交房促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的交房促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
交房促銷(xiāo)方案1
交房活動(dòng)策劃方案內容一：報告說(shuō)明
根據惠豐地產(chǎn)的要求，對云龍縣玉龍灣項目4月份的交房活勱迚行策劃。因玉龍灣項目目前仍有物業(yè)銷(xiāo)售，所以4月份的交房活勱肩負交房和營(yíng)銷(xiāo)雙重任務(wù)，但對于活勱方式、活勱力度、促銷(xiāo)形式仍需惠豐地產(chǎn)負責人確定，敀本次報告提交后雙方需迚行溝通，之后確定活勱內容，納源方略再根據活勱內容另行提交一份4月份的交房活勱執行細案。
交房活動(dòng)策劃方案內容二：項目情況
目前玉龍灣項目已屬于現房銷(xiāo)售階段，于本年4月份完工幵正式交房。項目物業(yè)共326套，目前已售50套左右，均價(jià)2900，相對于同城太極商住項目2600—2700的均價(jià)顯較高。目前售出物業(yè)以前排臨江較近的132平米戶(hù)型為主，其他面積戶(hù)型也均有銷(xiāo)售，剩余戶(hù)型為面積偏大和處于后排位置較差的物業(yè)，結合玉龍縣本土有限的市場(chǎng)需求和低迷的購房市場(chǎng)預期來(lái)看，未來(lái)項目銷(xiāo)售壓力較大，唯有抓住現房銷(xiāo)售契機和迚行積極的策略性銷(xiāo)售才是玉龍灣項目的營(yíng)銷(xiāo)出路。
交房活動(dòng)策劃方案內容三：活動(dòng)思路
本次活勱以4月份項目完工交房為契機，是交房活勱同時(shí)亦是營(yíng)銷(xiāo)活勱�？h份上的活勱聚集人氣主要有兩種方式，一種是禮品和購物優(yōu)惠，一種是吃喝玩樂(lè )。再加上可以通過(guò)乻辦盛大活勱來(lái)吸引更多人圍觀(guān)。
以上為您介紹的是玉龍灣4月份交房活動(dòng)策劃方案的具體內容，當然，交房活動(dòng)策劃方案包含的內容還有很多，如活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等。
交房促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)的意義與目的
交房?jì)x式，實(shí)質(zhì)上是項目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的一個(gè)里程碑。通常情況下，在交房之時(shí)，項目推廣的推廣銷(xiāo)售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過(guò)程中，無(wú)法展開(kāi)大規模的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，無(wú)論是精力還是金錢(qián)的投入，都將受到一定的限制；但同時(shí)，剩余的10%——30%產(chǎn)品，又沉淀了開(kāi)發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。
雍城世家正是面臨著(zhù)同樣的現狀。交房?jì)x式，根本的目的在于促進(jìn)項目剩余產(chǎn)品的消化，實(shí)現開(kāi)發(fā)利潤，這是我們所首先應該明確的。唯有如此，在選擇交房?jì)x式的活動(dòng)策劃和組織時(shí)，才將更具有針對性。所以，我們可以明確本次雍城世家交房活動(dòng)的目的：
通過(guò)能夠體現項目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房?jì)x式，感染意向性客戶(hù)，促成其下定簽約；同時(shí)，強化項目“CEO府邸，金領(lǐng)名宅”的品牌形象，并通過(guò)業(yè)主與準業(yè)主的口碑相傳，達到吸引更多同類(lèi)客戶(hù)參觀(guān)購買(mǎi)項目的目的。
為此，我們明確本次交房活動(dòng)的主題：
歡迎進(jìn)入尊貴領(lǐng)地
——雍城世家交房?jì)x式暨客戶(hù)答謝紅酒會(huì )
二、活動(dòng)的內容組織
紅酒會(huì )，作為交房活動(dòng)的形式確定后，我們還必須確定活動(dòng)的內容，
只有當形式和內容完美統一，并經(jīng)過(guò)精心組織，才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時(shí)加以選擇：
方向一：“水墨丹青彩世界”
即邀請知名書(shū)畫(huà)家現場(chǎng)題詩(shī)作畫(huà)，為酒會(huì )助興，并且，所有作品都可免費贈給現場(chǎng)客戶(hù)。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時(shí)尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無(wú)言流露。
方向二：零距離體驗“金鑰匙”服務(wù)
“金鑰匙”，國際星級酒店專(zhuān)業(yè)化服務(wù)代稱(chēng)，是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標準，能看見(jiàn)“金鑰匙”的酒店就意味著(zhù)能享受細致入微、體貼到家的服務(wù)�？裳埿羌壘频辍敖痂�匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員，共同就未來(lái)物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內容進(jìn)行現場(chǎng)的表演。
雍城世家專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙”作為考核標準，為業(yè)主提供最佳服務(wù)，也是項目吸引人的亮點(diǎn)所在。并且，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務(wù)，應該有很深刻感受和認同，以此作為酒會(huì )的內容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來(lái)家園生活的服務(wù)，也能較好吸引業(yè)主參與。
三、活動(dòng)的組織費用
明確了活動(dòng)的目的、形式和主題后，活動(dòng)的組織工作就是活動(dòng)能都成
功的關(guān)鍵所在。以下，我們對活動(dòng)籌備組織工作過(guò)程中的步驟加以闡述。
1、人員邀請
人員的邀請，分為幾個(gè)方面。
第一，客戶(hù)邀請。所有簽約客戶(hù)、下定客戶(hù)以及意向性客戶(hù)。尤其是下定客戶(hù)和意向性客戶(hù)，交房?jì)x式是最好的促成成交的時(shí)機，必須確保人員的到場(chǎng)。
第二，嘉賓邀請。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書(shū)畫(huà)家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預約；還可邀請省市有關(guān)領(lǐng)導。第三，司儀邀請�；顒�(dòng)的成功組織，一個(gè)經(jīng)驗豐富的司儀，是最有效的�？裳�
知名節目主持人主持。
人員邀請，客戶(hù)的邀請由公司銷(xiāo)售部負責完成；其余由公司辦公室或者策劃部負責。
2、銷(xiāo)售配合
活動(dòng)的根本目的在于對銷(xiāo)售的促進(jìn)，在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中銷(xiāo)售的配合是極其關(guān)鍵的。
首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶(hù)，可制定相應的優(yōu)惠政策，在交房后1個(gè)月簽約，可獲贈一定折扣的`優(yōu)惠、或者，一個(gè)較低的折扣，或者，贈送家電等；對于簽約客戶(hù)，推薦客戶(hù)前來(lái)購房，可贈送一定時(shí)間的物業(yè)管理費等。
其次，人員的配合�；顒�(dòng)現場(chǎng)的客戶(hù)可能向對比比較陌生，要求行銷(xiāo)對各自客戶(hù)進(jìn)行全程陪同，并促成客戶(hù)之間的相會(huì )交流和溝通，達到默契，并適時(shí)與銷(xiāo)售相結合。
3、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
兩個(gè)看似不重要的小問(wèn)題，卻關(guān)系到客戶(hù)是否有時(shí)間或者愿意參加活動(dòng)的關(guān)鍵。
�。�1）時(shí)間：2月28日19：00——21：00
酒會(huì )的組織一般在晚上比較適合，該時(shí)間段客戶(hù)的自由時(shí)間相對空閑。
�。�2）地點(diǎn)：
寧波開(kāi)元名都飯店：全球知名五星級酒店
可根據需要進(jìn)行選擇。
四、其他
活動(dòng)的成功與否，最根本在于活動(dòng)的主題和組織。我們在此僅提供活動(dòng)的方向，涉及到活動(dòng)組織問(wèn)題，則日后慢慢探討。
交房促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)背景：
原味歐洲首席豪宅！
國購名都是由省內房地產(chǎn)旗艦企業(yè)——安徽國購投資集團投資、亳州市國購置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的亳州首席豪宅社區，項目傲居市府核心板塊，社區占地面積約73畝，建筑面積12萬(wàn)㎡，綠化率45%，由8棟高層及4棟電梯洋房組成。戶(hù)型方面以專(zhuān)為高端人士打造的享受型三房和奢華四房為主，全面滿(mǎn)足城市精英居住的需求。以純正歐式建筑、綠色環(huán)保建材、水質(zhì)凈化系統、高科技智能化系統、品牌物管等特色打造亳州首席國際化品質(zhì)豪宅。
社區景觀(guān)方面，國購聯(lián)合享譽(yù)海內外的北半球景觀(guān)規劃設計院打造以近12000㎡中央景觀(guān)、皇家園林景觀(guān)系統，承襲歐式皇家園林之精髓，通過(guò)堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依勢造景。配以景墻、旱溪等創(chuàng )意元素，通過(guò)7大景觀(guān)主題、8大休閑廣場(chǎng)、多種名貴植物塑造“住在風(fēng)景中的享受”和“享受風(fēng)景中的建筑”的人居美境，彰顯豪邁府邸的名流風(fēng)范�，F在小區基本設施已經(jīng)完善，將會(huì )在12月份通知業(yè)主拿房，亳州市國購置業(yè)有限公司誠誓邀請北京百度裝飾亳州分公司進(jìn)駐小區，成為亳州市國購置業(yè)有限公司國購名都小區戰略合作伙伴，把最完美的設計，最好的建材材料，細致的施工工藝呈現給國購名都的業(yè)主朋友。一來(lái)是對國購名都小區交房呈現給
廣大業(yè)主朋友亳州市國購置業(yè)有限公司對小區業(yè)主負責任的一種態(tài)度，更是彰顯國購集團實(shí)力的表現，二來(lái)也是北京百度裝飾亳州分公司品牌提升發(fā)展的一個(gè)重要機會(huì )，以此達到雙方共贏(yíng)，讓客戶(hù)得到真正的裝修實(shí)惠。
二、活動(dòng)主題：
亳州市國購置業(yè)有限公司攜手北京百度裝飾亳州分公司“國購名都”戶(hù)型設計活動(dòng)月
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日
四、活動(dòng)前期：
1、北京百度裝飾亳州分公司把國購名都小區戶(hù)型做成4、5套方案，并做成展板形式和畫(huà)冊形式。并做好活動(dòng)期間的方案
2、交房期間由亳州市國購置業(yè)有限公司提供場(chǎng)地，在國購名都小區進(jìn)行活動(dòng)現場(chǎng)布展
五、活動(dòng)現場(chǎng)：
1、在交房期間在售樓部安排咨詢(xún)展臺，并擺放方案及宣傳資料。
2、小區門(mén)口彩虹門(mén)一個(gè)
3、交房前一天北京百度裝飾在指定區域搭建桁架，所展示、促銷(xiāo)商品布展到位。
六、裝修咨詢(xún)盛會(huì )
�。�1）創(chuàng )意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
�。�2）內容及目的：
�、儆脤�(zhuān)業(yè)的知識，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
�、劢榻B百度裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時(shí)展示百度裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
�。�3）活動(dòng)現場(chǎng)：
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設計說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額
�、郯l(fā)放DM，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀(guān)摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
�、茈娔X、音響等準備妥當，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。⑤設立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。超級優(yōu)惠酬賓
�。�1）創(chuàng )意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
�。�2）目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿(mǎn)足消費者，讓消費者更樂(lè )于接受。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設計師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動(dòng)的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶(hù)。
�。�3）活動(dòng)現場(chǎng)：
�、倩顒�(dòng)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
�、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì )后跟進(jìn)。（設計師佩戴工作證，統一著(zhù)裝）。④在展會(huì )自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。
�。�4）優(yōu)惠內容：
�、儆衼�(lái)即送：活動(dòng)當天，
A)凡百度的老客戶(hù)均可獲贈公司精美小禮品一份；
B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈
百度裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）
�、诨顒�(dòng)當天，百度裝飾公司提供“現場(chǎng)量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內派人送圖上門(mén)。
為答謝新老客戶(hù)朋友對百度公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到百度家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；
�、菡骷八奶讟影宸浚夯顒�(dòng)期間簽單的前十二位客戶(hù)將贈送價(jià)值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車(chē)”
�。�1）創(chuàng )意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！
�。�2）目的：
�、偻ㄟ^(guò)實(shí)地參觀(guān)精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實(shí)力；通過(guò)現場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。②通過(guò)對樣板房的參觀(guān)和業(yè)主現場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現場(chǎng)簽單”打好基礎。
�。�3）活動(dòng)現場(chǎng)：
�、俟久赓M接送業(yè)主參觀(guān)樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節省看房時(shí)間。
�、跇影宸恳�(jīng)過(guò)布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著(zhù)裝，顯示公司規范性管理。
�、蹠r(shí)間安排在“裝修咨詢(xún)盛會(huì )”結束后，觀(guān)看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！
注：“精品樣板看房直通車(chē)”方案僅供參考，在條件允許下建議執行。
七、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；
2、制作活動(dòng)DM，對參與商家、具體活動(dòng)內容進(jìn)行介紹；
3、百度裝飾公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站前期宣傳報道；
4、活動(dòng)現場(chǎng)背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準)；
八、參與單位：
主辦單位：亳州市國購置業(yè)有限公司
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