【精華】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文集合十篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
促銷(xiāo)主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂(lè )美發(fā)節，讓你美個(gè)夠。
促銷(xiāo)目的
(1)當活動(dòng)定位為美發(fā)節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì )更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度。
促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月23日一20xx年1月6日
促銷(xiāo)形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷(xiāo)內容
1、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過(guò)該卡一半的次數〉，同時(shí)亨受正常開(kāi)卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數不超過(guò)三個(gè)〉
2、送會(huì )員卡：活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的.5%—10%，限在活動(dòng)期間使用〉，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額;
3、抽獎：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤(pán)”一次轉盤(pán)機會(huì )，〈即轉盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧容轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，就可以往她會(huì )員卡里充多少錢(qián)�！�
4、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹(shù)匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶(hù)一定會(huì )很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務(wù),活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會(huì )員管理系統給顧客建立好檔案
5、此種方式就比單純的打折促銷(xiāo)效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節，你說(shuō)好不好
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、 活動(dòng)主題：
圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日—1月15日
三、 活動(dòng)內容：
第一階段 促銷(xiāo)階段
第一部分 “迎新三步曲”第一曲：
�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
�。ǘ⿻r(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容：不叮購不�；顒�(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
�、�、活動(dòng)期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著(zhù)限時(shí)購物活動(dòng)的開(kāi)始，當聽(tīng)
到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結束。
�、�、購物時(shí)間段由商城統一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì )相同，要根據賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、�、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。
�、�、當限時(shí)購物活動(dòng)結束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、�、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當日限時(shí)購時(shí)間段可設為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
�、�、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
�、�、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。
（四）文娛內容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購物與否均可報名參加于當晚20：00開(kāi)始的.喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）
第二曲：
�。ㄒ唬┲黝}：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
�。ǘ⿻r(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營(yíng)部）
2、換購：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng) a、 滿(mǎn)100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)； b、 滿(mǎn)300—600元，加20元可換購x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條； c、 滿(mǎn)600—900元，加30元可換購x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套； d、 滿(mǎn)900—20xx元，加70元可換購x美佳居價(jià)值138元高級拖布一把； e、 滿(mǎn)3000元以上，加150元可換購x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn) ①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開(kāi)據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
�、� 券不可兌換現金。③ 換購券三日內有效。④ 換購商品不予退換。
�、� 單張換購券只能換購一件商品。⑥ 換購商品不兼得。
�、� 換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
�、�、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。
�、�、換貨時(shí)，需根據最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。
�、� 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)。
�、�、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
（四）文娛內容：
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)�。�
2、12 月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂(lè )演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）
3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停
�。ǘ⿻r(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)500元的顧客，可憑購物小票及電腦水
單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。 第二部分 “店慶四吉祥”
�。ㄒ唬� 平安是福 果色添香：活動(dòng)期間，前50名來(lái)店顧客可獲贈吉祥蘋(píng)果一個(gè)。（在正
門(mén)領(lǐng)�。�
�。ǘ�
歲月年輪 承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客可獲贈《萬(wàn)隆吉祥臺歷》
一個(gè)。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�
�。ㄈ�
啟福迎祥 帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計購物滿(mǎn)300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張） （四）
舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐
券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一.活動(dòng)背景：
愚人節的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。后逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛(ài)的節日之一。
正值愚人節到來(lái)之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個(gè)以“愚人節”為主題的校園活動(dòng)，希望在給同學(xué)帶來(lái)輕松幽默的同時(shí)，也能讓同學(xué)了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，并使同學(xué)能更加積極樂(lè )觀(guān)輕松地看待生活與工作。
二.活動(dòng)目的：
這次“愚人節”活動(dòng)實(shí)際上是以晚會(huì )的形式開(kāi)展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的加盟，也會(huì )具有豐富的專(zhuān)業(yè)特色。
1，營(yíng)造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的.學(xué)習生活中放松身心。
2，通過(guò)這次活動(dòng)使同學(xué)了解“愚人節”的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂(lè )的同時(shí)也能積極地思考生活。
3，這次活動(dòng)可以加強各院系之間的交流與合作，為以后的合作提供更多的意愿和機會(huì )。
4，通過(guò)舉辦這次活動(dòng)，可以增強各院系的本專(zhuān)業(yè)特色，增強同學(xué)對本專(zhuān)業(yè)或跨專(zhuān)業(yè)的興趣和熱情。
三.活動(dòng)時(shí)間：
4月1日晚六點(diǎn)半
四.活動(dòng)地點(diǎn)：
大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳
五.組織機構：
主辦單位：*****
承辦單位：********
六.活動(dòng)流程：
準備階段：
1.時(shí)間安排：
�、�3月20日：聯(lián)系各個(gè)院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動(dòng)的流程和內容，達成合作共識。
�、�3月21日——23日：將活動(dòng)具體通知發(fā)到各個(gè)參加院系，而后各院系將通知下發(fā)到本院的各個(gè)年級，開(kāi)始著(zhù)手準備晚會(huì )的節目。
�、�3月26日——31日，對活動(dòng)進(jìn)行校內宣傳。
�、�3月29日前，各院系將本院節目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選并安排節目順序。
�、�3月30日將晚會(huì )流程及節目順序安排好，并通知參加院系晚會(huì )的節目順序。
�、�3月31日下午4：00于大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳對節目進(jìn)行彩排。
�、�4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會(huì )。
2.準備工作：
�、偻ㄖ臄M定與下發(fā)。
�、诨�
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月x日—xx日
二、活動(dòng)主題
濃情元宵——20xx年元宵節促銷(xiāo)策劃
三、活動(dòng)口號
相會(huì )在元宵、又到元宵佳節時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵
四、活動(dòng)節日分析
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動(dòng)項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著(zhù)團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過(guò)，春節服裝即將上市，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬﹫F團圓圓過(guò)元宵美味湯圓大聯(lián)展
開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列�？谖队邪藢毠�、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、米酒等。
�。ǘ┰〕砸粭l街
在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設小吃一條街，開(kāi)設十個(gè)左右攤位，包括湯圓、冰糖葫蘆、臭豆腐、炸香腸、羊肉串、里脊肉等，現場(chǎng)制作，購物滿(mǎn)100元贈即送價(jià)值10元小吃券，滿(mǎn)200元送20元，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，超市限單張小票。
活動(dòng)說(shuō)明
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂(lè )外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的`誘惑。
2、在現場(chǎng)設立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買(mǎi)小吃。
3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現場(chǎng)外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場(chǎng)制作售賣(mài)。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買(mǎi)，必須在現場(chǎng)明碼標出小吃?xún)r(jià)格，讓顧客一目了然。
�。ㄈ┝汲矫谰肮操p元宵游園齊樂(lè )（驚夢(mèng)）
開(kāi)辟一元宵游樂(lè )區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無(wú)論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂(lè )區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
套圈：購物滿(mǎn)100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠近距離拜訪(fǎng)。物品總體價(jià)值設置可根據滿(mǎn)多少的定額來(lái)確定，滿(mǎn)多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對提高。一般而言，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿(mǎn)多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢(qián)套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結束可以以爆竹鳴號。
超市購物滿(mǎn)88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
環(huán)境分析：
1、作為專(zhuān)做小朋友生意的商家來(lái)說(shuō)，小朋友雖然不是但當然是最重要的消費群體，在這些小朋友身上有很大的消費潛力，作為父母的大部分消費都是圍繞著(zhù)他們的子女而展開(kāi)。
2、六一兒童節促銷(xiāo)可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習用品/影像光碟/兒童運動(dòng)品等展開(kāi)，同時(shí)因為兒童消費一般都是由家長(cháng)帶領(lǐng)，也可推出一些針對其父母展開(kāi)的一些附帶商品促銷(xiāo)。
活動(dòng)內容：
一、繽紛節假日、歡樂(lè )兒童節。
給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來(lái)享受來(lái)自父母、社會(huì )的關(guān)愛(ài)，營(yíng)造一個(gè)童話(huà)般的世界。讓孩子們的夢(mèng)想成真，同時(shí)提升商場(chǎng)內兒童用品品牌的知名度，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。
1、兒童靚裝閃亮登場(chǎng)。
六一兒童節歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區、玩具、書(shū)店、文化用品、賣(mài)區數十種品牌商品聯(lián)手熱賣(mài)，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠（建議招商部通知調整節日期間的售價(jià)，以最低的 裝扮節日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷(xiāo)售。（可在中央大廳舉辦兒童用品特賣(mài)會(huì )。）
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內各兒童用品賣(mài)區。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
2、兒童新款服裝流行秀。
因今年的六一兒童節當天是星期二，相對的客流量會(huì )減少，加上兒童節當天孩子們會(huì )參加學(xué)校內組織的活動(dòng)，也不能外出，商場(chǎng)可將六一兒童節的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來(lái)舉行，這兩天，客流量大、孩子家長(cháng)也會(huì )帶著(zhù)孩子來(lái)休閑購物，屆時(shí)可參與商場(chǎng)內的各項活動(dòng)，以及提升銷(xiāo)售。
建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當天由企劃部邀請一支專(zhuān)業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊為商場(chǎng)內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書(shū)包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系），活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂(lè )表演，吸引顧客的觀(guān)看，提高宣傳兒童各種用品的.知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：5月29日—5月30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)中央大廳。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
活動(dòng)所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動(dòng)孩子的積極性，建議商場(chǎng)應在活動(dòng)演出結束之后給孩子演員發(fā)送贈品（以鉛筆盒、書(shū)包等）。
二、新形象。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣(mài)區消費滿(mǎn)200元，憑購物小票可獲取由商場(chǎng)贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
2、“我眼中的XX購物廣場(chǎng)”兒童繪畫(huà)作品展
選擇菏澤市區百名兒童優(yōu)秀繪畫(huà)作品展，選擇商場(chǎng)內合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過(guò)這些繪畫(huà)作品，向人們展示孩子眼中的商場(chǎng)形象，此項活動(dòng)與兒童節緊密相連，更有利于提升商場(chǎng)形象。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)主題：
十周年店慶盛典感恩“惠”報會(huì )員
二、活動(dòng)目的：
拉近門(mén)店與消費者之間的距離，真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動(dòng)各門(mén)店的客流量，以提高銷(xiāo)售額。
三、活動(dòng)時(shí)間：
8月8日--8月24日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
中天購物廣場(chǎng)所有門(mén)店
五、活動(dòng)內容：
中天購物廣場(chǎng)會(huì )員卡功能系統全面升級，為感謝廣大會(huì )員顧客長(cháng)期以來(lái)的支持與信賴(lài)，會(huì )員感恩回報活動(dòng)盛大開(kāi)啟。
備注：以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供，且積分兌換商品的進(jìn)價(jià)全部控制在積分分值的'0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計并做好防偽工作，團購部配合跟進(jìn)。
�。ㄒ唬�、積分兌換辦法：
1) 顧客持積分卡及身份證到各門(mén)店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會(huì )員需到公司(財務(wù)部進(jìn)行兌換。
2) 積分滿(mǎn)500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。
3) 領(lǐng)取積分兌換商品后，不再進(jìn)行退換貨。
4) 若兌換商品換完，店內可用其它等價(jià)商品替換并做好出庫登記。
5) 參加兌換后，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減后的基礎上累加。
6) 會(huì )員如以團購形式來(lái)購買(mǎi)的個(gè)人或單位，則不能享有會(huì )員權利。
7) 顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進(jìn)行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。
8) 2萬(wàn)分以上（含2萬(wàn)分）的會(huì )員客戶(hù)持本人身份證、會(huì )員卡到團購部進(jìn)行核實(shí)信息，核實(shí)無(wú)誤后到財務(wù)部領(lǐng)取儲值卡。
9) 積分清零制度：每年年底積分予以清零。
�。ǘ�、會(huì )員獨享省更多：
1、活動(dòng)期間，顧客憑會(huì )員卡購物獨享超低價(jià)位會(huì )員價(jià)。要求業(yè)務(wù)部提供10種會(huì )員商品（民生、應季商品），要求降價(jià)幅度在30-50%。
宣傳時(shí)間：按公司DM海報宣傳時(shí)間，且每檔進(jìn)行宣傳。業(yè)務(wù)跟進(jìn)要貨及配貨，團購部跟進(jìn)。
2、指定商品活動(dòng)期間十倍積分。（要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）
宣傳時(shí)間:為7月11日-8月24日（共四檔）。
�。ㄈ�、會(huì )員感恩日：
之后每月逢6、16、26日為會(huì )員感恩日，會(huì )員日購物享受3倍積分大禮（特價(jià)商品不參與3倍積分）
六、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案：
宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及DM、粉連紙等多種渠道進(jìn)行宣傳；2、制作店內展板進(jìn)行宣傳積分換購內容。
1、 DM宣傳
封面：十周年店慶盛典感恩“惠”報會(huì )員，活動(dòng)期間，會(huì )員十倍積分；積分換購火熱進(jìn)行中……
封底：1、宣傳會(huì )員感恩日（特價(jià)品不參與3倍積分）。
2、宣傳會(huì )員返利活動(dòng)內容 8月8日。
3、宣傳時(shí)間：7月11日---8月24日
七、積分兌換商品的準備：
業(yè)務(wù)部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉團購部，團購部及相關(guān)部門(mén)確認后，轉業(yè)務(wù)部通知供應商按預估數量進(jìn)行回貨，團購部跟進(jìn)配貨，門(mén)店調撥要商品調撥程序進(jìn)行調撥，否則由門(mén)店自行承擔所差商品金額。
八、 費用上報及核銷(xiāo)流程：
1、 要求門(mén)店于兌換活動(dòng)結束后一周將會(huì )員積分兌換明細進(jìn)行匯總上報團購部。
2、要求門(mén)店將所有積分兌換商品相關(guān)單據及兌換剩余商品明細報回團購部。
3、團購部報業(yè)務(wù)部做出處理意見(jiàn)后通知門(mén)店進(jìn)行統一處理。（上報表格后附）
4、團購部按實(shí)際發(fā)生的費用進(jìn)行上報公司并給予結款跟進(jìn)，直至全部結束。
九、積分兌換費用預估：
團購部備注：本次積分兌換參與人數按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬(wàn)元 ,由于參與人數的可控性不準確，具體以實(shí)際產(chǎn)生費用為準！
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲！
二、活動(dòng)時(shí)間：
3月29日至20xx年4月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
華美都食品連鎖店總店
四、活動(dòng)內容概述：
1、愚人節前三天起，每一個(gè)在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有：“華美都”、“愚人節快樂(lè )”及一個(gè)號碼的一個(gè)半圓型精美小卡片。
2、每?jì)蓚�(gè)半圓一個(gè)相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。
3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數字的人，找到的人將有機會(huì )參加愚人節走魔棋驚險刺激的活動(dòng)。
4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數字相同的人一起參加配合的。
5、由主持人現場(chǎng)抽出號碼，抽到幾，拿有這個(gè)號碼的兩個(gè)人就可以現場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng)。（抽出具體人數由現場(chǎng)主持人隨情況而定）
6、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成，每過(guò)一關(guān)都將會(huì )獲得者得一份獎品，過(guò)關(guān)越多獎品最多，走到最后的將會(huì )獲得最大的獎勵。 8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎，和一個(gè)特別鼓勵獎，將分別發(fā)給配合最好的一對參與者和在活動(dòng)中過(guò)難關(guān)時(shí)碰到特別的事處理的`最好的一對搭檔，還有一個(gè)最大貢獻獎，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見(jiàn)的參與者。最后抽出一個(gè)最大的獎，幸運愚人獎（此獎?dòng)赡持付ㄈ嗽谶^(guò)完所有的關(guān)的人中現場(chǎng)抽出）。
9、活動(dòng)中沒(méi)有被抽到的，但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數字的人都可以領(lǐng)得現金代用卷，拿兩個(gè)數字相同的半圓領(lǐng)取一份。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
金融機構對其產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式有很多種，大致有以下幾種類(lèi)型：
（一）、金融產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式
1、廣告
金融機構在促銷(xiāo)宣傳過(guò)程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品、誘導客戶(hù)購買(mǎi)的重要工具，也是樹(shù)立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過(guò)特定的媒體向市場(chǎng)傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復使用。但由于其說(shuō)服力較小，難以促使客戶(hù)立即購買(mǎi)。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰略、廣告實(shí)施控制與效果評估等。
2、人員推銷(xiāo)
由于金融產(chǎn)品的無(wú)形性、服務(wù)和消費兩者的同步性等特點(diǎn)，決定了金融機構必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設有大量的人員與潛在客戶(hù)或現有客戶(hù)直接打交道。人員推銷(xiāo)就是金融機構利用推銷(xiāo)人員向客戶(hù)直接推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。金融機構的推銷(xiāo)人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資顧問(wèn)或經(jīng)紀人。人員推銷(xiāo)可以采取座席銷(xiāo)售、電話(huà)、拜訪(fǎng)、研討會(huì )、路演、講座和社區咨詢(xún)活動(dòng)等形式。人員推銷(xiāo)方式直接且運用靈活，并且推銷(xiāo)與促銷(xiāo)并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
3、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)消費促進(jìn)，是指金融機構為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達成交易目的的促銷(xiāo)措施。營(yíng)業(yè)推廣能在短時(shí)間內迅速引起客戶(hù)對產(chǎn)品的注意，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)路。營(yíng)業(yè)推廣的吸引力大，直觀(guān)，能夠促進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)。
4、公共關(guān)系
公共關(guān)系是指金融機構在從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理金融機構與社會(huì )公眾的關(guān)系，協(xié)調與企業(yè)股東、內部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構、社會(huì )團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷(xiāo)售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶(hù)的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn)，金融機構難以對其進(jìn)行計劃和控制。
（二）、金融產(chǎn)品的促銷(xiāo)步驟
金融機構開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要步驟如下：
1、確定目標促銷(xiāo)對象
目標促銷(xiāo)對象就是指接受促銷(xiāo)信息的潛在客戶(hù)。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標客戶(hù)，金融機構在促銷(xiāo)之前，要分析目標客戶(hù)對金融機構及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷(xiāo)宣傳內容的不同；然后金融機構還要分析目標客戶(hù)對金融機構及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調整促銷(xiāo)的內容和形式。
2、決定促銷(xiāo)目標
促銷(xiāo)目標是指金融機構從事促銷(xiāo)活動(dòng)所要達到的.目的。在不同的時(shí)期以及不同的市場(chǎng)環(huán)境下，金融機構有其特定的促銷(xiāo)目標，主要包括：
�。�1）、告知。通過(guò)促銷(xiāo)宣傳使更多的客戶(hù)了解該機構和產(chǎn)品，提高金融機構極其產(chǎn)品的知名度。
�。�2）、激發(fā)。激發(fā)客戶(hù)對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶(hù)對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。
�。�3）、勸說(shuō)。即通過(guò)促銷(xiāo)宣傳勸說(shuō)更多的客戶(hù)使用本金融機構的某種金融產(chǎn)品，從而擴大銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
�。�4）、提示。即通過(guò)促銷(xiāo)宣傳提醒客戶(hù)不要忘記該金融機構的金融產(chǎn)品，并且能夠反復購買(mǎi)和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場(chǎng)地位。
�。�5）、偏愛(ài)。即在目標市場(chǎng)中營(yíng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的獨特風(fēng)格和個(gè)性，樹(shù)立良好的金融機構整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶(hù)對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)。
3、確定促銷(xiāo)預算
促銷(xiāo)預算是指金融機構打算用于促銷(xiāo)活動(dòng)的費用開(kāi)支，促銷(xiāo)預算規模直接影響到促銷(xiāo)效果的大小和促銷(xiāo)目的的實(shí)現。確定促銷(xiāo)預算的方法一般包括：
�。�1）、量力而行法。即金融機構根據其自身的能力所能負擔的費用來(lái)靈活確定促銷(xiāo)費用。此種方法簡(jiǎn)便易行，但是應用不多，主要是由于其忽略了促銷(xiāo)對擴大銷(xiāo)售的積極作用，因此不利于金融機構擴大產(chǎn)品市場(chǎng)。
�。�2）、銷(xiāo)售額比例法。根據以前的銷(xiāo)售水平和預測未來(lái)的銷(xiāo)售水平的一定比例來(lái)確定促銷(xiāo)預算。這種方法在實(shí)際情況中應用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端。
�。�3）、競爭比較法。即根據競爭對手的促銷(xiāo)費用來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預算。由于可以將促銷(xiāo)作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷(xiāo)中使用。但是由于這種方法完全依據競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實(shí)力和促銷(xiāo)目標，因此具有一定的盲目性，甚至會(huì )引起惡性的促銷(xiāo)競爭。
�。�4）、目標任務(wù)法。即根據金融機構的促銷(xiāo)目標和任務(wù)來(lái)確定所需要的費用，進(jìn)而確定促銷(xiāo)預算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷(xiāo)預算的方法，因為它將促銷(xiāo)活動(dòng)目標與促銷(xiāo)預算直接聯(lián)系起來(lái)，針對性較強。但是采取這種做法時(shí)，促銷(xiāo)預算人員必須明確了解市場(chǎng)情況，能夠制定正確的促銷(xiāo)目標，且能較準確的估計促銷(xiāo)活動(dòng)的所有費用，可見(jiàn)條件比較苛刻。
4、決定促銷(xiāo)組合
促銷(xiāo)組合是金融機構根據促銷(xiāo)目標對促銷(xiāo)方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷(xiāo)方式包括前述的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機構在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，通常是實(shí)施由多種促銷(xiāo)方式結合而成的促銷(xiāo)組合，而不是單單運用一種促銷(xiāo)方式。這是因為這些促銷(xiāo)方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷(xiāo)方式可以達到揚長(cháng)避短的目的。成功的促銷(xiāo)組合一般符合以下幾個(gè)條件：
�。�1）、符合金融機構的促銷(xiāo)目標
好的促銷(xiāo)組合一定要符合金融機構的促銷(xiāo)目標。如果金融機構希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶(hù)群能夠達到最大，并且大多具有購買(mǎi)的意愿，則其可以使用以廣告和營(yíng)業(yè)推廣相結合的促銷(xiāo)組合；如果金融機構希望客戶(hù)直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機構的形象，那么它就可以采用人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系相結合的促銷(xiāo)組合。
�。�2）、符合機構產(chǎn)品的特點(diǎn)
好的促銷(xiāo)組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶(hù)的購買(mǎi)目的的不同，因此營(yíng)銷(xiāo)人員也要采取不同的促銷(xiāo)組合策略。例如大額貸款這類(lèi)金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場(chǎng)中的工商企業(yè)，客戶(hù)相對集中，且專(zhuān)業(yè)性較強，因此適宜采用人員推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)組合。而對于針對廣大消費者的保險類(lèi)產(chǎn)品、信用卡類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，則適宜采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主要促銷(xiāo)方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷(xiāo)的目標往往不同，因此需要采用不同的促銷(xiāo)組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機構的促銷(xiāo)目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷(xiāo)方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷(xiāo)人員可以采用廣告來(lái)提醒客戶(hù)，運用營(yíng)業(yè)推廣方式來(lái)刺激客戶(hù)購買(mǎi)。
�。�3）、符合市場(chǎng)條件
優(yōu)秀的促銷(xiāo)組合一定要符合市場(chǎng)條件，市場(chǎng)條件包括市場(chǎng)規模和市場(chǎng)特性。金融產(chǎn)品預計市場(chǎng)規模的大小決定了能夠購買(mǎi)該產(chǎn)品的客戶(hù)群的大小，因此也就決定了采用何種促銷(xiāo)組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍廣，則客戶(hù)多，那么適宜采用廣告為主，營(yíng)業(yè)推廣方式為輔的促銷(xiāo)組合；如果市場(chǎng)范圍窄，客戶(hù)少，則適宜采用人員推銷(xiāo)為主，營(yíng)業(yè)推廣和廣告為輔的促銷(xiāo)組合。市場(chǎng)的特性對促銷(xiāo)組合也會(huì )產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場(chǎng)特性決定了對不同的促銷(xiāo)方式的接受程度不同。有的市場(chǎng)不太信任廣告、比較信賴(lài)直接推銷(xiāo)，則適宜采用人員推銷(xiāo)方式而廣告方式的效果則不明顯�？傊诖黉N(xiāo)組合的選擇中，必須依據市場(chǎng)條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標市場(chǎng)相適應的促銷(xiāo)組合。
�。�4）、促銷(xiāo)預算
促銷(xiāo)方式不同決定了促銷(xiāo)預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據自身的實(shí)力來(lái)選擇適合自己的促銷(xiāo)組合。金融機構的促銷(xiāo)預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷(xiāo)售額的多少、促銷(xiāo)目標的要求、產(chǎn)品的特點(diǎn)等影響促銷(xiāo)的因素，以避免盲目性。
5、促銷(xiāo)實(shí)施、控制與效果反饋
促銷(xiāo)實(shí)施與控制過(guò)程就是對促銷(xiāo)進(jìn)行監督、指導的過(guò)程，在此基礎上及時(shí)采取調整、改進(jìn)措施。在開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)以后，金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷(xiāo)的效果，看看是否實(shí)現了預期的目標，并以此為依據來(lái)調整促銷(xiāo)的效果、提高促銷(xiāo)的質(zhì)量。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
一、促銷(xiāo)主題：秋日師語(yǔ)感恩回報
二、促銷(xiāo)目的`：1。提升商場(chǎng)對外知名度和美譽(yù)度。
2。提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度。
三、促銷(xiāo)核心：促銷(xiāo)宣傳
四、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年9月10日—9月12日。
五、禮品發(fā)放地點(diǎn)：
二樓客服中心。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)：
活動(dòng)一情聚在國芳“老師，您辛苦了!”
A。凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。
B。凡在9月10日當天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠摯的問(wèn)候。
活動(dòng)二感恩免費點(diǎn)歌臺
9月10日“教師節”當天，憑當日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首，
并附50字內的廣播內容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
先把價(jià)格降低一點(diǎn)，哪怕是一毛錢(qián)，消費者的心理都是喜歡便宜的，哪怕只便宜一點(diǎn)點(diǎn)，讓顧客先來(lái)品嘗。在顧客吃米線(xiàn)的時(shí)候你可以向顧客介紹一下你的米線(xiàn)是純糧食的，湯食自己熬制的骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來(lái)吃！這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議：
1.發(fā)贈品。
凡是就餐客戶(hù)都贈送酒店特色贈品。比如小飾品，打火機等等。價(jià)格不高心意到就行。
2.贈話(huà)費.
凡是結賬的客戶(hù)就可以讓他留下手機號，給他的手機繳費充值并發(fā)短信告知。比如消費滿(mǎn)一百元贈十元話(huà)費，結賬者留下手機號由米線(xiàn)店負責繳費，并發(fā)送帶有米線(xiàn)店廣告的繳費成功告知短信。
3.贈餐法。
針對店面周?chē)囊恍┕潭ǹ蛻?hù)群，免費贈餐。如附近的經(jīng)常在外吃飯的店主，店員，公司職工�？梢砸詥挝粸橹魉�3個(gè)到5個(gè)人的'免費米線(xiàn)消費券，增加親和力，提高知名度。
過(guò)橋米線(xiàn)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)怎么搞？誠信和體貼是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)的法寶，只有認真服務(wù)，一心為顧客著(zhù)想，才能長(cháng)久發(fā)展，取得成功。服務(wù)態(tài)度一定要超級的熱情！
過(guò)橋米線(xiàn)店店面生意好壞是有很多因素決定的，您最好仔細考慮各種因素逐漸在競爭中加以改進(jìn)和優(yōu)化，現在就其經(jīng)營(yíng)現狀分析：
1 熱情：即微笑服務(wù)
2 口味：突出特色
3 衛生：環(huán)境干凈
4 人緣：穩住老顧客 發(fā)展新客戶(hù)
5 利潤：多加一些 食用配料 ：如辣椒醬等。
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