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銷(xiāo)售團隊活動(dòng)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售團隊活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售團隊活動(dòng)方案1
一、目的
通過(guò)舉辦夜市促進(jìn)項目良好的口碑宣傳，提升項目在本地的知名度，活躍項目人氣，拉近客戶(hù)與企業(yè)的距離，樹(shù)立項目的品牌形象。
二、地點(diǎn)
金源廣場(chǎng)售樓部前廣場(chǎng)
三、時(shí)間
夜市持續時(shí)間：20xx年11月1日—20xx年1月1日（亦可長(cháng)期開(kāi)展）夜市開(kāi)業(yè)時(shí)間：18：00—22：00
四、夜市經(jīng)營(yíng)品類(lèi)規劃
金源廣場(chǎng)夜市將以百貨類(lèi)商品為主，并輔以?xún)和?lèi)游樂(lè )項目，兼有特色小吃排擋類(lèi)餐飲美食，夜市內容盡量豐富多樣，以吸引更多的人群前來(lái)消費、購物。1、百貨類(lèi)商品：服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。
2、兒童類(lèi)游樂(lè )：充氣城堡、旋轉木馬、趣味釣魚(yú)、激光氣球機等。
3、餐飲美食類(lèi)：特色風(fēng)味小吃、燒烤、大排擋等。
五、區域劃分
1、根據經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)做大區域規劃，如上圖所示。
2、具體鋪位劃分
�。�1）兒童娛樂(lè )區域根據商家需求，原則上只需要1—2家經(jīng)營(yíng)商家即可。
�。�2）服飾小百貨區域中間劃分約2—3m寬通道，兩側以2。5m為單位劃分為小攤位，由經(jīng)營(yíng)戶(hù)自行選擇。
�。�3）餐飲美食區域以3—4m為一個(gè)鋪位劃分，沿長(cháng)征路一側作為攤位區，內側擺放桌椅。
六、活動(dòng)宣傳及現場(chǎng)包裝
1、在包公路與長(cháng)征路路口設立大型燈箱，標示：金源廣場(chǎng)夜市
2、印刷海報宣傳夜市，安排人員在大潤發(fā)、蘇果超市門(mén)口等地商販經(jīng)營(yíng)戶(hù)中進(jìn)行派發(fā)。
3、通過(guò)電視字幕進(jìn)行宣傳。文案：別窩在家里看電視了，金源廣場(chǎng)夜市開(kāi)市了，吃喝玩樂(lè )購，便宜又好玩，就在人民廣場(chǎng)西側，還不趕快去，詳詢(xún)xx
4、所有經(jīng)營(yíng)者統一贈送印制金源廣場(chǎng)logo馬甲，要求經(jīng)營(yíng)期間必須著(zhù)裝。
七、銷(xiāo)售配合
1、發(fā)展經(jīng)營(yíng)戶(hù)為房產(chǎn)經(jīng)紀人建議在夜市活動(dòng)期間內，所有備案經(jīng)營(yíng)戶(hù)推介客戶(hù)在金源廣場(chǎng)成交的，均獎勵住宅3000元/套獎金（商鋪10000元/套）。
2、根據夜市經(jīng)營(yíng)情況，可適當舉辦配合性的銷(xiāo)售活動(dòng)，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。
八、活動(dòng)執行
A、主辦方職責：
1）本次活動(dòng)由滁州金源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司主辦。
2）主辦方全權負責夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。
3）主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及部分電費補貼（大部分小經(jīng)營(yíng)戶(hù)免費用電，耗電量較大商戶(hù)適當收取部分費用）。
4）主辦方負責宣傳推廣，一方面以大潤發(fā)及蘇果超市外圍商販流動(dòng)集中地進(jìn)行夜間宣傳單頁(yè)發(fā)放，擴大夜市知名度，吸引經(jīng)營(yíng)商戶(hù)。另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。
B、夜市經(jīng)營(yíng)者職責：
1）在進(jìn)入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。
2）報備內容：經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數、身份證復印件。
3）自備經(jīng)營(yíng)所需的工作設施，主辦方只負責提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。
4）夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前，經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認后進(jìn)入要求后，發(fā)放統一工作牌和服裝，按規定進(jìn)入夜市攤位。
5）在夜市組織過(guò)程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。
C、工作計劃
1、即日起——11月5日（籌備期）
主要工作包括物料準備，經(jīng)營(yíng)戶(hù)宣傳，鋪位劃分，及向有關(guān)部門(mén)報備；
2、11月6日——9日（試營(yíng)業(yè)期）
針對經(jīng)營(yíng)期間出現的問(wèn)題進(jìn)行梳理，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行調整，以適應實(shí)際需要。
3、11月10日——1月1日（經(jīng)營(yíng)期）
經(jīng)營(yíng)期可根據天氣情況及經(jīng)營(yíng)情況適當調整，期間配合舉辦各類(lèi)活動(dòng)。
D、夜市流程：
1、17：30—18：00準備時(shí)間
1）夜市經(jīng)營(yíng)者在指定經(jīng)營(yíng)區域布置，嚴禁擅自變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。
2）未向主辦方報備的經(jīng)營(yíng)者一律不準進(jìn)入夜市。
2、18：00—22：00經(jīng)營(yíng)時(shí)間
主辦方安排專(zhuān)人進(jìn)行巡場(chǎng)檢查，維持秩序，保持現場(chǎng)衛生。
3、22：00—22：30撤市
各經(jīng)營(yíng)者必須負責所屬場(chǎng)地的衛生工作，在主辦方認可后，方可退場(chǎng)。
九、注意事項
1、各經(jīng)營(yíng)者要注意維護自己所屬場(chǎng)地，并維持好好現場(chǎng)的`秩序，出現擁擠或混亂時(shí)，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費（包含第20名），后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。本著(zhù)為消費者與經(jīng)營(yíng)者負責的態(tài)度，特對夜市經(jīng)營(yíng)者責任做如下界定：夜市
經(jīng)營(yíng)者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，并自行承擔經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責任與義務(wù)，進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項。
4、經(jīng)營(yíng)戶(hù)需至少提前一天向主辦方報備；夜市開(kāi)市后，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者，一切后果自負。
5、經(jīng)營(yíng)者請嚴格根據劃分好的鋪位號明確各自所在位置，嚴禁變動(dòng)，所有參與人員嚴格遵守主辦方統一調度，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場(chǎng)。
十、費用預算及物料準備
銷(xiāo)售團隊活動(dòng)方案2
一、拓展目標
1、借助戶(hù)外拓展訓練，提高銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)，讓銷(xiāo)售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷(xiāo)售人員之間彼此了解和溝通，培養集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團隊合作精神，磨練銷(xiāo)售人員意志，加強紀律性。
2、啟發(fā)銷(xiāo)售人員創(chuàng )新意識和轉變思維技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉化到銷(xiāo)售人員實(shí)際工作中，使之產(chǎn)生真正成長(cháng)與轉變。
3、樹(shù)立共同目標、責任感、歸屬感，形成積極主動(dòng)、互助團隊氣氛。
二、拓展方式
1、熱身運動(dòng)：通過(guò)團隊破冰活動(dòng)加深銷(xiāo)售人員之間啦解，消除緊張，建立團隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動(dòng)中，每組銷(xiāo)售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區分。
2、培訓項目：以趣味性、復雜性，個(gè)人能力與團隊協(xié)作相結合性為特征，專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)拓展項目可以提升銷(xiāo)售人員團隊意識和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進(jìn)行回顧總結。與培訓師互動(dòng)溝通，以便將拓展體驗中收獲與實(shí)際學(xué)習生活相結合，從而影響銷(xiāo)售人員今后行為，最終實(shí)現培訓目標。
三、注意事項
關(guān)于安全
拓展訓練始終如一地將安全保障放在各項工作首位，所有活動(dòng)均經(jīng)過(guò)精心設計與實(shí)驗。一流器材、專(zhuān)業(yè)培訓教練、豐富經(jīng)驗培訓師，讓您在百分百安全中體驗快樂(lè )、提升自我、熔煉團隊。
隊員準備
全體參訓人員(包括領(lǐng)導);著(zhù)運動(dòng)裝、穿運動(dòng)鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準備好防曬霜等物品;積極開(kāi)放心態(tài)將有助您取得良好成績(jì);相信團隊力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動(dòng)參與;特別提醒：由于本次活動(dòng)為戶(hù)外活動(dòng)，除必備物品外，請隊員不要過(guò)多攜帶物品，以免丟失和影響你活動(dòng)效果。
保險購買(mǎi)
如果進(jìn)行高空項目，需要將參訓者身份信息提前一周左右上報，以便購買(mǎi)安全保險。
四、項目簡(jiǎn)介
1、攀巖：佩戴防護設備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。
2、荊棘取水：利用長(cháng)繩，在人員足不落地情況下，完成規定取水任務(wù)。領(lǐng)導、銷(xiāo)售人員共同完成;小組人數：1020人。記住，銷(xiāo)售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個(gè)格子。要求每個(gè)人在其他成員幫助下逐一從其中一個(gè)格子鉆過(guò)去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過(guò)人，都必須重新來(lái)過(guò)。
4、不倒森林：在規定時(shí)間內，所有人完成步調一致位置更換，同時(shí)保持竹竿不倒。領(lǐng)導、銷(xiāo)售人員共同參與完成;小組人數：1020人。所有銷(xiāo)售人員圍成一個(gè)圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動(dòng)，人迅速向順時(shí)針?lè )较蛞苿?dòng)并按住前面銷(xiāo)售人員棍子，不能讓棍子倒下。
5、盲人摸號：分三個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行。在蒙眼、不說(shuō)話(huà)前提下，完成各自小組號碼排序;最先完成者勝出;團隊領(lǐng)導共同參與
6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來(lái)抓住前方1.2米遠處鐵杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團隊力量讓每個(gè)人都上去;上去人不允許下來(lái)幫忙)。
銷(xiāo)售團隊活動(dòng)方案3
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、成就感激勵：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部，并給予一些特殊的獎勵;
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會(huì )：作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊，每周必須有一次集體的早會(huì )，而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題，那就是激勵，在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的)：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(手語(yǔ))》。
2、團隊游戲：抓住機遇等。
3、愛(ài)的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛(ài)的`鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門(mén)早會(huì )：部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作，而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、團隊游戲：參見(jiàn)附件《團隊游戲》
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》(又稱(chēng)《羊皮卷》)
4、部門(mén)口號：每天早會(huì )作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓：
《拿出你的激情》
四、PK：
把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競賽。
五、成立精英俱樂(lè )部：
把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵：
獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效
數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵，讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件，PK、精英俱樂(lè )部、和獎勵見(jiàn)實(shí)施細則。
銷(xiāo)售團隊活動(dòng)方案4
一、為員工安排的工作內容必須與其性格相匹配
每個(gè)人都有自己的性格特質(zhì)，分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)吧，以免大家看著(zhù)頭大!比如，有的人安靜，另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環(huán)境，而另一些人則認為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜歡高風(fēng)險的具有挑戰性的工作，而另一些人則是風(fēng)險規避者。
員工的個(gè)性各不相同，他們從事的工作也應當有所區別。與員工個(gè)人相匹配的工作才能讓員工感到滿(mǎn)意、舒適。比如對于旅游公司員工來(lái)說(shuō)，喜歡穩定、程序化工作的傳統型員工適宜干會(huì )計、出納員等工作，而充滿(mǎn)自信、進(jìn)取心強的員工則適宜讓他們擔任旅行社銷(xiāo)售經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理等職務(wù)。一句話(huà)：因才施用!
二、為每個(gè)員工設定具體而恰當的目標
為員工設定一個(gè)明確的工作目標，通常會(huì )使員工創(chuàng )造出更高的績(jì)效。目標會(huì )使員工產(chǎn)生壓力，從而激勵他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時(shí)候，管理者還應當把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們在完成階段性目標之后進(jìn)一步提高他們的目標。
經(jīng)理提出的'目標一定要是明確的。比如，“本月銷(xiāo)售收入要比上月有所增長(cháng)”這樣的目標就不如“本月銷(xiāo)售收入要比上月增長(cháng)10%”這樣的目標更有激勵作用。同時(shí)，目標要具有挑戰性，但同時(shí)又必須使員工認為這是可以達到的。實(shí)踐表明，無(wú)論目標客觀(guān)上是否可以達到，只要員工主觀(guān)認為目標不可達到，他們努力的程度就會(huì )降低。目標設定應當像樹(shù)上的蘋(píng)果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來(lái)就能摘到。
三、對完成了既定目標的員工進(jìn)行獎勵
馬戲團里的海豚每完成一個(gè)動(dòng)作，就會(huì )獲得一份自己喜歡的食物。這是訓獸員訓練動(dòng)物的訣竅所在。人也一樣，如果員工完成某個(gè)目標而受到獎勵，他在今后就會(huì )更加努力地重復這種行為。這種做法叫行為強化。對于一名長(cháng)期遲到30分鐘以上的員工，如果這次他只遲到20分鐘，管理者就應當對此進(jìn)行贊賞，以強化他的進(jìn)步行為�？赡艽蠹視�(huì )想不通，為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡(jiǎn)單因為她進(jìn)步了。
舉個(gè)例子：一個(gè)孩子成績(jì)考了8分，回家后中國的家長(cháng)和外國的家長(cháng)絕對是兩種態(tài)度。外國家長(cháng)：“寶貝，你太棒了，這次竟然考了8分，媽媽真為你高興!然后抱著(zhù)孩子在那里親啊親!”很多人可能會(huì )以為外國的家長(cháng)有毛病。其實(shí)孩子上次考了6分，這次考了8分，進(jìn)步了就要受到表?yè)P。中國家長(cháng)要是知道孩子考了8分，不瘋了才怪呢!先是一頓批評，“你怎么這么笨啊!真不成器啊!……”
經(jīng)理人應當想辦法增加獎勵的透明度。比如，對受嘉獎的員工進(jìn)行公示。這種行為將在員工中產(chǎn)生激勵作用。以獎勵為代表的正激勵的效果要遠遠大于一出發(fā)為代表的負激勵。
四、針對不同的員工進(jìn)行不同的獎勵
人的需求包括生理需求、安全需求、社會(huì )需求、尊重需求和自我實(shí)現需求等若干層次。當一種需求得到滿(mǎn)足之后，員工就會(huì )轉向其它需求。由于每個(gè)員工的需求各不相同，對某個(gè)人有效的獎勵措施可能對其他人就沒(méi)有效果。
經(jīng)理人應當針對員工的差異對他們進(jìn)行個(gè)別化的獎勵。比如，有的員工可能更希望得到更高的工資，而另一些人也許并不在乎工資，而希望有自由的休假時(shí)間。又比如，對一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他“優(yōu)秀員工之星”的頭銜的吸引力更大，因為這樣可以使他覺(jué)得自己享有地位和受到尊重。
五、獎勵機制一定要公平
員工不是在真空中進(jìn)行工作，他們總是在不斷進(jìn)行比較。如果你大學(xué)畢業(yè)后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作，你可能會(huì )感到很滿(mǎn)意，并且努力為組織工作。但是，如果你一兩個(gè)月之后發(fā)現另一個(gè)和你同時(shí)畢業(yè)，與你的年齡、學(xué)歷相當的同學(xué)的月薪是2500元的時(shí)候，你有何反應?你可能感到失望，同時(shí)不再像以前那樣努力工作。雖然對于一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，1500元的薪水已經(jīng)比較可以了，但這不是問(wèn)題所在。問(wèn)題的關(guān)鍵在于你覺(jué)得不公平。
因此，管理者在設計薪酬體系的時(shí)候，員工的經(jīng)驗、能力、努力程度等應當獲得公平的評價(jià)。只有公平的獎勵機制才能激發(fā)員工的工作熱情。
六、實(shí)行柔性化管理
要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重員工的勞動(dòng)，維護他們的權益，實(shí)施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一種實(shí)踐形式，依靠人性解放、權力平等、民主管理，通過(guò)激勵、感召、誘導等方法，從內心深處來(lái)激發(fā)員工的內在潛力和工作的主動(dòng)性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為企業(yè)工作。
由于銷(xiāo)售部、業(yè)務(wù)部人員工作自主性強，分散在外，管理人員很難監控員工的整個(gè)工作過(guò)程并發(fā)現問(wèn)題，所以采用柔性化管理手段可以讓員工自覺(jué)地去完成他們應該做的工作。
七、構建優(yōu)秀的企業(yè)文化
構建優(yōu)秀的企業(yè)文化是適應競爭、保持常勝不衰的根本保證。因此，企業(yè)要通過(guò)營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍和塑造良好的企業(yè)文化形象來(lái)加強企業(yè)文化建設，使得員工樹(shù)立共同的價(jià)值觀(guān)念和行為準則，在公司內部形成強大的凝聚力和向心力，增強員工對企業(yè)的歸屬感和榮譽(yù)感。
銷(xiāo)售團隊活動(dòng)方案5
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。
xxxx商業(yè)城項目是xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xxxx市北區的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xxxx商業(yè)城座落于xxxx市城區北部的xxxx廣場(chǎng)旁，是xxxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個(gè)初步設想，結合目前項目現狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對本項目做了比較系統的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運用營(yíng)銷(xiāo)策略，限度提升項目的附加價(jià)值，獲取項目的利潤，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的`營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導一個(gè)財富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
二、項目營(yíng)銷(xiāo)目標方針
根據本項目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項目的營(yíng)銷(xiāo)目標方針如下，作為本項目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個(gè)財富理念：創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物、穩定性回報。
3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
三、銷(xiāo)售目標及目標分解
1.銷(xiāo)售(招商)目標
2.銷(xiāo)售目標分解
四、營(yíng)銷(xiāo)階段計劃
根據項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項目銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格
為了更好地在后續營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達成目標方針的實(shí)現，綜合項目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格。
(一)項目入市時(shí)機及姿態(tài)
1.入市時(shí)機：根據規劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準備，在20xx年5月份房交會(huì )期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會(huì )、五一國際勞動(dòng)節等機會(huì )掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會(huì )、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色：“xxxx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通：本項目地處xxxx廣場(chǎng)旁，地段，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規劃重點(diǎn)發(fā)展區域的核心區域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開(kāi)盤(pán)后的強勢推廣期：即項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項目招商說(shuō)明會(huì )等形式。
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