房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，歡迎大家分享。

　　一、茂田國際建博城概況：

　　項目總建筑面積約84253㎡，2月份已開(kāi)盤(pán)A、B號樓，

　　建筑面積約17325㎡，2月份的發(fā)售取得了一定的成功，本項目一直受大量的客戶(hù)關(guān)注，所以計劃6月中下旬對余下C、D號商鋪及住宅下裙樓商業(yè)，約16853㎡對外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡，計劃推廣期在7月份，因住宅與商業(yè)一起推廣會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生本項目的專(zhuān)業(yè)性不夠，所以針對該商業(yè)進(jìn)行以下的營(yíng)銷(xiāo)建議。

　　二、項目2期策略總論

　　1、項目賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)

　　將項目的“大規�；�”、“專(zhuān)業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng )新型的合川唯一建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”提煉，從而體現項目的價(jià)值，項目的核心價(jià)值點(diǎn)：

　�、夙椖康牡乩砦恢玫锰飒毢�，是不可復制的資源；

　�、陧椖康慕煌ū憷�，可快速通達重慶各區及周邊城市，正是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所必須具備的條件，即有“路通財通”的說(shuō)法；

　�、垌椖吭谏�級前也是建材市場(chǎng)，大量商家對本項目的認可度高，而且也具有很強的物流運輸團隊，所以為采購商提供更廣闊的采購平臺。

　�、芎洗ㄒ灾琳麄�(gè)渝西的大改造為建材市場(chǎng)提供更廣闊的投資前景。

　　針對一期的熱銷(xiāo)，把項目二期提煉更高一層次，所以在對外宣傳和包裝上要有新的突破，體現二期是一期的‘升級版’→建材旗艦店→品牌商家爭相進(jìn)駐的總部基地強調二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢化區別為采取統一招商、統一管理、統一回報，引進(jìn)全國知名建材經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè)，成就為立足合川輻射全市的國際化建材總部基地。

　　2、銷(xiāo)講重點(diǎn)

　　現階段銷(xiāo)售說(shuō)辭以建材市場(chǎng)的定位優(yōu)勢與競爭對比分析為主要方式，以經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢、業(yè)態(tài)科學(xué)規劃與專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理、城市規劃分析、宏觀(guān)經(jīng)濟與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報分析等為手段，把項目的幾大主要價(jià)值點(diǎn)充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進(jìn)駐本項目為據，把項目的高度進(jìn)一步提高，以帶租約銷(xiāo)售，承諾前3年回報年7%給足所有投資者信心。

　　3、業(yè)態(tài)規劃

　　項目2期產(chǎn)品整體市場(chǎng)形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（D、C1區，不限制業(yè)態(tài)）、櫥柜精品館、陶瓷衛浴精品館、地磚地板精品館、門(mén)窗布藝精品館、五金燈飾精品館。

　　第二部分：項目的營(yíng)銷(xiāo)部署

　　一、項目推廣思路

　　目標客戶(hù)：

　　1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶(hù)；

　　2、合川鄉鎮部份資金充�？蛻�(hù)；

　　3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶(hù)；

　　4、合川區的政府單位職工；

　　5、醫生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。

　　二、推廣形式

　　1、本期推廣主訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位廣告主標（建議）：

　　商業(yè)時(shí)代，投資時(shí)代，建材時(shí)代。要發(fā)財，做建材，要致富，就置鋪。會(huì )賺錢(qián)的商鋪/房子賺錢(qián)，才是硬道理

　　副標1：國際建博城1期售罄，2期升級版“國際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業(yè)體系，10億財富隨手可得，投資即收益。

　　副標2：國際建博城深受客戶(hù)的信賴(lài)，2期黃金旺鋪耀世登場(chǎng)，40-200平米的金鋪自由組合，合川唯一大型的建材基地，是匯聚財富的聚寶盤(pán)。

　　再訴：全國各地品牌建材商家申請進(jìn)駐，茂田國際建博城“錢(qián)”景彰顯，投資即獲穩定收益。

　　隨行：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)訴求

　　2、針對目標客戶(hù)進(jìn)行針對性的宣傳推廣

　�、傺�請梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶(hù)前來(lái)了解茂田建博城的規模及項目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶(hù)對本項目的深入關(guān)注；

　�、趯χ貞c市區以及項目周邊區域的建材商家進(jìn)行針對性的專(zhuān)題講座，吸引該批客戶(hù)前來(lái)項目參觀(guān)，并成為本項目的業(yè)主；

　�、坩槍Σ糠萃顿Y者，首先要把項目的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細描述，使投資者能夠建立良好的口碑；

　�、軐φ�府職工、醫生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪(fǎng)，與該單進(jìn)行團購協(xié)商，簽定團購協(xié)議。

　�、葆槍�合川鄉鎮的部份資金充裕者進(jìn)行專(zhuān)門(mén)推廣，到該鄉鎮進(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購買(mǎi)本項目。

　　三、推廣渠道

　　◆通過(guò)二期的全新形像推出，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望

　　◆前期海報派單，在整個(gè)合川區新城舊城進(jìn)行統一宣傳。

　　◆二期戶(hù)外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示

　　◆報紙廣告定案刊出、電視臺滾動(dòng)字幕

　　◆售樓部二期商鋪模型、展板進(jìn)場(chǎng)

　　◆短信發(fā)送以及到周邊繁華區域派單

　　◆進(jìn)行團購洽談

　　◆一系列宣傳推廣活動(dòng)，主要集中在銷(xiāo)售樓部及鬧市區

　　◆相關(guān)的外展對本項目進(jìn)行宣傳。具體安排：

　　備注：該費用只是大概的預算，要以實(shí)際產(chǎn)生的費用為準。