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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-01-30 11:24:14 方案 我要投稿

【精】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【精】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、漳州xx建材城市場(chǎng)招商狀況分析

  目前,xx建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實(shí),開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè )設施等相關(guān)配套陸續到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè )觀(guān)。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足,不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修,導致眾多商戶(hù)觀(guān)望不前,嚴峻的問(wèn)題擺在xx的面前,給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

  由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步,給消費者造成“狼來(lái)了!”的心理。在商家眼里,誠信全無(wú),勢必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶(hù)內心的良好形象,鼓勵簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修,促成重點(diǎn)意向客戶(hù)簽約,順利開(kāi)業(yè)。

  二、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運作

  主題1:xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì )

  時(shí)間:6月20日

  地點(diǎn):待定

  活動(dòng)對象:簽約客戶(hù)、重點(diǎn)意向客戶(hù)

  活動(dòng)目的:告知商戶(hù)延期開(kāi)業(yè),加強商戶(hù)信心,主力招商。

  主題2:xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

  時(shí)間:7月-8月

  地點(diǎn):待定

  活動(dòng)對象:公安各部門(mén)

  活動(dòng)設立:淘汰賽,每個(gè)縣、區決出第一名,共11支隊伍,抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名,A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

  活動(dòng)目的:贊助政府部門(mén)活動(dòng),借助媒體宣傳優(yōu)勢,提升xG建材城形象。

  主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì )

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-8

  活動(dòng)地點(diǎn):建材城辦公室

  活動(dòng)內容:邀請廈門(mén)、漳州著(zhù)名家裝公司著(zhù)名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準備:會(huì )員卡前100張,每人精美禮品一份

  三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

  1、團體購物xx行,快樂(lè )裝修樂(lè )不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權益:

  1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)

  2)可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購物整個(gè)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)導購服務(wù)

  3)即刻有精美禮品送上

  4)在符合活動(dòng)要求的情況下,可參加開(kāi)業(yè)當月系列活動(dòng)其他大抽獎活動(dòng)

  2、家裝購物xx來(lái),名牌家電往家抬

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9共14天

  抽獎時(shí)間:第七天和第14天

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡在xx建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求填寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動(dòng),有機會(huì )贏(yíng)取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立:xG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

  特別告知:所有獎品只能于抽獎活動(dòng)當日現場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)領(lǐng)取,即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎品。

  3、購物在xx,大獎等你拿

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9共10天

  兌獎時(shí)間:每日的16:30

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡來(lái)xx建材城的消費者,每人均可獲得抽獎券一張,詳細填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎。

  獎品設立:xx建材城將于每日送出一等獎1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券;二等獎2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券、3個(gè)500元現金;三等獎10個(gè)50元現金;幸運獎50個(gè)20元現金

  特別告知:活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎:1萬(wàn)元xx建材城購物代金券一張。

  4、購物裝扮家,名車(chē)奪回家

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-10-7

  抽獎時(shí)間:20xx-10-7下午

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡在xG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求趕寫(xiě)抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車(chē)抽獎及10月7日的`終極抽獎活動(dòng)。

  獎品設立:2部QQ車(chē),1部本田飛度車(chē),1部標致307。

  特別告知:所有車(chē)輛只能于10月7日終極抽獎活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎消費者當日未能到現場(chǎng),即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車(chē)輛。

  5、家裝材料慈善拍賣(mài)會(huì ),xG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9每周末下午14:00

  活動(dòng)內容:由xG建材城內商家提供拍賣(mài)商品,每件商品不論原價(jià)多少,在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),現場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià),以現場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標準。拍賣(mài)之所得全部做為xG建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

  6、優(yōu)惠大風(fēng)暴,讓利大行動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-9-31

  活動(dòng)內容:當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)5000元,滿(mǎn)百返還8元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)10000

  元,滿(mǎn)百返還9元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)15000元,滿(mǎn)百返還10元;

  當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)20000元,滿(mǎn)百返還12元

  7、主題:用心關(guān)懷,憑證優(yōu)惠

  時(shí)間:20xx-9-10教師節

  策略:針對特殊人群,給予適當優(yōu)惠

  操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當的購物優(yōu)惠。并在留取資料后,節假日送上更多的一份祝福!

  四、后續活動(dòng)

 。10月上旬—10月下旬)

  1、10月xG行,團購樂(lè )不停

  參加活動(dòng)者可享受以下四大權益:

  可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià);

  可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購維由企劃部統一印制,加蓋財務(wù)章有效。

  由客服部負責發(fā)放,發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專(zhuān)賣(mài)店,并請顧客簽字;

  發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;

  本券使用時(shí),僅限購買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類(lèi)別商品,滿(mǎn)1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。

  使用日期:6月1-6日,過(guò)期作廢

  本活動(dòng)費用承擔:

  A 1000元現金券由商戶(hù)全額承擔

  B 200元燈飾抵扣券費用由商戶(hù)全額承擔。

  2、滿(mǎn)額就送

  格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮

  活動(dòng)期間,凡在xxxxx累計消費滿(mǎn)以下金額即可到總臺兌獎處,領(lǐng)兌相應獎品:累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)(110元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)10000元即可獲贈品牌空調扇一臺(500元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺(1200元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺(2300元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)80000元即可獲贈iPad2一臺(3000元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)

  活動(dòng)規則:

  請憑《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區推出xx搶購商品,價(jià)格暫時(shí)保密,請需要的客戶(hù)即刻前往。

  3、主題:廚衛質(zhì)量周活動(dòng)

  策略:以廚房、衛生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

  操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀(guān)價(jià)格合理,更要長(cháng)久耐用,借“廚衛質(zhì)量周活動(dòng)”之名,搞類(lèi)似于“地板節”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以?xún)r(jià)格打頭陣的促銷(xiāo)效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長(cháng)烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來(lái)攜手并進(jìn),展示自我,營(yíng)銷(xiāo)自我,感受生活,感受營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)!

  一、活動(dòng)背景

  鑒于xx月xx日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,應姬虹老師的要求,將于xx月xx日在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

  二、活動(dòng)宗旨

  通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟學(xué)習的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

  三、活動(dòng)目的

  體驗營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  綜合樓313

  六、活動(dòng)準備流程

  策劃階段:本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

  1、課外拍攝廣告片,拍攝現實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達到視覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的,更貼近生活,貼近現實(shí)

  2、編寫(xiě)幽默小話(huà)劇,以達到提高現場(chǎng)的氣氛

  3、搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調查活動(dòng),以隨機調查方式舉行,此次問(wèn)卷調查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場(chǎng)講解。

  七、活動(dòng)的宣傳

  本次活動(dòng)的'宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調查表階段

  八、活動(dòng)資源需要

  紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

  九、活動(dòng)經(jīng)費

  紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

  玫瑰花一支3元

  經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤

  十、活動(dòng)具體流程

  1、放映廣告片,配以適當的活動(dòng)介紹

  2、過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段,以調動(dòng)現場(chǎng)氣氛

  3、以問(wèn)卷調查表為載體進(jìn)行講解

  結語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多。我們相信,年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)主題:“秋季營(yíng)銷(xiāo)”

  “秋天的事件營(yíng)銷(xiāo)”為主題,旨在與客戶(hù)的公立中學(xué)運通銀行與客戶(hù)分享水果的培養、共創(chuàng )美好未來(lái)的愿望,交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心,以實(shí)現銀客”互惠雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎上,根據銀行的活動(dòng)中,提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣(mài)點(diǎn)”。

  二、積極的時(shí)間:

  三、目標:

  在中秋節,國慶節引爆點(diǎn),為客戶(hù)和個(gè)人高中為主要目標群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶(hù),推廣使用現金,能提高速度手續費收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標,發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),擴大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶(hù)多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷(xiāo)”運動(dòng)的開(kāi)展,建立品牌形象,提升我們的社會(huì )到客戶(hù)服務(wù)(個(gè)人金融三級、社區服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認知和感受,提高效率,分銷(xiāo)渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。

  四、內容

  主要活動(dòng)包括以下內容:銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案

  (a)“秋季銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)歡樂(lè )送”了。

  鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付,促進(jìn)名片和自助設備的迅速增長(cháng),維持和強化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷(xiāo)活動(dòng):

  1、“秋季銷(xiāo)售。自助寄HaoLi”

  (1)我儲蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內的自助設備2次支付客戶(hù)的成本,我們可以付一筆押金證書(shū),證書(shū)和當地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我愿意收回繳費憑證。

  (2)在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶(hù)簽署的協(xié)議,可以獲得價(jià)值200元的'禮物。一個(gè)家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠。

  所有采購活動(dòng)的禮物。

  2、“秋季銷(xiāo)售雙節”牌。

  活動(dòng)期間(1)年費免收卡的應用前景。

  (2)卡到一個(gè)特定的標準,但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置,為相關(guān)標準的禮物,帶來(lái)了這么遠。

  刷卡消費1000元(含)以上,給價(jià)值100元的禮物;

  刷卡消費5000元(含)以上,給價(jià)值150元的禮物;

  刷卡消費10000元(含)以上,給價(jià)值200元的禮物;

  刷卡消費20000元(含)以上,給價(jià)值300元的禮物;

  禮物應該完全滿(mǎn)足客戶(hù)在假日購物娛樂(lè )心理學(xué),刷卡消費5000元以下的建議買(mǎi)機票、公園、貨比三家門(mén)票如麥當勞用餐環(huán)境幽雅快餐機構設置,具體由自己決定票。

  均應根據當地實(shí)際情況,積極篩選3-銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大,那些特約的消費標準的客戶(hù)采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應。

  由于時(shí)間對這一事件的一個(gè)多月,都應合理安排在節奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節課,同一天片名中的數字,檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應該積極地做著(zhù)不同的信用卡客戶(hù)消費上班

  3、“秋季銷(xiāo)售。速度匯通優(yōu)惠大放送”

  在競選期間,速度匯通匯款手續費20%的折扣價(jià)格。

  (2)“秋季銷(xiāo)售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂(lè )網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)顯示。

  提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂(lè )而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內容:活動(dòng)

  1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統一,把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出具省級分公司和折疊競選海報(最近)出具的小說(shuō),豐富、視覺(jué)效果,吸引顧客注意力。

  2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱(chēng)職的員工服務(wù)形象。

  3、在競選期間,網(wǎng)站必須特別促銷(xiāo)書(shū)桌和配備引導會(huì )員,加強動(dòng)態(tài)水庫推薦,引導客戶(hù)自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。

  4、積極開(kāi)展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò )速度和柜臺服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強與客戶(hù)的溝通柜臺人員,提高網(wǎng)絡(luò )服務(wù)形象。

  5、切實(shí)做好對客戶(hù)服務(wù)、綠色通道嚴格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )一大核心環(huán)節,在政策講解中;政策和話(huà)術(shù)演練、人員分工、目標制定之后,我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵大家,激勵大家,刺激大家,拿出勇氣,拿出敢打敢拼的士氣來(lái),帶領(lǐng)大家喊口號,喊目標。

  很多管理者對于銷(xiāo)售人員和管控人員的激勵,僅僅是在語(yǔ)言層面,發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(cháng)傳達一下,事實(shí)上這種做法會(huì )讓銷(xiāo)售人員在心態(tài)上很失落,覺(jué)得上層對我們不是那么關(guān)心,那我們也不會(huì )認真執行;所以,活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上有效的激勵能夠提高銷(xiāo)售人員的士氣,因為我們是一個(gè)整體,而不是管控者的角色,我們更重要的是團結整個(gè)團隊,向著(zhù)更高的`目標前進(jìn)。

  結束語(yǔ):

  “三流的方案,一流的執行,活動(dòng)也是成功的!边@句話(huà)對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上,對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn),管控人員都要牢牢把握,精準控制,成功引導,這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì ),F在家居建材市場(chǎng)競爭激烈,怎樣在同類(lèi)型中脫穎而出,還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強大的團隊,這就要求我們的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商格外重視,不斷調整思路,開(kāi)拓創(chuàng )新,這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì )上讓團隊得到更大的進(jìn)步,才能讓整個(gè)團隊更加團結,通過(guò)這樣歷練去應對市場(chǎng)上出現的更高難度挑戰。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  活動(dòng)前言:為加強我校復合型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養,全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司(校企合作單位)討論研究決定,針對市場(chǎng)需求的真實(shí)主題,由教務(wù)處主辦,經(jīng)濟管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第xx屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。

一、參賽范圍大賽設置營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )意三個(gè)競賽項目,學(xué)生自愿報名參加任意一個(gè)項目或多個(gè)項目。

二、報名時(shí)間XX年4月8日--4月14日下午5點(diǎn),請在規定時(shí)間內提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報名表。

三、大賽時(shí)間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日,包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三項競賽活動(dòng)內容。

具體流程如下:(一)報名確認1.報名時(shí)間:XX.4.8—4.14 2.報名方式:(1)電話(huà)報名:(2)現場(chǎng)報名:南區逸夫樓5417負責人:馬兵兵3.參賽注意事項:(1)參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫(xiě)報名表,并把報名表電子檔提交到營(yíng)銷(xiāo)競賽委會(huì )郵箱(2)參賽團隊五人以?xún)龋ü膭顚W(xué)科交叉)(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三項競賽可任選一項,也可三項全選。(4)按照時(shí)間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號,使用飛信添加各組隊長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。

(二)競賽宣傳動(dòng)員1.時(shí)間:4月16日下午3點(diǎn)2.地點(diǎn):待定(根據報名人數確定活動(dòng)地點(diǎn))3.參加人員:報名參賽的隊長(cháng)、隊員。 4.宣講內容:(1)活動(dòng)主辦方對作品的具體要求(2)參賽方法及相關(guān)規定(3)晉級規則等

(三)競賽活動(dòng)流程1.營(yíng)銷(xiāo)策劃(1)比賽時(shí)間:4月8日—5月5日(2)競賽作品提交時(shí)間:4月23日之前各參賽隊伍需將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷(xiāo)競賽賽委會(huì )郵箱。(3)晉級賽地點(diǎn):黃山學(xué)院南區逸夫樓5417教室(4)負責人:喻沙(5)比賽流程:★ 4月23日前提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并確認收到主辦方回復的.“確認郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人,于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽,并通知決賽隊伍負責人。 ★ 5月5日晚上舉行營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽,決賽地點(diǎn)另行通知。 2.銷(xiāo)售實(shí)踐(1)比賽時(shí)間:4月15日—5月5日(2)負責人:明宇(3)比賽流程:★ 4月15日之前提交營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐計劃表到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱,營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )于4月16之前回復“同意實(shí)踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日,經(jīng)過(guò)評選獲得主辦方認可的參賽隊伍,將通知其準備銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)內容。 ★ 4月21日—27日,產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)踐。 ★ 4月29日之前,填寫(xiě)實(shí)踐總結表并以附件形式提交到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱。 ★ 4月30日,營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )評選出三名獲獎團隊,并通知隊長(cháng)參加頒獎晚會(huì )。 ★ 5月5日,獲獎團隊參加頒獎晚會(huì )。 3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意(1)比賽時(shí)間:4月17日—5月5日(2)負責人:馬兵兵(3)比賽流程:★ 4月21日前提交營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品和創(chuàng )意說(shuō)明。 ★ 4月21日—23日,主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日,張貼投票欄,同步進(jìn)行微信投票。 ★ 4月27日,統計營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品的最終票數,票數排在前十名的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品參加營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點(diǎn),舉行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意決賽,評出一二三等獎。

(四)頒獎典禮(1)時(shí)間:5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)(2)地點(diǎn):待定(3)負責人:李開(kāi)封(4)評委:待定(5)頒獎流程五、獎項設置

(一)決賽獎項1.營(yíng)銷(xiāo)策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書(shū))亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書(shū))季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書(shū)) 2.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書(shū))亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書(shū))季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書(shū)) 3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意:冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書(shū))亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書(shū))季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書(shū))注意:★高級聘書(shū)直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗,不需面試、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì ),表現突出者,也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤,20%返還銷(xiāo)售團隊作為銷(xiāo)售補助。

(二)營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )意獎1.組織2名,獎金300元2.突出貢獻2名,獎金300元

評比規則1.營(yíng)銷(xiāo)策劃:詳見(jiàn)評分表細則2.銷(xiāo)售實(shí)踐團隊配合(20分)專(zhuān)業(yè)知識評分(60分)銷(xiāo)售規范(10分)實(shí)踐計劃(10分)思維開(kāi)闊,觀(guān)點(diǎn)新穎,富有創(chuàng )意、特色。團隊成員分工明確、合理,工作熱情,有明確的領(lǐng)導核心。展臺布置規范、新穎;現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧;符合產(chǎn)品特色;銷(xiāo)售具有特色,有較強的視覺(jué)感染力,包括團隊隊員裝、宣傳資料等;在活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售的規范程度。思維清晰;預見(jiàn)性強;可實(shí)施性強。 3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意計分規則:大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1.本次參賽記獲獎學(xué)生,按照學(xué)校相關(guān)規定計綜合素質(zhì)學(xué)分2.請參賽團隊嚴格按照本通知規定時(shí)間提交比賽作品3.聯(lián)系電話(huà):4.美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌:特此通知教務(wù)處經(jīng)濟管理學(xué)院二○一四年四月八日

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

  要對營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn),作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非七個(gè)方面:

  企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。

  企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。

  企業(yè)原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案已不適應變化后的`市場(chǎng)。

  企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案下,需在不同的時(shí)段,根據市場(chǎng)的特征和行情變化,設計新的階段性文案。

  推出新產(chǎn)品時(shí),針對該產(chǎn)品設計專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃文案

  二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

  行業(yè)外部環(huán)境分析

  政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

  行業(yè)內部環(huán)境分析

  消費需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

  三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件,預計毛利×萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現。

  四、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案

  書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),應考慮以下幾點(diǎn)內容:

  1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析、網(wǎng)站運營(yíng)分析等。

  2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內容優(yōu)化。

  3、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò )廣告投放。

  五、如何廣告宣傳

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

 、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

 、酃澕偃、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),推出各項具體行動(dòng)文案。行動(dòng)文案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)背景:

  “雙11”購物狂歡節,已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個(gè)舞臺的真正主角。xx,我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!

  xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應,大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現由傳統行業(yè)到電子商務(wù)的轉型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng )業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養電商人才,以實(shí)現大學(xué)生和失業(yè)人員的`創(chuàng )業(yè)再就業(yè)。

  xx年的“雙11”,張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著(zhù)重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節的空白,讓張掖人真正體驗在家門(mén)口網(wǎng)購的新時(shí)尚。

  二、活動(dòng)目的:

  在“雙11”到來(lái)之際,張掖市本土商家借此機會(huì ),將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”,狂歡節將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

  三、活動(dòng)方:

  主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì )保障局。

  承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。

  協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號角戶(hù)外等。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年11月11日開(kāi)幕

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  張掖市中心廣場(chǎng)

  六、參會(huì )單位:

  屆時(shí)將有服飾鞋帽類(lèi)、禮品箱包類(lèi)、電器類(lèi)、手機數碼類(lèi)、土特產(chǎn)品類(lèi)、工藝品類(lèi)、化妝品類(lèi)、家具建材類(lèi)、餐飲服務(wù)類(lèi)等上百家商家參會(huì )

  七、活動(dòng)造勢:

  1、宣傳造勢

  新聞發(fā)布會(huì )

  網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙、dm廣告

  汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳

  2、市場(chǎng)造勢

  打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化基地,免費開(kāi)設電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)指導、技術(shù)指導等全面周到的后續服務(wù)。

  八、活動(dòng)流程:

  1、準備流程

  活動(dòng)展示平臺:張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

  商家報名時(shí)間:xx年10月27日08:30:00-xx年11月1日18:00:00

  商家審核時(shí)間:xx年11月02日08:30:00-xx年11月6日18:00:00

  活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:xx年11月11日00:00:00-xx年11月11日23:59:59

  2、“雙11”啟動(dòng)流程

  xx年11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

  xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導及活動(dòng)方講話(huà)致辭

  xx年11月11日10:30狂歡節啟動(dòng)儀式

  xx年11月11日10:40狂歡節正式開(kāi)始

  九、活動(dòng)內容:

  1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現金大回饋,只要來(lái)到現場(chǎng)的消費者,掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現金紅包。

  2、折扣低到爆,F場(chǎng)商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

  3、手機玩轉“雙11”!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機。還可以手機免費開(kāi)店,免費打電話(huà),聊天搭訕........賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世,還不快來(lái)下載!

  十、活動(dòng)準備:

  1、前期宣傳準備

  網(wǎng)絡(luò )軟文、報紙宣傳文、汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內容、紅包抵金券。

  2、參展商家準備

  報名選拔審核后,擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì )。

  商家大會(huì )內容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

  商家大會(huì )時(shí)間:待定

  3、商家展位劃分

  按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區域

  4、工作人員籌備

  5、硬件準備

  活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏

  音響設備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

  紅包印制、抵金券印制

  拱門(mén)、拱門(mén)條幅

  x展架、商家展位

  十一、安保準備:

  張掖市公安局、保安公司。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  為進(jìn)一步做大中秋節日經(jīng)濟規模,充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢,提升中秋項目效益,特制訂本活動(dòng)方案。

  一、主要思路和發(fā)展目標

  以提升效益為目標,適度降低營(yíng)銷(xiāo)費用標準,通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果;充分整合郵政企業(yè)內部資源,優(yōu)勢互補,形成競爭合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合,豐富產(chǎn)品線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次目標群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞,擴大“銷(xiāo)售+寄遞”客戶(hù)群;通過(guò)努力,全市郵政確保完成中秋專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入420萬(wàn)元,銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元。

  二、進(jìn)度安排

  1.項目啟動(dòng)階段(7月10日-8月10日):主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調查、確定產(chǎn)品和合作廠(chǎng)家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶(hù)排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì )等。

  2.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段(8月11日-9月24日):在前期排查和初步公關(guān)的基礎上,通過(guò)目錄營(yíng)銷(xiāo)、組合營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)一步加大力度,提升營(yíng)銷(xiāo)效果,確;顒(dòng)目標的完成。

  3.結算和總結評比階段(9月25日-10月31日):做好中秋專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)核對、結算、總結、評比和通報工作,撰寫(xiě)項目評估報告。

  四、產(chǎn)品策略

  根據市場(chǎng)需求情況,在對全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調查、了解的基礎上,引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉包裹))、近百種子產(chǎn)品,滿(mǎn)足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在30-100元/盒)為主打,以高檔產(chǎn)品為補充(100元/盒以上),重點(diǎn)引入國內一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。

  2.快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打,引入一些酒類(lèi)(白酒、紅酒)、油類(lèi)等為補充。

  3.禮品組合系列:根據不同客戶(hù)需求,將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì )門(mén)票等)進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo),比如:“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉包裹)+世博會(huì )門(mén)票(報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

  五、宣傳策略

  結合郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,增強宣傳效果,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

  一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營(yíng)銷(xiāo)的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,設計、制作一批精品宣傳手冊(初定10000冊),供營(yíng)銷(xiāo)人員推介使用,提升層次,方便營(yíng)銷(xiāo)。

  二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì )。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加,對現場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設立專(zhuān)柜展示,開(kāi)展免費品嘗體驗活動(dòng)。

  四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視,宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢,突出“銷(xiāo)售+寄遞”模式,擴大散戶(hù)寄遞群。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)以集團客戶(hù)為主,以散戶(hù)寄遞為輔。

  一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類(lèi)的商務(wù)需求;

  二是一些特殊群體(包括異鄉勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷(xiāo)售+寄遞)。對集團客戶(hù)主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略,以營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)推介為主。對散戶(hù)寄遞市場(chǎng),通過(guò)宣傳郵政窗口免費寄全國活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)購買(mǎi)寄遞或自帶月餅寄遞。

  2.在產(chǎn)品促銷(xiāo)方面:

  一是與行業(yè)客戶(hù)合作,開(kāi)展節日促銷(xiāo)活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險、商場(chǎng)等行業(yè)合作,開(kāi)展節日促銷(xiāo)活動(dòng),如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿(mǎn)一定金額送月餅(禮儀卡),同時(shí)可免費寄遞,并開(kāi)放行業(yè)用戶(hù)對其vip客戶(hù)的月餅贈送寄遞。

  二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費寄遞促銷(xiāo)活動(dòng),尤其是在距中秋節前10-20天,加大免費寄遞宣傳力度,推動(dòng)散戶(hù)購買(mǎi)和寄遞量的上升。

  1、活動(dòng)目的:通過(guò)本次活動(dòng),來(lái)增加游客量,同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液,進(jìn)一步推廣了品牌

  2、活動(dòng)對象:任何階段的人(尤其是軍人)

  3、活動(dòng)時(shí)間:8月1日-7日

  4、活動(dòng)主題:通過(guò)此次活動(dòng),來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵,因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮,從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎

  5、活動(dòng)方式:贈送小禮品、特色軍旅餐

  6、前期準備:人員分配,各司其職

  購置好所需禮品,掌握餐點(diǎn)技能針對活動(dòng)需要配備服裝或練習節目

  為了更好的迎接當天的游客,對自己的本職工作要完善和熟練

  7、廣告方式:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳

  8、活動(dòng)流程:工作人員穿著(zhù)迷彩服去跟船,面帶微笑著(zhù)迎接每一個(gè)游客,在開(kāi)船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐,同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品,一個(gè)房間一個(gè),另外吃飯時(shí),免費贈送一道特色軍旅餐

  9、活動(dòng)費用:小禮品20元/個(gè)特色餐30元/道迷彩服50元/個(gè)/租

  值此六一兒童節即將到來(lái)之際,英倫時(shí)光品牌運營(yíng)策劃部特為各地門(mén)店推出了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng),旨在讓所有來(lái)到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節日的喜悅和美好的祝福!

  英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng),在XX年兒童節即將到來(lái)之際,祝愿全世界的小朋友健康成長(cháng),擁有快樂(lè )幸福的'童年!

  具體活動(dòng)內容如下:

  1、凡六月份出生的小朋友,均可在父母的陪同下攜有效證件,親臨“素顏女神”王麗坤樂(lè )享diy蛋糕的拍攝現場(chǎng),免費參加diy制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長(cháng)將活動(dòng)過(guò)程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò )媒體上,即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。

  2、六一期間,英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿(mǎn)童真、童趣的面包產(chǎn)品,統一售價(jià)6.1元。(哈哈豬、樂(lè )樂(lè )熊、悠悠蝦、美美兔)

  3、六一當日攜小朋友來(lái)店購買(mǎi)充值卡的顧客,均可獲贈英倫時(shí)光專(zhuān)業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚。數量有限(61枚),送完即止。

  4、凡六一攜小朋友到店的顧客,均可獲贈充滿(mǎn)童趣的小禮物。此活動(dòng)不限量贈送,進(jìn)店即送。

  一、活動(dòng)目的國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節,也是刺激消費者,拉動(dòng)消費的最好機會(huì ),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:“國慶同歡喜,好禮送不!

  三、活動(dòng)對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷(xiāo)活動(dòng),有效的照應不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:9月28日——10月8日

  五、活動(dòng)形式:打折;贈送;抽獎

  六、活動(dòng)具體內容

  1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

  2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶(hù)外廣告。

  2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結,為促銷(xiāo)評估做準備。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  聯(lián)盟發(fā)起:x網(wǎng)家居頻道

  合作媒體:x網(wǎng)、x電視臺、移動(dòng)電視、x交通臺

  聯(lián)盟目的:

  x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò )媒體,在x的購房人群中具有當之無(wú)愧的第一話(huà)語(yǔ)權。近五年的發(fā)展,奠定了數量巨大的群眾基礎,同時(shí)也是x本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò )媒體。

  如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠為業(yè)主提供更多資源,同時(shí)為商家整合零散資源,是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。

  針對這一現狀,x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,通過(guò)x網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下各種咨訊、活動(dòng),及整體網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)銷(xiāo)方案,切合市場(chǎng)發(fā)展和消費者需求,打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò )平臺。

  加入聯(lián)盟標準:

  1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營(yíng),良好的.消費者口碑。有意拓展現有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò )推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識,可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),真誠面對消費者推出有效的活動(dòng)配合方案。

  2、本聯(lián)盟各品類(lèi)建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。

  聯(lián)盟發(fā)展規劃:

  一、網(wǎng)絡(luò )整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案:

  1、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。

  2、量身定做介紹甲方公司的專(zhuān)題頁(yè)面。

  3、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇。(可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息)

  4、二篇視頻專(zhuān)訪(fǎng)。(探店、樣板房)

  5、一篇建材評測:結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專(zhuān)題(圖文)。

  6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內發(fā)布商家信息。

  7、授權注冊論壇賬號,并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像,該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。

  8、開(kāi)通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )店鋪,協(xié)助建設網(wǎng)絡(luò )店鋪。

  9、根據品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要,推送6次論壇內容到x網(wǎng)首頁(yè)展示。

  10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位,x網(wǎng)家裝地圖認證商家。

  二、線(xiàn)下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案:

  1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶(hù)資源,共享x網(wǎng)業(yè)主資源,付費使用x網(wǎng)短信平臺。

  2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng)。

  三、20x全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃

  1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

  2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節點(diǎn),聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由x網(wǎng)策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。

  3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。

  四、增值服務(wù)

  1、x裝修手冊?xún)软?yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

  2、x網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

  五、整體報價(jià)

  本方案為整體打包服務(wù)內容,不進(jìn)行單項服務(wù)增減。

  整體報價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

  注:本報價(jià)不包含現場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位:5.5萬(wàn)元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位:4.5萬(wàn)元/年。

  建材營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案相關(guān)文章:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng),增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費者購買(mǎi)——糖可營(yíng)養片,幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  首場(chǎng)為——各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn),次場(chǎng)為——個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負責各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )負責各自選定的全國——所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  三、活動(dòng)時(shí)間20xx年

  1、首場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—;

  2、次場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—;

  3、后場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—。

  四、活動(dòng)內容

  1、凡持有本次活動(dòng)的報紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn),填卡領(lǐng)取——集團——糖可營(yíng)養片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是XX。

  2、凡參加本次活動(dòng),購買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者,均可參加——集團今越糖可營(yíng)養片會(huì )場(chǎng)的抽獎活動(dòng)。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過(guò)XX元以XX元計算);二等獎,50%返還購物款,(—名);三等獎,10%返還購物款,(—名);四等獎,5%返還購物款,(—名);無(wú)空獎。

  五、相關(guān)事宜

  1、三位女促銷(xiāo)員,第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請,第三位促銷(xiāo)驗收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請。

  2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養片”活動(dòng)的全布內容和活動(dòng)細則。

  3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓。

  4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

  5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應對措施。

  6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

  7、出現斷貨現象促銷(xiāo)員的解釋和應對策略。

  六、銷(xiāo)售場(chǎng)內活動(dòng)內容及程序

  1、活動(dòng)當天,在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養片”的掛畫(huà)易拉寶。

  2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。

  3、消費者現場(chǎng)填寫(xiě)有獎答卷。

  4、消費者把填好的.有獎答卷交給商場(chǎng)內促銷(xiāo)驗收員。

  5、促銷(xiāo)驗收員仔細檢查答卷,確認無(wú)誤,把答卷放起來(lái),熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

  6、當長(cháng)發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。

  7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營(yíng)養片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣(mài)出去。

  8、下午4點(diǎn),促銷(xiāo)驗收員對當天購買(mǎi)后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款(—名,100%返還購物款,超過(guò)————元以————元計算);二等獎,50%返還購物款(—名);三等獎,10%返還購物款(—名);四等獎,5%返還購物款(—名);無(wú)空獎(——糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆)。

  9、注意事項

 。1)活動(dòng)時(shí)間為——糖可營(yíng)養片上市后的星期六、星期日為佳。

 。2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng),準備好促銷(xiāo)驗收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

 。3)控制人流量,避免出現混亂無(wú)序的局面。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  對于多數活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),都比較迷茫,甚至沒(méi)有認識到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō),在日益競爭激烈的市場(chǎng)競爭中,只能通過(guò)不斷地做在大型節假日做活動(dòng)和造勢宣傳,但如何突圍贏(yíng)得消費者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題,所以對于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),如何在不斷地活動(dòng)中保持著(zhù)良好精神狀態(tài)和執行力,是關(guān)鍵之關(guān)鍵,那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì ),則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節。

  所以對于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項實(shí)戰總結出的一些關(guān)鍵因素。

  關(guān)鍵點(diǎn)一:方案講解

  1)重點(diǎn)1:制定一個(gè)心服口服的方案

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標,也是區別于競爭對手的王牌,對于執行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動(dòng)力,所以在活動(dòng)籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,才能夠讓銷(xiāo)售人員堅定活動(dòng)信心。

  2)重點(diǎn)2:方案有亮點(diǎn),活動(dòng)有新意

  如今市場(chǎng)競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異,對于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感,通俗的說(shuō),千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情,所以在制定整個(gè)方案中,活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次,區別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng )新方式,開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn),不僅僅對于銷(xiāo)售人員,對于整個(gè)活動(dòng)執行都有著(zhù)極大好處。

  3)重點(diǎn)3:方案講解注重技巧和方法,互動(dòng)參與,及時(shí)有效。

  在方案上,講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進(jìn)行對應此次活動(dòng)的政策和話(huà)術(shù)進(jìn)行演練,有些管理者認為這個(gè)環(huán)節是沒(méi)有必要的,他們告訴我說(shuō):“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了,什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識過(guò),這些完全不需要,他們有自己的'套路??”但是,我們知道在大的活動(dòng)上,人流量大,流動(dòng)性高,活動(dòng)本身對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jì)的大好機會(huì );但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì )讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節中出現話(huà)術(shù)變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會(huì )影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。

  因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì )上,我們讓銷(xiāo)售人員分組演練,一個(gè)扮演導購,一個(gè)扮演顧客,讓管理人員做點(diǎn)評,對于事先出現的問(wèn)題我們都能夠演練和想到,那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準備充分,輕松上陣。

  關(guān)鍵點(diǎn)二:目標制定——目標分解,精確到位

  1)重點(diǎn)1:分解有壓力目標要有技巧和方法

  對于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場(chǎng)上,更是長(cháng)時(shí)間的“鏖戰”,所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上我們要求管控人員設計一個(gè)完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標,再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,最后在目標分解環(huán)節我們通過(guò)話(huà)術(shù)引導讓我們的銷(xiāo)售人員報出我們預定的目標,那么這樣我們就會(huì )“分解”掉銷(xiāo)售人員對于目標任務(wù)的壓力,讓他們輕松上陣。

  2)重點(diǎn)2:讓團隊接受目標

  確定總目標以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團隊接受這個(gè)目標。我們把目標層層分解成一個(gè)個(gè)小目標,這需要主持人在動(dòng)員會(huì )上具有現場(chǎng)管控能力和談判技巧,在每一個(gè)階段完成之后都會(huì )逐漸增強銷(xiāo)售人員的信心,這是很重要的。

  3)重點(diǎn)3:激勵團隊接受目標

  在動(dòng)員會(huì )上,除了制定目標,更重要的就是,通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵團隊。我們發(fā)現,單純的精神激勵對于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現場(chǎng)直接拿現金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷(xiāo)售人員,這樣既刺激銷(xiāo)售人員,同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過(guò)的,明年再換個(gè)形式”的方式,應該轉變思維,無(wú)論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)背景

 。1)社會(huì )中日益成長(cháng)和多變的市場(chǎng)

 。2)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現

 。3)學(xué)院師生中較大的.購買(mǎi)能力及潛在的需求

  二、活動(dòng)目的

  加深學(xué)生對市場(chǎng)認識,提高其實(shí)踐應變能力,活躍學(xué)習氣氛。

  三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)

 。1)地理:全學(xué)院及周?chē)倕^,但主要是學(xué)院生活區

 。2)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品

 。3)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師

  四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項

 。1)時(shí)間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動(dòng)時(shí)間

 。2)注意事項:天氣情況、安全

  五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式

 。1)以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物

 。2)策略:零售產(chǎn)品代購

 。3)戰略:華潤等超市取貨,每件商品提價(jià)0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)

 。4)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續小雨

 。5)準備物品:自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

  六、小組成員及其職責

 。1)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負責宣傳工作,吸引更多顧客,并負責送貨上門(mén)

 。2)采購:其中包括3名男生、2名女生,負責采購任務(wù),工具主要是3輛合理改裝的自行車(chē)

 。3)統計:至少一名成員,負責采購貨物小票信息記錄,及分析數據,統計實(shí)際支出,和應該向顧客收取的錢(qián)款

 。4)記錄行程:最好佩帶攝像機,及時(shí)的文字記錄,記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當的情況,提出合理建議

 。5)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時(shí),保管好貨物

 。6)資金保管:資金計劃,活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,資金可從各成員集資

 。7)臨時(shí)后勤:

  七、小組活動(dòng)流程設計

  xxxx

  八、資金計劃

  l略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  活動(dòng)主題: 感恩母親,母愛(ài)永恒。

  活動(dòng)目的:

  一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

  二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.

  活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

  活動(dòng)預熱

  大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣, [感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng),為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的.活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費者參與活動(dòng)的欲望。

  預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

  活動(dòng)內容:

  一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.

  二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導購員向顧客詳細介紹

  三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個(gè)店的具體情況具體對待:

  到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.

  將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.

  為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節快樂(lè ).

  活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂(lè ).

  購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

  另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

  a孝心禮:高檔木梳;

  b青春禮:鮮艷康乃馨;

  c長(cháng)壽禮:精美生日禮品

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識,進(jìn)一步了解市場(chǎng),提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:

  主辦單位:經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所

  承辦單位:經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )

  合作單位:梅州市顧家家居

  大賽時(shí)間:20xx年3月1日—20xx年5月28日

  決賽地點(diǎn):德龍會(huì )堂

  活動(dòng)范圍:梅州市

  參與對象:嘉應學(xué)院全體學(xué)生

  一、具體安排:

 。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢

  1、橫幅、海報、展板宣傳

  2、廣播宣傳

  3、宣傳單

  4、校外宣傳(由合作單位負責)

 。ǘ┍荣愐::

  1、策劃對象:顧家家居沙發(fā)、軟床

  2、針對區域:以梅州城區為重點(diǎn),輻射七縣一區

  3、策劃時(shí)間:三年規劃(20xx-20xx)

  4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于150份,弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格

  5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃,以達到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,擴大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

 。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔巹潯、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊,具體如下:

  1、品牌規劃:梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣,針對顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。

  2、營(yíng)銷(xiāo)模式:開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式,例如異業(yè)聯(lián)盟,整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

  3、渠道建設:結合梅州“十二五”規劃,針對未來(lái)三年內的城市發(fā)展,制定顧家家居渠道建設方案(例如:社區店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等)。

  4、市場(chǎng)推廣:針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體(例如:企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。

 。ㄋ模┵Y料說(shuō)明:ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標:(單位:萬(wàn))(以當年銷(xiāo)售量測算)

  20xx年

  20xx年

  20xx年

  600萬(wàn)

  900萬(wàn)

  XX萬(wàn)

 、、毛利率:≥18%

 、、廣告預算:以年銷(xiāo)售目標≤2%計算作為廣告投放量

 。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y合專(zhuān)業(yè)知識,參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調查分析并設計一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復賽,最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

  (六)參賽方式:1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng),有客戶(hù)加盟的團隊將適當加分),組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。

  2.上交參賽團隊名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16:30~17:30

  (七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場(chǎng)封檔。

  (八)作品要求:1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。

  2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙,頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米,標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。

  二、大賽主要流程

 。ㄒ唬⿻r(shí)間安排:

  3月1日(星期二):通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )

  3月12日(星期六):顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導

  3月14日—4月1日:參賽者調查策劃

  4月2日—4月13日:準備參賽作品

  4月15日—4月17日:初賽評審

  4月18日(星期一):公布進(jìn)入復賽小組名單

  5月11日(星期三):進(jìn)行復賽

  5月12日(星期四):公布進(jìn)入決賽小組名單

  5月25日(星期三):決賽彩排

  5月28日(星期五):策劃方案現場(chǎng)答辯(決賽)

 。ǘQ賽方式:

  1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的'參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的ppt演示。

  2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。

  3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票,投票結果將占總成績(jì)的20%。

  4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。

 。ㄈ┍荣惇勴椩O置:

  冠軍:獎金1500元(1名)+證書(shū)+綜合測評8分

  亞軍:獎金1200元(1名)+證書(shū)+綜合測評6分

  季軍:獎金800元(1名)+證書(shū)+綜合測評5分

  優(yōu)秀獎:獎金500元(3名)+證書(shū)+綜合測評4分

  凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,進(jìn)入復賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。

  經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導消費,促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

  一、 網(wǎng)站建設

  01 網(wǎng)站整理部分不錯,運行速度很快,但頁(yè)頭并不完美,沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

  02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì )更好。

  03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下,現在看起來(lái)偏重,且粗糙,沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

  04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過(guò)靜止,反到不適合時(shí)尚的格調。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

  開(kāi)設行業(yè)資訊頻道

  很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧,這不是很理想的做法。開(kāi)設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現每日更新,不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現,且對吸引行業(yè)用戶(hù)、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內容及其更新的成本,盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頻道來(lái)轉載。

  05 整體美工上還需重新設計,黑、灰、紫搭配,體現不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴重不符,F在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

  二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

  傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

  通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性

  交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標,就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息,廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。

  成本低、速度快、更改靈活

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作,而傳統廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)

  紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式,將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計,可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果

  “無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制,使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的'廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標,廣告主可以統計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應,及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對性

  通過(guò)提供眾多的免費服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫,包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,根據廣告目標受眾的特點(diǎn),有針對性地投放廣告,并根據用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀(guān)準確的評價(jià)。另外,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類(lèi)的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高

  據資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀,21%的人同時(shí)在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫(xiě)作,8%在打電話(huà)。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

  通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。

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