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中秋促銷(xiāo)方案匯編15篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預先制定一份周密的方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應該怎么寫(xiě)?下面是小編為大家整理的中秋促銷(xiāo)方案,歡迎大家分享。
中秋促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái),許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節這一有利時(shí)機,力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
二、促銷(xiāo)目標
1。以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^(guān)的市場(chǎng)因素
對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會(huì ),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有
1。人口因素:中秋時(shí)節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。
2。經(jīng)濟因素:金融危機之時(shí),拉動(dòng)內需,刺激消費。
3。社會(huì )和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統的節日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要,贏(yíng)得消費者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1。消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為,消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)
2。消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3。消費者購買(mǎi)能力分析:消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4。消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
。ㄈ┈F代社會(huì )是競爭社會(huì ),“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤。
1。競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2。競爭者的目標:進(jìn)一步擴大品牌效應,提高銷(xiāo)售利潤。
3。競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4。競爭者的反應模式:有完整的服務(wù)機構,各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求,接受消費者的反饋意見(jiàn)。
。ㄋ模﹥炔凯h(huán)境分析
1。資源:能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源,不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2。競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。
3。物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4。生產(chǎn)運營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1.廣告目標:通過(guò)較大規模的廣告宣傳,實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費用:xxx元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià):在節日期間達到促銷(xiāo)目的,在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內容
1、時(shí)間:x月x日———中秋前一天
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區
3、活動(dòng)準備
1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購買(mǎi)一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
中秋促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)主題
某某陳釀
樂(lè )享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)某某陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
中秋節期間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
六、活動(dòng)方式
購買(mǎi)某某陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng),中獎率為100%。
獎項設置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈某某陳釀典藏1瓶
二等獎:贈某某陳釀精品1瓶
三等獎:贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機1個(gè)
七、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報程序
1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內申請堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺,促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴大宣傳力度。
中秋促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)目的:
中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn),分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行,通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、活動(dòng)主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內容:
中秋篇:“歡樂(lè )中秋,情濃意濃”
。ū緛(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)
“歡樂(lè )在華聯(lián),情濃意更濃”
1、中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規!八投Y送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)
國慶篇:“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌,華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”
1、“歡樂(lè )幸運頌”
幸運轉盤(pán)轉不停,大禮連連送!
2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”
推出數百種會(huì )員商品,讓會(huì )員能感到,拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處,也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈券送不停!
五、活動(dòng)配合:
采購處:與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處:場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監督執行。
六、dm
制作頁(yè)面為大4k、8p,費用約為0.6萬(wàn)。
具體內容根據公司總體安排。
【中秋節促銷(xiāo)方案】
中秋佳節慶團圓,這天家家戶(hù)戶(hù)都會(huì )吃月餅,賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷(xiāo)旺季,一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,可以給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)很大的作用。我們特地準備了中秋節活動(dòng)方案策劃供參考。
月餅商家中秋節活動(dòng)方案
推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話(huà)訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷(xiāo)商品要求
1、 月餅要求:
1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛(ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種,價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,滿(mǎn)足不同階層顧客的消費需求;
2)要求月餅供應商派遣促銷(xiāo)小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求:
1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,門(mén)店自行設定好名稱(chēng)和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、 煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷(xiāo)商品:長(cháng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
中秋促銷(xiāo)方案4
一.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明:
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái),如“XX商廈祝您中秋節快樂(lè )”。
3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
二.中秋月餅大展銷(xiāo)
活動(dòng)方式:
1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….
中秋節,人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買(mǎi)月餅外,還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類(lèi)的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
三.月圓“十分”大搶購
活動(dòng)時(shí)間:***
限時(shí)搶購,搶購持續時(shí)間為“十分鐘”,在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺進(jìn)行打折計算,以收款處結算時(shí)間為準,以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志,當特定音樂(lè )響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明:
*事先不告知具體“搶購”時(shí)間,注意維持現場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購,并在現場(chǎng)用海報告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品較好是跟中秋節有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。四.喜拍“全家!
購物滿(mǎn)200元,憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。
時(shí)間:中秋節當天)
地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明:
*可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。
*較好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
四.特別服務(wù)措施:
對于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購:提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà),凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上,直接送貨上門(mén),單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話(huà)、
超市中秋節產(chǎn)品促銷(xiāo)動(dòng)策劃方案是一篇企劃方案的范文,由課件之家為您精心整理,如果您覺(jué)得超市中秋節產(chǎn)品促銷(xiāo)動(dòng)策劃方案不錯的話(huà),請把超市中秋節產(chǎn)品促銷(xiāo)動(dòng)策劃方案加到您的收藏夾里面或告訴你的朋友。
具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展,也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
4.月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。
五.其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少,抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
中秋促銷(xiāo)方案5
活動(dòng)內容:
以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
活動(dòng)方式:
凡20xx年中秋節當日在xxktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數進(jìn)行計算。
當日所有每個(gè)包房消費個(gè)顧客以包房計算贈送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在xxktv。
活動(dòng)當日在xx消費的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈送紀念品一份
注:再中秋佳節當日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。
活動(dòng)準備及投入預算:
煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈品
噴繪宣傳海報2張x20.00元/張
報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目?jì)r(jià)格在1000元左右x2天
燈籠100個(gè)x5元/個(gè)
執行部門(mén):
企劃部門(mén)負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作
注:9月12日前完成各項設計工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核
財務(wù)部門(mén)負責對整體預算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評估。
注:9月10日前完成預算審核
采購及倉庫管理部門(mén)負責對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
注:企劃部門(mén)協(xié)助采購部門(mén)在9月15前完成采購工作。
xxktv主管及服務(wù)人員負責具體活動(dòng)內容執行。
注:xxktv管理部門(mén)在9月17前完成對員工的培訓工作。
工程部門(mén)負責電力等相關(guān)的支持工作
注:在9月18日當天完成燈籠的懸掛
備注:
1、本計劃屬于公司的商業(yè)機密任何人不得外泄。
2、計劃必須在主管經(jīng)理簽字批準的情況執行ktv中秋節活動(dòng)方案。
3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負責根據實(shí)際情況進(jìn)行處理。
4、相關(guān)部門(mén)可以根據實(shí)際情況要求更改計劃內容或推遲。
中秋促銷(xiāo)方案6
活動(dòng)目的:
為了引導和激發(fā)節日消費,提升品牌形象增加銷(xiāo)售額,以及為秋裝上市做前期鋪墊工作,擬于中秋節期間(x月x日——x月x日)濃情推出“情濃思鄉月,特惠迎金秋”系列活動(dòng)。
主辦單位:
柏西商都
活動(dòng)主題:
情濃思鄉月,特惠迎金秋
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日——20xx年x月x日(跨度三天)
活動(dòng)范圍:
xx商都(1F—5F)
活動(dòng)主題一:濃情金秋,柏西特惠
活動(dòng)內容:全場(chǎng)流行商品5折(起)
活動(dòng)細則:
活動(dòng)期間,全場(chǎng)流行商品5折起(部分專(zhuān)柜及特價(jià)商品除外)
具體打折信息請見(jiàn)專(zhuān)柜明示
活動(dòng)主題二:金秋購物,柏西有禮
活動(dòng)內容:
活動(dòng)期間,凡在xx商都百貨區購物滿(mǎn)800元,憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份;購物滿(mǎn)1500元,憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
活動(dòng)細則:
A.活動(dòng)期間,凡在柏西商都百貨區購物滿(mǎn)800元,憑當日購物小票,移步至一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“中秋禮盒”一份;購物滿(mǎn)1500元,憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
B.購物小票當天有效逾期不于兌換
C.每位購客每天限送一份,數量有限送完即止
D.各專(zhuān)柜不得作假,如有發(fā)現查實(shí),取消活動(dòng)參與權
禮品兌換處:商場(chǎng)一樓服務(wù)臺
注:
1.中秋禮盒=精美月餅一盒;中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支
2.各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結束后,按照實(shí)際贈送數量結款,原則上同參加品牌各承擔50%。
3.本次活動(dòng)解釋權歸柏西商都所有
宣傳策略:
1.5000份A4DM,南方都市報夾報
2.賣(mài)場(chǎng)內中秋節日吊旗
3.賣(mài)場(chǎng)POP海報
4.戶(hù)外海報
5.50000條區域短信
中秋促銷(xiāo)方案7
一、目標
1、為了迎接20xx年中秋節的到來(lái),豐富小區業(yè)主的業(yè)余生活,為大家在緊張的工作之余能夠充分放松,享受節日的快樂(lè )。
2、堅定不移地加強精神文明建設,形成健康和諧的社區風(fēng)尚。
3、寓教于示地建立現代化新型的人際關(guān)系,培養住戶(hù)的自律,發(fā)揮群體效能,共同創(chuàng )造親切和睦的空間。
4、循序漸進(jìn)地開(kāi)展社區文化活動(dòng),充分發(fā)揮社區文化的導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進(jìn)物業(yè)公司較好的管理與服務(wù),塑造小區品牌形象,加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。
二、具體活動(dòng)項目如下
(一)、扔飛鏢
1、在1分鐘的時(shí)間內,站在3米線(xiàn)外用飛鏢向鏢靶準心投鄭,環(huán)數越高越好;
2、選手在投鄭飛鏢時(shí)脫靶或未按規定的距離、時(shí)間進(jìn)行投鄭的,此次成績(jì)無(wú)效;
3、分值:在規定距離、時(shí)間內得到35環(huán)以上者獲勝,得禮品一份。
(二)猜燈謎
將猜中的燈謎撕下,根據燈謎編號到領(lǐng)獎處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案,答案正確后領(lǐng)取相應的禮品。
(三)飛鏢射氣球
1、本活動(dòng)共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。
2、男子組選手距離泡沫板3米,女子組選手距離泡沫板2、5米,少兒組選手距離泡沫板2米。
3、每人可以擲飛鏢5次,飛鏢擊破氣球后根據氣球里的紙條內容回答一個(gè)腦筋急轉彎問(wèn)題,答對者獲禮品一份(禮品待定)。
(四)套圈
1、物品擺放在圈定地面上。
2、距離最近物品2米遠(小孩1米遠)拋圈。每人限拋3次。
(五)捏泥人
在10分鐘以?xún)饶苣蟪隹吹哪嗳,得禮品一份。
三、活動(dòng)裁判
以上活動(dòng)的比賽成績(jì)必須由此次活動(dòng)的裁判進(jìn)行簽定,否則無(wú)效,每戶(hù)家庭最多可派出2名代表參加2個(gè)不同的活動(dòng),并憑管理處統一發(fā)放的"中秋成績(jì)卡"參加,根據成績(jì)至物業(yè)客服臺前領(lǐng)取獎品。
四、活動(dòng)經(jīng)費及合作單位
1、由物業(yè)公司提供場(chǎng)地,合作單位需提供帳篷、活動(dòng)節目、贈送的小禮品。
2、現在開(kāi)始尋找有意合作者即贊助商建議安排專(zhuān)人跟進(jìn)。
3、尋找選擇合作單位時(shí)需要注意對方合作的意圖及合作項目和其它小節。
4、合作商所提供的活動(dòng)節目必須經(jīng)物業(yè)公司批準同意,以人身安全為前提的情況下開(kāi)展。
中秋促銷(xiāo)方案8
中秋節,廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
一、活動(dòng)目的
推動(dòng)X(jué)X陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日——20xx年10月15日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx超市,XX便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
四、活動(dòng)形式及內容
。ㄒ唬┗顒(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式,分場(chǎng)內和場(chǎng)外,XX便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
。ǘ┗顒(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
。ㄈX便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)XX陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng),中獎率為100%。
。ㄋ模┆勴椩O置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈XX陳釀典藏1瓶
二等獎:贈XX陳釀精品1瓶
三等獎:贈XX陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機1個(gè)
五、活動(dòng)執行細則
。ㄒ唬┗顒(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
。ǘ┗顒(dòng)店的提報程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報,由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備,準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備,促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內申請堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺,促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴大宣傳力度。
六、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
。ㄒ唬8月25日前確定各項活動(dòng)政策,完成報批
。ǘ8月29日前完成各項所需物品準備工作。
。ㄈ9月1-15日正式實(shí)施階段
現場(chǎng)要求:
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現場(chǎng)的陳列。
2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量,核對無(wú)誤人員簽字。
。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人:XXX
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調)。
七、廣宣文案及所需物料
POP海報、促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執行報表
活動(dòng)提報表
禮品預留登記表
銷(xiāo)量表
九、活動(dòng)所需物品及費用
。A估銷(xiāo)量:OO和XX合計精品:30件、珍品15件)
。ㄒ唬┧瑾勂飞暾
一等獎:XX陳釀典藏10瓶
二等獎:XX陳釀精品20瓶
三等獎:XX陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎:打火機140個(gè)
。ǘ┧栀M用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個(gè)x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個(gè)x200元/個(gè)=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
中秋促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)主題
秋節燃情
花好、月圓、人長(cháng)壽——禮品展賣(mài)!
自x月xx日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月xx日
活動(dòng)辦法:x月x日—xx日,凡在當日一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元以上,即可憑購物單到商場(chǎng)負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置:設置一個(gè)透明玻璃摸獎箱,箱內裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元,均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。
獎券發(fā)放:每組設置3人,一人登記發(fā)票,確認抓球次數;一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎券。
預計獎金:預計三日銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,每筆300元,最多有xxxx人摸獎。按每人平均20元計算,合計約x萬(wàn)元(實(shí)際約為一半,費用約為實(shí)際銷(xiāo)售的x%。
要求:
1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的'店內廣播。
2、綜合辦負責活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準備,以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負責購物券的準備。
5、摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解
活動(dòng)二、購物抽獎送月餅
1、凡在20xx年x月x日-x月xx日在本商場(chǎng)當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)100元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(gè)(一等獎一個(gè),二等獎2個(gè),三等獎3個(gè)),空球為54個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。
4、若抽中獎球,則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為:
一等獎:獎價(jià)值xxx元的月餅購物券一張
二等獎:獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張
三等獎:獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本商場(chǎng)購買(mǎi)月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現金。
費用預算:
預計三日銷(xiāo)售xxx萬(wàn)元,每筆100元,最多有xxxx人次摸獎,設若一、二、三等獎命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相應獎金為xxxx元、xxxx元、xxxx元,共計x萬(wàn)元,占銷(xiāo)售額的x%。
中秋促銷(xiāo)方案10
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái),許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一xxx企業(yè),抓住中秋節這一有利時(shí)機,力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
一、促銷(xiāo)目標:
1.以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月,團圓情,“xxx月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
二、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析:
。ㄒ唬┖暧^(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會(huì ),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有:
1.人口因素:中秋時(shí)節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素:金融危機之時(shí),拉動(dòng)內需,刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統的節日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要,贏(yíng)得消費者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節,家人團聚,“xxx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為,消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)。
2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析:消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
。ㄈ┈F代社會(huì )是競爭社會(huì ),“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競爭者的目標:進(jìn)一步擴大品牌效應,提高銷(xiāo)售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4.競爭者的反應模式:有完整的服務(wù)機構,各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求,接受消費者的反饋意見(jiàn)。
。ㄋ模﹥炔凯h(huán)境分析
1.資源:能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源,不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
三、廣告分析:
1.廣告目標:通過(guò)較大規模的廣告宣傳,實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià):在節日期間達到促銷(xiāo)目的,在消費者心里樹(shù)立xxx品牌意識;進(jìn)一步宣傳xxx老字號企業(yè)文化!
四、活動(dòng)內容:
1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區
3、活動(dòng)準備:1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購買(mǎi)一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
五、注意事項:
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和運送時(shí)間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利,這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
中秋促銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)主題
秋“悅” ·禮
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx商場(chǎng)
四、活動(dòng)對象
活動(dòng)期間前來(lái)購物的消費者
五、活動(dòng)目的
中秋佳節,月圓之時(shí),團圓之際,古有寄語(yǔ)“但愿人長(cháng)久,千里共嬋娟”;十一國慶,盛世之時(shí),慶典之際,舉國上下,共慶華誕。在這中秋國慶雙節期間,透籠國際商品城配合“團圓·慶典”的節日主題,選擇進(jìn)店有禮、購物有禮、分享有禮的營(yíng)銷(xiāo)方式,達到擴大宣傳,降低成本的活動(dòng)目的,在提高消費者消費熱情的同時(shí),加大消費者的參與度,讓消費者能夠更深入的了解透籠國際商品城,擴大商場(chǎng)在消費者中的影響力。
六、活動(dòng)內容《月圓中秋》
進(jìn)店禮——樂(lè )享中秋送好禮凡xx月xx日中秋節當天前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者,即可。
1 、xx商場(chǎng)企劃部中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)方案可到活動(dòng)區域領(lǐng)取精美禮品一份,數量有限,送完即止。
2、禮——全民爭當萬(wàn)人“謎”,凡xx月xx日—xx月xx日期間前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者均可參加猜燈謎活動(dòng),我們將在活動(dòng)區域上方懸掛燈籠,并在燈籠下掛有帶編號的燈謎,消費者可任意選
3、猜燈謎,記住編號和答案到工作人員處核對,全部猜對即可獲得精美禮品一份(xx日中秋節當天發(fā)月餅,xx、xx日發(fā)小禮品) 。每日僅限150名,送完即止。
4、購物禮——嘗鮮果切水果贏(yíng)積分送好禮
凡xx月xx日—xx月xx日期間前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者均可免費品嘗我們準備的水果和月餅,和我們共享團圓,同時(shí)滿(mǎn)88元的消費者,憑當日購物小票即可參加“水果忍者”體感游戲,消費者可憑積分換取相應禮品。數量有限,送完即止。
七、活動(dòng)宣傳
預熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對xx商場(chǎng)一直以來(lái)的支持與厚愛(ài),我們將于xx月xx日至xx月xx日期間推出“秋悅·禮”系列活動(dòng),活動(dòng)期間進(jìn)店有禮、購物有禮、分享有禮,詳情請見(jiàn)商場(chǎng)內展架。我們歡迎您與家人前來(lái)享中秋迎華誕,祝您中秋國慶雙節愉快!
中秋促銷(xiāo)方案12
中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn),分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
一、活動(dòng)時(shí)間:
xxxx年x月xx日——xxxx年xx月x日
x號就結束了國慶長(cháng)假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
二、活動(dòng)主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”
三、活動(dòng)內容:
中秋篇:“歡樂(lè )中秋,情濃意濃”
(本來(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)
“歡樂(lè )在華聯(lián),情濃意更濃”
1、xxxx年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xxxx年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規!八投Y送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、xxxx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)xxx元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)
國慶篇:“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌,華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”
1、“歡樂(lè )幸運頌”
幸運轉盤(pán)轉不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì ),132元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”
推出數百種會(huì )員商品,讓會(huì )員能感到,拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處,也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈券送不停!
凡在家紡購物滿(mǎn)xxx元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物2xx元可得到兩張,以次類(lèi)推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)
四、活動(dòng)配合:
采購處:與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處:場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監督執行。
五、dm
制作頁(yè)面為大4k、8p,費用約為0.6萬(wàn)。
具體內容根據公司總體安排。
中秋促銷(xiāo)方案13
中心主題:中秋滿(mǎn)眼,健康味道在蔓延!
美國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費階段,第二是質(zhì)的消費階段,第三是感情的消費階段。進(jìn)入21世紀,人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化,更加注重個(gè)性的張揚和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費觀(guān)愈發(fā)明顯,“機能價(jià)值”消費觀(guān)日趨弱化,情感營(yíng)銷(xiāo)成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。
一. 活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對消費者的維權意識從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng )造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷(xiāo)活動(dòng),比如1.是從商品上,通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當個(gè)好參謀,引導消費,提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細節服務(wù)上,某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買(mǎi)”來(lái)擴大消費群體,尋找潛在消費者。
借助9.10教師節和仲秋節,把本次活動(dòng)定位于“感情促銷(xiāo)”,為消費者創(chuàng )造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化,最終提升顧客的忠誠度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內容
中心主題:中秋滿(mǎn)眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1. 選取賣(mài)場(chǎng)內部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價(jià)目標性商品進(jìn)行集中促銷(xiāo)。
2. 對蔬菜區和水果區聯(lián)合當地國家有關(guān)衛生部門(mén)進(jìn)行現場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認證標記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳
(2) 活動(dòng)方式:
a. 首先是超市企劃部在前期促銷(xiāo)宣傳中,要對參加展銷(xiāo)和現場(chǎng)制做的供應或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴格衛生要求。
c. 現場(chǎng)設有三個(gè)小型制作臺,讓購物體驗制作樂(lè )趣,對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠(chǎng)家提供)
四.宣傳方式
(1)專(zhuān)為此次主題性促銷(xiāo)活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
(2)當地三家報紙,平面廣告50萬(wàn)份
(3)店內pop海報5萬(wàn)份
五.活動(dòng)預算費用
報紙廣告5萬(wàn)元;
店內各式pop五萬(wàn)元;
相關(guān)部門(mén)的協(xié)調費用5000元;
“外買(mǎi)車(chē)”費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元
六,銷(xiāo)售預計
月餅銷(xiāo)售預計將比去年同期增加20%
其他商品預計將比去年同期銷(xiāo)售額增加50%
中秋促銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)目的
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動(dòng)銷(xiāo)量,為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與XX手機共嬋娟
三、活動(dòng)對象
主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機,增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。
四、活動(dòng)時(shí)間
中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期,節后幾天緩沖時(shí)間。
五、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)方式,可以采用讓利促銷(xiāo),即打折扣或是購機贈品等。
2、促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo),如:凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機,可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過(guò)關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng),并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳:
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓,并要向工作人員清楚闡述促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組,各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
中秋促銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)主題
溝通才是全家福,買(mǎi)手機就送全家福!
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷(xiāo)量,搶占市場(chǎng),為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月15日--9月17日
四、活動(dòng)形式
購買(mǎi)指定手機,贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動(dòng)內容
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間,購買(mǎi)指定的手機xx系列,即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
六、活動(dòng)注意事項
1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷(xiāo)做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的,并做適當培訓。
4、每天促銷(xiāo)結束要做總結,根據頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、做好記錄,寫(xiě)好報告,為促銷(xiāo)評估做數據支持。
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