有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、目標
1、助力各區域完成銷(xiāo)售任務(wù)
2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。
3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。
二、年度規劃
1、SP活動(dòng)：
活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己
活動(dòng)時(shí)間：3月—5月
活動(dòng)類(lèi)型：
1）小型促銷(xiāo)—品牌展示+售賣(mài)（兩節柜臺+導購員2名）
2）中型促銷(xiāo)—品牌展示+售賣(mài)+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節低柜+導購員4名）3）大型促銷(xiāo)路演—舞臺+游戲互動(dòng)+銷(xiāo)售+品展示4）店中店推廣—店面專(zhuān)區包裝+特賣(mài)2、品牌路演（事件營(yíng)銷(xiāo)）
活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng)盡在SILU太陽(yáng)鏡活動(dòng)時(shí)間：3月—4月
場(chǎng)次規模：12場(chǎng)（華東3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北3場(chǎng)）活動(dòng)方式：一個(gè)全國性事件+品牌展示+售賣(mài)+互動(dòng)+T臺秀
3、節事點(diǎn)促銷(xiāo)
活動(dòng)主題：根據各節日擬定
營(yíng)銷(xiāo)策略
活動(dòng)時(shí)間：節日期間
活動(dòng)規劃：創(chuàng )意策劃+設計+部分物料制作輸出
4、渠道促銷(xiāo)（TP活動(dòng)）
1）代理商訂貨會(huì )
時(shí)間：11月—12月
規模：10場(chǎng)/全國
支持：禮品/物料/折扣
2）銷(xiāo)獎
時(shí)間：2月—9月
參與方式：積分/吊牌兌換
參與對象：代理商區域門(mén)店
兌換金額：15元/副
3）簽量返利活動(dòng)
時(shí)間：3月—4月
規模：50家/代理商
支持：返利+VMD（店中店推廣）
5、終端培訓
時(shí)間：3月—4月
規模：100人/場(chǎng)/大區
對象：店員、店長(cháng)、店經(jīng)理
內容：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品推銷(xiāo)、店鋪管理
營(yíng)銷(xiāo)策略
三、實(shí)施步驟
1、關(guān)于SP活動(dòng)
10月—11月：完成執行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內容、效果圖等）
11月—12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導
01月—02月：各區域洽談，提報活動(dòng)申請。
03月—06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執行、活動(dòng)總結
2、關(guān)于品牌路演（事件營(yíng)銷(xiāo)）
10月—12月：完成執行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。
01月—02月：各區域洽談，提報活動(dòng)申請。
03月—05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執行、活動(dòng)總結
3、關(guān)于節事點(diǎn)促銷(xiāo)
11月—12月：準備相關(guān)相關(guān)海報、方案、設計效果圖等
2月—9月：?jiǎn)为殘绦谢顒?dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣
4、關(guān)于渠道促銷(xiāo)活動(dòng)（TP活動(dòng)）
1）積分、吊牌兌換
11月—12月：度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達
12月—01月：系統調試，各項準備工作落實(shí)。
02月—09月：活動(dòng)執行
2）代理商訂貨會(huì )
10月—11月：方案擬定
12月—01月：跟進(jìn)執行
3）簽量返利活動(dòng)
01月02月：各區域提報活動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)策略
02月—03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案
5、關(guān)于終端培訓
10月—11月：準備業(yè)務(wù)員及專(zhuān)員的培訓準備
11月—12月：營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )召開(kāi)
12月—02月：準備終端培訓的相關(guān)事宜
03月—04月：組織舉行終端培訓會(huì )，并進(jìn)行總結。
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