地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案熱門(mén)
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案熱門(mén)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案熱門(mén)1
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日18：00―21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動(dòng)預計參與人數
五一晚會(huì )：600人
五一酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：五一佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案熱門(mén)2
一、活動(dòng)目的
一年一度的圣誕節即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場(chǎng)客戶(hù)傳遞圣誕的祝福。
二、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想傳遞祝福
三、活動(dòng)對象
地產(chǎn)集團全體員工（項目留守人員除外）
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(chǎng)（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節省費用；與此同時(shí)向現場(chǎng)客戶(hù)傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍）
六、活動(dòng)形式及籌備
1、圣誕樹(shù)：擬借用時(shí)尚島銷(xiāo)售部的圣誕樹(shù)，在購買(mǎi)圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù)，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。
3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動(dòng)中的禮物互贈。
4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現場(chǎng)喜慶、活躍的節日氣氛；現場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動(dòng)方案
1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫(xiě)圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷(xiāo)中心的圣誕樹(shù)上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節：聽(tīng)音樂(lè )搶凳子、現場(chǎng)瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現錯誤者現場(chǎng)表演節目）
注：游戲環(huán)節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動(dòng)熱情。
3、年會(huì )節目試演：將地產(chǎn)的年會(huì )節目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀(guān)眾提出改進(jìn)意見(jiàn)
4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢(mèng)想：現場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導班子將愿望寫(xiě)在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫(xiě)在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案熱門(mén)3
一、方案說(shuō)明
現在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項目各種節點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項目前期直銷(xiāo)介入不宜大規模介入。
我認為一個(gè)項目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的客戶(hù)基本上會(huì )死掉。
直銷(xiāo)這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷(xiāo)售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(cháng)，員工拿著(zhù)微薄的底薪，干著(zhù)非常辛苦的工作，開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺(jué)我很多員工堅持不了多長(cháng)時(shí)間，能堅持很長(cháng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì )大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷(xiāo)的背景及目的
1、直銷(xiāo)設立背景
直銷(xiāo)的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì )有直銷(xiāo)的身影。行銷(xiāo)的出現，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統銷(xiāo)售手段失靈，需要新的銷(xiāo)售手段作為補充。
2、直銷(xiāo)的目的
(1)宣傳推廣：相對于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷(xiāo)幾十號人全年不到到100萬(wàn)的費用，性?xún)r(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
(2)客戶(hù)拓展：客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少，線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小，有購買(mǎi)條件的準客戶(hù)越來(lái)越難找，競爭對手越來(lái)越多，市場(chǎng)競爭趨于白熱化。直銷(xiāo)很好的解決了準客戶(hù)量少的難題。
三、直銷(xiāo)團隊組建及人員配置情況說(shuō)明
1、直銷(xiāo)團隊組織架構
4、直銷(xiāo)人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式為主。
(1)線(xiàn)上招聘：線(xiàn)上招聘即網(wǎng)絡(luò )招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息(據我了解在菏澤地區其他中網(wǎng)站效果不是太好)，以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
(2)線(xiàn)下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。
(3)招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先;
不甘于平庸、勇于挑戰自我者優(yōu)先;
年齡：20至35周歲;
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷;
語(yǔ)言：普通話(huà)良好;
有進(jìn)取心，有目標和動(dòng)力，具有向高薪挑戰的信心;
表達能力、溝通能力強;身心健康，積極樂(lè )觀(guān)，誠信可靠。
5、直銷(xiāo)人員各項職責
(1)直銷(xiāo)經(jīng)理
a、主持直銷(xiāo)團隊的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
b、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷(xiāo)員工的具體管理規章。
e、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的`信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
(2)直銷(xiāo)主管
解決團隊出現問(wèn)題，樹(shù)立團隊意識感;
負責直銷(xiāo)的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導下屬做好本質(zhì)工作。
負責直銷(xiāo)客戶(hù)的收集和初步跟進(jìn);
負責做好團隊員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法;
負責做好直銷(xiāo)考勤和信息數據的管理;
負責每周的總結和安排，解決各項問(wèn)題
(3)投資顧問(wèn)
在外收集客戶(hù)信息，每天及時(shí)將信息匯總;
必須服從主管領(lǐng)導和安排，完成各項業(yè)績(jì)考核任務(wù);
嚴格遵守各項規章制度，時(shí)刻體現出良好的公司形象;
熟練項目說(shuō)詞，理解和掌握項目賣(mài)點(diǎn)，準確把握客戶(hù)心里;
及時(shí)有效的跟蹤客戶(hù)，以帶到售樓部或留客戶(hù)信息為最終目的;
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專(zhuān)業(yè)形象。
6、直銷(xiāo)個(gè)人外觀(guān)和工作態(tài)度
(1)保持良好精神面貌;
(2)注重個(gè)人形象和衛生，做到穿著(zhù)得體，口氣清新;
(3)注重和客戶(hù)之間的禮貌用語(yǔ);
(4)對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度;
(5)尊重領(lǐng)導，團結同事。
四、直銷(xiāo)客戶(hù)拓展模式
通過(guò)團隊實(shí)踐和經(jīng)驗，我認為直銷(xiāo)拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展后設點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷(xiāo)市場(chǎng)街區拓展
(1)拓展第一步應先拓展菏澤各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
(2)各專(zhuān)業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。
(3)最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注：沿街商戶(hù)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶(hù)，拓展完以后面對面的回訪(fǎng)，要有計劃不間斷的進(jìn)行(電話(huà)回訪(fǎng)的效果，遠遠比不上面對面對的交流)。
2、直銷(xiāo)設點(diǎn)
(1)牡丹區市區各大商超設點(diǎn);如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤(pán);另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板(在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒)。
(2)牡丹區市區各大酒店設點(diǎn);如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
(3)牡丹區市區各小區設點(diǎn);選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點(diǎn)方式：在小區門(mén)口設點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
(4)牡丹區市區各小學(xué)和幼兒園設點(diǎn)：如實(shí)驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員(學(xué)生家長(cháng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合)。
(5)牡丹區市區各大銀行設點(diǎn);選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點(diǎn)方式和小區門(mén)口設點(diǎn)方式一樣。
(6)牡丹區市區各大加油站設點(diǎn);選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(cháng)江路上的加油站等。設點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
(7)菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮;設點(diǎn)方式，和牡丹區市區的設點(diǎn)方式一樣，根據實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)部門(mén)的配合。小區每口和銀行的設點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點(diǎn)地段的設點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷(xiāo)活動(dòng)
(1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動(dòng)公司通過(guò)演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周?chē)纳碳液妥?hù)的關(guān)注，從而進(jìn)行項目的宣傳推廣和客戶(hù)拓展(一場(chǎng)活動(dòng)的費用一般在5000-10000元左右)。
(2)單位活動(dòng);可以在醫院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車(chē)自駕游等類(lèi)似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項目，以達到深挖客戶(hù)的目的(活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要，特別是策劃部)。
4、直銷(xiāo)渠道
(1)員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶(hù)，促進(jìn)成交。
(2)發(fā)動(dòng)員工的朋友圈;在菏澤各個(gè)縣區的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì )所、美容店、足浴店等高檔消費場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶(hù)的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。
五、直銷(xiāo)物料準備
1、直銷(xiāo)專(zhuān)用單頁(yè);單頁(yè)上不要有公司的公用電話(huà)，下面留下空白處，讓員工寫(xiě)自己的電話(huà)。
2、直銷(xiāo)專(zhuān)用海報;菏澤各市縣，街道、小區、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶(hù)店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話(huà)不要有。
3、活動(dòng)和設點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷(xiāo)團隊最需要的是，自己的車(chē)輛(建議提供依維柯或中巴這種類(lèi)型的車(chē)，此類(lèi)型的車(chē)坐人，拉物料都比較方便)。
【地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
精選地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案11-23
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案06-30
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案09-29
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案12篇07-05
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案13篇07-10
暖場(chǎng)活動(dòng)方案10-16