礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案（精選16篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一.前言：
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾，長(cháng)達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過(guò)除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類(lèi)享用。由于它無(wú)污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴，而今，以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據有關(guān)權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀(guān)，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)始把礦泉水灌裝運往世界各地銷(xiāo)售。此后，隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內市場(chǎng)，國內不少飲料生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線(xiàn)，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時(shí)間，國內消費者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。
1999年前后，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái)，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉，迎來(lái)了“第二春”。 近年來(lái)，隨著(zhù)消費者對“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場(chǎng)競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當前的市場(chǎng)狀況。
二.目的`：
打開(kāi)XX牌礦泉水在方城知名度，擴大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì )影響力。
四.項目介紹
xx礦泉水簡(jiǎn)介
五.市場(chǎng)現狀
1，方城礦泉水市場(chǎng)競爭激烈
Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)礦泉水的市場(chǎng)。 2，品牌繁多
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：
第一集團軍：樂(lè )百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈�？祹煾�、農夫山泉。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者 占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
六.市場(chǎng)分析
a. 優(yōu)勢分析：
(1)市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限
經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè )百氏“倒戈”專(zhuān)攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著(zhù)媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求的一個(gè)有力保障。
b. 劣勢分析
(1)礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競爭激烈
根據市場(chǎng)調查分析，中國礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè )百氏、養生堂、雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè )、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場(chǎng)格局。當一線(xiàn)品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著(zhù)如何擴大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場(chǎng)推廣投入大，利潤較低
礦泉水的利潤相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤就較低。再看當前一線(xiàn)品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀(guān)看這“百花爭艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線(xiàn)品牌正面交戰，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì )遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，恐怕利潤、市場(chǎng)都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。 新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì )增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時(shí)間越長(cháng)，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細菌總量超標。
新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見(jiàn)瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。
相應的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應當嚴把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應著(zhù)重抓住消費者的信任危機進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、市場(chǎng)背景：
1、xx礦泉水市場(chǎng)競爭激烈。
xx礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)礦泉水的市場(chǎng)。
2、品牌繁多。
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)xx多家。在xx市場(chǎng)，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂(lè )百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等
二、競爭者狀況：
第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在xx市各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂(lè )百氏、農夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(cháng)計議。
三、消費者狀況：
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
四、市場(chǎng)潛量：
xx城區現有人口數量約為xx萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約xx萬(wàn)人，經(jīng)常購買(mǎi)飲料水的人夏季日均購買(mǎi)xx瓶以上，銷(xiāo)量約xx——xx億多元。偶爾購買(mǎi)的人夏季周均購買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是也過(guò)億。其他季節暫忽略不計。
五、xx礦泉水市場(chǎng)表現：
知名度、美譽(yù)度不高。xx礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。消費者對xx礦泉水不了解者多數，了解者占少數。
xx礦泉水富硒特點(diǎn)區別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。xx礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時(shí)達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據，是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)運作前有必要做的宣傳工作。
1、產(chǎn)品擴展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：
�。�1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng )造一個(gè)有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì )關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀(guān)念：
�、俪鍪鬯褪浅鍪劢】�。
�、趚x礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
�、踴x礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀(guān)念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
�、賰蓚�(gè)百歲老人告訴我們些什么？
�、�21世紀我們到底喝什么水好？
�、墼鯓訁^分礦泉水的優(yōu)劣？
�、堋吧饺本褪堑V泉水嗎？
�、轂槭裁凑f(shuō)硒谷礦泉水更珍貴？
�、尬镆浴拔睘橘F嗎？
�、邍H罕見(jiàn)的硒礦泉水。
�、辔鹊V泉水為什么能改善視力？
我建議公司和xx日報聯(lián)系開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄。使這些有理有據的文章在xx日報連續刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅1——2年，這個(gè)市場(chǎng)對這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的硒谷礦泉水隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì )逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度在前期開(kāi)展大量的導向性的宣傳教育工作。
要讓消費者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關(guān)專(zhuān)家在xx電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據典。
�。�2）在公交車(chē)、長(cháng)途汽車(chē)、各線(xiàn)路旅游汽車(chē)上刊登廣告。
�。�3）在xx可做電視采訪(fǎng)報道和報紙采訪(fǎng)報道，采訪(fǎng)名人或者在紫陽(yáng)硒谷地直接的做報道。
�。�4）海報或廣告招貼畫(huà)，在城區各要道要形成廣告包圍城市。
�。�5）制造健康飲用品的氣氛：借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳硒谷礦泉水。
�。ǘ﹛x市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和實(shí)施措施戰略思路：
1、與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結構和功能牌，強調重要指標的.價(jià)值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2、樹(shù)立品牌形象，做xx地方老大；強化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3、以xx為大本營(yíng)，并以西安為重點(diǎn)市場(chǎng)，穩住陣腳后，走向全國。
4、出售水，同時(shí)出售健康和文化。
5、以年青人為主，以大中專(zhuān)院校學(xué)生為突破口。
由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在xx歲到xx歲，xx礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：
�。�1）大中院校學(xué)生。
�。�2）知識分子、電腦操作者。
�。�3）視力不佳的中老年人及游客。
�。ㄈ⿲膽鹇运悸罚�
1、針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在xx大中專(zhuān)院校附近及校園商店鋪貨。比如xx的大專(zhuān)院校長(cháng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴大。
2、旅游景點(diǎn)要壟斷銷(xiāo)售。xx是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設的。因此借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使xx礦泉水成為指定飲品。xx礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制xx礦泉水廣告，形成一對一的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3、大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好。
4、發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，（比如和市民政局、衛生局、醫務(wù)工作者配合，在醫院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報》《xx日報》發(fā)表。
5、發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售攤點(diǎn)冰柜銷(xiāo)售xx礦泉水。
6、累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達到一個(gè)界限就能達到相應的獎勵。
7、建社區直銷(xiāo)站，全線(xiàn)覆蓋xx市場(chǎng)。
8、主推代理制：xx市場(chǎng)要批發(fā)、直銷(xiāo)相結合；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶(hù)或商超以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售。
9、上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨；
10、對小攤小店小批發(fā)，以張貼xx礦泉水招貼畫(huà)為條件，開(kāi)始時(shí)送其3－5瓶xx礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。
11、對xx市場(chǎng)的另一個(gè)措施就是把xx市場(chǎng)劃分為兩塊，一個(gè)以江南為主，一個(gè)以江北為主。各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)安排負責人和業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)，下達一定的指標。
11、九大縣的戰略思路：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站，按月下達一定的指標。每個(gè)縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級市場(chǎng)，不管是縣級市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是市級市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重要，賣(mài)產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
�。ㄋ模⿲I(yè)務(wù)員及渠道管理的建議。
1、人員聚集的相對較多的工作學(xué)習場(chǎng)合如集團購買(mǎi)性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校是桶裝水銷(xiāo)量較大的場(chǎng)合，因此對于客戶(hù)的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機構及其社會(huì )關(guān)系。
2、要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協(xié)調性，前提是不能給消費者帶來(lái)不便利。
3、一些重要的集團購買(mǎi)單位可以考慮買(mǎi)斷銷(xiāo)售，以合約規定不允許購買(mǎi)競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
4、對集團使用者、終端銷(xiāo)售的工作人員一同進(jìn)行培訓，賣(mài)出的是水，更重要的是賣(mài)出的是健康，健康文化更多的是在賣(mài)出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統一的培訓。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 3
1市場(chǎng)背景分析：
縱觀(guān)當今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競爭大，但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來(lái)越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對身體健康有益。
2礦泉水前景良好：
在發(fā)達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的.追求。
3產(chǎn)品名稱(chēng):天露礦泉水
4產(chǎn)品形象：
天然、健康、純潔、活力與高尚品味。
5產(chǎn)品功能定位：
解渴、保護視力（富含硒）
物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn)。
6產(chǎn)品特性分析：
硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。
7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。
8目標客戶(hù)：
以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。
9營(yíng)銷(xiāo)理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。
10產(chǎn)品包裝：
塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。
11零售價(jià)格：
500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12銷(xiāo)售地點(diǎn)：
各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。
13廣告策劃：
廣告訴求對象：中小學(xué)生
廣告訴求點(diǎn)：改善視力
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶(hù)主要針對學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。
廣告發(fā)布原則：
以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車(chē)、長(cháng)途汽車(chē)上刊登廣告。
促銷(xiāo)方式：
1）傳統節日可打折，買(mǎi)兩瓶打8折；兒童節或青年節買(mǎi)兩瓶可送小禮物。
2）可設置抽獎形式，打開(kāi)瓶蓋，若發(fā)現有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費再來(lái)一瓶。
3）限量贈送，“買(mǎi)五送一”，即買(mǎi)上五瓶后，可免費得一瓶。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、市場(chǎng)背景與分析
1.市場(chǎng)背景：
1)淄博桶裝水市場(chǎng)興起于20世紀90年代，其新穎的包裝，獨特的口感以及健康時(shí)尚的市場(chǎng)定位，使其成為當時(shí)的新興一族，而迅速風(fēng)行于各行政機關(guān)、企事業(yè)單位等消費領(lǐng)域，并隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，而日漸被廣大消費者接受和認可。桶裝水巨大的利潤空間曾經(jīng)讓我市的各大飲品廠(chǎng)家趨之若騖，但隨著(zhù)瓶裝水以及其他競品的“擠壓”，特別是激烈的市場(chǎng)競爭格局讓桶裝水這一曾經(jīng)的都市“新寵”，高貴不在，并日漸走入尋常百姓家，但隨著(zhù)越來(lái)越多廠(chǎng)家的介入，凈水器的沖擊，尤其是桶裝水價(jià)格的一路走低，淄博的桶裝水呈現出市場(chǎng)低靡但競爭卻日趨白熱化的態(tài)勢。
2)品牌繁多：
桶裝水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦(山)泉水兩大類(lèi)。全是有通過(guò)生產(chǎn)許可的飲用水生產(chǎn)企業(yè)70余家。在市面上常見(jiàn)的品種有：綠賽爾、朗秀、樵夫緣、天齊淵、綠爾康、昭陽(yáng)洞、淄龍潭、博雅特、正洋、神來(lái)、凝碧、圣花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百樂(lè )泉、獵戶(hù)山泉、聚峰、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齊尊山泉、齊淼、醴云、多星、魯山山泉等。
3)礦泉水各方面較之純凈水占上風(fēng)：
從廣告宣傳、品牌號召力到消費者認可度、選擇偏好等目前是礦(山)泉水/天然水占上風(fēng)。
2.競爭者狀況：
第一陣營(yíng)：綠賽爾、樵夫緣、朗秀他們是領(lǐng)先品牌;第二陣營(yíng)：綠爾康、天齊淵、淄龍潭、博雅特、醴云他們是優(yōu)勢品牌;其他均為是雜牌，是弱勢品牌。
3.消費者狀況：
自來(lái)水可喝不可口的矛盾突出，造就了淄博大桶水市場(chǎng)的迅速增長(cháng)，消費水平的領(lǐng)先，造就了淄博大桶水普及率在90%以上。消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占70%，偶爾購買(mǎi)者占20%，只有10%的人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇天然飲用水了。
4.市場(chǎng)潛量：
按每臺飲水機7—10天用一桶，中心城區張店全年銷(xiāo)售量在1500—2000萬(wàn)桶以上，其中500萬(wàn)桶為高端水，市場(chǎng)前景好，銷(xiāo)售潛力巨大。中心城區每年桶裝水的消費額在1.5—1.8億元人民幣以上，高檔水約為8000萬(wàn)元人民幣以上。
5.“川澤”優(yōu)勢：
山東規模最大的飲用水生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)飲用水制造商、企業(yè)實(shí)力，產(chǎn)品形象等均屬一流。
6.“川澤”劣勢：
1)企業(yè)起步晚，沒(méi)有在水市場(chǎng)形成客觀(guān)的市場(chǎng)占有率，還不能給一些老品牌和外來(lái)品牌抗衡。比如：綠賽爾、朗秀、樵夫緣等。
2)美譽(yù)度：由于品牌建立較晚，沒(méi)有在水市場(chǎng)形成狼好的認知度，以及品牌的美譽(yù)度，忠誠度欠缺。
3)服務(wù)：沒(méi)有建立系統的售后服務(wù)體系。
4)定位：現在看來(lái)，當前的定位有利于企業(yè)發(fā)展(之前的我的觀(guān)點(diǎn)是在企業(yè)定位上并非在短時(shí)間內能確定是否適合)。
二、戰略規劃
1.戰略思路：
�、倨鞄悯r明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰，不與它一塊走下坡路。
�、诖蟠蚬δ芘�，凸顯“川澤”資源價(jià)值，明晰消費者可獲得的超值利益。
�、巯蛉鐣�(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立“川澤”高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰略步驟：樹(shù)立品牌，做行業(yè)老大;強化品牌，做地方名牌。
3.戰略部署：以中心城區張店、臨淄為重點(diǎn)市場(chǎng)率先突破，穩住陣腳后走向周邊。
4.品牌形象定位：健康、時(shí)尚、活力與高尚品味!
5.產(chǎn)品功能定位：弱堿性，富含天然礦物質(zhì)，適合天天飲用。
6.核心產(chǎn)品三層次：一是喝健康，二是解渴。
7.目標消費者定位：適合各年齡層次的人群。一般年家庭收入在5萬(wàn)元以上的城市中堅力量。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)策略思想
1.品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好身體。
2.品牌基礎：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿(mǎn)足。
3.營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎，傳統與創(chuàng )新相結合，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、新聞宣傳等手段，協(xié)調一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立廣告效應。
四、媒體投放計劃：
(1)媒體的選擇
廣告媒體的種類(lèi)繁多，各有所長(cháng)，也各有所短。因此我們只有通過(guò)多種渠道進(jìn)行全面的整合推廣才能做到盡人皆知。
(2)淄博各媒體優(yōu)缺點(diǎn)分析(略)
(3)廣告投放策略
廣告界有句至理名言：“我知道我的`廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里?”說(shuō)的是廣告投放由于不當而造成巨大浪費的問(wèn)題。因此我們在投放廣告之前一定要客觀(guān)分析好媒體的有效受眾和單位成本。
一般來(lái)講，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結合當前與長(cháng)遠的發(fā)展戰略目標做出決定。比如新產(chǎn)品上市時(shí)，為了吸引社會(huì )關(guān)注和打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，就要考慮選擇財經(jīng)媒介。如果要拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，則應考慮選擇目標市場(chǎng)的大眾媒介，比如當地強勢的電視、報紙。在確定了選哪種媒介這個(gè)大方向后，要對同一類(lèi)型的所有媒體進(jìn)行評估，具體參考指標有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時(shí)段等等。這里著(zhù)重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段進(jìn)行分析。
(4)川澤近期廣告投放計劃：
近期主要是品牌宣傳，可推出開(kāi)發(fā)紀實(shí)的新聞報道，選擇魯中晨報、淄博晚報、齊魯晚報等媒體刊發(fā)。
加入省飲料行業(yè)協(xié)會(huì )為推薦用水后，在各大報刊大力廣告，大力炒作……其他活動(dòng)適時(shí)推出，具體應根據時(shí)間及具體情況隨時(shí)變化。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、礦泉水市場(chǎng)分析
隨著(zhù)自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來(lái)的現代病困擾的不斷增加，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求有機、健康、天然、無(wú)污染的食品，以期通過(guò)膳食調理來(lái)改善已經(jīng)出現問(wèn)題的身體內環(huán)境。但市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無(wú)法從琳瑯滿(mǎn)目的萬(wàn)千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。
有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱(chēng)作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營(yíng)養性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物，而纖維類(lèi)食物少，運動(dòng)量降低，破壞人體內環(huán)境酸堿平衡。
生命的質(zhì)量既要看壽命的長(cháng)短，也要看生命的狀態(tài)。健康長(cháng)壽、青春不老是每一個(gè)人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬(wàn)物之本。在生活用水危機越來(lái)越嚴重、越來(lái)越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度在穩步遞增，已占據水市場(chǎng)份額的10%，5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。
二、高端礦泉水行業(yè)狀況分析
1、行業(yè)的市場(chǎng)現狀
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個(gè)體商販地攤，都在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰、價(jià)格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著(zhù)市場(chǎng)消費觀(guān)念和科學(xué)飲水觀(guān)念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增，2010年我國礦泉水消費量達100萬(wàn)噸。
隨著(zhù)人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動(dòng)國內礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國內高端礦泉水消費市場(chǎng)的形成，
跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國內礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長(cháng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在2013年，我國高端礦泉水銷(xiāo)售規模將超過(guò)50億元，到2015年，銷(xiāo)售規模將達100億元。
2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量
在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期，目前國內的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占10%。2000—2006年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長(cháng)率33%，復合增長(cháng)率26.23%。
人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2-2.5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力甚大。
據近3年統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)近30%，2005-2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長(cháng)率達23%，2010-2015年依然維持在年復合增長(cháng)率在10%以上。
3、行業(yè)市場(chǎng)格局
我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰、水種（類(lèi)）之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額也相對穩定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅
為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降，銷(xiāo)售利潤也很薄，完全依靠增大銷(xiāo)量維持。
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝水開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：
娃哈哈集團1999年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)。 2001年，農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
頂新集團（康師傅）投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團也已落戶(hù)長(cháng)白山，建30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。
統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。
2003年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%。
云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng)，年銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。2001年后，跳躍式發(fā)展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。
西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時(shí)世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)基地。通過(guò)國際化管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。
2010年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬(wàn)噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業(yè)最奪目的景象。2011年6月，國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。2011年初，雀巢出手收購云南大山70%的控股權。此外，金龍魚(yú)的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著(zhù)稱(chēng)的康師傅，近年來(lái)都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。
2011年10月，大連萬(wàn)達集團、一方實(shí)業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長(cháng)白山地區開(kāi)發(fā)中高端礦泉水，其中萬(wàn)達董事長(cháng)王健林表示：現在實(shí)業(yè)公司與投資公司都開(kāi)始關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為7-8年，之后將帶來(lái)持續不斷的投資收益。同時(shí)結合生態(tài)旅游打造更全面的天然養生環(huán)境。
4、行業(yè)的市場(chǎng)前景
市場(chǎng)的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。但在市場(chǎng)背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著(zhù)市場(chǎng)殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加上近年來(lái)，國外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。
�。�1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場(chǎng)的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一；
�。�2）人們生活觀(guān)念的轉化，促進(jìn)了礦泉水消費。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來(lái)越引起人們的重視；
�。�3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì )在飲品行業(yè)中占據重要地位。隨著(zhù)時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間；
�。�4）有特色礦泉水產(chǎn)品的.開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展潛力。我國市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無(wú)汽礦泉水。
三、高端礦泉水消費者分析
1、認為該類(lèi)產(chǎn)品最好的品牌，原因：
目前市場(chǎng)上出現的高端礦泉水品牌，根據其品牌知名度、市場(chǎng)占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：
�。�1）法國依云礦泉水
依云（Evian）是一個(gè)水源來(lái)自數個(gè)靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個(gè)只有7300居民的法國小鎮，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養，冬天來(lái)滑雪。
依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過(guò)最少15年冰川巖層過(guò)濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設計每次可噴出數百萬(wàn)滴依云天然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。
連續使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失，即時(shí)有效補充水分，勢在必行。
經(jīng)過(guò)15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過(guò)濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進(jìn)行灌裝，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何外界接觸或污染。法國政府特別規定，依云水源地周邊500公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來(lái)的品質(zhì)和口味基本不變。
另外依云的SPA也很著(zhù)名。世界上有三大著(zhù)名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。
產(chǎn)品系列包括：依云天然礦泉噴霧；Evian 依云-天然礦泉水面膜；Evian 依云-補水嫩白面霜；Evian 依云香體乳液；Evian 依云-礦泉補水嫩白防曬；Evian 依云-補水凈白洗面奶；Evian 依云-補水嫩白乳液；Evian 依云-補水嫩白化妝水。
�。�2）西藏5100冰川礦泉水
西藏5100來(lái)自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 6
礦泉水是一種流行飲品，尤其在夏季時(shí)刻。市場(chǎng)上的礦泉水品牌多種多樣，競爭激烈。在這個(gè)競爭對手聚集的市場(chǎng)，你的礦泉水品牌需要一個(gè)獨特的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)吸引消費者。
一、目標人群定位
目標人群定位是礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步。通過(guò)調查數據，我們得知礦泉水主要受眾為青少年、中年人和老年人，這些人群喜歡飲用礦泉水的主要原因是安全和健康。
二、品牌傳播策略
品牌傳播策略是讓你的品牌更好地被消費者知道和理解，例如營(yíng)銷(xiāo)廣告、線(xiàn)上促銷(xiāo)、線(xiàn)下體驗等方式都可以被運用。下面舉例說(shuō)明一些實(shí)用的策略：
1.線(xiàn)上廣告定向推廣
線(xiàn)上廣告定向推廣可以讓廣告顯示在目標受眾面前，通過(guò)Google AdWords、Facebook廣告等方式，可以定向推廣到目標人群。
2.消費場(chǎng)景線(xiàn)下活動(dòng)
利用礦泉水眾多的消費場(chǎng)景，例如學(xué)校、公園、健身房等地方舉辦品牌活動(dòng)或提供給合適機構免費的泉水、水杯等周邊產(chǎn)品，提高消費者對品牌的認知度。
3.跨界合作
一些知名品牌可以利用他們在不同領(lǐng)域的影響力，與礦泉水品牌組成跨界聯(lián)盟，例如與家電品牌合作進(jìn)行電器清洗、與運動(dòng)品牌合作進(jìn)行健身推廣、與旅游品牌合作進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)等多種定制的活動(dòng)，對提升品牌認知度、新用戶(hù)體驗度、銷(xiāo)售額有著(zhù)積極作用。
三、產(chǎn)品定位策略
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，礦泉水作為一種飲料，需要在產(chǎn)品方面有獨特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者的注意力，一個(gè)流程：定位客戶(hù)——整合市場(chǎng)——制定差異化的產(chǎn)品策略。下面舉例說(shuō)明一些實(shí)用的策略：
1.強調礦泉水的質(zhì)量
對消費者的健康和安全進(jìn)行強調，并對采集和凈化過(guò)程進(jìn)行嚴格監管，并將監管結果發(fā)布在公共媒體，以此吸引消費者的注意力。
2.強調泉源的來(lái)源
礦泉水含有多種礦物質(zhì)，不同泉源的基礎水質(zhì)也有所不同，因此礦泉水品牌可以強調自己的泉源，并對泉源進(jìn)行定期發(fā)布，使消費者能夠了解品牌與自然之間的聯(lián)系。
3.特別口感
品牌可以不斷的試驗和創(chuàng )新，以推出不同獨特口感的礦泉水，例如增加了蜜糖味道、熱帶果汁味道等不同口味的礦泉水，來(lái)吸引消費者的心理。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)的量化策劃
品牌營(yíng)銷(xiāo)的量化策劃能夠讓你對廣告宣傳投入和推廣策略進(jìn)行評估和指導，以此提高營(yíng)銷(xiāo)效果。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可以通過(guò)以下方式進(jìn)行度量：
1.消費者調查
對消費者進(jìn)行調查，解決消費者在購買(mǎi)礦泉水時(shí)候的`疑慮和不滿(mǎn)意，來(lái)優(yōu)化品牌的傳承以及產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)細節。
2.品牌知名度
對品牌在市場(chǎng)中的知名度進(jìn)行監測，以評估品牌推廣策略的效果，包括消費者以及品牌在社交網(wǎng)絡(luò )的參與度和關(guān)注度。
3.銷(xiāo)售額
最后是銷(xiāo)售額，以此來(lái)全面評估營(yíng)銷(xiāo)策略的成功與否，通過(guò)銷(xiāo)售數據的分析，以調整營(yíng)銷(xiāo)策略，例如調整促銷(xiāo)方案、例如系統的用數據分析消費特征和需求、優(yōu)化礦泉水品牌的銷(xiāo)售渠道等。
綜上，礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃需要營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)指導，能夠從廣告宣傳、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定以及量化評估等方面來(lái)幫助品牌制定營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高銷(xiāo)售份額，吸引更多的消費者。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 7
礦泉水一直都是廣大消費者心中的健康無(wú)糖飲料之一，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們的生活水平的提高，市場(chǎng)上出現了許多品牌的礦泉水，市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈。因此，如何做好礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃，成為了每個(gè)礦泉水企業(yè)不可回避的問(wèn)題。
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在做好礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調研。通過(guò)市場(chǎng)調研，可以清楚了解到當前消費者對于礦泉水品牌的認知程度、口感要求以及價(jià)格敏感度等信息。同時(shí)，還要把握當地的消費習慣和市場(chǎng)特點(diǎn)，了解當地的消費者口味傾向。根據市場(chǎng)調研結果，可以有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，推出更符合當地消費者需求的礦泉水產(chǎn)品。
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產(chǎn)品定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃中非常重要的一環(huán)。要根據市場(chǎng)調研結果，對礦泉水進(jìn)行合理地定位。我們可以從礦泉水的品牌屬性、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費對象以及價(jià)格層次等多個(gè)方面進(jìn)行定位。不同品牌的礦泉水，都有其獨特的品牌定位，因此定位要緊扣產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌的形象。比如，對于那些價(jià)格敏感的消費者，可以推出價(jià)格親民的礦泉水；如果想讓消費者都認可自家礦泉水的'品質(zhì)，那么可以采用高質(zhì)量的原材料，并將這個(gè)高品質(zhì)作為品牌宣傳點(diǎn)。
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在了解了市場(chǎng)和產(chǎn)品之后，接下來(lái)就是要做好礦泉水的宣傳推廣工作。通過(guò)廣告、展會(huì )等方式可以讓更多的消費者知道自己的礦泉水品牌，同時(shí)還可以增加產(chǎn)品的信任度，確保消費者購買(mǎi)的品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題。針對不同消費群體，我們也需要不同的宣傳策略。對于年輕的消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用趣味性的設計元素，來(lái)吸引年輕消費者的注意力；而對于那些高端消費者，可以通過(guò)在高端商場(chǎng)等地推出品牌新品，以及在大型展會(huì )上強勢亮相等方式來(lái)讓消費者對品牌有信任感。
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渠道建設對于礦泉水企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的步驟，因為通過(guò)渠道建設，可以實(shí)現消費者買(mǎi)到自己產(chǎn)品的目的。完善的渠道建設可以讓自己的礦泉水品牌占據更多的市場(chǎng)份額，對于消費者的購買(mǎi)渠道進(jìn)行統籌規劃，才可以達到更好的市場(chǎng)效果。建立合理的銷(xiāo)售渠道，才可以在市場(chǎng)上更大力度地推銷(xiāo)自家的產(chǎn)品。
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做好售后服務(wù)也是一個(gè)企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的重要環(huán)節，好的售后服務(wù)可以讓消費者更加信任自己的品牌，讓消費者對于產(chǎn)品的體驗更加滿(mǎn)意，從而增加消費者再次購買(mǎi)的可能性。因此，售后服務(wù)一定要到位，及時(shí)解決消費者在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并記錄消費者的反饋，從消費者的角度出發(fā)，不斷地完善自己的售后服務(wù)體系。
總的來(lái)說(shuō)，礦泉水作為一個(gè)廣受消費者喜愛(ài)的飲料，其營(yíng)銷(xiāo)策劃需要從市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、宣傳推廣、渠道建設以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行全面地規劃。通過(guò)針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以讓自己的礦泉水品牌更準確地定位到消費者心中，從而在市場(chǎng)上獲得更好的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展提供有力的保障。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 8
礦泉水是一種很普及的飲料，尤其是在夏季，很多人都喜歡喝礦泉水來(lái)解渴。如何讓消費者在眾多的礦泉水品牌中選擇我們的品牌呢？下面是一份針對礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，以期能夠吸引更多的消費者，提高品牌知名度和聲譽(yù)。
一、目標受眾
我們的目標受眾主要是都市年輕人，他們注重健康生活方式，喜歡運動(dòng)，對保持身體健康和形體美觀(guān)有強烈的需求。此外，我們還要針對中老年人群進(jìn)行適當的宣傳和推廣，增加品牌的覆蓋率和影響力。
二、定位和競爭優(yōu)勢
我們的品牌定位是高端健康礦泉水，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費者健康需求。我們的競爭優(yōu)勢主要體現在：
1.優(yōu)質(zhì)的礦泉水源:我們的礦泉水源自地下深處，采用現代科技提取純凈水源，經(jīng)多重過(guò)濾和消毒處理后飲用，保障產(chǎn)品的健康和品質(zhì)。
2.個(gè)性化產(chǎn)品創(chuàng )新:為了滿(mǎn)足不同消費者的需求，我們會(huì )推出不同口味和類(lèi)型的礦泉水產(chǎn)品，例如：天然礦物質(zhì)水、片仔癀茶水等。
3.環(huán)保包裝設計：我們的礦泉水采用PET環(huán)保材料包裝，可回收利用，減少對環(huán)境的污染。
4.品牌形象和口碑：我們將通過(guò)多種方式進(jìn)行品牌形象宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高品牌知名度和聲譽(yù)，贏(yíng)得消費者信任。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
基于以上的核心競爭優(yōu)勢，我們將積極推行以下幾種營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將通過(guò)微信公眾號、博客、社交媒體等新媒體平臺，打造品牌宣傳和展示平臺，吸引消費者關(guān)注和互動(dòng)，同時(shí)通過(guò)優(yōu)惠券、團購等營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費者的購買(mǎi)意愿。
2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將定期組織品牌宣傳和活動(dòng)，在城市公園、體育場(chǎng)館、商場(chǎng)等人流較多的場(chǎng)所分發(fā)免費飲用和優(yōu)惠券等，增加消費者的品牌印象和忠誠度。
3.口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將依托線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店和銷(xiāo)售員等渠道，積極推行口碑營(yíng)銷(xiāo)，以消費者真實(shí)的口碑評價(jià)和推薦，增加品牌的影響力和認可度。
4.公益營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將關(guān)注公益事業(yè)，積極參與環(huán)保、健康等社會(huì )公益活動(dòng)，體現企業(yè)社會(huì )責任和形象，增加消費者信任和好感度。
四、品牌管理和服務(wù)
除了營(yíng)銷(xiāo)策略的執行，我們還將注重品牌管理和服務(wù)，提高品牌的信任度和忠誠度。
1.品牌傳統文化的.發(fā)揚和傳承，展現品牌的特點(diǎn)和文化。
2.完善售后服務(wù)和投訴處理機制，為消費者提供周到的服務(wù)和保障。
3.定期召開(kāi)品牌管理會(huì )議和員工培訓，加強品牌內涵的內部管理和控制。
4.積極關(guān)注消費者反饋和反映，及時(shí)調整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)內容，提高品牌品質(zhì)。
總結
通過(guò)以上針對礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的方案和策略，我們旨在提高品牌知名度和美譽(yù)度，并將會(huì )堅持不懈地推行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)措施，不斷完善和提高品牌品質(zhì)和涵養，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)和支持，并讓我們的礦泉水走向更加廣闊的市場(chǎng)和未來(lái)!
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 9
礦泉水是一種純凈的水源，其水質(zhì)經(jīng)過(guò)自然層層過(guò)濾，含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，極受消費者歡迎。因此，礦泉水行業(yè)在市場(chǎng)上的競爭越來(lái)越激烈，如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌知名度，增加銷(xiāo)售額成為了企業(yè)面臨的最大挑戰之一。
本文將從礦泉水行業(yè)現狀和市場(chǎng)情況、競爭對手分析、品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，探討如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、行業(yè)現狀和市場(chǎng)情況
中國礦泉水市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，目前市場(chǎng)份額占有率較高的廠(chǎng)家有蒙牛、娃哈哈、農夫山泉、恒大冰泉等知名品牌，其產(chǎn)品種類(lèi)和規格也愈發(fā)多樣化。
同時(shí)，近年來(lái)中國環(huán)保意識加強，人們出門(mén)多以自帶水杯喝水，少數消費者還會(huì )購買(mǎi)家用凈水器。因此，礦泉水行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。產(chǎn)品不能單一，只有提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)才能贏(yíng)得消費者認可。
二、競爭對手分析
作為礦泉水行業(yè)的龍頭企業(yè)，農夫山泉一直秉持著(zhù)“自然而然”、“純凈健康”的品牌理念，其廣告風(fēng)格已經(jīng)讓人們在心中塑造起農夫山泉健康、清爽、自然的形象，取得了強大的企業(yè)文化影響力。娃哈哈水具有良好的口感，已經(jīng)成為許多年輕人出門(mén)時(shí)的首選之一。
目前礦泉水市場(chǎng)競爭主要集中在品牌和質(zhì)量方面。因此，為了增強影響力，品牌建設尤為重要。
三、品牌建設
品牌建設是企業(yè)在長(cháng)遠競爭中的核心競爭力，其目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)被消費者認可、接受和信任。企業(yè)的品牌建設首先需要確立品牌知名度和品牌形象，也就是在消費者心中營(yíng)造品牌形象。同時(shí)，通過(guò)不斷地產(chǎn)品更新?lián)Q代、宣傳和改善服務(wù)品質(zhì)，增強品牌的競爭力和消費者粘性。
在品牌建設中，礦泉水企業(yè)應從消費者的需求、消費群體和市場(chǎng)趨勢出發(fā)，確定品牌定位和品牌特色，確保品牌戰略的一致性、延續性、穩定性和強大的抵抗沖擊性。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、電視廣告
電視廣告是礦泉水企業(yè)常用的推廣方式，也是其中最成功的方式之一。在電視頻道上頻繁播放廣告，能夠讓消費者不斷接受到品牌信息和消費提示，增強品牌知名度。同時(shí)，電視廣告有著(zhù)很好的視覺(jué)和語(yǔ)言效果，能夠吸引消費者的`注意，提升品牌形象。
2、移動(dòng)廣告
移動(dòng)廣告是目前流行的廣告方式之一，隨著(zhù)智能手機的流行，在移動(dòng)端設置廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)端廣告，讓消費者快速接受到品牌信息和消費提示。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費日益普及，移動(dòng)廣告市場(chǎng)的前景會(huì )越來(lái)越好。
3、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略
在農村礦泉水市場(chǎng)，常用的市場(chǎng)推廣方式是與小區和超市合作，發(fā)放一些小禮品或贈品等形式來(lái)促銷(xiāo)，并在衛視引進(jìn)一些明星代言。而在城市場(chǎng)景，企業(yè)普遍會(huì )選擇放眼豪車(chē)、高層等消費群體，并通過(guò)高端禮盒、奢侈餐廳、康體會(huì )所、高富帥聚集地等場(chǎng)景，將礦泉水的價(jià)格提升，實(shí)現品牌升級。
4、利益和關(guān)愛(ài)
企業(yè)通過(guò)捐贈和組織公益活動(dòng)等方式，增強品牌知名度的同時(shí)也表達企業(yè)社會(huì )責任和公益意識，提升消費者認同感，從而增強品牌忠誠度。企業(yè)還可以通過(guò)經(jīng)常舉辦與消費者相關(guān)的活動(dòng)，讓消費者感受到企業(yè)的關(guān)心和支持，提升企業(yè)美譽(yù)度和消費者滿(mǎn)意度。
五、總結
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心就在于品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)策略的統合，通過(guò)有效的品牌知名度和品牌形象的打造，結合多種營(yíng)銷(xiāo)方式，在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。同時(shí)，礦泉水企業(yè)應該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，從而不斷增強生產(chǎn)力和核心競爭力，在市場(chǎng)競爭中掌握主動(dòng)權，實(shí)現持續發(fā)展。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 10
礦泉水作為一種飲料，其市場(chǎng)競爭日益激烈。因此，在開(kāi)展礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃之前，需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研和分析，以制定適合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)方案。
市場(chǎng)調研
首先，需要了解當前市場(chǎng)中礦泉水的主要競爭品牌，分析它們的特點(diǎn)和成功因素，以確定自身品牌的差異化優(yōu)勢。另外，需要了解目標消費者的需求和消費心理，以制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
品牌定位
礦泉水的品牌定位需要考慮到它的天然、健康與養生特點(diǎn)，同時(shí)充分挖掘品牌故事，建立品牌的情感價(jià)值。例如，品牌的名稱(chēng)可以以“清泉”、“綠源”等形式命名，彰顯礦泉水的清新與天然。
產(chǎn)品包裝設計
產(chǎn)品包裝是礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。產(chǎn)品包裝的設計需要符合品牌定位，突出礦泉水的天然與健康特點(diǎn)。在包裝色彩的選擇上，可以以藍色、綠色等天然色彩為主，而紅色、黃色等激發(fā)欲望的'顏色可以用于品牌名稱(chēng)的設計。包裝的形態(tài)可以采用瓶身透明度高的PET瓶，讓消費者更好地欣賞到礦泉水的清新與美妙。
渠道營(yíng)銷(xiāo)
渠道營(yíng)銷(xiāo)是礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。我們可以選擇超市、便利店、自動(dòng)售貨機、辦公室等多種渠道來(lái)銷(xiāo)售礦泉水。對于超市和便利店等銷(xiāo)售量大的渠道，我們可以選擇促銷(xiāo)活動(dòng)，例如贈送小禮品、節假日優(yōu)惠等，吸引消費者購買(mǎi)。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)社交媒體的高度普及，我們可以利用微信、微博等社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。比如，我們可以發(fā)起與礦泉水相關(guān)的話(huà)題、分享礦泉水飲用方法、發(fā)布礦泉水的營(yíng)養價(jià)值等，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
公益營(yíng)銷(xiāo)
在公益營(yíng)銷(xiāo)方面，我們可以選擇以環(huán)保、健康、鄉村扶貧等為主題，通過(guò)捐贈、公益宣傳等形式，提高品牌的形象和美譽(yù)度，吸引更多消費者的關(guān)注和認可。
總之，礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃需要有明確的品牌定位、具體的執行計劃和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)思路。通過(guò)合理的策略組合，可以增加消費者對礦泉水品牌的認識和信任度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標和品牌增值。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 11
礦泉水是現代社會(huì )生活中必不可少的飲品之一，隨著(zhù)人們健康意識的增強和生活水平的提高，礦泉水市場(chǎng)正日益擴大。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，礦泉水企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提高市場(chǎng)占有率，成為關(guān)鍵問(wèn)題。
一、市場(chǎng)分析
在礦泉水行業(yè)中，目前競爭非常激烈，消費者的需求也日益復雜多樣。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候，需要進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，了解目標顧客的需求，而且要切實(shí)把握市場(chǎng)趨勢，點(diǎn)對點(diǎn)針對市場(chǎng)的需求來(lái)制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、品牌策略
品牌戰略是礦泉水企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰略中非常關(guān)鍵的.一環(huán)。首先，品牌定位要準確。礦泉水企業(yè)需要考慮精細化的品牌定位，準確地了解自己的品牌目標、價(jià)值和用戶(hù)類(lèi)型。其次，品牌形象要統一。企業(yè)需要把握好品牌形象的呈現方式，通過(guò)包裝、攝影等手段展現出自己的品牌特點(diǎn)。最后，品牌內容要豐富。這個(gè)方面重點(diǎn)體現在品牌宣傳上，企業(yè)需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)媒體宣傳、社交平臺營(yíng)銷(xiāo)等方式打造獨一無(wú)二的品牌。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道是礦泉水企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品和品牌的渠道選擇，通常包括在線(xiàn)和離線(xiàn)兩個(gè)方面。在線(xiàn)渠道主要是電商平臺、微信營(yíng)銷(xiāo)等，可以擴大公司的品牌認知度和銷(xiāo)售額。離線(xiàn)渠道主要是零售商等，企業(yè)需要去線(xiàn)下開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店、定制特殊的推銷(xiāo)方案、提供附加服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客，從而更深入地實(shí)現市場(chǎng)份額。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是礦泉水企業(yè)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵手段之一。企業(yè)可以通過(guò)打折、贈品、抽獎等促銷(xiāo)方式推動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)。促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用在節日、紀念日、重大活動(dòng)以及購買(mǎi)特定產(chǎn)品的活動(dòng)期間展開(kāi)，達到增加銷(xiāo)售、吸引新客戶(hù)和推廣品牌的效果。
五、社交媒體
如今，社交媒體已成為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的一環(huán)。通過(guò)在微博、微信公眾號等社交平臺開(kāi)展宣傳活動(dòng)，發(fā)布有深度的知識內容，讓用戶(hù)了解礦泉水的好處，對礦泉水品牌加深印象，同時(shí)也可以獲取消費者的反饋，提升企業(yè)的品牌形象。
最后，礦泉水企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占有更大的份額，就需要制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，發(fā)揮差異化的競爭優(yōu)勢，從而更好地滿(mǎn)足消費者的需求和期望，塑造更加有品質(zhì)和口碑的礦泉水品牌。
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一、市場(chǎng)背景分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高和健康意識的增強，礦泉水作為一種健康、清爽、純凈的飲品，受到了越來(lái)越多的關(guān)注和喜愛(ài)。礦泉水市場(chǎng)也逐漸成為競爭激烈的行業(yè)之一。
近年來(lái)，礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展呈現出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)規模不斷擴大：礦泉水市場(chǎng)規模不斷增大，消費者對礦泉水的需求量逐年遞增。
2、品牌競爭激烈：市場(chǎng)上礦泉水品牌眾多，競爭越來(lái)越激烈，品牌的差異化與特色更加重要。
3、消費者健康意識提高：礦泉水作為一種健康、純凈的飲品，消費者對礦泉水的品質(zhì)有著(zhù)更高的要求，喜歡選擇品質(zhì)更好的品牌。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道成為主流：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)礦泉水，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道也逐漸成為礦泉水市場(chǎng)的主流。
綜上所述，礦泉水市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的市場(chǎng)，礦泉水品牌需要通過(guò)差異化、特色化的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌影響力和市場(chǎng)競爭力。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標與策略
1、營(yíng)銷(xiāo)目標
�。�1）品牌形象提升：通過(guò)品牌傳播和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
�。�2）市場(chǎng)份額拓展：通過(guò)差異化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)，拓展市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。
�。�3）銷(xiāo)售額增長(cháng)：通過(guò)多種渠道的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售額。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）差異化產(chǎn)品打造：開(kāi)發(fā)不同口味、不同規格、不同裝備的礦泉水產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者的需求，提高產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)競爭力。
�。�2）品牌形象塑造：通過(guò)品牌形象的設計、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
�。�3）多渠道銷(xiāo)售策略：強化線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺，開(kāi)發(fā)電商渠道和移動(dòng)購物平臺，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售和品牌知名度。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式，拓展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌曝光度。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略：通過(guò)多樣化的.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如促銷(xiāo)、贈品、品牌推廣等，吸引消費者的關(guān)注和購買(mǎi)欲望。
三、實(shí)施措施
1、產(chǎn)品策略
�。�1）開(kāi)發(fā)不同口味、不同規格的礦泉水產(chǎn)品：
如鈣離子豐富型、微量元素型、氧化還原水型等，滿(mǎn)足消費者不同的需求。
�。�2）推出以節能環(huán)保為主題的環(huán)保包裝：
推出環(huán)保瓶蓋、除臭瓶身等環(huán)保包裝，吸引環(huán)境保護者的目光。
2、品牌策略
�。�1）提高品牌形象：
品牌形象設計上通過(guò)標志、字體、色彩、廣告等元素的選擇和運用，構建具有個(gè)性、有感召力、親和力的品牌形象。
�。�2）拓展品牌知名度：
在印刷各種物品、活動(dòng)贊助、網(wǎng)絡(luò )廣告、微博微信等方面的大力投入，擴大品牌在消費者之間的知名度。
�。�3）增強品牌美譽(yù)度：
反腐倡廉，關(guān)注公益事業(yè)等充分運用社會(huì )資源，以特色文化打造親人般的品牌形象。
3、渠道策略
�。�1）線(xiàn)上銷(xiāo)售：
電商渠道（如京東、淘寶等）和移動(dòng)購物平臺（如微信購物、手機APP等）是目前礦泉水行業(yè)的趨勢和熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，需要加強各個(gè)平臺的合作與整合。
�。�2）實(shí)體店銷(xiāo)售：
通過(guò)建立品牌形象鮮明的品牌展柜，提高店鋪的頻率、品質(zhì)和形象，豐富店鋪用戶(hù)體驗，同時(shí)大量生產(chǎn)準備促銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和廣告等方式，投入大量的宣傳費用。
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略
�。�1）特別促銷(xiāo)活動(dòng)：
推出限時(shí)搶購、團購、滿(mǎn)減等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的消費者關(guān)注。
�。�2）品牌推廣活動(dòng)：
如音樂(lè )節、運動(dòng)會(huì )等大型活動(dòng)中大量邀請名人代言，為品牌形象打造貼近消費者的亮點(diǎn)。
�。�3）新品發(fā)布活動(dòng)：
在新品上市時(shí)，通過(guò)發(fā)布會(huì )、公開(kāi)試飲活動(dòng)等方式，讓消費者體驗產(chǎn)品并了解產(chǎn)品，從而增加銷(xiāo)售量。
四、營(yíng)銷(xiāo)效果評估
1、品牌影響力：通過(guò)問(wèn)卷調查、市場(chǎng)調查等方式，了解品牌在目標消費者中的知名度和美譽(yù)度，以及品牌的受關(guān)注程度和影響力。
2、銷(xiāo)售額：通過(guò)銷(xiāo)售數據統計和監測，了解銷(xiāo)售額的增長(cháng)和市場(chǎng)份額的變化，以及消費者的購買(mǎi)意愿和消費習慣。
3、市場(chǎng)份額：通過(guò)市場(chǎng)調查和數據分析，了解市場(chǎng)份額及變化情況，分析品牌的市場(chǎng)競爭力和潛在需求的變化。
綜上所述，礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要結合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和消費者的需求特點(diǎn)，并采取差異化、特色化的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)多種渠道和活動(dòng)，提高品牌影響力、市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，達到營(yíng)銷(xiāo)目標。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 13
礦泉水是一種常見(jiàn)的飲料，其本身的成分就能夠滿(mǎn)足人體對水分的需求，同時(shí)還含有一定的礦物質(zhì)和微量元素，具有很好的保健作用。然而，市場(chǎng)上的礦泉水品牌眾多，如何對此進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌知名度和競爭力，成為了礦泉水企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。本文將從品牌定位、廣告推廣、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)等方面，提出礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、品牌定位
礦泉水在市場(chǎng)競爭中，應根據不同的消費者群體的需求來(lái)定位不同的'品牌。例如，針對健身人士、運動(dòng)員等群體的礦泉水可以定位為“運動(dòng)健康飲品”，突出其運動(dòng)補水、運動(dòng)恢復等功能；面向上班族、家庭婦女等群體的礦泉水可以定位為“百姓家庭必備飲料”，突出其健康養生、天然純凈等產(chǎn)品特點(diǎn)。不同的品牌定位將吸引不同群體的注意力，使其更加符合消費者的需求和消費心理。
二、廣告推廣
礦泉水企業(yè)應借助各種媒體渠道進(jìn)行廣告宣傳，如電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等。在廣告內容上，可以通過(guò)運用幽默、親和力、渲染情感等手法，將產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象深入人心。例如，可以通過(guò)拍攝某明星的一天，包含了訓練和比賽之外，痛苦、努力和成功的片段，然后展示他/她在winning的時(shí)候喝的礦泉水來(lái)吸引年輕群體的注意。廣告宣傳的目的是提高品牌知名度和影響力，使其成為人們心中的首選品牌。
三、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)社交媒體的流行，礦泉水企業(yè)可以通過(guò)微博、微信、抖音、INS等渠道，建立和維護良好的社交媒體形象。在社交媒體上，企業(yè)可以定期發(fā)布與品牌相關(guān)的新聞、資訊、活動(dòng)等信息，吸引消費者的關(guān)注和參與。例如，可以舉辦一些有獎活動(dòng)，鼓勵消費者分享與品牌相關(guān)的內容，擴大品牌影響力。此外，礦泉水企業(yè)還可以通過(guò)社交媒體與消費者進(jìn)行互動(dòng)，了解消費者的需求和反饋，更好地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
四、線(xiàn)下活動(dòng)
線(xiàn)下活動(dòng)是礦泉水企業(yè)提高品牌形象和市場(chǎng)影響力的重要途徑。企業(yè)可以通過(guò)參加相關(guān)的體育賽事、文化活動(dòng)、健身展覽等，展示品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，與消費者進(jìn)行面對面的互動(dòng)。例如，可以在馬拉松賽事中設置礦泉水補給站，并贊助獎項，通過(guò)體育賽事來(lái)提高品牌的品牌認知度和使用率。此外，礦泉水企業(yè)還可以通過(guò)舉辦新品發(fā)布會(huì )、粉絲見(jiàn)面會(huì )等活動(dòng)，吸引消費者的關(guān)注和參與，提高品牌忠誠度。
綜上所述，礦泉水企業(yè)應制定綜合的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從品牌定位、廣告推廣、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)等各個(gè)方面入手，提高品牌知名度和市場(chǎng)影響力。未來(lái)礦泉水企業(yè)還需關(guān)注社會(huì )環(huán)保和健康問(wèn)題，提供更加環(huán)保、健康和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者更加信任和喜愛(ài)品牌。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 14
礦泉水是一種純凈、無(wú)菌、無(wú)污染的飲用水，對人體健康具有很大的作用。隨著(zhù)生活水平的提高，礦泉水已成為人們日常生活中的必需品之一。然而，礦泉水市場(chǎng)競爭日益激烈，如何進(jìn)行好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，成為企業(yè)重要的課題。
一、產(chǎn)品定位與目標市場(chǎng)分析
礦泉水產(chǎn)品定位應以健康為主導，重點(diǎn)推出含礦物質(zhì)豐富、口感好、包裝美觀(guān)的高端礦泉水產(chǎn)品。目標市場(chǎng)應主要以有一定經(jīng)濟實(shí)力的年輕人、運動(dòng)員、上班族、學(xué)生等為主，注重其消費習慣、生活態(tài)度等因素。
二、品牌建設與推廣
1.品牌形象設計：應以簡(jiǎn)潔易記、高端大氣的形象設計為主，主體色應以藍色、綠色等自然系色彩為主，注重品牌識別度和延續性。
2.產(chǎn)品包裝設計：應以個(gè)性化、時(shí)尚化的設計為主，采用獨特的造型與材質(zhì)，以突出產(chǎn)品的高端與精美度。同時(shí)也應考慮易開(kāi)口、易攜帶、保溫等特性。
3.傳媒廣告宣傳：如電視廣告、地鐵電視等等，地點(diǎn)可以選擇在大型百貨商場(chǎng)、體育館、學(xué)校等消費場(chǎng)所展開(kāi)，力求廣泛覆蓋目標消費群體。
4.促銷(xiāo)策略：可以采取冰塊書(shū)法等創(chuàng )意促銷(xiāo)方式，增加產(chǎn)品購買(mǎi)的體驗性，同時(shí)需要形成與目標市場(chǎng)的'互動(dòng)，以增強消費者對產(chǎn)品的認知度和品牌忠誠度。
三、渠道策略
1.銷(xiāo)售渠道：應選擇在各大超市、便利店、高級酒店、辦公室等交通便利的地點(diǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)注重產(chǎn)品展示與擺放，使得礦泉水在切實(shí)的便捷性和品質(zhì)上比較符合消費者的需求。
2.網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售：可以在各類(lèi)購物網(wǎng)站上建立在線(xiàn)商城，以及與快遞公司合作等手段，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，以擴大消費群體。
四、品牌形象維護
在礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，品牌形象的維護是非常重要的環(huán)節。一方面需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也需要加強與消費者的溝通與互動(dòng)，引導消費者產(chǎn)生認知和情感上的共鳴，產(chǎn)生購買(mǎi)行為。同時(shí)需要加強產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，將市場(chǎng)需求及時(shí)反饋到產(chǎn)品設計上。
礦泉水是一種兼備健康與高品質(zhì)的飲品，如何開(kāi)展好營(yíng)銷(xiāo)策劃、提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭力，是企業(yè)所必須面對的問(wèn)題。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析、品牌建設及推廣、渠道策略與品牌形象維護等各方面的策略布局，企業(yè)可以獲得市場(chǎng)上的廣泛認可和發(fā)展。同時(shí)也使消費者享受到更加健康、美味的礦泉水產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 15
一、市場(chǎng)調查與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）飲料市場(chǎng)競爭激烈。飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤薄。新 品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消
費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)飲料水的市場(chǎng)。
�。�2）品牌繁多。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類(lèi)。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
�。�3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標 志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷(xiāo)量也相當大。
2、競爭者狀況
第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農夫山 泉、怡寶、小黑子、獲特滿(mǎn)，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64％；第二名樂(lè )百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(cháng)計議。樂(lè )百氏、
娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠(chǎng)，實(shí)施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占 48.89％，偶爾購買(mǎi)者占48．15%，只有2.96％的人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
4、珍硒泉面市會(huì )面臨的一些問(wèn)題
(1)、小投入、快產(chǎn)出問(wèn)題（OEM模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）；
(2) 、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品牌化、市場(chǎng)化運作問(wèn)題；
(3) 、銷(xiāo)售模式選擇及銷(xiāo)售隊伍組建；
(4) 、如何突出產(chǎn)品特點(diǎn)，運用網(wǎng)媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴散，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高問(wèn)題；
二、出路突破
1、產(chǎn)品定位：養身類(lèi)功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；
2、產(chǎn)品定價(jià)：保健類(lèi)時(shí)尚消費品（超出傳統水電范疇）；
3、渠道模式：會(huì )員制（經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )員+消費者會(huì )員）；
4、營(yíng)銷(xiāo)模式：通過(guò)會(huì )銷(xiāo)（引入直銷(xiāo)模式）、體驗式消費（主要針對消費領(lǐng)袖以政府高管、商界領(lǐng)袖、行業(yè)專(zhuān)家和星級酒店會(huì )所為第一消費體驗階層，通過(guò)他們的口碑效應，影響和帶動(dòng)周邊高端人群消費）；以限量供應，饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式吊足消費者的胃口；以事件營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，賺足大眾眼球。瞄準高端商務(wù)區、別墅度假區，星級高檔酒店，建立體驗銷(xiāo)售中心，在產(chǎn)品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀念版等）展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能。
5、組建專(zhuān)業(yè)團隊，對會(huì )員經(jīng)銷(xiāo)商和消費會(huì )員進(jìn)行培訓。實(shí)行劃區招商模式，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
6、運用現代網(wǎng)絡(luò )終端（微信等云科技）PC、 MB和其他平面媒體相結合的模式，進(jìn)行市場(chǎng)的快速覆蓋與推廣。
三、戰略規劃
1、戰略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純凈水、礦物資水的界限，不打價(jià)格戰；大打功能牌，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價(jià)值，明晰消費者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會(huì )倡導健康飲水的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立珍硒泉健康、高品味的`品牌形象。
2、戰略步驟：樹(shù)立品牌，做行業(yè)老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3、戰略部署：以重慶為大本營(yíng)，以京、津、滬等為重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破，穩住陣腳后，走向全國。
4、品牌形象定位：健康、快樂(lè )、活力、高端！
5、核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二養身；第三品質(zhì)（身份象征）。
6、消費入群定位：具備高消費能力人群。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)理念
1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質(zhì)的你帶來(lái)健康。
2、品牌基礎：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超值享受；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿(mǎn)足。
3、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學(xué)依據，創(chuàng )造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 16
一、市場(chǎng)調研
礦泉水市場(chǎng)競爭非常激烈，因此在設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，我們需要了解市場(chǎng)情況。首先，我們可以通過(guò)市場(chǎng)調研來(lái)了解不同地區對礦泉水的需求。其次，我們需要了解不同人群對礦泉水的使用習慣，如不同年齡段、性別、職業(yè)等等。最后，我們還需要了解競爭對手的情況，如競爭對手銷(xiāo)售的'產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等等。
二、品牌定位
品牌定位是營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。我們需要將礦泉水與其他品牌區別開(kāi)來(lái)，為產(chǎn)品打造一個(gè)獨特的品牌形象。首先，我們需要確定礦泉水的定位，是健康、高端、年輕或者是其他特點(diǎn)。其次，我們需要確定礦泉水的品牌名稱(chēng)、標志和口號，并且要保證這些元素與礦泉水的定位相符。最后，我們需要確立品牌形象，包括形象代言人、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等等。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
了解市場(chǎng)和品牌定位后，我們需要根據實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，我們可以通過(guò)媒體宣傳、展覽和活動(dòng)等方式提高品牌知名度。其次，我們可以制定促銷(xiāo)活動(dòng)，如特價(jià)促銷(xiāo)、贈品活動(dòng)等等。最后，我們可以與渠道商合作，提供優(yōu)惠政策，例如礦泉水的批發(fā)價(jià)格或返點(diǎn)政策，增加渠道商的積極性，提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。
同時(shí)，在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案過(guò)程中，企業(yè)還應該清楚地認識到自身的優(yōu)勢和劣勢，并且不斷調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，以逐步提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額和知名度。
總之，礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要從市場(chǎng)調研、品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)策略三個(gè)方面綜合考慮，才能制定出合理的方案，提高礦泉水的市場(chǎng)競爭力。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定需要專(zhuān)業(yè)人士的參與，能夠更好地解決市場(chǎng)上出現的問(wèn)題，并為企業(yè)的持續發(fā)展提供有力保障。
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