2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
促銷(xiāo)工作的業(yè)務(wù)流程:
1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2、確定促銷(xiāo)要素、
3、實(shí)施促銷(xiāo)、
4、執行和評估促銷(xiāo)結果
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的.主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?
這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果
三、活動(dòng)主題
1、確定活動(dòng)主題
降價(jià)??jì)r(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?
選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
2、包裝活動(dòng)主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費者,更能打動(dòng)消費者
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應該力求創(chuàng )新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
1、確定伙伴
拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度
要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不
能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
1、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。
2、物資準備
在物資準備方面,要事無(wú)巨細,大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn)
八、費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
九、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
擴大項目的傳播渠道,主動(dòng)出擊,利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、行銷(xiāo)等方式與目標客群進(jìn)行相對集中、有效的溝通。
二、活動(dòng)思路
1、公園假日行銷(xiāo)泛客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
選擇南昌市內人氣較旺的公園,通過(guò)新穎且操作簡(jiǎn)單的活動(dòng)形式,起到對項目的宣傳作用。利用“公園”這個(gè)特殊的場(chǎng)所,一來(lái)可以很好地識別目標客群(家庭型客戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)的地方),進(jìn)行有針對性的傳播;二來(lái)可以更貼切地傳遞項目“公園生活”的`價(jià)值理念。
2、公園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)針對性營(yíng)銷(xiāo)
在項目的關(guān)鍵節點(diǎn)開(kāi)展以新動(dòng)物園為主要活動(dòng)載體的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),邀請聯(lián)發(fā)聯(lián)客會(huì )會(huì )員(含老業(yè)主)、意向客戶(hù)參加,目的在于刺激
深圳圓方(南昌)推廣部
認籌和成交。
三、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度排布
1、公園假日行銷(xiāo):20xx年5月1日-6月30日(每逢假日、周末)
時(shí)間地點(diǎn)
2、公園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):
活動(dòng)時(shí)間5.19(周六)營(yíng)銷(xiāo)事件售樓處開(kāi)放活動(dòng)主題與內容公園交響音樂(lè )會(huì )新動(dòng)物園家庭游套票發(fā)放成交客戶(hù)免費認領(lǐng)新動(dòng)物園動(dòng)物活動(dòng)地點(diǎn)現場(chǎng)售樓處+新動(dòng)物園現場(chǎng)售樓處現場(chǎng)售樓處參與對象聯(lián)客會(huì )會(huì )員、意向客戶(hù)聯(lián)客會(huì )會(huì )員、意向客戶(hù)成交客戶(hù)5.15.3新動(dòng)物園5〃人民公園八一公園新動(dòng)物園6.96.10人民公園6.166.17八一公園6.16.3(周五周日)一期認籌中6.23(周六,端午節)一期開(kāi)盤(pán)
深圳圓方(南昌)推廣部
四、活動(dòng)形式
1、公園假日行銷(xiāo)
在公園入口處,擺上帶有聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)LOGO的巨大落地球。
同時(shí)在公園內入口處擺放簡(jiǎn)易咨詢(xún)臺,安排人員在公園發(fā)放DM單頁(yè)和印有項目LOGO的氣球,氣球送給小朋友,單頁(yè)派給父母。同時(shí)現場(chǎng)提供聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)咨詢(xún)服務(wù)和“聯(lián)客會(huì )”入會(huì )的辦理。
深圳圓方(南昌)推廣部
禮品氣球效果圖
2、公園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1)售樓處開(kāi)放活動(dòng)(5.19)
活動(dòng)主題:與君共悅聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)公園交響音樂(lè )會(huì )
活動(dòng)簡(jiǎn)述:邀請外籍知名交響樂(lè )團,在新動(dòng)物園內舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的戶(hù)外交響音樂(lè )會(huì )?蛻(hù)先到售樓處參觀(guān)領(lǐng)取門(mén)票,并準備好看房車(chē)接送客戶(hù)往返售樓處與公園內的活動(dòng)現場(chǎng)之間。
深圳圓方(南昌)推廣部
。ɑ顒(dòng)照片示意)
2)新動(dòng)物園家庭套票贈領(lǐng)活動(dòng)(6.16.3)
活動(dòng)主題:“君悅家庭歡樂(lè )游”聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)新動(dòng)物園家庭套票贈領(lǐng)活動(dòng)
活動(dòng)簡(jiǎn)述:時(shí)值六一兒童節期間,邀請聯(lián)客會(huì )會(huì )員和意向客戶(hù)到售樓處現場(chǎng)領(lǐng)取新動(dòng)物園家庭游套票,在6月1日至6月3日期間可憑票免費游玩新動(dòng)物園。
1)售樓處開(kāi)放活動(dòng)(6.23)
活動(dòng)主題:聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)動(dòng)物免費認養活動(dòng)
深圳圓方(南昌)推廣部
活動(dòng)簡(jiǎn)述:與新動(dòng)物園管理處合作,開(kāi)通君悅業(yè)主認養動(dòng)物的渠道,凡開(kāi)盤(pán)當日成交者均可免費認養新動(dòng)物園內的動(dòng)物一只(認養期一年,認養金由開(kāi)發(fā)商代出);另外,認養者還可以為認養的動(dòng)物取一個(gè)專(zhuān)屬的名字,并在該動(dòng)物住所處掛牌展示認養者信息。
。ɑ顒(dòng)照片示意)
五、活動(dòng)所需物料
項目DM(海報)、派發(fā)氣球、新動(dòng)物園動(dòng)物手冊、音樂(lè )會(huì )門(mén)票、新動(dòng)物園套票、動(dòng)物認養紀年徽章、動(dòng)物認養協(xié)議等
深圳圓方(南昌)推廣部一組