【推薦】節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年xx月xx日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)安排
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的'兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
九、主題口號：
1、真情回報，購物有禮，型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診，儀器免費檢測
3、會(huì )員獎企派送
時(shí)間：xxx
地煮藥房
內容：
1、所有會(huì )員派送禮品，現場(chǎng)兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁(yè)告知，電話(huà)逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì )員均免費發(fā)放精美茶杯一個(gè)、
2）、會(huì )員按前期積分多少兌現場(chǎng)兌獎
3）、現場(chǎng)免費辦理會(huì )員卡
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報顧客對aa藥房的力支持與關(guān)注。
3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動(dòng)
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月25日-9月29日
二、活動(dòng)目的：
暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)大學(xué)生的放松日，并且還有幾個(gè)重大節日如：六一兒童節、端午節、情人節、中秋節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高肯德基的營(yíng)業(yè)額和提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )經(jīng)濟效應，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度，為此在各個(gè)節日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造。
三、活動(dòng)主題：
慶暑期，享方便，“夠”實(shí)惠，贏(yíng)精彩，中大獎。
四、活動(dòng)口號：
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎；單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不住!
五、廣告宣傳：
5月25日---5月31日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡(luò )宣傳，校園宣傳等。
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣傳海報
七、活動(dòng)策略：
1)迎暑期，低價(jià)降到底，推出一期特價(jià)海報5月30日至6月1日，兒童營(yíng)養套餐半價(jià)銷(xiāo)售，在6月1日當天來(lái)購買(mǎi)兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià)，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè)，先到先得，送完為止。
2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車(chē)一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩(shī)歌朗誦)。
3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進(jìn)行套餐抽獎，凡是抽到哪一個(gè)套餐，享八折優(yōu)惠。
4)6月22日—6月24日三天，慶端午節，舉行有關(guān)端午節的有獎競猜活動(dòng)，凡是答對者享有套餐半價(jià)，僅本人享有。
5)8月23日，“牽手一生，魅力呈現”，情人節，推出情侶套餐，為其推出愛(ài)的主場(chǎng)秀，呈現出愛(ài)的.味道，在當天進(jìn)入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿(mǎn)70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數量有限送完即止。
6)舉辦測試情侶默契度，“有愛(ài)你就來(lái)”，搞活動(dòng)，對于默契度高者進(jìn)行禮物贈送，如：小型抱抱熊、免費一對圣代……
7)在七夕節這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價(jià)套餐(憑身份證)
8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節，推出團圓之月，在中秋佳節當天，凡是全家進(jìn)店消費，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡，寫(xiě)上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動(dòng)，得獎?wù)攉@得月餅一盒。
9)除了各大節假日外，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點(diǎn)推出)(價(jià)格視情況而定)
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(lè )(中)
b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(lè )(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(lè )(中)
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(lè )(中)
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(lè )(中)
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣(mài)足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng)。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷(xiāo)詳情請見(jiàn)店內海報說(shuō)明。不參加活動(dòng)的餐廳會(huì )在餐廳內公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應為準。
10)活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開(kāi)始(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣(mài)。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣(mài)為準。先到先得，售完為止。(價(jià)格視情況而定)
a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
11)在一定范圍內進(jìn)行外送服務(wù)，電話(huà)訂餐，網(wǎng)上訂餐等
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如果說(shuō)若干年前的手機市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話(huà)，那么如今的手機市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷(xiāo)售的手機就有1200多款，價(jià)格戰已壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰可謂難之又難。但我們可不必為手機的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔憂(yōu)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣消費者對手機的需求，有需求就會(huì )有市常
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1日7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒。
第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機促銷(xiāo)活動(dòng)現狀評述
目前知名手機促銷(xiāo)現主要存在的問(wèn)題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì )改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰術(shù)層面，例如廣告戰、促銷(xiāo)戰、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營(yíng)銷(xiāo)必須從戰術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來(lái)。
3.目前的手機促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機會(huì )點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機的一些出眾性能，而且通過(guò)評選最感人及最動(dòng)人等獎勵無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量受眾人群目標客戶(hù)多。
2、機型特而另類(lèi)的外形設計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據活動(dòng)形式可設計系列廣告和報道。同時(shí)還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的'主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對手機品牌內涵的豐滿(mǎn)、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現。)
3、強調“溝通連接社會(huì )”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
第三部分：活動(dòng)設置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒”
2、舞臺布置：
x1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
x背景長(cháng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)
下行寫(xiě)：獎等你拿(獎字寫(xiě)的些，并且用另一種字體)
x舞臺左右各放兩個(gè)音響
x舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫(xiě)上獎汽稱(chēng)。
x舞臺前在擺個(gè)氣模
3、柜臺設置：
x柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
x柜臺里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
x真機放在柜臺里
x柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
x柜臺的手機應按價(jià)格擺放
x每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
x每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇：
舞臺的演員選擇樂(lè )隊現場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以助搬運獎品之類(lèi)的)。
2、柜臺銷(xiāo)售人員選擇：
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的'服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
三、服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
四、舞臺表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說(shuō)一段話(huà)其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規定時(shí)間內誰(shuí)姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規定時(shí)間內給自己的親人或者朋友打去電話(huà)并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè )與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復者獲勝；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒�，F場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機播放，并讓現場(chǎng)觀(guān)眾參與投票，得票最高者獲得獎愛(ài)聽(tīng)手機一部，參與投票的觀(guān)眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機鏈一個(gè)�；顒�(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復進(jìn)行多次比賽設置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機進(jìn)行介紹，.多介紹的手機應是價(jià)格高，特色突出的手機(不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4、買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買(mǎi)。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放�？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機一部或者購買(mǎi)限量珍藏版手機一部(這里的特價(jià)機為中檔機型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著(zhù)巨的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20xx日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續廣告宣傳。)
5月1日7日活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預算
項目所需資金單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費用5
場(chǎng)地費用0.1x5=0.5
員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7
條幅0.005x3=0.015
宣傳單0.1元x10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現場(chǎng)布置費用0.05
小計7.865
第五部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機圖片彩鈴無(wú)限量自由免費下載(通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠
團購就仕客購買(mǎi)多臺手機或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買(mǎi)多臺手機的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團購的讓利會(huì )讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的量提高，而消費者也不會(huì )產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
第六部分：促銷(xiāo)評估
一、社會(huì )影響
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿(mǎn)意再回來(lái)。
二、活動(dòng)模式的建立與可持續性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
每年的光棍節都是各大化妝品品牌爭相上演促銷(xiāo)大戰的時(shí)候。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會(huì )用全新的記錄證明的商機。光棍節除了在美容行業(yè)的日化線(xiàn)里貢獻良多，專(zhuān)業(yè)線(xiàn)同樣不能錯過(guò)這個(gè)商機。下面我們一起來(lái)看看美容院活動(dòng)方案的推薦。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
美容院各大直營(yíng)店
活動(dòng)對象：
所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的`：
恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項目。希望能夠借此時(shí)節，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費者市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節”本是從網(wǎng)絡(luò )上流傳而來(lái)的節日，所以在宣傳上要著(zhù)重在網(wǎng)絡(luò )宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動(dòng)內容：
1、美容院內的會(huì )員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì )員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會(huì )員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會(huì )員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會(huì )員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費達到288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈送會(huì )員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動(dòng)的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費結束后的每一個(gè)環(huán)節，保持微笑，親切待人。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
【活動(dòng)目的】:
通過(guò)系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示2010年北京奧運會(huì )贊助商的資源魅力,同時(shí)也可以對接商場(chǎng)售點(diǎn)/專(zhuān)賣(mài)店的`"周年慶"活動(dòng),以真情回報客戶(hù).通過(guò)巡回展與客戶(hù)建立良好的溝通平臺,吸引和有效挖掘潛在消費者,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的認知度,美譽(yù)度,最終達到推動(dòng)銷(xiāo)售提升目的
【活動(dòng)時(shí)間】:
一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)2—3天
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】:
光榮與夢(mèng)想——奧運福娃巡回展
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:
恒源祥輝煌八十載
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對vip客戶(hù);
3,通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈.
【活動(dòng)內容】:
1.感恩客戶(hù)真情有禮
凡購恒源祥特價(jià)商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或專(zhuān)業(yè)羊毛洗滌劑一瓶.(特價(jià)商品: )
2.巡展商品真情巨獻
凡購正價(jià)商品一件,加1元送恒源祥純棉內衣一套,另送專(zhuān)業(yè)羊毛洗滌劑一瓶,多買(mǎi)多送.
3,幸運百分百抽獎
活動(dòng)期間,凡購物( )元以上者,均可參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng),
獎品設置:
1,羊毛洗滌劑襪子
2,福娃紀念品
3,羊毛t恤或內衣
4,尊貴會(huì )員,珍藏奧運
金牌會(huì )員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5,感動(dòng)家人,金卡奉獻
活動(dòng)期間為家人購物滿(mǎn)( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2010年奧運會(huì )贊助商二周年","光榮與夢(mèng)想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).
3,店門(mén)迎賓員兩名,活動(dòng)期間必須身披有"熱烈慶祝恒源祥八十周年"字樣的條幅;店內當班員工必須統一著(zhù)裝,佩戴工號牌.
4,各店活動(dòng)商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月20日
二、活動(dòng)內容：
凡在6月20日x22日促銷(xiāo)時(shí)間內，在x各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的.價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
1、《五月端午節，x包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導定奪；
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料x(chóng)x材料到位xx活動(dòng)宣傳xx各店組織比賽；
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日x22日
2)活動(dòng)內容：凡在6月20日x22日促銷(xiāo)時(shí)間內，在x各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；
道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
負責人xx由店長(cháng)安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
六、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《x猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定)；
3、《五月端午節，x包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2、吊旗費用：10000元六月份促銷(xiāo)總費用：約16600元
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
活動(dòng)目的
鞏固消費群體對超市的現有認同；
讓消費群體對超市有新的認識；
確立區域龍頭型超市的地位；
讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、方案營(yíng)銷(xiāo)策略:
超市是一個(gè)滿(mǎn)足與被滿(mǎn)足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節假日進(jìn)行一些主題促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷(xiāo)，每季度的活動(dòng)不與競爭對手所做過(guò)的活動(dòng)類(lèi)似，形成差異化。
營(yíng)銷(xiāo)組合——常規活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日
常規活動(dòng)部分:
在各個(gè)節假日進(jìn)行相應的超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
特賣(mài)場(chǎng)部分:
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測。每個(gè)超市可能都會(huì )有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái)，設立獨立的特賣(mài)專(zhuān)區，就會(huì )吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規模的集中消費。
優(yōu)惠主題日部分：
每個(gè)月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購物滿(mǎn)100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀(guān)念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買(mǎi)日。
活動(dòng)實(shí)施
一、四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來(lái)全方位體現一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題：熱情仲夏
初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。
3、第三季度計劃
主題：秋天童話(huà)
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設計風(fēng)格還是顏色表現上，
應該全方位表現秋日賣(mài)場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調。
4、第四季度計劃
主題：冬日陽(yáng)光
冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。
節日主題活動(dòng)
1月：春節
活動(dòng)時(shí)間：春節期間
活動(dòng)主題：春節年貨特賣(mài)會(huì )瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內容：
春節期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。
設立年貨專(zhuān)區，凡在年貨專(zhuān)區購買(mǎi)3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。
購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。
迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣
購物滿(mǎn)50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節”，現場(chǎng)設立多個(gè)砸獎專(zhuān)區，由消費者直接砸向專(zhuān)區，依砸開(kāi)的相應指示領(lǐng)取相應禮品。（也可在超市內設立多個(gè)氣球專(zhuān)區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應禮品。）此環(huán)節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。
2月：情人節
活動(dòng)時(shí)間：情人節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節愛(ài)的表白
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，設置情人節禮品專(zhuān)柜，凡購買(mǎi)情人節專(zhuān)柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。
并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買(mǎi)情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。
3月：婦女節
活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日
活動(dòng)主題：
真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心
活動(dòng)內容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：
1、食品類(lèi)：飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類(lèi)：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專(zhuān)用商品類(lèi)。
二）商品特賣(mài)
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài)；
2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài)；
3、讓女人更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；
三）商品促銷(xiāo)
對相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等；
5月：五一長(cháng)假
活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日
活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂(lè )多
活動(dòng)內容：
1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。
2、超級尋寶大作戰
五一期間，在超市的'部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類(lèi)物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿(mǎn)20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）
3、五一期間，一次性購物滿(mǎn)200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費返券活動(dòng)
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
�。ǘY券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計獲得）
5、購物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。
購物滿(mǎn)50元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)100元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實(shí)際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節
活動(dòng)時(shí)間：母親節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：愛(ài)媽媽?zhuān)肋h永遠
活動(dòng)內容：
愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)的母親樹(shù)活動(dòng)
母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹(shù)，凡購物者均可獲贈愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)卡片，在上面書(shū)寫(xiě)對母親的愛(ài)，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上，還可配合與母親的合照展示。
告訴媽媽?zhuān)覑?ài)她
母親節期間，凡購物滿(mǎn)50元以上的消費者均可參與此活動(dòng)。消費者憑購物小票到只指定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話(huà)號碼及想要對母親表達的話(huà)語(yǔ)，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話(huà)祝福。
端午節
活動(dòng)時(shí)間：端午節前一周
活動(dòng)主題：輕松過(guò)端午，購物歡樂(lè )多
活動(dòng)內容：
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設端午禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)。一次性購物滿(mǎn)30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；
憑禮券購買(mǎi)端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用）
6月：父親節
活動(dòng)時(shí)間：父親節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：加油，老爸
活動(dòng)內容：
1、購物滿(mǎn)18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫(xiě)下對父親的祝福送給父親。）
4、父親節喝啤酒比賽
父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。
凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎勵與父親節有關(guān)的相關(guān)獎品。
7月、8月：熱情仲夏
活動(dòng)時(shí)間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日
活動(dòng)主題： 熱情仲夏，輕松一下
活動(dòng)內容：
活動(dòng)指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。
一次性購物滿(mǎn)20元，可獲贈雪糕一根；
一次性購物滿(mǎn)30元，可獲贈扇子一把；
一次性購物滿(mǎn)50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）
夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽
活動(dòng)期間，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎勵相關(guān)獎品。
10月：十一長(cháng)假
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日
活動(dòng)主題： 黃金好時(shí)節，購物收獲多
活動(dòng)內容：
1、十一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。
2、十一期間，一次性購物滿(mǎn)200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）
3、消費返券活動(dòng)
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
�。ǘY券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計獲得）
4、購物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。
購物滿(mǎn)50元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)100元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實(shí)際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。
中秋節
活動(dòng)時(shí)間：中秋節前兩周開(kāi)始——中秋節后一周
活動(dòng)主題：人月兩團圓好禮喜連連
活動(dòng)內容：
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)。在賣(mài)場(chǎng)內要絕對醒目，能吸引顧客。
一重喜
一次性購物滿(mǎn)30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A．購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;
二重喜
如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎” 、“好禮喜連連獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下：
A．團圓獎
集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品（禮券、現金）
B．美滿(mǎn)獎
集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品（禮券、現金）
C．喜慶獎
集齊“團圓獎” 3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品（禮券、現金）及價(jià)值3元月餅小禮包一份。
獎項預設置：
a共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；
11月：感恩節（感恩的心）
活動(dòng)時(shí)間：感恩節前兩周
活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，一次性購物滿(mǎn)100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫(xiě)出對超市的意見(jiàn)和建議，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。
12月：平安夜、圣誕節、狂歡節（三節同慶）
活動(dòng)時(shí)間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)）
活動(dòng)主題：狂歡圣誕月 快樂(lè )無(wú)極限
活動(dòng)內容：
★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場(chǎng)設立圣誕禮品專(zhuān)區。購買(mǎi)此專(zhuān)區的產(chǎn)品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。
★ 化妝舞會(huì )：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會(huì )”。凡在此天購物滿(mǎn)30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個(gè)，然后免費參與圣誕化妝舞會(huì )，進(jìn)行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領(lǐng)取平安果等，活動(dòng)現場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。
★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費者均可參與此環(huán)節。氣球中包含獎券，消費者需購買(mǎi)獎券上的指定產(chǎn)品，然后持獎券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎。獎券內容除產(chǎn)品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領(lǐng)到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎。
★ 狂歡總動(dòng)員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設立不同的幸運提示詞，凡購買(mǎi)與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購買(mǎi)的跟幸運提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時(shí)段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買(mǎi)的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一企業(yè)現狀分析：
XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個(gè)社區，2個(gè)家屬院和1家公立醫院。
XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，藥店已有小規模的買(mǎi)贈行為。日營(yíng)業(yè)額平穩，增長(cháng)不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶(hù)，中老年紀的較多。
二競爭者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類(lèi)似：消費群體穩定，營(yíng)業(yè)額平穩；無(wú)大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
三分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長(cháng)點(diǎn)，藥店的利潤來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶(hù)。由于中間商與藥品品種有采購部門(mén)負責所以在此不予評論。
關(guān)于對消費者的促銷(xiāo)十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店營(yíng)業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營(yíng)結果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì )提高，企業(yè)的收入才會(huì )增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費者都能滿(mǎn)意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著(zhù)十分重要的作用，它作用表現在：
1、能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程；
2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng)；
3、能有效地刺激消費者購買(mǎi)和向消費者灌輸；
4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
正文
一活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地
四活動(dòng)目的：
1、增加X(jué)XX大藥房的店內客流量；
2、提高XXX大藥房在當地的知名度；
3、在穩定固有消費者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費群體，
五活動(dòng)內容：
1、免費辦理會(huì )員卡，持卡可享受藥品會(huì )員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過(guò)程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。
在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2、持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3、活動(dòng)期間，凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1、5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費者沖動(dòng)消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì )被吸引來(lái)這家藥店消費的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的`拉式營(yíng)銷(xiāo)；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí)，他們會(huì )再沖動(dòng)購買(mǎi)其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費者愛(ài)占小便宜的心理，充分調動(dòng)消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營(yíng)業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4、消費滿(mǎn)500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5、抽獎活動(dòng)。
口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動(dòng)期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿(mǎn)30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。
�。�1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。
�。�2）抽獎時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
�。�3）抽獎地點(diǎn)：XXX大藥房前的空場(chǎng)地
�。�4）獎品設置：一等獎自行車(chē)1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個(gè)獎品數量5名三等獎1、8L金龍魚(yú)食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺，獎品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù)，或是無(wú)需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì )得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶(hù)資源，打擊競爭對手。
六活動(dòng)前的準備：
1、DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
�。�1）DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
�。�2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷(xiāo)目的。
2、贈品的挑選及到貨時(shí)間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買(mǎi)的需求；同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3、10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)預算費用表。
xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預算費用表
八活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì )幸運送顧客”
2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎做前期的宣傳。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)主題：
“繽紛夏日，清爽驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的：
1、利用活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；
2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內容：
驚喜一：每天前5名，低至5折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費原價(jià)380元的數碼燙可享受5折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿(mǎn)168送51，消費滿(mǎn)480送150
一次性消費滿(mǎn)168元(或充值200元)送51元的現金券；
一次性消費滿(mǎn)480元(或充值500元)元送150元的現金券。
驚喜三：加“51元”=“88元”
活動(dòng)期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購買(mǎi)88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢(xún)。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
1、美容超值體驗套餐：原價(jià)519元，體驗價(jià)258元(每人限體驗一次)
皇室SPA松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫經(jīng)絡(luò )祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258元
2、xx燙368元+xx染286元+xx護理168元+水木年華高效潤發(fā)58元，原價(jià)880元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元
驚喜五：“新”的選擇，特惠放送
托尼蓋皇式洗護88元，活動(dòng)期間嘗新體驗價(jià)48元
五、活動(dòng)內容操作細則說(shuō)明：
驚喜一解釋說(shuō)明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )；
2、具體xx燙及原價(jià)多少請根據本店實(shí)際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說(shuō)明：
1、驚喜二用消費滿(mǎn)額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時(shí)送現金券可以吸引顧客兩個(gè)月內回頭消費；
2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日；
3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日。
4、消費滿(mǎn)168或480均指顧客結帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現金券時(shí)，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進(jìn)店消費時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費滿(mǎn)168元或充值滿(mǎn)200元可送51元的現金券，消費滿(mǎn)480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿(mǎn)相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說(shuō)明：
1、驚喜三用加51元的可以購買(mǎi)88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售；
2、具體的產(chǎn)品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿(mǎn)80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買(mǎi)88元的產(chǎn)品；
3、如果顧客想購買(mǎi)88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎上給予優(yōu)惠37元(88—51=37)，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。
例如：潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳118元，消費滿(mǎn)80元再加81元即可購買(mǎi)；
玫瑰純露原168元，消費滿(mǎn)80元再加131元即可購買(mǎi)；
家居陽(yáng)光乳178元，消費滿(mǎn)80元再加141元即可購買(mǎi)；
驚喜四解釋說(shuō)明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷(xiāo)售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據自己店鋪的實(shí)際情況設定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；
3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；
4、套餐的設定以2—3個(gè)為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。
驚喜五解釋說(shuō)明：
1、“‘新的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設置1—3個(gè)新項目；
2、以“xxxx(項目)多少元體驗價(jià)多少元”的宣傳設置，具體項目及價(jià)格自行設定。
備注：
針對以上五大驚喜，各店可根據本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜xx：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡100元/5次
5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說(shuō)明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節后幾個(gè)月內回頭消費；
2、具體的`價(jià)格項目各店根據實(shí)際情況進(jìn)行調整；
3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。
六、活動(dòng)的宣傳：
1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送
A、短信內容(發(fā)本店會(huì )員用)：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等著(zhù)您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”
B、短信內容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著(zhù)您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構xx路xx店8000008”
注：發(fā)外部顧客可通過(guò)購買(mǎi)信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶(hù)平臺發(fā)短信廣告。
2、戶(hù)外派單：(詳看附件)
A、派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前3天開(kāi)始
B、派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以?xún)鹊纳虡I(yè)區、住宅區、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂(lè )場(chǎng)所、高等院校等區域。
C、派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監督員工派發(fā)數量和質(zhì)量；
D、派發(fā)話(huà)術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話(huà)跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內容，介紹本店的具體地理位置。
3、DM單頁(yè)夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?公里內的樓盤(pán)小區、居民區的報紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日報類(lèi)報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)
七、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、門(mén)口：
1)、海報/xx展架：店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內容“xx展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內容海報；(詳看附件)
2)、橫幅：門(mén)口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿(mǎn)168送51”內容的條幅(條幅建議用燈箱布材料)；
A、布條幅的設計效果：
B、燈箱布條幅的設計效果：
2、店內：
1)、海報/xx展架：前臺收銀旁放置活動(dòng)內容“xx展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內容海報；(詳看附件)
2)、活動(dòng)產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xxxx元”爆炸貼標簽。
八、活動(dòng)培訓及活動(dòng)執行要求：
1、店長(cháng)親自主抓培訓，向員工傳達本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內容；
21、加強員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀(guān)念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內容；
3、店長(cháng)根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內容告知說(shuō)明；
4、店長(cháng)根據的方案調整，對員工進(jìn)行相應的話(huà)述培訓；
5、店長(cháng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特別是著(zhù)點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓；
6、店長(cháng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標，把目標分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標，每天晚會(huì )/晨會(huì )上主管或店長(cháng)對當天/前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；
九、費用預算
1、DM宣傳單頁(yè)(詳看附件)印刷制作費用：5000張=>1000元
2、現金券印刷費用：=>150元
3、DM宣傳單頁(yè)夾報派發(fā)費用：20xx=>300元
4、促銷(xiāo)海報、爆炸花、xx展架、橫幅等制作費用：200元
注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動(dòng)費用預算僅供參考。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
雙11網(wǎng)絡(luò )購物節這一說(shuō)法本來(lái)是由天貓商城炒起來(lái)的，11.11光棍節搖身一變成了購物節了，而且各大電商網(wǎng)站都跟著(zhù)一起促銷(xiāo)，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)的也在做促銷(xiāo)。
商康醫藥作為醫藥電商業(yè)的先導者，在今年的雙11網(wǎng)購節也開(kāi)展了一系列的購藥促銷(xiāo)活動(dòng)，商康醫藥在前期大力宣傳的同時(shí)也在物流、備貨方面積極準備。吸取了一些醫藥電商在“雙11”的教訓和經(jīng)驗。商康醫藥庫存和物流方面調整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶(hù)帶來(lái)的網(wǎng)購體驗。雙11對于商康醫藥來(lái)說(shuō)，并不是只有促銷(xiāo)這一目標，相比促銷(xiāo)，商康更愿看到客戶(hù)在公司平臺上得到更快捷高效的服務(wù)。
光棍節當天，商康醫藥將推出：“商康利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動(dòng)。大抽獎涉及的獎品包括1。5L裝金龍魚(yú)食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚(yú)油等實(shí)用物品，更有價(jià)值11元電子代金抵用券、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券贈送，獎項設置為1111元現金紅包大獎。具體促銷(xiāo)方式請進(jìn)入商康醫藥了解。
現在距離“11.11購物狂歡節”已不到一天的時(shí)間了，商康醫藥緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進(jìn)入尾聲。
商康醫藥呼叫中心全天候服務(wù)
而此刻的它們，激動(dòng)與緊張情緒交錯。一方面，根據對往年電商行業(yè)“11.11”經(jīng)驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長(cháng)；另一方面，隨著(zhù)訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時(shí)出現，這對于商康醫藥的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。
鑒于這些因素，商康醫藥也做足了功課。
“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化，我們提早對發(fā)貨能力、物流能力以及相應的軟、硬件、客服人員、物流團隊等進(jìn)行檢測、分配�！鄙炭滇t藥相關(guān)負責人透露，預計“11.11”當天會(huì )有一定的提升，“為了去承接這個(gè)量，我們會(huì )在在瀏覽、交易等方面預測將會(huì )出現的問(wèn)題并加以防范，并且我們將在各個(gè)部門(mén)安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員，確保能夠順利進(jìn)行�！�
【活動(dòng)時(shí)間】：xx年11月11日當天
【活動(dòng)內容】：
11月11日當天，為慶祝一年一度的光棍節。商康特推出：“商康利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動(dòng)。
活動(dòng)內容：
活動(dòng)當天，凡在商康采購金額滿(mǎn)1111元的客戶(hù)，在享受當月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動(dòng)；
活動(dòng)當天，凡在商康采購金額滿(mǎn)3000元的客戶(hù)，在享受當月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動(dòng)；
活動(dòng)當天，凡在商康采購金額滿(mǎn)5000元的客戶(hù)，在享受當月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動(dòng)；
活動(dòng)當天，一個(gè)客戶(hù)ID最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的'獎品包括：
價(jià)值11元電子代金抵用券、1.5L裝金龍魚(yú)食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚(yú)油、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券等，獎項設置為1111元現金紅包大獎。
活動(dòng)注意事項：
活動(dòng)當天客戶(hù)砸中的所有現金抵用券，將存放在會(huì )員中心“我的優(yōu)惠券”內，使用規則如下：
可在商康再次訂單時(shí)使用，可采購除特價(jià)商品外其他任意商品；
要求每單筆訂單結算金額滿(mǎn)1500元，才可以使用價(jià)值100元現金抵用券；每單筆訂單滿(mǎn)3000元，可使用價(jià)值200元現金抵用券，依此類(lèi)推。
同一筆訂單可使用多張現金抵用券；現金抵用券的有效期為一個(gè)月。
活動(dòng)當天客戶(hù)砸中的所有實(shí)物獎品，將存放在會(huì )員中心“我的禮品”內�？蛻�(hù)在其訂單狀態(tài)為完成狀態(tài)，即“款已付”時(shí)，可點(diǎn)擊“領(lǐng)取獎品”，公司受理后將在7—10個(gè)工作日內將禮品送達客戶(hù)手中。
本次砸金蛋活動(dòng)中，客戶(hù)砸中的現金紅包，將存放在客戶(hù)會(huì )員中心“我的賬戶(hù)”里面。下次訂單時(shí)可作為現金使用。
本次活動(dòng)送出的所有禮品，如出現質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)需在收到貨24小時(shí)內撥打提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。
本次活動(dòng)最終解釋權歸商康醫藥所有。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場(chǎng)競爭中，在質(zhì)量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大。如何不被競爭激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現實(shí)問(wèn)題。
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰術(shù)，并怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌；這必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。
一、活動(dòng)主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì )對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。
“時(shí)尚生活，鏡在精益”
主題包含因素：
1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬(wàn)千，暑期促銷(xiāo)品牌不在單一；
2、現代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我；
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次暑期促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。
1、通過(guò)暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。
2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。
3、對消費者進(jìn)行調查，開(kāi)展相應的活動(dòng)，指導他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護眼習慣，培養消費者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
三、目標群體
1、10～17歲
學(xué)生群體；
2、18～29歲
年輕群體；
3、30～50歲
商務(wù)人士；
4、老顧客、會(huì )員等忠誠度比較高的群體。
四、活動(dòng)時(shí)間
1、20xx年7月17日～7月31日
2、20xx年8月07日～8月13日
3、20xx年8月21日～8月28日
五、宣傳形式
1、針對賣(mài)場(chǎng)
a.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop；爆炸牌；
b.條幅、現場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合：
a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》；
b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識；
c.其他：雜志、電梯媒體；
d.網(wǎng)絡(luò )媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購網(wǎng)；
e.新聞：每?jì)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對活動(dòng)情況進(jìn)行報道；
f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺；
3.針對戶(hù)外：
a.懸掛橫幅。
b.候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內部廣告牌。
c.路牌
六、活動(dòng)版塊
為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續性和節奏感，特將兩個(gè)月的'活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠(chǎng)家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈、禮包、抽獎、會(huì )員積分回報、填寫(xiě)調查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統促銷(xiāo)形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細溝通后進(jìn)行策劃。
1、“玩轉時(shí)尚”20xx年7月17日～7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng)；
b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn)；
c.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當地人流量最大的廣場(chǎng)；
d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀(guān)眾體驗、現場(chǎng)抽獎、眼鏡模特、合作廠(chǎng)家產(chǎn)品推介。通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)體現炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷(xiāo)序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦；
b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日
c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫(xiě)真照為主題向消費者征集寫(xiě)真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內把相關(guān)清晰寫(xiě)真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會(huì )員卡一張；并且可有機會(huì )獲得本次活動(dòng)最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日
a.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日(周日)
b.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門(mén)口
c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現場(chǎng)選擇眼鏡；一方選擇完畢后由另外一方現場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡；
另外，凡購買(mǎi)指定品牌眼鏡者(合作廠(chǎng)家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。
4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對精益眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì )員卡等。
3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內容。
4、定期報道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏(yíng)得消費者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
5、結合促銷(xiāo)時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎?wù){查，抽取參加現場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶(hù)真實(shí)數據。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活動(dòng)主題：
快快樂(lè )樂(lè )慶五一清清涼涼過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：
四樣驚喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張；多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元1名
二等獎：現金購物卡588元2名
三等獎：現金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：您購物，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購物滿(mǎn)18元送牙刷一把；
購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿(mǎn)68元送1.25L可樂(lè )一瓶；
購物滿(mǎn)118元送1.5L洗潔精一瓶；
購物滿(mǎn)168元送1.8L調和油一瓶；
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿(mǎn)38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒；購物滿(mǎn)58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項，不可同時(shí)參加)
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
引言：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)通信成為現代社會(huì )通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強勁的業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場(chǎng)份額。
1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動(dòng)情。消費者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費的一種情緒心里過(guò)程，還沒(méi)有升級意志過(guò)程，也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。
2、對市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。
準確對市場(chǎng)調研分析，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、讓消費者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗環(huán)境。
4、體現品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。
沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行業(yè)分析
1.1、天貓行業(yè)數據分析：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現今中國的網(wǎng)絡(luò )購物呈現快速增長(cháng)的勢頭，預計在20xx年網(wǎng)絡(luò )購物者的數量將增長(cháng)至3.4億人以上，在這種增長(cháng)勢頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷(xiāo)方式的`一次重要革命。
1.2、旗艦店后臺數據分析：通過(guò)對本店的流量分析，銷(xiāo)售分析，客戶(hù)分析及推廣效果，付費的來(lái)源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷(xiāo)售，轉化，推廣及裝修效果數據，幫助并指導賣(mài)家經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)量。
2、數據分析
2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業(yè)競爭中很重要的一個(gè)環(huán)節。通過(guò)對對手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀(guān)察。
3、用戶(hù)分析
3.1、用戶(hù)需求分析：用戶(hù)背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來(lái)驅使用來(lái)購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購買(mǎi)前有那些需求和期望?
3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，圍繞客戶(hù)檔案信息數據庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場(chǎng)份額。
4、成本分析
4.1、庫存分析
4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應按季節市場(chǎng)需求，結合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。
4.3、營(yíng)銷(xiāo)盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費和預期銷(xiāo)售的盈虧比例。
二、中期制作
1、策劃方案
1.1、活動(dòng)目的：把握當前活動(dòng)促銷(xiāo)策劃商機，通過(guò)活動(dòng)內容和活動(dòng)對象創(chuàng )新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
1.2、活動(dòng)主題：當前活動(dòng)節目中主意想表達。
1.3、活動(dòng)對象：有針對性的人群
1.4、活動(dòng)內容：增強活動(dòng)用戶(hù)的參與熱情，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過(guò)一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎的過(guò)程體現出來(lái))!
1.5、經(jīng)費預算：活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
2、促銷(xiāo)方式
2.1、滿(mǎn)就送：滿(mǎn)就送積分;滿(mǎn)就送禮物;滿(mǎn)就減現金;滿(mǎn)就免郵
2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多的商品。
2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類(lèi)的活動(dòng)，設定時(shí)間與每人購買(mǎi)的數量
2.4、會(huì )員管理：管理好會(huì )員信息，設置會(huì )員級別
3、頁(yè)面設計
3.1、店鋪設計：設計網(wǎng)店頁(yè)面，根據主營(yíng)產(chǎn)品的特性，
設計符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。
要求：顏色統一，主色調是一個(gè)色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出，
3.2、商品設計：設計美觀(guān)，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注
重頁(yè)面打開(kāi)速度和視覺(jué)效果的平衡。
要求：商品標題關(guān)鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標題最前加上促銷(xiāo)活動(dòng)，
商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。熱銷(xiāo)商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置有寫(xiě)軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后
4、客服
4.1、客服短語(yǔ)：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。
4.2、客服快捷回復
5、售后
5.1、七天無(wú)理由退換貨
5.2、質(zhì)量問(wèn)題退換貨
6、物流
6.1、物流異常，
6.2、收貨信息有誤
三、后期優(yōu)化推廣
1、頁(yè)面優(yōu)化
1.1、首頁(yè)優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達清楚，文字說(shuō)明如何詳細。
1.2、詳情頁(yè)優(yōu)化：主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現。
2、免費推廣
2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷(xiāo)活動(dòng)詳細說(shuō)明頁(yè)，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規
2.2、收藏：該功能主要針對買(mǎi)家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數。
2.3、淘江湖：在淘寶社區中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買(mǎi)家答疑(側重買(mǎi)家)，通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪，報名參加社區促
銷(xiāo)活動(dòng)，爭取社區首頁(yè)免費廣告位
2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側重于標題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁(yè)文字的詳細度，增加寶貝排名
2.5、VIP折扣：針對整個(gè)淘寶買(mǎi)家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶(hù)設置店鋪單品折扣
2.6、五星好評返現金：在買(mǎi)家評價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞
3、站內推廣
3.1、直通車(chē)：直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費，進(jìn)行商品精準推廣的服務(wù)。
3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競價(jià)排序，按照展現計費。按展現收費，就是每千次展現扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。
3.3、天貓促銷(xiāo)：參加天貓自身的促銷(xiāo)活動(dòng)平臺
4、站外推廣
4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶(hù)滿(mǎn)意度測試工具。往往能在微博中熱議的話(huà)題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話(huà)題;
4.2、微信：通過(guò)建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘寶無(wú)線(xiàn)中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)工具。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看，整體上非常重視微淘。
4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報酬，按照成交付費。
4.5、SNS平臺：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，這種基于社會(huì )網(wǎng)絡(luò )關(guān)系系統思想的網(wǎng)站就是社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的'高潮。以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
時(shí)間：20xx年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內通道促銷(xiāo)區和賣(mài)場(chǎng)外贈品區(如圖示)
商品促銷(xiāo)組織：
促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)支持。
以買(mǎi)贈為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈具體方式，顧客購買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈，在賣(mài)場(chǎng)外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷(xiāo)。
展賣(mài)商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。
活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
活動(dòng)方案
1)活動(dòng)期間以臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2)開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友
買(mǎi)得多，實(shí)惠多
4、媒體推廣：
1)電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
2)邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題。
3)制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
4)播出時(shí)段：全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒節專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2)dm價(jià)格需體現啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2)店外懸掛廠(chǎng)家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動(dòng)
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間”)。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
活動(dòng)目標：
提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：
通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。
活動(dòng)對象：
對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間：
xxx
活動(dòng)地點(diǎn)：
紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號：
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)
2、加一元換名酒
活動(dòng)內容：
1、全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求x單品利潤高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的`商品。
3、各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù)，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�？蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。
所需資源、白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
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