促銷(xiāo)的方案【熱】
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)的方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)的方案1
1.活動(dòng)主題的選擇：
一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒(méi)有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等。
2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間：
根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現在也有很多產(chǎn)品做反季節活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
3.活動(dòng)的目的：
是做品牌宣傳為主，還是以銷(xiāo)售為��？這個(gè)就要根據每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷(xiāo)量來(lái)做。
4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：
如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國性的活動(dòng)，應該選擇銷(xiāo)售情況穩定、市場(chǎng)比好的區域來(lái)做活動(dòng)。很多廠(chǎng)家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢(qián)的。
5.抽獎地點(diǎn)：
如果活動(dòng)是做抽獎為主，抽獎的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎活動(dòng)的可性度給消費者感覺(jué)才真實(shí)。
6.獎項針對的人群設置：
如果是抽獎活動(dòng)，抽獎的內容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什么？
7.活動(dòng)的內容：
以提升品牌為主還是提升銷(xiāo)量為主，如果以提升銷(xiāo)量為主，現在市場(chǎng)上以買(mǎi)多少送多少、或者先試用再購買(mǎi)！
8.獎項內容要針對消費者來(lái)量身定做，也要根據當地風(fēng)俗：
當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì )，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
9.免費試用無(wú)效退款：
做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的'活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品！因為這些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果�！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？
10.抽獎的形式：
最好是采取現場(chǎng)抽獎并邀請公證處前來(lái)公證，避免目標消費人群會(huì )以為這是廠(chǎng)家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場(chǎng)均請了公證處前來(lái)做現場(chǎng)公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：
做這樣的活動(dòng)最好選擇有權威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口，或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺(jué)是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀(guān)看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：
可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做�；顒�(dòng)前應該派專(zhuān)人宣傳，確�；顒�(dòng)要讓所有的目標人群知道，目標人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)！
促銷(xiāo)的方案2
活動(dòng)目的：
1穩定老顧客2發(fā)展新顧客3提高_美容院在該地區的知名度
活動(dòng)要求：
打算5000元_貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內衣)
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日――5月1日)
活動(dòng)流程：
一邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二會(huì )議流程：(18：30――21：00)
1)主持人公布晚會(huì )開(kāi)始
2)美容師表演[感恩的心]
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎A感謝20__年對_美容院賦予的支持消費的忠實(shí)朋友___特獎大禮一份____;凡是_美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到_美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好產(chǎn)品效果好老板人好喜愛(ài)的`美容師自己在美容院得到的歡樂(lè )幫助)
6)內衣秀
7)_協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推舉_產(chǎn)品
8)_美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到_美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈，公布晚會(huì )結束。
三促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費
四美容院須做的工作
1準確統計顧客人數印發(fā)邀請函確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成，16 17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2租會(huì )場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定)布置會(huì )場(chǎng)(音響座位盤(pán)果橫幅氣球等)水果糕點(diǎn)及獎品的打算附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現場(chǎng)發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5――10元間(會(huì )后三天內到美容院發(fā))
3印刷5.1活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4老板打算講話(huà)稿(主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子)
5安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好_產(chǎn)品效果好老板好喜愛(ài)的美容師自己在美容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18日前打算好，確保到會(huì )場(chǎng))。
6美容院排練好[感恩的心]，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制(必須19日前做好)。
7會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現場(chǎng)交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。
9內衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前打算好)
10確保貨物內衣氣球等物品到位。
促銷(xiāo)的方案3
一、活動(dòng)背景
圣誕節、元旦這個(gè)促銷(xiāo)機會(huì )機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的：
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題：
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日-20xx年1月3日
五、活動(dòng)方式：
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一
1.凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2.老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3.貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的'同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳：
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)注意:
1.所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2.要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3.贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
促銷(xiāo)的方案4
五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）
2、長(cháng)假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、 確定促銷(xiāo)期間
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8－12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的'區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在
促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主） 開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂(lè )翻天 購物拿大獎（有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等）
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng)）
四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)
主要品種 促銷(xiāo)品數 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10％－20％
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％ 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量
非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種
促銷(xiāo)品數 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤膚型） 2 10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛生巾、衛生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運動(dòng)服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)） 3 20％－30％
戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒颍ㄒ粏钨徫镞_××元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開(kāi)兌獎）
4、現場(chǎng)試吃試用（請廠(chǎng)家多提供）
5、演藝（請演藝隊營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當家
六、確定促銷(xiāo)投入
我們建議五一節促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
促銷(xiāo)的方案5
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度
地擴大銷(xiāo)售額，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的`顧客都會(huì )獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿(mǎn)58元可免費獲得護手霜一支;滿(mǎn)78元可免費獲得精美套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標一個(gè);滿(mǎn)108元可免費參加“購物大抽獎”活動(dòng)：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內容，并且設有活動(dòng)咨詢(xún)臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報;
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準備
人員安排：(1) 安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù);
(2) 現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員;
(3) 現場(chǎng)咨詢(xún)人員,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;
(4) 應急人員(一般由領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓：對現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
促銷(xiāo)的方案6
一、活動(dòng)背景：
河北文盛汽車(chē)貿易有限公司是背景江鈴在河北地區最早的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，江鈴汽車(chē)以準確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏(yíng)得了眾多消費者地親睞，自自上市以來(lái)，江鈴在河北文盛汽車(chē)貿易有限公司200多臺，這些車(chē)主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車(chē)保養的知識。眾多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都成立車(chē)主會(huì )，河北文盛汽車(chē)貿易有限公司在8月25日成立車(chē)主會(huì )，在這種市場(chǎng)情況下，河北文盛汽車(chē)貿易有限公司舉辦車(chē)主會(huì )活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
加強經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流，培訓車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養知識提高河北文盛汽車(chē)貿易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注
三、活動(dòng)主題：
激情現代，江鈴趣味運動(dòng)營(yíng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月25日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
抱犢寨國家森林公園
六、活動(dòng)對象及要求：
河北文盛汽車(chē)貿易有限公司車(chē)主及其家屬
河北文盛汽車(chē)貿易有限公司準客戶(hù)（10名）
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
七、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┤の哆\動(dòng)：
1）定點(diǎn)投籃
參賽規則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計為雙倍。
2）定點(diǎn)擲飛鏢
參賽規則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤(pán)5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車(chē)主代擲則分數進(jìn)行8折折算。
3）看誰(shuí)定力好
參賽規則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂(lè )，參賽人員在播放音樂(lè )期間繞著(zhù)圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當音樂(lè )停止時(shí)，各自均要求以音樂(lè )停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè )響起，如果在音樂(lè )停止期間沒(méi)有堅持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話(huà)等娛樂(lè )活動(dòng)。
4）疾速穿越梅花樁
參賽規則及要求：車(chē)主在布滿(mǎn)梅花樁的'道路上繞行，由工作人員計時(shí)，最快到達終點(diǎn)的車(chē)主則為優(yōu)勝者。
5）丟手絹
參賽規則及要求：參賽對象為車(chē)主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行，游戲規則為丟手絹規則。
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)知識講座和駕駛心得交流
1）汽車(chē)保養知識講座
邀請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車(chē)保養知識介紹和培訓以及現場(chǎng)咨詢(xún)等
2）車(chē)主自身駕駛心得交流
八、獎項設置及獎品：
一等獎：1名 價(jià)值為1000元的維修禮券
二等獎：2名 價(jià)值為400元的維修禮券
三等獎：3名 價(jià)值為200元的維修禮券
九、媒體宣傳：
河北日報 《汽車(chē)專(zhuān)欄》 7月15日 1/4版 黑白
燕趙都市報 《汽車(chē)專(zhuān)欄》 7月20日 1/4版 黑白
太平洋汽車(chē)網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標廣告
短信平臺
十、活動(dòng)費用預算
媒體費用：河北日報 23000
燕趙都市報 18000
太平洋汽車(chē)網(wǎng) 20000
短信平臺 200
獎品費用： 2400
活動(dòng)費用： 20000
宣傳費用： 20xx
費用合計：85500
十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排：
07：30——8：00 車(chē)主簽到
08：00 在河北文盛汽車(chē)貿易有限公司前出發(fā)
10：00 到達抱犢寨國家森林公園
10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)
11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢
12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間
13：30——14：30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)
14：30——15：30 汽車(chē)保養知識講座和丟手絹活動(dòng)
15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)
17：00 返程
19：00 到達石家莊
十二、人員配備物料需求：
1）人員配備： 銷(xiāo)售部人員4名 負責車(chē)主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負責活動(dòng)的組織和執行
行政部人員1名 負責后勤工作。
2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤(pán)一個(gè)、飛鏢數支
梅花樁 20個(gè)
計時(shí)表 2個(gè)
小紅旗 2面
口哨 1個(gè)
數碼相機 1臺
易拉寶 4個(gè)
促銷(xiāo)的方案7
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日——20xx年1月16日
二、活動(dòng)主題：
百萬(wàn)現金券大放送歡天喜地迎新年
三、活動(dòng)內容：
1、喜迎新年，紅包免費送
活動(dòng)期間，凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場(chǎng)統一銷(xiāo)售票據，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。
2、暢享新年，賽格送“旺”
活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購物的客戶(hù)，無(wú)論消費多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會(huì )。
獎品設置：
中獎等級名額獎品設置獎品價(jià)值
一等獎5名旺旺大禮盒150元
二等獎10名旺旺大禮包50元
三等獎50名旺仔牛奶5元
紀念獎20xx名旺旺仙貝1元
2、家居市場(chǎng)
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統一最低XX折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰！)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準)
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
3、手機
20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡購買(mǎi)xx手機，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的.用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)的方案8
活動(dòng)時(shí)間：
3月10日—15日
活動(dòng)主題：
情系3。15愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：
購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3。15投訴有理更有禮
活動(dòng)內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3。15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。
5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。
二、超市誠信——與您互動(dòng)消費者權益日。
1、消法咨詢(xún)：3月15日上午，由市消費者協(xié)會(huì )在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O督員，負責佳用各超市的`商品質(zhì)量監督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿(mǎn)120元獲贈價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn)160元獲贈價(jià)值50元的保暖內衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈價(jià)值10元的禮品一份；滿(mǎn)180元獲贈價(jià)值20元的禮品一份；滿(mǎn)220元獲贈價(jià)值30元的禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、弁b展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
凡購買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
2、豬年有好味養好您的胃
�、偈称穮^：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。
�、谏r區：
�、欧惨淮涡再徺I(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買(mǎi)多送）
�、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3。15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買(mǎi)2斤）
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運之獎：3。15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值50元的獎品一份。（每人限找一套）活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運部實(shí)施活動(dòng)計劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項目廣告支持
促銷(xiāo)的方案9
一、背景：恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來(lái)，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查：升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
目前，白酒旺季即將到來(lái)，對公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，為進(jìn)一步弘揚“德載春源，恩報社會(huì )”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山;今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開(kāi)展一系列金榜題名謝師促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思想，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎。
二、時(shí)間：20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對象：邛崍地區高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子
四、內容：1、展開(kāi)系列專(zhuān)業(yè)定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價(jià)值5000 元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書(shū)和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動(dòng)，款贈厚禮。憑大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們，均可享受出廠(chǎng)價(jià)(不超出20件)。
5、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡購買(mǎi)我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子，廠(chǎng)家將現場(chǎng)贈送精美禮品：
購買(mǎi)品悟酒一件贈送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè);
購買(mǎi)品悟酒五件贈送價(jià)值1800元的`品牌手機一部;
購買(mǎi)品悟酒十件贈送價(jià)值4000元的ipad2一臺。
五、策略：
1、文化營(yíng)銷(xiāo)：弘揚尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統
2、情感營(yíng)銷(xiāo)：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”
3、 滲透營(yíng)銷(xiāo)：多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元，贈以“品悟酒”及現金，向老師表達謝意
六、宣傳推廣：
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合，推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或學(xué)校門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告等。
2、在邛崍電視臺、邛崍日報連續刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。
七、費用預算：
1、廣告費用6000元;
2、禮品10000元;
3、禮品酒若干。
四川省春之源酒業(yè)有限公司
xx年x月x日
促銷(xiāo)的方案10
前言
伴隨著(zhù)消費者強調自我和個(gè)性需求的追求，市場(chǎng)日益轉向多樣化、個(gè)性化、細分化和復雜化，企業(yè)間的競爭也由規模實(shí)力競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭逐步轉向銷(xiāo)售手段競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭，中國的消費市場(chǎng)已逐步從“商品消費時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費時(shí)代”。
活動(dòng)背景
圣誕、元旦、新春期間是消費者購買(mǎi)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當部分消費者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。
理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息；
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買(mǎi)行為沒(méi)有規律，自制能力、計劃能力較差。圣誕、元旦、春節是他們展示自我，張揚個(gè)性與時(shí)尚的.最佳時(shí)機。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機市場(chǎng)，并達到較好的銷(xiāo)售成績(jì)。
20xx年農歷的傳統豬年，不得不聯(lián)想到富貴與吉祥，“豬”是類(lèi)特殊形態(tài)，所以成功的延伸到我們的生活領(lǐng)域�！敖疱X(qián)罐”是個(gè)典型的例子。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的
一、利用圣誕、元旦、春節的高度關(guān)注度形成目標消費群對德賽品牌的關(guān)注；
二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費者對德賽品牌與產(chǎn)品好感和認同；
三、利用圣誕、元旦、新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路
德賽手機一貫采用地面攻勢為主要推廣模式。此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機型拉動(dòng)主推機型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。
促銷(xiāo)的方案11
第一部分、項目介紹
一 、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
二 、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標是擴大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿(mǎn)足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點(diǎn)
寶雞文理學(xué)院體育場(chǎng)東側
五、投資項目規模
大約30平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場(chǎng)分析
1、現有需求
寶雞文理學(xué)院新校區地處高新區，附近還有教師住宅區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)人。
2、現有供給
據調查，寶雞文理學(xué)院內部沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二、競爭對手分析
學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場(chǎng)。
產(chǎn)品
水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類(lèi)較少。
質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下，價(jià)格偏高。
三、財務(wù)分析
(一) 投資成本分析
1、場(chǎng)地及基本設施
根據目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見(jiàn)費用 1000元�？傆�13500元。
(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長(cháng)：1000*12=12000元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。
3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利潤分析
1.營(yíng)業(yè)收入
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100*7*300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動(dòng)將來(lái)集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調查
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，走訪(fǎng)寢室等調查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
五、 結論
在寶雞文理學(xué)院新校區建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟評價(jià)
該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的'蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應季水果為主，對于反季節銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫存量要小。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長(cháng)一名，負責聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的采購環(huán)節
一、人力資源采購
店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。
二、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮
動(dòng)也不會(huì )很大。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪租賃合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
促銷(xiāo)的方案12
時(shí)下，木門(mén)市場(chǎng)已漸入銷(xiāo)售旺季，各廠(chǎng)家為了搶奪市場(chǎng)先機，紛紛展開(kāi)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，使整個(gè)木門(mén)市場(chǎng)都彌漫著(zhù)濃郁的促銷(xiāo)氛圍。然而，看似浮華的促銷(xiāo)場(chǎng)面，背后卻潛藏著(zhù)無(wú)盡的蒼涼。對于促銷(xiāo)，我們聽(tīng)到最多的是經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷(xiāo)是“找死”，不做促銷(xiāo)是“等死”，反正都是死路一條。為何促銷(xiāo)會(huì )變“促死”提及“促銷(xiāo)”一詞，可能絕大多數經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )簡(jiǎn)單的理解為“降價(jià)”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷(xiāo)一旦成了一種長(cháng)期固定的銷(xiāo)售形式，那就不是促銷(xiāo)，是變相的降價(jià)，這種變相的降價(jià)將直接導致對真實(shí)價(jià)格的顛覆，會(huì )激發(fā)消費者的諸多不滿(mǎn)情緒，促銷(xiāo)也只能淪為“促死”。
從目前木門(mén)行業(yè)的促銷(xiāo)來(lái)看，簡(jiǎn)單模仿和復制已是蔚然成風(fēng)。從促銷(xiāo)的產(chǎn)品結構到活動(dòng)形式等都是千篇一律，如出一轍。消費者處在種種促銷(xiāo)的包圍中，對司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)已經(jīng)習以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷(xiāo)沒(méi)有新意，根本不能對競品形成區隔，況且市場(chǎng)恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷(xiāo)原本沒(méi)有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷(xiāo)的作用;促銷(xiāo)要想達到預期效果，我認為來(lái)自?xún)煞矫娴牧α�。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷(xiāo)成功的根本前提，而終端推力是促銷(xiāo)成功的`關(guān)鍵因素。當兩方面的力量形成一股合力之時(shí)，促銷(xiāo)的轟動(dòng)性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷(xiāo)都是一次不健全的促銷(xiāo)，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力？品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽(yù)度來(lái)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。例如，羅蘭木門(mén)曾在無(wú)錫舉行過(guò)一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，據說(shuō)一周的銷(xiāo)量突破四百萬(wàn)。
羅蘭為什么能在無(wú)錫取得如此轟動(dòng)的促銷(xiāo)效果？這是因為羅蘭品牌的高知名度和美譽(yù)度形成了強大的品牌拉力。一般來(lái)講，品牌的知名度和美譽(yù)度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要從平時(shí)入手，從細節處把握。在日常的經(jīng)營(yíng)中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會(huì )員維護等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷(xiāo)時(shí)更多、更好地借助于品牌拉力。
終端推力是一個(gè)發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性的過(guò)程，是通過(guò)主觀(guān)能動(dòng)性形成對產(chǎn)品銷(xiāo)售的推動(dòng)作用。
要使終端推力在促銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)揮到極致，首先要提高品牌促銷(xiāo)的創(chuàng )新能力；其次，要提高促銷(xiāo)的針對性；再次，要提高促銷(xiāo)的主觀(guān)能動(dòng)性；最后，要提高促銷(xiāo)的銜接性�？偠灾�，促銷(xiāo)是一個(gè)系統工程，需要理性的思維，通過(guò)推拉結合的方式達成促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。如果我們沒(méi)有一個(gè)綜合把握促銷(xiāo)的能力，那最終的結果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。
促銷(xiāo)的方案13
一、活動(dòng)目的：借助08奧運年，人們對奧運關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴大南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)渠道。
二、活動(dòng)對象：燈飾潛在消費群體
三、活動(dòng)主題：
1、確定活動(dòng)主題
(1)“奧運”有禮，南方送情
(2)綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行
2、包裝活動(dòng)主題：借助08“奧運”概念，凡購買(mǎi)南方燈飾的產(chǎn)品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務(wù)。
四、活動(dòng)方式：
購燈飾，就有奧運禮品相送。
借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢以及服務(wù)特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)
根據消費者購燈飾的價(jià)值，分出不同檔次的奧運禮品相送。
1、確定伙伴：奧運特許專(zhuān)營(yíng)店或者奧運產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴，活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、媒體等)
2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區的行業(yè)影響力，促成本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的落實(shí)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段：
第一階段：從元旦期間到春節期間(借助節日主題和奧運結合)
第二階段：奧運舉行期間(借助人們對奧運的關(guān)注，適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，增加活動(dòng)的連貫性)
第三階段：國慶期間(借助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動(dòng)的深度)
活動(dòng)地點(diǎn)：南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、廣告配合方式：
1、dm雜志的定向專(zhuān)題報道，對活動(dòng)細節進(jìn)行描述�；蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開(kāi)發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )，派發(fā)企業(yè)宣傳冊。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊。
4、必要的傳統媒體報道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結合達到媒體宣傳廣度)
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
九、后期延續：分階段實(shí)施調整
十、費用預算：
十一、意外防范：
1、奧運禮品供應問(wèn)題
2、合作伙伴的執行力度和效果問(wèn)題
3、媒體傳播的廣度問(wèn)題
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后的，銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)解決問(wèn)題
5、產(chǎn)品供貨問(wèn)題
6、企業(yè)宣傳冊的設計、制作發(fā)放問(wèn)題
十二、效果預估：
從營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟效應看，通過(guò)以上短期及長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳和誘導，自然會(huì )吸引一部分消費群體，獲得一定的市場(chǎng)份額，給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效應。
從營(yíng)銷(xiāo)的.社會(huì )效應看，本次營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主，消費者會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷(xiāo)有了一定的社會(huì )效應，經(jīng)濟效應自然也就會(huì )隨之而來(lái)。
從營(yíng)銷(xiāo)的心理效應看，通過(guò)“南方燈飾”的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且，為代理商在經(jīng)銷(xiāo)“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持，為經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了支持。
促銷(xiāo)的方案14
產(chǎn)品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)
任務(wù)：年銷(xiāo)售目標：xx萬(wàn)元
目標：xxx萬(wàn)元
地點(diǎn)：整個(gè)菏澤市區市場(chǎng)，部分縣城市場(chǎng)
為了達到公司亟定年銷(xiāo)售目標xx萬(wàn)元，根據目前白酒市場(chǎng)，結合公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場(chǎng)的銷(xiāo)售，特做建議性方案如下：
一、完善銷(xiāo)售機構
建立建全銷(xiāo)售機構，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據公司產(chǎn)品結構，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：
1、公司設銷(xiāo)售總監一位，銷(xiāo)售總監職責為：
�、�、負責機構的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷(xiāo)售計劃，對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
�、�、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、�、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù)，為投資股東負責。
2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責為：①協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。
�、诟鶕N(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調整與完善。
�、鄹鶕W(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
�、軈f(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日�？己�。
�、葚撠煿靖鞣N銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。
�、迏R總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。
�、咧笇тN(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。
�、嘟�(jīng)常能夠洞察市場(chǎng)，督促檢查，指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。 ⑨每周定期組織例會(huì )，并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配2-3名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為:
�、賹︿N(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標。
�、趯︿N(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.
�、圬撠煴緟^域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
�、芨鶕N(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款;
�、蓊A估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;
�、迣蛻�(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓，執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、叻e極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。
二、市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟爭對手有：所以，將客戶(hù)群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
三、實(shí)施辦法
針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高雙溝系列酒銷(xiāo)量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的某項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的.公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用活動(dòng)在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中通過(guò)當地的報紙雜志等傳謀在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
四、價(jià)格策略
1、價(jià)格：統一零售價(jià)，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利(詳細方案另報)。
2、促銷(xiāo)資源也可根據客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。
五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策
1、全市客戶(hù)統一零售價(jià)。
2、結算：原則上實(shí)行現款現貨政策，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報知銷(xiāo)售總監,配合財務(wù)部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配
公司總銷(xiāo)售回款目標為xx萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級。
其中A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元或以上。(指市區)
B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元至xx萬(wàn)元。(指縣級城市)
C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元以下。 (鄉鎮)
六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下：
目標：xx萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎上，爭取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達到銷(xiāo)售目標。
七、操作方法
按照以上區域劃分，由銷(xiāo)售總監帶動(dòng)整個(gè)團隊，結合第三條實(shí)施辦法，針對市內市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷(xiāo)售總監：負責以市區為中心市場(chǎng)開(kāi)拓。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表，在各自負責區域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執行。爭取完成公司銷(xiāo)售目標任務(wù)。
促銷(xiāo)的方案15
活動(dòng)主題：
你的權力，你做主
活動(dòng)時(shí)間：
�。吃�11日－20日
活動(dòng)目的：
結合3.15國際消費者權益日，營(yíng)造各個(gè)超市注重消費者權益的'良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象，提升超市的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內容：
進(jìn)行“面對面”商家、消費者懇談會(huì )”為了讓超市做得更好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費者更親近，建議超市于3月15日上午9：00—12：00，下午４：00—６：３0在超市正門(mén)處開(kāi)展“面對面”消費者懇談會(huì )活動(dòng)，同時(shí)可以邀請省市消費者協(xié)會(huì )、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導，律師事務(wù)所的律師、省市電臺、電視臺、各主要報刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(cháng)、經(jīng)理等將和顧客面對面接受消費者真誠的意見(jiàn)和建議！
活動(dòng)細則：
�、俪衅髣澆繎谏衔�9：00前布置好現場(chǎng)，包括長(cháng)桌、椅子、紅布、宣傳海報、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等；
�、诰幣藕锰幚韺δ愠械耐对V、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于２人店外正門(mén)處懸掛今年"國際消費者權益日"主題內容的橫幅和新產(chǎn)品廣告，宣傳資料等。
宣傳方式：
流動(dòng)字幕、海報廣播、商品展板
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