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影視傳媒公司成立策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的影視傳媒公司成立策劃方案，歡迎大家分享。
影視傳媒公司成立策劃方案1
根據《中華人民共和國外資企業(yè)法》、《中華人民共和國公司法》等有關(guān)法律規定，甲、乙、丙等人經(jīng)過(guò)平等協(xié)商，一致同意按照有關(guān)法律、法規規定應具備的條件，自愿出資申請設立一個(gè)有限責任公司，特制定如下協(xié)議：
公司股東組成部分：
甲方：身份證號：
乙方：身份證號：
丙方：身份證號：
經(jīng)上述股東各方充分協(xié)商，就投資成立（下稱(chēng)公司）事宜，達成如下協(xié)議：
第一條
擬設立公司名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊資本、法定代表人
1、公司名稱(chēng)：
2、經(jīng)營(yíng)范圍：
3、注冊資本：
4、法定地址：
5、法定代表人：
第二條
公司成立后，以法人代表為主要負責人全權負責公司的管理與經(jīng)營(yíng)，法人代表不愿負責管理與經(jīng)營(yíng)的，股東之間可協(xié)商另請其他股東或者招聘外來(lái)人員主要負責。
第三條
公司注冊期限
公司期限為xxx年，自xxxx年x月x日起，至xxxx年x月x日止。
第四條
出資額、方式、期限
1、出資方式及占股比例
甲方以現金作為出資，出資額：xxx萬(wàn)元人民幣，占公司注冊資本的百分之xxxx
�。赫脊竟煞莸陌俜种畑xx
.乙方以現金xxx作為出資，出資額：xxx萬(wàn)元人民幣，占公司注冊資本的百分之xx
�。赫脊竟煞莸陌俜种畑xx
.丙方以xxx現金xxx作為出資，出資額：xxx萬(wàn)元人民幣，占公司注冊資本的百分之xxx：占公司股份的百分之xx
.2、各公司股東的出資，于x年x月x日以前交齊。逾期不交或未交齊的，股東不按協(xié)議如期、足額繳納出資的，應當向已如期、足額繳納出資的股東承擔違約責任。
3、本公司出資共計人民幣拾萬(wàn)元。合伙期間各公司股東的出資，為公司共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。公司終止后，各公司股東的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予取予以返還。
第五條
盈余分配與債務(wù)承擔
1、盈余分配：以甲、乙、丙三方所占股份比例為依據，按比例分配。
2、債務(wù)承擔：公司債務(wù)先由公司財產(chǎn)償還，公司財產(chǎn)不足清償時(shí)，以各公司股東的出資比例為據，按比例承擔。
第六條
入股、退股、出資的轉讓
1、入股：
a）需承認本合同；
b）需經(jīng)全體公司股東同意；
c）執行合同規定的權利義務(wù)。
2、退股：
a）需有正當理由方可退股；
b）不得在公司不利時(shí)退股；
c）退股需提前一個(gè)月告知其他公司股東并經(jīng)全體公司股東同意；
d）退股后以退伙時(shí)的財產(chǎn)狀況進(jìn)行結算，不論何種方式出資，均以金錢(qián)結算；
e）未經(jīng)公司股東同意而自行退伙給公司造成損失的，應進(jìn)行賠償。
3、出資的轉讓?zhuān)涸试S公司股東轉讓自己的出資。轉讓時(shí)公司股東
有優(yōu)先轉讓權，轉讓價(jià)格按公司所有資產(chǎn)比例核算。如轉讓公司股東以外的第三人，甲、乙、丙任何三方中任何兩方應該以公司前途大局為重，不得有意為難第三人，否則視為自動(dòng)放棄公司資產(chǎn)所有權，同時(shí)應承擔此前公司按股份比例所需償還的債務(wù)。
第七條
公司負責人及其他公司股東的權利
股東以出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任。
1、甲方為公司法人及負責人。其權限是：
a）對外開(kāi)展業(yè)務(wù)，訂立合同；
b）對公司事業(yè)進(jìn)行日常管理；
c）出售公司的產(chǎn)品（貨物）、購進(jìn)常用貨物；
d）支付按其所占公司股份所承擔的債務(wù)；
e）公司人員在需要情況下招聘人員及培訓；
f）審批日常開(kāi)支及管理公司所有資產(chǎn)，但必需錢(qián)帳分離，不能管理帳務(wù)。
2、其他公司股東的權利：
a）參與公司事業(yè)的管理，及對公司前景提供可行性方案與報告。
b）聽(tīng)取公司負責人開(kāi)展業(yè)務(wù)情況的報告；
c）檢查公司賬冊及經(jīng)營(yíng)情況；
d）共同決定公司重大事項。
e）支付按其所占公司股份所承擔的`債務(wù)；
第八條
禁止行業(yè)
1、未經(jīng)全體公司股東同意，禁止任何公司股東私自以公司名義進(jìn)行非公司業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸公司，造成損失早其按實(shí)際損失賠償。
2、禁止公司股東經(jīng)營(yíng)與公司競爭主流的業(yè)務(wù)，如需經(jīng)營(yíng)，須經(jīng)甲、乙、丙三方同意方可。
3、如公司股東違反
反上述各條，應按公司實(shí)際損失賠償。
第九條
公司的終止及終止后的事項
1、公司因以下事由之一得終止：
a）公司期屆滿(mǎn)；
b）全體公司股東同意終止公司關(guān)系；
c）公司事業(yè)完成或不能完成；
d）公司事業(yè)違反法律被撤銷(xiāo)；
e）法院根據有關(guān)當事人請求判決解散。
2、公司終止后的事項：
a）即行推舉清算人，并邀請中間人（或公證員）參與清算；
b）清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣(mài)給公司股東或第三人，其價(jià)款參與分配；
c）清算后如有虧損，不論公司股東出資多少，先以公司共同財產(chǎn)償還，公司財產(chǎn)不足清償的部分，由公司股東按出資比例承擔。
第十條
爭議的解決方式
公司股東之間如發(fā)生爭議，應共同協(xié)商，本著(zhù)有利于公司事業(yè)發(fā)展的原則預以解決。協(xié)商不成的，提交公司注冊所在地仲裁委員會(huì )仲裁，依法向人民法院起訴。
第十一條
本合同自訂立并報經(jīng)工商行政管理機關(guān)批準之日起生效并開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
第十二條
本合同如有未盡事宜，應由公司股東集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。
第十三條
本合同正本一式肆份，公司股東各執一份，其中一份為中間人所留。
影視傳媒公司成立策劃方案2
公司規劃
組織架構
產(chǎn)品分類(lèi)
管銷(xiāo)費用
投資預算
營(yíng)銷(xiāo)模式
利潤預測
公司職能架構圖：(暫編10人)總經(jīng)理
研發(fā)部3人
總監1人
市場(chǎng)部人
總監1人
MARS(兼)結構設計(兼)1人
待招
電機電子1人待招
國內電子商務(wù)1人
國際電子商務(wù)1人
待招
QC
MARS(兼)1人1人（兼任）
品牌推廣專(zhuān)員1人
MARS(兼)官方網(wǎng)站維護專(zhuān)員1人
工程方案設計1人待招
國內銷(xiāo)售待招1人
國際銷(xiāo)售待招1人
1人
董事長(cháng)助理
待招1人
財務(wù)1人
待招
銷(xiāo)售部3人
總監1人
管銷(xiāo)及預備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶(hù)
運作方式:
前期三個(gè)月：以工程接單+貼牌銷(xiāo)售+產(chǎn)品代理銷(xiāo)售三種方式運營(yíng)；在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)，增加公司收入開(kāi)發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。
訂單來(lái)源：工程用工礦燈、植物生長(cháng)燈、商業(yè)照明等
第四個(gè)月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營(yíng)利增長(cháng)點(diǎn)。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷(xiāo)成本投入，品牌推廣+省代理模式運作市場(chǎng)，盈利模式形成后以利潤中心制運營(yíng)加盟方式，半年后力爭自己自足。
訂單來(lái)源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長(cháng)燈、商業(yè)照明等
客戶(hù)收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。
利潤控制：OEM、貼牌，預計毛利5~15%
自有產(chǎn)品，預計毛利30~50%
產(chǎn)品篇
一、總則
1、對公司現有產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶(hù)外景觀(guān)照明產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求積極開(kāi)拓公司確定受控自有產(chǎn)品及OEM產(chǎn)品，對常規產(chǎn)品的推廣和加強經(jīng)銷(xiāo)商對常規產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。
2、提高非標產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷(xiāo)售能力
3、繼續進(jìn)行差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟型差異化產(chǎn)品。
4、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場(chǎng)，并保持國內銷(xiāo)售產(chǎn)品具有較強的競爭力。并完善T8/T5產(chǎn)品線(xiàn)及細分市場(chǎng)差異化。
5、對工程項目或流通產(chǎn)品等因應客戶(hù)需求進(jìn)行OEM及立項開(kāi)發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主流LED應用照明產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品分類(lèi)
共分為五大系列(價(jià)格體系產(chǎn)品確認后制度)1、
LED室內照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）
2、特種照明（植物生長(cháng)燈、智能照明、釣魚(yú)燈、加油站燈等）
3、專(zhuān)業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）
4、LED路燈(對稱(chēng)式/非對稱(chēng)式)、LED隧道燈
5、景觀(guān)類(lèi)(管類(lèi)、投光燈、點(diǎn)光源等)根據以上劃分類(lèi)別的不同，進(jìn)行多種組合，根據管道的不同有針對性的設立流通經(jīng)銷(xiāo)商和工程經(jīng)銷(xiāo)商及特種代理商。
銷(xiāo)售模式
1．鞏固地級以上城市的工程銷(xiāo)售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強化快速交貨及優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度。
2．以設計獎勵的方式建立設計師網(wǎng)絡(luò )。配合經(jīng)銷(xiāo)商建立持續關(guān)系，獲得工程信息和訂單。獎勵政策見(jiàn)附件
3．建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò )，尋找核心代理商。協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)建立分銷(xiāo)商。
4．建立特種照明、智能照明市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統客戶(hù)，軍方采購系統，政府采購系統，地產(chǎn)采購系統等，形成省、地級市特種照明銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
5．白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點(diǎn)客戶(hù)群拓展,針對連鎖大賣(mài)場(chǎng)、酒店、大型工廠(chǎng)、車(chē)廠(chǎng)、超商、醫院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場(chǎng)加大力度開(kāi)發(fā)。
6．植物生長(cháng)燈系列產(chǎn)品針對蔬果類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行細化攻堅，與大型蔬果種植基地用各種不同銷(xiāo)售及合作模式大面積覆蓋及內外銷(xiāo)售團隊進(jìn)行銷(xiāo)售。。
7．釣魚(yú)燈系列善用電子商務(wù)平臺及全球釣魚(yú)網(wǎng)及內外銷(xiāo)售團隊進(jìn)行銷(xiāo)售。
B2B/B2C電子商務(wù)針對我司產(chǎn)品向企業(yè)、團購、重點(diǎn)客戶(hù)、零售客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。
OEM銷(xiāo)售分解表
1、月任務(wù)分解表
單位：萬(wàn)元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
計劃訂單
00020xx205050505050501合計
60150150總計
360特種照明
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分解表
1、月任務(wù)分解表
單位：萬(wàn)元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
計劃訂單
0003030305050501001001001合計
090150300總計
540設計師管道
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分解表
1、月任務(wù)分解表
單位：萬(wàn)元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
計劃訂單
00010101020xx203535351合計
03060105總計
195電子商務(wù)
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分解表(電子商務(wù)平臺未建設)1、月任務(wù)分解表
單位：萬(wàn)元（RMB）
季度
一季度(0%)二季度（20%）
三季度（30%）
四季度（50%）
月份
計劃訂單
000010103030305050501合計
02090150總計
26020xx總計銷(xiāo)售目標
1355萬(wàn)
挑戰目標20xx萬(wàn)
經(jīng)銷(xiāo)商政策
�。ㄒ唬┙�(jīng)銷(xiāo)商簽約原則
1、簽約產(chǎn)品分類(lèi)，共分兩類(lèi)合同：
�、耦�(lèi)合同：流通類(lèi)，含LED室內照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等
�、蝾�(lèi)合同：工程類(lèi)，含景觀(guān)類(lèi)（管類(lèi)、投光燈、點(diǎn)光源等）路燈（LED路燈、LED隧道燈）
特種照明（智能照明、植物生長(cháng)燈、釣魚(yú)燈、加油站燈等）專(zhuān)業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）
2、經(jīng)銷(xiāo)商合同類(lèi)別：
經(jīng)銷(xiāo)商合同對應產(chǎn)品類(lèi)別，分為《經(jīng)銷(xiāo)商合同Ⅰ》、《經(jīng)銷(xiāo)商合同Ⅱ》。
3、對Ⅰ類(lèi)合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。廣東珠三角、江蘇的蘇南及浙江的一些地方以地級市為單位設立流通類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商；對Ⅱ類(lèi)合同產(chǎn)品，原則上每個(gè)地方均設經(jīng)銷(xiāo)商，特類(lèi)辦不低于4家，其它不低于2家，地級市不低于1家；
4、原則上經(jīng)銷(xiāo)商不簽合同或超出合同外的產(chǎn)品訂購，公司將不予支持（從當地相應類(lèi)別簽約經(jīng)銷(xiāo)商調貨）。如當地沒(méi)有該類(lèi)別簽約經(jīng)銷(xiāo)商，可報批銷(xiāo)售總監經(jīng)由總經(jīng)理批準后方可執行。
開(kāi)發(fā)進(jìn)度：
20xx年6月30日前，完成50%的開(kāi)發(fā)，即完成100家經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作；
20xx年8月31日前，完成80%的開(kāi)發(fā)，即完成150家經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作；
20xx年10月15日前，完成100%的`開(kāi)發(fā)，即完成200家經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作；
四、物流管理
1．物流管理一般程序：公司→東莞物流中心→省代/區域經(jīng)銷(xiāo)商→分銷(xiāo)商→客戶(hù)
▲(統一派送省代/區域經(jīng)銷(xiāo)商,派發(fā)其它地區運輸費用由經(jīng)銷(xiāo)商或甲方承擔)▲特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經(jīng)過(guò)銷(xiāo)代理商承擔
2．公司原則上只對簽約經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷(xiāo)商或工程方，需憑經(jīng)銷(xiāo)商書(shū)面授權證明，公司方予以辦理；
3．所有要貨均按公司規定的《訂貨合同單》規范填寫(xiě)傳真確定，其它方式不予認可（例如電話(huà)、其它方式聯(lián)系），《訂貨合同單》須經(jīng)銷(xiāo)商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應部門(mén)主管簽認，并注明是否開(kāi)票和開(kāi)票型式（普票、增值稅）；未載明者一律開(kāi)立普票,不再接受補開(kāi)稅票
4．運輸費用：由公司派車(chē)送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)指定的物流公司；其發(fā)貨費用由客戶(hù)自行承擔；
5．收貨與驗貨：按合同執行
二、財務(wù)結算管理
1．經(jīng)銷(xiāo)商所有要貨，均需現款現貨和款到發(fā)貨；特殊報批或有設定不動(dòng)產(chǎn)擔保除外。
2．經(jīng)銷(xiāo)商不得與我司銷(xiāo)售人員進(jìn)行現金貨款結算，所有貨款均通過(guò)銀行轉賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶(hù)。特珠情況需報批部門(mén)最高主管核準。若發(fā)生現金交易，未報批者經(jīng)查屬實(shí)即開(kāi)除，并立即終止經(jīng)銷(xiāo)合同，其一切責任由經(jīng)銷(xiāo)商承擔；
3．關(guān)于開(kāi)發(fā)票（具體按財務(wù)規定辦理）；
4．公司給經(jīng)銷(xiāo)商的供貨結算價(jià)是含稅價(jià)；公司每月10號與經(jīng)銷(xiāo)商書(shū)面核對上月賬目一次。
三、技術(shù)服務(wù)：
公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，確保商家順利的中標各工程項目，在售前、售后等各方面制定相應的政策及流程：
�。ㄒ唬┦矍胺⻊�(wù)政策：售前服務(wù)包括工程報備、工程授權、設計服務(wù)、產(chǎn)品（系統配置）配置、非標樣品打樣、價(jià)格保護。售前服務(wù)設計和打樣原則上是收費服務(wù)。
�。ǘ�、售后服務(wù)政策：
1、對于售中服務(wù)，特別是經(jīng)銷(xiāo)商在工程前期的現場(chǎng)勘察、測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術(shù)人員，公司會(huì )給予積極的支持。另經(jīng)銷(xiāo)商在工程產(chǎn)品的安裝、調試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員：如果此工程為重大項目，且所用產(chǎn)品為非常規、技術(shù)難度較高的項目，則公司也應積極支持，但對于常規產(chǎn)品的安裝、調試，原則上不派工程師。
2、安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費用，原則上必須經(jīng)銷(xiāo)商承擔所有費用。
工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷(xiāo)商承擔；
工程師等技術(shù)人員的交通費原則上由經(jīng)銷(xiāo)商承擔，如特殊情況必須呈報經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理批準后，由我司承擔；
工程師等技術(shù)人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經(jīng)銷(xiāo)商必須提前預支給公司，公司支付給工程師。
20xx年起公司會(huì )不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進(jìn)一步的改善售后服務(wù)流程，提高售后問(wèn)題的處理效率。主要措施為專(zhuān)項提撥售后服務(wù)基金，生產(chǎn)系統設專(zhuān)項獎懲(見(jiàn)附件)，設立售后服務(wù)熱線(xiàn)(移動(dòng)電話(huà)號碼)，售后服務(wù)人員態(tài)度和水平，售后服務(wù)必須經(jīng)銷(xiāo)商認可簽字(工程部建文件)。
1.由于工程質(zhì)量問(wèn)題派工程師等技術(shù)人員費用問(wèn)題：
由于經(jīng)銷(xiāo)商的安裝、違章操作等原因造成的工程質(zhì)量問(wèn)題，如需安排工程師等技術(shù)人員進(jìn)行現場(chǎng)維修處理，則所有費用（含交通費）由經(jīng)銷(xiāo)商承擔；
由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成的工程質(zhì)量問(wèn)題，辦事處必須在24小時(shí)內趕到現場(chǎng)解決并將情況回饋服務(wù)部，服務(wù)部必須在一個(gè)24小時(shí)內進(jìn)行處理。如能當場(chǎng)確定是我司質(zhì)量問(wèn)題，技術(shù)服務(wù)部必須在三個(gè)工作日內安排技術(shù)人員去現場(chǎng)解決；如不能當場(chǎng)確定問(wèn)題，問(wèn)題樣品必須送回公司鑒定，服務(wù)部在收到問(wèn)題樣品后在五個(gè)工作日內拿出處理結果。
2.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的退換貨運費等其它問(wèn)題：
經(jīng)銷(xiāo)商退換貨的物流公司必須經(jīng)過(guò)省代理確認；
經(jīng)銷(xiāo)商退換貨返回公司的地址統一退回公司；
經(jīng)銷(xiāo)商所有的退換貨運費，發(fā)回公司均由經(jīng)銷(xiāo)商承擔，發(fā)出均由公司總部承擔。
未退先發(fā)，按具體情況辦理。
費用篇
一、部門(mén)費用：
薪酬的制定原則：依據行業(yè)的平均工資水平結合本公司的實(shí)際狀況制定，主要參考業(yè)績(jì)、學(xué)歷、年資、專(zhuān)業(yè)技能。薪資結構待
最后核定。
A、底薪：(專(zhuān)業(yè)職務(wù)以高提成方式或項目完成方式另行獎勵)職位
試用期（3個(gè)月）
試用期后
商務(wù)代表
20xx~2500元/月
2800~3500元/月
工程師
2500-3000元/月
3000-4000元/月
專(zhuān)員
20xx~2300元/月
2500~3000元/月
設計師
3000~3500元/月
4000~6000元/月
部門(mén)副經(jīng)理
3500~4000元/月
4500~5500元/月
部門(mén)經(jīng)理
5500~6500元/月
7000~8000元/月
4、差旅費用：
職位
差旅費
出差天數
乘坐交通工具標準
備注
交通費補助
總監
實(shí)報
300元/天包干
按計劃
準乘火車(chē)（
軟臥）車(chē)程8小時(shí)以?xún)瘸孙w機需請示
工程師
實(shí)報
180元/天包干
8天以?xún)?/p>
準乘火車(chē)（硬臥）、長(cháng)途汽車(chē)。
商務(wù)代表
實(shí)報
100元/天包干
15天以?xún)?/p>
6、電話(huà)費、差旅費
職位
電話(huà)補助
招待費
差旅費
交通工具
備注
無(wú)出差情況
出差（長(cháng)途）3天以上情況
交通費用
補助（包干）
總監
100元/月
200元/月
需申請
實(shí)報
300元/天
準乘飛機、的士
經(jīng)理
100元/月
200元/月
150元/天
飛機、的士需請示
工程師
100元/月/
15元/天/
100元/天
提成發(fā)放說(shuō)明:銷(xiāo)售提成月度發(fā)放按出貨計提;以當月回款額的60%,季度發(fā)30%，剩余額10%留待年度考核;
比例是按當月回款額60%
來(lái)分發(fā)的比例;
計提說(shuō)明:
按產(chǎn)品的分類(lèi):
流通類(lèi)，含LED室內照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）按2.0%計提,特種照明（智能照明、植物生長(cháng)燈、釣魚(yú)燈、加油站燈等）按3.0%計提;
專(zhuān)業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）按3.0%計提;
LED路燈按3.0%計提;
超額完成任務(wù)部份:
流通類(lèi)，含LED室內照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等按3.0%計提,特種照明（智能照明、植物生長(cháng)燈、釣魚(yú)燈、加油站燈等）按5.0%計提;
專(zhuān)業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）按5.0%計提;
路燈按5.0%計提;
公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷(xiāo)后以部門(mén)及比例發(fā)放，員工享年終分紅，比例辦法待定。
為什么要從事LED行業(yè)?
LED應用照明產(chǎn)品是未來(lái)光源主流,所有可以發(fā)光的傳統光源未來(lái)將被LED取代.LED應用照明是全球照明的第三次革命，照明用電占了全球用電量總量20%的份額。在全球綠色環(huán)保趨勢下，更加省電的LED照明逐漸替代傳統照明已成為當今重要課題。
盡管與白熾燈一樣是點(diǎn)光源，但相同光通量的LED擁有小很多的體積和無(wú)污染、壽命超長(cháng)等優(yōu)點(diǎn)，LED的諸多性能與優(yōu)點(diǎn)為中國照明燈具制造商的創(chuàng )新與商機開(kāi)起了新大門(mén)。LED比傳統白織燈節能90%，比節能燈節省60%。如果全面換為L(cháng)ED光源，地球可節省1200億歐元的能源費用相當于11555億人民幣，以及減少6億3000萬(wàn)噸的二氧化碳排放量，更可以少用18億桶原油使用量。
20xx年全球LED照明產(chǎn)值占整體照明市場(chǎng)比重約3.8%，據專(zhuān)業(yè)調研機構預測20xx年全球LED照明滲透率將可超過(guò)10%以上，而LED照明使用顆數也將由20xx年的48億顆，增至20xx年的124億顆，顯見(jiàn)20xx年LED燈泡取代傳統白熾燈的效應開(kāi)始顯現。
隨著(zhù)成本的降低大變革的機會(huì )來(lái)，當LED價(jià)格和傳統照明價(jià)格差三倍的時(shí)候市場(chǎng)就會(huì )起飛。室內照明與植物生長(cháng)燈預計20xx年會(huì )大起飛，智能照明、地下停車(chē)場(chǎng)改用智慧化燈具從20xx年一月開(kāi)始明令規定新停車(chē)場(chǎng)設計需開(kāi)始使用。我們最大的商機獲利來(lái)源即將開(kāi)始。
誰(shuí)會(huì )最容易接受LED?我有把握攻進(jìn)嗎?
政府及行政事業(yè)單位
設計師管道
大型賣(mài)場(chǎng)及高能耗事業(yè)單位
我這些年一直在維護這些關(guān)系，聽(tīng)他們最真實(shí)的聲音。滿(mǎn)足他們對產(chǎn)品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢(qián)更想得到我們尊重。尤其是設計師管道(隱性渠道)，太多廠(chǎng)家太忽略他們了這是業(yè)績(jì)不長(cháng)遠的最大致命傷
為什么不找一個(gè)品牌代理而要自創(chuàng )品牌運營(yíng)?
現在LED市場(chǎng)最大亂源在中山，古鎮。同質(zhì)化嚴重。大家抄來(lái)操抄去缺乏我創(chuàng )新
我們只做大做強兩個(gè)系列產(chǎn)品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停車(chē)場(chǎng)智能照明)，二是植物生長(cháng)燈系列。LED目前沒(méi)有領(lǐng)導品牌，我們只專(zhuān)注這兩個(gè)領(lǐng)域，做強細分市場(chǎng)走出差異化領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)凸出必能殺出一片自己天空。
飛利浦大部份沒(méi)有自己工廠(chǎng)只有自己研發(fā)中心，目前大部份企業(yè)對這塊很不重視，不重視設計完全一昧抄襲，而飛利浦卻一直自我設計。這就是為什么國際大廠(chǎng)強的地方。如果要做我堅持走開(kāi)發(fā)創(chuàng )新路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)要的東西這才是市場(chǎng)的真正聲音真正的市場(chǎng)需求。我們以這樣的方式操作可以算得到我們基本利潤與風(fēng)險，再則我們可以更專(zhuān)注市場(chǎng)實(shí)際需求。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)絕不是盲目沒(méi)有經(jīng)過(guò)市調開(kāi)發(fā)出來(lái)。
這樣的風(fēng)險投資回收期多久?
我相信這是一個(gè)持久戰，從所有產(chǎn)品定型到齊全需要一季的時(shí)間。這兩大系列產(chǎn)品市場(chǎng)測試與訊息收集已經(jīng)足夠待研發(fā)投入測試量產(chǎn)，推廣半年后我們在管道耕耘上已經(jīng)穩定，客戶(hù)及業(yè)績(jì)以上軌道公司，整個(gè)業(yè)績(jì)已初具規模。如果要整個(gè)投資成本回收估計需要一到兩年。
投資風(fēng)險比例?
LED企業(yè)全國約12000家，絕大部份都是短視近利模仿抄襲而來(lái)，缺乏售后、缺乏質(zhì)感與創(chuàng )新。如果要抄襲走短線(xiàn)，無(wú)法做出自我風(fēng)格那根本不要開(kāi)公司。堅持質(zhì)量走出風(fēng)格做出市場(chǎng)要的產(chǎn)品，我從事LED以來(lái)最大的感慨就是這些。
注意細節注意質(zhì)量注意售后，我覺(jué)得沒(méi)有存在大風(fēng)險，任何一件事相信貴在堅持。公司盈虧是取決老板與主管的方向、認知、堅持，任何LED產(chǎn)品用心做好就是一件精品。
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