開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案合集15篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立裝修公司的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現裝修公司的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強裝修公司在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶(hù)宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內，通過(guò)和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可。
(2)將市區樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競爭，競爭的`指標為引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰，譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶(hù)宣傳的內容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通，確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一幕了然，活動(dòng)主題明顯(關(guān)鍵詞：低價(jià)/環(huán)保/品質(zhì)/服務(wù))。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計：
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái)，醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的
在開(kāi)業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)，達到匯聚人氣，提高專(zhuān)賣(mài)店知名度和葡萄酒銷(xiāo)量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
波圖葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日
四、活動(dòng)對象
波圖葡萄酒的消費群體、過(guò)往行人和嘉賓。
嘉賓邀請，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請）。
嘉賓邀請范圍：
A、波圖酒業(yè)貿易有限公司股東和領(lǐng)導
B、政府相關(guān)負責人
C、投資貿易洽談會(huì )相關(guān)負責人
D、新聞?dòng)浾?/p>
E、經(jīng)銷(xiāo)商代表
F、品酒專(zhuān)家
第二部分主題活動(dòng)
一、魔術(shù)表演
讓魔術(shù)師專(zhuān)門(mén)設計幾個(gè)葡萄酒方面的表演節目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀(guān)眾口袋中，把寫(xiě)有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……
活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。
二、合影送禮
把波圖標志和梅西亞等系列紅酒標志資料等比例制作成KT板，并制作一個(gè)成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景。消費者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時(shí)，照片現場(chǎng)打印，贈送一張照片給消費者做留念。
活動(dòng)目的：專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷(xiāo)量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設和品牌故事的傳播。
促銷(xiāo)連環(huán)計
通過(guò)促銷(xiāo)連環(huán)計的設計，促使消費者完成以下轉變過(guò)程：
去看看——想要買(mǎi)——買(mǎi)多點(diǎn)——一起買(mǎi)——買(mǎi)更多
三、報銷(xiāo)車(chē)費（去看看）
消費者可打的到專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng)，購買(mǎi)葡萄酒時(shí)，憑的`士發(fā)票可抵10元貨款（有購買(mǎi)才有報銷(xiāo)，每人最多只報銷(xiāo)10元）。
活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動(dòng)效應，波圖葡萄牙紅酒專(zhuān)賣(mài)店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開(kāi)業(yè)當天出現冷場(chǎng)，特設計這一促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、免費品酒（想要買(mǎi)）
所有參加活動(dòng)的人都可以免費品嘗波圖葡萄酒。
活動(dòng)目的：消費者的購買(mǎi)心理是一個(gè)復雜的過(guò)程：刺激（內外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買(mǎi)動(dòng)機—導致購買(mǎi)行為。免費品嘗通過(guò)刺激消費者的味覺(jué)和嗅覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
五、買(mǎi)五送一（買(mǎi)多點(diǎn)）
單個(gè)消費者購買(mǎi)五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）。
活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費者的購買(mǎi)欲，并促其一次性購買(mǎi)較大的葡萄酒數量。
六、拼購優(yōu)惠（一起買(mǎi)）
凡三個(gè)人起聯(lián)合購買(mǎi)，則可集體享受9折優(yōu)惠。
活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購買(mǎi)效應，進(jìn)一步擴大銷(xiāo)量。
七、順藤摸“獎”（買(mǎi)更多）
屆時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店里擺放一棵假葡萄樹(shù)，上面長(cháng)著(zhù)許多葡萄，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎單。凡消費滿(mǎn)399元（打折后）的顧客都有機會(huì )從葡萄樹(shù)上摘下一顆葡萄，中獎?wù)叩角芭_兌獎。（百分之百中獎）
活動(dòng)目的：對于抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名：999元。二等獎兩名：399元。三等獎69名：金國干紅一瓶。幸運獎。幸運獎228名：酒起子1個(gè)。（抽獎總數為300個(gè)，中獎概率為100%）
第三部分活動(dòng)流程
一、前期準備階段
1、將開(kāi)業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。
2、雙方召開(kāi)會(huì )議，確定本次活動(dòng)的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目設置做出決定，并做出詳細的方案。
3、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細節和物料人員等準備工作。
二、制作、實(shí)施階段工作安排
1、發(fā)出請柬，邀請嘉賓。
2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設計好相應表演節目。
3、開(kāi)始設計活動(dòng)的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。
4、確定好演員和表演節目，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應完成制作、采購。
5、確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。
6、宣傳跟進(jìn)，夾報廣告、DM單發(fā)放。
三、現場(chǎng)布置階段工作安排
1、開(kāi)始現場(chǎng)的布置工作，應完成所有拱門(mén)、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。
3、傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準備好，搬到專(zhuān)賣(mài)店里，由xx公司與我方共同全面檢查驗收。所需的物料有：拱門(mén)、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開(kāi)瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎單）、獎品。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使山東愛(ài)克賽公司以獨特的區位優(yōu)勢、經(jīng)營(yíng)模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當地文化局、高校駐點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以規范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場(chǎng)采取各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來(lái)消費，山東愛(ài)克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴大市場(chǎng)占有額。
由于愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)初期，存在品牌形象認知度不高等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點(diǎn)，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛(ài)克賽品牌形象，達到目標市場(chǎng)認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實(shí)的基礎。
二、愛(ài)克賽公司可行性分析
作為即將開(kāi)業(yè)的山東愛(ài)克賽公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的負責人，山東愛(ài)克賽公司洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，對正在迅速增長(cháng)的消費者市場(chǎng)必定會(huì )踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營(yíng)。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達到想要的最佳價(jià)值效果。
20xx年1月2日是山東愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)的極佳時(shí)期，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹(shù)立的最棒時(shí)段。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關(guān)部門(mén)對耗材產(chǎn)品制定能適應行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標準，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著(zhù)本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國內耗材生產(chǎn)商正打著(zhù)通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰。
而現在又處于耗材市場(chǎng)以及耗材公司類(lèi)似組織的正在迅速增長(cháng)的時(shí)期，所以對于耗材公司來(lái)說(shuō)，此時(shí)更應該是樹(shù)立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機。
同時(shí)，山東愛(ài)克賽公司在耗材市場(chǎng)眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢，專(zhuān)營(yíng)連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內也是第一家，就預示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎。
三、市場(chǎng)狀況分析
1、行業(yè)概況
目前，打印機已成為辦公自動(dòng)化的主要設備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺的中心地帶。隨著(zhù)彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發(fā)展起來(lái)，而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠(chǎng)商來(lái)講，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎？
�、�、產(chǎn)品規模日益擴大，兼容耗材市場(chǎng)空間加大
從20xx年以來(lái)，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長(cháng)值大3倍多，其增長(cháng)率高達27％，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和連機數量均持續快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場(chǎng)，其銷(xiāo)量增長(cháng)率達14％，其中銷(xiāo)售噴墨打印機占整個(gè)打印機總銷(xiāo)量的63.9％，超過(guò)了200萬(wàn)臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買(mǎi)電腦預置（捆綁）噴墨機，銷(xiāo)量比相關(guān)部門(mén)預測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬(wàn)臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。
�、�、相關(guān)法規出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈
20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規，旨在禁止打印機廠(chǎng)商強迫消費者購買(mǎi)它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國內的耗材廠(chǎng)商們云集北京，舉行了一個(gè)內部會(huì )議。與會(huì )人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責任。這對于耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠(chǎng)商帶來(lái)絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著(zhù)兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈。
2、發(fā)展趨勢
�、�。 質(zhì)量持續提高
在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當一段時(shí)期內廠(chǎng)商仍會(huì )將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。
�、�。 環(huán)保耗材必然會(huì )成為主流產(chǎn)品
1994年美國已把墨盒的再生利用寫(xiě)入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的70%，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達到30%�！把h(huán)再造、廢棄減少、節省開(kāi)銷(xiāo)、利于環(huán)�！币咽菄H上的潮流，也應成為中國打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。
�、�。 打假力度繼續加大
目前國內耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠(chǎng)商的信譽(yù)和用戶(hù)的利益，未來(lái)幾年政府、廠(chǎng)家及用戶(hù)三方將會(huì )攜手繼續加大耗材打假力度。
四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈較為富裕省份，城鎮化人口比重高，經(jīng)濟發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊豐富，消費群體較強。近年來(lái)政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調整、文化開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、愛(ài)克賽公司經(jīng)營(yíng)的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；
2、山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場(chǎng)提供更多客源的可能性；
3、毗鄰京津唐、遼中南地區，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；
劣勢：
1、山東愛(ài)克賽公司知名度不高；
2、山東愛(ài)克賽公司行業(yè)內流通環(huán)節的規范面臨著(zhù)嚴峻的挑戰；
3、山東愛(ài)克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大；
機會(huì )：
1、山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣；
2、依托齊魯文化區的發(fā)展，將會(huì )有更廣闊的客源空間；
3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內需項目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì )為愛(ài)克賽公司注入新的活力；
危機：
1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛(ài)克賽的競爭對手；
2、山東愛(ài)克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區的消費人群，很可能導致與教育局關(guān)系建立不暢；
目標客戶(hù)分析
目標客戶(hù)定位
a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；
b外來(lái)企業(yè)家與商人；
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d出版社團隊；
f旅游人員；
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)的目的：通俗的講就是針對消費者市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過(guò)程后，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認可并重復消費�？梢�(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過(guò)程。
2、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)：用戶(hù)在購買(mǎi)打印耗材后，消費后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實(shí)現最大限度的節約。
3、傳銷(xiāo)式營(yíng)銷(xiāo)（對內）：凡第一次來(lái)消費的顧客在消費結束買(mǎi)單的同時(shí)，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元，即可獲贈一張價(jià)值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時(shí)使用。
4、全員營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)愛(ài)克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復消費；凡內部員工主動(dòng)邀請來(lái)的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績(jì)提成；對內部員工主動(dòng)推銷(xiāo)給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數量（盒）提成。
5、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)：成立一支4人組成的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍，2人用于對外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和鞏固，負責將顧客請進(jìn)來(lái)；2人用于對內部顧客的培養，要將顧客留得住。
6、附加值：愛(ài)克賽實(shí)施的10+100計劃，即公司在行業(yè)用戶(hù)中選擇10家，在商用戶(hù)中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點(diǎn)，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過(guò)檢驗點(diǎn)試用合格后方準上架。
增設免費專(zhuān)車(chē)接送服務(wù)的服務(wù)體系。
六、服務(wù)
針對性：
1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。
2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。
�。�1） 在主要的區域市場(chǎng)建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營(yíng)初期可以把總經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷(xiāo)售成本），實(shí)行“凡是購買(mǎi)山東愛(ài)克賽公司打印耗材墨盒出現問(wèn)題的，一律免費更換。
�。�2）對愛(ài)克賽通用墨盒的用戶(hù)實(shí)行免費維護打印機的增值服務(wù)，在用戶(hù)發(fā)現問(wèn)題并且反饋后的`1小時(shí)內進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。
�。�3）為了更方便客戶(hù)對愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢(xún)，開(kāi)通24小時(shí)的服務(wù)咨詢(xún)熱線(xiàn)，并且對接線(xiàn)人員進(jìn)行統一服務(wù)培訓，對用戶(hù)打來(lái)的每一個(gè)電話(huà)給予及時(shí)準確、負責認真的處理。
七、促銷(xiāo)方式
針對性：
為了配合市場(chǎng)銷(xiāo)售，還舉辦了形式多樣、內容豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當期銷(xiāo)售，又可以讓品牌與用戶(hù)間實(shí)現了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強本品牌在通用耗材市場(chǎng)上的影響。
產(chǎn)品免費試用。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前期，進(jìn)行免費試用的服務(wù)，若客戶(hù)在第一套墨盒的使用過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現任何問(wèn)題，則銷(xiāo)售人員在數據庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。
1.買(mǎi)贈活動(dòng)：在市場(chǎng)進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷(xiāo)售以及迅速的和消費者見(jiàn)面，可以實(shí)行買(mǎi)贈的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費者。
2.現場(chǎng)打印演示：可以在進(jìn)軍市場(chǎng)中選擇IT電子廣場(chǎng)之類(lèi)的場(chǎng)所，在周末或者節日人們比較多的情況下，進(jìn)行現場(chǎng)打印演示，和消費者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費者的疑慮。在打印演示的過(guò)程中可以搭配其他的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如現場(chǎng)購買(mǎi)可以打折或者買(mǎi)贈，還有可以數碼拍照，并且當場(chǎng)打印等，以吸引消費者注意，并且增強品牌知名度。
八、人力資源
山東愛(ài)克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應對各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后客流高峰的到來(lái)。
九、人員培訓
山東愛(ài)克賽公司對所有的員工進(jìn)行規范、程序、統一、協(xié)調的培訓。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺(jué)提高服務(wù)質(zhì)量，強調員工的超前服務(wù)意識。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強管理人員的工作執行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須把握時(shí)機，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。
十、產(chǎn)品的品牌定位
山東愛(ài)克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。
十一、形象定位
山東愛(ài)克賽公司根據自身的特點(diǎn)和目標消費群的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內斂而奔放的生命熱情的體現。
十二、結束語(yǔ)
這套開(kāi)業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現有的自身條件出發(fā)，是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開(kāi)業(yè)，有望各位前來(lái)光臨。
策劃人：鄧堪傳
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)主題
xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)
四、活動(dòng)背景
如何將“xx大酒店”的認知影響化，把品牌所營(yíng)造的“勢能”，轉化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。
五、主持人
xxx
六、參與人員
1、大酒店董事會(huì )人員以及全體工作人員。
2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導嘉賓、宛城區相關(guān)領(lǐng)導嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
七、策劃思路
1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會(huì )影響力。
3、開(kāi)業(yè)慶典現場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動(dòng)目的及意義
正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標消費者以及媒體朋友的關(guān)注;
讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標客戶(hù)以及競爭對手的'潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨特服務(wù)，創(chuàng )造出對體驗的強烈欲 望，進(jìn)一步加強與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機會(huì )，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、外界友人、相關(guān)媒體。
九、現場(chǎng)布置：
包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內布置：
1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典;
3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著(zhù)喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動(dòng)現場(chǎng)引導來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)始引導來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式;
4、現場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負責現場(chǎng)秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側放置戶(hù)外遠程音響一對，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè )和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導嘉賓發(fā)言講話(huà)擴音。
十、相關(guān)慶典布置人員安排
略
十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程
20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現場(chǎng)做準備工作，保安人員正式對現場(chǎng)進(jìn)行安全保衛。
十二、慶典活動(dòng)流程
xx：00活動(dòng)各項準備工作就緒，播放喜慶音樂(lè )。
xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領(lǐng)導簽名并引導相關(guān)領(lǐng)導和來(lái)賓至休息處)。
xx：00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導和來(lái)賓至主席臺前就位。
xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓。
xx：00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂(lè )代替)。
xx：00第二項：邀請省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導講話(huà)。(上臺時(shí)配出場(chǎng)樂(lè )，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè ))
xx：00第三項：邀請宛城區領(lǐng)導致恭賀詞。(上臺時(shí)配出場(chǎng)樂(lè )，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè ))
xx：00第四項：酒店董事長(cháng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹。(上臺時(shí)配出場(chǎng)樂(lè )，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè ))
xx：00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導為xx大酒店剪彩。(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè ))
xx：00第六項：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(cháng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導以及嘉賓。
十三、預期效果
1、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。
2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達到空前轟動(dòng)的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內一匹黑馬
十四、活動(dòng)預算經(jīng)費
1、現場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。
2、請相關(guān)領(lǐng)導赴會(huì )的車(chē)費以及其他花費共xxx元。
3、活動(dòng)結束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、前期準備
計劃開(kāi)室內兒童游樂(lè )園之前我們認為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。1、經(jīng)營(yíng)調查2、產(chǎn)品分析3、市場(chǎng)調查4、客戶(hù)調查從這四個(gè)方面著(zhù)手來(lái)展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)。
1、經(jīng)營(yíng)調查：
兒童游樂(lè )園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費用，也就是成本。我們認為經(jīng)營(yíng)成本的主要構成為：固定費用+浮動(dòng)費用。
固定費用包括：店租、水電物業(yè)費、人員工資、分攤設備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費用。稅務(wù)費用。
浮動(dòng)費用包括：廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用
只要清楚的知道了新開(kāi)店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預期和決策。
2、產(chǎn)品分析：
我們這類(lèi)新型室內兒童游樂(lè )產(chǎn)品，從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級替代，也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到愛(ài)樂(lè )園。我們的產(chǎn)品同其他同類(lèi)設備的區別和特點(diǎn)是什么？動(dòng)感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進(jìn)性！主要表現在：我們結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出：旋轉的、搖擺的、視覺(jué)的、觸覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛(ài)玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭強體魄，開(kāi)發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(cháng)的廣泛喜愛(ài)。項目在商場(chǎng)，超市，游樂(lè )場(chǎng)，社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。
3、市場(chǎng)調查：
現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境已經(jīng)成為，現代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì )是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是，賺小孩的錢(qián)、賺女人的錢(qián)。所以我們認為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì )不會(huì )讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶(hù)供我們開(kāi)發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經(jīng)驗周邊500m半徑內擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè )面積低于100O的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區附近，在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨有的，因為像我們這樣專(zhuān)業(yè)室內游樂(lè )園還沒(méi)有成型的競爭對手。由于我們的游樂(lè )園是室內的所以天氣對于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現有的其他游樂(lè )項目。
4、客戶(hù)調查：
兒童樂(lè )園的目標客戶(hù)是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì )說(shuō)孩子，不錯，我們的顧客的.確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽――親子活動(dòng)，孩子的祖父母――享受含飴逗孫之樂(lè )，孩子的老師――讓兒童樂(lè )園成為您的業(yè)余教練，社區居委會(huì )――兒童樂(lè )園是社會(huì )的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
二、經(jīng)營(yíng)規劃
1、資金投入
�。�1）。場(chǎng)地租金，以及場(chǎng)地裝修費用。
�。�2）、設備采購所需費用，開(kāi)業(yè)前廣告投入，門(mén)票，辦理月卡、年卡
�。�3）、營(yíng)業(yè)證件的辦理費用（兒童樂(lè )園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）
2、注意要點(diǎn)：
�。�1）、店鋪內空需要在28米以上，店鋪使用面積內柱子盡量要少。
�。�2）、店鋪選址地段建議選在大型購物中心（ShoppingMall）、商場(chǎng)、超市、大型社區等。人氣決定一切！好的場(chǎng)地是樂(lè )園持續經(jīng)營(yíng)的硬件指標之一，樂(lè )園選址時(shí)要對場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險等手續。
三、經(jīng)營(yíng)建議：
1、在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶(hù)免費進(jìn)店鋪游玩，并贈送帶有樂(lè )園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。
2、加大力度推銷(xiāo)會(huì )員卡力度，增加會(huì )員優(yōu)惠程度。這樣可培養客戶(hù)的忠誠度。
3、城區根據我們的經(jīng)驗，現代3口之家一般父母都為雙職工，0―7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長(cháng)宣傳，將店鋪周邊小區內的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒(méi)有下班前可在樂(lè )園內嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內容之一，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂(lè )園人氣，第二是可為樂(lè )園前期帶來(lái)穩定的收入。
4、增強樂(lè )園內部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著(zhù)一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內在客戶(hù)內心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
5、招聘合適的樂(lè )園工作人員，對樂(lè )園的工作人員的進(jìn)行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友游玩，并且可以在樂(lè )園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè )園的可玩性等等。
6、可以通過(guò)定期更換小的設備來(lái)提高樂(lè )園的新穎度吸引小朋友。樂(lè )園長(cháng)期持續經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂(lè )園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng )新。差異化同行業(yè)的競爭對手才是長(cháng)期取勝的關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)結果預期：
模擬一家150平米左右標準店的盈利能力：
1、標準店：適合社區商場(chǎng)投資類(lèi)型，面積100――150平方米；
2、形象店：適合社區商場(chǎng)投資類(lèi)型，面積150――300平方米；
3、旗艦店：適合商貿中心投資類(lèi)型，面積300――600平方米；
參考價(jià)目表：
1、體驗卡：25元/小時(shí)（僅限周一至周五使用節假日除外）
2、單次卡：50元/天（不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
套餐卡：
1、其樂(lè )融融卡：200元/6天（不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
2、樂(lè )在其中卡：300元/13天（不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
3、樂(lè )不思蜀卡：180元/10天（僅限周一至周五使用節假日除外當天不限制進(jìn)出）
4、月卡：300元/30天（僅供照片本人當月不限時(shí)間次數進(jìn)出有效期30天）
5、季卡：700元/90天（僅供照片本人當月不限時(shí)間次數進(jìn)出有效期90天）
6、平時(shí)（周一至周五）：平均營(yíng)業(yè)額1300元/天；
7、節假日（雙休日和其他假日）：平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。
8、套餐卡（30日算）：平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。
月?tīng)I業(yè)額：0.13x22+0.65x8=8.06（萬(wàn)元）
直營(yíng)店月固定成本：
租金1.5萬(wàn)，管理費0.2萬(wàn)，人工0.3萬(wàn)，水電雜支0.1萬(wàn)，合計2.1萬(wàn)
則單店月利潤約5.96萬(wàn)元。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案6
背景分析
優(yōu)勢該店處于西安市閻良地區航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區，境內目標群體收入高，消費能力強。經(jīng)營(yíng)的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，對今后的發(fā)展非常有利。
劣勢周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營(yíng)管理較差，在當地口碑較差，后成為爛尾樓，現要盤(pán)活該樓，難度較高。該區除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動(dòng)人員相對較少。該區餐館較多，市場(chǎng)小，競爭激烈。
宣傳目的`
重新樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，穩定收入，立足于本土，打造當地一流酒店形象。
鎖定目標群
當地中高收入人群，各企事業(yè)單位，機關(guān)團體，婚壽宴群體。
具體營(yíng)銷(xiāo)策略
提前向目標消費群發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容；關(guān)注并運用當地社會(huì )熱點(diǎn)，吸引消費群體。
通過(guò)媒體（報紙、電視、電臺、中國移動(dòng)）發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣傳車(chē)、DM單、橫幅等進(jìn)行宣傳。
宣傳實(shí)施方案
時(shí)間安排
8月5日—8月10日，確定開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)前后宣傳方案。
8月11日—8月20日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。
開(kāi)業(yè)時(shí)間：
慶典地點(diǎn)：中非酒店大門(mén)口
宣傳范圍：目標消費者
第一階段
導入期（18天）8月11日—8月29日
8月10日，相關(guān)人員開(kāi)始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅（20米×20米，設置開(kāi)業(yè)倒計時(shí)時(shí)間表），提前告知消費者具體開(kāi)業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策，上方內容為大字：中非酒店距開(kāi)業(yè)還有
x天，下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內容如下：
方案一：狂折到底
第一天：菜品5、8折（酒水不享受優(yōu)惠）
第二天：菜品6折
第三天：菜品6、8折
第四天：菜品7、8折
第五天：菜品8折
第六天：菜品8、5折
第七天：菜品8、8折
方案二：天天特價(jià)
第一天：桂魚(yú)1元1條（每桌限一條）
第二天：鱸魚(yú)1元1條（每桌限一條）
第三天：基尾蝦1元1斤（每桌限一斤）
第四天：甲魚(yú)1元1只（每桌限一只）
第五天：鰱魚(yú)1元1條（每桌限一條）
第六天：x紅酒1毛錢(qián)1瓶（每桌限1瓶）
第七天：x啤酒1毛錢(qián)1瓶（每桌限10瓶）
在附樓上懸掛以下條幅標語(yǔ)進(jìn)行宣傳：“無(wú)線(xiàn)PDA掌上電腦點(diǎn)菜·閻良首家”，“美味川菜風(fēng)·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發(fā)航空城·萬(wàn)冠云集新中非”，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”，“酷客川菜·你家門(mén)口的成都地道美食·想吃就吃”。
采取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)推銷(xiāo)，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話(huà)推銷(xiāo)和發(fā)傳真告知等形式，以爭取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。
邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負責人參加開(kāi)業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請函。邀請事項分組、分人進(jìn)行，采取誰(shuí)邀請誰(shuí)負責全程接待的原則。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、酒店路牌指引。
二、宣傳單：主要在開(kāi)業(yè)前3天發(fā)放，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放，1萬(wàn)份左右。
三、高消費小區及公司夾報（越秀區）：1萬(wàn)份，于酒店開(kāi)業(yè)前一天分發(fā)。
四、短信發(fā)送：
1、針對移動(dòng)，聯(lián)通等客戶(hù)通過(guò)手機群發(fā)。
五、宣傳海報張帖。
六、酒店開(kāi)業(yè)前布景：外部各單位賀條無(wú)數、充氣拱門(mén)5個(gè)（從大門(mén)處開(kāi)始排）、大門(mén)上方紅布橫幅。
七、酒店內部：
1、聯(lián)系印刷公司印制20xx年臺歷（11月中旬）200份，掛歷200份，分發(fā)各單位、或者作為客戶(hù)贈送。
八、網(wǎng)頁(yè)宣傳：可在開(kāi)業(yè)后完善、內容豐富多彩，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的.相關(guān)知識、新聞、做到圖文并茂。
九、簡(jiǎn)便宣傳單：為了防止客戶(hù)接到宣傳單隨手扔，所以簡(jiǎn)便設計一定要吸引以及可以有用途的，現一般有：
1、名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為20xx年的日歷。后為酒店的優(yōu)惠活動(dòng)。
十、協(xié)議價(jià)和VIP卡簽訂，營(yíng)銷(xiāo)部主要針對大客戶(hù)，有能力消費的個(gè)人和單位進(jìn)行上門(mén)推廣。
十一、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強網(wǎng)絡(luò )宣傳及提高知名度。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、 背景介紹
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和市場(chǎng)條件的變化，商品的市場(chǎng)供應過(guò)剩使得消費者主權更加強化，人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉變，從滿(mǎn)足基本的生存需求向追求個(gè)性化的發(fā)展轉變，生活水平的提高表現在消費的質(zhì)量上主要是消費選擇的自由度愈來(lái)愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量，個(gè)性化的消費越來(lái)越成為一種時(shí)尚，廉價(jià)的大眾化消費逐漸讓位于顯示個(gè)性的、比較昂貴的高度差異化產(chǎn)品。因此，適應消費者需求的結構變化和升級，就必須加大產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)的力度，推進(jìn)以適應消費者個(gè)性化需求的產(chǎn)品為主導的結構調整，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，擴展產(chǎn)品的性能，增強產(chǎn)品的實(shí)用性。由于消費結構的變化方向已經(jīng)非常明確，適應消費需求的結構變動(dòng)就必須盡快調整生產(chǎn)結構，提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品的多樣化和多層次。
。）
沃爾瑪公司，全球500強榜首企業(yè)，已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至20xx年5月，沃爾瑪在全球14個(gè)國家開(kāi)設了7900家商場(chǎng)，員工總數210萬(wàn)人，每周光臨沃爾瑪的顧客1。76億人次。而在中國，隨著(zhù)越來(lái)越多的店鋪的開(kāi)發(fā)，沃爾瑪總結出了一套自己的選址經(jīng)驗，并在新店的選址過(guò)程中遵循這些經(jīng)驗。以銷(xiāo)售額而言，截至20xx年，位居中國百強連鎖百貨企業(yè)第10位。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的本土化建設后，沃爾瑪也會(huì )由磨合期進(jìn)入大規模擴張階段，充分體現在全球市場(chǎng)的霸主地位！
大學(xué)排名
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
現在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降，然而，這并不意味著(zhù)競爭就有所減弱，國內外大型超市鄭州依舊繼續著(zhù)輪番轟炸，“家樂(lè )�！薄叭A聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在繼續著(zhù)他們的瓜分大計。然而，正如大家所言，“一招鮮，吃遍天”，鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠，沒(méi)有多少忠誠度，他們看重的是便捷和利益，誰(shuí)給他們帶來(lái)更多的利益和方便，誰(shuí)就是他們經(jīng)常光顧的對象�，F在鄭州市場(chǎng)上的超市品牌沒(méi)有形成自己的客戶(hù)群，大多超市在消費者心中沒(méi)有一個(gè)具體的品牌形象，所以要想在此市場(chǎng)現狀中擺脫，必須要給消費者直覺(jué)的、清晰的、新穎的品牌形象，若要達到此效果，須從公關(guān)入手。
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二、 企業(yè)診斷 。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪
1）管理高度規范化，經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化
2）信息技術(shù)高度發(fā)達
3）營(yíng)運促銷(xiāo)具有特色。
此標記。）
4）培訓體系健全化。 中國大學(xué)排名
5）物流體系強大（主要指國外）
6）美國品牌商品價(jià)格優(yōu)勢明顯。
7）品牌優(yōu)勢顯著(zhù)。
�。ǘ┝觿� 大學(xué)排名
中國市場(chǎng)競爭激烈，各大超市賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐中國市場(chǎng) 機會(huì )
目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好，市場(chǎng)機率很高，及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
�。ㄋ模┩{
現實(shí)存在的和潛在的競爭力和市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。比如說(shuō)沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂(lè )福，所以它面臨著(zhù)各種挑戰。
三、 品牌戰略
品牌是什么？品牌就是一種品質(zhì)，一種綜合素質(zhì)，和做人做事一樣，小到一個(gè)人，大到一個(gè)企業(yè)，一個(gè)民族，一個(gè)國家。今天，我們談?wù)撋虡I(yè)品牌，并無(wú)意在此為沃爾瑪樹(shù)碑立傳，但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干、精細和勤儉，財富的秘密是勞動(dòng)的價(jià)值，人類(lèi)的高級商業(yè)勞動(dòng)借助了技術(shù)的手段，更不要忘記是價(jià)值觀(guān)決定了財富的秘密。 。）
沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿(mǎn)意服務(wù)”。 沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)宗旨是“天天平價(jià)，始終如一”，它指的'是“不僅一種或若干種商品低價(jià)銷(xiāo)售，而是所有商品都是以最低價(jià)銷(xiāo)售；不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間低價(jià)銷(xiāo)售而是常年都以最低價(jià)格銷(xiāo)售；不僅是在一地或一些地區低價(jià)銷(xiāo)售，而是所有地區都以最低價(jià)格銷(xiāo)售”。為實(shí)現這一承諾，沃爾瑪想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)費用、行政開(kāi)支等一切辦法節省資金，把利潤讓給顧客。
四、 促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)對象確定 。）
促銷(xiāo)對象是普通人群，大眾消費。
�。ǘ┐黉N(xiāo)商品確定
促銷(xiāo)有以下商品：
糧油、純水、豬肉，雞蛋，鮮奶，部分蔬菜，洗發(fā)水，衛浴潔具， 美容、化妝品，生活用品，廚房用品等。
�。ㄈ┬麄餍问酱_定 中國大學(xué)排名
�。�1）代價(jià)券 。）
�。�2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見(jiàn)的這 種方法的商業(yè)語(yǔ)言是“買(mǎi)幾送幾”。
�。�3）折扣：折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì )引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。
�。�4）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買(mǎi)商品后立即實(shí) 現，而是需要一定步驟才能完成。
�。�5）有獎銷(xiāo)售：有獎銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價(jià)值都很誘人，許多消費者都愿意 去嘗試這種無(wú)風(fēng)險的有獎購買(mǎi)活動(dòng)。
�。�6）樣品：促銷(xiāo)策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現場(chǎng)品嘗兩種。
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�。�7）現場(chǎng)演示：現場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的意念。
�。ㄋ模� 促銷(xiāo)折扣確定
折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì )引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。
�。┐黉N(xiāo)獎品確定 大學(xué)排名
促銷(xiāo)獎品設有四個(gè)獎項：
特等獎：價(jià)值1258元的諾基亞手機一臺（1名）
一等獎：價(jià)值458元的平板微波爐一臺（3名）
二等獎：價(jià)值200元的移動(dòng)充值卡一張（6名）
�。�2）發(fā)宣傳頁(yè)向大眾宣傳，所需費用100元
�。�3）6月20日到7月1日在《大河報》、《河南日報》、《周末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳，所需費用300元
五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)慶典舞臺的設計和搭設
2、舞臺搭建獨特，別具一格
�。ǘ┐黉N(xiāo)現場(chǎng)展示臺設計
展示臺外觀(guān)簡(jiǎn)潔大方，顏色搭配合理，突出新穎， 沃爾瑪的特別標志放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念理念，以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個(gè)品牌。
�。ㄈ└鞣矫嫒藛T的合理安排
1、邀請省市級領(lǐng)導前來(lái)參加開(kāi)業(yè)慶典
4、邀請著(zhù)名歌星前來(lái)演出
五、活動(dòng)內容安排
1、活動(dòng)主題：
天天平價(jià)，始終如一
金色裝飾，精致品質(zhì)。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景，上面灑滿(mǎn)金色光粉。
3、活動(dòng)目的：
建立沃爾瑪高品質(zhì)，價(jià)格低，無(wú)假貨的形象，讓消費者對沃爾瑪信賴(lài)。沃爾瑪無(wú)假貨，件件都放心，顧客永遠是正確的。
4、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間：
地點(diǎn)：鄭州市二七區民主路88號（近西太康路）
時(shí)間：7月1日
5、活動(dòng)流程 大學(xué)排名
�。�1）具體流程：
1、開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕式
2、鞭炮鳴放 。）
3、領(lǐng)導致辭 ——對沃爾瑪的現在做出承諾，對未來(lái)進(jìn)行展望
4、明星臺上演出
此標記。）
5、明星簽名
�。�4）建議：在超市里面設立鑒別處，使消費者能夠對商品真假進(jìn)行咨詢(xún)。
大學(xué)排名
六、 現場(chǎng)安全保衛
由于考慮到開(kāi)業(yè)慶典當天人流、車(chē)流較多，以避免造成交通擁擠，及其他意外事情的發(fā)生，沃爾瑪雇傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩定，按照以“四定一包“原則：采取定人、定位、定崗、定時(shí)間、包安全和“分工協(xié)作、整體運行”的原則，細化任務(wù)、明確職責，分別在現場(chǎng)入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突，確�；顒�(dòng)現場(chǎng)安全。
。）
七、 活動(dòng)經(jīng)費預算
1、舞臺搭建和租費用約1000元
2、獎項經(jīng)費約4700元
4、廣告費用約1200元
共計約11000元
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、策劃思路
基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進(jìn)步著(zhù)名度和美譽(yù)度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶(hù)。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來(lái)培養消費者的認知度。當然開(kāi)業(yè)當天才是重中之重。
“開(kāi)業(yè)”要確�！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓}目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著(zhù)名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。
二、活動(dòng)原則
1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營(yíng)造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，終極增加本商城的美譽(yù)度。
5、本項目策劃方案應該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。
三、活動(dòng)目標
通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，達成進(jìn)步商場(chǎng)著(zhù)名度、促進(jìn)招商以及吸引消費者的目的。
四、前期預備方案
開(kāi)業(yè)前在室內各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)。
開(kāi)業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過(guò)路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。
開(kāi)業(yè)前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。
開(kāi)業(yè)前x周，加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度，確保開(kāi)業(yè)當天的客流量。
五、項目實(shí)施方案
1、活動(dòng)要素
活動(dòng)名稱(chēng)：xxx活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過(guò)往散客等。
活動(dòng)目標：通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，達成進(jìn)步商場(chǎng)著(zhù)名度、促進(jìn)招商以及吸引消費者的目的。
2、組織活動(dòng)內容
a、商場(chǎng)外氣氛裝飾。
b、現場(chǎng)布置：
舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等
c、演出節目：
軍樂(lè )隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來(lái)持續開(kāi)業(yè)氣氛
d、前期宣傳工作：
1)宣傳車(chē)進(jìn)進(jìn)縣(郊)區巡回演藝宣傳促銷(xiāo)
2)商場(chǎng)pop海報、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍
e、后期宣傳工作：
持續x天(天天下午)演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經(jīng)過(guò)多方面的.討論確定，請各位領(lǐng)導給予指導，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不令其過(guò)于煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡(jiǎn)，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng)，反倒不如索性將其略往不搞。
所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過(guò)程中，在經(jīng)費的支出方面實(shí)事求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場(chǎng)出錯。
總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低，活動(dòng)效果做到。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚攏人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當地的阻礙，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功進(jìn)行涼爽。我們在思想上一定要有那個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶(hù)宣傳：
這是最直截了當也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
�。�1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個(gè)人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內，通過(guò)和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可。
�。�2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上差不多做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競爭，競爭的指標為引導進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰，譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。依照每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
�。�3）入戶(hù)宣傳的內容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，尋到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好預備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通，確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
公布內容：
a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)刻、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)（可提供提早預約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直截了當，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶(hù)群明確，有噱頭必定會(huì )引起公眾的注意，并非常樂(lè )意參加新店開(kāi)張涼快的活動(dòng)，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《報》
公布數量：萬(wàn)份
公布日期：
3、報紙、電視媒體的.臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般差不多上臨時(shí)性集中宣傳。造勢非常關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，能夠采取衛星定位形式，集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實(shí)際情況，也能夠采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計：
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，那個(gè)價(jià)格需要專(zhuān)門(mén)的強調出來(lái)，醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較喧鬧的感受，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至能夠采取轉獎，抽獎等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都能夠采納。氣勢一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感受禮品很多，非常值鈔票等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確尋到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排：
現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負責維護現場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直截了當進(jìn)入店內，對簽單有思想預備，成功率比較高。導購員一定要通過(guò)培訓，最好是差不多結婚、同時(shí)家里裝修過(guò)的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現場(chǎng)操縱：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的預備和補充等。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案11
中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開(kāi)業(yè)(為盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可(進(jìn)一步擴大中國石化在當地的知名度和影響力(以“開(kāi)業(yè)有禮”為契機開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(實(shí)現20xx年零售、非油經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓”促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
油庫站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節”歡樂(lè )購
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日至20xx年5月31日
三、活動(dòng)范圍；
中國石化油庫加油站
四、活動(dòng)對象
所有進(jìn)站加油站的客戶(hù)
五、活動(dòng)內容
一，準備宣傳物料
1.活動(dòng)拱門(mén)一組！含2-4個(gè)空飄，。
2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內容；
1，熱烈祝賀中國石化油庫站開(kāi)業(yè)！懸掛在營(yíng)業(yè)室門(mén)口，
2，油庫站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節”真情大奉送！懸掛在拱門(mén)上，。
2.員工披綬帶9條(綬帶內容；開(kāi)業(yè)優(yōu)惠大酬賓。
3.宣傳海報(主要內容；中國石化油庫加油站簡(jiǎn)介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國石化開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節”促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳(詳見(jiàn)效果圖。
4.促銷(xiāo)品展示臺1組。
5.加油站開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節”宣傳彩頁(yè)數份。
6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。
7、獎品及活動(dòng)促銷(xiāo)禮品。
二，促銷(xiāo)政策
1.開(kāi)業(yè)大酬賓
1，加油送便利店代金券
進(jìn)站車(chē)輛加油金額每滿(mǎn)100元送便利店代金券1元(多加多送。
2，加滿(mǎn)參與幸運大抽獎
抽獎規則；凡是汽油滿(mǎn)300元(柴油滿(mǎn)1000元均有一次抽獎機會(huì )。
共設一個(gè)獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。
獎品如下；
特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價(jià)值120元，
一等獎；長(cháng)城玻璃水1瓶！價(jià)值10元，，
二等獎；便利店代金券5元、開(kāi)米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，
三等獎；便利店代金券2元、開(kāi)米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，
備注；特等獎每天只抽取一次，活動(dòng)！1，和活動(dòng)！
2，可同時(shí)進(jìn)行。
2.樂(lè )享三重好禮
1，加97#享好禮
在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(hù)(贈送價(jià)值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(hù)(贈送價(jià)值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的.客戶(hù)(贈送價(jià)值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。
2，喜充值享優(yōu)惠
活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶(hù)加油卡享受1%的優(yōu)惠。
3，油中感謝加油享禮
活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開(kāi)展“油非互動(dòng)”活動(dòng)�；顒�(dòng)贈品除保留常規的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節日特點(diǎn)的贈品為主(烘托節日氣氛。
三，員工現場(chǎng)宣傳
要求各加油站員工對每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統一宣傳用語(yǔ)為；
1.高標號汽油；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節97#汽油促銷(xiāo)活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問(wèn)您97#需要加滿(mǎn)嗎：”
2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節促銷(xiāo)活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請問(wèn)您需要充值嗎：”
3.油非互動(dòng)；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節促銷(xiāo)活動(dòng)(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問(wèn)您需要加滿(mǎn)嗎：”
4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節促銷(xiāo)活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(xiāo)(歡迎您進(jìn)店選購”。
五、組織機構及分工
為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)領(lǐng)導小組(小組成員如下；
組長(cháng)；韓吉生
副組長(cháng)；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹
成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工
具體分工如下；
活動(dòng)總負責人；張茹
經(jīng)營(yíng)組；
成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴
負責對加油站進(jìn)行市場(chǎng)調研
1.效果評估等，
2.負責促銷(xiāo)費用申請、結算工作，
3.ERP主數據維護指導，
4.與省司協(xié)調加油卡上線(xiàn)等事宜。
非油組；
成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;
2.周邊酒店少，競爭力強;
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設施完善，經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展潛力大。
劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
二、營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來(lái)眉人士。
三、項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì )員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯 靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
劣勢：安全隱患較多
政策上不占優(yōu)勢
四、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容;
2. 提倡會(huì )員制，增加會(huì )員辦理;
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的'跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
宣傳：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。
5、戶(hù)外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。
促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
五、具體實(shí)施方案：(略)
六、費用預算：(略)
七、此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。
6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。
8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思，營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、推廣目標：
1.通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標受眾對京途品牌的認知度。
2.結合目標受眾消費心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強受眾對本品牌的友好度。
3.為消費者制定具有吸引力的'優(yōu)惠方案，為本店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提供有力支持。
二、推廣策略
1.線(xiàn)上線(xiàn)下，立體宣傳。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2.互動(dòng)溝通，人氣為先。
有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng)，則要達到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。
3.媒體組合，軟硬兼施。
宣傳單雖然關(guān)注度有限，但在目標受眾集中的'媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對于新店開(kāi)業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結合于媒體第三方軟文報道，更值得受眾信賴(lài)，非常有利于引導消費。
4.優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿(mǎn)誘惑的當下，沒(méi)有一個(gè)設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
三、推廣方案
推廣前期準備資料：
◆宣傳單
◆代金券
◆邀請函
◆廣告氣球
◆墻貼
◆書(shū)簽
◆禮品禮包
◆張貼開(kāi)業(yè)海報：電梯里面，電線(xiàn)桿上;
◆媒體宣傳
◆微信宣傳，分享或集贊競獎活動(dòng)。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、主題式促銷(xiāo)計劃
所謂主題式促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性促銷(xiāo)計劃，最常使用在早教中心開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
★早教中心開(kāi)業(yè)早教中心開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸。早教中心開(kāi)業(yè)是一大要事，開(kāi)業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會(huì )直接影響未來(lái)早教中心運營(yíng)的業(yè)績(jì)，因此通常早教中心開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)于顧客的維護，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)就得多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
早教中心既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋；創(chuàng )業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
★社會(huì )特定事件
就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。
★商圈活動(dòng)
早教中心的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷(xiāo)活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。
二、彌補業(yè)績(jì)缺口的促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是企業(yè)維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表企業(yè)在競爭的市場(chǎng)下市場(chǎng)占有的姿態(tài)，營(yíng)業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績(jì)的達成。因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)即以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口。為了能有效而準確地達到目的，平日應建立”促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于參照點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各公司特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值。早教中心在當日下午6點(diǎn)累計業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以公司特性，建立參照點(diǎn)的`參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，緝拿感可以立即運用。
三、促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
1、目標對象
只針對某一消費群體舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷(xiāo)方法。
2、主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性、若能創(chuàng )造出標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
3、誘因
誘因是指顧客獲得的部分，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度，以及公司成本的負擔。
4、參加條件
參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，是現有會(huì )員還是潛在會(huì )員，還是要續費的會(huì )員。
5、活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，可以依過(guò)去經(jīng)驗及消費行業(yè)為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。 6、媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)信息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的信息傳達給顧客。由于信息是否準確且即時(shí)的傳達給顧客，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。
7、企劃
★計劃的擬定須以顧客的立場(chǎng)來(lái)著(zhù)眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態(tài)為側重點(diǎn)。
★每年11—12月由營(yíng)銷(xiāo)企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目標及新課程的研發(fā)計劃。
★企劃下一年度2月—次年一月的（年度活動(dòng)計劃書(shū)）。
8、修訂
�。甓然顒�(dòng)計劃書(shū)）研討，修正其內容、次數、費用預算后定案，作為新年度活動(dòng)執行時(shí)的依據。
四、活動(dòng)考慮要素
1、商圈特性
★人口結構：商圈內的住戶(hù)家庭結構、人口年齡分布分析。
★消費習性：商圈內的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費心理分析。
★經(jīng)濟能力：商圈內人口的職業(yè)、所得水準分析。
★生活習性：商圈內人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握。 ★商圈內大型相關(guān)團體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析。
★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶(hù)與固定客戶(hù)的比例、辦公、住宅、門(mén)店的比例。
2、季節時(shí)機
★節日：各種重要公共假期、目標明顯的民俗節日。
★慶典：開(kāi)業(yè)紀念日、民俗節慶及重要節日。
★時(shí)事：事件中的熱門(mén)話(huà)題、流行趨勢、社會(huì )焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)。
★同業(yè)活動(dòng)的應變。
3、競爭狀況
★同業(yè)的服務(wù)：競爭對手的服務(wù)方式、推廣方式。
★同業(yè)的價(jià)格：競爭對手的售定、定價(jià)策略。
★同業(yè)的活動(dòng)：競爭對手所舉辦的各項活動(dòng)的分析掌握。
★同業(yè)的客戶(hù)：競爭對手的顧客特性、心理分析、來(lái)客數分析。
★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jì)分析。
4、業(yè)績(jì)目標
★年度業(yè)績(jì)：依全年度的總業(yè)績(jì)目標來(lái)決定活動(dòng)次數和內容。
★各季度業(yè)績(jì)：依季度的總業(yè)績(jì)目標來(lái)決定活動(dòng)次數和內容及規模大小。
★每月業(yè)績(jì)：依各月的業(yè)績(jì)目標來(lái)決定是否舉辦活動(dòng)。
五、企劃案提出
1、時(shí)機
每一項活動(dòng)企劃案應于執行前20—30天提出，以利研討，做充足準備。
2、預估目標
業(yè)績(jì)目標、客流目標、。
3、內容
★活動(dòng)名稱(chēng)：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱(chēng)。
★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jì)、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。 ★對象：依主要目標顧客的特征，依年齡層次區分。
★商品：活動(dòng)期間內推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。
★地區：周邊涉及到的所有地區
★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(cháng)短的理由。
★收益目標：業(yè)績(jì)目標、客流量目標。
★活動(dòng)內容：將活動(dòng)的執行方式，注意細節明述。
★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規劃，聯(lián)絡(luò )媒體、洽談、執行等各項工作列入明細表，分別由專(zhuān)員負責，并對時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細控制。
★宣傳方式；活動(dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。
★預算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費用原則上在總業(yè)績(jì)的3%—5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費用原則上占總業(yè)績(jì)的5%—10%為宜、費用估算應詳列出其明細，必要時(shí)應附各類(lèi)估價(jià)單。
★效益評估：
A、有形利益：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。
B、無(wú)形利益：知名度、認知度提高、培養長(cháng)期顧客。
4、申請
活動(dòng)案的申請程序依早教中心內部的規定辦理。
5、核準
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案15
可是作為xx娛樂(lè )行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來(lái)自同業(yè)的激烈競爭。無(wú)論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著(zhù)這里娛樂(lè )服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。
面對這種現狀，每個(gè)娛樂(lè )城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個(gè)行業(yè)！首先，得進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂(lè )城？我們要面對什么層次的消費群體？第二，在硬件條件無(wú)法過(guò)多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說(shuō)就是提高服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必須打造一個(gè)出色的團隊。努力地營(yíng)造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠于我們的公司。
以當今上海娛樂(lè )業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來(lái)看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂(lè )市場(chǎng)平穩生存了。特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案？這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開(kāi)業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益。
根據目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現場(chǎng)規模以及對今后的娛樂(lè )業(yè)發(fā)展方向看法，結合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，制定出以下開(kāi)業(yè)計劃：
一．管理規章制度的制定：
a。企業(yè)的員工守則 b。獎懲制度
二．各級主管部門(mén)人員的.職責制定。
三．現場(chǎng)作業(yè)流程的制定：
a。 外場(chǎng)工作的流程
a。 點(diǎn)餐式ktv外場(chǎng)工作流程
b。 vip式ktv外場(chǎng)工作流程
b。 迎賓接待的工作流程
c。 總機的工作流程
d。 酒吧的工作流程
e。 廚房的工作流程
f。 保安的工作流程
g。 vip公關(guān)人員的工作流程
h。 保潔的工作流程
i。 制定包廂形式/區域/價(jià)格
四。各式表格的制定
a．點(diǎn)餐式ktv之適用表格
b．vip式ktv之適用表格
五。培訓課程/教材制定
a。 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓教材
b。 vip服務(wù)人員的培訓教材
c。 樓面干部的培訓材料
六。人員體能教育訓練
七。干部/人員的招募工作
八。人員的制服制定
九。開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準備工作
a。 dm廣告制作
b。 促銷(xiāo)活動(dòng)
c。 開(kāi)幕活動(dòng)
d。 公關(guān)活動(dòng)
e。 廣告宣傳
十。所有人員培訓效果的驗收及考核
十一。試營(yíng)業(yè)
十二。正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設備采購進(jìn)場(chǎng)明細表。此兩項工作應同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì )有很大的不便。根據現場(chǎng)占地7474。4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來(lái)看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應簡(jiǎn)單明了，不宜過(guò)于復雜。如包廂較多可再按區域進(jìn)行化分（a區、b區等等），每個(gè)區域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。
點(diǎn)餐式包廂的類(lèi)型可根據現場(chǎng)情況分為大、中、小三種類(lèi)型，也可根據經(jīng)營(yíng)情況加設迷你包廂和特大包廂，來(lái)滿(mǎn)足各種不同層次和需要的消費群體。
ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實(shí)效，從這方面來(lái)講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營(yíng)業(yè)現場(chǎng)的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來(lái)説尤為重要，因為培訓是營(yíng)造現場(chǎng)管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專(zhuān)業(yè)的水平。
接著(zhù)說(shuō)一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念就是以較低的消費價(jià)格來(lái)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽(tīng)效果和美味的食品來(lái)吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營(yíng)業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開(kāi)設點(diǎn)餐式ktv對於消費群體的定位相當關(guān)鍵，將直接影響到開(kāi)業(yè)後的經(jīng)營(yíng)。
再說(shuō)一下vip包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先vip包廂的客人無(wú)論是消費能力還是社會(huì )地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來(lái)講，要做到挑選上的嚴格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過(guò)公司培訓才可上崗，并有專(zhuān)人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是vip區生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長(cháng)期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。
其次針對兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jì)表現實(shí)行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩步發(fā)展的過(guò)程。
關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預算
由于目前上海娛樂(lè )業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂(lè )場(chǎng)所，前期開(kāi)業(yè)三個(gè)月應作到盡量讓消費者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我們店里來(lái)，這樣他才會(huì )有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶(hù)，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認為前三個(gè)月每月能做到120~150萬(wàn)元左右，平均每天4~5萬(wàn)元左右。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的各方面磨合，不足的地方加以改進(jìn)，三個(gè)月后營(yíng)業(yè)額應穩步提升到每月200萬(wàn)左右，每天7萬(wàn)元左右。
準確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團隊精神=客人滿(mǎn)意。讓客人滿(mǎn)意，是我們最高的追求！只有客人滿(mǎn)意，我們才能創(chuàng )造更高的效應。我相信只要我們看清了我們這里的市場(chǎng)形勢，那么在市場(chǎng)中找到弱點(diǎn)，找到適合我們娛樂(lè )城發(fā)展的方法，我相信，作為我們市的娛樂(lè )城龍頭，我們會(huì )找到適合我們娛樂(lè )城發(fā)展的前景的，畢竟我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的早，我們理應繼續發(fā)展。
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