藥店活動(dòng)方案(集錦15篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的藥店活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
藥店活動(dòng)方案1
1、活動(dòng)主題
濟遠感恩回饋
主題一：專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診（中藥開(kāi)方在店內購藥可享受9折優(yōu)惠）
主題二：購藥抽獎活動(dòng)（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與
主題三：買(mǎi)贈大放送（消費滿(mǎn)38-58-88-128）
主題四：整點(diǎn)購藥打折（營(yíng)業(yè)時(shí)間內整點(diǎn)前后5分鐘，購藥9折）
主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費）
主題六：憑傳單免費領(lǐng)取小禮品（數量有限送完為止）
2、活動(dòng)準備
一、贈品，獎品采購（按參加活動(dòng)的高毛商品的1-2個(gè)點(diǎn)進(jìn)行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）
二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺滾動(dòng)廣告。
三、人員:確立活動(dòng)小組及職責，現場(chǎng)執行
四、店內布置及氛圍
五、員工培訓（明確活動(dòng)商品與不活動(dòng)商品，主推活動(dòng)商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動(dòng)的`商品）
六、與鎮內行政部門(mén)溝通外場(chǎng)布置等。
3、活動(dòng)目標
一、增加店內銷(xiāo)售額，客單量，人氣。
二、對濟遠連鎖起到宣傳作用
三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個(gè)嶄新的認知
4、活動(dòng)預算
一、DM單小禮品1000份-每份價(jià)值0.2元，計200元
二、買(mǎi)贈禮品
分四檔:一檔38元1000份-每份價(jià)值0.3元，計300元
二檔58元 500份 每份價(jià)值1元，計500元
三檔88元300份，每份價(jià)值5元，計1500元
四檔128元100份，每份價(jià)值10元，計1000元
三、免費測量血糖
血糖儀一臺，血糖試紙300張，
計400元
四、DM單
4000份
計320元
五、電視臺廣告
7天
計200元
六、店內布置（POP，掛飾，展板等）
合計：4620元
藥店活動(dòng)方案2
藥店春節禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案一
一、目的
通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到xx醫藥光顧選購的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗到xx醫藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);
通過(guò)贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷(xiāo)售，為確保2月和3月份的門(mén)店銷(xiāo)售奠定良好基礎。
二、活動(dòng)主題
——滿(mǎn)一百送一百
——我們的目標：讓保健類(lèi)商品成為日常生活品
——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美
三、活動(dòng)時(shí)間
元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)
其中：“滿(mǎn)100送100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店
“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店
“金龍賀歲，滿(mǎn)額禮送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門(mén)店
“團團圓圓，抽獎最大”活動(dòng) 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點(diǎn)門(mén)店
“幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點(diǎn)門(mén)店
四、活動(dòng)門(mén)店
xx醫藥所有門(mén)店
重點(diǎn)門(mén)店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店
五、活動(dòng)具體內容
1、滿(mǎn)100送100
活動(dòng)期間，顧客現金購買(mǎi)任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿(mǎn)100元，贈送100元的現金券。
未滿(mǎn)整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買(mǎi)金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買(mǎi)時(shí)使用，限下次購買(mǎi)時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現金券限購買(mǎi)一種商品，并不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間，所有保健禮品有買(mǎi)有送。(品牌的，采購部負責與廠(chǎng)家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營(yíng)高毛利品種按照滿(mǎn)158元贈送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)
全場(chǎng)營(yíng)養品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)醫療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;
全場(chǎng)參茸貴細、習用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金龍賀歲，滿(mǎn)額禮送
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)198元，送454g太太樂(lè )雞精一袋
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)398元，送2.5l金龍魚(yú)油一壺
僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現金券購買(mǎi)商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)
4、“團團圓圓，抽獎最大”(限重點(diǎn)門(mén)店)
活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈商品)，均可在活動(dòng)現場(chǎng)抽獎一次，滿(mǎn)60元，抽獎2次，以此類(lèi)推。
抽獎規則：在活動(dòng)門(mén)店各設置1個(gè)抽獎箱(暗箱)，內放寫(xiě)有“團”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;
每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;
每抽中兩個(gè)“團”字條和兩個(gè)“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品。
注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送 (限重點(diǎn)門(mén)店)
活動(dòng)期間，凡購滿(mǎn)58元者，可扎破店內氣球一個(gè)，內有紅包，100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現金20元(藥超每天10名，其他5名)
現金1
0元(藥超每天40名，其他20名)
現金5元(藥超每天100名，其他50名)
現金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
六、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自元月4日起——2月7日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫藥各門(mén)店全場(chǎng)買(mǎi)100送100現金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買(mǎi)100送100券”
切記：橫幅于元月2日到達總部，元月3日到達門(mén)店。
xx負責跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉鎮沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在元月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門(mén)店店內均自元月4日起至3月31日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿(mǎn)100元送100元現金券，詳情請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”“現金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數量：20xx份
單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元
總價(jià)：860元
制作定稿時(shí)間：十二月28日
吊旗到總部時(shí)間：元月2日
吊旗到門(mén)店時(shí)間：元月4日。
4、海報宣傳
自元月12日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。
此事由張xx和xx負責跟蹤落實(shí)。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。
5、dm單宣傳
自元月12日開(kāi)始由門(mén)店在周邊社區進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責任區，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達到門(mén)店數的50%;抽查標準：在發(fā)放區域詢(xún)問(wèn)10個(gè)人，知道xx醫藥“滿(mǎn)100元送100元現金券”活動(dòng)的`要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自元月4日開(kāi)始至2月7日，由張xx負責跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫藥全場(chǎng)滿(mǎn)100元送100元現金券，活動(dòng)現場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢(xún)xx醫藥門(mén)店工作人員”
7、門(mén)店店員宣傳
自元月12日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)100元送100元現金券”。
門(mén)管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
七、陳列要求
1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達工作流，要求各門(mén)店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷(xiāo)臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;元月6日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在元月6日起開(kāi)始逐一到門(mén)店進(jìn)行指導，提出具體方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現金券最高限量。
標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀(guān)化和豐滿(mǎn)度。要求在元月12日前完成引導。
八、培訓
1、培訓時(shí)間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓。
2、培訓主講人：xx
3、培訓主考人：xx、xx
4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
藥店春節禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
一、目的
通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗到門(mén)店在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);
通過(guò)贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷(xiāo)售，為確保2月份和3月份的門(mén)店銷(xiāo)售奠定良好基礎。
二、活動(dòng)主題
“滿(mǎn)100送100”
“有折有扣真實(shí)惠”
“金羊賀歲，滿(mǎn)額禮送”
“團團圓圓，抽獎最大”
“幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送”
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)
其中，“滿(mǎn)100送100”和“有折有扣真
實(shí)惠”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
“金羊賀歲，滿(mǎn)額禮送”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)
“團團圓圓，抽獎最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)
“幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
四、活動(dòng)具體內容
1、滿(mǎn)100送100
活動(dòng)期間，顧客現金購買(mǎi)任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿(mǎn)100元，贈送100元的現金券。
未滿(mǎn)整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買(mǎi)金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買(mǎi)時(shí)使用，限下次購買(mǎi)時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現金券限購買(mǎi)一種商品，并不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間，所有保健禮品有買(mǎi)有送。(品牌的，采購部負責與廠(chǎng)家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營(yíng)高毛利品種按照滿(mǎn)158元贈送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)
全場(chǎng)營(yíng)養品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)醫療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;
全場(chǎng)參茸貴細、習用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金羊賀歲，滿(mǎn)額禮送
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)198元，送454g太太樂(lè )雞精一袋
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)398元，送2.5l金龍魚(yú)油一壺
僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現金券購買(mǎi)商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
4、“團團圓圓，抽獎最大”
活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈商品)，均可在活動(dòng)現場(chǎng)抽獎一次，滿(mǎn)60元，抽獎2次，以此類(lèi)推。
抽獎規則：在活動(dòng)門(mén)店各設置1個(gè)抽獎箱(暗箱)，內放寫(xiě)有“團”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;
每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;
每抽中兩個(gè)“團”字條和兩個(gè)“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品。
注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送
活動(dòng)期間，凡購滿(mǎn)58元者，可扎破店內氣球一個(gè)，內有紅包，100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現金20元(藥超每天10名，其他5名)
現金10元(藥超每天40名，其他20名)
現金5元(藥超每天100名，其他50名)
現金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫藥各門(mén)店全場(chǎng)滿(mǎn)100送100現金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿(mǎn)100送100”
切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門(mén)店。
企業(yè)安排專(zhuān)人負責跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉鎮沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現有門(mén)店電子顯示屏損壞的`，門(mén)管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門(mén)店店內均自2月4日起至3月5日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿(mǎn)100元送100元現金券，詳情請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數量：20xx份
單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元
總價(jià)：860元
制作定稿時(shí)間：2月2日
吊旗到總部時(shí)間：2月3日
吊旗到門(mén)店時(shí)間：2月4日。
4、海報宣傳
自2月4日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。
5、dm單宣傳
自2月4日開(kāi)始由門(mén)店在周邊社區進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責任區，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達到門(mén)店數的50%;抽查標準：在發(fā)放區域詢(xún)問(wèn)10個(gè)人，知道xx醫藥“滿(mǎn)100元送100元現金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開(kāi)始至3月5日，由張xxxx負責跟蹤xxxxxxxx落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫藥全場(chǎng)滿(mǎn)100元送100元現金券，活動(dòng)現場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢(xún)xx醫藥門(mén)店工作人員”
7、門(mén)店店員宣傳
自2月4日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)100元送100元現金券”。
門(mén)管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
六、陳列要求
1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達工作流，要求各門(mén)店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷(xiāo)臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;2月4日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開(kāi)始逐一到門(mén)店進(jìn)行指導，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現金券最高限量。
標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀(guān)化和豐滿(mǎn)度。要求在2月4日前完成引導。
七、培訓
1、培訓時(shí)間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓。
2、培訓主講人：xx
3、培訓主考人：xxxx金xxxx、王xx
4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
八、檢查時(shí)間表
檢查時(shí)間表，并按照進(jìn)度嚴格執行。
藥店活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標消費者，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的'手段
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶(hù)，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對其他報紙媒介要好。
�、�、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。
�、�、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為9月25日—10月7日。
�、�、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請不要太早排隊。
�、�、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢(xún)臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
(2)現場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
(3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔任，如遇機關(guān)職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束，現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
藥店活動(dòng)方案4
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續發(fā)展的主要動(dòng)力， 第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的.監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、 把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)
促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。 3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排
序號 節目 日期 主題 提綱
元旦1月1日
新年 春節1月31日
新年元宵節 2月14日元宵
情人節 2 月 14 日
婦女節3月 8 日
清明節 4 月5日
勞動(dòng)節 5 月 1 日
藥店活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)背景
借助世界傳統醫藥日[10/22]，舉辦“健康你我，幸福相伴”活動(dòng)，宣傳健康島品牌形象，回收會(huì )員資料、打造銅川“最服務(wù)”大藥房
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度，回收會(huì )員資料
三、活動(dòng)主題
健康你我，幸福相伴
四、活動(dòng)時(shí)間
13年10月20日-10年10月23日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有佰惠商盟卡的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰惠商盟一張。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、網(wǎng)絡(luò )。
具體方案：挑選此季節暢銷(xiāo)藥品在宣傳單上或者DM單上宣傳，進(jìn)行驚爆超低價(jià)活動(dòng)，目的是吸引顧客， 使得宣傳更詳細，更深入人心。（類(lèi)似超市DM單）
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、佰惠商盟卡、贈品要提前準備。
主題口號：
1、 健康你我、購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會(huì )員獎品大派送
時(shí) 間：13年10月20日-10年10月23日
地 址 健康島大藥房
內 容：
1、所有會(huì )員購買(mǎi)藥品+10元兌換佰惠商盟卡一張并派送禮品,現場(chǎng)兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,佰惠商盟會(huì )員均免費
發(fā)放精美禮品一個(gè).
2) 、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰
惠商盟一張。
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心
血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。健康島大藥房以真情回報顧客對健康島大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 健康島大藥房購藥送禮、抽獎大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購買(mǎi)金額對應提高.購買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現場(chǎng)抽獎一次,中獎率為100%。(多買(mǎi)多抽)
十、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。 電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.
�、�、從13年10月20日-10年10月23日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。 ③、在健康島大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為13年10月20日-10年10月23日
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的.橫幅。
�。�2） 突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4） 咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .
十一、人員安排
�。�1） 安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2） 現場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
十二、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
十三、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
(1)費銷(xiāo)比的計算
2)到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
藥店活動(dòng)方案6
一：活動(dòng)背景
雙十一是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節日，XXXX更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
xx
三：活動(dòng)目的
1、利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
xxx各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：XXXX三個(gè)規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內容
1、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3、以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
4、活動(dòng)的最終解釋權歸XX集團皖南分公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1、每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長(cháng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為XXXX的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“雙十一”贏(yíng)幸運》字樣。
2、每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“雙十一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)一”；一個(gè)球上寫(xiě)“雙十一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4、乒乓球的'形式可以用其他東西代替
�。ㄈ邯勴椩O計
1、一等獎的標志為“雙十一”，獎品為價(jià)值192元的XXXX遠紅內衣
2、二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值96元的XXXX靠枕
3、三等獎的標志為“十”，獎品為價(jià)值48元的XXXX48粒裝
4、四等獎的標志為“雙”，獎品為價(jià)值28元的XXXX護眼
�。ㄋ模貉a充說(shuō)明
2、本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
�。�5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
�。�1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容）
�。�2）在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
�。�5）店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
八：控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3、堆頭的落實(shí)
九：效果預估
1、促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2、提升產(chǎn)品的知曉度
3、樹(shù)立彼此的信心
藥店活動(dòng)方案7
零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著(zhù)名藥店之一。據該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個(gè)“全省第一”，體現在四個(gè)方面：
一. 面積大，品種全。
恩華第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積，經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買(mǎi)不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州最全的。
二. 價(jià)格廉
恩華第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿(mǎn)50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎上，恩華第八藥店還有其他的`優(yōu)惠政策。如：一季度購物超過(guò)400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿(mǎn)1000元，可憑發(fā)票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車(chē)、小家電等等。
三. 服務(wù)優(yōu)
恩華第八藥店全體員工有一個(gè)信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個(gè)顧客。
張經(jīng)理還制定了九項便民服務(wù)：1.免費測血壓 2.免費測血糖 3.免費用藥咨詢(xún) 4.免費供應飲用水 5.免費出借雨具 6.免費閱讀刊物資料 7.免費代購藥品（本市買(mǎi)不到的藥品） 8.免費近距離送藥 9.免費聽(tīng)醫藥知識講座（醫藥講座大講堂）。
恩華第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識，對病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當醫生，大病當參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買(mǎi)藥品、代刷卡、代送車(chē)站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店專(zhuān)門(mén)設立了一個(gè)面積很大的休息區，可供幾十人同時(shí)休息。
四. 環(huán)境好
恩華第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí)，不顧成本引進(jìn)中央空調，為顧客創(chuàng )造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類(lèi)分作用原則，顧客可以在很短時(shí)間內找到自己需要的藥品，非常方便。
恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極貫徹恩華集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來(lái)越好。
藥店活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)背景
國慶佳節是舉國歡慶的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著(zhù)重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓，開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì )節日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的`實(shí)例、承諾打動(dòng)消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢時(shí)間：20xx年X月X日
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
大商場(chǎng)
五、主推產(chǎn)品：
保健品
六、活動(dòng)形式
形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒
購xx2盒送xx或xx1盒
七、促銷(xiāo)策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導購員明確活動(dòng)內容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會(huì )，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點(diǎn)子方案都展現給大家以便互相交流，互相學(xué)習。
主題口號：
1、愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報——專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動(dòng)
時(shí)間：9月28日——10月7日
地點(diǎn)：心健大藥房中心店
內容：
1、愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
1)、在兩節期間如購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2)、其他顧客在兩節活動(dòng)期間購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
2、心健大藥房真情回報——專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
兩節活動(dòng)期間，特邀醫學(xué)專(zhuān)家(西醫專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現場(chǎng)免費為市民就診，免費開(kāi)據醫藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可
藥店活動(dòng)方案9
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規劃
(一)：活動(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
(二)：活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用KT板制作(尺寸長(cháng)30CM*寬30CM*40CM)，摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣。
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的'形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1. 一等獎的標志為“五一”，禮品為價(jià)值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，禮品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，禮品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，禮品為價(jià)值28元的中脈護眼
(四)：補充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎。
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或KT板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容)
2) 在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
(5) 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便消費者取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店活動(dòng)方案10
本次活動(dòng)通過(guò)公司各級領(lǐng)導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jì)。20xx年9月7號至9號，是激動(dòng)人心的三天，通過(guò)這三天振奮人心的促銷(xiāo)活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷(xiāo)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當前促銷(xiāo)活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達到了穩定忠實(shí)消費群的目的，現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)更是提高了活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：
一、準備工作充分，為促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎。
這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶(hù)高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、中心醫院周邊、居住門(mén)戶(hù)、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷(xiāo)廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內容為主的條幅標語(yǔ)，活動(dòng)現場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門(mén)口設立義診檢測服務(wù)臺、咨詢(xún)臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節奏，維護好現場(chǎng)秩序，引導顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。
本次促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的主要對象為：本店周?chē)鐓^居民，工廠(chǎng)員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價(jià)值，達到穩定忠實(shí)消費群的目的，現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎活動(dòng)，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。這次活動(dòng)的增長(cháng)，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈品，只有贈品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對藥店推動(dòng)性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細，服務(wù)無(wú)止境。對于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細節關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強了與顧客的溝通，明白客戶(hù)心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識！并且還能在銷(xiāo)售中發(fā)現自己的`不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習醫療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(cháng)空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿(mǎn)懷對未來(lái)的憧憬和希望，帶著(zhù)對譽(yù)天事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè )章。
藥店活動(dòng)方案11
慶典安排：分三大塊：
A．開(kāi)業(yè)儀式
B．開(kāi)業(yè)演出：省級演藝人員5人以上
�。茫笮痛黉N(xiāo)
一、活動(dòng)目的：
人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷(xiāo)活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場(chǎng)主導地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷(xiāo)氣氛，提升門(mén)店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來(lái)準確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
四、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
五、促銷(xiāo)口號：
人和安方、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、進(jìn)店有禮
六、促銷(xiāo)時(shí)間：
x月x日—x月x日
七、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
人和安方門(mén)口
八、促銷(xiāo)項目：
活動(dòng)范圍：全場(chǎng)（不含處方藥）
營(yíng)銷(xiāo)立意：制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期（80000份）�？煊嵣唐窋盗浚�100種，針對人和安方藥店新品類(lèi)、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開(kāi)業(yè)的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷(xiāo)信息
C、做好SP促銷(xiāo)宣傳D、截角：（開(kāi)業(yè)８天印花換購）
活動(dòng)內容：
24日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮
活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
26日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜
活動(dòng)方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
28日：活動(dòng)主題：天天送
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂(lè )杯一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
30日：活動(dòng)主題：人和安方開(kāi)幕；許愿成真
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
開(kāi)業(yè)繽紛
2－2－1萬(wàn)眾齊歡喜，免費大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)（包括超市）
營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購物200元以上的.顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷(xiāo)禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開(kāi)幕雙重喜，大獎奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷
獎品內容：設特等獎、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎
a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）
b、一等獎：29寸彩電一臺，價(jià)值1900元（共5臺）
c、二等獎：洗衣機一臺，價(jià)值800元（共6臺）
d、三等獎：微波爐一臺。，價(jià)值300元（共10名）
開(kāi)業(yè)獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負責人：）
2—3—1好友館：節日來(lái)了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么？人和安方藥店為您解憂(yōu)
活動(dòng)范圍：保健品區
營(yíng)銷(xiāo)立意：20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購物贈禮
2－3－2孝心館：過(guò)節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么？來(lái)人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍：保健品區
營(yíng)銷(xiāo)立意：主導消費市場(chǎng)，用低價(jià)打造過(guò)節送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，要全力打造保健品市場(chǎng)。
2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷(xiāo)分析：
我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！近年來(lái)，工商部門(mén)對促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)�。而且，要送到老百姓滿(mǎn)意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應該這樣著(zhù)手：
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著(zhù)重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì )福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無(wú)私地送給消費者。兩節活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現場(chǎng)報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會(huì )吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jì)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈、派送、有獎促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費用最少，對一些價(jià)格敏感的消費群體的影響力也最大，價(jià)格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會(huì )因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會(huì )是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈和有獎促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì )長(cháng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈促銷(xiāo)勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉化為消費者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
十、活動(dòng)前媒體宣傳：
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標消費者，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內容為主（夾報發(fā)送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車(chē)上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位
E、流動(dòng)宣傳車(chē)：循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動(dòng)現場(chǎng)操作步驟：
A 、活動(dòng)物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。
B、人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
�。�3）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
�。�5）公關(guān)聯(lián)絡(luò )（提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續）。
C、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。 5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束，現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動(dòng)DM單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區每家每戶(hù)發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內容。）
E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報張貼、店員熟悉活動(dòng)的內容和操作流程等。
F 、活動(dòng)當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷(xiāo)臺、咨詢(xún)臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等搭建起來(lái)，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。
G 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內容不停的播放，工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內容地點(diǎn)。
H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對顧客說(shuō)明此次活動(dòng)，如果購買(mǎi)產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買(mǎi)點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動(dòng)統計和評估，評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
十二、藥店活動(dòng)圖片參考：
十三、DM單內容建議：
A、活動(dòng)期間知名醫生免費義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請不要太早排隊。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
藥店活動(dòng)方案12
一、促銷(xiāo)主題：持醫�？ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間：11月1日-----11月5日
四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫�？ǹ擅赓M辦會(huì )員卡，享受會(huì )員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折
3、持醫�？ㄏM滿(mǎn)就送：
持醫�？ㄏM滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶
持醫�？ㄏM滿(mǎn)48元海天醬油一瓶
持醫�？ㄏM滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包
持醫�？ㄏM滿(mǎn)88元送紙巾一條（10小包）
持醫�？ㄏM滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫�？ㄏM滿(mǎn)198元送紙巾一條（10卷）
持醫�？ㄏM滿(mǎn)288元送5KG香米一包
持醫�？ㄏM滿(mǎn)498元送4L金龍魚(yú)調和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會(huì )員價(jià)4元/盒）， 25MG倍他樂(lè )克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
藥店活動(dòng)方案13
一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想成功必須做到以下幾點(diǎn)：
1.一切以人為本專(zhuān)賣(mài)店是營(yíng)銷(xiāo)健康產(chǎn)品的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員肯定是做不好的，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想正常的發(fā)展，必須樹(shù)立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營(yíng)銷(xiāo)方式都必須靠專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)實(shí)施。所以就要物色有專(zhuān)業(yè)基礎的人員，讓消費者放心購買(mǎi)你的藥品。
2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營(yíng)銷(xiāo)方式太少或沒(méi)有什么馬上見(jiàn)效的方式，事實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見(jiàn)效的方式、馬上有銷(xiāo)售的方式不是沒(méi)有，而是太多了。通常只要很簡(jiǎn)單地做好一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，專(zhuān)賣(mài)店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來(lái)。
(1)廣告投入一個(gè)月4萬(wàn)左右，連續投4個(gè)月，可保證你的專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)8萬(wàn)～10萬(wàn)。如果誰(shuí)要嘗試這種方式，那么備好20萬(wàn)，策劃公司會(huì )派人給你操作，而這種方式對小本經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店顯然是不現實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力，對這個(gè)模式你沒(méi)有持續地堅持3個(gè)月，就不要說(shuō)沒(méi)有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個(gè)月才能見(jiàn)效果，更何況這種地面服務(wù)模式。
(2)其他如店內服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)、回訪(fǎng)小貼士、檢測活動(dòng)等，但關(guān)鍵要堅持，有韌性。出去發(fā)了報紙，發(fā)了1000張，沒(méi)有人來(lái)，就說(shuō)報紙沒(méi)有效果，這結論肯定是有點(diǎn)偏激，消費者需要對同樣的一個(gè)訴求反復地刺激才會(huì )產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì )過(guò)來(lái)，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個(gè)方式行不行顯然過(guò)早。如果一個(gè)新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷(xiāo)方案3～6個(gè)月的，沒(méi)有賣(mài)不好的專(zhuān)賣(mài)店。而有的店剛開(kāi)始人員齊備，沒(méi)過(guò)1個(gè)月或者2個(gè)月就開(kāi)始七零八落了，沒(méi)有一個(gè)恒心和韌性，做什么也都不會(huì )成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會(huì )顯而易見(jiàn)的出來(lái)，墨守陳規的宣傳模式也要改一下才對)
3.心動(dòng)不如馬上行動(dòng)有些人在操作專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發(fā)現他是一個(gè)唯美主義者，做什么事情，當好的想法出來(lái)后，總要把這個(gè)想法想的完全之后再動(dòng)手，結果從想法出來(lái)到開(kāi)始落實(shí)一般要經(jīng)過(guò)幾十天時(shí)問(wèn)，而這幾十天中，其他的想法又出來(lái)了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專(zhuān)賣(mài)店論經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，應當在一個(gè)想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時(shí)間，時(shí)間越長(cháng)，你的心理承受能力越差。要始終保持心動(dòng)和行動(dòng)的一致。
4.舍得舍得，沒(méi)有舍哪有得專(zhuān)賣(mài)店要擴大銷(xiāo)售必須重視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售一般公司會(huì )供給大量的手提袋、塑料袋、專(zhuān)刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買(mǎi)，但是哪個(gè)專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)過(guò)，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷(xiāo)是專(zhuān)賣(mài)店吸引人的武器，對于保健品買(mǎi)一贈一也好，買(mǎi)二送一也好，真正做出這樣的活動(dòng)的店畢竟是少數，很多店要完贈品后卻不促銷(xiāo)，賣(mài)不動(dòng)又來(lái)說(shuō)后悔要促銷(xiāo)贈品了等。如上海有個(gè)做保健品專(zhuān)賣(mài)店的老板娘，她在作消費者回訪(fǎng)的時(shí)候，有的消費者說(shuō)吃了大蒜油沒(méi)有什么效果，那么老板娘說(shuō)你退回來(lái)我給你換別的(比如說(shuō)剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加點(diǎn)錢(qián)就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時(shí)擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開(kāi)瓶的，有的老人帶著(zhù)小孩子來(lái)了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說(shuō)你這樣做不虧嗎，結果老板娘說(shuō)我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷(xiāo)是同一個(gè)道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專(zhuān)賣(mài)店老板因為這個(gè)月多了5度電，就大發(fā)雷霆和訓斥員工，試想誰(shuí)還跟你干活。有的專(zhuān)賣(mài)店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開(kāi)源的前提下開(kāi)始的'節省，開(kāi)不了源，沒(méi)有銷(xiāo)量，再截流也就是少虧點(diǎn)而已，永遠翻不了身。企業(yè)可以舍得，專(zhuān)賣(mài)店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。
5.采取符合自己情況的營(yíng)銷(xiāo)思路按照上述的幾個(gè)條件操作，專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式才能順利地實(shí)施。專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，�；仡^，一般都是要經(jīng)過(guò)這4個(gè)步驟，以前也曾經(jīng)談過(guò)這些類(lèi)似的內容，雖然都說(shuō)好，但是沒(méi)有幾個(gè)是認真執行過(guò)的�，F在要求大家完善專(zhuān)賣(mài)店的硬件和軟件的建設，只有這樣銷(xiāo)售才會(huì )成為很簡(jiǎn)單，那就是讓一個(gè)消費者產(chǎn)生心理信任的過(guò)程。如一些消費者到你店里來(lái)了好多次，沒(méi)有購買(mǎi)或者沒(méi)有幫助你帶來(lái)任何的新客戶(hù)，任何話(huà)都不用說(shuō)，是因為他們的心理顧慮沒(méi)有打消，或者是你的專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有完全讓他有信任感，這個(gè)時(shí)候尋找原因，就像一層窗戶(hù)紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒(méi)有信任，就不會(huì )經(jīng)常來(lái)店里，他要是完全信任，那么早就買(mǎi)東西了，所以對這些客戶(hù)應是我們工作的重點(diǎn)。專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售增長(cháng)都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來(lái)的，不要設想一個(gè)模式馬上可以賣(mài)幾萬(wàn)出來(lái)，除非是搞會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售就是這樣在不知不覺(jué)中增長(cháng)起來(lái)的。千萬(wàn)不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實(shí)、去實(shí)施這些細節，長(cháng)期堅持就會(huì )給你帶來(lái)喜悅。
智慧啟示：成功永遠是屬于那些有準備的人的，成功永遠是屬于那些積極的人的，成功永遠是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發(fā)生。無(wú)論挫折如何，爬起來(lái)，調整心態(tài)，向成功者學(xué)習，向積極的人學(xué)習，那么你距離成功就不遠了。有人說(shuō)過(guò)，“永遠和比你成功的人交流，那么你距離成功更近�！�
藥店活動(dòng)方案14
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對健康的關(guān)心，對服藥的慎重，老百姓一般會(huì )選擇自己信賴(lài)的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫藥專(zhuān)門(mén)知識，在購藥時(shí)希望有人指導，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
秦皇島市唐人醫藥商場(chǎng)有限公司成立于20xx年4月1日，注冊資金200萬(wàn)元，同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認證的醫藥零售企業(yè)”。目前，唐人醫藥商場(chǎng)有限公司同國內眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家和供應商，長(cháng)期保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎。公司自成立以來(lái)，進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶(hù)曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費品市場(chǎng)，消費者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買(mǎi)行為，促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售的提升效果較為顯著(zhù)。
2、市場(chǎng)分析
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng)，50家社區店，8家診所，具有廣闊的'藥品零售市場(chǎng)。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發(fā)的季節之一，家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來(lái)，很多子女會(huì )去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。
二、促銷(xiāo)目標
1、爭取在最短的時(shí)間內促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷(xiāo)售量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進(jìn)店，促進(jìn)第一次購買(mǎi)和重復購買(mǎi)。
三、促銷(xiāo)提案
1、方案細則
(1)促銷(xiāo)主題
“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續一個(gè)星期。
(3)促銷(xiāo)對象
有購買(mǎi)能力且想要購買(mǎi)母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
(4)促銷(xiāo)地點(diǎn)
唐人醫藥海港區、山海關(guān)區和北戴河區的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。
(5)促銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。
將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，區分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。
將相應藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合，推出母親節促銷(xiāo)套裝。
(6)促銷(xiāo)方法及具體內容
附送贈品：活動(dòng)期間在店購買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買(mǎi)中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫藥商場(chǎng)及各分店消費滿(mǎn)50元或者購買(mǎi)套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買(mǎi)的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。
活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動(dòng)期間唐人醫藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語(yǔ)版，消費者可以在上面寫(xiě)上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動(dòng)的消費者可留下電話(huà)或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動(dòng)即將結束時(shí)將舉行抽獎活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會(huì )員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會(huì )員在原優(yōu)惠基礎上可進(jìn)行積分換購活動(dòng)，憑積分可換取相應消費品。另外活動(dòng)期間會(huì )員購買(mǎi)積分加倍。
折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
(7)促銷(xiāo)媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，
傳播活動(dòng)信息，擴大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介：活動(dòng)期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開(kāi)紙大小，豎著(zhù)列明活動(dòng)細則等。在主要賣(mài)場(chǎng)(唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板，陳列于賣(mài)場(chǎng)外面，吸引消費者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門(mén)，渲染氣氛，吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語(yǔ)，標語(yǔ)內容為“快樂(lè )母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓，保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀(guān)的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買(mǎi)康乃馨作為贈品準備。
設計制作寄語(yǔ)板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話(huà)平臺給會(huì )員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進(jìn)行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個(gè)店面要分工明確，附送贈品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負責，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員，工資日結，35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發(fā)放給各店面。
總部營(yíng)銷(xiāo)人員負責聯(lián)系供應商，確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內容，制定相應的組合促銷(xiāo)策略;同時(shí)負責與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜。
(2)物資準備
保健手冊：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識，做成32開(kāi)彩色小冊子，加封皮一共12頁(yè)，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊20xx份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數量。
展板：1開(kāi)紙大小×4個(gè)，放置于客流量大的賣(mài)場(chǎng)和分店。
展板與海報效果簡(jiǎn)圖
海報：1開(kāi)紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小，擬印
快樂(lè )母親節，健康好媽媽?zhuān)迫酸t藥母親節傾情奉獻
刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門(mén)：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門(mén)口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預定單只包裝的康乃馨200
束，母親節當天根據情況加定。
寄語(yǔ)板：同展板大小，準備32個(gè)�？少N紙每個(gè)店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準備3支。
(3)前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動(dòng)計劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。
5月6日，在各店面輻射區域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩虹門(mén)的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進(jìn)行活動(dòng)，要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jì)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報總部，根據動(dòng)態(tài)的需求調整促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)。具體操作計劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動(dòng)廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費者憑滿(mǎn)50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈完為止。
(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買(mǎi)者贈送孕嬰保健手冊;兩類(lèi)都購買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈完為止。
(4)會(huì )員積分兌換標準為10元1分。
(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續
5月13日寄語(yǔ)板回收后，將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車(chē)準備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊�，張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據活動(dòng)情況修改、調整活動(dòng)計劃。
1、天氣防范
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí)，將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外
出現海報、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補上不足�？土髁砍^(guò)預期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷(xiāo)預算
1、預算計劃
(1)本次促銷(xiāo)預算采用銷(xiāo)售比率法。根據以往經(jīng)驗，促銷(xiāo)預算比率為20%。因此本次促銷(xiāo)費用總額為28700元。
(2)促銷(xiāo)費用項目控制
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買(mǎi)費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=Xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈品費用=非產(chǎn)品數量×非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費用來(lái)源
本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面：一是供應商提供的銷(xiāo)售補貼;二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費用轉移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評估
1、市場(chǎng)評價(jià)指標
(1)銷(xiāo)售額
本次目標活動(dòng)的目標銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。
(2)參與者人數
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。
(3)來(lái)店顧客數
活動(dòng)期間各店面的總客流量應比上個(gè)月增加25%。
2、經(jīng)濟利益評價(jià)
促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元，銷(xiāo)售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷(xiāo)
銷(xiāo)售收入=5000×32=160000元銷(xiāo)售成本=2200×32=70400元銷(xiāo)售利潤=160000—70400=89600元
(2)促銷(xiāo)期間利潤
銷(xiāo)售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷(xiāo)售成本=2200×32+28700=99100元銷(xiāo)售利潤=200000—99100=100900元
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)成本
促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤
促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元
促銷(xiāo)活動(dòng)利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看，這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。
藥店活動(dòng)方案15
中國傳統意義上的中秋佳節即將來(lái)臨了，天氣也漸漸轉涼，對藥店來(lái)說(shuō)門(mén)店銷(xiāo)售即將走出傳統意義上的淡季，轉向旺季，所以中秋節恰好是藥店淡旺季的轉折點(diǎn)，做好中秋節的促銷(xiāo)活動(dòng)也就成了藥店的重點(diǎn)工作。
活動(dòng)的市場(chǎng)需求
1.學(xué)生開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，零售業(yè)將迎來(lái)學(xué)生的購物高潮。
2.連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價(jià)格優(yōu)勢，能迎合消費者對品牌商品的價(jià)格需求。
3.在中秋節向朋友、長(cháng)輩、親戚送禮的風(fēng)俗，也給藥店的滋補類(lèi)商品帶來(lái)了機會(huì )。
活動(dòng)的主題
活動(dòng)的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，因為任何促銷(xiāo)活動(dòng)只有迎合了當地商圈的口味才能成功，否則就會(huì )品嘗失敗的滋味。
1.中秋節購物紅包大派送!
2.會(huì )員積分兌換進(jìn)行中!積分當錢(qián)花!
3.中秋節購物滿(mǎn)就送!大換購進(jìn)行中!
4.一舉二得，中秋節買(mǎi)參茸類(lèi)產(chǎn)品送月餅!
活動(dòng)的具體內容及時(shí)間安排
中秋節購物紅包大派送
活動(dòng)期間，凡在店內購物，單張小票消費滿(mǎn)足一定條件的，均有代金券贈送，一般起送金額的.設置為一個(gè)整數如50元，第二檔金額的設置為第一檔金額的翻倍數，以此類(lèi)推，一般設置六檔左右的兌現金額即可，代金券的贈送幅度一般設置為消費金額的50%;具體也可根據自己企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行具體安排。
活動(dòng)注意事項：
1.以上活動(dòng)不兼得，但可累計，多買(mǎi)多得。
2.以上活動(dòng)計算消費金額只以整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.特價(jià)商品不參與此活動(dòng);國藥準字號藥品也不參與活動(dòng)。
4.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫(xiě)身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話(huà)。
5.代金券當次不能抵用，第二次消費時(shí)購買(mǎi)“爆炸貼”商品金額滿(mǎn)10元時(shí)可抵用5元，以此類(lèi)推，每人每次最多可抵用五張。
6.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時(shí)不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
會(huì )員積分兌換進(jìn)行中!積分當錢(qián)花
針對所有的會(huì )員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個(gè)積分就送五元代金券。
活動(dòng)注意事項：
1.計算贈送代金券的金額以會(huì )員積分五分為整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
2.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫(xiě)身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話(huà)。
3.代金券不能抵用購買(mǎi)除“爆炸貼”外的其他商品，購買(mǎi)“爆炸貼”商品金額滿(mǎn)10元時(shí)可抵用5元，以此類(lèi)推，每人每次最多可抵用五張。
4.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時(shí)不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月5日～20xx年9月31日。
中秋節購物滿(mǎn)就送!大換購進(jìn)行中
活動(dòng)期間，消費者單張小票消費達到一定條件的，加0.1元錢(qián)可換購價(jià)值一定金額的贈品;一般起送金額的設置為門(mén)店平均客單價(jià)+10元，這樣可起到提升門(mén)店客單價(jià)的作用;第二檔金額的設置為第一檔金額的翻倍數，以此類(lèi)推，一般設置六檔左右的兌現金額即可，贈品可以是一些消費者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂燉煲等。
活動(dòng)注意事項：
1.以上活動(dòng)不累計、不兼得,單張小票每人只限贈送一次。
2.以上活動(dòng)計算消費金額只以整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.全場(chǎng)除特價(jià)商品、國藥準字號藥品不參與此活動(dòng)外，其他商品都參與活動(dòng)。
4.換購的消費者需要進(jìn)行登記，填寫(xiě)身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話(huà)。
5.本活動(dòng)只針對消費者，部分商品實(shí)行限購。
6.贈送商品以店堂實(shí)物為準。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
一舉兩得，中秋節買(mǎi)參茸類(lèi)產(chǎn)品送月餅
凡在活動(dòng)期間，在藥店購買(mǎi)參茸類(lèi)產(chǎn)品金額達到一定條件的均有一份月餅贈送。
各地根據當地情況設置參茸類(lèi)產(chǎn)品的消費金額，根據筆者的經(jīng)驗一般情況下消費參茸類(lèi)產(chǎn)品100元送價(jià)值25元左右的月餅，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，但特價(jià)商品除外。這個(gè)活動(dòng)可以使顧客一舉兩得，在買(mǎi)了參茸類(lèi)產(chǎn)品后還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長(cháng)輩的話(huà)，就省卻了去商場(chǎng)買(mǎi)月餅的麻煩，花了一樣商品的錢(qián)得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個(gè)消費者都想占。
活動(dòng)準備工作
促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備工作相當關(guān)鍵，藥店在促銷(xiāo)活動(dòng)的前期一定要對準備工作做詳細的安排和分工，并要求每項工作都有明確的工作完成標準和時(shí)間要求，責任到人。促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備工作大體有如下項目。
1.活動(dòng)期間商品的備貨。
責任部門(mén)：采購部(包括計劃、采購、到貨)。
到位時(shí)間：20xx年8月30日前。
2.商品及贈品的配送到店。
責任部門(mén)：公司配送中心(包括商品的驗收、入庫、打單、揀貨、發(fā)貨、配送)。
到位時(shí)間：20xx年9月3日前。
3.贈品計劃。
責任部門(mén)：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)(包括贈品計劃的編制及各門(mén)店的分配數量)。
到位時(shí)間：20xx年8月25日前。
4.DM單商品和爆炸貼商品的確定。
責任部門(mén)：采購部(40個(gè)左右的DM單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用于代金券消費的300個(gè)左右的爆炸貼商品)。
到位時(shí)間：20xx年8月25日前。
5.活動(dòng)期間商家、廠(chǎng)家的參與。
責任部門(mén)：采購部(包括有哪些廠(chǎng)家要贊助、DM單產(chǎn)品、廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)等)。
到位時(shí)間：20xx年8月25日前。
6.促銷(xiāo)物料的采購。
責任部門(mén)：行政部。
到位時(shí)間：20xx年8月30日前。
7.宣傳物料及硬件設施。
(1)DM單的設計、印刷。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)(規格A4國產(chǎn)銅版紙，印數**萬(wàn)張)。
(2)門(mén)店廣播的刻盤(pán)。責任人：信息部。到位時(shí)間8月30日前。
(3)門(mén)店廣播的光盤(pán)錄制。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。到位時(shí)間8月28日前(包括光盤(pán)的廣告內容的確定)
(4)宣傳車(chē)的磁帶錄制、宣傳車(chē)的落實(shí)。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。到位時(shí)間8月30日前。(此宣傳手段一般適應用于鄉鎮門(mén)店，城市門(mén)店可不選擇這個(gè)宣傳手段)
(5)門(mén)店橫幅。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。到位時(shí)間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統一的門(mén)店電子顯示屏內容。
(6)門(mén)店噴繪。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。到位時(shí)間9月2日前。內容同DM單
(7)門(mén)店播音設備的檢查保障。責任人：信息部。到位時(shí)間9月2日前。
(8)門(mén)店收銀系統的檢查保障。責任人：信息部。到位時(shí)間9月2日前。
(9)零鈔的準備。責任人：各門(mén)店收銀員，公司財務(wù)部督促。到位時(shí)間9月3日前。
(10)門(mén)店廣播的播放。責任人：各門(mén)店店長(cháng)。播放時(shí)間：9月3日開(kāi)始至9月12日，要求音響擺放在門(mén)外，營(yíng)業(yè)時(shí)間內不間斷播放。
(11)門(mén)店DM單發(fā)放。責任人：各門(mén)店店長(cháng)，門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)督促檢查。發(fā)放時(shí)間：從9月2日開(kāi)始至9月12日，在發(fā)放之前各門(mén)店店長(cháng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責任人在8月30日前報門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)備案，以備檢查，在檢查中如果發(fā)現有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現象，給予當事人一定的經(jīng)濟處罰。
(12)門(mén)店宣傳車(chē)的巡街督促。責任人：各門(mén)店店長(cháng)。巡街時(shí)間：從9月3開(kāi)始至9月10日。宣傳車(chē)巡街時(shí)，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名員工陪同，并帶上DM單隨車(chē)發(fā)放。(此宣傳手段一般適應用于鄉鎮門(mén)店，城市門(mén)店可不選擇這個(gè)宣傳手段)
門(mén)店注意事項
1.各門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專(zhuān)人負責。
2.獲贈的消費者需在小票背后填寫(xiě)真實(shí)的身份證號碼和聯(lián)系電話(huà)(或由門(mén)店員工代為填寫(xiě))，以便公司檢查核實(shí)，小票上要寫(xiě)上獲贈的禮品，小票由負責贈品發(fā)放的門(mén)店員工收回保存，活動(dòng)結束后將小票交由店長(cháng)保管，店長(cháng)用于和公司財務(wù)對賬，以及每天營(yíng)業(yè)結束后和禮品發(fā)放員工對賬，并對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記。
3.門(mén)店禮品要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“禮品”字樣。
4.門(mén)店要利用早會(huì )或晚會(huì )時(shí)間提前將活動(dòng)內容和注意事項傳達給每一位員工;活動(dòng)內容培訓一定要細致，要讓每位員工都能深刻理解活動(dòng)的含義。
5.門(mén)店廣播要從九月三日開(kāi)始播放，DM單也要從九月三日開(kāi)始發(fā)放。
6.活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
7.活動(dòng)前要合理調整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作。
8.活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，前兩天的活動(dòng)最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。
9.活動(dòng)結束后及時(shí)將禮品發(fā)放情況上報門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并將剩余物品上交。
10.營(yíng)業(yè)員和收銀員的統一話(huà)術(shù)：
(1)您消費了**元，再加**元就能參加送紅包活動(dòng)，你看您要參加嗎?
(2)現在消費**元就有價(jià)值**元的精美禮品贈送了，您看您要進(jìn)去看看嗎?
(3)現在會(huì )員積分大兌換正在進(jìn)行中，會(huì )員積分可以當錢(qián)花，您看您要辦一張會(huì )員卡嗎?
(4)您消費了**元，再加**元就有精美禮品和代金券贈送，你看您是否再進(jìn)去挑一點(diǎn)商品?
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