雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案（通用14篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 1

　　雙十一，不管是網(wǎng)購，還是實(shí)體店，都是是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。xx公司建議雙十一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，雙十一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，雙十一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 2

　　一、活動(dòng)綜述

　　活動(dòng)，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團的第七個(gè)雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時(shí)，20x淘寶天貓雙11主分會(huì )場(chǎng)在進(jìn)入門(mén)檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減、承接頁(yè)設置外，還增加了賣(mài)家大促規則考試。

　　20xx年淘寶天貓雙11共設置1個(gè)主會(huì )場(chǎng)，31個(gè)分會(huì )場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì )場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì )場(chǎng)將繼續沿用賽馬晉級機制，根據賣(mài)家全店成交情況安排展示位置。另外，20x淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時(shí)也加大了對違規賣(mài)家處罰力度。當然，小編也會(huì )第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(mǎi)(duo)買(mǎi)(duo)買(mǎi)(duo)的你，也不能錯過(guò)。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

　　二、活動(dòng)報名條件

　　對于商家來(lái)說(shuō)，最迫切想知道的就是20x活動(dòng)如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細介紹20x淘寶會(huì )場(chǎng)報名必備條件。

　　首先，所有賣(mài)家海選報名并審核通過(guò)，可以報名參加主分會(huì )場(chǎng)，外場(chǎng)報名無(wú)需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿(mǎn)減設置(外場(chǎng)不強制要求)以及承接頁(yè)設置，才能順利進(jìn)入分會(huì )場(chǎng)。而主會(huì )場(chǎng)無(wú)需商家報名，將通過(guò)分會(huì )場(chǎng)以商家“賽馬”的'方式選取秀的商家入圍。

　　三、活動(dòng)時(shí)間安排

　　9月14日，20xx年淘寶天貓活動(dòng)開(kāi)始宣傳。

　　9月15日-9月30日，參加分會(huì )場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報名(通過(guò)海選，才可以報名會(huì )場(chǎng))。

　　10月8日-10月23日，分會(huì )場(chǎng)及20x淘寶雙11外場(chǎng)報名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)的設置。此期間，將進(jìn)行“發(fā)布會(huì )”“商品報名”“主/分會(huì )場(chǎng)”“賽馬機制”環(huán)節。

　　10月31日，分會(huì )場(chǎng)公布報名結果。

　　11月1日-11月10日，20x淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣(mài)家可以進(jìn)行商品調整、庫存調整、預售/營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車(chē)收藏夾操作和晚會(huì )等。

　　11月11日，20x淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙11商品開(kāi)售。商家進(jìn)行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。

　　之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。

　　四、活動(dòng)會(huì )場(chǎng)介紹

　　20xx年淘寶天貓活動(dòng)總共設置了32個(gè)會(huì )場(chǎng)：1個(gè)主會(huì )場(chǎng)，31個(gè)分會(huì )場(chǎng)(內含12個(gè)特色會(huì )場(chǎng))，另外還設有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設的淘客會(huì )場(chǎng)。

　　20x淘寶雙11行業(yè)分會(huì )場(chǎng)女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動(dòng)戶(hù)外箱包內衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數碼家電家居家裝百貨美食汽車(chē)配件全球購游戲

　　所有會(huì )場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì )場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動(dòng)戶(hù)外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車(chē)配件、游戲、全球購。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設置、滿(mǎn)減活動(dòng)設置以及承接頁(yè)面設置，并且符合該分會(huì )場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì )場(chǎng)的雙11活動(dòng)。(更多會(huì )場(chǎng)詳細介紹，小編將后續更新)

　　五、活動(dòng)玩法

　　在今年的淘寶天貓玩法中，分會(huì )場(chǎng)必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿(mǎn)減(二手車(chē)、愛(ài)蜂尚、虛擬會(huì )場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(yè)(如不裝修，系統默認采用大促模板，可從10月19日開(kāi)始裝修)。外場(chǎng)必設玩法中不包括店鋪減滿(mǎn)活動(dòng)設置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會(huì )場(chǎng)全場(chǎng)五折、“11.11”購物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣(mài)會(huì )、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續將會(huì )更新。

　　六、活動(dòng)晚會(huì )曝光

　　據媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20x淘寶天貓”雙11"狂歡節晚會(huì )，由知名導演馮小剛執導，并實(shí)現全球同步直播。屆時(shí)，邀請多位明星將到場(chǎng)。據介紹，在阿里巴巴內部，這場(chǎng)晚會(huì )已經(jīng)被稱(chēng)為“雙11春晚”。同時(shí)，阿里CEO張勇透露，晚會(huì )雖有明星出現，但這場(chǎng)晚會(huì )并不是單純的綜藝節目，而是要體現出電商特色，讓觀(guān)眾互動(dòng)起來(lái)。作為已經(jīng)火熱備戰20x雙11的電商賣(mài)家，你是否已準備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。

　　七、活動(dòng)賣(mài)家特權

　　據了解，針對參與20x淘寶天貓雙11()活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權支持：

　　1、“活動(dòng)商品”將在本次大促預熱、分會(huì )場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持

　　2、“活動(dòng)商品”將擁有站內焦點(diǎn)圖、購物車(chē)、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優(yōu)先展示機會(huì )或標識特權

　　3、“活動(dòng)商品“還有機會(huì )在淘客會(huì )場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量。

　　八、活動(dòng)流量資源和資金支持

　　在20xx年淘寶天貓活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

　　1、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置

　　;2、無(wú)線(xiàn)端手機淘寶和Pad端淘寶會(huì )全力支持淘寶網(wǎng)活動(dòng);

　　3、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)會(huì )透出大促商品;

　　4、淘客的站外流量;

　　5、鉆石展位和直通車(chē)的付費流量。

　　此外，商家備戰20x雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì )攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí)，還將為商家量身定制專(zhuān)享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 3

　　一、活動(dòng)主題：

　　姐過(guò)得不是光棍節，是一種境界！”

　　二、活動(dòng)目的：

　　每年的這一天，一直習慣單身的你是否感到寂寞孤獨?繁忙的學(xué)習與生中的你是否感覺(jué)糟糕透了?憂(yōu)郁的眼神是否表露粗你對美好生活的向往。那么現在有一個(gè)好的機會(huì )，那就是來(lái)到“哥姐過(guò)得不是光棍節，是一種境界”的主題活動(dòng)中釋放你久違的激情，給自己一個(gè)機會(huì )好好放松一下。沉重的'心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂(lè )、自信、時(shí)尚，讓生活可以更美好！不管你抱著(zhù)怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，請首先用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗一下。我們將盡可能把快樂(lè )帶給每一個(gè)人！

　　三、活動(dòng)口號：

　　“單身無(wú)罪，光棍光榮！”

　　四、活動(dòng)意義：

　　11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說(shuō)這個(gè)節起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數達到創(chuàng )紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì )的一種文化形態(tài)。在這里，我希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)加深群?jiǎn)T間的感情，促進(jìn)光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進(jìn)中國人口的發(fā)展，為了群友們的將來(lái)，為了守衛世界的和平，貫徹愛(ài)與真實(shí)的邪惡，特此舉辦此次活動(dòng)！

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月11日

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　10號統一通知

　　七、活動(dòng)對象：

　　群?jiǎn)T

　　八、活動(dòng)內容：

　　經(jīng)過(guò)商議，特此宣布：

　　1：20:30在通知地點(diǎn)xx，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂(lè )》《單身快樂(lè )》《單身情歌》

　　2：11.11分集體高呼我們活動(dòng)口號“單身無(wú)罪，光棍光榮！”

　　九、資源需要

　　需要資源：物力資源，贊助商

　　十、廣告宣傳

　　海報，互聯(lián)網(wǎng)等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強烈地思念某個(gè)人嗎?你做過(guò)多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請來(lái)我們的“哥姐倆過(guò)得不是光棍節，是一種境界！”的主題活動(dòng)吧！這里牛郎，織女與您有約。這里有著(zhù)你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！

　　十一、活動(dòng)注意事項

　　1、制造氣氛的要積極主動(dòng)。

　　2、自身注意安全，后果自負。

　　3、如果因為本次活動(dòng)出現情侶分手、橫刀奪愛(ài)的悲劇，該活動(dòng)策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動(dòng)前還請三思。

　　4、本活動(dòng)乃健康文明有良有序的活動(dòng)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現，違犯者當場(chǎng)清理出局。決不留情。

　　5、所有人員必須愛(ài)護公共物品如有損壞需要自行配付。

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　　一、活動(dòng)主題

　　“低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎?)”

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月11日。

　　三、活動(dòng)內容

　　活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)。

　　11日11日起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

　　活動(dòng)二購物有禮幸運隨行(11月11日)。

　　凡活動(dòng)期間在x購物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)x元，均可參加抽獎活動(dòng)。

　　一等獎1名品牌智能手機一臺

　　二等獎2名x超市購物卡一張

　　三等獎6名真空保溫杯一個(gè)

　　四等獎20名心相印卷紙一提

　　參與獎20x名精美禮品一份

　　活動(dòng)三一個(gè)人的`節日雙倍的甜蜜(11月11日)

　　購物滿(mǎn)x元+1元贈2個(gè)棒棒糖(x元/個(gè)，x份)

　　購物滿(mǎn)x元+11元贈2盒巧克力(x元/盒，x份)

　　(甜蜜有限，禮品送完為止。)

　　四、活動(dòng)費用預計

　　1、抽獎刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。

　　2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本x元。

　　3、海報及廣告宣傳費用x元。

　　此次活動(dòng)預計總體費用x元。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、廣告投放，采用報紙提前x天投放x期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

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　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月8日;20xx年11月11日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XX通信城

　　三、活動(dòng)目的：

　　為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。

　　四、準備工作：

　　1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;

　　2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

　　3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者;

　　2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);

　　3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性;

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的'游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品;

　　5、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在00元以上者(含00)即可參加抽獎;

　　6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動(dòng)流程：

　　上午：

　　1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

　　5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

　　7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容;

　　下午：

　　1、：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目;

　　2、：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

　　3、：40分由公司安排出演節目;

　　4、16：00分開(kāi)始購機抽獎;

　　5、16：20xx分由公司安排出演節目;

　　6、17：30分活動(dòng)結束

　　七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：

　　1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經(jīng)費預算：略

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 6

　　一、促銷(xiāo)主題

　　有你的雙11就是不一樣

　　二、活動(dòng)背景

　　時(shí)下，雙11購物潮被越來(lái)越多的人認可，在雙11光棍節這天進(jìn)行相應的促銷(xiāo)能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。

　　三、促銷(xiāo)目的

　　1.提升店鋪的人流量，商品的訪(fǎng)客量

　　2.打造消費者喜歡的人氣單品

　　3.增加品牌的知名度、影響力

　　四、促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　店鋪在售產(chǎn)品

　　五、促銷(xiāo)對象

　　年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人

　　六、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

　　七、具體操作方式

　　1、店鋪的裝修布局

　�。�1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

　�。�2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷(xiāo)的主題。

　�。�3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜，盡量用簡(jiǎn)潔的'布局。

　　2、促銷(xiāo)工具的選擇：

　�。�1）淘寶團購——聚劃算

　　利用團購的優(yōu)勢降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優(yōu)惠20人以上團購可享7折優(yōu)惠

　�。�2）滿(mǎn)就送（滿(mǎn)就減、送服務(wù)）

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：滿(mǎn)就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿(mǎn)就減現金；滿(mǎn)就免郵。

　　進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)128元送帽子一頂凡在本店消費滿(mǎn)128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

　　提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本

　�。�3）限時(shí)打折

　　在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷(xiāo)，促成商品的成交率。

　�。�4）搭配套餐

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎上減20元。

　　詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多的商品。

　　功能:提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

　　服務(wù)費用：

　�。�5）收藏有禮

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪銷(xiāo)量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)的安排

　�。�1）前期階段：

　　○1促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)

　　○2促銷(xiāo)活動(dòng)的物資準備

　　○3促銷(xiāo)階段人員的安排

　　○4促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳

　　○5促銷(xiāo)活動(dòng)前的店鋪裝修6.商品的上架

　�。�2）促銷(xiāo)階段：

　　○1各工作人員就位

　　○2方案的執行

　　○3明確好促銷(xiāo)活動(dòng)的解釋權

　�。�3）后期階段：

　　○1活動(dòng)資料的整理

　　○2促銷(xiāo)效果的反饋

　　○3總結促銷(xiāo)的經(jīng)驗

　　4、參與條件

　　促銷(xiāo)活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費群體

　　八、費用估算

　　略

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 7

　　一、促銷(xiāo)目的

　　一年一度的購物狂歡節又要來(lái)臨了，在手機零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節假日做促銷(xiāo)，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量，樹(shù)立品牌形象，清理前期不良庫存！

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間

　　11月xx日——11月xx日

　　三、促銷(xiāo)對象

　　可能形成購買(mǎi)的所有顧客

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、買(mǎi)手機返現金，返現xx元(特價(jià)機除外)

　　將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁(yè)顯著(zhù)位置。表明原價(jià)，返現多少元！相當與多少元。例如CECTA60原價(jià)999元返現金300元相當與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等！商家可根據具體情況自行設置。

　　2、買(mǎi)手機抽大獎，百分百中獎

　　只要購買(mǎi)手機的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個(gè)紙箱里面分別放如數字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為xx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數字為三等獎，獎品為xx。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎品價(jià)值越高！反之越低！

　　3、逛北斗送大禮

　　主推利潤機在返現的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠(chǎng)家禮品為主，各地根據當地的.生活習性等自行購買(mǎi)適合自己的禮品贈送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份！

　　4、配件打折活動(dòng)期間手機配件9折銷(xiāo)售。

　　5、特價(jià)機專(zhuān)柜

　　在店面入口出設立特價(jià)機專(zhuān)柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價(jià)、現價(jià)。特價(jià)機專(zhuān)柜要有顯著(zhù)的POP標識來(lái)引起消費者的關(guān)注！特價(jià)機專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售比如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí)，銷(xiāo)售的機器要有獎勵提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負激勵政策。

　　五、價(jià)格促銷(xiāo)

　　在價(jià)格戰越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì )用“套餐價(jià)”和“相當與”來(lái)打價(jià)格戰。

　　1、套餐價(jià)是指在購買(mǎi)一款手機的同時(shí)必須要同時(shí)購買(mǎi)一款或幾款該手機的配件。首先手機的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來(lái)平衡手機的利潤。比如原價(jià)的5800現在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁(yè)上就可以打成“套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來(lái)做不同的套餐。比如原價(jià)1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

　　2、相當與現在很多商家都在和當地的運營(yíng)商合作，就可以運用相當與比如xx品牌手機的C288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話(huà)費那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機相當與1元。如果沒(méi)有和運營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如原價(jià)1200賣(mài)199送價(jià)值68元的`品牌電池1塊相當yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價(jià)1200的售價(jià)應該在1700之間，這樣打即沒(méi)有損失利潤和銷(xiāo)量消費者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價(jià)”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價(jià)格，從而達到吸引顧客的目的！

　　六、店面布置

　　店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及xx展架，設立禮品堆放！

　　七、宣傳渠道

　　1、發(fā)促銷(xiāo)短信，向目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)布精煉的促銷(xiāo)訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟適用；

　　2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出，電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟和覆蓋率廣；

　　3、報紙廣告：周末時(shí)間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷(xiāo)廣告，特點(diǎn)是傳達速度快；

　　4、戶(hù)外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶(hù)外廣告噴畫(huà)，打促銷(xiāo)折扣內容，特點(diǎn)是可以達到就近攔截消費的目的；

　　5、小區派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對性強；

　　6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前，迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍：拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+xx架+標貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng )造出熱銷(xiāo)的氛圍。

　　7、對銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓，統一促銷(xiāo)口徑和規范促銷(xiāo)用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨！現在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機送現金促銷(xiāo)活動(dòng)，有xx等優(yōu)惠措施”等。

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 8

　　一、活動(dòng)背景：

　　又一年雙十一活動(dòng)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩定目標客戶(hù)，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰中的`重中之重。為了打好雙十一這場(chǎng)促銷(xiāo)戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的`促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、以“狂歡雙十一回饋活動(dòng)”為由進(jìn)行促銷(xiāo)，提升短期營(yíng)業(yè)額；

　　2、借“十大潔具衛浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長(cháng)期市場(chǎng)占有率；

　　3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衛浴市場(chǎng)的主導地位；

　　4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠(chǎng)家的合作籌碼，做到各品牌爭相進(jìn)駐“昌達”之態(tài)勢。

　　三、活動(dòng)主題：

　　相約昌達燈飾沐浴城，狂歡雙十一回饋活動(dòng)備選：昌達中國行，雙十一樂(lè )翻天

　　四、宣傳口號：

　　喜慶繽紛雙十一，樂(lè )享昌達豪禮！

　　昌達燈飾沐浴城攜“十大衛浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動(dòng)

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月1日至20xx年11月11日

　　六、活動(dòng)內容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰(shuí)家？

　　即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫(xiě)調查問(wèn)卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價(jià)馬桶購買(mǎi)權。

　　1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶(hù)限使用一張）

　　2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價(jià)xx元購買(mǎi)原價(jià)xxx的xx座便器一套。11：00之前現場(chǎng)當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿(mǎn)2000元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。

　　執行要點(diǎn)：

　　1、抽獎過(guò)程中，要保證抽獎的公平、公開(kāi)性

　　2、產(chǎn)品的價(jià)格xx元由商家自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場(chǎng)秩序

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 9

　　一、活動(dòng)主題

　　主題：20xx首屆xx定制家具設計節

　　二、活動(dòng)目的：

　　●消化手中積累的單，促成成交

　　●提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活動(dòng)前：

　　1）對活動(dòng)物品進(jìn)行準備，一一對照，不得遺漏，如：設計師桌牌，綬帶等3月19日前準備完畢

　　2）提18號下午做好活動(dòng)現場(chǎng)布展、物料擺設等

　　3）保暖杯100個(gè)。

　　4）氣球拱門(mén)事宜活動(dòng)中：

　　1）市場(chǎng)部28號下午2：00佩戴綬帶站門(mén)兩邊，對現場(chǎng)到訪(fǎng)的客戶(hù)做好接待和引導工作，細致的介紹活動(dòng)并引至設計師進(jìn)行洽談

　　2）配合客服做好客戶(hù)登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現象

　　3）引至設計師后對客戶(hù)做好茶水和點(diǎn)心的服務(wù)工作

　　4）及時(shí)對客戶(hù)流量進(jìn)行觀(guān)察，如果不能達到預期效果，3：30及時(shí)電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，保證活動(dòng)當天的人流量

　　5）注意現場(chǎng)物品的安全，主要是公共區域的展示物品

　　2、xx設計師職責活動(dòng)前職責：

　　1）對手中客戶(hù)資料進(jìn)行全面統計，包括市場(chǎng)部的客戶(hù)聯(lián)系資料。

　　2）準備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書(shū)，如：客戶(hù)登記表、優(yōu)惠禮券、客戶(hù)指引書(shū)等

　　3）重點(diǎn)運作小區做好設計前置、平面布置、效果圖、報價(jià)等內容；

　　4）對于在談客戶(hù)和前期老客戶(hù)進(jìn)行邀約，保證活動(dòng)現場(chǎng)的客戶(hù)人數；

　　5）做好現場(chǎng)設計師座位安排和各項展示的`準備工作；

　　6）本次活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓，便于現場(chǎng)簽單。

　　●帶動(dòng)業(yè)之峰交定金量，做到共贏(yíng)，積累準客戶(hù)源

　　三、活動(dòng)目標

　　●客戶(hù)到訪(fǎng)量為75戶(hù)，實(shí)現預存100萬(wàn)

　　●簽約定金量為保底目標40戶(hù)，良好目標50戶(hù)，優(yōu)秀目標60戶(hù)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月11日（下午半天）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xxxxxx

　　六、活動(dòng)對象

　　●在公司做裝修沒(méi)定家具的客戶(hù)；

　　●參加過(guò)公司活動(dòng)了解xx的老客戶(hù)；

　　●市場(chǎng)部聯(lián)系的新客戶(hù)；

　　●通過(guò)廣告宣傳來(lái)的客戶(hù)；

　　七、活動(dòng)人員職責

　　1、市場(chǎng)部職責活動(dòng)中職責：

　　1）認真對待和接待每一位客戶(hù)，盡快成單，制造現場(chǎng)良好的氣氛：

　　2）對前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)，填好接待客戶(hù)信息登記表，以便后期聯(lián)系和掌握接待情況；（活動(dòng)后交予店長(cháng)處）

　　3）個(gè)人形像要保持最好狀態(tài)，時(shí)刻注意自己的禮貌和禮儀

　　2、企劃部職責活動(dòng)前：

　　1）與電臺報社聯(lián)系，做好前期廣告宣傳、報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備；

　　2）對現場(chǎng)布置的展示品和畫(huà)面進(jìn)行制作，做到無(wú)一遺漏；

　　3）與市場(chǎng)部一起做好會(huì )場(chǎng)布置工作；

　　活動(dòng)中：

　　1）與客服一起做好客戶(hù)登記

　　2）活動(dòng)中對活動(dòng)現場(chǎng)的'情況做好照片等的影像記錄

　　3）客戶(hù)接待較忙時(shí)，幫助做好客戶(hù)接待

　　3、行政部客服部職責活動(dòng)前：

　　行政部為活動(dòng)采購水果、糖果、飲料等物品。

　　活動(dòng)中：

　　1）行政部負責活動(dòng)時(shí)工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。

　　2）客服部負責現場(chǎng)的客戶(hù)簽到，禮品發(fā)放，對來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)做好接待和登記工作。

　　4、網(wǎng)銷(xiāo)部職責活動(dòng)前：

　　1）做好活動(dòng)網(wǎng)上宣傳工作（開(kāi)業(yè)通知軟文、說(shuō)明等）完成上傳工作，電影網(wǎng)，軟文類(lèi)及時(shí)更新。

　　2）配合活動(dòng)購買(mǎi)活動(dòng)獎品，活動(dòng)中：

　　配合x(chóng)x開(kāi)業(yè)活動(dòng)的抽獎環(huán)節獎品發(fā)放（客戶(hù)憑牌到發(fā)獎處領(lǐng)獎，需做詳細的客戶(hù)登記）

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 10

　　一、活動(dòng)背景：

　　“雙11”購物狂歡節已經(jīng)成為中國乃至全球最具影響力的消費節日之一。今年，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨特方式，打造一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典！同時(shí)，我們也希望通過(guò)發(fā)展本土電子商務(wù)，促進(jìn)本地特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提供更多就業(yè)機會(huì )。

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)舉辦“雙十一張掖本土購物狂歡節”，我們希望通過(guò)打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費送”等活動(dòng)來(lái)吸引大家的'關(guān)注，讓電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。

　　三、活動(dòng)方：

　　主辦方：

　　承辦方：

　　協(xié)辦方：

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　本次活動(dòng)將于11月11日開(kāi)幕。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　張掖市中心廣場(chǎng)

　　六、參會(huì )單位：

　　七、活動(dòng)造勢：

　　我們將舉辦宣傳造勢新聞發(fā)布會(huì )，并免費開(kāi)設電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓班，為參與者提供后續服務(wù)。

　　八、活動(dòng)流程：

　　1、準備流程：

　　活動(dòng)展示平臺：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

　　商家報名時(shí)間：10月27日至11月1日

　　商家審核時(shí)間：11月2日至11月6日

　　活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：11月11日

　　2、“雙11”啟動(dòng)流程：

　　9：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

　　9：40各局領(lǐng)導及活動(dòng)方講話(huà)致辭

　　10：30狂歡節啟動(dòng)儀式

　　10：40狂歡節正式開(kāi)始

　　九、活動(dòng)內容：

　　1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城102到不敢想。

　　2、參展商家準備：

　　商家報名后將召開(kāi)商家大會(huì )，商討商家工作準備、折扣敲定、抵金券等事宜。

　　商家大會(huì )時(shí)間將另行通知。

　　3、商家展位劃分：

　　根據商家產(chǎn)品分類(lèi)，劃分展示區域。

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 11

　　一、策劃書(shū)名稱(chēng)：

　　淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　二、活動(dòng)背景：

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)變得很普遍。淘寶是目前在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的領(lǐng)軍者。隨著(zhù)消費者的購買(mǎi)能力和淘寶銷(xiāo)售額的快速增長(cháng)，越來(lái)越多的人看到了電商市場(chǎng)的商機，并被這個(gè)創(chuàng )業(yè)的機會(huì )所吸引，紛紛加入到電商行業(yè)。盡管淘寶的消費市場(chǎng)很大，但競爭也越來(lái)越激烈。在當前的淘寶環(huán)境中，即使是大品牌店鋪，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)，很難抵擋住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據也會(huì )很不理想。即將到來(lái)的雙十一，將再次掀起一場(chǎng)電商大戰，淘寶店主們需要緊繃神經(jīng)，精心策劃。

　　三、活動(dòng)目的和意義：

　　在雙十一電商大促期間，利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段吸引消費者的注意力，增加網(wǎng)店的流量，提高銷(xiāo)售額，從而在消費者心中樹(shù)立良好的形象，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、店面裝修和整體感覺(jué)：對店鋪首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工和編排，力求圖文并茂，營(yíng)造雙十一大促銷(xiāo)的氛圍，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段可以分為三個(gè)階段：

　�。�1）節前：營(yíng)造雙十一氛圍，吸引消費者對雙十一大促銷(xiāo)的期待，甚至可以提前對一些寶貝進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，引起顧客的關(guān)注；

　�。�2）雙十一：店面要體現出全力進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各種促銷(xiāo)方式，無(wú)論忙碌與否，都要為每個(gè)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

　�。�3）節后：強調“雙十一過(guò)去，但促銷(xiāo)熱潮未退”，讓晚來(lái)的買(mǎi)家或關(guān)注店鋪的'買(mǎi)家仍能享受到雙十一帶來(lái)的促銷(xiāo)福利，盡管力度不如當天，但突顯了店鋪把買(mǎi)家放在首位的宗旨。

　　2、促銷(xiāo)方式：

　�。�1）直接打折：原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售。這種打折方式最簡(jiǎn)單明了，消費者也容易理解。無(wú)論是哪款寶貝，即使是整店幾折起的促銷(xiāo)，只要顧客下單后直接改價(jià)，很多消費者都能接受。

　�。�2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高的寶貝作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)方式要看消費者的選擇，如果消費者選擇得當，相當于享受了近5折的優(yōu)惠。

　�。�3）兩件包郵：購買(mǎi)一件寶貝后，再購買(mǎi)一件即可享受包郵服務(wù)，必然會(huì )激發(fā)再次購買(mǎi)的欲望。雖然折扣力度不大，但很多消費者愿意買(mǎi)單。

　�。�4）滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式稍微復雜一些。例如，某款寶貝價(jià)格恰好為99元，不符合優(yōu)惠條件，就必須再選擇其他款累計金額才能享受優(yōu)惠券折扣。

　�。�5）搭配套餐：這種方式有點(diǎn)像綁架消費者。例如，購買(mǎi)任意一件寶貝，再加37元可以獲得100元以下的寶貝，再加47元可以獲得150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式，以高價(jià)商品帶動(dòng)低價(jià)商品的銷(xiāo)量，更能提升網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。根據相關(guān)數據統計，這種方式最受消費者歡迎。

　　3、客服：

　　雙十一期間，消費者流量通常比平常多很多。在這個(gè)時(shí)候，客服必須注意措辭和回復速度，最好在語(yǔ)言中加入雙十一大促銷(xiāo)的歡快信息，促進(jìn)買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望。

　　4、售后：

　　當顧客購買(mǎi)店內寶貝出現問(wèn)題需要退貨時(shí)，需要及時(shí)、禮貌、友善地處理，避免給顧客留下糟糕印象。對商品問(wèn)題要進(jìn)行適當調解，是退貨還是協(xié)商，避免顧客訴諸淘寶來(lái)維權。

　　這樣，通過(guò)精心策劃和執行，淘寶店主們可以在雙十一大促銷(xiāo)期間獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升店鋪形象，吸引更多消費者，實(shí)現商業(yè)成功。

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 12

　　活動(dòng)綜述：

　　阿里巴巴集團的第七個(gè)雙11即將來(lái)臨，這已經(jīng)不僅僅是天貓或阿里的狂歡，而是全民的狂歡。今年的雙11活動(dòng)將有1個(gè)主會(huì )場(chǎng)，31個(gè)分會(huì )場(chǎng)（包括12個(gè)特色會(huì )場(chǎng)），以及25個(gè)大促外場(chǎng)。商家需要通過(guò)海選報名并審核通過(guò)，才能參加主分會(huì )場(chǎng)，而外場(chǎng)報名則無(wú)需參加海選。參加報名的商家還需要完成大促風(fēng)險和安全考試，完成店鋪紅包設置、店鋪滿(mǎn)減設置以及承接頁(yè)設置，才能進(jìn)入分會(huì )場(chǎng)。主會(huì )場(chǎng)則通過(guò)分會(huì )場(chǎng)的“賽馬”機制選取最優(yōu)秀的商家入圍。

　　活動(dòng)時(shí)間安排：

　　從9月14日開(kāi)始，淘寶天貓雙十一活動(dòng)開(kāi)始宣傳。9月15日至9月30日，參加分會(huì )場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報名。10月8日至10月23日，分會(huì )場(chǎng)及淘寶雙十一外場(chǎng)報名，商家還需要完成店鋪紅包和店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)的設置。10月31日，分會(huì )場(chǎng)公布報名結果。11月1日至11月10日，活動(dòng)進(jìn)入預熱階段，商家可以進(jìn)行商品調整、庫存調整、預售/營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)喚醒等工作。11月11日，雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng)，商家進(jìn)行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。11月12日，活動(dòng)結束，恢復全部操作。

　　活動(dòng)會(huì )場(chǎng)介紹：

　　今年的淘寶天貓雙十一活動(dòng)共設置了32個(gè)會(huì )場(chǎng)，包括1個(gè)主會(huì )場(chǎng)，31個(gè)分會(huì )場(chǎng)（內含12個(gè)特色會(huì )場(chǎng)），還有25個(gè)大促外場(chǎng)和淘客會(huì )場(chǎng)。分會(huì )場(chǎng)涵蓋了各個(gè)行業(yè)，包括女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動(dòng)戶(hù)外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、家居、家裝、百貨、美食、汽車(chē)配件、游戲、全球購等。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設置、滿(mǎn)減活動(dòng)設置以及承接頁(yè)面設置，并且符合該分會(huì )場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì )場(chǎng)的雙十一活動(dòng)。

　　活動(dòng)玩法：

　　今年的淘寶天貓雙十一活動(dòng)的主要玩法包括設置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)和裝修店鋪承接頁(yè)。分會(huì )場(chǎng)必設這些玩法，而外場(chǎng)則不包括店鋪減滿(mǎn)活動(dòng)設置。此外，淘寶平臺還提供了主會(huì )場(chǎng)全場(chǎng)五折、購物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣(mài)會(huì )、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等玩法。更多玩法將在后續公布。

　　活動(dòng)晚會(huì )曝光：

　　據報道，阿里巴巴將于11月10日晚舉辦“雙11”狂歡節晚會(huì )，由知名導演馮小剛執導，并全球同步直播。屆時(shí)，將邀請多位大牌明星到場(chǎng)。阿里CEO張勇透露，晚會(huì )將體現電商特色，讓觀(guān)眾互動(dòng)起來(lái)。作為電商賣(mài)家，你是否已準備好讓自己的產(chǎn)品和品牌曝光呢？

　　活動(dòng)賣(mài)家特權：

　　參與雙十一活動(dòng)的商品和商家將獲得額外的特權支持，包括流量支持和優(yōu)先展示機會(huì )�；顒�(dòng)商品將在預熱、分會(huì )場(chǎng)和外場(chǎng)得到流量支持，還可以享受站內焦點(diǎn)圖、購物車(chē)、收藏夾、頂通、推薦系統內的.優(yōu)先展示機會(huì )或標識特權。同時(shí)，活動(dòng)商品還有機會(huì )在淘客會(huì )場(chǎng)中展示，獲得站外流量。

　　活動(dòng)流量資源和資金支持：

　　在雙十一活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持，包括各種好位置的展示機會(huì )、無(wú)線(xiàn)端和Pad端的全力支持、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)的流量，以及鉆石展位和直通車(chē)的付費流量。此外，商家還可以獲得貸款額度的臨時(shí)提升和更實(shí)惠的資金支持。

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 13

　　活動(dòng)主題：

　　低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎?)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　11月9日—11月11日

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一：全場(chǎng)5折 終極狂歡(11月11日)

　　從11月11日上午10點(diǎn)開(kāi)始，全場(chǎng)商品都打5折，低價(jià)風(fēng)暴席卷全城！一定要讓所有商品都參與活動(dòng)，才能達到集群效應哦！

　　活動(dòng)二：購物有禮 幸運隨行(11月9日-11月11日)

　　在活動(dòng)期間在我們店購物，只要單筆消費滿(mǎn)11元，就可以參加抽獎活動(dòng)。一等獎是一臺品牌智能手機，價(jià)值1111元；二等獎是超市購物卡，價(jià)值111元；三等獎是真空保溫杯，價(jià)值60元；四等獎是心相印卷紙一提，價(jià)值30元；還有參與獎2000份精美禮品，價(jià)值2元。抽獎方式是即開(kāi)即對型的刮刮卡，獎品都是實(shí)物哦！

　　活動(dòng)三：一個(gè)人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)

　　在11月11日，只要你購物滿(mǎn)11元再加1元，我們就贈送你2個(gè)棒棒糖（價(jià)值2元，共200份）；如果你購物滿(mǎn)111元再加11元，我們就贈送你2盒巧克力（價(jià)值25元/盒，共40份）。但是甜蜜的禮品有限哦，送完為止！

　　活動(dòng)費用預計：

　　1、抽獎刮刮卡的成本預計是1000元，獎品的成本預計是8000元，總計9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動(dòng)的成本預計是1500元。

　　3、海報及廣告宣傳的費用預計是5000元。

　　所以，此次活動(dòng)的總體費用預計是15500元。其中，商家將分攤7000元的費用，具體分攤費用將在活動(dòng)前期與商家進(jìn)行談判確認，以便活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、我們將提前3-5天在報紙上投放廣告，共2期。

　　2、我們會(huì )在超市外立面放置大型廣告，并結合超市的DM單進(jìn)行宣傳，以吸引顧客的.注意。

　　3、我們還會(huì )通過(guò)超市的播音和場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、我們會(huì )貼地貼、掛吊旗和設置宣傳指示牌，并播放喜慶的音樂(lè )，營(yíng)造出良好的活動(dòng)氛圍。

　　雙11產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 14

　　活動(dòng)目的：

　　提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　大廳

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月11日

　　活動(dòng)背景：

　　今年的光棍節也格外引人關(guān)注，社會(huì )上越來(lái)越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節活動(dòng)滿(mǎn)足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節的光棍。

　　活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)當晚兩人男女通行，免費一個(gè)。最低消費需要150元。時(shí)間在當天7點(diǎn)至23點(diǎn)

　　2、憑埋單收據，參與大轉盤(pán)，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、一樓大門(mén)口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張;

　　2、策劃部市場(chǎng)單位X展架13幅、不同規格海報3張

　　宣傳內容：(短信、展架、網(wǎng)頁(yè))

　　讓光棍節見(jiàn)鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

　　快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身!

　　11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )!

　　方案二：

　　11月11日，如果沒(méi)人搭理，那就是一個(gè)不著(zhù)四六兒的日子;但如果說(shuō)是光棍節，所有人都會(huì )會(huì )心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒(méi)有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節這個(gè)不土不洋的節日，也被餐飲行業(yè)盯上了，餐廳紛紛推出活動(dòng)慶祝這個(gè)時(shí)下年輕人中流行的節日。

　　光棍節11套餐

　　活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯的創(chuàng )意。11個(gè)光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進(jìn)門(mén)拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數字，例如：11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關(guān)的.宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂(lè )。

　　光棍節燒烤派對

　　活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年，11個(gè)單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒(méi)有法定或非法定伴侶�；顒�(dòng)內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫(huà)，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

　　“失明”快閃+主題交友派對

　　活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號牌，每一個(gè)號牌分為光光和明明兩種�；顒�(dòng)開(kāi)始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標簽，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。

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