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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2022-12-23 16:25:38 方案 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預先制定一份周密的方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用1

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對象分析:

  推銷(xiāo)對象 :西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

  對象總人數 :預計本科新生在3600人左右

  對象需求分析:

  (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。

  (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

  (3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

  (1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

  (2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!

  (3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

  (1) 人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。

  (2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

  五、推銷(xiāo)準備工作:

  (1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

  (2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

  (3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

  (1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

  (2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

  (3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段

  (1)每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。

  (2)每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

  (3)每天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

  (1)基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

  (2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督,客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。

  (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用2

  一、策劃目的:

  1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì ),明確公司的年度目標,指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。

  二、總體市場(chǎng)環(huán)境:

  1、市場(chǎng)現狀:

 、俑咚僭鲩L(cháng),潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規范,市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。

 、谄放票姸,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。

 、坌枨蠖鄻,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。

 、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 、輦戎禺a(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。

 、逈Q勝終端,分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

 、咧睜I(yíng)為主,穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。

 、啻黉N(xiāo)乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區域市場(chǎng)差異懸殊。

 、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,

 、庵T侯爭霸,市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。

  2、市場(chǎng)前景:

 、偈袌(chǎng)高速增長(cháng):國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長(cháng)迅猛,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

 、谑袌(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費基數大,隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng),消費結構發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。

 、壅膭钕M:政府實(shí)行積極的財政政策,為拉動(dòng)內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

 、苁袌(chǎng)日趨規范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。

 、菹M結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

 、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯選擇。

 、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

  3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:

 、?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩定,經(jīng)濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 、诰用袷杖胨胶臀磥(lái)預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

 、劬用裣M結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

 、輫H局勢變化:國際局勢仍以和平為主線(xiàn),美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù),國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。

  三、公司市場(chǎng)診斷:

  1、存在問(wèn)題:

 、佼a(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。

 、趦r(jià)格策略:應參考定價(jià),同類(lèi)同檔次商品70xx%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20xx%。體現品牌形象。

 、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

 、芊⻊(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內容少,服務(wù)水平有待提高。

 、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。

 、耷肋\作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大,成本偏高。

 、叽黉N(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

 、嚅T(mén)店管理:門(mén)店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

 、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟,直銷(xiāo)技巧缺乏。

 、夤碴P(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)機會(huì ):

 、僦放疲褐愀燮放,在業(yè)內有一定的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

 、诰W(wǎng)絡(luò )健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。

 、郛a(chǎn)品豐富:自主設計生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨特,產(chǎn)品結構合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富。

 、軐(zhuān)業(yè)團隊:多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。

 、葙Y本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。

 、奘袌(chǎng)巨大:國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。

  四、市場(chǎng)目標:

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì):20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元,較20xx年增長(cháng)xx%以上。

  20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較20xx年增長(cháng)xx%以上。

  2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店,達到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省,總門(mén)店數達到家。

  3、單店均銷(xiāo)售額:20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,較20xx年增長(cháng)xx%以上。

  4、鉆石俱樂(lè )部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

  5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50xx%以上。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略:

  (一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  營(yíng)銷(xiāo)編劇,產(chǎn)品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷(xiāo)配樂(lè ),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認可,市場(chǎng)終成。

  (二)產(chǎn)品策略:

 、佼a(chǎn)品定位:

  立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。

 、谄放贫ㄎ唬

  A、具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會(huì )主流人士打造,迎合中高檔消費。

  B、品牌內涵:尊貴,經(jīng)典,專(zhuān)業(yè),時(shí)尚。

  C、品牌親和力:國際品牌,來(lái)到中國。

  D、品牌認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易于識別記憶。

  E品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

  F品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛(ài)心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報社會(huì ),樹(shù)立公眾形象。

 、蹆r(jià)格定位:

  A參考定價(jià):

  參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對手5-20xx%,宣傳體現品牌優(yōu)勢,實(shí)現差異化溢價(jià)收益。

  B價(jià)格控制:

  明確價(jià)格體系,全國統一確定價(jià)格,門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng),嚴禁門(mén)店私自明暗折扣,除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

  C折扣銷(xiāo)售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣,但是必須維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系,限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用3

  活動(dòng)背景

  主辦方:浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校

  參展商:由各個(gè)班級為單位組成的小團隊以及外來(lái)其他參展團隊

  參展目的:為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商,提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力,使學(xué)生了解線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓

  活動(dòng)策劃

  贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng )意家居,夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團隊將根據三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。

  一、根據三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)

  1.紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,因為紙器時(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng )意,也很創(chuàng )新,突出現在學(xué)生追求的個(gè)性,比較容易受學(xué)生的歡迎,當然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì )買(mǎi),畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián),還沒(méi)有強大的購買(mǎi)力,因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調研,以口頭訪(fǎng)問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生,打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品,他們會(huì )做如何選擇,等有了市場(chǎng)調研結果后再做市場(chǎng)推廣,根據消費者的需求,主推消費者需要的產(chǎn)品,再做一些現在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動(dòng),拉攏人氣,現在年輕人都喜歡追捧,就像一個(gè)明星一樣,很多人喜歡,自己也跟著(zhù)大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián),但是花錢(qián)贏(yíng)得了市場(chǎng),贏(yíng)得了人氣,讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,那么對于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

  2.夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,本身就已經(jīng)有強大的品牌效應,可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,所以將他們另設一個(gè)展區,目的是為了給大家展現這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動(dòng)服裝,但是大家更多的會(huì )關(guān)注到adidas品牌,這個(gè)就是品牌效應),因此,在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下,我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的,他的絲襪賣(mài)的很好,他的絲襪為什么賣(mài)的好,為什么消費者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的,因為夢(mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的,企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細介紹給消費者,這樣才能增加消費者對品牌的粘度,有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售,贏(yíng)得更大的市場(chǎng)

  3.浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌,但是為了和本次我們團隊展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突,我們將主推浪莎的保暖內衣,由于冬季慢慢來(lái)臨,保暖內衣的需求將越來(lái)越大,可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內衣很需要,可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),將保暖內衣不僅讓學(xué)生買(mǎi),而且讓他們覺(jué)得應該給家人也買(mǎi),可以做買(mǎi)一件打9折,買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng),這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量,而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人,從而讓更多的人了解浪莎,通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏(yíng)得更多人的口碑,也使我們達到了營(yíng)銷(xiāo)的目的

  二、進(jìn)行市場(chǎng)定位,主推學(xué)生市場(chǎng),走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)

  三、誠聘校園代理

  讓學(xué)生們做校園代理,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏(yíng)得了更大的市場(chǎng),可以根據我們的產(chǎn)品,定制一套詳細的`校園分銷(xiāo)計劃,對一些有自主創(chuàng )業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多,我們

  團隊認為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大,能夠打通這個(gè)渠道,將會(huì )有更多的市場(chǎng))團隊分工

  策劃運營(yíng):吳佳檬、金劍芳

  銷(xiāo)售咨詢(xún):章倩、楊滬寶

  產(chǎn)品成列及展館布置:龔謙、俞俊江

  我們是一個(gè)團隊,團隊講究的是配合,每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

  活動(dòng)目的

  本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,培養我們自主創(chuàng )業(yè)的精神,提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng),在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象!達到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏(yíng)好結局!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用4

  一)、策劃目的。業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。

  二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

  1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

 、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

 、谑袌(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

 、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出:

 、僖酝(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。

 、苌钏教岣,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。

  2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

  三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。

  營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。

  產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當。銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  四)、營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件,預計毛利×萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現。

  五)、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)

  1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

  2、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌意識。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則:

  拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

 、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。④把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、具體行動(dòng)方案。

  根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢!糐P〗

  六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

  七)、方案調整。

  這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用5

  一、活動(dòng)主題:

  關(guān)愛(ài)家庭你我他——抽獎大奉送

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  新產(chǎn)品導入期

  三、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

  2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

  3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

  4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標消費群。

  四、活動(dòng)內容

  一)商場(chǎng)內安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片,用大電視播放。

  3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時(shí)補充另一款。

  3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(準備工作100張)。

  4)規則:答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100xx%中獎,天天有大獎。

  4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

  5、現場(chǎng)pop廣告。

  原則:簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場(chǎng)外sp:

  1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。

  2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝x公司7月出口行業(yè)第一”;“祝x消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

  3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區促銷(xiāo):

  本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。

  1、社區選擇:

  1)在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復制,然后進(jìn)行規范化城市社區操作。

  2、社區促銷(xiāo)定位

  1)在社區促銷(xiāo),必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。

  2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群,以教育為重點(diǎn),以調查為基礎,進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調整。

  3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

  3、社區促銷(xiāo)內容

  1)社區活動(dòng):

  a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

  b地點(diǎn):各大中、高檔社區內

  c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d宣傳模式:一拖n(n依據實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區內主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。

  e活動(dòng)創(chuàng )意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué),讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  f活動(dòng)內容:

  在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo),即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到,讓他們全方位感覺(jué)、體驗。

  活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

  a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區,次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)),抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。

  b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區方向,視情況配備促銷(xiāo)人員,也可以不配。

  c)活動(dòng)反饋;

  活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況,即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整,以求達到社區促銷(xiāo)目的。

  d)宣傳點(diǎn)統一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調:海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。

  e)宣傳內容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作

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