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商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案（精選14篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 1
超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂(lè )為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣(mài)場(chǎng)面積6300平方米。超市采用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。
公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費需求、領(lǐng)導消費時(shí)尚”為己任，全力打造一流購物場(chǎng)所�，F面向社會(huì )隆重招商，具體招商方案如下：
一、 招商范圍：
1、食品類(lèi)：
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。
2、生鮮類(lèi)：
海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類(lèi)。
3、百貨類(lèi)：
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類(lèi)、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書(shū)音像、小家電、自行車(chē)。
二、招商時(shí)間：
年4月15日—— 年5月30日。
三、招商對象及條件：
1、具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟實(shí)力的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長(cháng)期合作;
2、具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國家各項法律、法規和企業(yè)的各項規章制度;
3、組織觀(guān)念強，能自覺(jué)接受管理和監督;
4、對所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機遇的把握能力;
5、能夠按規定及時(shí)交納各種費用。
四、合作方式：
1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià);②供貨商提供商品建議售價(jià)，購物中心按核定的比例提取利潤。
2、聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費用自理、按月結算的合作方式。
3、招租：
五、招商程序：
1、報名 ：
�、賵竺麜r(shí)間： 年4月15日，地點(diǎn)：
�、趫竺杼峤坏�.有關(guān)資料：
A、報名者資格認證資料：營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、衛生許可證的復印件;報名者如為代理商的，需提供廠(chǎng)家的授權代理書(shū)復印件及其它相關(guān)資料。
B、商品品質(zhì)認證資料：產(chǎn)品合格證、衛生檢驗報告、廠(chǎng)家生產(chǎn)許可證、廠(chǎng)家衛生許可證外埠商品進(jìn)賣(mài)場(chǎng)所在地銷(xiāo)售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關(guān)資料。
C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內。
D、商品報價(jià)單：商品條碼、商品名稱(chēng)、單位、規格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報價(jià)時(shí)間等。
E、提供必要的商品樣品(實(shí)物)。
2、報名者資質(zhì)審查時(shí)間： 年4月15日—— 年5月10日。
3、以電話(huà)形式通知報名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：
通知時(shí)間： 年5月10日—— 年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書(shū)面形式告知對方;
時(shí)間： 5月12日—— 年5月18日
5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用(樣品、商品信息列表)。
時(shí)間：
招商電話(huà)：
5月18日—— 年5月30日
聯(lián)系人：
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 2
一、項目介紹：
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點(diǎn)項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區目前規模最大的專(zhuān)業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場(chǎng)。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿城堅持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時(shí)尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟的要求，它高起點(diǎn)的定位、規劃，超前的建設理念，長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)思路，是本地區一個(gè)融規范化，品牌化，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門(mén)櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò )等服務(wù)設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē)，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車(chē)程，距離南京市區只有40分鐘車(chē)程。
四、SWOT分析：
1、S——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目?jì)扔泄?路車(chē)直達市區10分鐘一班，10路車(chē)離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費者信得過(guò)企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車(chē)場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo)，世友地板句容專(zhuān)賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專(zhuān)賣(mài)，品牌影響力強大。
2、W——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂(yōu)慮。
(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的.培育。
(3)項目臨104國道道，車(chē)流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區以外，區域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、O——機會(huì )
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控失當，造成房?jì)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機。
(3)市場(chǎng)因素——隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長(cháng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。
(4)區域發(fā)展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區域的人流量。
(5)現行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿(mǎn)足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、T——威脅
(1)國家相關(guān)法規明確規定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無(wú)法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
(4)招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶(hù)進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì )遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機。
(6)商業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無(wú)法徹底解套。
五、崗位職責：
招商部職責
一、部門(mén)本職：
1、組織及負責整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷(xiāo)及展銷(xiāo)活動(dòng);
2、負責招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門(mén)本職所管年度、月度指導工作計劃;
2、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展;
3、規范制訂：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理;
6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門(mén)的關(guān)系;
7、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對外客戶(hù)洽談?wù)猩坦ぷ?
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報告;
三、管理范圍：
部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度;
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢，搜集信息，提出計劃方案及實(shí)施策略;
3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高;
4、對于應由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內給予明確答復;
5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責：
1、履行領(lǐng)導所指派的工作;
2、負責制定招商工作計劃及目標;
3、根據招商計劃及目標，制定相關(guān)招商工作方案，落實(shí)及實(shí)施各項招商方案，統籌本部人員聯(lián)系客戶(hù)，并洽談?wù)猩碳毠?
4、建立及健全招商各項管理制度及實(shí)施細則;
5、評估部門(mén)下屬各人員的工作業(yè)績(jì);
6、評估各項招商方案的工作效果;
7、定時(shí)向上級匯報招商工作情況;
8、定時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調查工作并及時(shí)匯總上報;
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導責任：
1、對部門(mén)工作目標的完成負責;
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責;
3、對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 3
一、策劃的總體思路
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3.創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景
1.用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于西路北側，路東側、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2.項目規劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分：約15000㎡
2.2商住部分：
銷(xiāo)售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建筑：約6000㎡
3.相關(guān)部門(mén)給定的規劃設計要點(diǎn)
xxxx市規劃局建設用地規劃設計要點(diǎn)(略)
4.用地紅線(xiàn)圖
(見(jiàn)附件)
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定
效益和品牌
1.項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成
1.1短期銷(xiāo)售必須成功，順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。
1.2總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。
2.項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。
四、核心目標——樹(shù)立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則”。品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用“房地產(chǎn)品牌運營(yíng)”的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。
通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
六、項目的SWOT分析
1.項目?jì)?yōu)勢
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺
廣場(chǎng)位于xxxx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過(guò)渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車(chē)有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xxxx市城區內最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷
1.3商鋪市場(chǎng)需求較大
商業(yè)買(mǎi)家較多，商業(yè)炒家占了相當比例
2.項目劣勢
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xxxx市人民路商業(yè)區比較相對滯后，缺乏相應的市政配套設施，導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動(dòng)，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區。
3.機會(huì )點(diǎn)
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素
柏廬路地位的提升，與其說(shuō)是開(kāi)發(fā)商著(zhù)力打造的結果，還不如說(shuō)是xxxx城市規模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線(xiàn)中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區位優(yōu)勢
目前xxxx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項目的地理區位優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動(dòng)實(shí)現價(jià)值最大化
本項目對面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成，據悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實(shí)現本項目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
3.4中心城市的建設匯聚了人氣
隨著(zhù)城市的發(fā)展和知名度的提升，區位優(yōu)勢必然會(huì )帶來(lái)人氣的上升，而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎
4.風(fēng)險
4.1市場(chǎng)因素
從目前xxxx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項目競爭同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。
4.2自身因素
本項目對面的'萊茵廣場(chǎng)與其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒(méi)能創(chuàng )新超越萊茵廣場(chǎng)的話(huà)，銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
5.綜合分析
從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場(chǎng)，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的商鋪物業(yè)以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，當前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區轉化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買(mǎi)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性?xún)热�，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 4
一、園區定位
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區全稱(chēng)牙克石亞洲太平洋地區冬季汽車(chē)測試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，以汽車(chē)測試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個(gè)不同功能的區域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車(chē)測試中心;德國博世冬季汽車(chē)性能測試場(chǎng);國家AAA級旅游景區云龍山莊;國家AA級旅游景區鳳凰山滑雪場(chǎng)和鳳冠高級滑雪場(chǎng)。牙克石市力爭用3—5年時(shí)間打造亞太地區冬季汽車(chē)測試，新技術(shù)研發(fā)與汽車(chē)零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國內外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養殖、汽車(chē)測試、休閑度假、會(huì )議服務(wù)、觀(guān)光旅游等于一體的園區。
二、園區概況
園區于20xx年12月29日，被自治區人民政府批準為自治區級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區。園區位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場(chǎng)施業(yè)區內，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規劃建設面積132平方公里。
到20xx年底，園區共接待國內外游客50余萬(wàn)人次，旅游業(yè)純利潤超過(guò)6000萬(wàn)元。隨著(zhù)博世集團二期、三期陸地測試場(chǎng)項目的建設和其在亞太地區汽車(chē)測試業(yè)務(wù)的不斷擴展，到20xx年高新區內僅汽車(chē)測試產(chǎn)值將增至10倍，達到20億人民幣;待EPS、ABS兩條共性生產(chǎn)線(xiàn)成功引入高新區后，預計可實(shí)現產(chǎn)值26億元人民幣，屆時(shí)高新區僅德國博世集團、埃特姆公司就可實(shí)現高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達46億元人民幣。
三、園區龍頭企業(yè)
1、博世冬季汽車(chē)性能測試中心有限公司
德國博世集團是世界的汽車(chē)零部件生產(chǎn)商，世界前100強企業(yè)。博世集團投資園區建設冬季汽車(chē)性能測試中心，主要是對汽車(chē)ABS(防抱死制動(dòng)系統)和ESP(電子穩定程序)等先進(jìn)制動(dòng)系統進(jìn)行匹配測試，為建設園區提供了優(yōu)越的'產(chǎn)業(yè)導向優(yōu)勢。園區自20xx年以來(lái)先后與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區做具體對接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團現已在我市投資2億元人民幣，從20xx年到20xx年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。
2、瑞典埃特姆公司
瑞典埃特姆公司是冰雪測試場(chǎng)的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于20xx年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車(chē)測試場(chǎng)服務(wù)有限責任公司。20xx年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車(chē)制造廠(chǎng)商做活動(dòng)，蘭博基尼、保時(shí)捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車(chē)廠(chǎng)商來(lái)到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。高新區名車(chē)冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。
四、園區接待中心
1、云龍山莊
云龍山莊接待中心是國家AAA級旅游景區，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀(guān)，建有大興安嶺林區野生動(dòng)物園，具備100人住宿、900人同時(shí)用餐的接待能力，是國內外游客觀(guān)光旅游、休閑避暑的理想場(chǎng)所。
2、鳳凰山滑雪場(chǎng)
鳳凰山接待中心可提供會(huì )議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國家AA級旅游景區，于20xx年投資3.5億元建成，中心內鳳凰山滑雪場(chǎng)是目前我區規模較大、雪上項目豐富、雪道種類(lèi)齊全的天然滑雪場(chǎng)。中心建設有功能齊全的綜合會(huì )議中心，木刻楞別墅群以及野生動(dòng)物標本室，現擁有500人住宿、600人會(huì )議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂(lè )的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車(chē)越野拉力賽等重大旅游節慶活動(dòng)和體育賽事。
3、鳳冠滑雪場(chǎng)
鳳冠滑雪接待中心總體規劃設計由芬蘭貝利(中國)咨詢(xún)公司編制完成，總投資1億元，現已完成投資7000萬(wàn)元，20xx年底投入使用。2818米長(cháng)的索道為目前國內最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設有3000米、4000米雪道各一條，110米長(cháng)的魔毯1條以及長(cháng)300米、400米的拖牽各1條。該雪場(chǎng)的設計標準、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設規模均為世界一流，為承辦國內外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實(shí)的基礎。
五、建設條件
1、自然環(huán)境：園區內山水林原相連，小徑迂回，綠樹(shù)成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動(dòng)物穿梭其中;夏天可以觀(guān)賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會(huì )等娛樂(lè )活動(dòng);冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。
園區內林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹(shù)種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長(cháng)勢良好，有200多種野生動(dòng)植物棲息和繁衍于此。
2、水資源：園區內已經(jīng)建設人工湖4處,總水域面積362萬(wàn)平方米，總庫容為945.18萬(wàn)立方米。項目區的人工湖，除了可以為項目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車(chē)測試廠(chǎng)商提供冰面測試場(chǎng)地，夏季可以開(kāi)發(fā)旅游項目和水產(chǎn)養殖項目。
3、會(huì )議中心：鳳凰山會(huì )議中心占地面積20xx平方米，設備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時(shí)接待400人住宿、500人會(huì )議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會(huì )議旅游團隊的能力。中國汽車(chē)安全技術(shù)發(fā)展國際論壇、20xx華佗CEO論箭年會(huì )、中央黨�！皩�(shí)現經(jīng)濟轉型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦。
4、交通：國鐵濱洲線(xiàn)由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區北側通過(guò)。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區西側及南側通過(guò)。
5、通訊：園區內開(kāi)通了移動(dòng)、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。開(kāi)辦了郵政快件、特快專(zhuān)遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實(shí)現了現代化通訊網(wǎng)絡(luò )，并建有衛星電視地面接收系統。
6、電力：園區北有匯流河發(fā)電廠(chǎng)，電力來(lái)源充足。
六、園區招商項目
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商：
1、依托園區環(huán)境優(yōu)勢開(kāi)發(fā)特色種植、養殖及特色種養殖產(chǎn)品精深加工項目、有機農業(yè)觀(guān)光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟林;養殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(yú)(高白鮭、虹鱒魚(yú))等，同時(shí)可根據種植、養殖項目品種、規模，建設集綠色天然食品精深加工、銷(xiāo)售為一體的配套項目。
2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區內現有耕地20xx畝，基本達到旱澇保收田標準，適宜種植有機農作物。擬將耕地建設成為有機農作物高、新、特種植開(kāi)發(fā)項目區。項目區內可建設恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農業(yè)綜合種植園區。
3、世界知名汽車(chē)整車(chē)及零部件廠(chǎng)家新建汽車(chē)冬季測試基地項目。
4、國內外汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)家進(jìn)行全季節汽車(chē)測試、試驗項目。
5、汽車(chē)零部件生產(chǎn)項目。
6、別墅群、休閑、養老、滑雪會(huì )館等旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目。
7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂(lè )項目。
8、冰雪運動(dòng)、森林景觀(guān)、餐飲娛樂(lè )、生態(tài)觀(guān)光等綜合旅游開(kāi)發(fā)項目。
9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂(lè )部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區在各通用航空機場(chǎng)、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發(fā)、運營(yíng)單位，建設專(zhuān)門(mén)機場(chǎng)，引進(jìn)各類(lèi)飛機及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂(lè )部，進(jìn)行航空培訓，形成國內產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區域。目前機場(chǎng)場(chǎng)地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。
七、投資估算
投資額度由建設規模大小確定。
1、政策支持
牙克石市在充分享受?chē)椅鞑看箝_(kāi)發(fā)、扶持邊疆少數民族地區等各項招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內蒙古自治區和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時(shí)，牙克石市還立足于本地區實(shí)際,對大項目實(shí)行特事特辦、一事一議的原則。
2、前期工作
已經(jīng)被內蒙古自治區批準為自治區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，聘請芬蘭貝利公司完成園區的總體規劃，園區基礎設施建設完畢。
3、合作方式
獨資、合資、合作均可。
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一、確定招商的組織框架和崗位職責
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì )務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
二、建設招商團隊
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應各種壓力挑戰。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
(1)堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng )業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng )新。
(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見(jiàn)。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語(yǔ)言表達能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì )計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時(shí)學(xué)習充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達須正確規范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
(1)敏銳的觀(guān)察力通過(guò)察言觀(guān)色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對手的語(yǔ)言表達姿勢和動(dòng)作觀(guān)察、分析，進(jìn)而做出準確的判斷。
(2)應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬(wàn)化、審時(shí)度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢占據主動(dòng)權。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類(lèi)或中類(lèi)分至每位招商人員，但各個(gè)功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語(yǔ)知識。
(三)招商人員的培訓
招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的�？�(jì)效考核和激勵機制在招商實(shí)踐中對人才的培養起到重大的作用。培訓就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習，并參與實(shí)踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
三、招商實(shí)施
招商團隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預測
招商實(shí)施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細的調查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè )為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例。當然這個(gè)比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心;娛樂(lè )比例太多，就是娛樂(lè )中心，都不能稱(chēng)之為購物中心。過(guò)分強調娛樂(lè )功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè )做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據調查結果來(lái)確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(cháng)而且出租者要承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對整個(gè)項目造成打擊);分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數據顯示同時(shí)段內高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。
(二)廣告投放
考慮到項目建設周期較長(cháng)，且涉及到拆遷的問(wèn)題，在土建施工之前不宜大規模投放廣告，在項目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開(kāi)始大規模投放廣告，傳播渠道包括傳統的電視、報紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應該做好以下工作。
1、做好地方媒體調查：對當地媒體做深入調查，根據目標消費者收聽(tīng)、收視率較高的節目和價(jià)格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶(hù)外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調查，如公交車(chē)身廣告、寫(xiě)字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車(chē)、的士停車(chē)牌廣告等。以調查結果進(jìn)行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內容：一般來(lái)說(shuō)，宣傳應該采用軟硬結合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨特的銷(xiāo)售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹(shù)立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個(gè)角度，按不同的`方式，向客戶(hù)細細闡述，達到理性購買(mǎi)的目的。
3、據產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產(chǎn)品的強大廣告，采用相應有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應避開(kāi)與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標客戶(hù)鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應根據設計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶(hù)，成立專(zhuān)案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線(xiàn)，以大帶小就是用核心主力店來(lái)帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著(zhù)決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶(hù)群、人流量和物流、人流動(dòng)線(xiàn)。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關(guān)系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設期間應有初步規劃，項目可以根據當地消費水平、消費結構、消費能力和項目的經(jīng)營(yíng)規模進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的確定，基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目;
2、目標市場(chǎng)定位：滿(mǎn)足地區全客層消費者需要;
3、主題特色：符合當地人群的經(jīng)營(yíng)主題設計;
4、經(jīng)營(yíng)項目：吃、穿、用、玩、樂(lè )、賞、游等項目的合理配置;
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)——第一次信息回復——第二次信息處理(二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽)——第二次信息回復(信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門(mén)洽談、簽約)——招商會(huì )議的籌劃、準備(全國性會(huì )議、區域性會(huì )議)——發(fā)出會(huì )議邀請(曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者)——接收報名、督促參會(huì )——召開(kāi)會(huì )議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來(lái)電或來(lái)函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)一等的“求租者”做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專(zhuān)題專(zhuān)攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個(gè)目標，目標在談判中達成，談判目的也就實(shí)現了。目標分三個(gè)等級：最高的目標(設想中最好的);基本目標(可以接受的);最低目標(底線(xiàn))。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關(guān)注的焦點(diǎn)，設想對方會(huì )提出的疑問(wèn)并制定相應對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時(shí)可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統一標準，公正公平。次級店和中小商家的個(gè)體與核心店不同，它占整個(gè)項目的比重并不大，而且個(gè)體之間差異很大。我們要做的是統一租金標準，統一權、責、義。統一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶(hù)租金標準統一，相同位置租金差異化會(huì )使租戶(hù)與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營(yíng)范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設計的，隨意更改經(jīng)營(yíng)范圍會(huì )對整個(gè)項目的運營(yíng)造成不良的影響。
3.特殊商戶(hù)
特殊商戶(hù)是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營(yíng)單位，引進(jìn)特殊商戶(hù)可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn)，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場(chǎng)，以吸引人氣。
會(huì )后舉行自助酒會(huì )。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 6
為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達地區開(kāi)展招商工作，制定如下方案。
一、指導思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，致力經(jīng)濟、社會(huì )轉型發(fā)展，牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀(guān)念，在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導下，深入開(kāi)展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機械電子、新能源、新材料、醫藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項目，強力推進(jìn)工業(yè)集群建設，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。
二、隊伍組建
�。ㄒ唬┙M建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(cháng)。
�。ǘ┱猩坦ぷ鹘M成員必須具有經(jīng)濟工作經(jīng)驗，有工作激情，有責任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強的公關(guān)交際能力，適應招商引資工作的`同志。
三、招商區域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)
�。ㄒ唬┱猩虆^域以長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區為重點(diǎn)，在蘇錫�；蛏虾５鹊卦O立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
�。ǘ┰诋a(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉移，以臨港產(chǎn)業(yè)區現有龍頭企業(yè)為核心，做大做強金屬加工、化工醫藥、船舶修造、現代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強、中國200強企業(yè)，跨國公司、國內知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機構等。
四、工作職責
�。ㄒ唬┱莆湛h情、區情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區的規劃、建設和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
�。ǘ┦占治鲂畔�。包括建立駐點(diǎn)區域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習和生活過(guò)的外籍人士信息庫；建立駐點(diǎn)區域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團信息庫；分析駐點(diǎn)區域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區域可能外遷、擴能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。
�。ㄈ╅_(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò )，主動(dòng)拜訪(fǎng)各類(lèi)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區和各行業(yè)協(xié)會(huì )，積極參與各類(lèi)經(jīng)貿洽談活動(dòng)、項目推介會(huì )等，宣傳本縣的資源、區位、政策、環(huán)境和項目等，邀請客商到我縣參觀(guān)考察、洽談和投資，努力結交一批有利于我縣經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴大本縣在外的知名度和影響力。
五、目標任務(wù)
�。ㄒ唬┟總�(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊資本2000萬(wàn)元以上的項目不少于1個(gè)。
�。ǘv點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪(fǎng)企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。
六、駐點(diǎn)管理
�。ㄒ唬v點(diǎn)人員必須服從招商組長(cháng)的`統一管理，按照方案要求，統一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作，不從事違法違紀活動(dòng)。
�。ǘ└鱾�(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。
七、保障措施
�。ㄒ唬┱猩探M人員出外招商，現有職級、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。
�。ǘ┩獬稣猩虆^域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。
�。ㄈv點(diǎn)期間招商人員的各項支出由單位支付，原則上要求節儉，以保障基本生活需求和工作所需。
�。ㄋ模╅_(kāi)展招商專(zhuān)題推介會(huì )等重大活動(dòng)經(jīng)費另行核定安排。
�。ㄎ澹┺k公室負責對駐點(diǎn)區域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負責對在本縣工作、學(xué)習和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負責整理縣情、區情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區的規劃、建設和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財政分局負責落實(shí)工作經(jīng)費。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 7
一、工作思路
緊扣全面建成小康社會(huì )目標任務(wù)，堅持穩中求進(jìn)工作總基調和新發(fā)展理念，將20xx年確定為“招商引資提質(zhì)年”，按照“六大新提升、三個(gè)進(jìn)一步強化”總體思路，堅持轉型創(chuàng )新、提升求進(jìn)工作指向，發(fā)揮比較優(yōu)勢，走差異化競爭之路，注重可持續發(fā)展、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和民生與經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展，依托韓林澗產(chǎn)業(yè)園和姬家山產(chǎn)業(yè)園等平臺和資源，實(shí)施精準招商、靶向招商、以商招商等，助推全區經(jīng)濟社會(huì )持續健康快速發(fā)展，努力譜寫(xiě)新時(shí)代富裕生態(tài)文明和諧美麗鶴山新篇章。
二、招商產(chǎn)業(yè)及目標
全區重點(diǎn)圍繞兩大主導產(chǎn)業(yè)，兼顧特色產(chǎn)業(yè)，努力實(shí)現招商引資工作提質(zhì)增效目標。
兩大主導產(chǎn)業(yè)：精細化工、現代煤炭物流及深加工；特色產(chǎn)業(yè)，包括休閑旅游、商貿服務(wù)、社會(huì )事業(yè)（醫療、教育等）、機械制造、清潔能源等。
招商目標：全區全年到位市外資金27.4億元；新簽約、新落地億元以上項目18個(gè)，其中：10億元以上項目2個(gè)，5—10億元項目4個(gè)，1—5億元項目12個(gè)，形成落地一批、簽約一批、洽談一批的梯次跟進(jìn)格局。
三、招商重點(diǎn)及載體
繼續依托兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園開(kāi)展招商引資活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)定位，廣納外資，挖潛內資，積極利用協(xié)會(huì )、院校資源，實(shí)施精準化招商。
�。ㄒ唬┚毣ぎa(chǎn)業(yè)。依托姬家山產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)發(fā)展高端橡膠助劑、離子樹(shù)脂、農藥（醫藥），優(yōu)化園區內上下游企業(yè)布局，形成區域耦合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現資源綜合利用，建設清潔型、環(huán)保型化工園區。一是繼續招大引強。以新增加的1000畝建設用地為依托，從國內外500強、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、上市企業(yè)中篩選目標企業(yè)，精準開(kāi)展投資分析，圍繞助劑、樹(shù)脂和農藥（醫藥）等產(chǎn)業(yè)，實(shí)行一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的精準招商，著(zhù)力引進(jìn)一批帶動(dòng)力強、富民富財政的大項目、好項目。二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞助劑、農藥（醫藥）等，開(kāi)展延鏈補鏈強鏈招商，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規模。三是大力引進(jìn)園區配套服務(wù)項目。重點(diǎn)圍繞�；穼�(zhuān)業(yè)物流、金融服務(wù)、技術(shù)研發(fā)平臺、進(jìn)出口服務(wù)等專(zhuān)業(yè)公司或平臺進(jìn)行招商，全方位服務(wù)園區企業(yè)，提升園區軟實(shí)力。四是推進(jìn)化工總部經(jīng)濟項目招商。招引一批生產(chǎn)性企業(yè)地區總部落戶(hù)園區，突破資源環(huán)境瓶頸。
�。ǘ┈F代煤炭物流及深加工產(chǎn)業(yè)。依托韓林澗產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)圍繞現代煤炭物流及深加工產(chǎn)業(yè)對接洽談，著(zhù)力引進(jìn)行業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)現園區二次騰飛。一是緊盯行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)展招商工作，重點(diǎn)引進(jìn)帶動(dòng)能力強、產(chǎn)業(yè)規模大的企業(yè)入駐。二是大力發(fā)展總部經(jīng)濟。圍繞河南投資集團豫北煤炭物流儲配基地項目，積極引進(jìn)和大力培育總部經(jīng)濟項目。三是強力推進(jìn)“僵尸”企業(yè)盤(pán)活。圍繞園區內停產(chǎn)和半停產(chǎn)企業(yè)，大力開(kāi)展盤(pán)活招商。
�。ㄈ┨厣a(chǎn)業(yè)方面
1、休閑旅游產(chǎn)業(yè)方面。繼續圍繞西部山區“北斗七星”古村落群、五巖山景區和古瓷窯遺址等開(kāi)展招商工作，著(zhù)力引進(jìn)大型文旅集團，打捆對我區旅游資源進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)運作，進(jìn)一步完善基礎設施和配套服務(wù)設施，提升接待能力和旅游品位，打造1—2個(gè)叫得響、口碑好的景點(diǎn)，吸引周邊居民到我區旅游消費。
2、商貿服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面。堅持“產(chǎn)城融合”發(fā)展理念，一是圍繞園區企業(yè)需求，開(kāi)展電器配件、原材料等生產(chǎn)資料商貿業(yè)的招商，滿(mǎn)足企業(yè)日常需求。二是圍繞企業(yè)產(chǎn)業(yè)工人需求，開(kāi)展休閑娛樂(lè )、住宿、餐飲費等中高檔服務(wù)業(yè)的招商，留住消費。
3、社會(huì )事業(yè)方面�？偨Y成功經(jīng)驗，進(jìn)一步拓寬視野，大力引進(jìn)全國全省知名教育機構、特色專(zhuān)科醫院和養老機構，補齊補強短板，助推社會(huì )事業(yè)全面進(jìn)步。
4、機械制造產(chǎn)業(yè)方面。依托現有鑄造企業(yè)和東街鐵路以東、鶴山街東段路北約1000畝地塊；胡鶴線(xiàn)以南、王東線(xiàn)兩側約3000畝地塊，積極開(kāi)展上下游配套招商，著(zhù)力引進(jìn)機械制造企業(yè)等，開(kāi)辟新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
5、清潔能源產(chǎn)業(yè)方面。以電力直接交易試點(diǎn)項目為重點(diǎn)，引進(jìn)實(shí)力強的企業(yè)盡快入駐。
四、招商措施
�。ㄒ唬╅_(kāi)展集中活動(dòng)，確保招商效果
全年開(kāi)展招商引資集中活動(dòng)至少兩次以上�；顒�(dòng)期間，對各單位招商情況兩周召開(kāi)一次調度會(huì )，一月一排名，舉行1—2次項目集中簽約或集中開(kāi)工儀式，以活動(dòng)推進(jìn)工作，以項目檢驗工作開(kāi)展情況，活動(dòng)結束后對各單位工作情況進(jìn)行綜合評比排名，獎優(yōu)罰劣。
�。ǘ⿵娀猩塘α�，提升工作實(shí)效
繼續堅持全員招商和專(zhuān)業(yè)招商相結合的招商方式，更加注重招商隊伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高。進(jìn)一步完善招商工作隊伍機制，明確各單位專(zhuān)職招商隊員，并優(yōu)先保障招商工作經(jīng)費，增強招商工作積極性和專(zhuān)業(yè)性。并把招商引資工作作為選拔、鍛煉、培養年輕干部的平臺，使一批綜合素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、招商成績(jì)好的干部脫穎而出。
�。ㄈ┚珳收猩谭椒�，積極創(chuàng )新探索
1、以商招商。各單位要借鑒以往招商成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，組織開(kāi)展座談會(huì )、拜訪(fǎng)等形式，及時(shí)掌握有價(jià)值信息，擴大招商引資成果。
2、親情招商。圍繞我區在外企業(yè)家、在外創(chuàng )業(yè)成功人士，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商，積極開(kāi)展以外出創(chuàng )業(yè)人員回鄉投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)。
3、網(wǎng)絡(luò )招商。圍繞我區產(chǎn)業(yè)要求，通過(guò)查閱互聯(lián)網(wǎng)資料，檢索有效信息，積極對接，大力推介，增強網(wǎng)絡(luò )招商能力。
4、委托招商。探索嘗試與專(zhuān)業(yè)的投資中介咨詢(xún)機構建立緊密合作關(guān)系，發(fā)揮中介組織的作用，為我區介紹引進(jìn)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項目、好項目。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )新招商機制，充實(shí)隊伍力量
總結我區專(zhuān)業(yè)招商和全員招商的成功經(jīng)驗，建立專(zhuān)業(yè)招商隊伍，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商帶動(dòng)全員招商的新局面。一是成立專(zhuān)業(yè)招商隊伍，即由區級領(lǐng)導任專(zhuān)業(yè)招商小組組長(cháng)，專(zhuān)業(yè)招商工作組抽調各鄉鎮、街道、產(chǎn)業(yè)園和主要經(jīng)濟部門(mén)5名一般干部組成。專(zhuān)業(yè)招商工作組由區招商引資領(lǐng)導小組直接管理，主要職責是落實(shí)區級工作領(lǐng)導小組安排的任務(wù)，主動(dòng)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)研究、外出招商、對接洽談等工作。二是各鄉鎮、街道、產(chǎn)業(yè)園和區直有關(guān)單位，成立自己的招商工作小組，按照區委、區政府招商工作要求，組織開(kāi)展本單位招商引資工作，確保完成下達的招商引資工作目標任務(wù)。
五、招商保障
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導
1、強化招商引資“一把手”負責制。成立由區長(cháng)任組長(cháng)，常務(wù)副區長(cháng)和分管副區長(cháng)任副組長(cháng)，相關(guān)單位主要負責同志為成員的區招商引資工作領(lǐng)導小組，負責統籌推進(jìn)20xx年招商引資提質(zhì)年活動(dòng)。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在區商務(wù)局。定期聽(tīng)取各鄉鎮、街道、產(chǎn)業(yè)園和區直有關(guān)單位招商引資工作匯報。各鄉鎮、街道、產(chǎn)業(yè)園和區直有關(guān)單位主要負責同志要親自?huà)鞄�，對招商工作進(jìn)行謀劃、指揮、協(xié)調和督辦，并在人、財、物等方面進(jìn)行傾斜，確保本單位招商引資目標任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
2、完善重大項目聯(lián)系，推進(jìn)工作機制。進(jìn)一步完善縣級領(lǐng)導跟蹤聯(lián)系的`大企業(yè)、大項目制度，對重大項目明確牽頭領(lǐng)導和具體責任人，細化工作推進(jìn)的時(shí)間和節點(diǎn)，實(shí)行全程工作責任制，提高項目的簽約率、開(kāi)工率和達產(chǎn)率，促進(jìn)在談項目早簽約、簽約項目早投產(chǎn)、投產(chǎn)項目早見(jiàn)效。
�。ǘ⿵娀�(jì)效評價(jià)
1、更加注重招商引資工作效果。把招商引資考核和績(jì)效評價(jià)作為各單位工作綜合成效考評的重要依據，完不成招商引資任務(wù)的`單位不得評為年終綜合考評先進(jìn)單位。
2、更加注重招商引資督導考核。區委督查室、區政府督查室聯(lián)合區商務(wù)局，對各招商責任單位招商引資工作推進(jìn)、目標任務(wù)完成、項目簽約落地等情況進(jìn)行適時(shí)督查督辦，確保工作落到實(shí)處。
3、更加注重招商引資獎勵激勵。設立招商引資工作優(yōu)秀獎和突出貢獻獎等，對完成任務(wù)目標的單位或簽約重大項目的單位、個(gè)人，根據工作完成情況給予2—10萬(wàn)元的資金獎勵，激發(fā)招商工作積極性。
�。ㄈ﹥�(yōu)化營(yíng)商環(huán)境
1、完善招商引資項目服務(wù)制度，進(jìn)一步優(yōu)化各職能部門(mén)辦事程序，減少項目手續辦理流程，提高辦事效率，為項目推進(jìn)營(yíng)造良好環(huán)境。
2、堅持項目例會(huì )、現場(chǎng)辦公、專(zhuān)案研究等工作推進(jìn)機制，及時(shí)協(xié)調解決招商引資和項目推進(jìn)中的問(wèn)題，為企業(yè)順利入駐提供保障。
3、政法部門(mén)牽頭，嚴厲打擊惡意阻工、強買(mǎi)強賣(mài)、強攬工程等行為，對破壞投資環(huán)境的典型事件，依法從嚴從快查處，大力營(yíng)造重商、親商、安商、富商的良好社會(huì )氛圍，打造以服務(wù)為優(yōu)勢的招商品牌。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 8
為貫徹落實(shí)省委、省政府工作部署，實(shí)現園區產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng )新鏈融合提升，打造國際一流、國內領(lǐng)先的高端產(chǎn)業(yè)集聚區，根據省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)濟青煙國際招商產(chǎn)業(yè)園建設行動(dòng)方案（20xx─20xx年）的通知》（魯政辦字〔20xx〕37號）要求，結合我市實(shí)際，制定本工作方案。
一、總體布局
青島國際招商產(chǎn)業(yè)園共計推出凈地37.3平方公里，其中青島西海岸新區片區4.5平方公里，即墨區片區6.3平方公里，平度市片區11.5平方公里，萊西市片區15平方公里，重點(diǎn)打造數字科技與智能制造、新能源汽車(chē)、智能家電3大產(chǎn)業(yè)集聚區。
�。ㄒ唬⿺底挚萍寂c智能制造產(chǎn)業(yè)集聚區。
1.產(chǎn)業(yè)基礎。位于青島西海岸新區片區，已落戶(hù)芯恩、安潤封測等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，涵蓋集成電路設計、制造、封測領(lǐng)域，涉及工業(yè)電子、智能家電等行業(yè)。擁有西門(mén)子創(chuàng )新中心等智能制造創(chuàng )新平臺，海爾卡奧斯（COSMOPlat）被評為全國首家國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺，海爾工業(yè)4.0中央空調、滾筒洗衣機等智能互聯(lián)工廠(chǎng)已建成投產(chǎn)。
2.招商方向。瞄準世界500強企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，數字科技產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展集成電路、新型顯示及超高清視頻等全產(chǎn)業(yè)鏈，智能制造產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展智能裝備制造和機器人制造，建設集研發(fā)、設計、生產(chǎn)服務(wù)于一體的.智能制造產(chǎn)業(yè)集聚區。
3.規劃導則。投資強度不低于500萬(wàn)元/畝，達產(chǎn)后銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入不低于300萬(wàn)元/畝，稅收不低于40萬(wàn)元/畝，產(chǎn)業(yè)用地比例不低于70%。
4.發(fā)展目標。到20xx年，累計推出凈地2平方公里，落地世界500強企業(yè)1家，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)不低于25家，產(chǎn)業(yè)規模達到240億元；到20xx年，累計推出凈地4.5平方公里，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)不低于40家，產(chǎn)業(yè)規模達到500億元。
�。ǘ┬履茉雌�(chē)產(chǎn)業(yè)集聚區。
1.產(chǎn)業(yè)基礎。位于即墨區片區和萊西市片區，其中即墨區片區以一汽─大眾（青島）華東生產(chǎn)基地、一汽解放商用車(chē)基地兩大項目為龍頭，已落戶(hù)130余家企業(yè)，涵蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、改裝車(chē)、底盤(pán)系統等細分行業(yè)，初步建立起較為完整的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈；萊西市片區以北汽新能源青島基地為龍頭，國軒高科、福田、舒馳等40多個(gè)配套項目落戶(hù)，擁有汽車(chē)零部件及配套企業(yè)近千家。
2.招商方向。瞄準世界500強企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，加快引進(jìn)新能源汽車(chē)整車(chē)項目，全面突破動(dòng)力電池、電控系統、輕量化材料等關(guān)鍵部件設備研制，發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)、汽車(chē)電器等汽車(chē)及零部件配套產(chǎn)業(yè)，建設全國乃至全球最大的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。
3.規劃導則。即墨區片區投資強度不低于330萬(wàn)元/畝，銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入不低于450萬(wàn)元/畝，稅收不低于30萬(wàn)元/畝，產(chǎn)業(yè)用地容積率不低于1.5；萊西市片區投資強度不低于300萬(wàn)元/畝，銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入不低于250萬(wàn)元/畝，稅收不低于25萬(wàn)元/畝，產(chǎn)業(yè)用地比例不低于70%。
4.發(fā)展目標。到20xx年，累計推出凈地9.3平方公里，落地世界500強企業(yè)2家，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)達到35家以上，產(chǎn)業(yè)規模達到1250億元；到20xx年，累計推出凈地21.3平方公里，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)突破60家，產(chǎn)業(yè)規模達到1700億元。
�。ㄈ┲悄芗译姰a(chǎn)業(yè)集聚區。
1.產(chǎn)業(yè)基礎。位于平度市片區，已落戶(hù)產(chǎn)能1220萬(wàn)臺(套)的海信家電產(chǎn)業(yè)園和年產(chǎn)2萬(wàn)臺(套)的.青島庫曼電器有限公司項目，現有各類(lèi)家電配套企業(yè)70余家，已初步實(shí)現智能家電制造產(chǎn)業(yè)聚集態(tài)勢。
2.招商方向。圍繞智能化、物聯(lián)化家電生產(chǎn)和核心零部件配套項目，緊盯世界500強企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展白色家電整機、智能家居、智能終端、數據傳輸和處理模塊，全面提高智能家電產(chǎn)業(yè)集聚區國際競爭力，打造中國智能家電第一鎮。
3.規劃導則。投資強度不低于300萬(wàn)元/畝，銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入不低于200萬(wàn)元/畝，稅收不低于20萬(wàn)元/畝，產(chǎn)業(yè)用地比例不低于70%。
4.發(fā)展目標。到20xx年，累計推出凈地5.6平方公里，落地世界500強企業(yè)1家，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)達到10家以上，產(chǎn)業(yè)規模達到300億元；到20xx年，累計推出凈地11.5平方公里，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)突破30家，產(chǎn)業(yè)規模達到500億元。
二、支持政策
�。ㄒ唬╉椖恐�。健全“要素跟著(zhù)項目走”綜合保障機制，將符合條件的入園項目納入年度省市重大項目、新舊動(dòng)能優(yōu)選項目庫，在土地供應、資金安排、產(chǎn)能壓減、能耗指標等方面享受政策支持。（責任單位：市發(fā)展改革委、市自然資源和規劃局、市財政局）
�。ǘ┩恋乇Ｕ�。首批產(chǎn)業(yè)凈地從符合土地和城鄉規劃的建設用地中推出，后續滾動(dòng)推出的產(chǎn)業(yè)凈地全部納入各級國土空間規劃。根據建設時(shí)序，在新增建設用地計劃分配時(shí)，積極支持產(chǎn)業(yè)園建設。探索推行新增工業(yè)用地彈性年期出讓、長(cháng)期租賃等方式供應，降低企業(yè)拿地成本。依法開(kāi)展集體經(jīng)營(yíng)性建設用地入市、農村土地征收等試點(diǎn)工作。園區內新增用地指標配置實(shí)行項目化，制定“標準地”改革操作流程，探索推行“標準地”供地模式。實(shí)施“畝產(chǎn)效益”改革分類(lèi)評價(jià)和資源要素差別化配置。（責任單位：市自然資源和規劃局、市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市生態(tài)環(huán)境局、市住房城鄉建設局、市財政局，市稅務(wù)局）
�。ㄈ┠芎闹笜吮Ｕ�。對于符合條件的項目，積極運用市場(chǎng)化方式對能耗指標和煤炭替代指標給予重點(diǎn)支持。（責任單位：市發(fā)展改革委）
�。ㄋ模┵Y金支持。綜合運用財政獎補、政府債券、銀行貸款、保險資金、專(zhuān)項基金等方式，加大對項目資金支持力度。出臺國際招商產(chǎn)業(yè)園土地整備及收益分成融資方案、重大項目落戶(hù)市級資金支持保障方案。對園區內擬在境內外首發(fā)上市、通過(guò)債券市場(chǎng)融資的本市企業(yè)，按照新舊動(dòng)能轉換重大工程財政政策給予獎補。鼓勵創(chuàng )投風(fēng)投機構以股權投資方式投資園區內實(shí)體企業(yè)，按照創(chuàng )投風(fēng)投政策給予獎勵。建立投資項目“白名單”，引導金融機構和新舊動(dòng)能轉換基金支持園區項目建設。（責任單位：市財政局、市發(fā)展改革委、市地方金融監管局，人民銀行青島市中心支行、青島銀保監局、青島證監局、市稅務(wù)局）
�。ㄎ澹┛萍既瞬胖С�。對新獲批為國家重點(diǎn)實(shí)驗室、國家工程研究中心的，給予1000萬(wàn)元獎補。對我市牽頭承擔或參與實(shí)施國家科技重大專(zhuān)項、重點(diǎn)研發(fā)計劃項目的，擇優(yōu)給予配套支持。鼓勵園區面向全球引進(jìn)頂尖人才團隊，對入選青島市科技創(chuàng )新高層次人才團隊的，給予1000萬(wàn)元至1億元綜合資助。（責任單位：市科技局、市財政局、市人力資源社會(huì )保障局）
�。┱猩酞剟�。對世界500強、全球行業(yè)龍頭企業(yè)新設項目，年實(shí)際到賬外資不低于1000萬(wàn)美元的'，按實(shí)際到賬資金2%給予獎勵，并獎勵招商引資團隊或個(gè)人。新引進(jìn)的世界500強企業(yè)，其本部租用自用辦公用房，由項目所在區（市）按年度租金30%標準連續補助3年。（責任單位：市商務(wù)局、市財政局，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
三、組織保障
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。建立青島國際招商產(chǎn)業(yè)園招商工作聯(lián)席會(huì )議制度，市發(fā)展改革委負責綜合協(xié)調工作，市商務(wù)局牽頭精準招商工作，相關(guān)部門(mén)做好土地、資金、人才等政策保障。相關(guān)區（市）要強化產(chǎn)業(yè)園建設主體責任，作為“一把手”工程抓細抓實(shí)。（責任單位：市發(fā)展改革委、市商務(wù)局，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
�。ǘ⿲�(shí)施精準招引。培養專(zhuān)業(yè)招商團隊，強化“一個(gè)項目、一個(gè)領(lǐng)導、一個(gè)班子、一個(gè)專(zhuān)員、一跟到底”全流程服務(wù)。緊盯世界500強及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，建立招商載體資源庫、項目資源庫、客戶(hù)庫及目標企業(yè)庫。放大商協(xié)會(huì )平臺效應，精準開(kāi)展委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商。（責任單位：市商務(wù)局、市工業(yè)和信息化局、市人力資源社會(huì )保障局、市財政局，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
�。ㄈ┩卣购献髌脚_。在歐美、日韓、香港、京滬等地開(kāi)展主題招商活動(dòng)，定向邀請企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)推介。借助“一帶一路”國際合作新平臺優(yōu)勢，加快建設中德、中韓等“國際客廳”，吸引全球資本、人才、項目集聚。依托跨國公司領(lǐng)導人青島峰會(huì )等重大平臺開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)招商活動(dòng)。依托國際知名商協(xié)會(huì )等中介機構，了解企業(yè)投資意向，開(kāi)展務(wù)實(shí)合作。（責任單位：市商務(wù)局、市發(fā)展改革委、市貿促會(huì )，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
�。ㄋ模﹥�(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。對標國際標準，推進(jìn)制度創(chuàng )新和流程再造，提高政務(wù)服務(wù)效率，降低企業(yè)交易成本。推廣自貿區改革試點(diǎn)經(jīng)驗，對入園企業(yè)開(kāi)展貿易便利化服務(wù)。加快建立“一企一策”政策供給機制，為領(lǐng)軍企業(yè)配備服務(wù)大使，提供直通包辦服務(wù)。（責任單位：市政府辦公廳、市發(fā)展改革委、市行政審批局、市市場(chǎng)監管局、市商務(wù)局，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
�。ㄎ澹⿵娀浾撔麄�。充分利用中央、省、市主要媒體，策劃系列專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。適時(shí)舉辦全球招商大會(huì )，發(fā)布國際招商產(chǎn)業(yè)園目標定位、產(chǎn)業(yè)規劃、空間布局、支持政策。（責任單位：市委宣傳部，市發(fā)展改革委、市商務(wù)局）
�。╅_(kāi)展督導評價(jià)。及時(shí)跟蹤檢查和綜合評價(jià)產(chǎn)業(yè)園建設和招商情況，對成效突出的在要素保障等方面給予傾斜，對進(jìn)度緩慢的予以通報，凝聚奮力爭先的工作態(tài)勢。（責任單位：市發(fā)展改革委、市自然資源和規劃局、市商務(wù)局）
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 9
為推動(dòng)大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，推動(dòng)大鳳山工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，鳳山縣雙創(chuàng )產(chǎn)業(yè)園(龍華扶貧車(chē)間產(chǎn)業(yè)園)對外公開(kāi)招商。
一、園區基本情況
(一)園區概況。產(chǎn)業(yè)園位于縣城西南方向，距離縣城3.5公里，毗鄰縣易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)——思源社區。園區占地88.73畝，總建筑面積74011平方米;建有8棟4層61414平方米的標準廠(chǎng)房;1棟6層的孵化研發(fā)中心;2棟4層的配套服務(wù)中心。
(二)園區招商方向。園區重點(diǎn)承接東部沿海產(chǎn)業(yè)轉移的.特色制造業(yè)加工企業(yè)、特色生態(tài)食品加工企業(yè)，同時(shí)歡迎鳳山縣域內三來(lái)企業(yè)、農產(chǎn)品加工企業(yè)等中小微企業(yè)入駐園區。
(三)園區配套及優(yōu)惠政策。園區配套建設有電子商務(wù)公共服務(wù)中心、物流快遞轉運中心、東巴鳳長(cháng)壽食品檢驗認證檢測中心，對入駐園區的企業(yè)免收3年生產(chǎn)用房租金，對使用建檔立卡勞動(dòng)力就業(yè)的企業(yè)還可享受相關(guān)優(yōu)惠補助政策。(詳見(jiàn)鳳政辦發(fā)〔20xx〕41號文)。
二、企業(yè)入駐條件
(一)符合園區招商方向，在同等條件下，優(yōu)先考慮承接東部沿海產(chǎn)業(yè)轉移的企業(yè)入駐。
(二)優(yōu)先安排項目投資在500萬(wàn)元以上和年產(chǎn)值在600萬(wàn)元以上的企業(yè)入駐。
(三)重點(diǎn)安排項目投產(chǎn)后兩年內能上規入庫的企業(yè)入駐。
(四)重點(diǎn)安排就業(yè)崗位在30人以上，且同等條件下能優(yōu)先安排建檔立卡貧困勞動(dòng)力就業(yè)多的'企業(yè)入駐。
三、報名審核方式
(一)提交項目申請報告。項目申請報告內容包括企業(yè)基本情況、項目投資計劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃、經(jīng)濟效益分析、用工需求和廠(chǎng)房需求等。企業(yè)項目申請報告是作為考核評估企業(yè)誠信履諾、獎勵約束的重要材料。
(二)縣工業(yè)園區管委會(huì )和縣城投公司組織人員對申請入駐企業(yè)的項目進(jìn)行評估論證，提出擬批準入園企業(yè)名單。
(三)縣工業(yè)園區管委會(huì )和縣城投公司將擬批準入園企業(yè)名單提交縣政府審定。
(四)縣工業(yè)園區管委會(huì )和縣城投公司根據縣政府審定名單具體安排企業(yè)入駐廠(chǎng)房區域和面積，簽訂租賃協(xié)議。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 10
為做好疫情防控常態(tài)化形勢下招商引資工作，根據《省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)20xx年全省招商引資工作方案的通知》（鄂政辦發(fā)〔20xx〕22號）精神，制定如下工作方案。
一、明確招商重點(diǎn)
�。ㄒ唬┚劢怪攸c(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞省委“一芯兩帶三區”戰略布局和我市“三城一化”建設，聚焦主導產(chǎn)業(yè)開(kāi)展精準招商，突出5G、大數據中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等“新基建”項目，謀劃重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)重大項目招商。市政府各部門(mén)要圍繞“延鏈”“補鏈”“強鏈”目標，加強產(chǎn)業(yè)鏈研究分析和產(chǎn)業(yè)指導。各區（含葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區，下同）要聚焦產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，明確產(chǎn)業(yè)方向，20xx年6月底前繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖，緊盯重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，錨定龍頭企業(yè)，圍繞策劃的14個(gè)產(chǎn)業(yè)園區，招引一批突破性、帶動(dòng)性、示范性強的項目。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責任單位：各相關(guān)部門(mén)，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ǘ┚o盯重點(diǎn)項目招商。對我市就業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展、稅收、技術(shù)創(chuàng )新貢獻大、且投資總額在10億元以上的強核項目（不含房地產(chǎn)、特色小鎮及PPP項目中的城市基礎設施建設項目），投資5億元以上的產(chǎn)業(yè)項目，列為省、市招商引資重點(diǎn)項目，優(yōu)先給予要素保障。20xx年6月底前，各區提出招商引資重點(diǎn)項目清單，市招商中心匯總形成《全市招商引資重點(diǎn)項目推介清單》《全市招商引資重點(diǎn)項目跟蹤清單》《全市招商引資重點(diǎn)項目簽約清單》。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責任單位：各有關(guān)部門(mén)，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄈ┟嫦蛑攸c(diǎn)區域招商。積極對接粵港澳大灣區、長(cháng)三角、京津冀和武漢地區，深化重點(diǎn)區域經(jīng)貿合作，加大承接產(chǎn)業(yè)轉移力度。根據省政府6月、7月赴上述地區舉辦經(jīng)貿洽談活動(dòng)安排，加強重點(diǎn)項目跟蹤洽談和重大項目推介，推進(jìn)一批項目務(wù)實(shí)合作，增強投資信心。各區赴以上四大重點(diǎn)區域開(kāi)展專(zhuān)題招商活動(dòng)不少于2次。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責任單位:各有關(guān)部門(mén)，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄋ模┓e極推進(jìn)國際路演。加強與順豐集團、省聯(lián)投、省交投溝通協(xié)作，繼續推進(jìn)臨空經(jīng)濟區國際路演，面向日本、韓國、德國、法國、西班牙、美國等航空發(fā)達國家，推介鄂州機場(chǎng)。進(jìn)一步拓展招商渠道，搭建海外招商平臺，引進(jìn)國內外資本、產(chǎn)業(yè)以及知名跨國公司設立區域總部、研發(fā)中心、采購中心、財務(wù)中心、結算中心、物流配送中心等，吸引更多境外企業(yè)落戶(hù)投資。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心;責任單位:市委外辦、市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市商務(wù)局，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄎ澹┘訌姮F代服務(wù)業(yè)招商。著(zhù)力引進(jìn)軟件信息、研發(fā)設計、科技服務(wù)、金融、現代物流、貨運代理、高端商務(wù)、現代商貿、旅游服務(wù)、健康養老等重點(diǎn)行業(yè)，突出引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”“平臺經(jīng)濟”“宅經(jīng)濟”等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式，聚焦疫情凸顯出的短板和弱項，不斷完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能和城市服務(wù)功能。各行業(yè)主管部門(mén)要分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的短板，研究行業(yè)市場(chǎng)準入，搭建服務(wù)業(yè)招商平臺，推進(jìn)服務(wù)業(yè)提質(zhì)增效。（牽頭單位：市發(fā)改委；責任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信局、市衛健委、市民政局、市科技局、市住建局、市文旅局、市地方金融工作局、市臨空物流中心，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
二、創(chuàng )新方式方法
�。╅_(kāi)展以商招商。依托三安光電、容百科技等在本市落地重大產(chǎn)業(yè)項目，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游招商，吸引全產(chǎn)業(yè)鏈集聚。加強與省聯(lián)投、省交投、鄂旅投、順豐集團、恒大集團、宏泰發(fā)展、中電光谷、東湖高新等城市合伙人對接合作，開(kāi)展聯(lián)合招商。深化與“楚商大會(huì )”、深圳鄂州商會(huì )等商會(huì )及行業(yè)協(xié)會(huì )合作，進(jìn)一步拓展項目渠道。同時(shí)，做好現有落地項目協(xié)調服務(wù)，推動(dòng)項目技改擴規轉型升級。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市工商聯(lián)，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄆ撸┩七M(jìn)資本招商。用好用活中央支持湖北經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展一攬子政策，充分發(fā)揮中央對湖北專(zhuān)項信貸及債權支持，積極開(kāi)展金融招商。加強與長(cháng)江產(chǎn)業(yè)基金合作，設立新動(dòng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，充實(shí)政府股權投資引導基金，做實(shí)風(fēng)險補償基金等，開(kāi)展資本招商，引導社會(huì )資本投入。對具有引領(lǐng)帶動(dòng)作用、關(guān)系經(jīng)濟社會(huì )長(cháng)遠發(fā)展的重大招商引資項目，可探索實(shí)施財政資金股權投資。探索實(shí)施與各基金公司、資本平臺對接聯(lián)系，依托金融資源，開(kāi)展資本招商。鼓勵金融機構加大支持實(shí)體經(jīng)濟的力度，創(chuàng )新融資方式方法，降低企業(yè)融資成本。（牽頭單位：市地方金融工作局、市財政局；責任單位:市發(fā)改委、市科技局、市招商服務(wù)中心、市政府國資委、市昌達公司、市城投公司，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ò耍┨剿髦薪檎猩�。鼓勵各地采取政府購買(mǎi)服務(wù)方式開(kāi)展委托招商，充分調動(dòng)商會(huì )、協(xié)會(huì )及社會(huì )專(zhuān)業(yè)招商機構積極參與招商引資工作，建立招商引資中介機構合作機制。加快構建市場(chǎng)化招商體制，探索設立企業(yè)化招商機構，通過(guò)政府引導注資、企業(yè)化運作、市場(chǎng)化競爭，著(zhù)力解決在招商引資中的區域不良競爭。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責任單位：各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ň牛┩怀鎏厣珗@區招商。充分發(fā)揮葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區產(chǎn)業(yè)集聚和平臺賦能優(yōu)勢，加快推進(jìn)光電信息產(chǎn)業(yè)園、大健康產(chǎn)業(yè)園、順豐空港產(chǎn)業(yè)園、紅蓮湖大數據云計算產(chǎn)業(yè)園、三江港現代物流園等重點(diǎn)園區建設，在資金、市級招商引資推介等方面予以重點(diǎn)支持，促進(jìn)項目進(jìn)園區，形成產(chǎn)業(yè)特色鮮明、管理科學(xué)、配套完善的園區，打造品牌化招商引資平臺。開(kāi)展特色園區系列專(zhuān)題招商活動(dòng)，推動(dòng)園區成為外來(lái)投資企業(yè)進(jìn)駐的主陣地、主戰場(chǎng)，推進(jìn)一批示范性項目簽約落戶(hù)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責任單位：市發(fā)改委、市財政局，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄊ┮劳衅脚_招商。充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺，開(kāi)展云招商、云洽談、云簽約活動(dòng)。依托“長(cháng)江經(jīng)濟帶對話(huà)粵港澳大灣區”“華創(chuàng )會(huì )”“楚商大會(huì )”“中國中部國際產(chǎn)能合作論壇暨企業(yè)對接洽談會(huì )”“臺灣周”等省級重大招商平臺和“世界500強對話(huà)湖北”“中國—北歐經(jīng)貿合作論壇”等省級新開(kāi)放載體，積極參加中國國際進(jìn)口博覽會(huì )、中國國際服務(wù)貿易交易會(huì )等國內重點(diǎn)展會(huì )平臺，積極爭取鄂州專(zhuān)題推介，深化區域合作，分類(lèi)組織開(kāi)展展覽展示、招商推介、產(chǎn)業(yè)對接、項目洽談、叩門(mén)招商等專(zhuān)題招商活動(dòng)，提高展會(huì )招商成效。（牽頭單位:市招商服務(wù)中心；責任單位:市委外辦、市發(fā)改委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
三、加大政策支持
�。ㄊ唬⿵娀乇Ｕ�。對我市重點(diǎn)發(fā)展的重大產(chǎn)業(yè)項目和臨空經(jīng)濟區強核項目?jì)?yōu)先安排用地指標，采取“一事一議”“一企一策”的.方式給予政策配套和保障服務(wù)。在土地、財政、融資、收費、用工、服務(wù)等方面給予靈活多樣的“落地政策紅包”，積極采取“于法周延、于事簡(jiǎn)便”的工作措施，以支持項目加快簽約，盡快實(shí)施。加大閑置和批而未供土地處置力度，積極探索園區工業(yè)用地彈性年期出讓制度。建立土地利用績(jì)效考核和低效用地退出機制，加強土地供后監管，提高土地利用效率。（責任單位:市發(fā)改委、市自然資源和規劃局、市生態(tài)環(huán)境局、市人社局、市住建局、市交通運輸局，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄊ┘哟筘斦剟盍Χ�。優(yōu)先引進(jìn)稅收貢獻大、成長(cháng)性好、發(fā)展急需的項目，并給予差異化優(yōu)惠政策。市財政對招商引資成效突出的地區，結合各地產(chǎn)業(yè)基礎，分類(lèi)分檔給予一次性獎勵。鼓勵各地根據自身財力狀況，制定招商引資獎勵政策，對招商引資重大產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)行獎勵。獎勵實(shí)施辦法由各地另行制定。（牽頭單位：市財政局；責任單位：市招商中心，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄊ﹥�(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。建立重大投資項目協(xié)調推進(jìn)機制，跟蹤督辦項目進(jìn)展情況，市招商引資工作領(lǐng)導小組定期召開(kāi)會(huì )議，研究解決重大投資項目推進(jìn)過(guò)程中的.困難和問(wèn)題。深入開(kāi)展“雙千”活動(dòng)，全力助力企業(yè)復工復產(chǎn)，推進(jìn)穩企惠企政策落實(shí)，當好“有呼必應、無(wú)事不擾”的“店小二”。深入推進(jìn)放管服改革，開(kāi)展“營(yíng)商環(huán)境提升年”活動(dòng)，推動(dòng)行政審批和政務(wù)服務(wù)便利化。嚴格執行《市場(chǎng)準入負面清單（20xx年版）》，做好與外商投資負面清單的銜接，推動(dòng)“非禁即入”落細落實(shí)。（牽頭單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局；責任單位：市行政審批局、市招商中心，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
四、強化工作保障
�。ㄊ模┩七M(jìn)招商引資“一把手工程”。完善市招商引資工作領(lǐng)導小組工作機制，明確六大產(chǎn)業(yè)專(zhuān)班牽頭單位工作職責，結合本部門(mén)本行業(yè)“十四五”規劃，謀劃并提出本行業(yè)招商引資重點(diǎn)項目，形成清單。領(lǐng)導小組定期召開(kāi)會(huì )議，研究解決招商引資工作中的重點(diǎn)問(wèn)題，通報各地招商引資工作情況。專(zhuān)班牽頭單位每月向招商引資領(lǐng)導小組辦公室報告跟蹤項目情況和外出招商情況。（責任單位：市招商服務(wù)中心、市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市農業(yè)農村局、市科技局、市商務(wù)局、市文旅局，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄊ澹⿵娀熑温鋵�(shí)。各區要強化招商引資主體責任，各區主要負責人赴省外招商不少于2次；分管負責人赴省外招商不少于6次；其他負責人赴省外招商不少于4次。各區主要負責人每年謀劃招引1個(gè)總投資20億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項目（房地產(chǎn)、特色小鎮項目除外，下同）；分管負責人每年謀劃招引1個(gè)總投資5億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項目;其他負責人每年謀劃招引1個(gè)總投資3億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項目，相關(guān)項目落地后納入全市項目拉練。市直相關(guān)部門(mén)要按照管行業(yè)必須管招商的原則，組織和推動(dòng)行業(yè)招商，根據疫情暴露出來(lái)的短板和行業(yè)發(fā)展情況，制定行業(yè)招商目標。要按照我市產(chǎn)業(yè)布局，謀劃一批重大產(chǎn)業(yè)項目，協(xié)調推動(dòng)項日落地。市直相關(guān)部門(mén)成立“一把手”掛帥的招商工作專(zhuān)班，謀劃招引1個(gè)億元以上產(chǎn)業(yè)項目。各地、各有關(guān)部門(mén)要切實(shí)履行主體責任，結合實(shí)際制定具體方案報領(lǐng)導小組辦公室備案。（責任單位：市招商服務(wù)中心，市直有關(guān)部門(mén)，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄊ┘訌娊�(jīng)費保障。各地要重點(diǎn)保障招商引資工作經(jīng)費。招商引資客商接待要注重實(shí)效、厲行節約，接待標準參照省財政廳、省商務(wù)廳有關(guān)商務(wù)接待規定執行。鼓勵各地根據當地招商工作實(shí)際，制定考核激勵政策，對招商部門(mén)、團隊內非公務(wù)員給予適當崗位獎勵。（牽頭單位：市財政局；責任單位：市招商服務(wù)中心，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
�。ㄊ撸⿵娀己硕睫k。進(jìn)一步完善優(yōu)化招商考核辦法，落實(shí)每月督辦、季度通報、半年評估、年終考核、結果通報制度。將考核結果作為各專(zhuān)班、市直責任部門(mén)、各區績(jì)效考核的重要依據。招商引資工作不力的，由領(lǐng)導小組負責人分別對其分管負責人和招商部門(mén)主要負責人進(jìn)行約談；對招商引資貢獻突出的集體和表現優(yōu)秀、業(yè)績(jì)突出的個(gè)人進(jìn)行通報表?yè)P。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心、市督考辦；責任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市農業(yè)農村局、市科技局、市商務(wù)局、市文旅局，各區人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區、臨空經(jīng)濟區管委會(huì )）
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 11
一、景區運營(yíng)方案包括哪些內容？
通常需要了解景區運營(yíng)資源、旅游景區發(fā)展情況、旅游景區產(chǎn)品設計、旅游運營(yíng)管理等等。
綜合考慮，需要樹(shù)立一個(gè)景區營(yíng)銷(xiāo)結構，并且配合景區來(lái)進(jìn)行設計，尋找可以利用的市場(chǎng)機會(huì )，圍繞景區的核心價(jià)值來(lái)適當調節新的估值體驗，從而可以發(fā)揮出景區的社會(huì )效應和經(jīng)營(yíng)效益，組建新的服務(wù)體系，并且利用核心的價(jià)值整合配套景觀(guān)措施、控制景區消費的節奏。
針對于目的地或者景區所面臨的問(wèn)題進(jìn)行考察，從而找到其中的問(wèn)題所在，可以通過(guò)市場(chǎng)研究的方式，來(lái)準確找到市場(chǎng)定位、市場(chǎng)主體、定位形象。對景區資源進(jìn)行內部研究，通過(guò)實(shí)地的調查、文獻資料檢查等手段，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的整合，了解景區的發(fā)展歷史、現狀和目標等，對于景區外部的環(huán)境進(jìn)行研究，比如說(shuō)當地的政策、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進(jìn)行分析。
我們在進(jìn)行分析的時(shí)候，需要把景區的新的價(jià)值、新的形象引導如傳播之中，形式就好像是內部品牌形象培訓、新形象的.主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營(yíng)銷(xiāo)的成本規劃之中，并且設立相關(guān)的贈品系統，這都是一種可行的景區運營(yíng)方案，大家在實(shí)際規劃的時(shí)候可以根據自身條件來(lái)選擇規劃。
二、如何做好旅游景區運營(yíng)方案？
旅游景區運營(yíng)方案在制作流程當中要注意三個(gè)方面，比如人流動(dòng)線(xiàn)，車(chē)流動(dòng)線(xiàn)，招商政策等方面。
1、人流動(dòng)線(xiàn)
在旅游景區規劃設計中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過(guò)去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會(huì )很好，沒(méi)有死角。但是這種情況游客會(huì )覺(jué)得單調，所以基本上景區建設不會(huì )只做一條街，除了主大街之外還會(huì )設計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個(gè)原則是人流不要雙向對沖，只要人流不對沖，客流量大的時(shí)候就不會(huì )出現集體性的踩踏事件。
動(dòng)線(xiàn)要與業(yè)態(tài)呼應，大多數景區基本客流都是十點(diǎn)鐘左右到，十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)之間就要消費了，這部分的消費多是硬性消費，主要是吃、喝等，所以前期設計的時(shí)候我們要把動(dòng)線(xiàn)與業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。
2、車(chē)流動(dòng)線(xiàn)
車(chē)流動(dòng)線(xiàn)是物流動(dòng)線(xiàn)。為什么要設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)一定要考慮清楚，不要為了設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)而設。在設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)時(shí)要注意不與人流動(dòng)線(xiàn)交叉，如果說(shuō)有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。
3、招商政策
一般的小鎮商業(yè)團隊會(huì )制定招商政策，比如免租期多長(cháng)，新開(kāi)發(fā)的小鎮沒(méi)有免租期招商就比較困難，特別是離城區比較遠的項目。免租期具體怎么實(shí)施呢?有的地方是這樣操作的，比如說(shuō)有三年免租期，前三年什么都不用給景區，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會(huì )造成商家就算不做生意也不會(huì )退鋪，因為沒(méi)有成本，但是景區如果要收回，就要進(jìn)行強制性手段。
其實(shí)我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點(diǎn)，這樣商戶(hù)做不了生意，會(huì )主動(dòng)把商鋪退給景區。
招商時(shí)還要處理好與屬地居民的關(guān)系，可能會(huì )遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺(jué)得時(shí)機不錯，可以先租下來(lái)，如果做得好就繼續租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個(gè)問(wèn)題。
旅游景區項目大部分都在鄉鎮或者縣城，當地的居民先期占了商鋪資源，又不去用心經(jīng)營(yíng)，會(huì )對后期帶來(lái)很大的影響，這點(diǎn)在園區招商時(shí)一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 12
招商運營(yíng)，即在招商之前就要做好吸引力要素的規劃及主題提煉，在業(yè)態(tài)規劃的基礎上完成招商工作。投資商投資項目時(shí)，會(huì )憑著(zhù)靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)判斷資源中潛在的商業(yè)價(jià)值，在選擇項目時(shí)會(huì )對項目的區位、交通、地塊、市場(chǎng)、競爭等進(jìn)行綜合分析研究。但是投資商在面對多種不可預測風(fēng)險的情況下，如果缺少能透析旅游運營(yíng)并具有很強投融資理念的規劃設計機構的支持，就很難進(jìn)行決策并簽訂協(xié)議。因此，投資商只有在基本確定投資風(fēng)險和收益的前提下，才會(huì )決策協(xié)議的簽署。
成功的休閑商業(yè)，依托商業(yè)打造模式，可形成“招商—選商—活商—養商”的商業(yè)運營(yíng)體系，按權重也可簡(jiǎn)單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進(jìn)來(lái)，活得下去”。
�。�1）項目凸顯，待鳳來(lái)棲。
要想成功招商引資，旅游項目的開(kāi)發(fā)運營(yíng)主體就必須立足資源稟賦和旅游市場(chǎng)需求，凸顯項目?jì)?yōu)勢，形成對項目的全面包裝，培養投資商與商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的興趣與信心。
�。�2）自我認知，準確對接。
旅游開(kāi)發(fā)運營(yíng)主體需要明確自己的項目定位，包括總體定位、市場(chǎng)定位、形象定位和目標定位，以此為指導依據，在吸引和選擇投資商時(shí)，綜合考慮其投資目標、回報要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍圖相匹配。在確認了目標投資商之后，要充分展現出項目的投資回報前景、能夠享受的.政策紅利等優(yōu)勢，從而實(shí)現項目與資本的精準對接。
�。�3）多方撒網(wǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)。
地方政府應充分發(fā)揮市場(chǎng)調節機制，放寬市場(chǎng)準入條件，根據旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍圖，提供相應的旅游投資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資機制，營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境，多方建立招商關(guān)系，形成對外開(kāi)放的招商平臺，構建區域招商新體制，以此對開(kāi)發(fā)商、投資商形成強大的吸引力。
需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項系統性的工作，包括成立旅游招商領(lǐng)導小組，實(shí)行專(zhuān)人負責制，制定專(zhuān)業(yè)的招商工作實(shí)施計劃和工作報批流程，確定基礎工作對目標達成的精準度，長(cháng)期持續性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 13
招商工作決定著(zhù)產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)，優(yōu)質(zhì)項目的引進(jìn)能夠促進(jìn)園區產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區招商是一項艱巨而長(cháng)期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區招商部門(mén)應制定有效的產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案，促進(jìn)招商工作的持續高效開(kāi)展。
一、制定產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案按時(shí)間軌可分為：
開(kāi)發(fā)前期招商、園區建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
1、開(kāi)發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區在產(chǎn)業(yè)定位、規劃設計期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè)，為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應搭建基礎。
2、園區建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個(gè)階段園區的產(chǎn)業(yè)集群效應已經(jīng)有所呈現，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內具有一定的.影響，能夠令當地政府針對性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個(gè)階段園區可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機構或通過(guò)與國內國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構合作。持續跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時(shí)研究政治經(jīng)濟大勢、區域及當地經(jīng)濟文化、前沿技術(shù)等等，增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò )，更為快速的壯大發(fā)展。
二、制定產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案按招商渠道可分為：
政府招商渠道、大數據招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會(huì )/協(xié)會(huì )招商渠道、展會(huì )/會(huì )議招商渠道、文化/活動(dòng)招商渠道、駐點(diǎn)招商渠道、中介/顧問(wèn)招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數據招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
1、大數據招商渠道：許多專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機構都已經(jīng)建立了龐大的招商數據庫，產(chǎn)業(yè)園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機構合作，購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的大數據服務(wù)，獲得精準的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道：產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的'招商渠道，圍繞區域產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個(gè)上規模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶(hù)，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶(hù)生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶(hù)，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場(chǎng)競爭力。
三、制定產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案按思路可分為三個(gè)階段：
產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對標企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩商”服務(wù)
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位：產(chǎn)業(yè)園區進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎和區域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區可以通過(guò)資源優(yōu)勢、區域優(yōu)勢、區域產(chǎn)業(yè)基礎、區域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。
2、對標企業(yè)尋找篩選：有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來(lái)就是尋找對標企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過(guò)程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區都因為缺乏招商信息渠道，而導致招不到想要的企業(yè)。
3、親商暖企，做好“穩商”服務(wù)：新的企業(yè)入駐，園區應給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說(shuō)，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠，企業(yè)才會(huì )因為園區的福利和貼心而留下來(lái)。
商業(yè)綜合體招商運營(yíng)方案 14
一、區域分析
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構成，座落庫車(chē)老飛機場(chǎng)片區，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側、南側為規劃路，從商業(yè)區域環(huán)境看，瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規劃中心商務(wù)區內。從瑞嘉商業(yè)美食街后續發(fā)展空間來(lái)說(shuō)，避開(kāi)商務(wù)區的中心地帶，以瑞嘉華府小區與二期幸�；▓@小區為依托，合理的利用小區分割道路打造商業(yè)美食街主街道，由瑞嘉華府小區配套商業(yè)及幸�；▓@小區的配套商業(yè)，共同完善美食街的各項商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區的流動(dòng)資源，以及周邊小區的固定客戶(hù)資源圈，將為庫車(chē)打造一個(gè)新的商業(yè)美食休閑集散地
二、項目概況
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構成，瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側、南側為規劃路由五條道路組成一個(gè)品字形的商圈，瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區及幸�；▓@小區四周。由于該項目周邊四條規劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件，公交、中心商務(wù)區相關(guān)部門(mén)的入住，周邊小區住戶(hù)的入住等種種因素，導致瑞嘉華府及幸�；▓@小區的商業(yè)部分的.價(jià)值都遠遠低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應具有的價(jià)值。相對于周邊關(guān)聯(lián)區域，瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規模最大，但通過(guò)合理的定位及完善的運營(yíng)思路仍然可以實(shí)現一流的美食街，銷(xiāo)售不會(huì )因為價(jià)格問(wèn)題而滯銷(xiāo)、不會(huì )因為可改變因素而廉價(jià)，經(jīng)營(yíng)不會(huì )因為物業(yè)高價(jià)而低回報。
三、銷(xiāo)售與招商概述
瑞嘉商業(yè)美食街目前因為各種因素導致物業(yè)貶值，銷(xiāo)售出現停滯。而本來(lái)，作為瑞嘉華府及幸�；▓@小區的商業(yè)部分，瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號召力。揚長(cháng)避短，發(fā)揮品牌、規模、區域等優(yōu)勢，對現場(chǎng)進(jìn)行整改、對物業(yè)進(jìn)行變更，使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價(jià)值得到體現。通過(guò)商業(yè)運作，專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)運營(yíng)，有效的溶入整個(gè)商圈，有效的利用未來(lái)該區域密集的人流、車(chē)流；通過(guò)對項目商業(yè)制定行之有效的'招商運營(yíng)策略。在銷(xiāo)售中通過(guò)現場(chǎng)的包裝、廣告的促進(jìn)、銷(xiāo)售技巧的運用等等，必然的會(huì )實(shí)現銷(xiāo)售。銷(xiāo)售當中的商業(yè)運作，一個(gè)主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說(shuō)，招商是銷(xiāo)售的手段。同時(shí)，與銷(xiāo)售的緊密結合，招商對業(yè)態(tài)選擇，又應該遵循專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)的規范。
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