2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　促銷(xiāo)工作的業(yè)務(wù)流程：

　　1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究

　　2、確定促銷(xiāo)要素、

　　3、實(shí)施促銷(xiāo)、

　　4、執行和評估促銷(xiāo)結果

　　一、活動(dòng)目的

　　對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

　　市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對象

　　活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的.主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？

　　這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果

　　三、活動(dòng)主題

　　1、確定活動(dòng)主題

　　降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？

　　選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者

　　這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式

　　1、確定伙伴

　　拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度

　　要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不

　　能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　1、人員安排

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　2、物資準備

　　在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)

　　八、費用預算

　　沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。

　　九、效果預估

　　預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)目的

　　擴大項目的傳播渠道，主動(dòng)出擊，利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、行銷(xiāo)等方式與目標客群進(jìn)行相對集中、有效的溝通。

　　二、活動(dòng)思路

　　1、公園假日行銷(xiāo)泛客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

　　選擇南昌市內人氣較旺的公園，通過(guò)新穎且操作簡(jiǎn)單的活動(dòng)形式，起到對項目的宣傳作用。利用“公園”這個(gè)特殊的場(chǎng)所，一來(lái)可以很好地識別目標客群（家庭型客戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)的地方），進(jìn)行有針對性的傳播；二來(lái)可以更貼切地傳遞項目“公園生活”的`價(jià)值理念。

　　2、公園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)針對性營(yíng)銷(xiāo)

　　在項目的關(guān)鍵節點(diǎn)開(kāi)展以新動(dòng)物園為主要活動(dòng)載體的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，邀請聯(lián)發(fā)聯(lián)客會(huì )會(huì )員（含老業(yè)主）、意向客戶(hù)參加，目的在于刺激

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　　認籌和成交。

　　三、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度排布

　　1、公園假日行銷(xiāo)：20xx年5月1日-6月30日（每逢假日、周末）

　　時(shí)間地點(diǎn)

　　2、公園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　活動(dòng)時(shí)間5.19（周六）營(yíng)銷(xiāo)事件售樓處開(kāi)放活動(dòng)主題與內容公園交響音樂(lè )會(huì )新動(dòng)物園家庭游套票發(fā)放成交客戶(hù)免費認領(lǐng)新動(dòng)物園動(dòng)物活動(dòng)地點(diǎn)現場(chǎng)售樓處+新動(dòng)物園現場(chǎng)售樓處現場(chǎng)售樓處參與對象聯(lián)客會(huì )會(huì )員、意向客戶(hù)聯(lián)客會(huì )會(huì )員、意向客戶(hù)成交客戶(hù)5.15.3新動(dòng)物園5〃人民公園八一公園新動(dòng)物園6.96.10人民公園6.166.17八一公園6.16.3（周五周日）一期認籌中6.23（周六，端午節）一期開(kāi)盤(pán)

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　　四、活動(dòng)形式

　　1、公園假日行銷(xiāo)

　　在公園入口處，擺上帶有聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)LOGO的巨大落地球。

　　同時(shí)在公園內入口處擺放簡(jiǎn)易咨詢(xún)臺，安排人員在公園發(fā)放DM單頁(yè)和印有項目LOGO的氣球，氣球送給小朋友，單頁(yè)派給父母。同時(shí)現場(chǎng)提供聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)咨詢(xún)服務(wù)和“聯(lián)客會(huì )”入會(huì )的辦理。

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　　禮品氣球效果圖

　　2、公園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1）售樓處開(kāi)放活動(dòng)（5.19）

　　活動(dòng)主題：與君共悅聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)公園交響音樂(lè )會(huì )

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：邀請外籍知名交響樂(lè )團，在新動(dòng)物園內舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的戶(hù)外交響音樂(lè )會(huì )�？蛻�(hù)先到售樓處參觀(guān)領(lǐng)取門(mén)票，并準備好看房車(chē)接送客戶(hù)往返售樓處與公園內的活動(dòng)現場(chǎng)之間。

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　�。ɑ顒�(dòng)照片示意）

　　2）新動(dòng)物園家庭套票贈領(lǐng)活動(dòng)（6.16.3）

　　活動(dòng)主題：“君悅家庭歡樂(lè )游”聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)新動(dòng)物園家庭套票贈領(lǐng)活動(dòng)

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：時(shí)值六一兒童節期間，邀請聯(lián)客會(huì )會(huì )員和意向客戶(hù)到售樓處現場(chǎng)領(lǐng)取新動(dòng)物園家庭游套票，在6月1日至6月3日期間可憑票免費游玩新動(dòng)物園。

　　1）售樓處開(kāi)放活動(dòng)（6.23）

　　活動(dòng)主題：聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)動(dòng)物免費認養活動(dòng)

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　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：與新動(dòng)物園管理處合作，開(kāi)通君悅業(yè)主認養動(dòng)物的渠道，凡開(kāi)盤(pán)當日成交者均可免費認養新動(dòng)物園內的動(dòng)物一只（認養期一年，認養金由開(kāi)發(fā)商代出）；另外，認養者還可以為認養的動(dòng)物取一個(gè)專(zhuān)屬的名字，并在該動(dòng)物住所處掛牌展示認養者信息。

　�。ɑ顒�(dòng)照片示意）

　　五、活動(dòng)所需物料

　　項目DM（海報）、派發(fā)氣球、新動(dòng)物園動(dòng)物手冊、音樂(lè )會(huì )門(mén)票、新動(dòng)物園套票、動(dòng)物認養紀年徽章、動(dòng)物認養協(xié)議等

　　深圳圓方（南昌）推廣部一組