大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案【熱】
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案1
一、培訓對象
廣東省普通高校本、專(zhuān)科在校大學(xué)生。
二、培訓目的
培養大學(xué)生創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)意識，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供指導和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng )業(yè)的道路。
三、師資力量
聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng )業(yè)有資深研究和實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的.創(chuàng )業(yè)者。
四、教學(xué)方式
通過(guò)體驗式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。
●案例教學(xué)：通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng )新能力和創(chuàng )業(yè)能力。
●實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)角色扮演、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐等情景訓練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng )業(yè)體驗。
●互動(dòng)教學(xué)：通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評等方式，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng )造性地參與教學(xué)環(huán)節。
五、課程設置
創(chuàng )業(yè)能力培訓內容主要包括五門(mén)課程：戰略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀(guān)等活動(dòng)，總計40小時(shí)。
1、課程名稱(chēng)
2、課程內容
3、學(xué)時(shí)
4、體驗課程
學(xué)員可以免費試聽(tīng)，體驗案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內容和授課形式。
5、戰略定位
學(xué)習如何通過(guò)調查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶(hù)，如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
6、商業(yè)模式
根據選定的客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習如何建立可以持續運營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。
7、資源整合
學(xué)習如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本。
8、銷(xiāo)售技巧
學(xué)習廣告、營(yíng)銷(xiāo)等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶(hù)關(guān)注并認可，讓企業(yè)獲得較強的銷(xiāo)售能力。
9、實(shí)戰演練
通過(guò)情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學(xué)員在應用中更好地掌握知識技能。
10、活動(dòng)
通過(guò)講座、座談等活動(dòng)，讓成功的創(chuàng )業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗，學(xué)員可以體驗更多的真實(shí)經(jīng)歷。
11、參觀(guān)
參觀(guān)考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢，學(xué)習企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案2
一、成立目的
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )旨在高校內營(yíng)造良好的創(chuàng )業(yè)氛圍，鼓勵大學(xué)生在自身能力的基礎上經(jīng)營(yíng)具有文化品位和科技含量的消費市場(chǎng)。同時(shí)培養大學(xué)生創(chuàng )新意識、提升創(chuàng )業(yè)素質(zhì)和能力；激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情、鍛煉團隊協(xié)作能力；促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體的溝通和交流。并使大學(xué)生創(chuàng )業(yè)管理體制和運作機制進(jìn)一步規范化、專(zhuān)業(yè)化、制度化。使大學(xué)生在進(jìn)入市場(chǎng)、接受市場(chǎng)的檢驗以前，得到有效、先進(jìn)的創(chuàng )業(yè)培訓，實(shí)現大學(xué)生和社會(huì )之間的互動(dòng)、知識的實(shí)用性轉移。
二、活動(dòng)范圍及內容
�。ㄒ唬┙M織協(xié)會(huì )成員進(jìn)行與創(chuàng )業(yè)相關(guān)的技能和素質(zhì)培訓。
1.組織成員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)素質(zhì)能力測試。
2.邀請才書(shū)記，佟老師，我院自主研發(fā)的黑木耳負責老師對創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行木耳介紹和創(chuàng )業(yè)指導；
3.聯(lián)系我院木耳基地的負責人對我院木耳培育基地參觀(guān)，考察，學(xué)習；
4.采取“上一門(mén)課”、“聽(tīng)一場(chǎng)創(chuàng )業(yè)政策或者關(guān)于領(lǐng)導藝術(shù)的講座”、“參觀(guān)一個(gè)創(chuàng )業(yè)典型”等靈活多樣的培訓方式，培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識、拼搏精神。
5.定期召開(kāi)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗交流會(huì )，把近期的協(xié)會(huì )工作總結，互相學(xué)習，共同進(jìn)步。
�。ǘ┙M織成員成立創(chuàng )業(yè)實(shí)踐團隊進(jìn)行真正自主創(chuàng )業(yè)，并提供相關(guān)的'支持與指導（主要是針對木耳的出售）。
�。ㄈ┤绻袡C會(huì )盡量參加全國、全省“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)計劃大賽以及牡丹江師范學(xué)院創(chuàng )業(yè)計劃大賽等素質(zhì)拓展活動(dòng)。
三．活動(dòng)項目
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景
當前大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的現狀為參與者少、旁觀(guān)者多；大部分創(chuàng )業(yè)者從事規模小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，成功率低，存在的問(wèn)題較多，這與長(cháng)期缺乏創(chuàng )業(yè)教育有關(guān)。西方國家的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育已經(jīng)發(fā)展了幾十年，而我國才剛剛起步。以培養適應
未來(lái)經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展需要的創(chuàng )新性人才為己任的大學(xué)教育，一定要使創(chuàng )業(yè)教育成為大學(xué)生的重要課程。
�。ǘ╉椖刻厣�
我生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院自行研發(fā)栽培的食用菌，黑木耳，靈芝等食品、藥材是純天然無(wú)公害的產(chǎn)品，含有大量有益成份，對身體有很大的好處，而且安全，美味。是我們學(xué)校的一大特色。
�。ㄈ┗顒�(dòng)目的、意義和目標
在目前學(xué)年制條件下，創(chuàng )造條件讓學(xué)生邊學(xué)習、邊操作、邊實(shí)踐，形成相對開(kāi)放的彈性教學(xué)系統，始終把創(chuàng )業(yè)教育作為大學(xué)教育的一部分，給學(xué)生在學(xué)校學(xué)習創(chuàng )業(yè)技能的機會(huì )，鼓勵和允許學(xué)生走出去創(chuàng )業(yè)，培養出一批具有良好創(chuàng )業(yè)素質(zhì)技能的大學(xué)生。
四．組織機構：
指導老師：佟亞輝
會(huì )長(cháng)：張立
副會(huì )長(cháng)：顏浩博、劉璐
秘書(shū)長(cháng)：宋瑩盈
會(huì )員：20xx級各班長(cháng)、團支書(shū)
五．結束語(yǔ)：
磨練創(chuàng )業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng )新動(dòng)力，勇于創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，造就創(chuàng )新人才。學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )將秉承其宗旨，堅持開(kāi)拓創(chuàng )新的工作姿態(tài)，全力以赴響應學(xué)校號召，為科技創(chuàng )業(yè)這一利國利民的國策做出微薄貢獻。本協(xié)會(huì )是一個(gè)學(xué)習與實(shí)踐的課堂，是大家學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實(shí)現自身價(jià)值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，為你將來(lái)就業(yè)之路鋪上堅固的基石。
相信，我們這個(gè)團隊屬于你，你也屬于我們這個(gè)團隊，我們將共同學(xué)習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進(jìn)“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )”，打造一個(gè)成就未來(lái)的。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案3
一、 項目概況
人生如戲，戲如人生；我是主角，主角是我。生活中有許許多多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴值得我們去懷念、回憶。我們都是有故事的人，我們的故事不會(huì )隨時(shí)間的流失而沉淀，留住一幅幅鮮活的畫(huà)面、一段段動(dòng)人的情景。
“那些年”主題攝影公司就是利用現有的技術(shù)將生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定格，永遠回放。把你們美好的故事制作成一部影片，讓你們留下青春的回憶。
二． 項目背景
隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現在社會(huì )的主要矛盾就是人民日益增長(cháng)的精神文化需求的供不應求的狀態(tài)已經(jīng)達到了迫在眉睫的地步。這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設的同時(shí)，積極進(jìn)行文化建設。隨著(zhù)人們的收入增加、生活水平提高，人們在豐富精神文化的投入也多起來(lái)了。
三． 市場(chǎng)分析
1.我們的市場(chǎng)是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主要面向孩子百日宴、周歲慶典，情人節記錄，新人結婚慶典，夫妻結婚紀念日，老人高齡壽宴等。給客戶(hù)帶來(lái)他們所期待的回憶和享受。
2.以昆明來(lái)說(shuō)，我們面臨的人群很多。20xx年昆明常住人口約602萬(wàn)。城區流動(dòng)人口120萬(wàn)。
3.大學(xué)生，昆明在校大學(xué)生10萬(wàn)左右。
4.市場(chǎng)潛力大。
5.利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長(cháng)遠，一般工薪階層工資在3000-8000之間，而制作短片的
價(jià)格在300-600之間，這樣是大多數人可以接受的。 6.互動(dòng)性強，需求量大，不受年齡等因素限制
6.互動(dòng)性強，需求量大，不受年齡等因素限制
四． 競爭分析
我們的競爭對手主要有：廣告公司、攝影公司、婚慶公司、多媒體制作公司。這幾個(gè)公司主要優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，良好的公共關(guān)系，市場(chǎng)有固定的業(yè)務(wù)。
我們的優(yōu)勢：隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個(gè)全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角。通過(guò)生活的故事來(lái)反應自己的真實(shí)生活。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒(méi)有太大的要求。第三屆云南大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽參賽作品
我們的優(yōu)勢：隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個(gè)全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角。通過(guò)生活的故事來(lái)反應自己的真實(shí)生活。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒(méi)有太大的要求。
五.業(yè)務(wù)介紹
我們預計以十五天為我們一個(gè)項目的運作周期。項目主要以?xún)蓚�(gè)時(shí)間段為收費標準，30分鐘和50分鐘。30分鐘價(jià)格260-360之間，50分鐘價(jià)格450-500之間，如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應的調整。 可以利用中國傳統節日，制作帶有傳統節日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事，為同學(xué)制作美好的回憶等等。同時(shí)制定會(huì )員制，對于在本公司一次性消費滿(mǎn)1000元、累計消費達1500元即可辦理會(huì )員手續，針對會(huì )員群體在本公司可以享受9折優(yōu)惠，如果當天是會(huì )員生日可以享受8折優(yōu)惠。 在公司開(kāi)業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶(hù)先體驗一些攝影效果。然后在讓客戶(hù)選擇。有了一定的客源之后還可以建立一個(gè)客源群，經(jīng)常上網(wǎng)的客戶(hù)可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。
業(yè)務(wù)方向:本公司面向的客戶(hù)群體為廣大老百姓，業(yè)務(wù)范圍包括：商業(yè)攝影、創(chuàng )意攝影、產(chǎn)品攝影、廣告攝影、人像攝影、外景攝影等。
1、 商業(yè)攝影的范圍是：產(chǎn)品攝影、廣告攝影、雜志封面拍攝、婚紗攝影、人像寫(xiě)真為主。
2、 創(chuàng )意攝影;比如微電影短片拍攝、愛(ài)情告白、生活記錄片（電子相冊制作）、校園藝術(shù)。
3、 產(chǎn)品攝影，主要表現產(chǎn)品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客戶(hù)群體大多數為企業(yè)。
4、 校園、社區、企業(yè)：大型集體照團體照拍攝 5、 提供免費試拍，歡迎光臨來(lái)我公司參觀(guān)、洽談。
六． 營(yíng)銷(xiāo)戰略
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1.建立公司網(wǎng)站。
首先明確公司網(wǎng)站是可以預定和游覽一些攝影實(shí)例效果的。網(wǎng)站中客戶(hù)還可以清楚的了解到具體的收費標準，產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。讓客戶(hù)能夠輕松的享受我們的優(yōu)惠服務(wù)。網(wǎng)站還要提供預付定金服務(wù)，這樣我們也可以保證每個(gè)客戶(hù)的真實(shí)性。架設網(wǎng)站 ，通過(guò)建立網(wǎng)站的方式。在網(wǎng)上預定，聯(lián)系好要預定的顧客，然后我們開(kāi)始設計故事的主人公通過(guò)情節讓顧客滿(mǎn)意。
2.制作《那些年的故事》視頻上傳到優(yōu)酷。
通過(guò)微博、博客、各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行大力推廣宣傳。利用微博和博客
簡(jiǎn)單的`推廣不僅可以提高公司的宣傳力度，而且還可以提高公司的知名度。在網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的今天微博可以說(shuō)是一種時(shí)尚，更可以說(shuō)是一種生活。我們定期將一些比較好的攝影作品通過(guò)用視頻的方式上傳到優(yōu)酷、56、酷6、等一些比較有名的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。這樣不僅可以讓客戶(hù)以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶(hù)體驗我們的視頻攝影質(zhì)量和效果。當然是在客戶(hù)同意的情況下，才上傳客戶(hù)的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博。利用微博營(yíng)銷(xiāo)的方式提高我們的知名度。
3.利用一些論壇進(jìn)行推廣。
利用一些大的論壇進(jìn)行推廣，首先推廣的是公司的網(wǎng)站。讓客戶(hù)能通過(guò)一些知名的論壇很快知道我們公司網(wǎng)站網(wǎng)址。還有就是上傳到各大高校BBS論壇。 4.利用電子郵件、QQ等一些聊天工具進(jìn)行推廣。定期給一些網(wǎng)站會(huì )員客戶(hù)發(fā)我們近期的一些活動(dòng)，讓客戶(hù)能最快的知道和了解公司的活動(dòng)，并且很快的加入進(jìn)來(lái)。利用QQ群來(lái)推廣公司網(wǎng)站，讓客戶(hù)能通過(guò)QQ群進(jìn)入我們的網(wǎng)站了解。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.我們通過(guò)出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區發(fā)給社會(huì )各界人士。
2.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
服務(wù)對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是最重要的一項工作。我們主要的方式就是建立專(zhuān)業(yè)的客服人員為客戶(hù)提供相對應的服務(wù)，做到客戶(hù)至上，服務(wù)第一。我們可以對不同的客戶(hù)量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應的場(chǎng)景。做到?jīng)]有做不出的效果，只有想不到的收獲。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案4
本項目相關(guān)內容創(chuàng )業(yè)者是借鑒了別的地方的實(shí)踐成果及其自己根據當地的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析，在鄢陵縣成立鄢陵縣大學(xué)生新農村創(chuàng )業(yè)中心，縣級中心由創(chuàng )業(yè)大學(xué)生控股，然后選擇xx個(gè)村協(xié)助當地農民依法成立村級新農村社區服務(wù)中心，村民以合作社會(huì )員形式入股，縣級中心參股，主要進(jìn)行農產(chǎn)品（如小麥、玉米、花卉等）的銷(xiāo)售及其生產(chǎn)資料的統購統銷(xiāo)。
因為本項目促進(jìn)了農民合作組織的發(fā)展，增強了農民應對市場(chǎng)的能力（根據市場(chǎng)需求，調整種植面積），另外還可以吸引大學(xué)生到農村服務(wù)以實(shí)現自己的理想，同時(shí)可以協(xié)助政府推行新農村建設，實(shí)在是一個(gè)多贏(yíng)互惠的過(guò)程，故而可以進(jìn)行一定范圍的推廣。
創(chuàng )業(yè)者的基本情況：
姓名：x性別：女
就讀院校：xxx院專(zhuān)業(yè)與學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)科
一、創(chuàng )業(yè)計劃操作流程
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )建xx縣大學(xué)生新農村創(chuàng )業(yè)中心
1.依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農村創(chuàng )業(yè)中心。
2.注冊資金x萬(wàn)元，為創(chuàng )業(yè)者全資控股，所有盈利均歸創(chuàng )業(yè)者所有。
3.主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為下屬村級社區服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統一采購，及其農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.另外可以統籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區的支農支教活動(dòng)（農村的很多小學(xué)還沒(méi)開(kāi)英語(yǔ)課及其很多公立學(xué)校老師激情不高）。
5.指導村級社區服務(wù)中心開(kāi)展相關(guān)經(jīng)營(yíng)以及非盈利性活動(dòng)。
6.縣級服務(wù)中心將采取招標形式進(jìn)行相關(guān)物品的統購及其聯(lián)系外商進(jìn)行農產(chǎn)品的.銷(xiāo)售。
7.大學(xué)生在農村創(chuàng )業(yè)將會(huì )享受?chē)叶愂諆?yōu)惠（吸引大學(xué)生服務(wù)農村，獻身農村）。
8.縣級服務(wù)中心開(kāi)展的盈利性活動(dòng)將與非盈利性活動(dòng)分開(kāi)。
�。ǘ┰诳h級創(chuàng )業(yè)中心的指導下協(xié)助15個(gè)村逐步成立村級社區服務(wù)中心
1.第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎和鄒形的5個(gè)村子成立村級新農村社區服務(wù)中心
2.他們分別是xx xx
3.村級服務(wù)中心主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料的村級銷(xiāo)售及其把農民的供應信息提供給縣級中心便于銷(xiāo)售人員與外界聯(lián)系.....
4.村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊，取得營(yíng)業(yè)執照
5.村級服務(wù)中心注冊資金x萬(wàn)元，采取合作社制度
6.其中村民分散控股，縣級創(chuàng )業(yè)中心參股，但入股資金不得超過(guò)元
7.村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外，所有盈余按股分紅
8.村級服務(wù)中心實(shí)行會(huì )員制度，所有產(chǎn)品對會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠，優(yōu)惠額當場(chǎng)返還會(huì )員
9.村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng )業(yè)中心的支持下，創(chuàng )辦農民科技夜校等開(kāi)展其他非盈利性活動(dòng)
10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區物質(zhì)文明和精神文明建設
11.在第一批村級服務(wù)中心運作的經(jīng)驗和教訓的總結基礎上繼續開(kāi)拓10個(gè)村級服務(wù)中心
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案5
1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來(lái)的團隊成員每人都能力十足，堪稱(chēng)創(chuàng )業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結。
2.開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。"僅僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評審專(zhuān)家在淘汰一項創(chuàng )意時(shí)如是說(shuō)。
3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。
4.分析顧客：他們在尋找什么？
5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長(cháng)處？
6.展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng)。"千萬(wàn)記住告訴評審專(zhuān)家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評審專(zhuān)家如是說(shuō)。
7.寫(xiě)作的文字要直接、中肯，記住評審專(zhuān)家們會(huì )認真閱讀你提交的文字。"要花費足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫(xiě)你的創(chuàng )業(yè)方案提要和創(chuàng )業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會(huì )。
8.制定你的創(chuàng )業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著(zhù)邊際。
9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競爭。
10.評審專(zhuān)家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(cháng)快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng )造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。"
第二階段 創(chuàng )業(yè)構思
作為創(chuàng )業(yè)家，你（們）現在應該認真思考：
1、市場(chǎng)機遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì )面臨什么問(wèn)題？你準備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷(xiāo)售額有多大？如何創(chuàng )造這些銷(xiāo)售額？你的首批顧客何在？
2、產(chǎn)品與服務(wù)構思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫(xiě)你構思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。
3、競爭優(yōu)勢：誰(shuí)將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀(guān)設計、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng )新、同類(lèi)兼容等方面有何長(cháng)處？
4、經(jīng)營(yíng)團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說(shuō)明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說(shuō)明構成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。
然后，認真思考和回答下述問(wèn)題：
· 所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(cháng)的潛力？
· 所說(shuō)的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的.競爭？
· 所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？
· 所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多長(cháng)時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場(chǎng)？
· 所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？
· 所說(shuō)業(yè)務(wù)的創(chuàng )意目前階段開(kāi)發(fā)得如何？
· 經(jīng)營(yíng)這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？
· 憑什么說(shuō)此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(cháng)？
第三階段：市場(chǎng)調研
1、顧客調研
在進(jìn)行市場(chǎng)調研的時(shí)候，千萬(wàn)記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪(fǎng)和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪(fǎng)和調查對象，可以翻閱電話(huà)簿的黃頁(yè)。
至少找到三個(gè)你構思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)商。只有借助這種分銷(xiāo)商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標市場(chǎng)。要設計調查問(wèn)卷，并對這些潛在顧客提問(wèn)。要將這種問(wèn)卷和答案、調查的結果保存下來(lái)，以便作為實(shí)地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁(yè)的提要。要重視數據計量，如現有顧客數量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值等。還要搜集的數據包括顧客購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰(shuí)在決定是否購買(mǎi)、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標市場(chǎng)中的消費者或是用戶(hù)具有應用意義。
2、競爭對手調研
要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個(gè)方面。在分銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會(huì )面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問(wèn)題及其答案寫(xiě)成一份1到2頁(yè)的提要。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案6
活動(dòng)背景：
為認真貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)工作的意見(jiàn)》中的指示精神，進(jìn)一步提高我校廣大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng )造潛能和創(chuàng )新精神，努力營(yíng)造濃厚創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氣氛，培養學(xué)生創(chuàng )造性、創(chuàng )新性意識，完善學(xué)生知識結構，培養學(xué)生團隊精神，給學(xué)生提供鍛煉自我的機會(huì )和展示的平臺，讓學(xué)生熟悉創(chuàng )業(yè)程序，儲備創(chuàng )業(yè)知識和經(jīng)驗。以創(chuàng )建我院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟為契機，經(jīng)學(xué)院研究決定，舉辦武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆創(chuàng )業(yè)大賽，具體策劃如下：
一、活動(dòng)主題
激情創(chuàng )造夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)贏(yíng)得未來(lái)
二、活動(dòng)目的
進(jìn)一步促進(jìn)我校創(chuàng )業(yè)、就業(yè)教育，增強學(xué)生對社會(huì )的感知和體驗，使學(xué)生具備創(chuàng )業(yè)意識，發(fā)散創(chuàng )新思維，創(chuàng )造更多就業(yè)與創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，旨在培養復合型、創(chuàng )新型人才，促進(jìn)學(xué)校產(chǎn)學(xué)研結合，讓學(xué)生不僅在未來(lái)的創(chuàng )業(yè)道路上有所準備，更對畢業(yè)后的社會(huì )就業(yè)有深刻體驗。
三、參賽對象
我校在籍有創(chuàng )業(yè)意向的學(xué)生
四、主辦單位：
學(xué)工處、就業(yè)辦
五、策劃承辦單位：
院學(xué)生會(huì )、“麥浪”創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
六、組織機構
1、成立大賽組委會(huì )
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
2、大賽決賽評委
七、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬﹨①愐螅�
參賽者可以個(gè)人或團隊形式參加，團隊人數原則上不超過(guò)5人。每名參賽者必須使用真實(shí)學(xué)生身份報名，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名、身份證號、所在系、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現即取消其參賽資格。
�。ǘ﹨①惙绞�
1、報名階段：
5月8日至5月15日，參賽選手根據參賽選題在本系分團委處報名，也可自行選擇參賽項目；
5月16日至5月26日，由相關(guān)負責老師對所有報名參賽選手集中進(jìn)行培訓；
5月27日前，各系指導參賽選手完成報名確認并提交創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。
2、初賽：
5月30日，工作小組組織評委對參賽選手所提交的創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)進(jìn)行評比，評出10個(gè)團隊進(jìn)入決賽，并對項目計劃書(shū)提出建設性建議。
3、總決賽：
6月6日，由評委根據選手現場(chǎng)表現評出各類(lèi)獎項。
�。ㄈ﹨①愴椖窟x題
1、人物形象工作室
2、校對工作室
3、速錄工作室
4、攝影攝像工作室
5、動(dòng)漫工作室
6、設計小組（打印、平面設計等）
7、翻譯工作室
8、電腦耗材、維修工作室
9、非主題項目（參賽選手可自行確定項目）
�。ㄋ模┰u選規則
參賽作品必須符合本次大賽的主題和要求；內容完整，簡(jiǎn)明扼要，格式清晰，版面美觀(guān)大方，創(chuàng )意新穎；文筆流暢，見(jiàn)解獨到；思想深刻，與現實(shí)聯(lián)系緊密；能充分展現參賽大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌和創(chuàng )業(yè)新人形象。
項目計劃書(shū)評分細則如下：
1、清晰性：考慮目標是否清晰明確，實(shí)現目標的步驟是否合理。（10分）
2、完整性：是否包含項目計劃書(shū)所需的各個(gè)要素。（10分）
3、實(shí)際性：現實(shí)項目設計目標的途徑是否考慮到大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的特質(zhì)、社會(huì )環(huán)境以及相關(guān)的因素。（15分）
4．變動(dòng)性：目標是否具有彈性或緩沖性，能否依循環(huán)境的變化而做出調整。（10分）
5、具體性：項目設計各階段的路線(xiàn)劃分與安排是否具體可行。（15分）
6、前景發(fā)展性：是否具有適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的前景可行性，設計是否具有事實(shí)依據。（10分）
7、持續性：對于市場(chǎng)每個(gè)發(fā)展階段是否持續連貫。（10分）
8、可評估性：設計是否具有明確的時(shí)間限制或目標，能否隨時(shí)掌握市場(chǎng)的執行狀況，能否為設計的調整提供參考依據。（10分）
9、全程性：擬定計劃時(shí)是否考慮到項目發(fā)展的整個(gè)歷程，并做出全程考慮。（10分）
�。ㄎ澹﹨①愴椖恳�
1、參賽項目應為參賽個(gè)人或團隊原創(chuàng )，嚴禁抄襲或剽竊。
2、參賽團隊應在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研、認真進(jìn)行行業(yè)分析的基礎上，提出完整的、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
3、所有完成的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要求有打印版和電子版兩種。
�。Q賽內容及要求：
1、各參賽團隊須提交一份完整、具體、具有可行性和操作性的`創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，3000字以上。
2、團隊簡(jiǎn)介。（3分鐘）
3、風(fēng)采展示。（10分鐘）
各參賽團隊根據項目選題及項目?jì)热�，進(jìn)行風(fēng)采展示，展示內容需立足項目實(shí)際，展示形式不限。
4、創(chuàng )業(yè)計劃闡述。（5分鐘）
5、評委提問(wèn)，答辯。（3分鐘）
評委根據創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的相關(guān)內容對參賽隊員進(jìn)行提問(wèn)。
階段、日期、時(shí)間、主題、主要內容、負責部門(mén)
宣傳階段、5月8日—15日、9天、啟動(dòng)和宣傳、通知下發(fā)到各院系，在各院系做好宣傳工作；在學(xué)院主干道進(jìn)行現場(chǎng)宣傳，懸掛橫幅，制作宣傳板，各系分團委、院學(xué)生會(huì )。
5月8日—15日、9天、創(chuàng )業(yè)團隊報名、根據參賽選題在本系分團委處報名，也可自行選擇參賽項目。各系分團委。
5月22日、2小時(shí)、創(chuàng )業(yè)計劃培訓與指導、培養創(chuàng )業(yè)能力，學(xué)會(huì )創(chuàng )業(yè)項目的選擇與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)，認識創(chuàng )業(yè)過(guò)程，撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)。就業(yè)辦。
5月13日—26日、14天、創(chuàng )業(yè)知識宣傳利用宣傳展板，向全院學(xué)生宣傳創(chuàng )業(yè)知識；同時(shí)，宣傳我院成功創(chuàng )業(yè)的校友案例。創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
初賽階段、5月30日、1天、創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)參評、工作小組組織評委對參賽選手所提交的創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)進(jìn)行評比，評出10個(gè)團隊進(jìn)入決賽，并對項目計劃書(shū)提出建設性建議。評委會(huì )
5月31日—6月5日、6天、修改項目計劃書(shū)、根據評委專(zhuān)家對參賽團隊策劃書(shū)提出的修改意見(jiàn)進(jìn)行項目計劃書(shū)的修改。各參賽團隊。
決賽階段、5月31日—6月5日、6天、決賽備戰階段、制作團隊介紹與項目推介ppt，準備決賽。各參賽團隊。
6月5日、1天、決賽彩排、按照決賽流程進(jìn)行比賽，進(jìn)行現場(chǎng)彩排。院學(xué)生會(huì )。
6月6日、1天、決賽、按照決賽流程進(jìn)行比賽，并公布大賽結果和頒獎等。院團委。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案7
一、活動(dòng)名稱(chēng)
“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽
二、活動(dòng)主題
我的世界，我的夢(mèng)想，我創(chuàng )造·
三、活動(dòng)宗旨
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神，贏(yíng)在校園大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)。
四、活動(dòng)背景
這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代；
這是一個(gè)需要信仰和責任的時(shí)代；
這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng )新的時(shí)代。
勵志照亮人生，創(chuàng )業(yè)改變命運。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，山東農業(yè)大學(xué)特舉辦“贏(yíng)在大學(xué)”創(chuàng )業(yè)大賽。
五、活動(dòng)目的
為了豐富我校學(xué)生生活，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng )造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)以致用，不斷強化知識，深化知識，優(yōu)化知識，本次創(chuàng )業(yè)大賽意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng )業(yè)，有更好的創(chuàng )業(yè)想法。力求通過(guò)這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng )業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。
六、參賽要求
面向全校在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新。
分為兩種報名方式：個(gè)人報名或院里推薦。
七、活動(dòng)流程
前期宣傳：
1、展板：在生活橋利用展板進(jìn)行為期一周的宣傳
2、利用人人網(wǎng)、，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布比賽信息
3 給各院班級下發(fā)舉辦＂創(chuàng )業(yè)大賽＂的飛信通知，要求各院鼓勵學(xué)生積極響應和參加。
第一階段：市場(chǎng)調研
參賽選手針對“如何提高創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟——圓夢(mèng)驛站的營(yíng)業(yè)額”這一問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)調研，可以采取調查問(wèn)卷，街頭采訪(fǎng)等形式，并對多方面的信息進(jìn)行采集與整合，最后用PPT的形式呈現，展示階段團隊先以PPT或視頻形式介紹自己團隊人員、團隊名稱(chēng)、口號，再展示調研成果，PPT展示之后還有一個(gè)問(wèn)答環(huán)節，評委根據選手呈現的作品隨機提問(wèn)，并對每組的市場(chǎng)調研成果和選手隨機應變的能力進(jìn)行評審打分。
第二階段：產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
在生活橋進(jìn)行指定商品的銷(xiāo)售，根據每組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和盈利情況來(lái)進(jìn)行排名，規劃方案《贏(yíng)在校園大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)》。參賽隊伍應該公平競爭，若出現惡意競爭則取消比賽資格，比賽進(jìn)行時(shí)會(huì )安排實(shí)創(chuàng )的人員全程監督。
銷(xiāo)售產(chǎn)品包括：
�、疟剡x產(chǎn)品
創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟系列：書(shū)簽，明信片，盆栽，蝴蝶標本，T恤，農大帽子
生活用品：衛生紙，杯子，水壺，暖寶寶等
文體用品：球拍，本子，筆等
�、迫芜x產(chǎn)品
創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟系列：蠶絲被，葡萄酒，蘋(píng)果醋，茶葉
參賽者自備產(chǎn)品
�。▊渥ⅲ簠①愓弑仨氝x擇本金相同的'必選產(chǎn)品，根據自己的需求選擇適量任選產(chǎn)品，出售自備產(chǎn)品時(shí)可選擇與必選產(chǎn)品捆綁出售等方式以吸引更多消費者，但注意自備產(chǎn)品的銷(xiāo)售不能影響主辦方提供的必選品的銷(xiāo)售）
第三階段 ：模擬求職
模擬求職，自我展示3分鐘，參賽者以應聘者的身份進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，評委作為HR來(lái)向選手提問(wèn)，并根據選手的現場(chǎng)表現，綜合考察選手的運營(yíng)策劃、領(lǐng)導管理、人際交往、組織協(xié)調、臨場(chǎng)應變等各方面能力，評委進(jìn)行現場(chǎng)打分，組委會(huì )根據選手的綜合成績(jì)進(jìn)行評定。按照三個(gè)環(huán)節的得分綜合評出一、二、三等獎，并為獲獎選手進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
分數評定方法：第一環(huán)節占百分之二十，第二環(huán)節占百分之五十，第三個(gè)環(huán)節占百分之三十
第四階段：
后續服務(wù)階段，大賽組委會(huì )，將入圍決賽的創(chuàng )業(yè)項目制作成宣傳片進(jìn)行宣傳推介。
八、比賽時(shí)間推進(jìn)表
市場(chǎng)調研：xx月xx
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)：xx月xx
模擬求職：期中考試周之后
九、獎項設置
1.設冠軍1名獎金1000元
亞軍1名獎金500元
季軍1名獎金300元
優(yōu)秀獎4名
2..獎勵設置：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金
活動(dòng)郵箱：xxxx
經(jīng)費預算：xxxx
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案8
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì )的關(guān)注，因為大學(xué)生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負著(zhù)社會(huì )的種種期望，在社會(huì )經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現象。創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，大學(xué)生應該提前掌握充足的創(chuàng )業(yè)知識，為以后獲得較高的工作崗位或者自己創(chuàng )業(yè)打造堅實(shí)的.基礎。
一 活動(dòng)宗旨：
以提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)知識，增強大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)能力為主要宗旨。
二 活動(dòng)目的：
1、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng )業(yè);
2、促進(jìn)大學(xué)生知識創(chuàng )業(yè);
3、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng )業(yè);
4、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng )業(yè)。
三 活動(dòng)內容：
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月12日
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：逸夫樓401教室
(3)活動(dòng)形式：a、b、c分組答辯
四 主辦單位：
機電工程學(xué)院 機械0808
五 活動(dòng)負責人：
XX XXX XXX
六 活動(dòng)準備：
1)a、b、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)方面的知識，以作辯答。
2)參賽人數：機械0808班全體同學(xué)
3)時(shí)間安排：
(1)11月6日下發(fā)通知。
(2)11月7日寫(xiě)好策劃書(shū)。
(3)11月12日下午正式進(jìn)行活動(dòng)
七 具體流程：
1) 主持人致開(kāi)幕詞。
2) 主持人介紹比賽的規則、評分細則。
3) 比賽開(kāi)始，答辯手根據比賽前的抽簽順序進(jìn)行答辯比賽。
4) 其間主持人向觀(guān)眾及選手公布結果分數。
5) 待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發(fā)言，工作人員進(jìn)行統分。
6) 評委發(fā)言完后，主持人上臺宣布比賽結果。
7)主持人宣布比賽結束，全體觀(guān)眾、評委、答辯手合影留念。
八 評分標準：(滿(mǎn)分100分)
儀表形象：
1)著(zhù)裝整齊，大方得體。(10分)
2)姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。(10分)
答辯內容：
3)主題鮮明，符合主題內容。(20分)
4)內容充實(shí)，事例動(dòng)人，知識豐富，有說(shuō)服力。(20分)
5)行文流暢，用詞精練，詳略得當。(10分)
語(yǔ)言藝術(shù)：
6)發(fā)音標準，流利。(10分)
7)節奏處理得當，技巧運用自如。(10分)
8)表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。(10分)
評分規則：評委明確給出每部分評分(評分為整數)，由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行最后加總，取平均分為答辯手比賽成績(jì)，按成績(jì)排名分別獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡迎獎?dòng)稍u委票選得出(如票數相同則得分高者獲獎)
九 活動(dòng)目的及意義：
通過(guò)活動(dòng)，充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活，豐富同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng )業(yè)知識，增強同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng )業(yè)危機感，讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng )業(yè)知識和技能，以良好的姿態(tài)面向未來(lái)的社會(huì )。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案9
一、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)＂美好＂，特別是現在.隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店＂品牌優(yōu)勢的市場(chǎng).是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的'銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！
2. 公司目標立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中.創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1. 行業(yè)分析 ＂地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的.
2. 調查結果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查（問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪(fǎng)談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份.由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為.
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲.
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性.
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等. ⑹購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.
3. 目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位.在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(cháng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案10
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一向是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期盼一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。（以上數據來(lái)源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會(huì )）
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在xx萬(wàn)元以上，20xx年到達xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年到達xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率持續在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在xx萬(wàn)元；各種認證，許可證，商標：xx萬(wàn)元；公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬(wàn)元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬(wàn)元；參加展會(huì )，廣告費：xx萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬(wàn)元；周轉資金：xx萬(wàn)元。合計：xx萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的.零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。推薦利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案11
一、項目背景和市場(chǎng)機遇
我的創(chuàng )業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養殖。
眾所周知，全蝎的藥用價(jià)值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò )丹、七珍丹、保安萬(wàn)靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨床常用的動(dòng)物藥材。個(gè)性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥、風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補食品。隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)禮貌的進(jìn)步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關(guān)注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問(wèn)世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外，隨醫學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬(wàn)元。1萬(wàn)只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價(jià)值遠遠高于蝎子本身。
多年來(lái)，蝎子市場(chǎng)供給多依靠野生捕捉，但隨著(zhù)化肥、農藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數目急劇減少，市場(chǎng)供不應求。目前全國產(chǎn)量?jì)H能滿(mǎn)足需要的20%左釉冬市場(chǎng)價(jià)格穩中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區的蝎子質(zhì)量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽(yáng)的農村地區，四周環(huán)繞著(zhù)風(fēng)景秀美最適合全蝎規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。
二、投資分析和生產(chǎn)治理
在投資上，我與xx省xx府區xx合作社已取得聯(lián)系，并且在網(wǎng)站上觀(guān)看了很多有關(guān)他們全蝎規模養殖的實(shí)拍圖片及視頻。在我投資條件滿(mǎn)足的時(shí)候，他們答應會(huì )與我建立穩定的貿易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持。
他們的招牌種蝎叫“豐收一號”�！柏S收一號”種蝎具有個(gè)體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無(wú)冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養殖用戶(hù)的親睞。
按公司種蝎銷(xiāo)售及養殖經(jīng)驗，養殖戶(hù)第一年養殖經(jīng)濟效益100只計算
1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎、幼蝎成活率80%計算，500只全蝎年產(chǎn)數目為：350只×50只×2胎×80%=只
2、幼蝎經(jīng)養殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）
3、500只種蝎的養殖本錢(qián)：
A、每組種蝎1600元；
B、養殖建設用度500元左釉痘
C、飼料費現以投喂他公司所帶給的黃粉蟲(chóng)計算，3公斤米糠養黃粉蟲(chóng)1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6元（按總本錢(qián)150元/月）×12月=1800元；
D、治理、消毒700元；
E、場(chǎng)地費、水電費及其它用度500元。
利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=xx。
上述分析，比其它養殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然，作為長(cháng)期發(fā)展項目，養殖戶(hù)不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長(cháng)期受益。
當然，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上，在必須范圍內能夠圈成30公分高的玻璃屏障來(lái)阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源，在我們當地就地取材也是相當能夠的。這樣，在適當的'養殖密度下能夠省往超多的養殖經(jīng)費（包括食品消耗、占地用度等），養殖戶(hù)僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險資金退出
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實(shí)的貿易供求網(wǎng)，逐步打開(kāi)海外市場(chǎng)。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，在技術(shù)和資金答應的狀況下，最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的設備。
在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規模養殖的基礎上，不能放棄果園經(jīng)濟農作物的建設，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”，碰到經(jīng)營(yíng)危機時(shí)，利用貿易伙伴網(wǎng)絡(luò )關(guān)系盡最大努力減少損失。
四、近期目標和遠期目標
在校期間，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，重點(diǎn)放在英語(yǔ)的學(xué)習上，以便將來(lái)打開(kāi)國際市場(chǎng)交際時(shí)所用。在有必須的研究經(jīng)費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改善蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專(zhuān)利，獲得專(zhuān)利費。
在較遠的將來(lái)，做好全蝎規模養殖的條件下，對蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長(cháng)寶座，為社會(huì )貢獻氣力，當自己“達”的時(shí)候，不忘“兼濟天下”！
五、執行策略和應變選取
在校期間，努力學(xué)會(huì )在各種社交場(chǎng)合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由于在此刻的貿易實(shí)際社會(huì )中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會(huì )在貿易實(shí)際社會(huì )中被打敗。這樣能夠很大程度上培養自己的應變潛力。
在有空閑時(shí)間時(shí)，多讀書(shū)，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學(xué)類(lèi)書(shū)籍，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫學(xué)研究?jì)r(jià)值。
在機遇來(lái)臨的時(shí)候（如資金滿(mǎn)足了或是有了強有力的技術(shù)支持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專(zhuān)學(xué)業(yè)，由于當自己發(fā)達、有錢(qián)的時(shí)候，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班！
在組建規模養殖基地時(shí)，對員工要慎重選取，確保避免在治理過(guò)程中和養殖過(guò)程中的人為損失。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案12
一、組織機構：
1、組委會(huì )
主任：史天林
副主任：高興樂(lè )
成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤
2、組委會(huì )辦公室
主任：國俊卿
成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑
二、參賽對象：
參賽對象為會(huì )計學(xué)院20xx、20xx、20xx級學(xué)生
三、參賽形式：
報名參賽者可分為四類(lèi)：商業(yè)計劃書(shū)類(lèi)、實(shí)體創(chuàng )業(yè)類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)、在校大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)體驗類(lèi)、創(chuàng )意類(lèi)
1、商業(yè)計劃書(shū)類(lèi)
參賽團隊由1名指導老師和4名學(xué)生組成。參賽團隊成員必須包含兩個(gè)及以上不同專(zhuān)業(yè)，報名截止4月4日。
2、實(shí)際創(chuàng )業(yè)類(lèi)
指在校大學(xué)生實(shí)際從事創(chuàng )業(yè)等商業(yè)活動(dòng)三個(gè)月以上，取得一定成效的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng )業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
3、電子商務(wù)類(lèi)
指在校大學(xué)生以本人身份在各類(lèi)網(wǎng)上注冊開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)三個(gè)月以上，店鋪信譽(yù)良好、取得一定業(yè)績(jì)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng )業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
4、創(chuàng )業(yè)體驗類(lèi)
指在校大學(xué)生在組委會(huì )劃定的校園內區域，圍繞大學(xué)生校園消費的特征，展開(kāi)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐體驗。每個(gè)團隊由1-2名學(xué)生組成。報名截止3月24日。
5、創(chuàng )意服務(wù)類(lèi)：指在校大學(xué)生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng )意，產(chǎn)品設計、廣告創(chuàng )意和其他項目的設想規劃，提供設計作品、創(chuàng )意方案和設計規劃。報名截止4月1日。
四、參賽項目
1、參賽項目類(lèi)別不限，包括農林牧類(lèi)、輕紡食品類(lèi)、生物醫藥類(lèi)、化學(xué)化工類(lèi)、電子信息類(lèi)、材料類(lèi)、機械能源類(lèi)、服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)、文化藝術(shù)類(lèi)、建筑交通類(lèi)、教育培訓類(lèi)等。
2、參賽團隊在深入研究、充分市場(chǎng)調研的基礎上，圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括：團隊成員的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)；經(jīng)授權的專(zhuān)利，引用其產(chǎn)品；可行性強的`概念產(chǎn)品或服務(wù)方向；針對區域經(jīng)濟提出的優(yōu)勢論證方案。
五、活動(dòng)形式：
初賽：參賽同學(xué)自己確定設計的領(lǐng)域和方向，充分展開(kāi)市場(chǎng)調研及設計成果制成方案。參賽同學(xué)應在規定時(shí)間內提交團隊方案（創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)本，A4紙不得超過(guò)5頁(yè)）。我院將會(huì )組織邀請評委對作品進(jìn)行評比，并將擇優(yōu)選出30支團隊入圍復賽。
復賽：復賽將本著(zhù)“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，在入圍復賽的30支團隊中選拔20支隊伍進(jìn)入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過(guò)評委會(huì )提出的點(diǎn)評意見(jiàn)對作品進(jìn)行更進(jìn)一步的完善和優(yōu)化。
決賽：進(jìn)入決賽的隊伍可以在得到組委會(huì )發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前，對決賽方案進(jìn)行修改。通過(guò)初賽與復賽的方案，結合專(zhuān)家的建議與要求，重點(diǎn)準備現場(chǎng)答辯與陳述，現場(chǎng)陳述要用PPT文稿進(jìn)行演示，陳述時(shí)間不得超過(guò)15分鐘。陳述后參賽團隊要接受評委會(huì )給予的質(zhì)詢(xún)，并在規定時(shí)間內給予回答。
六、獎項設置
大賽設一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優(yōu)秀獎十一名，優(yōu)秀組織獎五個(gè)。
獲獎團隊將代表我系參加學(xué)院“誠得杯”山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院第六屆創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽。
七、注意事項：
1、參賽學(xué)生以輔導員為單位提交電子報名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現違規或侵權行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續參加比賽以及評獎的資格。
3、參賽作品中不得出現參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。
4、參賽學(xué)生若在比賽期間變更聯(lián)系方式，應及時(shí)通知大賽辦公室。
5、所有參賽團隊成員均可在課外學(xué)分“創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)”一項中記相應分值。
本次活動(dòng)由會(huì )計學(xué)院就業(yè)服務(wù)站負責解釋。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案13
一、大學(xué)網(wǎng)概況
大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導的團隊建立起來(lái)的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)該網(wǎng)絡(luò )促進(jìn)各種線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展，給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。有過(guò)創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng )業(yè)。為人具有感染力，做事執著(zhù)，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導力。
王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專(zhuān)業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團較多，現在研究生會(huì )工作。為人較為冷靜，思考問(wèn)題比較周全，善于與人打交道，做事執著(zhù)，主要負責人事和市場(chǎng)方面。
李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁(yè)設計和技術(shù)方面。
毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。
羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開(kāi)朗，喜歡一切新鮮事物。
郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，現任研究生會(huì )副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng )業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。
趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專(zhuān)業(yè)，現任研究生會(huì )副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場(chǎng)分析
大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng )新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿(mǎn)著(zhù)大學(xué)生活獨特的氣息。
目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有提供其真正所需的東西。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線(xiàn)下的各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的浪費。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì )的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I銷(xiāo)渠道。這樣在校園與社會(huì )之間構架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新，依托于自身網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線(xiàn)上促線(xiàn)下，把真正的實(shí)惠提供給西安地區的在校大學(xué)生們。
四、經(jīng)營(yíng)現狀
大學(xué)網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元；服務(wù)器一臺，后臺程序一套；對內方面（校園）目前各類(lèi)人員的招聘已經(jīng)開(kāi)始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬(wàn)的資金)
五、經(jīng)營(yíng)模式
我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線(xiàn)下工作；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
六、盈利模式
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是以線(xiàn)上促線(xiàn)下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線(xiàn)下的.服務(wù)和商品買(mǎi)賣(mài)。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。
以上只是最簡(jiǎn)單的項目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話(huà)我們有更加詳細的策劃書(shū)。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞�，F在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來(lái)做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個(gè)具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業(yè)來(lái)！期待您的加入！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案14
一，市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的.市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5~10億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。（以上數據來(lái)源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會(huì )）
二，我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10~5家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%~50%。
三，資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10~5萬(wàn)元；各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元；公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬(wàn)元；參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20~25萬(wàn)元；周轉資金：20萬(wàn)元。合計：100萬(wàn)元。
四，產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7―8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開(kāi)關(guān)0。5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五，銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六，合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七，原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八，本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3―5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃方案15
一、市場(chǎng)分析
1、手機市場(chǎng)細分趨勢和專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品結構。
從市場(chǎng)表現來(lái)看，類(lèi)似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應求、賣(mài)出超高溢價(jià)的現象說(shuō)明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶(hù)市場(chǎng)已經(jīng)構成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習等學(xué)習型手機；功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽(tīng)而打出預設電話(huà)號碼的兒童手機也將會(huì )成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
因此，相對于手機賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細分，經(jīng)�？吹胶芏鄮齑嬖�300臺以上的手機店，毫無(wú)特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選取手機時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。
2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無(wú)法在市場(chǎng)生存。
同一個(gè)主題概念，不同外型、不同價(jià)位的手機型號系列將會(huì )受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏(yíng)得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌，必須要依靠強有力的“機�！睉鹦g(shù)來(lái)維持。嚴謹的產(chǎn)品線(xiàn)設計及時(shí)推出、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng)，扎實(shí)成了每一家手機企業(yè)的必修課。
所以，無(wú)論是單一品牌手機專(zhuān)賣(mài)店還是綜合品牌手機專(zhuān)賣(mài)店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號系列的組合，以滿(mǎn)足不同層次顧客的需求。
3、支持電視手機、手機上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機將會(huì )引領(lǐng)手機市場(chǎng)發(fā)展。
隨著(zhù)3G市場(chǎng)的預熱、3G概念手機將會(huì )陸續出現市場(chǎng)。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等將繼續活躍市場(chǎng)并成為手機市場(chǎng)的主流功能配置，同時(shí)，MP3、MP4的技術(shù)標準將會(huì )重新定義，更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫(huà)質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。
作為手機終端經(jīng)營(yíng)者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然能夠看出未來(lái)產(chǎn)品的主力線(xiàn)。正向當年BB機被淘汰一樣，那么2.5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺，能夠預測未來(lái)手機終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的'經(jīng)營(yíng)模式也將隨之而改變。
二、選地
選取商業(yè)區應與店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特色相結合，要思考商品的價(jià)格定位，顧客群定位等。只有將這些狀況與所在商業(yè)區特性結合起來(lái)，才能看出其選取是否恰當。
一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)區主要有以下幾種類(lèi)型：
1、交通樞紐，如車(chē)站、碼頭，那里人流大，但能停下來(lái)的人較少，如在東莞虎門(mén)車(chē)站對面有一家手機店，雖然是在車(chē)站的身旁，有人流，但生意交不理想；
2、繁華商業(yè)街，那里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所，比較適合手機店的經(jīng)營(yíng)；
3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區周邊或是高檔寫(xiě)樓周?chē)�，這些地段關(guān)鍵是選取路段，要選取員工經(jīng)常去或是務(wù)必經(jīng)過(guò)的路；
手機店較適合有三類(lèi)商業(yè)區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂(lè )、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區；第二是人流較大，但是人流容易停一下來(lái)的商業(yè)區；第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷(xiāo)售都會(huì )積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商身旁，這些地方是當地手機店的主要經(jīng)營(yíng)地。
企業(yè)理念：
為消費者帶給物美價(jià)廉的手機。
為消費者帶給優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
最重要的是，導購素質(zhì)高。
三、投資計劃
裝修計劃。
裝修氣派為主，首要是簡(jiǎn)潔明了，讓人一看就明白是做什么的，也不回讓人感覺(jué)門(mén)檻太高，而不敢進(jìn)入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。
場(chǎng)地按120平方米算。
地面磚用20元/平米的120x20=2400。
人工費：24元/平米x120平米=2880元；
漆：刮大白（便宜些）。
膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x墻面積120+4x80x2+24=3920。
專(zhuān)賣(mài)柜：長(cháng)8米，高0.8米，寬50厘米7000x3=21000。
長(cháng)2.5米，高0.8米，寬50厘米。
高壁柜：長(cháng)3米x寬30厘米x高2米1800。
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