銷(xiāo)售方案模板
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售方案模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、銷(xiāo)售環(huán)境的分析；
結合苗木的定位，結合當地的市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售策略。
1、利用網(wǎng)絡(luò )和之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗，充分了解滎陽(yáng)及周邊（包括河南省內）苗木的整體市場(chǎng)環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷(xiāo)售時(shí)間，以及銷(xiāo)售過(guò)程中需要注意的細節；
2、對市場(chǎng)價(jià)格做統一、適時(shí)的分析和評估，制定我們的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售價(jià)格。
二、競爭對手的分析；
地區的主要競爭對手是誰(shuí)？他們各自特點(diǎn)是什么？我們的銷(xiāo)售應該做哪些方面的調整。
1、搞清楚所在區域內有多少苗木銷(xiāo)售商，可以買(mǎi)家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息；（如，價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等）
2、針對其特點(diǎn)，結合市場(chǎng)情況，對我們的苗木特征及價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調整；
三、主要銷(xiāo)售方式；
1、主動(dòng)出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類(lèi)公司等，主動(dòng)與其溝通，問(wèn)清需求
注意：如果對方是“樹(shù)販子”，不要輕易報價(jià)，需摸清其真實(shí)需求。
2、網(wǎng)絡(luò )平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據之前求購苗木的經(jīng)驗，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)（園林通）、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個(gè)全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的QQ群，長(cháng)期發(fā)布供應信息。
注意：此方式在及時(shí)了解各方信息，對外銷(xiāo)售宣傳等方面極為便利，但此方式會(huì )被收取一定的費用，且在主動(dòng)銷(xiāo)售上會(huì )較為被動(dòng)，因為需等求購方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時(shí)間和過(guò)程。
3、利用購買(mǎi)三水源苗木的原有客戶(hù)群；
4、借用公司現有資源。
�、�、借助分公司的客戶(hù)群體宣傳銷(xiāo)售；（如，可將銷(xiāo)售苗木的信息印成簡(jiǎn)易傳單，放在賓館前臺，顧客來(lái)時(shí)，順發(fā)一張，簡(jiǎn)單介紹；機電公司亦可。）
�、�、借助、發(fā)揮集團所有公司相關(guān)人員人脈的作用；
四、風(fēng)險分析；
可能影響銷(xiāo)售的因素，以及不可抗力等情況。
1、法桐、黃楊的生長(cháng)速度及樹(shù)體特征；
2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；
2、苗木市場(chǎng)出現較大波動(dòng)，影響交易量和交易價(jià)格；
辦公室：
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