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證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案3篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、媒體宣傳前期媒體預熱
方式：在試營(yíng)業(yè)階段，在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放軟廣告目的：為營(yíng)業(yè)部的開(kāi)張造勢，傳遞公司理念
內容可為：xx證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等形式：公司領(lǐng)導的訪(fǎng)談、軟文
開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳
方式：開(kāi)業(yè)時(shí)在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放硬廣告配合軟文目的：宣傳新?tīng)I業(yè)部，擴大營(yíng)業(yè)部的`影響力內容：直接和營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)相關(guān)的內容
形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞、開(kāi)張公告、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、招聘啟示等
持續營(yíng)銷(xiāo)宣傳
營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,應與當地媒體合作,推出定期財經(jīng)欄目目的：強化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng)方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶(hù)獎現金，積分換好禮”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加有效開(kāi)戶(hù)，拓展市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)對象】：營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀人、客戶(hù)等均可參與
【活動(dòng)內容】：
1、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予獎勵：根據介紹客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)的數量給予介紹人現金獎勵，介紹客戶(hù)越多給予的獎勵越多；
2、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予積分：每介紹一個(gè)客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)，給予介紹人積分，根據積分可在營(yíng)業(yè)部?jì)稉Q不同價(jià)值的禮品。
3、有效賬戶(hù)定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內交易量5000元以上）
【活動(dòng)規則】：
1、介紹一位客戶(hù)至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶(hù)，可獲現金獎勵80元。并可獲積分1分
2、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)10戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為90元/戶(hù)，所獲積分不變。
3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)20戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為100元/戶(hù)，所獲積分不變。
4、推薦新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)50戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為200元/戶(hù)，所獲積分不變。
5、新開(kāi)賬戶(hù)交易量每增加達到10萬(wàn)元，推薦者可獲獎勵積分1分。
6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或實(shí)物禮品，禮品標準待定。
積分與激勵政策對照表
有效開(kāi)戶(hù)需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶(hù)雙方確認，營(yíng)業(yè)部自然增長(cháng)客戶(hù)不納入活動(dòng)。本次活動(dòng)是老客戶(hù)推薦新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀行為。
三、渠道拓展
營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機構合作開(kāi)發(fā)機構客戶(hù)及大客戶(hù)。
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
背景一：國慶節后行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分；工程機械、煤炭等與宏觀(guān)經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng )出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來(lái)”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設�？赡軄�(lái)臨的市場(chǎng)機遇，要求我部在營(yíng)銷(xiāo)上必須進(jìn)一步加大力度！
背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強證券公司客戶(hù)服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶(hù)，在對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)的基礎上，按照“同類(lèi)客戶(hù)同等收費”、“同等服務(wù)同等收費”的原則，制定證券交易傭金標準。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整，要求我部必須有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。
背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規定已開(kāi)始在業(yè)內廣泛征求意見(jiàn)；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷(xiāo)體系的核心；根據我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國內布點(diǎn)可能強化投資顧問(wèn)環(huán)節的競爭�？赡軄�(lái)臨的經(jīng)紀業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問(wèn)隊伍上進(jìn)一步加大力度。
因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務(wù)差別異執行差別化價(jià)格策略招攬客戶(hù)）、化風(fēng)險（繼續大力、全面推進(jìn)把金元理財俱樂(lè )部服務(wù)到現有客群，以達到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶(hù)靈活定價(jià)的更大空間；組織與現有重點(diǎn)客群面對面交流活動(dòng)，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情，謀求存量開(kāi)發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，鍛煉提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力)，是本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三條有機結合的主線(xiàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案
圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沿著(zhù)“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi)。 “資產(chǎn)競賽”，即設定特定時(shí)期執行的額外獎勵政策，以營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體為單位，開(kāi)展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開(kāi)發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會(huì )友”，“農家樂(lè )（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng)，進(jìn)一步加強與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò )，一方面穩定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現進(jìn)一步的突破。
活動(dòng)時(shí)間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節前）
營(yíng)銷(xiāo)人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶(hù)經(jīng)理、經(jīng)紀人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀人制度驗收）
1、“資產(chǎn)競賽”活動(dòng)
�、� 活動(dòng)總結獎。分為“開(kāi)戶(hù)大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類(lèi)獎項，在活動(dòng)截止日前，營(yíng)銷(xiāo)人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶(hù)數和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名，每類(lèi)獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)35戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）、第二名獎勵時(shí)尚手機（20xx元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)20戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以?xún)�，若�?shí)施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)8戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以?xún)龋?/p>
�、� 階段式開(kāi)戶(hù)獎。即對活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶(hù)戶(hù)數多的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶(hù)獎，營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)有效戶(hù)2戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵100元，新開(kāi)有效戶(hù)第3戶(hù)至第6戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵150元，新開(kāi)有效戶(hù)第7戶(hù)至第15戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵200元，新開(kāi)有效戶(hù)第16戶(hù)至第30戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵250元，新開(kāi)有效戶(hù)第31戶(hù)起每戶(hù)獎勵300元（公司設定的新開(kāi)有效戶(hù)每戶(hù)獎勵100元包含在內）。
�、� 渠道開(kāi)發(fā)獎。渠道建設方面爭取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標志），把銀行網(wǎng)點(diǎn)、居民小區、寫(xiě)字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷(xiāo)人員找
好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監同意后即可實(shí)施，每個(gè)宣傳陣地可獎勵找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過(guò)500元的獎勵），宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔。
2、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)
該活動(dòng)是以營(yíng)銷(xiāo)總監、客服部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺”（職責是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷(xiāo)人員），將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的.研討會(huì )、茶話(huà)會(huì )等，在增強與客戶(hù)溝通交流，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng )造發(fā)力點(diǎn)。
�、俜⻊�(wù)對象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的細化服務(wù)職責落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶(hù)由營(yíng)業(yè)部“中臺”組織實(shí)施，經(jīng)紀客戶(hù)由其客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶(hù)與否和邀約客戶(hù)的頻率以分攤到該客戶(hù)的活動(dòng)成本不超過(guò)該客戶(hù)前一年對營(yíng)業(yè)部的凈貢獻的5%為標準，超過(guò)這一標準須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪(fǎng)規劃。
�、跇藴驶顒�(dòng)流程：以“似曾相識牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞，統一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)（電話(huà)、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶(hù)聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報或易拉寶等，邀請存量客戶(hù)參與活動(dòng)，活動(dòng)結束后，對參與人員信息進(jìn)行統計和匯總，做到服務(wù)過(guò)程的留痕。
�、刍顒�(dòng)項目：逐步建立并完善的幾項標準化活動(dòng)有，一是定期投資報告會(huì )或交流會(huì )（營(yíng)業(yè)部散戶(hù)大廳）并在會(huì )后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動(dòng)會(huì )”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館），三是每周一次農家菜館聚餐的“農家樂(lè )”等。
�、芸己酥笜耍阂誀I(yíng)業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶(hù)客戶(hù)情況報告的數量考核指標和每月1戶(hù)“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當月數量考核指標）。
三、營(yíng)銷(xiāo)預算及績(jì)效預估
1、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案3
前言
此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng)，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動(dòng)，投資理念較為超前。根據調查發(fā)現，在校杭州下沙高教園區大學(xué)生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開(kāi)通GRPS業(yè)務(wù)，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數多達81%。88%同學(xué)們現在對于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實(shí)力和投資能力�？墒歉鶕业恼{研發(fā)現，目標群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍海市場(chǎng)。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標群體擁有較多的課余時(shí)間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng)，目標群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng)，擁有巨大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。
并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。從我國年齡人口構成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，按每戶(hù)4人計算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機會(huì )的就是未來(lái)社會(huì )的中堅---現在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認為，只要堅持以可行性與創(chuàng )造性并行的原則，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強大的品牌形象，一定能以較少的`投入獲得巨大的收入。
第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達到以下幾個(gè)目標：
�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區在校大學(xué)生市場(chǎng)中，財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
�。ǘ┰谪斖ㄗC券“財智版”手機炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達到80000
第二部分宏觀(guān)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國的不斷發(fā)展和開(kāi)放，中國人均GDP也在不斷增長(cháng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開(kāi)A股賬戶(hù)33989戶(hù)，日均新開(kāi)A股賬戶(hù)數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。
隨著(zhù)股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無(wú)法相比。
中國移動(dòng)通信集團公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機用戶(hù)群，可以利用手機的特性，實(shí)現中小投資者的信息對稱(chēng)，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國證監會(huì )辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道�！� 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機。
�。ǘ┬袠I(yè)內部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式，手機證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運營(yíng)商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶(hù)有57萬(wàn)，11年應該達到了1000萬(wàn)，有人預測未來(lái)兩年內，國內通過(guò)客戶(hù)端方式手機炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復合增長(cháng)率增長(cháng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，金太陽(yáng)，投資通等等，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的安全和速度得到改善的同時(shí)，其業(yè)務(wù)量也將得到相當的發(fā)展的，手機炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。
手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現以下發(fā)展趨勢和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內，手機炒股用戶(hù)數量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶(hù)群體，資費方面，手機炒股用戶(hù)流量費支出將保持穩定，信息費支出有望適度降低。獨立服務(wù)提供商同運營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。
特點(diǎn)如下：
一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線(xiàn)圖)，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún)。
二，股市資訊：為用戶(hù)提供及時(shí)、全面、權威的財經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評、大盤(pán)分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。三，在線(xiàn)交易：通過(guò)手機進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢(xún)等各項業(yè)務(wù)，操作簡(jiǎn)便、兼容性強。
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