【薦】元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)內容：
一、新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+8=XX+8=？
購物滿(mǎn)200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品；
購物滿(mǎn)XX元，加8元可換購價(jià)值88元的商品
�。〒Q購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）
操作說(shuō)明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換，商場(chǎng)元旦促銷(xiāo)方案。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內購物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。
滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。
獎券設置:
�。í勅癁榧垂渭撮_(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個(gè)大象，2名，獎品為價(jià)值XX元的禮品或消費券；
二等獎：4個(gè)大象，5名，獎品價(jià)值為500元；
三等獎：3個(gè)大象，10名，獎品價(jià)值200元；
四等獎：2個(gè)大象，20名，獎品價(jià)值50元；
五等獎：1個(gè)大象，獎品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：
可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊，規劃方案《商場(chǎng)元旦促銷(xiāo)方案》。
購物滿(mǎn)300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的'心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到xx的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監督員。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)目的
1、以慶元旦為契機，通過(guò)策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當地的知名度和美譽(yù)度。
2、通過(guò)元旦小長(cháng)假，最大限度提高人氣，擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。
活動(dòng)主題
雪肌妮絲歡慶元旦大派送
活動(dòng)時(shí)間
XX年12月28日—XX年1月7日
促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計
1、進(jìn)店咨詢(xún)免費送禮顧客不需要消費，只要進(jìn)店咨詢(xún)就可以免費獲得一份禮物�；顒�(dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮，可以派美容師在門(mén)口發(fā)活動(dòng)廣告，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢(xún)即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著(zhù)產(chǎn)品跟顧客說(shuō)。
2、元旦物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷(xiāo)售，但是選擇的.產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。
3、凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的為代金卷并不是現金。
4、打折活動(dòng)，提醒加盟商朋友們在打折的活動(dòng)上最好是有現金vip卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統一最低**折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準)
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—XX0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。
四、套餐特價(jià)優(yōu)惠
�、�、特賣(mài)套餐廚柜
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國**歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。
�、�、特賣(mài)套餐廚柜
訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺)
訂購滿(mǎn)3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購滿(mǎn)5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打**折是1920元/米)
櫥柜每米價(jià)格相當于(2560*3米***折-2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦，免去了再花錢(qián)訂購吊柜的`負擔)
特注：①凡特賣(mài)套餐超出部分按原價(jià)執行**折，。
�、谝陨咸貎r(jià)不再享受其它返送、贈送活動(dòng)。
五、特別說(shuō)明：
1.活動(dòng)前期已交預約金的客戶(hù)，原則上不得更換。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計算。
2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，只能任選其一。促銷(xiāo)產(chǎn)品，恕不退單。
3.此活動(dòng)最終解釋權歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。
4.此政策從20xx年1月1日開(kāi)始執行至1月3日止。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
活動(dòng)目的
借元旦節之際大力營(yíng)造美容院銷(xiāo)售氛圍，吸引人氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏(yíng)得更多的`新顧客。
活動(dòng)時(shí)間
XX年12月28日—XX年1月7日(國家法定假日時(shí)間)
活動(dòng)地點(diǎn)
雪肌妮絲美容院加盟店
活動(dòng)形式
1、購買(mǎi)充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動(dòng)
2、全場(chǎng)購買(mǎi)送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)
3、贈送免費體驗卡活動(dòng)
活動(dòng)大體內容
1、購買(mǎi)2211元vip卡，贈送500元
2、購買(mǎi)5511元vip卡，贈送XX元
3、購買(mǎi)8811元vip卡，贈送3000元
4、購買(mǎi)11111元vip卡，贈送8000元
5、全場(chǎng)任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養還顏套裝項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張(帶朋友過(guò)來(lái)體驗)
美容師促銷(xiāo)話(huà)術(shù)
顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時(shí)要問(wèn)好
促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養生會(huì )所，現元旦優(yōu)惠活動(dòng)有：
購買(mǎi)充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送
任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養生套盒項目的體驗卡一張，若您帶朋友過(guò)來(lái)也可以免費體驗。
另外我們現場(chǎng)還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗!
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一.場(chǎng)境布置：
門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現成的出售)
餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。還可以在盤(pán)中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節小禮物
過(guò)道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著(zhù)過(guò)道掛兩列。
二、賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì )，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會(huì )的天堂
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
(a)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。
(b)定餐送手套，定餐滿(mǎn)1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5X10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎券藏
在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節時(shí)在長(cháng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。
注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯(lián)系外國留學(xué)生。
組織節目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的`活動(dòng)，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢(qián)，這美事還從來(lái)沒(méi)有過(guò)，他們簡(jiǎn)直是喜出望外。
我們對他們的要求僅是會(huì )表演節目或會(huì )跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會(huì )吹薩克斯、有的會(huì )彈吉它、有的會(huì )唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒(méi)有一個(gè)不會(huì )跳的，這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說(shuō)：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂(lè )，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話(huà)語(yǔ)使每一位消費者都倍感親切和激動(dòng)，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動(dòng)起來(lái)了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來(lái)的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無(wú)法以用金錢(qián)來(lái)衡量的。
c、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著(zhù)讓留學(xué)生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著(zhù)前衛的發(fā)型，個(gè)個(gè)酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿(mǎn)動(dòng)感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動(dòng)一次次地推向高潮，更讓人們樂(lè )開(kāi)懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛(ài)你!”加上你們的精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容：(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計劃：
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內完成(雙休日為準)。
秘籍一：營(yíng)造溫馨
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的.。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍二：找到的讓利點(diǎn)
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多，創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
秘籍三：用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏(yíng)利之源啊!
當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋
以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著(zhù)了。我說(shuō)是呀，這樣的話(huà)我們以后還是會(huì )做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日——20xx年1月6日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
搞活動(dòng)的`眼鏡店
三、活動(dòng)內容
1.元旦大放價(jià)活動(dòng)(比淘寶還要低)：{大放價(jià)中每一個(gè)版可以是一款也可以是多款，由活動(dòng)商家根據本店情況決定｝
�、沤曆坨R大放價(jià)：
�、賹�(shí)惠版：鏡架+鏡片=XX元(原價(jià)XX元)
�、跁r(shí)尚版：鏡架+鏡片=XX元(原價(jià)XX元)
�、劢�(jīng)典版：鏡架+鏡片=XX元(原價(jià)XX元)
�、軣豳u(mài)版：鏡架+鏡片=XX元(原價(jià)XX元)
�、萆莩薨妫虹R架+鏡片=XX元(原價(jià)XX元)
更多款式優(yōu)惠請進(jìn)店咨詢(xún)
�、齐[形、美瞳大放價(jià)：
�、匐[形眼鏡半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
�、陔[形眼鏡日拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
�、垭[形眼鏡護理液ML優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
�、苊劳肽陹亙�(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
�、菝劳緬亙�(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
更多優(yōu)惠請進(jìn)店咨詢(xún)
�、翘�(yáng)鏡大放價(jià)：
�、賦x品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
�、趚x品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
�、踴x品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
還有更多品牌太陽(yáng)鏡七折
2.會(huì )員積分兌換活動(dòng)：
會(huì )員積分滿(mǎn)分以上者均可兌換多檔精美禮品:如、等(更多禮品請進(jìn)店咨詢(xún))。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等｝滿(mǎn)元抽獎活動(dòng)：(可以是一些廠(chǎng)家贈品也可以是一些折扣)
凡活動(dòng)期間進(jìn)店消費滿(mǎn)xx元者(根據本店消費情況設立)，均可參與抽獎一次。
3.獎品有：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀念獎：
四、活動(dòng)宣傳準備：
�、排臄z活動(dòng)需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等
�、浦谱鲀蓮�60*90cm的海報
�、怯≈�1000張宣傳彩頁(yè)(數量根據實(shí)際情況印刷)
�、炔薯�(yè)、海報準備完成后立刻開(kāi)始進(jìn)行宣傳
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的
20xx年元旦節即將來(lái)臨！為了讓消費者體會(huì )到鉆石酒店的
品牌氣勢和獨特的文化氛圍，在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月31日——20xx年1月3日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
鉆石酒店
四、元旦節促銷(xiāo)活動(dòng)主題
歲月年輪 承載“鉆石”輝煌
讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節日的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內容
12月31日 －1月3日
主題：辭舊迎新 節日祝福灑人間
活動(dòng)方式：
1.活動(dòng)期間入住鉆石酒店的'顧客進(jìn)行贈送精美小禮物；在活動(dòng)期間入住的客人提供滿(mǎn)200元送20元代金券(未滿(mǎn)200的按200元計)。
2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿(mǎn)200元（以結算金額為準）送20元代金券。
注：代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日
1月1日
主題：幸運從天降 鉆石在我心
活動(dòng)方式：
1. 凡活動(dòng)當天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號碼、手機 號碼、車(chē)牌中有XXXX的數字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費均享受8折優(yōu)惠（憑有效證件領(lǐng)取，并建立貴賓檔案，有效期為一年）。
2.在1月1日用餐當天的客人均可參加當天的幸運大抽獎活動(dòng)， 抽獎方式為以每桌為單位，把桌牌號統一的放入抽獎箱，在中午十二點(diǎn)三十分的時(shí)候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運大使”及兩名幸運獎，“新年幸運大使”中獎?wù)邔@得由本酒店免費提供的豪華房間一晚，幸運獎將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券
�。ǐ@獎兌現有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外）。
3.活動(dòng)當天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。
4．活動(dòng)當天在包間用餐的客人填寫(xiě)幸運星檔案的，在今后半年內在本酒店消費，憑個(gè)人資料即可享受一次九折優(yōu)惠（幸運星檔案記錄見(jiàn)附表，此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊）。
六、酒店布臵及裝飾
�。ㄒ唬�、環(huán)境布臵
1.在酒店大門(mén)掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進(jìn)20xx恭祝新年快
樂(lè )”，大門(mén)用粉紅色氣球裝扮。
2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標牌，內容為：“歡迎您步
入20xx，幸運就此開(kāi)始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。
3.開(kāi)啟噴泉，用氣球裝扮。
4.餐廳主席臺背景用氣球布臵，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。
5.茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢(mèng)想”。
6.在每個(gè)餐桌上送上一張賀卡，新年快樂(lè )，鉆石酒店與您共度攜手。
7.在每個(gè)房間均備上賀卡，新年快樂(lè )，鉆石酒店與您攜手共度。
8.電梯門(mén)口及樓梯扶手均用氣球裝飾。
�。ǘ�、氣氛布臵
1.酒店所有員工在元旦節當天均穿工作服，并保持整潔。
2.酒店大門(mén)設迎賓兩名，對進(jìn)入酒店的客人面帶笑容的說(shuō)道：新年快樂(lè )！
3.酒店所有員工見(jiàn)到酒店客人第一句話(huà)是，面帶笑容的說(shuō)道：新年快樂(lè )！
4.酒店背景音樂(lè )播放班得瑞的鋼琴曲專(zhuān)輯《春野》
七、活動(dòng)宣傳
1．海報和橫幅。
2．宣傳單的發(fā)放。
3．廣播電臺或報紙。
4. 酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動(dòng)內容。在1月1日前每天
中午十二點(diǎn)，在酒店廣播里宣讀活動(dòng)細則及內容。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
活動(dòng)主題：XX到了新年好
活動(dòng)時(shí)間：12月31日——1月3日
整體活動(dòng)：XX到了新年好，6000本臺歷傾情送
活動(dòng)期間，凡在商城累計購物滿(mǎn)300元(大家電等貴重品滿(mǎn)500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新快快樂(lè )萬(wàn)事如意
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：美食升級賀新年
1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年
50年茅臺35999元，30年茅臺16999元，15年茅臺6999元，冬蟲(chóng)夏草32800元，海參23800元
2、常規食品——大升級
榛子85.99元/斤，的大棗49.99元/斤，的開(kāi)心果49.99元/斤，的核桃69.99元/斤，
名品商場(chǎng)：
1、XX年春節金條全新上市、
2、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1)黃金飾品免費換
2)黃金加工費兌換大升級
3)黃金身份證當錢(qián)花
4)黃金屋會(huì )員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)
2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈送精美禮品一份
3)明牌裸鉆成本價(jià)銷(xiāo)售。
4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%——40%)
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場(chǎng)6.8折
6、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場(chǎng)
1、元旦開(kāi)門(mén)紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活動(dòng)細則：在12月31日—1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購鞋的'信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買(mǎi)一雙鞋,不可累積使用)
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來(lái)卡帝樂(lè )沙馳花花公子啄木鳥(niǎo)等
3、元旦開(kāi)門(mén)紅運動(dòng)春款上市貴人鳥(niǎo)新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開(kāi)門(mén)紅箱包送財運金利來(lái)8.8折鱷魚(yú)恤8.8折卡帝樂(lè )8.8折米奇8.8折萬(wàn)里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198——385元皮帶59—98元
家電商場(chǎng)：
1、元旦開(kāi)門(mén)紅以舊換新大行動(dòng)國家財政補貼10%廠(chǎng)商再補貼10%
雙重補貼更省錢(qián)
電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新
2、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)
3、精品電器展
百貨商場(chǎng)：
1、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮，以舊換新大行動(dòng)
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾、愛(ài)仕達以舊換新大行動(dòng)。
3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展
4、送禮送健康，健身器材大推廣
5、健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推廣
(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮
(3)、健康送領(lǐng)導——按摩椅推廣
6、應季新品全新上市：
(1)鼠年送祝�！米哟髸�(huì )
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展
(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運專(zhuān)柜全新上市
(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展
(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋
服裝商場(chǎng)：
1、冬季商品大清倉。
2、服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場(chǎng)：
1、紅運專(zhuān)柜，休閑春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、目的：
1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設規劃，為今后的企業(yè)文化建設打下理念基礎和框架。
2、采用文化營(yíng)銷(xiāo)的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì )大會(huì )在蘇州召開(kāi)的契機，策劃和體現“情滿(mǎn)胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì )大會(huì )的關(guān)系，在“情滿(mǎn)胥城迎‘世遺’”的主線(xiàn)(或紅線(xiàn))上，系統性地策劃系列活動(dòng)，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會(huì )影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升。
二、主題含義：
1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風(fēng)土人情：
“小橋”一連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來(lái)對應體現;
“流水”一流動(dòng)的水，對應“多”情流露，即這里的“情滿(mǎn)”;
“人家”一是地方的含義，在這里對應“胥城”和“世遺”。
2、“情”將體現：
(1)風(fēng)土人情一“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節，給客人贈送法式點(diǎn)心――天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶(hù)贈送“世遺展”的參觀(guān)券;
(2)親情和柔情一慶�！拔逡弧钡膬�(yōu)秀員工“群英會(huì )”;歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”;
(3)友情和親情一緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓;慰問(wèn)與胥城大廈相關(guān)的'母親;
(4)激情一紀念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，體現“客人的滿(mǎn)意和驚喜一定是來(lái)源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”;
3、“滿(mǎn)”將體現：
帶有多“情”的主題活動(dòng)，表明胥城人滿(mǎn)腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。
4、“情滿(mǎn)”一詞體現情感的氣氛充滿(mǎn)于胥城里。
5、“胥城”表明地方，一語(yǔ)雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。
6、“世遺“一第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會(huì )盛會(huì )，成為和申報世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。
7、用“情”為紅線(xiàn)系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿(mǎn)意+驚喜”理念貫穿于系列活動(dòng)中，似“流水”流過(guò)4月---7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會(huì )的代表心里、并通過(guò)他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。
三、系列活動(dòng)：
1、4月4日一28日：
舉辦美食節，策劃和體現“食全食美在胥城”的主題，對美食節期間來(lái)消費的客戶(hù)送一個(gè)“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀(guān)第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì )大會(huì )的參觀(guān)券。具體執行部門(mén)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為總辦。
2、4月14日：
慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個(gè)角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動(dòng)，請“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領(lǐng)導來(lái)培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門(mén)員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實(shí)現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門(mén)為總辦和人事培訓部，配合部門(mén)為各部門(mén)。
3、5月1日-5月4日：
歡慶勞動(dòng)節、青年節，策劃帶有“紅色”概念的主題活動(dòng)和事件，體現勞動(dòng)光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城群英會(huì )，歡慶五一節”的活動(dòng)，以創(chuàng )元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領(lǐng)的員工嘉獎為主題，召開(kāi)優(yōu)秀員工的聚會(huì )。具體執行部門(mén)為總辦、人事培訓部、工會(huì )，配合部門(mén)為各部門(mén)。
4、5月9日：
慶祝母親節的活動(dòng)，向英雄蔣勇的母親贈送節日禮品的活動(dòng)，胥城大廈的領(lǐng)導到蔣勇家慰問(wèn);向每位住店的母親客戶(hù)贈送小禮品;向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執行部門(mén)為總辦、人事培訓部。
5、6月1日：
策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品――“好倫哥”的活動(dòng)――“胥城兒童樂(lè )呵呵，個(gè)個(gè)喜獲好倫哥”，體現胥城大廈的人文特點(diǎn)，同時(shí)提升“好倫哥”的知名度。具體執行部門(mén)為總辦、人事培訓部、工會(huì )。
6、6月1日一7月7日：
對下榻胥城的長(cháng)期客戶(hù)和提過(guò)意見(jiàn)的客戶(hù)送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀(guān)世界遺產(chǎn)展覽的參觀(guān)券，具體執行部門(mén)為房務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。
7、4月4日一7月14日
與交通臺聯(lián)合舉辦活動(dòng)“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動(dòng)，把蘇州的流動(dòng)出租車(chē)變成流動(dòng)的宣傳車(chē)，出租車(chē)司機和乘客都能接受胥城大廈有關(guān)的信息，以胥城大廈的美食節和“世遺盛會(huì )”為背景，設立與胥城大廈基本情況、美食節、胥稱(chēng)大廈企業(yè)文化及其主題活動(dòng)、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關(guān)的題目，出租車(chē)司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。
四、新聞宣傳：
策劃的每個(gè)活動(dòng)、事件都連貫性體現“情滿(mǎn)胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨立性、各有新意，依據每個(gè)有新意的事件、活動(dòng)，從各自不同的角度撰寫(xiě)文章，及時(shí)有選擇性地聯(lián)系《中國旅游報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表，最大程度地造勢、以進(jìn)一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。
每個(gè)主題的活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執行和實(shí)施計劃，每個(gè)活動(dòng)的新聞報道文章也由對應部門(mén)撰寫(xiě)，劉老師、朱總審核，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，按計劃發(fā)表，“文章撰寫(xiě)和發(fā)表計劃”附后。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
壹拾ⅹ—抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內到該美容院進(jìn)行消費達一定額度的消費者均有機會(huì )參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
壹拾壹——置換法：
也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動(dòng)”纖體項目服務(wù)卡：XX元/10次(無(wú)產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）
關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額：
�。�.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
�。�.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過(guò)該卡一半的次數），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過(guò)三個(gè)）；
說(shuō)明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說(shuō)明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達成刺激銷(xiāo)售的工具。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì )讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。
壹拾肆——轉卡法：
學(xué)習銷(xiāo)售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推�；蛘哂蒌罘�。還有一種轉卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的.活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時(shí)，就有銷(xiāo)售機會(huì )，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經(jīng)絡(luò )美容護理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(cháng)、部長(cháng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值XX元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(cháng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。
壹拾伍——雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購買(mǎi)任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買(mǎi)月卡贈月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數，時(shí)間。
壹拾陸——轉介紹法：
如年卡XX元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費體護理；凡在當月購買(mǎi)一定數量該促銷(xiāo)美容品的消費者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一.促銷(xiāo)思路：
1.圣誕、元旦商機加強各門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè )翻天”促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
二.促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12月21日--20xx年1月3日
節慶假日
冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)
圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)
三.促銷(xiāo)主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè )翻天
四.促銷(xiāo)商品組織：
1、 DM版面安排： 8P，促銷(xiāo)商品70支。
2、 DM商品安排：
封一：封面活動(dòng)主題 圣誕來(lái)歷
封二 ：圣誕用品專(zhuān)版 20單品
封三：洗化、家居百貨 20單品
封四：酒飲、奶制品 20單品
封五：雜貨 休閑食品為主 20單品
封六：雜貨 南北干貨、調味為主 20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 20單品
封底：生鮮 20單品
3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點(diǎn)，另外突出冬季促銷(xiāo)主題，促進(jìn)商品類(lèi)商品的銷(xiāo)售。
五.促銷(xiāo)商品活動(dòng)
1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。
3.元旦促銷(xiāo)期建議加強會(huì )員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì )員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì )員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達不到真正的實(shí)惠會(huì )員，因此，元旦節日銷(xiāo)售，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì )員價(jià)的距離，做超低會(huì )員價(jià)銷(xiāo)售，并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》
時(shí)間：12月22日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)28元，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數量有限，送完為止。
圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元
第二曲：《圣誕節，送歡喜》
時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：
1、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節小禮物;
2、凡一次性購物滿(mǎn)28元的'顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;
3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，A類(lèi)店約配20公斤，，合計約400公斤。
12月21日前下發(fā)各店;
4、其他贈品、小禮物，由各門(mén)店自行解決。
第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!
時(shí)間：12月29日——元月2日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：
1.活動(dòng)期間，一次性購物滿(mǎn)48元的顧客參加抽獎一次，以次類(lèi)推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價(jià)除外)
兌獎地點(diǎn)：各門(mén)店大門(mén)口
兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2.獎項設置：
一等獎 30名 獎自行車(chē)一輛 售價(jià)200元=6000元
二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提
或可樂(lè )一提 售價(jià)10元=4000元
三等獎 1000名 獎XXXX醬油一瓶 售價(jià)3元=3000元
紀念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價(jià)1。5元=15000元
3.操作細則：
A.獎品必須搭展臺，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。
B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場(chǎng)上，具體由行政部與公共事業(yè)機關(guān)協(xié)調。
C.一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個(gè)區域門(mén)店領(lǐng)取。
費用：約28000元
七、氣氛布置
1.門(mén)店12月1日前按照企劃部指定標準，完成圣誕節氣氛布置;
2.門(mén)店以創(chuàng )意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(cháng)分;
3.營(yíng)運部、企劃部、門(mén)店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;
4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預計，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)
5.裝飾品由企劃部統一購買(mǎi)，費用總額不超過(guò)10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹(shù)6株，棉花)
6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。
7.氣氛布置如下：(詳見(jiàn)圖紙)
�、貯類(lèi)店收銀區吊楣、賣(mài)場(chǎng)入口門(mén)亭、圣誕特賣(mài)堆頭按總部統一設計圖制作、根據各門(mén)店區域規格進(jìn)行調整。
�、贏(yíng)類(lèi)店圣誕特賣(mài)區統一設定為賣(mài)場(chǎng)入口第一視線(xiàn)點(diǎn)，兩個(gè)堆頭或一組端架即可。
�、凼フQ特賣(mài)區建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣(mài)區配備營(yíng)業(yè)員現場(chǎng)叫賣(mài);宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費。
�、躕X店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺(jué)沖擊感以及兩店促銷(xiāo)氛圍的提升作用，在兩個(gè)門(mén)店大堂內制作圣誕莊園。
�、軦BC類(lèi)各門(mén)店促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專(zhuān)柜員工統一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八.促銷(xiāo)廣告媒體支持
十一、活動(dòng)分工：
1、各門(mén)店：
(1)提前對全體員工對本次活動(dòng)內容進(jìn)行培訓工作。
(2)促銷(xiāo)期間通過(guò)現場(chǎng)叫賣(mài)，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的良好氣氛，海報商品及各類(lèi)促銷(xiāo)商品陳列要有量感做到豐滿(mǎn)突出。
(3)海報商品的選擇，協(xié)助采購定貨。
(4)各檔海報商品及春節相關(guān)商品陳列到位。
(5)監督客服中心促銷(xiāo)活動(dòng)之日起，活動(dòng)內容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。
(6)維護活動(dòng)現場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
(7)活動(dòng)效果的評估與分析
2、行政部：
(1)超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調。
(2)其它外聯(lián)保障工作。
3、采購部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)圣誕元旦促銷(xiāo)商品采購。
(3)禮品及糖果找供應商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細提交。
4、后勤部：
(1)保證活動(dòng)期間燈光，設備的正常運作。
(2)音響設備調試。
(3)負責購買(mǎi)所有活動(dòng)所需要的耗材。
5、防損部:
協(xié)助并監督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課：
(1)對收銀員進(jìn)行活動(dòng)內容培訓要求員工熟悉掌握促銷(xiāo)活動(dòng)規則。
(2)熟悉限量搶購商品。
(3)告訴顧客最新促銷(xiāo)活動(dòng)信息。引導顧客參加活動(dòng)，從而增強購買(mǎi)力。
7、財務(wù)部：
活動(dòng)的費用統計核查工作。
8、企劃部：
(1)活動(dòng)方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。
(2)活動(dòng)的宣傳，整體宣傳內容的設計各制作跟蹤。
(3)負責各門(mén)店的氣氛布置與指導工作。
(4)整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調。
(5)圣誕節及元旦節廣播稿擬定。
(6)活動(dòng)效果的評估與分析。
9、信息部:
(1)負責做好DM商品的變價(jià)工作。
(2)負責活動(dòng)期間收銀設備檢修。
10、總經(jīng)辦:
(1)負責所有活動(dòng)的審核工作。
(2)所有活動(dòng)整體的協(xié)調與監督。
(3)活動(dòng)的費用審批。
以上方案適用于綜合超市，廣場(chǎng)類(lèi)店，XXXXXX(集團)公司保留最終解釋權。
十二.促銷(xiāo)費用預算：約84900元
促銷(xiāo)效果評估：(略)卡停止使用。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
活動(dòng)規則：凡是在12月10日至1月日期間購買(mǎi)大名城住宅或商業(yè)的客戶(hù)均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動(dòng)。獎項設置方案：
送品牌電腦一臺;二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價(jià)值3000元/臺);三等獎：5名，各贈送1.2P空調掛機一臺(價(jià)值1500元/臺);紀念獎：20名，各贈送價(jià)值100元的小家電1獎金總額：萬(wàn)元;中獎率：100%;抽獎時(shí)間：10月11日;抽獎地點(diǎn)：大名城售樓處;
抽獎活動(dòng)規則：在10月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請到大秦華府售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現抽獎活動(dòng)的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現場(chǎng)公證;在抽獎結束后，公開(kāi)剩余獎項以示公證、透明!
活動(dòng)宣傳工作
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報紙廣告：《秦皇島晚報》、《今周》;
2、短信群發(fā);
報紙廣告投放時(shí)間與數量：9月11日《秦皇島晚報》一個(gè)整版;
9月12日《今周》一個(gè)整版;9月19日《秦皇島晚報》一個(gè)整版;
9月26日《今周》一個(gè)整版;9月30日《秦皇島晚報》一個(gè)整版;
短信群發(fā)目標人群：
1、大秦華府意向客戶(hù);
2、秦皇島三區市民;
短信群發(fā)時(shí)間與數量：9月12日、9月19日、9月30日群發(fā)三次，每次20萬(wàn)條;
銷(xiāo)售現場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門(mén)進(jìn)行宣傳;
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
策略建議
1、以“讓世界充滿(mǎn)活力——迎國慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的.人氣，帶動(dòng)新買(mǎi)家的購房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計劃：
計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標客戶(hù)，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿(mǎn)活力”活動(dòng)。
操作計劃：
1、9月25日前，向業(yè)主贈送活力康城國慶活動(dòng)邀請票，計劃每戶(hù)4張;
2、在9月28日前，向部份目標準買(mǎi)家，贈送活動(dòng)邀請票;
連貫性促銷(xiāo)優(yōu)惠計劃;
從9月20至9月30日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜八五折優(yōu)惠;
10月1日至10月7日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜九折優(yōu)惠;
10月8日至10月31日，由金豐業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈價(jià)值2萬(wàn)元的豪華廚、衛裝修(或額外九七折購房?jì)?yōu)惠)，舊業(yè)主獲贈“免全年物業(yè)管理費”
10月1日至10月3日“讓世界充滿(mǎn)活力”
活動(dòng)的主要內容：
1、澳大利亞著(zhù)名樂(lè )團表演
2、“讓世界充滿(mǎn)活力”活力康城內部認購及國慶系列活動(dòng)開(kāi)幕式
3、《經(jīng)濟半小時(shí)》女主播沈冰小姐與觀(guān)眾面對面
4、活力健身操表演
5、活力幸運大抽獎
6、智趣開(kāi)心游戲
7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對面
8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組)
9、“精彩一刻”明星合影留念
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
隨著(zhù)雙十一、雙十二的結束，20xx年即將接近尾聲，不過(guò)還有圣誕和元旦這兩個(gè)真正標志年終歲末的節點(diǎn)。因為兩個(gè)節日時(shí)間很近，所以通常我們會(huì )把兩個(gè)節日活動(dòng)合并在一起，稱(chēng)為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買(mǎi)家的購買(mǎi)力和消費意愿會(huì )下降，但”雙旦“活動(dòng)還是有一波高峰流量的�！彪p旦“的規模不如雙十一、雙十二，但操作起來(lái)也不容易，這個(gè)節日的促銷(xiāo)方式是要根據買(mǎi)家需求，增加消費者的購買(mǎi)欲望。
一、針對性促銷(xiāo)
冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷(xiāo)售的產(chǎn)品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類(lèi)產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶(hù)主動(dòng)消費性較強，”雙旦“促銷(xiāo)的目的就是要提高銷(xiāo)量和利潤最大化。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶(hù)感受到優(yōu)惠從而加大購買(mǎi)力度。
如果你的店鋪不是這類(lèi)產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節日聯(lián)系起來(lái)，不要一年到頭主打一盤(pán)貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類(lèi)的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒，因為我們過(guò)年的習慣都是囤堅果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據消費者的需求針對性做出促銷(xiāo)方案。
二、低價(jià)引流促銷(xiāo)
利用低價(jià)來(lái)引流，帶動(dòng)店內其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這時(shí)候要注意尾數定價(jià)，比如說(shuō)8。8、99、189等等，這種訂價(jià)可以給客戶(hù)便宜的感覺(jué)，也是科學(xué)認定的定價(jià)。同時(shí)還要注意的是，設置好限購數量，這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，忘記設置數量，導致店鋪損失嚴重。三、折扣、滿(mǎn)減促銷(xiāo)
打折不管是在線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都是一個(gè)有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如全場(chǎng)五折，消費者看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì )在店鋪瀏覽一番�，F在的打折不僅僅是普通打折，還有會(huì )員折扣，成為會(huì )員就可以享有會(huì )員獨有的優(yōu)惠折扣。在心理上會(huì )員會(huì )有一種優(yōu)越感，而且會(huì )感覺(jué)不買(mǎi)就很遺憾，很吃虧。同時(shí)新客戶(hù)可以得知成為會(huì )員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶(hù)下單。
大促活動(dòng)一定要設置優(yōu)惠券或全店滿(mǎn)減活動(dòng)，因為消費者會(huì )盡力湊單滿(mǎn)足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價(jià)，可以帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
四、拼團活動(dòng)促銷(xiāo)
拼團活動(dòng)主要是基于召回老客戶(hù)，然后讓老客戶(hù)成為促銷(xiāo)員，幫我們拉新客戶(hù)。這個(gè)活動(dòng)主要是針對那些店鋪老客戶(hù)較少和新開(kāi)的店鋪。拼團活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設置推薦好友購買(mǎi)后獲得禮品等方式，來(lái)帶動(dòng)老客戶(hù)的積極性。
五、秒殺活動(dòng)
秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶(hù)認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店鋪都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶(hù)留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶(hù)著(zhù)手，發(fā)送活動(dòng)促銷(xiāo)短信。因為老客戶(hù)是支撐店鋪的流量基石，可以通過(guò)老客戶(hù)向他們身邊的人傳播我們的活動(dòng)。
六、加錢(qián)優(yōu)惠加購
店鋪可以設置購買(mǎi)滿(mǎn)多少再加幾元就可以換購另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)。比如：一次性購滿(mǎn)120元，加5元，可換購價(jià)值30元的某個(gè)產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價(jià)，也能讓客戶(hù)花少數錢(qián)買(mǎi)到價(jià)值更高的產(chǎn)品。這種活動(dòng)方式效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)合適的產(chǎn)品，會(huì )對銷(xiāo)售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動(dòng)沒(méi)有任何效果，要么會(huì )產(chǎn)生大量售后問(wèn)題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶(hù)體驗卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。
七、短信營(yíng)銷(xiāo)
”雙旦“活動(dòng)預熱開(kāi)始時(shí)，一定要群發(fā)短信給客戶(hù)來(lái)推廣店內活動(dòng)，但是隨著(zhù)消費者接收越來(lái)越多的短信，他們幾乎對商家的短信絕緣了，而且千篇一律的群發(fā)短信也讓消費者有審美疲勞的感覺(jué)，那么”雙旦“短信營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些呢？
1、精準的用戶(hù)群體
在進(jìn)行短信群發(fā)之前，一定要篩選好用戶(hù)群體，針對性發(fā)送。平時(shí)我們就要對客戶(hù)加標簽分類(lèi)，根據不同的客戶(hù)類(lèi)型，編輯不同的短信內容。比如某些客戶(hù)經(jīng)常在店內買(mǎi)同類(lèi)型的鞋子，那么可以針對這類(lèi)客戶(hù)編輯短信，強調此類(lèi)鞋子在”雙旦“期間有低價(jià)打折活動(dòng)，增加客戶(hù)的.購買(mǎi)欲。
2、合理的推廣頻率
短信最多分為三個(gè)時(shí)間段發(fā)送：
�、偬崆巴ㄖ涸凇彪p旦“活動(dòng)開(kāi)始前幾天，統一給在店鋪買(mǎi)過(guò)東西的客戶(hù)發(fā)送短信，引導客戶(hù)二次消費。
�、诨顒�(dòng)當天：根據后臺數據，將用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，精準群發(fā)短信。
�、刍顒�(dòng)前幾小時(shí)：利用各種優(yōu)惠疊加，吸引客戶(hù)進(jìn)行消費。并且利用時(shí)間營(yíng)造緊迫感，促使用戶(hù)快速下單，商家需要編輯精練的文案內容，吸引消費者。
做店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)，不要跟風(fēng)，要結合自身的產(chǎn)品亮點(diǎn)及節日特點(diǎn)，策劃自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。有部分賣(mài)家不管什么節慶活動(dòng)，都喜歡用”抽獎“，標榜”抽獎送iphone XS”之類(lèi)的，很多客戶(hù)都會(huì )懷疑活動(dòng)內容的真實(shí)性，而且這種老套的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)在客戶(hù)心中沒(méi)什么吸引力了。我們策劃的活動(dòng)還是要真實(shí)落地一些，獎品不需要非常貴重，但一定要把目標人群的消費特性和購買(mǎi)偏好考慮在內。
不管是哪個(gè)節日促銷(xiāo)，大家都要牢記三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節慶特點(diǎn)，三是受眾利益點(diǎn)。其中，產(chǎn)品是基礎，節慶是載體，受眾利益是刺激消費者購買(mǎi)的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動(dòng)。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統一最低7.5折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋 （進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰�。�。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿(mǎn)再送。（折后價(jià)為準）
1、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿(mǎn)15001元—XX0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。
四、套餐特價(jià)優(yōu)惠
�、�、特賣(mài)套餐廚柜
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含3.0米地柜、3.0米臺面（金剛石）、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國 西門(mén)子歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套 、 佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二 層) 、佳藝不銹鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。
�、�、特賣(mài)套餐廚柜
訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥（市場(chǎng)價(jià)2980元/臺）
訂購滿(mǎn)3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購滿(mǎn)5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜（原價(jià)是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打7.5折是1920 元/米）
櫥柜每米價(jià)格相當于（2560*3米*0.75折-2980自動(dòng)升降壁櫥）/3米=927元/米（另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦，免去了再花錢(qián)訂購吊柜的負擔）
特注：①凡特賣(mài)套餐超出部分按原價(jià)執行7.5折，。
�、谝陨咸貎r(jià)不再享受其它返送、贈送活動(dòng)。
五、特別說(shuō)明：
1.活動(dòng)前期已交預約金的`客戶(hù)，原則上不得更換。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計算。
2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，只能任選其一。促銷(xiāo)產(chǎn)品，恕不退單。
3.此活動(dòng)最終解釋權歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。
4.此政策從20xx年x月x日開(kāi)始執行至x月x日止。
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