- 相關(guān)推薦
商場(chǎng)五一節活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的商場(chǎng)五一節活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、活動(dòng)主題：
陽(yáng)光大禮五一全民樂(lè )惠購
副標題：百城千店惠動(dòng)山東
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
濟南市
三、活動(dòng)時(shí)間：
4月14日-5月6日
四、活動(dòng)內容：
(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣
(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐
特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。
套餐包括整體衛浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。
(3)、買(mǎi)滿(mǎn)即送
贈品名稱(chēng)贈送條件贈送數量
精美餐具家庭裝消費滿(mǎn)3000元以上1套
陶瓷保鮮盒三件套消費滿(mǎn)1500-2999元2選1(個(gè))
親子三口杯四件套
雨傘消費滿(mǎn)800-1499元1把
煙灰缸消費滿(mǎn)200-799元1個(gè)
塑料水杯2選1(個(gè))
開(kāi)瓶器買(mǎi)即送
(4)、以舊換新
根據各地零售毛利水平來(lái)制定"以舊換新"優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號單獨用于以舊換新活動(dòng)，配合小區推廣時(shí)針對于某小區可這樣做;
要求各地經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區，分組開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，以"以舊換新"活動(dòng)作為主要推廣內容;
小區推廣的物料包括：帳篷、太陽(yáng)傘、x展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等;
小區推廣人員配備：銷(xiāo)售人員或店長(cháng)1人，導購員或臨促2人，共3人負責一個(gè)小區。
可選項：
(1)、現場(chǎng)活動(dòng)
路演：根據各地活動(dòng)規模大小來(lái)確定是否開(kāi)展路演及控制路演場(chǎng)次，開(kāi)展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專(zhuān)業(yè)，建議經(jīng)銷(xiāo)商與當地高校的校園歌手、舞蹈隊建立長(cháng)期合作，可以節省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷(xiāo)活動(dòng)內容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結合抽獎內容。
序號項目詳細內容一級市場(chǎng)行情價(jià)(元)
1主持人校園主持人200-300
2舞廳主持人300-500
3一般電臺主持人500-800
4省市電臺主持人700-1200
5歌手校園歌手150
6專(zhuān)業(yè)歌手200-300
7舞蹈演員校園舞蹈演員150
8專(zhuān)業(yè)舞蹈演員200-300
9相聲和魔術(shù)演員200-1000
10舞臺5m(寬)x8m(長(cháng))x5m(高)m 900
11專(zhuān)業(yè)音響700-1200
室內靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門(mén)入口處要爭取位置在促銷(xiāo)活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。
(2)、抽獎
抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內購買(mǎi)后即可抽獎，一種是在促銷(xiāo)活動(dòng)的最后一天集中抽獎(配合路演活動(dòng))。作為一種銷(xiāo)售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷(xiāo)商根據自己的情況確定是否開(kāi)展及開(kāi)展抽獎的形式。
(3)、簽售
簽售可做為五一促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)節點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷(xiāo)商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動(dòng)的一個(gè)競爭手段來(lái)開(kāi)展。
(4)、返現
返現的形式也有很多，力度根據經(jīng)銷(xiāo)商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現金券，把顧客的訂單做大，如購買(mǎi)599元的特價(jià)馬桶再送200元現金券，指定用于購買(mǎi)浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費滿(mǎn)20xx元以上使用。
五、宣傳推廣：
推廣策略
1、活動(dòng)告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶(hù)外廣告、條幅等。
(1)、報紙：主要選擇當地發(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
軟文一："五一"上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。
軟文二："五一"上演品質(zhì)秀，邀您"以舊換新"。
B、硬廣：選擇當地發(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷(xiāo)活動(dòng)內容，硬廣版面詳見(jiàn)設計模版。
C、夾報：選擇當地發(fā)行量的報紙做夾報，投放區域選擇在主城區比較多舊小區的區域。
(2)、電臺
選擇當地收聽(tīng)率較大的交通臺或音樂(lè )臺投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。
(3)、電視
電視廣告主要以浮字形式的促銷(xiāo)活動(dòng)內容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專(zhuān)欄的活動(dòng)專(zhuān)題報導。
(4)、戶(hù)外廣告
盡可能爭取建材市場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌資源;
選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶(hù)外廣告牌做短期促銷(xiāo)活動(dòng)廣告;
投放與否、投放數量根據當地促銷(xiāo)活動(dòng)的規模而定;
戶(hù)外廣告版面詳見(jiàn)設計模版。
2、現場(chǎng)推廣活動(dòng)：
路演活動(dòng)：要控制規模和場(chǎng)次，控制表演的費用;
搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當地主流的建材市場(chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳;
盡量爭取建材市場(chǎng)內中庭做產(chǎn)品展示;
活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內外派發(fā)單頁(yè);
有條件的話(huà)開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區推廣活動(dòng)。
3、店面包裝、布置：(所有專(zhuān)賣(mài)店都要執行)
五一促銷(xiāo)期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發(fā)給分銷(xiāo)商做店面包裝;
店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設計模版。
4、建材市場(chǎng)包裝、布置：
有條件的地方必須爭取建材市場(chǎng)的內外廣告資源，擴大促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力;
建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門(mén)架、高立柱、拱門(mén)、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶(hù)外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設計模版。
5、導購員培訓：
各區域促銷(xiāo)活動(dòng)之前必須組織導購員進(jìn)行培訓，對活動(dòng)的內容、贈品的發(fā)放等要統一說(shuō)詞;
6、銷(xiāo)售競賽：
為調動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導購員的積極性，要求總代必須制定針對業(yè)務(wù)人員和導購員的激勵政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
對分銷(xiāo)商也要制定相應的提貨獎勵，開(kāi)展銷(xiāo)售競賽;
活動(dòng)結束后勿必召開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)總結大會(huì )，總結活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商。
活動(dòng)組織控制
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的推進(jìn)計劃
(1)、基礎物料設計(各地根據當地活動(dòng)內容對相關(guān)物料做調整)
項目方案運用規格數量設計時(shí)間制作時(shí)間
1、平面物料設計
宣傳折頁(yè)
吊旗(2項)店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛
地貼(2項)方形地貼，導向地貼，地面氛圍營(yíng)造
主題標貼圓形設計，貼在產(chǎn)品左上角
海報空白海報店內墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預備應急情況
x展立架活動(dòng)的說(shuō)明及介紹(主形象x架促銷(xiāo)活動(dòng)x架)
立體POP、KT板用于展架、橫架、產(chǎn)品上
2、專(zhuān)用定制物料
形象x立架(2種)
空白海報店內墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預備應急情況
空白價(jià)格標簽用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍
其中"新品體驗"采用大尺寸
空白標簽可手寫(xiě)，預備應急情況
立方體堆頭450x450
汽球(印LOGO)懸掛店面門(mén)口汽球
氣拱門(mén)兩個(gè)，前后門(mén)各一個(gè)
帳篷
太陽(yáng)傘
助銷(xiāo)禮品
【商場(chǎng)五一節活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
關(guān)于商場(chǎng)五一節促銷(xiāo)方案10-16
商場(chǎng)五一節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃06-12
商場(chǎng)五一節活動(dòng)策劃書(shū)11-22
五一節活動(dòng)方案08-23
五一節活動(dòng)方案12-08
五一節活動(dòng)主題方案10-09
五一節慰問(wèn)活動(dòng)方案07-15