促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應該怎么制定呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀1

　　一、活動(dòng)目的

　　中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“中秋同歡喜，好禮送不�！�

　　三、活動(dòng)對象：

　　針對高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不一樣的人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月12日——9月21日

　　五、活動(dòng)形式：

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動(dòng)具體資料

　　1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋異常加菜。

　　2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。

　　要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動(dòng)形式：

　　1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

　　2、打折消費：

　　3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

　　4、免費贈送飯菜：凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案三——中秋佳節——對酒x當歌x賞月

　　念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此

　　地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門(mén)前

　　場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

　　活動(dòng)創(chuàng )意：

　　1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專(zhuān)設一個(gè)謎底臺。

　　2、演藝活動(dòng)策劃：

　�。�1）有獎?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題

　�。�2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

　�。�3）穿插一些讓觀(guān)眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

　�。�4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

　�。�5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀2

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月11日——12月26日

　　廣告文案：

　　雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著(zhù)夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè )悄悄的降臨xx;

　　紅白相間的色調，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著(zhù)平安與幸福；

　　映襯在其中的xx雪蓮花，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)圣誕節的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著(zhù)時(shí)代的脈搏，更會(huì )讓這個(gè)圣誕節格外的迷人……

　　祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜，以及xx精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂(lè )全部釋放。

　　圣誕小天使選拔

　　節日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日26日xx舉辦的各項圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務(wù)中心報名。xx將根據報名先后，擇優(yōu)錄用。

　　圣誕小童星征召

　　凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(cháng)的小朋友，均可報名參加12月24日晚xx舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì )，使自己得到鍛煉成長(cháng)，同時(shí)還可贏(yíng)取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團體均可到xx一樓服務(wù)中心報名，xx將根據報名先后擇優(yōu)錄用。

　　圣誕謎語(yǔ)有獎竟猜

　　節日期間，逢周六周日，xx將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎竟猜活動(dòng)，只須光臨xx即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏(yíng)得精美禮品。

　　圣誕老人播撒福禮

　　圣誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨xx就有機會(huì )獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！

　　圣誕xx送您驚喜

　　每日一物低價(jià)購：節日期間，xx每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷(xiāo)售，只要光臨xx就有機會(huì )購買(mǎi)到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。

　　引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂(lè )圣誕，xx各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣(mài)。選一款，過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節。

　　即時(shí)驚喜摸彩送：節日期間，當日xx購物滿(mǎn)50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂(lè )。

　　圣誕節到來(lái)之際，xx恭祝全市人民健康、快樂(lè )、平安、幸福！

　　宣傳計劃：

　　1、店內外裝飾

　　12月11日前，完成圣誕氛圍的.營(yíng)造

　　2、DM廣告

　　12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放

　　3、電視廣告：

　　12月8日開(kāi)始打字幕廣告；12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀3

　　一、活動(dòng)目的

　　對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么是處理庫存是提升銷(xiāo)量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽(yù)度僅有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對象

　　活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內哪些人是促銷(xiāo)的主要目標哪些人是促銷(xiāo)的次要目標這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題

　　在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)價(jià)格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)消費信用還是其它促銷(xiāo)工具選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要研究到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。

　　這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應當力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式

　　這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)研究：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。所以必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著(zhù)不一樣的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排2、物資準備3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通誰(shuí)負責文案寫(xiě)作誰(shuí)負責現場(chǎng)管理誰(shuí)負責禮品發(fā)放誰(shuí)負責顧客投訴要各個(gè)環(huán)節都研究清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，所以有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否夢(mèng)想。試驗方式能夠是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，堅持對促銷(xiāo)方案的控制。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀4

　　1、活動(dòng)闡述：

　　恰逢開(kāi)學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

　　2、活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）

　　3、目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時(shí)間內多次數次光顧快樂(lè )星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，且消費者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4、時(shí)間規劃：

　　20xx.3.5-20xx.3.10

　　5、漸進(jìn)式活動(dòng)思路

　　Step1、創(chuàng )意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　Step5、長(cháng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6、活動(dòng)目的達成方式：

　　活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停！

　　活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學(xué)霸文件夾

　　進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè )雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條（小)+可樂(lè )(�。� 僅需套餐價(jià)格88.88元（自行填寫(xiě)），即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

　　花淇淋特價(jià)每份只需88.88元！

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀5

　　我們現在要做一份促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

　　一、活動(dòng)主題

　　低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　三、活動(dòng)內容

　�。ㄒ�)活動(dòng)一：全場(chǎng)5折，終極狂歡(20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

　�。ㄗⅲ簞�(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達到集群效應。）

　�。ǘ�)活動(dòng)二：購物有禮，幸運隨行(20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活動(dòng)期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎活動(dòng)。

　　一等獎1名品牌服裝一套價(jià)值1111元

　　二等獎2名xx服裝店購物卡一張價(jià)值111元

　　三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

　　四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

　　參與獎20xx名精美禮品一份價(jià)值2元

　�。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_(kāi)即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現。）

　�。ㄈ�)活動(dòng)三：一個(gè)人的節日，雙倍的甜蜜(20xx年11月11日）

　　購物滿(mǎn)11元+1元贈2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）

　　購物滿(mǎn)111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

　�。ㄌ鹈塾邢�，禮品送完為止。）

　　四、活動(dòng)費用預計

　　1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元；

　　2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本1500元；

　　3、海報及廣告宣傳費用5000元；

　　此次活動(dòng)預計總體費用15500元。

　�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分攤，活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期；

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客；

　　3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度；

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀6

　　一：促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　1、主題：xx

　　2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折（綜合管理費不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團購驚喜價(jià)

　　3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈送規定）

　　二、活動(dòng)具體內容

　　名門(mén)裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元

　　一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元

　　二重禮：板材由福慶E1級升級為金福湘E0級，價(jià)值20xx元

　　三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂(lè )士?jì)粑�，價(jià)值1500元

　　四重禮：工程款滿(mǎn)5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座，西門(mén)子、正泰品牌，價(jià)值1000元。

　　五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價(jià)值500元。

　　名門(mén)裝飾十大承諾保您裝修無(wú)憂(yōu)

　　1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價(jià)，絕對不會(huì )因為材料和人工價(jià)格的上漲而漲價(jià)。

　　2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。

　　3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價(jià)格的5%以?xún)雀��?dòng)，無(wú)預算超支之憂(yōu)。

　　4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實(shí)施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉包，務(wù)使工程“施工與設計相吻合”、“質(zhì)量與標準相吻合”和“整體效果與客戶(hù)心愿相吻合”。

　　5、材料由公司集中采購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無(wú)環(huán)保隱患之憂(yōu)。

　　6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗收付款，讓業(yè)主牽著(zhù)公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂(yōu)。

　　7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶(hù)心愿相吻合。

　　8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì )室內裝修施工規范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì )室內裝修驗收標準》驗收。讓質(zhì)量與標準相吻合。

　　9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂(yōu)。

　　10、活動(dòng)期間繳納定金客戶(hù)，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。

　　三、促銷(xiāo)優(yōu)惠方案：

　　1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購

　　2)xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購

　　3)xx品牌家具7折起團購

　　4)裝修團購85折起，每增加10戶(hù)再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修

　　5)來(lái)就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元

　　6)本次活動(dòng)現場(chǎng)只報名不收取訂金，客戶(hù)報名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險的完美家裝之旅。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀7

　　一、活動(dòng)背景

　　凱特購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年，急需擴大商場(chǎng)影響力；中秋節臨近，中秋文化節暨中秋食品展銷(xiāo)會(huì )同期舉行。

　　二、活動(dòng)主題

　　主題：中秋店慶喜臨門(mén)，千種商品嘉年華，

　　口號：金秋九月，精彩特惠

　　思路：借助凱特一周年店慶，中秋節，以及中秋文化節暨食品展銷(xiāo)會(huì )三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣(mài)等系列促銷(xiāo)方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷(xiāo)量，展現凱特購物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　啟動(dòng)：20xx年8月28日至9月18日，為期22天。

　　階段：8月28日至9月18日，全場(chǎng)商品特價(jià)、買(mǎi)就送。

　　9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣(mài)會(huì )（含服裝）、換客大集

　　9月12日，進(jìn)店送好禮、購物辦會(huì )員卡及贏(yíng)積分、超值預售

　　9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現金、購物大抽獎、超值預售

　　四、活動(dòng)資料

　　1、全場(chǎng)特價(jià)

　　各檔口特價(jià)商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價(jià)標簽，要體現原價(jià)和現價(jià)兩種價(jià)格�；蛘�，設置特價(jià)商品區，將特價(jià)商品集中展示并銷(xiāo)售，此項活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺進(jìn)行。

　　2、買(mǎi)就送

　　根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿(mǎn)200，送；一次性購物滿(mǎn)300，送；一次性購物滿(mǎn)500，送；一次性購物滿(mǎn)800，送；一次性購物滿(mǎn)1000，送；一次性購物滿(mǎn)1200，送；一次性購物滿(mǎn)1500，送。

　　各檔口給消費者出示消費單據，憑單據到廣場(chǎng)內的盲點(diǎn)地區領(lǐng)獎。所送禮品實(shí)際價(jià)值應不超過(guò)消費者一次性消費價(jià)格的5%，例如，一次性消費滿(mǎn)200元，所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。

　　3、一元商品拍賣(mài)會(huì )（含服裝）

　　設置可參與一元商品拍賣(mài)的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格，按照同類(lèi)商品價(jià)格劃定拍賣(mài)范疇和數量，例如，20元商品拍賣(mài)5件，30元商品拍賣(mài)5件，以上算是一個(gè)范疇。根據這一思路，要提前把拍賣(mài)商品圖片集中起來(lái)，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場(chǎng)主要出入口展示。

　　一元商品拍賣(mài)，底價(jià)為一元，起拍價(jià)不得低于一元，競拍價(jià)以元為單位，每件商品競價(jià)次數不設限定，競拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達基本價(jià)格23，即可喊停，宣布拍賣(mài)成功。拍賣(mài)會(huì )同期進(jìn)行模特現場(chǎng)走秀，經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣(mài)商品的特色，以增強拍賣(mài)效果。

　　4、進(jìn)店送好禮

　　中秋節當天，凡進(jìn)場(chǎng)的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側兩個(gè)出入口各設置一個(gè)工作臺和一名工作人員，當日凡進(jìn)場(chǎng)顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數量根據派發(fā)禮品實(shí)際數量確定。派發(fā)兌獎券時(shí)要針對年輕人、女性消費群體，或穿著(zhù)打扮得體的中年女性。

　　5、現場(chǎng)大抽獎

　　此為店慶一周年專(zhuān)門(mén)設置。從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎箱。

　　搖獎開(kāi)獎時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右，由凱特工作人員負責開(kāi)獎。獎級可設置為一等獎2個(gè)，二等獎3個(gè)，三等獎5個(gè)，幸運獎10個(gè)。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環(huán)節需提前一周確定，并經(jīng)過(guò)現場(chǎng)廣播、現場(chǎng)海報、DM傳單形式對外宣傳。

　　消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來(lái)劃分。例如，一次性購物滿(mǎn)200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿(mǎn)300，參與三等獎抽獎；購物滿(mǎn)500，參與二等獎抽獎；購物滿(mǎn)800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿(mǎn)200元均可參與統一的抽獎，看誰(shuí)最幸運。

　　當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類(lèi)型的，即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量，向檔口平均攤派抽獎券數量。

　　6、購物抓現金

　　從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費的顧客，當日累計購物滿(mǎn)500元，即可參與抓現金活動(dòng)。憑各檔口當日收款單據，到指定活動(dòng)地點(diǎn)，將單據交與工作人員，即可參與抓現金。

　　規則為，當日累計購物滿(mǎn)500元，可抓一次；當日累計消費滿(mǎn)800元，可抓兩次；當日累計消費滿(mǎn)1000元，可抓三次；當日累計消費滿(mǎn)1500元，可抓四次。

　　標準：情侶顧客，讓女性抓；家長(cháng)帶孩子的，讓孩子抓；抓現金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著(zhù)放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。

　　統計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話(huà)、購物金額，單據號碼，抓現金金額等）

　　7、購物辦會(huì )員卡，贏(yíng)積分、得換購

　　從9月12日中秋節起，凡進(jìn)店消費顧客，其消費金額滿(mǎn)100元，便可免費辦理凱特購物廣場(chǎng)會(huì )員卡一張，辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號碼、電話(huà)、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會(huì )員檔案，會(huì )員每次來(lái)店消費都要出示會(huì )員卡，并進(jìn)行消費統計。

　　辦卡同時(shí)獲取消費積分，每個(gè)顧客初始消費滿(mǎn)100元即或10個(gè)積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統計經(jīng)過(guò)會(huì )員卡，該卡為IC磁卡，可進(jìn)行電子統計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統。

　　根據積分規則，長(cháng)期實(shí)行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標示價(jià)格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價(jià)15元，換購價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費者可花10元，外加會(huì )員卡里的5個(gè)積分，便可換購到這件商品。

　　換領(lǐng)商品僅標示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì )員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領(lǐng)到此項商品。

　　換購相當于長(cháng)期打特價(jià)或打折�？墒�，每進(jìn)行一次換購的同時(shí)，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項，作為凱特實(shí)行換購的促銷(xiāo)成本回報。

　　換領(lǐng)則相對復雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案，利用凱特購物廣場(chǎng)的廣播系統發(fā)布商家廣告，先期不收費用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報；

　　B，利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機會(huì )，讓內部商家出去做展銷(xiāo)，同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費的實(shí)物形式；

　　C，利用中秋、店慶、國慶三大節日，凡是參與到凱特對外促銷(xiāo)活動(dòng)的商家，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。

　　D、長(cháng)期的做法是，建構凱特在線(xiàn)網(wǎng)上商城，凡在商城中需長(cháng)期體現廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領(lǐng)商品。

　　E、還有一種做法，即憑會(huì )員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類(lèi)換領(lǐng)可針對凱特內部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會(huì )員有1000個(gè)積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。

　　可進(jìn)行換購的商品按周推出，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報、DM宣傳品，網(wǎng)絡(luò )發(fā)布等方式對外通告。

　　此外，辦理會(huì )員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì )員卡，可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動(dòng)，并優(yōu)先參與各項活動(dòng)的有獎環(huán)節。持會(huì )員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。

　　8、換客大集

　　此項活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(cháng)期活動(dòng)，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開(kāi)大集，或利用下沉廣場(chǎng)平臺，逢周末開(kāi)大集。

　　市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時(shí)間后（入冬以后），每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。

　　預定攤位者需憑卡入場(chǎng)�，F場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。

　　為了促進(jìn)該大集的火爆，先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場(chǎng)的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來(lái)陳列，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)廣播或舞臺主持宣傳，開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。

　　具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點(diǎn)開(kāi)集。此項活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。

　　9、超值預售

　　但凡進(jìn)入8月，各商家都要開(kāi)始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類(lèi)。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間，并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷(xiāo)，那么是不是會(huì )提前預熱秋冬兩季的消費市場(chǎng)。

　　辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷(xiāo)。從商品預售至到店，其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái)，由商場(chǎng)來(lái)安排預售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門(mén)口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。

　　實(shí)行預售時(shí)，商家需登記消費者的姓名、電話(huà)等聯(lián)系方式，采取預付實(shí)際成交價(jià)格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來(lái)取貨，取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價(jià)格，即體現誰(shuí)先買(mǎi)誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價(jià)格出售時(shí)，消費者會(huì )感覺(jué)到自我買(mǎi)的商品物超所值。

　　為保證預售效果，可先期讓廠(chǎng)家供給樣品，由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節為例，長(cháng)達15天的會(huì )期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然，也可根據店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月18日期間進(jìn)行。

【促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀】相關(guān)文章：

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀范文08-24

超市促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)秀策劃方案01-15

超市促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)秀策劃方案03-25

優(yōu)秀促銷(xiāo)策劃方案11-09

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案06-13

活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案11-14

促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃09-27

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案06-21

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案08-04

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案09-11