國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選15篇)
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)時(shí)間：9月21日——10月7日。
活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍：xx商場(chǎng)商城及八一店、xx商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
中秋活動(dòng)：超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進(jìn)
xx店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題：月餅+紅酒xx商場(chǎng)攜您度中秋。
活動(dòng)時(shí)間：9月21日——9月25日。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。
活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場(chǎng)八一店五周年店慶。
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動(dòng)范圍：xx商場(chǎng)商城及xx店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及xx店。
一、穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
二、購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
時(shí)間：20xx年10月1日—7日。
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱，內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎。
三、國慶同歡樂(lè )，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)xx暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的'顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定，費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。
四、繽紛好禮喜相送
活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)。
7折以上商品再送大禮：
當日累計滿(mǎn)300元(包含300元)至500元，贈價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿(mǎn)500元(包含500元)至800元，贈價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿(mǎn)800元(包含800元)以上，贈價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個(gè)，每日限贈40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外。
2、退換貨時(shí)，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)。
4、花好月圓同歡喜新人購物禮上禮。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月12日至9月28日。
地點(diǎn)：xx商場(chǎng)商城、xx商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、xx商場(chǎng)八一店、xx商。場(chǎng)北園店、xx商場(chǎng)華信店。
活動(dòng)期間，刷xx銀行信用卡：
單卡消費金額滿(mǎn)288元(xx商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿(mǎn)188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個(gè)。
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)方案主題：國慶特別奉獻——零點(diǎn)打烊樂(lè )無(wú)眠幸運購物贏(yíng)大獎
活動(dòng)具體安排：
(一)10月1日——3日
(打烊時(shí)間：10月1日24：00，2-3日22：00)
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊觀(guān)看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀(guān)看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結束。(通過(guò)開(kāi)門(mén)造勢引客，使開(kāi)門(mén)第一時(shí)間就進(jìn)入銷(xiāo)售高潮)
二、國慶佳節激情奉獻穿著(zhù)類(lèi)滿(mǎn)300立減100(10月1日-3日)
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿(mǎn)300元立減100元，滿(mǎn)600元立減200元(封頂)，不跨部門(mén)、不跨柜組累計。會(huì )員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、價(jià)值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;
2、服務(wù)升級：筆記本終身免費服務(wù)(限軟件、送修);
3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤(pán)等精彩好禮。
四、國慶晚會(huì )歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿(mǎn)三送四滿(mǎn)五送五(10月1日)
從晚10點(diǎn)開(kāi)始，在各項活動(dòng)基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過(guò)500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日
(打烊時(shí)間，晚10點(diǎn))
一、會(huì )員刷卡雙倍積分買(mǎi)禮送券贏(yíng)取電腦
活動(dòng)期間，1、VIP會(huì )員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!
2、所有消費者在新亞商城購穿著(zhù)類(lèi)、針紡織品、洗化用品滿(mǎn)200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習機、首飾、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、保險柜(箱)滿(mǎn)500元，贈抽獎卡1張，多買(mǎi)多贈，上不封頂。獎品為價(jià)值4990元的'手提電腦1臺，共計8臺(個(gè)人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報、現代快報、新亞商城門(mén)前廣告)。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購
(三)10、1-10、7門(mén)前活動(dòng)安排
門(mén)前活動(dòng)包括正門(mén)舞臺活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷(xiāo)。采取申報制，原則上每個(gè)部門(mén)只能申報使用1天，而且舞臺活動(dòng)和大棚促銷(xiāo)要同時(shí)舉行。具體辦法如下：
1、申報10月1-3日使用的，一是活動(dòng)方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。
2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。
3、申報時(shí)間：9月16日前報企劃部。
氛圍、造勢：(10月1日-3日)
1、穿著(zhù)區域吊“滿(mǎn)300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門(mén)橫幅、門(mén)前靠牌
5、廣場(chǎng)舞臺活動(dòng)
6、包柱(正門(mén)4根廊柱，節日氛圍)
7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節日氛圍布置
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎。
二、活動(dòng)主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不斷
三、活動(dòng)時(shí)間
負一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)總負責：xx
1、超市搶購風(fēng)
負責人：xx
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購至售完為止。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價(jià)潮
負責人：xx
主要以買(mǎi)贈方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標出原價(jià)和特價(jià)。(費用商戶(hù)承擔)
3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：
負責人：各樓層經(jīng)理
具體內容：
1)活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)
2)凡參加活動(dòng)的'商戶(hù)結算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。
具體商品及折扣幅度：
鞋帽類(lèi)商品5---5、5折，箱包類(lèi)商品5、8折，二、三樓男裝5、5折，三樓休閑裝6、5折，4樓女裝6折，5樓針織6、5折。
3)不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)原合同中有1%廣告費的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5)要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂(lè )
負責部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：
11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門(mén)前的活動(dòng)：
1、26日前各部門(mén)上報廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì )，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊著(zhù)工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開(kāi)展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
1、報紙廣告
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應增加
八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置
1、店外：
巨幅布標20mxx10m約1800元
大型噴繪3、6mxx2、4m130元
門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內容為“祖國萬(wàn)歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。
2、店內：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項目，一樓購物導示牌現有內容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3)“大型超市”牌子更換，因畫(huà)起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格：6、6mxx1、8m費用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元(可長(cháng)期使用)
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展示4000元(一場(chǎng))
6、媒體20xx0元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷(xiāo)售，建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元
7、超市廣告畫(huà)：190元
8、五樓購物導示牌：50元
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題：迎雙節惠不停
二、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年9月28日-10月7日
三、活動(dòng)目的：
1、借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額;
2、通過(guò)xx周年策劃一系列與愛(ài)國有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚以愛(ài)國主義精神，擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立商場(chǎng)“熱愛(ài)祖國，關(guān)心教育”的.社會(huì )形象。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：各店
五、活動(dòng)企劃：
活動(dòng)一：迎雙節，惠不停，
9月29日——10月3日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì )員獨享價(jià)，讓你瘋狂購到底!
要求：
1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購價(jià)、會(huì )員獨享價(jià)書(shū)面申請。
2、各店要做好充分的活動(dòng)準備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì )員獨享價(jià)達到聚集人氣，制造輕松效應，提升銷(xiāo)售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖
活動(dòng)二：購物送國旗
20xx年10月1日到我商場(chǎng)消費者消費滿(mǎn)63元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止。
活動(dòng)三：愛(ài)國主義宣傳畫(huà)展
活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚愛(ài)國主義精神”的宣傳畫(huà)，主要內容為中國、國旗、國歌、國徽、國歌、名人展;
注：宣傳畫(huà)布置商場(chǎng)、大門(mén)口(附圖)。
活動(dòng)四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會(huì )演出。
20xx年9月29日-10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠(chǎng)商、供應商在商場(chǎng)大門(mén)口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛(ài)國愛(ài)企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。
五、活動(dòng)宣傳
1)DM海報宣傳單：
A、DM活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月28日—10月7日
B、印量10000張，A3紙4P，105G銅版紙、
2)大門(mén)口海報宣傳。
3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播。
4)賣(mài)場(chǎng)內用喇叭充分營(yíng)造購物節慶氣氛。
六、全場(chǎng)形象布置(另附彩圖)
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的：為迎接十一黃金周的到來(lái)，提升商場(chǎng)在節假日的人氣和美譽(yù)度，提高銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
三、活動(dòng)主題：舉國同歡慶大家都高興
四、活動(dòng)內容：
(一)歡樂(lè )重磅送——全場(chǎng)7折起，滿(mǎn)200送300(B券)
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客來(lái)我商廈購物，在全場(chǎng)7折起的基礎上單張電腦小票累計購物滿(mǎn)200元送300元B券，滿(mǎn)400送600元B券，多買(mǎi)多送，依次類(lèi)推。
(二)歡樂(lè )家庭頌——國慶七天樂(lè )7級大禮送不停
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在商廈購物的顧客，當日購物累計滿(mǎn)不同的購物金額，享受不同級別的.禮品贈送，具體細則如下：
當日購物累計滿(mǎn)57元價(jià)值5元的精美禮品(特殊商品滿(mǎn)570元)
當日購物累計滿(mǎn)500元價(jià)值15元的精美禮品(特殊商品滿(mǎn)1200元)
當日購物累計滿(mǎn)800元價(jià)值20元的精美禮品(特殊商品滿(mǎn)1800元)
當日購物累計滿(mǎn)1200元價(jià)值25元的精美禮品(特殊商品滿(mǎn)2500元)
當日購物累計滿(mǎn)1800元價(jià)值40元的精美禮品(特殊商品滿(mǎn)3200元)
當日購物累計滿(mǎn)2400元價(jià)值80元的精美禮品(特殊商品滿(mǎn)4000元)
當日購物累計滿(mǎn)3000元價(jià)值120元的精美禮品(特殊商品滿(mǎn)5800元)
特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機、名表、數碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。
(三)歡樂(lè )驚喜頌——國慶中秋禮上禮晚間贈報大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日18：00——營(yíng)業(yè)結束
活動(dòng)內容：
活動(dòng)當天晚間18：00—營(yíng)業(yè)結束，顧客在我商廈購物滿(mǎn)400元(特殊商品滿(mǎn)1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙，每天限贈100份報紙，贈完為止。
(四)歡樂(lè )實(shí)惠頌——品牌專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，1—4樓層賣(mài)場(chǎng)推出2個(gè)品牌在價(jià)格、款型區別與其他商場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)會(huì )。
(五)歡樂(lè )美麗頌——時(shí)尚靚麗日化展
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，知名日化品牌開(kāi)展國慶大展銷(xiāo)，同時(shí)購物滿(mǎn)200元贈送50元的B券。
(六)歡樂(lè )團圓頌——丹桂瓢香xxx
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿(mǎn)98元，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿(mǎn)198元，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿(mǎn)298元，購月餅享受7折優(yōu)惠。
注：中秋月餅長(cháng)廊位于一樓大門(mén)口外走廊。
(七)歡樂(lè )生活頌——超級寶寶故事會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月29日
活動(dòng)內容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升xxx的美譽(yù)度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負責全程跟蹤報道。
具體細則：
1、報名時(shí)間：9月26日——9月30日
地點(diǎn)：xxx一樓總臺合肥故事廣播三樓辦公室
條件：3歲—8歲的小寶貝
2、比賽時(shí)間：
初賽：10月01日—04日下午16：30——18：00
復賽：10月14日—15日下午16：30——18：00
決賽：10月29日(具體時(shí)間待定)
3、比賽地點(diǎn)：xxx商廈(具體地點(diǎn)待定)
4、投票方式：
(1)活動(dòng)初賽開(kāi)始，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。
(2)可以到xxx一樓總臺領(lǐng)取選票一張(每人限定一張)，背面寫(xiě)上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名，投入投票箱中，比賽結束時(shí)做出相應的票數統計。
5、評選方式：比賽階段，采取公眾投票和專(zhuān)家評選相結合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝。
6、優(yōu)秀寶貝推薦：故事廣播《童話(huà)亮晶晶》節目主持人可與各個(gè)幼兒園聯(lián)系，幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來(lái)參加故事會(huì )，得獎的小寶貝及推薦老師可獲得相應的獎勵。
(八)、歡樂(lè )激情頌——精彩演出秀不停
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——6日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，2、3、4樓層賣(mài)場(chǎng)部安排廠(chǎng)家進(jìn)行場(chǎng)外演出展示。每天2場(chǎng)，上下午各一場(chǎng)。
活動(dòng)細則：
1、場(chǎng)地設置在一樓北大門(mén)口舞臺;
2、演出活動(dòng)與金飾賣(mài)場(chǎng)的演出活動(dòng)交叉進(jìn)行;
3、演出由各樓層賣(mài)場(chǎng)負責，2、3、4樓層每個(gè)樓層負責2場(chǎng)。
4、其余6場(chǎng)演出由一樓負責安排。
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動(dòng)組織：
總監督:總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(cháng)(監督人:銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元
送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯(lián)系券，xx店由**負責聯(lián)系，xx店由**負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位商品數量單價(jià)合計虧損
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元
1元燙斗5臺30元150元145元
1元電話(huà)機5臺30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元
1元微波爐1臺280元280元279元
1元dvd1臺280元280元279元
1元彩電1臺600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
20xx社區中秋節活動(dòng)方案-享受節日的快樂(lè )八月兒童畫(huà)繪畫(huà)活動(dòng)前三名公布
活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)時(shí)間：月日——月日
活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)
具體活動(dòng)內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間，每天推出一定數量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔差價(jià)。（時(shí)間：月日—月日）一元十元產(chǎn)品放在大廳統一銷(xiāo)售。購物滿(mǎn)1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎力帆轎車(chē)開(kāi)回家
凡月日—月日在商場(chǎng)購物的消費者，可把購物收據的'財務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內，參與商場(chǎng)于月日下午統一抽獎活動(dòng)。獎項有：
一等獎：力帆三廂汽車(chē)一名
二等獎：洗衣機三名
三等獎：空調被五十名
紀念獎：雜物袋若干
備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費用獲獎人個(gè)人承擔
三、全市最低價(jià)承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷(xiāo)售，同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
附：促銷(xiāo)活動(dòng)告業(yè)主書(shū)
尊敬的各位商戶(hù)：
您好！月日—日的活動(dòng)，由于各個(gè)商家的配合，取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)的人氣，增加商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，經(jīng)市場(chǎng)研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)，希望借此促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)人氣�，F把國慶促銷(xiāo)活動(dòng)的具體計劃公布給各地板商家，希望各商家繼續給予積極配合。具體促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)情況如下：
國慶活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)時(shí)間：月日—月日
具體活動(dòng)內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間，每天推出一定數量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔。（時(shí)間：月日—月日）
二、5%返現
活動(dòng)期間，商場(chǎng)返還消費總額的5%現金給消費者（以成交額為準）。返現由商家承擔，活動(dòng)期間商場(chǎng)實(shí)行統一收銀。（特價(jià)、團購商品除外）
三、商家簽名低價(jià)
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
活動(dòng)背景：
藥品超市是xx醫藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越，處于xx市最為繁華的鬧市區;周邊居民以本地居民為主，對價(jià)格比較敏感;市場(chǎng)成熟度比較高，對營(yíng)銷(xiāo)手段的刺激度相對比較遲鈍。
xx店是xx醫藥新開(kāi)的一家藥店，剛剛進(jìn)行了開(kāi)業(yè)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和中秋簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)。前期所購買(mǎi)的營(yíng)養品和保健品應該沒(méi)有被消化完畢，活動(dòng)對消費者的刺激性應該不會(huì )很強。但鑒于上次活動(dòng)期間，重復購買(mǎi)性比較強，來(lái)客總人數并不多的實(shí)際情況，也有一定的市場(chǎng)拓展空間和可能。
為拓展和進(jìn)一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場(chǎng)形象，傳遞藥品超市在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上的變化，同時(shí)，根據國慶節走親訪(fǎng)友、外出旅游較多的特點(diǎn)，特制定本活動(dòng)策劃方案。
活動(dòng)時(shí)間及主題
時(shí)間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門(mén)”
活動(dòng)門(mén)店：
藥品超市、xx店。
活動(dòng)主要形式
1、來(lái)就送，百樣獎品任你猜!
活動(dòng)期間，每天前100名進(jìn)店購物者，購物金額超過(guò)8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動(dòng)�；顒�(dòng)規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫(xiě)下自己選中的號碼，由工作人員撕開(kāi)該號碼位置，背后寫(xiě)的什么獎品就獲得什么獎品�？偨痤~控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚(yú)調和油一壺。
在使用時(shí)須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動(dòng)。
2、滿(mǎn)意“溢”送：
滿(mǎn)38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備，不足部分從超市調配);
滿(mǎn)78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券;
滿(mǎn)128元送1.28升海天金標醬油;
滿(mǎn)198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券;
滿(mǎn)288元送香滿(mǎn)園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。
滿(mǎn)398元送金龍魚(yú)調和油一桶(2.5升)或40元現金抵用券。
僅限單張小票，特價(jià)、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì )用驚爆簽的形式貼在貨架商品上�，F金抵用券限面額10元，在活動(dòng)期間使用完畢，每次購買(mǎi)僅限使用一張現金抵用券;使用現金抵用券時(shí)不現金找零;使用現金抵用券不得購買(mǎi)特價(jià)、DM商品、處方藥。
參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎上，
每購物滿(mǎn)18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿(mǎn)28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
每購物滿(mǎn)58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標識，不影響參加其他活動(dòng)。
4、超低賣(mài)
主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘;每次間隔30分鐘;每次超低賣(mài)為10個(gè)品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時(shí)播放，并發(fā)放目錄，以買(mǎi)單小票時(shí)間為準，發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個(gè)左右，按照5折左右隨機性購買(mǎi)，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘;
超低賣(mài)以買(mǎi)單時(shí)間為準，首輪搶購以“來(lái)就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開(kāi)始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。
5、多購多實(shí)惠
全場(chǎng)參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場(chǎng)家用醫療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據現場(chǎng)情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動(dòng)。一般要求購買(mǎi)金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開(kāi)始公布，確定一個(gè)時(shí)間段(2分鐘內)達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的`參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢(xún)。
廣告宣傳
1、門(mén)前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開(kāi)始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門(mén)，xx醫藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷xx!”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場(chǎng)散發(fā)傳單。
3、現場(chǎng)廣播。廣播內容另附。
4、現場(chǎng)便攜式廣播促銷(xiāo)。內容由各片區負責人自主確定。
5、9月29日開(kāi)始，在門(mén)前展牌促銷(xiāo)。主要內容同DM單，站立于門(mén)口兩側。
6、POP和特價(jià)牌宣傳。
7、全場(chǎng)氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹(shù)立換購商品展示墻;在藥超店商場(chǎng)內門(mén)外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻;并寫(xiě)明換購條件和禮品兌換條件。
活動(dòng)時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)安排
1、 9月21日中午12點(diǎn)前，采購人員將所有DM商品及價(jià)格給xx;
2、9月21日下午1點(diǎn)前，xxxx將確定后的所有DM商品及價(jià)格給xxxx，用于設計DM單。
3、9月21日下班前，xxxxx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發(fā)給xxxx校對。
4、9月23日8點(diǎn)，xxxx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價(jià)格信息。同時(shí)，根據需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝;
5、9月23日下班前，各采購將商品及價(jià)格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給xxx。
6、9月24日9點(diǎn)前，xxxx將DM單初步意見(jiàn)反饋給xxxx或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開(kāi)始印刷。
8、9月25日下午2點(diǎn)前，xxxx將電視臺和市電臺廣告稿給xxxx，確保9月29日可以開(kāi)始播放。xxxx將10元面額的現金抵用券設計樣稿給xxxx，現金抵用券須注明使用時(shí)間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門(mén)店店長(cháng)簽名。
9、9月26日下午2點(diǎn)前，xxxx將10元面額的現金抵用券正式確定稿給xxxx，并正式進(jìn)行印刷�？偨痤~按照4000張(藥超、xxxx及其他藥店共同使用，以店長(cháng)簽名為識別標志)進(jìn)行準備。
10、9月27日，準備好來(lái)就送全部禮品清單。按照7天，700個(gè)最小單位為準備標準。責任人：xxxx、xxxx。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個(gè)看板。資料包括禮品名稱(chēng)和號碼牌。
11、9月28日上午12點(diǎn)前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：xxxx。
12、9月28日上午12點(diǎn)前，xxxx將內部廣播稿準備完畢，交xxx去進(jìn)行錄音。
13、9月28日，進(jìn)入最后調整期，主要是確定促銷(xiāo)品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷(xiāo)商品的數量預計和補充。責任人：xxxx。
14、9月28日，做好活動(dòng)禮品的到位準備。責任人：xxxx。
15、9月28日晚起，DM單開(kāi)始分區、責任人發(fā)放。責任人：門(mén)店店長(cháng)。DM共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動(dòng)期間發(fā)放1000份。
16、9月29日，開(kāi)始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，xxxx將內部廣播電子版制作完畢交給xxxxx。
18、9月30日12點(diǎn)前，完成對所有電腦系統價(jià)格、打折權限的調整到位，并進(jìn)行測試。責任人：xxx、xxxx。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進(jìn)行促銷(xiāo)前的最后培訓。并在下午交班時(shí)在門(mén)店召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，全體參加人員與會(huì )。責任人：xxxx。
20、9月30日，寫(xiě)好爆炸牌和促銷(xiāo)POP，并寫(xiě)好參茸貴細的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前準備好給xxxx。
活動(dòng)期間現場(chǎng)安排
1、禮品換購區。
主要負責：對來(lái)往行人發(fā)放DM單;發(fā)放活動(dòng)促銷(xiāo)物資。
注意事項：事先財務(wù)章會(huì )計須清點(diǎn)獎品，發(fā)放獎品時(shí)由其收取小票，活動(dòng)結束后與章會(huì )計進(jìn)行二次清點(diǎn);獎品發(fā)放條件和游戲規則用POP紙另行寫(xiě)上。
2、收銀區。
主要負責：收銀;監督購藥者買(mǎi)單，并友情提醒;根據換購條件提醒客戶(hù)進(jìn)行換購，并實(shí)施換購活動(dòng)。
注意事項：防止已經(jīng)買(mǎi)單者二次進(jìn)場(chǎng)，建議準備訂書(shū)機，對已經(jīng)買(mǎi)單人員，連同小票已經(jīng)訂起來(lái)，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標記。
3、處方藥促銷(xiāo)區
主要負責處方藥的促銷(xiāo)。
注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長(cháng)期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，并做好與保健品和醫療器械區域的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的推薦工作，對有意向的顧客及時(shí)與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。
標準用語(yǔ)：“您這是中老年常見(jiàn)病，只用藥，會(huì )逐步產(chǎn)生賴(lài)藥性，建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過(guò)去了解一下!”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……,請接待一下”。
4、OTC藥品區
主要負責：藥品性質(zhì)的OTC的促銷(xiāo);
注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加;以治病不如防病為由，推薦顧客購買(mǎi)保健品或者參茸貴細。
標準用語(yǔ)：“我們很多品種都是負毛利促銷(xiāo)，現在季節變化，建議您多買(mǎi)點(diǎn)備在家里!”“您是不是經(jīng)常感冒(過(guò)敏)?建議您服用點(diǎn)保健品(醫療器械)，今天也在優(yōu)惠酬賓”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……,請接待一下”。
5、保健功能OTC區
注意事項：主要是強化療程觀(guān)念，提高單品的銷(xiāo)售量。
6、參茸品區
主要負責：參茸中藥材的銷(xiāo)售;
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
7、保健品區
主要負責：保健品的銷(xiāo)售
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
8、化妝品區
主要負責：日用品、化妝品的銷(xiāo)售
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
9、家用器械區
主要負責家用醫療器械的銷(xiāo)售。
注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷(xiāo)售商機。
10、免費測量區
主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶(hù)提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫療器械和保健營(yíng)養品。
各區責任人和主要工作人員另行確定。
所需物資和支持
1、車(chē)輛一輛。用于運送往來(lái)支持人員;緊急補貨。責任人：xxxx。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：xxxx。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：xxxx。
4、訂書(shū)機兩個(gè)，訂書(shū)針2盒。收銀組用。責任人：xxxx。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：xxxx。
6、長(cháng)條桌。三張。用于放置促銷(xiāo)品和換購品。責任人：xxxx、xxxx。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個(gè)準備。用于促銷(xiāo)品的裝飾。責任人：xxxx、xxxx。
8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè)。責任人：xxxx。
9、氣球。1000個(gè)。責任人：xxxxx。
10、來(lái)就送禮品展示牌。一個(gè)展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺。
12、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提示POP和參茸功能POP。xxxx組織文字，xxxx負責撰寫(xiě)。
人員分工
1、策劃組。負責整個(gè)活動(dòng)的策劃工作。主要責任人：xxxx，xxxx、xxxx協(xié)助。xxxx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時(shí)負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xxxx負責袁花店該項工作的統一協(xié)調。
2、后勤保障。負責整個(gè)車(chē)輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷(xiāo)紀律的監督。負責人：xxxx(主駐xxxx店)。
3、促銷(xiāo)商品和物資保障。負責促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)品和換購物資的準備和調度，以及廠(chǎng)家額外臨時(shí)促銷(xiāo)政策的協(xié)調。責任人：xxxx(xxxx店現場(chǎng)由xxxx統籌后與xxxx聯(lián)系)。重點(diǎn)是要做好藥超店xxxx供應商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷(xiāo)現場(chǎng)管理。主要責任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。
5、信息、音響設備。保證及時(shí)維護，指導使用。責任人：xxxx(主駐xxxx店)
6、促銷(xiāo)POP。根據促銷(xiāo)需要及時(shí)更換促銷(xiāo)POP，責任人：xxxx。
目標指標
總體目標：35萬(wàn)(藥超店)、10萬(wàn)(xxxx店)
第一天：7萬(wàn)(藥超);2萬(wàn)(xxxx店);
第二天：5萬(wàn)(藥超)、1.8(xxxx);
第三天：5萬(wàn)(藥超)、1.7(xxxx);
第四天：5萬(wàn)(藥超)、1.3(xxxx);
第五天：4.8萬(wàn)(藥超)、1.2(xxxx);
第六天：4.5萬(wàn)(藥超)、1(xxxx);
第七天：3.7萬(wàn)(藥超)、1(xxxx);
各區域占比：處方藥區10%;OTC藥品區10%;OTC滋補品區10%;參茸區13%;保健品區45%;化妝品區5%;器械區7%。
獎勵政策
1、分區任務(wù)為指導性任務(wù)。
2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。
其他事項
1、營(yíng)運部負責通知各門(mén)店，活動(dòng)期間，有緊急事務(wù)需要總部處理的，請直接手機聯(lián)系，并告知主要人員的手機電話(huà)號碼;
2、促銷(xiāo)紀律。凡促銷(xiāo)期間需要離崗的，需在經(jīng)各區域負責人同意后再報xxxx經(jīng)理同意，任何人不得擅自批準人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。
3、后續工作。在活動(dòng)最后一天需要制作出會(huì )員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿設計，30日確定正式稿件，為寫(xiě)真材料。10月5日前制作完畢。
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
XX年9月20日—10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的.售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板（音樂(lè )手機主題背板）;并且使用1—2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
10，注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7—10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1。5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
11，國慶當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。
預防問(wèn)題：
贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)：填表人：
編號
顧客姓名
聯(lián)系電話(huà)
手機型號
手機imei碼
贈品名稱(chēng)/數量
贈品庫存表
期初庫存
實(shí)銷(xiāo)數量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不一樣，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不一樣的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
通常而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
二、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不一樣，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不一樣的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
通常而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不一樣主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。
比如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)過(guò)去年國慶節服裝促銷(xiāo)的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，比如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的.負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
三、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購習，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去�！按�1折”的只是一種心理戰術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
四、一件貨
對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著(zhù)購賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!
五、明虧暗賺
日本松戶(hù)市原市長(cháng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候，曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái)，前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它**，這當然是有利可圖的�？恐�(zhù)其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng )意!
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
1、家家樂(lè )電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力，傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日——10月9日)
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店(包括河源店)
四、活動(dòng)組織：總監督：總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(cháng)(監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂(lè )電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂(lè )電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯(lián)系券，新塘店由負責聯(lián)系，河源店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位商品數量單價(jià)合計虧損
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元
1元燙斗5臺30元150元145元
1元電話(huà)機5臺30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元
1元微波爐1臺280元280元279元
1元DVD1臺280元280元279元
1元彩電1臺600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現金
d、方法規則：
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六、日，具體情況也調整)
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動(dòng)目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日(如消費者反應強烈可繼續實(shí)施)
c、活動(dòng)主題：家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗;
d、活動(dòng)內容：(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分：
A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng )造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂(lè )的.影響力;費用不是很大;突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施：
(a)時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過(guò)廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè )，國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
(b)是以打電話(huà)預約形式完成(未形成慣性，避免無(wú)目的性)，我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
(c)各片區、分店接電話(huà)負責人：各分店文員，分店文員接電話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當天來(lái)店內購買(mǎi)，文員電話(huà)至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊長(cháng)。
(d)接顧客車(chē)安排：增城區安排面包車(chē)接顧客，新塘安排售后面包車(chē)接顧客，河源安排長(cháng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊長(cháng)負責安排接顧客司機(原則上一個(gè)司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。
(e)顧客到車(chē)上后，司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”紙條(到店門(mén)口用，后有介紹)，并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)
(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
(b)9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客，接待人員要統一(男：上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子)同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應組(如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì )有“購買(mǎi)商品意向書(shū)”，如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購買(mǎi)xx商品)，接待服務(wù)人員把顧客送到對應組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。
(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現場(chǎng)會(huì )出現顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買(mǎi)的現場(chǎng)，銷(xiāo)售員要極力挽留顧客，提高購買(mǎi)完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走，如顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息，各分店安排一個(gè)休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù)：具體由廖總負責，按照以往操作執行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
(a)、電視廣告詞：
家家樂(lè )電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗
9月24日至10月9日，家家樂(lè )全面推出放心服務(wù)全面體驗活動(dòng)，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動(dòng)，只要您提前1天預約，家家樂(lè )免費接送車(chē)輛會(huì )準時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口，讓您享受尊貴服務(wù)。
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
每一個(gè)節日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把20xx國慶節酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)策劃拿出來(lái)給大家分享咯！以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)！促銷(xiāo)活動(dòng)一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動(dòng)目的'
國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
"國慶同歡喜，好禮送不停"
三、活動(dòng)對象：
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月25日——10月8日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)造勢技能
1.1 造勢考慮因素
造勢是促銷(xiāo)活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功、完美的標準。那么，如何造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：
1.造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節假日或商戰期間等。
2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應該符合三個(gè)原則：市場(chǎng)人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾
喜聞樂(lè )見(jiàn)、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺(jué)停留腳步的，同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。
1.2 造勢的方法
具體而言，造勢的方法主要有：現場(chǎng)布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶(hù)外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺(jué)效果一致的海報，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增強造勢效果。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見(jiàn)”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)，這些禮品就馬上屬于你!”
活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的表現也應成為活動(dòng)造勢的一個(gè)組成部分。通過(guò)引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關(guān)注，形成與周?chē)放频牟町�，在熱烈的活�?dòng)氣氛中極易促成消費者沖動(dòng)購買(mǎi)。
二、利益點(diǎn)設置技能
2.1 利益點(diǎn)的設置原則
1.不同的地區、不同的消費水平、不同類(lèi)別的消費者對利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會(huì )對“現金返還”、“打折”等活動(dòng)表現出極大興趣，這些都應成為我們設置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。
2.利益點(diǎn)的設置應注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。
3.利益點(diǎn)的設置還應該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來(lái)。我們可以在主推型號上設置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號則小些、少些。
2.2 利益點(diǎn)的表現方式
1.通過(guò)POP、海報、條幅、單頁(yè)等資料物料表現。
我們必須注意海報內容與單頁(yè)內容的差異性問(wèn)題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無(wú)用的海報。而宣傳單頁(yè)的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內容應該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷(xiāo)售員訓練營(yíng)微信salesxly免費獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁(yè)這一工具，它能詳盡表現，海報等POP廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外，宣傳單頁(yè)還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。
2.通過(guò)現場(chǎng)的獎品、禮品展示來(lái)表現。
實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說(shuō)服力，這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)和售點(diǎn)的解說(shuō)來(lái)表現。
(1)利用手機賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)的'廣播來(lái)傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。
(2)戶(hù)外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過(guò)程中不斷重復活動(dòng)利益點(diǎn)。
(3)促銷(xiāo)員在顧客購買(mǎi)時(shí)向其解說(shuō)利益點(diǎn)，如折扣、返現、贈送等。
通過(guò)以上敘述，我們明白了造勢及利益點(diǎn)的設置是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí)，兩者還存在著(zhù)相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎，活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢的目標，并推動(dòng)造勢的進(jìn)一步發(fā)展。
三、活動(dòng)實(shí)施技能
3.1 活動(dòng)準備
1.了解活動(dòng)的背景。
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開(kāi)展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)前，業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員要弄清以下問(wèn)題：
(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?
(2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?
(3)強勢品牌近期有什么舉動(dòng)?
(4)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對什么而舉行?我們要達到什么目標?
(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會(huì )關(guān)系可以利用?
(6)我們會(huì )在促銷(xiāo)活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問(wèn)題，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。
2.確定活動(dòng)目標及主題。
(1)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當然，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動(dòng)性質(zhì)會(huì )有不同的側重，但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標：
�、偻瓿啥嗌黉N(xiāo)量，這是一個(gè)量化指標;
�、谠黾佣嗌偈袌�(chǎng)份額，這也是一個(gè)量化指標。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷(xiāo)量占該類(lèi)產(chǎn)品市
場(chǎng)的X%;
�、燮放菩蜗蟮奶嵘�，這是一個(gè)抽象指標。但是，其績(jì)效影響可在后續時(shí)間表現出來(lái)。
(2)活動(dòng)主題及口號。
一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題語(yǔ)要明確，具有針對性;語(yǔ)調應活潑、大方，
有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)�！钡�。
(3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式，也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。
這應根據各地的市場(chǎng)具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2 活動(dòng)的執行
1.戶(hù)外活動(dòng)的布置。
一般說(shuō)來(lái)，戶(hù)外活動(dòng)的布置應注意以下事項：
(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積，避免出現場(chǎng)面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地，最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。
(3)保證活動(dòng)所需各類(lèi)物料的準備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動(dòng)主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。
(5)有對活動(dòng)出現突發(fā)情況的應對措施(如應付現場(chǎng)起哄，出現爭執等問(wèn)題)。
2.售點(diǎn)的布置。
促銷(xiāo)品陳列應注意以下幾點(diǎn)：
(1)外觀(guān)破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
(2)保持促銷(xiāo)樣品的整潔。
(3)對所有展示產(chǎn)品，應事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷(xiāo)時(shí)在現場(chǎng)出現問(wèn)題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類(lèi)型的POP，分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報。
海報是售點(diǎn)最常出現的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)活動(dòng)告知的重要載體。海報更多體現的是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點(diǎn)的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，通常設置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點(diǎn)直觀(guān)呈現，顧客在觀(guān)看時(shí)，應會(huì )對相關(guān)內容進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，這樣就能增加我們促銷(xiāo)員的介紹機會(huì )，有助于最后達成交易。
(4)宣傳單頁(yè)。
宣傳單頁(yè)有兩種：一種是售點(diǎn)現場(chǎng)的產(chǎn)品信息單頁(yè)，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷(xiāo)活動(dòng)使用單頁(yè)，可以在現場(chǎng)散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來(lái)發(fā)放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線(xiàn)，掛于可以吸引顧客留意的市場(chǎng)位置，比如顧客高流量的區域及有關(guān)產(chǎn)品上方。
了解了POP的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應用，結合重復統一、簡(jiǎn)明對稱(chēng)、最大化的使用原則，從而達到增強視覺(jué)沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現銷(xiāo)售提供機會(huì )。
4.活動(dòng)執行中應注意的問(wèn)題。
(1)如何應付冷場(chǎng)的問(wèn)題。
冷場(chǎng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中常出現的現象，形成冷場(chǎng)的原因很多，一般有：
�、倩顒�(dòng)利益點(diǎn)設置不明確或打動(dòng)不了消費者。
�、谠靹莶怀晒�，不能營(yíng)造出熱鬧或熱賣(mài)的氣氛。
�、凼埸c(diǎn)的布置不成功，不能有效傳播利益點(diǎn)。
如果解決了以上問(wèn)題，出現冷場(chǎng)的可能性就不大了。
(2)戶(hù)外與售點(diǎn)的銜接問(wèn)題。
大型戶(hù)外活動(dòng)、活動(dòng)現場(chǎng)與售點(diǎn)不在同一處時(shí)，要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費者到達，更多活動(dòng)聯(lián)系銷(xiāo)售員訓練營(yíng)微信salesxly免費獲取。
售點(diǎn)，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時(shí)，獎品及產(chǎn)品必須到專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取。不能出現“戶(hù)外熱熱鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場(chǎng)景。
(3)人員分配及現場(chǎng)控制的問(wèn)題。
促銷(xiāo)、后勤等人員必須做到有效分配;現場(chǎng)控制則需要做好以下幾個(gè)方面：
�、贉蕚浜迷靹莞倪M(jìn)方案。
�、跍蕚浜美纥c(diǎn)備用方案。
�、蹠r(shí)間明細化，任務(wù)明細化，責任到人。
�、芸紤]不可預見(jiàn)因素，執行中避免人、財、物的浪費。
3.3 活動(dòng)總結
促銷(xiāo)活動(dòng)的績(jì)效評估應從以下幾個(gè)方面去考慮：
1.是否達到量化指標。
2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來(lái)看，一是戶(hù)外活動(dòng)現場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶(hù)外現場(chǎng)和市場(chǎng)散發(fā)了多少宣傳單頁(yè)，單頁(yè)的有效利用率有多高�！局苯佑行�=(現場(chǎng)咨詢(xún)量+活動(dòng)購買(mǎi)量)/單頁(yè)發(fā)放量】
3.是否形成對工作流程新的改進(jìn)意見(jiàn)。
4.人員是否到位，各項工作是否及時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。
5.物料是否備足，是否做到充分利用。
6.費用是否超支。
一旦促銷(xiāo)活動(dòng)績(jì)效評估內容確定，總結活動(dòng)存在的不足之處，提出活動(dòng)的改進(jìn)措施也就水到渠成。
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、美容院國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題：“繽紛國慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”
二、美容院國慶促銷(xiāo)活動(dòng)日期：9月30日——10月8日
三、美容院國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開(kāi)發(fā)更多的客源。
3、穩定客源，提高顧客忠誠度。
4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費額度。
四、美容院國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案內容
1、免費送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì )員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的'美容護膚產(chǎn)品一套，機會(huì )不容錯過(guò)哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長(cháng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節去，但是還是會(huì )有一小部分情侶會(huì )留下來(lái)，這時(shí)美容院不妨專(zhuān)門(mén)為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷(xiāo)：十一長(cháng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家會(huì )聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷(xiāo)，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費滿(mǎn)388元，即可獲得最新電影門(mén)票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿(mǎn)500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。
五、美容院國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案注意事項
1、美容院店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應任務(wù)，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、 提前準備好營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，以便應對顧客提出的各種問(wèn)題。
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴大xx百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動(dòng)主題
國慶佳節，相約xx，驚喜不斷。
三、活動(dòng)時(shí)間
負一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：x月x日—x月x日。
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：x月x日—x月x日。
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)總負責：xx
1、超市搶購風(fēng)
負責人：xx
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購至售完為止。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價(jià)潮
負責人：xx
主要以買(mǎi)贈方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標出原價(jià)和特價(jià)。(費用商戶(hù)承擔)
3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：
負責人：各樓層經(jīng)理
具體內容：
1)活動(dòng)時(shí)間：(x月x日—x月x日)
2)凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5---5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3)不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)原合同中有1%廣告費的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5)要求各樓層在x日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的'情況及不參加此次活動(dòng)的情況報業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂(lè )
負責部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：
11：00---1：00;
3：00---5：00;
7：00---9：00。
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有效證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門(mén)前的活動(dòng)
1、x日前各部門(mén)上報廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì )，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊著(zhù)工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開(kāi)展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統一迎聲“你好，歡迎光臨xx百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
1、報紙廣告
xx報：四分之一黑白版6500元
xx報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應增加。
八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置
1、店外：
巨幅布標：20mx10m約1800元
大型噴繪：3.6mx2.4m130元
門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內容為“祖國萬(wàn)歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。
2、店內：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項目，一樓購物導示牌現有內容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3)“大型超市”牌子更換，因畫(huà)起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格：6.6mx1.8m費用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元(可長(cháng)期使用)
九、費用預算
1、巨幅布標：1800元(含制作和發(fā)布費)
2、樓層噴繪：350元
3、大型噴繪：130元
4、氣球彩鏈：3000元
5、時(shí)裝展示：4000元(一場(chǎng))
6、媒體：20000元
因考慮到x月x日—x月x日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷(xiāo)售，建議在x月x日—x月x日期間通過(guò)廣播電臺或xx滾動(dòng)播出，每天20次15天：15000元
7、超市廣告畫(huà)：190元
8、五樓購物導示牌：50元
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、內部主題活動(dòng)
活動(dòng)一： ＊＊建材市場(chǎng)十一團購黃金周
活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展團購活動(dòng)，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買(mǎi)完畢，從而在家裝材料方面節省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的`為他們著(zhù)想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)日程安排：
10 月 1 日 百度瓷磚團購
10 月 2 日 安信木地板團購
10 月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購
10 月 4 日 新聚星燈具團購
10 月 5 日 皖燕門(mén)業(yè)團購
10 月 6 日 康輝櫥柜團購
10 月 7 日 美標潔具團購
活動(dòng)二：＊＊國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì )
活動(dòng)形式：
1 、家裝公司免費參展
2 、＊＊市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì )
3 、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日
活動(dòng)地點(diǎn)：＊＊市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一： “國慶**之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二： ＊＊廣場(chǎng)＊＊花展 （造型設計，現場(chǎng)布置）
活動(dòng)三： ＊＊國際匯展中心人居展的介入
【國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案01-07
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案09-28
國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案01-09