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化妝品春節活動(dòng)方案范文（通用22篇）
為了確�；顒�(dòng)有序有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。怎樣寫(xiě)活動(dòng)方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的化妝品春節活動(dòng)方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)目地：
本階段地活動(dòng)以突出套餐購特色地商品和其他特價(jià)商品相結合地形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節日前期地消費力量�；顒�(dòng)以套餐購特價(jià)商品為主，以網(wǎng)絡(luò )頁(yè)面為主要體現形式，先期吸引年后裝修群體購買(mǎi)，優(yōu)惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶(hù)地吸納，挖掘和培養地新消費群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對我們地優(yōu)惠卷有興趣地潛在消費群體。
時(shí)間：
20xx年1月2x日--x日
地點(diǎn)：
淘寶網(wǎng)店
活動(dòng)細節
1.特價(jià)套餐商品
(1)在所有新價(jià)格更改后，推出套餐商品。
(2)規格：家裝套餐：2+12+1+1
綜合套餐：1+12+11+1+1+11+1+1+3
(3)要求所有套餐購版商品價(jià)格平均下降幅度在5%；
(4)商品選擇要求為光大客戶(hù)近常做地為主
2.享受套餐優(yōu)惠價(jià)前提：一次性購買(mǎi)商品600元--700元內地，即可以按套餐特價(jià)
3.輔助裝飾：制作套餐商品頁(yè)面，主頁(yè)醒目標識，提示購買(mǎi)
4.操作細則：對所有套餐商品不進(jìn)行調價(jià)，在套餐發(fā)生時(shí)，由淘寶客服人員按總價(jià)格給與5%-10%優(yōu)惠；
5.贈送活動(dòng)：一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)900元，可獲贈50元地優(yōu)惠卷一張，滿(mǎn)1200元，可獲贈100元地優(yōu)惠卷一張，滿(mǎn)1800元，可獲贈150元地優(yōu)惠卷一張，單筆銷(xiāo)售限送1張；
6.要求參與套餐版商品應提供大批量購買(mǎi)地贈送措施，整合當前市場(chǎng)，體現套餐購專(zhuān)版地特惠性質(zhì)
活動(dòng)金額
活動(dòng)期間贈送優(yōu)惠卷共計30張，50元地優(yōu)惠卷20張；100元地優(yōu)惠卷10張，涉及金額共計20xx元。
可獲利益
增加新地合作伙伴；增加新會(huì )員從而提高每月銷(xiāo)售量。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)主題：載輝煌，感恩回饋
副題：賀新春，慶店慶，來(lái)者有驚喜！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日—1月26日
驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著(zhù)你！
活動(dòng)內容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)18元的顧客可獲抽獎券一張，專(zhuān)柜滿(mǎn)36元送一張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場(chǎng)將在年三十晚（即1月25日晚）七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設置：
牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個(gè)！
牛年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個(gè)！
牛年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個(gè)！
牛年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個(gè)！
注：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場(chǎng)超市區當現金使用。
驚喜二、輝煌5周年，有買(mǎi)還有送！
1月17日，凡一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂(lè )一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)！
費用預估：350罐/天＊1.8元=630元
驚喜三、迎新年、賀年糖果任你抓
活動(dòng)時(shí)間：1月18日至1月25日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活動(dòng)內容：凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現場(chǎng)“免費抓糖果一把”。
活動(dòng)細則：
1、限超市區購物者參與，專(zhuān)柜無(wú)效；
2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計；
3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無(wú)效。
采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應商贊助。
企劃部：負責活動(dòng)的宣傳與監督及數量的預算。
營(yíng)運部：負責活動(dòng)商品的調撥與發(fā)放。
防損部：負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維持。
預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，
每斤4元左右＊960斤=3840元左右
驚喜四：出門(mén)恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來(lái)
活動(dòng)時(shí)間：1月26日（即大年初一）
活動(dòng)內容：凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門(mén)口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開(kāi)門(mén)前放禮炮以示吉詳，開(kāi)門(mén)紅利是由店長(cháng)或其它高層領(lǐng)導親自派發(fā)。
企劃部：負責活動(dòng)的宣傳與監督及數量的預算。
財務(wù)部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元；
防損部：負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。
預算：“吉祥如意”紅包168個(gè)，企劃部原已有。
共168＊2元=336元
驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動(dòng)時(shí)間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活動(dòng)內容：凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。
活動(dòng)細則：
1、限超市區購物滿(mǎn)28元以上者參與，專(zhuān)柜無(wú)效；
2、單張小票限抓一次，限一個(gè)紅包；
3、電腦小票當天有效。
企劃部：負責活動(dòng)的宣傳與監督及數量的預算。
財務(wù)部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元；
防損部：負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維持。
預算：預計900張紅包（企劃部已有利是封）
其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、20元的10張、88元的3張。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月23日—29日
活動(dòng)主題：
春節high翻天，驚喜大放送
活動(dòng)方案：
對于春節美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，最好是以實(shí)用價(jià)值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活動(dòng)方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動(dòng)。
一、折扣促銷(xiāo)。
折扣促銷(xiāo)是美容院中最最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而在春節期間，生活開(kāi)銷(xiāo)會(huì )突然增多，美容院的大戶(hù)主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷(xiāo)活動(dòng)以折扣促銷(xiāo)為主，反而更能夠打動(dòng)到消費者們。因此在春節到來(lái)之際，美容院可以采取一個(gè)護理項目8.5折、兩個(gè)護理項目7折以及特價(jià)項目促銷(xiāo)方案。
二、禮品促銷(xiāo)。
春節是我國最大、最受重視的節假日，出門(mén)在外的人們都回到了家里團圓。如果美容院是開(kāi)在小區內，那么美容院可以在小區內進(jìn)行禮品促銷(xiāo)。消費達到多少錢(qián)，就能夠獲得美容院曾送的春節大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著(zhù)禮品，也一定會(huì )有很多人前來(lái)光顧。
三、免費體驗促銷(xiāo)。
趁著(zhù)春節前夕，向周邊的消費者提供真情回饋的活動(dòng)，讓周?chē)念櫩湍軌蛴袝r(shí)間到美容院內進(jìn)行免費促銷(xiāo)或毆打你那個(gè)。到美容院內親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務(wù)。特別是在春節前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈腦脹，這時(shí)美容院的免費體驗簡(jiǎn)直可以說(shuō)是太太們的福音。如果效果不錯，自然會(huì )回頭，美容院的管理者不妨試一試。
四、開(kāi)卡促銷(xiāo)。
既然是春節促銷(xiāo)活動(dòng)，那么為了新一年美容院的生意。在這個(gè)重要促銷(xiāo)時(shí)刻，難免不會(huì )有各種形形色色的卡都可以搬出來(lái)，穩定新年的客源。比如說(shuō)美容院絕對不會(huì )少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節開(kāi)卡，預存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶(hù)，為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇4
春節即將來(lái)臨，結合去年成功的促銷(xiāo)經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況。擬定本促銷(xiāo)方案，請領(lǐng)導批示。
一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服務(wù)：
(1)、客房：208元/間.天
(2)、娛樂(lè )：12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí)，并可消費價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間，188元/間.天
2、凡入住特惠標準間者。均獲得精美春節禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè )：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專(zhuān)業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì )、生日party、小型舞會(huì )的最好去處，而且春節的期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國內外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、在情人節當天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇5
一、春節活動(dòng)背景：
20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎、贈品贈送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì )以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！
二、春節活動(dòng)主題：
1）春節賀歲禮送新春
2）元宵節情緣元宵節
3）情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動(dòng)時(shí)間：
x月x日—x月x日
四、春節活動(dòng)布置策劃：
內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
1、場(chǎng)外布置：
1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。
2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。
3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀(guān)。
4）10家門(mén)店各制作豎副8條，內容為七彩（各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系）。
5）各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條（6m*2m）。
6）地貼春節專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動(dòng)主題（由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作）。
2、場(chǎng)內布置：
1）門(mén)店pop標識用春節專(zhuān)用標識，海報及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2）門(mén)店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿(mǎn)春節廣告布。
3）促銷(xiāo)場(chǎng)地內統一播放春節碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內容等。
4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作）。
5）制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節陳列方向進(jìn)行設計。
通道：
1）掛春節專(zhuān)用吊旗（由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作）。
2）根據促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專(zhuān)區：
1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區的輪廓框出來(lái)。
2）貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3）專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價(jià)。若專(zhuān)區在主通道或入口處，在專(zhuān)區的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1）可用KT板制春節喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動(dòng)內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1）統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。
2）春節期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè )！歡迎光臨！
3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。
五、春節活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)
1）特價(jià)商品促銷(xiāo)
具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營(yíng)養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
2）贈品促銷(xiāo)
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠(chǎng)商提供贊助。（由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執行）
1）廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng)。
2）廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。
3）聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準備。
六、春節活動(dòng)媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動(dòng)噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊
化妝品春節活動(dòng)方案 篇6
一．促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)
二．活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三．活動(dòng)內容
(一)主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還
1．7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2．單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；
3．正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)；
4．1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；
5．購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；
6．家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示)；
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1．男女裝特賣(mài)場(chǎng)；
2．兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；
3．廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1．報紙廣告：
2．電臺廣告：
3．現場(chǎng)橫幅
4．現場(chǎng)彩燈
五、費用預算(略)
化妝品春節活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)背景
為了更好地利用春節這一傳統節日，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)，規劃以“豪禮迎新年，春節購車(chē)七天樂(lè )”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節期間將新老客戶(hù)吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節期間的成交。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度，促成客戶(hù)成交，增加銷(xiāo)售量，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流，降低庫存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費者買(mǎi)車(chē)的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動(dòng)主題：
豪禮迎蛇年春節購車(chē)七天樂(lè )。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日---2月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。
活動(dòng)對象：已購車(chē)老客戶(hù)、有購車(chē)意向的潛在客戶(hù)。
四、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺車(chē)，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到5臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵600元。
3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到7臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵900元。
4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵1600元。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇8
一、店內形象布置：
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內容為“新年歡樂(lè )送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節日歡樂(lè )的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置：
1、門(mén)頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂(lè )送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、DM廣告配合，春節，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類(lèi)、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類(lèi)、鞋類(lèi)廣告。
3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告
四、商品組織與陳列布置：
1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。
食品采購部以酒類(lèi)、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷(xiāo)特價(jià)品，絕對特價(jià)10個(gè)，相對特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%
2、日用采購部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤(pán)子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調商品保證庫存量。
3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區居民做好配送計劃，保證春節前銷(xiāo)售不斷貨。
4、營(yíng)運部----規劃商品區域擺放，黃金海岸線(xiàn)堆頭端頭以年貨陳列為主，并規劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標簽是否一致，細致過(guò)濾每一件商品，如發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通知采購，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷(xiāo)售高峰期及時(shí)協(xié)助一線(xiàn)，確保一線(xiàn)銷(xiāo)售順利。
6、電腦部：根據客流、人流、合理、安排、收款機，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，及時(shí)維修POS機，確保銷(xiāo)售順利。
五、整體促銷(xiāo)活動(dòng)：
良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè )頌”“九禮賀新春”。
超市：----首屆“糖果、干貨美食節”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動(dòng)。
超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。 周一蔬菜日；蔬菜特價(jià)周二熟食日；熟食特價(jià)周三糧食日；特價(jià)周四面包日；特價(jià)凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。
2、碰碰樂(lè )-----碰出無(wú)限歡樂(lè )凡當日在超市購物50元即可參加，設立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過(guò)多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂(lè )、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時(shí)，享受一片購物的歡樂(lè )。
3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場(chǎng)主題陳列，(以酒類(lèi)、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)
一、新年歡樂(lè )頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(gè)(內裝糖果)會(huì )員持卡購物20元以上送福包一個(gè)(臺歷，禮品)
二、新年送福大行動(dòng)凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。
三、新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(gè)(內裝配菜或無(wú)公害蔬菜，同搭配送)
四、新年送“鯉”-----年年有“魚(yú)”
凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚(yú)一條(1.5----2斤)祝您年年有魚(yú)整體促銷(xiāo)活動(dòng)；促銷(xiāo)的目的是配合商品銷(xiāo)售，而不是主流方式，不能用促銷(xiāo)活動(dòng)為主流，而應以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷(xiāo)活動(dòng)為吸引顧客的主流，那么會(huì )走入一個(gè)銷(xiāo)售的誤區。
促銷(xiāo)本是：薄利多銷(xiāo)-----是指超市以低價(jià)位，平價(jià)吸引客流走量，薄利多銷(xiāo)。
厚利促銷(xiāo)----是指百貨、服飾類(lèi)，毛利高用促銷(xiāo)活動(dòng)加以輔助，促進(jìn)銷(xiāo)售。
春節、整體促銷(xiāo)活動(dòng)：
方案一；“新年歡樂(lè )送”點(diǎn)“十”成金。 點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。
積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)推出的新舉措，顧客可根據購物金額，按點(diǎn)數換取相應的禮品，點(diǎn)數從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn)，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等，應有盡有。
購物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn)，服飾類(lèi)為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計)
方案二；新年紅運照----百萬(wàn)紅包大贈送紅色搖錢(qián)樹(shù)-----紅包任您選設立一個(gè)發(fā)財樹(shù)，上面掛滿(mǎn)各種紅包凡顧客當日購物50元----300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè)，內設各種禮品及禮券。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇9
一、利用春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)主題
"歡樂(lè )進(jìn)行時(shí)，健康每一天"
該主題既可以體現出本次活動(dòng)中所給消費者帶來(lái)的直接感受，又體現出xx一直以來(lái)向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費者記憶。
二、活動(dòng)目的
展示xx形象。
促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。
拉動(dòng)xx短期銷(xiāo)售。
加深xx在消費者心中的地位。
三、活動(dòng)所針對的重度目標受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權，但是他們是左右父母購買(mǎi)的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節。
而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。
2、家長(cháng)
他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長(cháng)們都愿意去嘗試。他們在購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們在購買(mǎi)前，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)取孩子們的建議，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析，決定最終購買(mǎi)。
而這次活動(dòng)，就要讓家長(cháng)們知道xx是對孩子的成長(cháng)是非常有利的，同時(shí)通過(guò)相應有效的促銷(xiāo)方案和免費飲用活動(dòng)，吸引家長(cháng)完成最終購買(mǎi)。
四、活動(dòng)形式
在北京2家"家樂(lè )福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口，展開(kāi)豐富多彩的現場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶(hù)外主題活動(dòng)和工作日的室內禮品派發(fā)活動(dòng)。
因北京另幾家家樂(lè )福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地，無(wú)法實(shí)施戶(hù)外主題活動(dòng)，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷(xiāo)、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。
工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五，可以購買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動(dòng)期間距離春節不遠，選擇一些符合春節氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
另外，我們還建議：
一、也可以贈送一些印有xxLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買(mǎi)時(shí)贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中，中獎率100%，禮品分別為三個(gè)層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂(lè )獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通)。
促銷(xiāo)配送方案：
1、購買(mǎi)一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
2、一次性購買(mǎi)二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
3、一次性購買(mǎi)三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結一個(gè)
(或文具一套)
周末的主題活動(dòng)可設計成標準統一的節目和舞臺背景；也可根據每家"家樂(lè )福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動(dòng)。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇11
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx
二、活動(dòng)主題：
xx商場(chǎng)春節大放送
三、活動(dòng)內容：
1、買(mǎi)家電送年貨吃、喝、玩樂(lè )盡分享
活動(dòng)期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；
單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；
599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；
999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；
1999元以上限購糖果1斤，1元/斤；
2999元以上限購糖果2，1元/斤；
4999元以上限購糖果3，1元/斤；
x流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應禮品卡，工作人員進(jìn)行明細登；顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應現金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽(yù)卡上作標記，收回禮品卡并收取現金；每天下班前對帳，現金數與禮品卡數要能對上；
x堆頭展示地點(diǎn)：北門(mén)入口處；
x堆頭展示物料：年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門(mén)3個(gè)（雙面）由企劃負責完成此項工作；
x贈品展示：活動(dòng)期間xx部、行政、保安負責此項工作的堆頭、展示及保管；
x要求各年貨展架上將年貨贈品實(shí)體出樣并展示，保安負責早晚運送。
2、新年大禮超值"惠"
活動(dòng)期間單件消費滿(mǎn)：
1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對
2999元以上送數碼DV
5999元以上送千針紡防寒被
6999元以上送高檔新年餐具1套
贈品數量有限送完為止。
3、新年套購滿(mǎn)額即送蘋(píng)果Iphone手機一部；活動(dòng)期間套購滿(mǎn)額送
xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套
xxx98元贈高檔足療機一臺
xx998元贈水星家紡毛毯被一套
xx98元贈32寸液晶電視一臺
xxx998元送Iphone手機
以上贈品特價(jià)機、報版機、工程機除外，單品與套購不可兼得。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇12
一、活動(dòng)目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額?達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx
化妝品春節活動(dòng)方案 篇13
一、活動(dòng)目的
1、提高美食林大酒店人氣，達到春節期間營(yíng)業(yè)額大幅度上升；
2、提高花園美食林大酒店在當地的知名度；
3、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮第一品牌大酒店。
二、活動(dòng)主題
1、迎新春歌舞表演
2、大年三十“年夜飯”。
3、春節期間(正月初一到正月十六)宴會(huì )廳推出春節套餐：
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月10日至2月25日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
花園美食林門(mén)口
五、活動(dòng)內容
1、矍溪鎮文化生活較單調，故而，歌舞表演類(lèi)的活動(dòng)一定很受鎮民歡迎。
�、倩顒�(dòng)場(chǎng)址：花園美食林門(mén)口。在門(mén)口搭表演臺。為迎接春節到來(lái)，花園美食林應用燈籠、紅色條幅等物裝飾，渲染春節氣息。舞臺上的紅色橫幅為：“花園美食林祝全鎮人民歡度新春”。
�、谌藛T組織：聘請專(zhuān)業(yè)歌舞表演團隊。
�、刍顒�(dòng)時(shí)間：定為07年1月10日下午3點(diǎn)——5點(diǎn)。
�、茉诒硌萜陂g，酒店組織人員，向觀(guān)眾發(fā)放宣傳單。
2、大年三十推出“富貴吉祥”年夜飯：
富貴歡樂(lè )宴(488元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)
富貴美滿(mǎn)宴(888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)
富貴團圓宴(1188元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐2份)
富貴吉祥宴(2888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐4份)
(藍色島嶼美食咖啡吧“藍色幻想”超值套餐：“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原價(jià)75元，特別優(yōu)惠價(jià)為50元)
提前預定年夜飯，另贈送精美禮品一份。
3、春節期間(正月初一到正月十六)宴會(huì )廳推出春節套餐：
金玉滿(mǎn)堂宴：388元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)
良朋相聚宴：488元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)
合家歡樂(lè )宴：588元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)
富貴吉祥宴：888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)
財源廣進(jìn)宴：1888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐2份)
大展宏圖宴：2888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐4份)
提前預訂春節套餐者，贈送禮品一份。
六、活動(dòng)宣傳推廣策略
1、本次活動(dòng)舉辦和宣傳聯(lián)合藍色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店，在背面宣傳藍色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍色島嶼捆綁在一起宣傳，具有以下好處：一，可進(jìn)一步提高花園美食林和藍色島嶼休閑吧的檔次。二，花園美食林和藍色島嶼休閑吧可滿(mǎn)足消費者多重需要。三，消費習慣是需要培養的。捆綁式消費的結果是，到花園美食林的顧客也會(huì )經(jīng)常光顧藍色島嶼，去藍色島嶼消費的顧客，也會(huì )經(jīng)常去花園美食林消費。
2、在活動(dòng)期間，采取選擇溫州都市報，采取夾報形式。印數20000份，以每份印刷費0.08元，夾報費0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍色島嶼聯(lián)合舉辦，一面宣傳花園美食林，一面宣傳藍色島嶼，故每家分攤廣告費為20000元。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇14
一、活動(dòng)主題：
給力唱團圓，神龍送驚喜!
活動(dòng)時(shí)間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)
二、活動(dòng)背景：
20xx年以來(lái)，共青城KTV越開(kāi)越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷(xiāo)售手段吸引消費者的眼球，預測今年的消費者對于春節的消費將會(huì )越來(lái)越清醒，更多的選擇將不會(huì )再有熱情在這黃金期等日子里進(jìn)行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價(jià)格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內心的定價(jià)標準。所以，今年的春節我們將以更多的互動(dòng)活動(dòng)的為主導。
三、活動(dòng)目的：
提高盛唐國際量販式KTV總體新形象，與品牌競爭力.增強KTV人氣，提高業(yè)績(jì)!力爭黃金段20個(gè)包廂全滿(mǎn)。
四、活動(dòng)方式：
活動(dòng)促銷(xiāo)。
五、活動(dòng)策劃：
(一)套餐方案：
(1)以下價(jià)格僅適用于1.22-1.25日的黃金場(chǎng)。
(2)1月22日的黃金場(chǎng)時(shí)間將會(huì )延長(cháng)，為18：00-02：00
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場(chǎng)將啟動(dòng)限時(shí)4小時(shí)策略，午夜場(chǎng)不做變更。
(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動(dòng)套餐銷(xiāo)售)
(6)黃金場(chǎng)一：時(shí)間為18：00-22：00
黃金場(chǎng)二：時(shí)間為22：00-02：00
(二)新年超市活動(dòng)
1、繽紛新年·快樂(lè )給力，VIP會(huì )員卡與您有約!
只要您消費滿(mǎn)600元加18元即可獲得VIP會(huì )員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂(lè )隨時(shí)擁有!
(1)憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。
(2)此活動(dòng)僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請向收銀索取原票據，復制的電腦小票無(wú)效，辦理當日使用無(wú)效。
(三)新年抽獎
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)每天的22：00
地點(diǎn)：三樓等候區
主持人：酒水促銷(xiāo)2名
抽獎資格：
(1)凡開(kāi)房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)
(2)購買(mǎi)指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買(mǎi)二瓶獲得一張抽獎卷，以此類(lèi)推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買(mǎi)一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買(mǎi)一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買(mǎi)即可獲得六張抽獎卷。
抽獎程序：
全場(chǎng)抽獎?dòng)删扑黉N(xiāo)員進(jìn)行抽取，以由低至高的方式進(jìn)行兌獎。
(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續宣讀三次，如無(wú)中獎?wù)�，將宣布此獎卷作廢，另行抽取，但獎勵等級不變。
(3)如中獎，進(jìn)行核對無(wú)誤后，現場(chǎng)直接兌獎。
(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言，可給予不多于3分鐘的時(shí)間。
(5)如有賓客執意想自己抽取，我們不予拒絕。
廣宣策劃：
短信群發(fā)宣傳：
方案一：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，盛唐國際量販KTV讓你輕松無(wú)憂(yōu)過(guò)大年，24小時(shí)超長(cháng)營(yíng)業(yè)，除夕夜K歌快樂(lè )加量不加價(jià)，盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線(xiàn)：XXXXX
方案二：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線(xiàn)：XXXXX
方案三：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線(xiàn)：XXXX
六、裝飾要求
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節日氣氛，又不太過(guò)奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過(guò)后，當新的消費者再次光臨時(shí)，仍有道不出的親切感，也讓老客戶(hù)有節日的感覺(jué)，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內部可做簡(jiǎn)單的裝飾，每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺階需標志‘�！�。
4、包間主要以禮物來(lái)突出節日的歡樂(lè )氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見(jiàn)面語(yǔ)新年好，微笑的面對顧客，在活動(dòng)過(guò)程中，盡可能保證店內裝飾的完整。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇15
X年春節即將到來(lái)，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，X商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。
滿(mǎn)100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：
X年X月X日——X年X月X日
2、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，在X商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得X商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
(1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用。
(2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用。
(3)元宵券：限在正月十五(2月28日)使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
(4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
(5)禮品券：僅限商場(chǎng)內使用。
(6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及興龍珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則：
(1)贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效;
(2)贈券需對等消費或按比例收券;
(3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;
(4)現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還;
(5)贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客。
(6)贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現金部分。
(7)贈券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到2月8日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到2月14日;
(8)X商場(chǎng)保留對此券使用的最終解釋權
化妝品春節活動(dòng)方案 篇16
一、活動(dòng)目的：
積極開(kāi)展節日文化活動(dòng)，豐富和滿(mǎn)足廣大群眾文化精神生活，營(yíng)造歡樂(lè )祥和的節日氛圍，滿(mǎn)足周邊居民春節貼春聯(lián)的民俗需求，同時(shí)也為了鍛煉培訓班學(xué)員們的膽量、技藝，太谷縣青少年活動(dòng)中心于20xx年1月13日上午在縣教育局樓門(mén)前舉行了“迎新春送春聯(lián)”活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
揮毫潑墨送春聯(lián)，龍飛鳳舞迎新春
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
縣教育局樓門(mén)前
四、活動(dòng)步驟：
1、由中心語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)教師杜佳歡主持本次活動(dòng)宣布活動(dòng)開(kāi)始。
2、由中心表演班學(xué)員助興表演增強活動(dòng)氛圍。
3、由中心部分書(shū)法班學(xué)員按照教師安排逐一書(shū)寫(xiě)春聯(lián)。
4、由中心美術(shù)教師畫(huà)“�！�。
5、由中心書(shū)法教師書(shū)寫(xiě)春聯(lián)。
6、現場(chǎng)采訪(fǎng)群眾。
7、書(shū)法教師組織學(xué)員給群眾送春聯(lián)
8、主持人宣布活動(dòng)結束。
五、注意事項：
1、準時(shí)到達目的地，路上注意安全。
2、參加活動(dòng)教師負責學(xué)員的組織、書(shū)寫(xiě)、安全等。
六、人員分工：
1、負責人：xxx
2、主持人：xxx
3、活動(dòng)布置：xxx
4、學(xué)員組織：xxx
5、紙張管理：xxx
6、組織表演班學(xué)員：xxx
7、照相、攝像：xxx
化妝品春節活動(dòng)方案 篇17
一、指導思想
為了深化素質(zhì)教育，活躍校園文化生活，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)、藝術(shù)修養和創(chuàng )新實(shí)踐能力為根本宗旨，20xx年，我校將全面開(kāi)展“我們的節日”系列主題教育活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、了解中國傳統節日的由來(lái)、傳說(shuō)、民俗習慣等，增強學(xué)生民族自豪感，培養美好的道德品質(zhì)和高尚的思想情操，從傳統文化中汲取營(yíng)養，使學(xué)生獲得“真、善、美”的體驗。
2、結合校本課程和社團建設培養目標，不斷培養學(xué)生的體育、藝術(shù)和科技素養。
三、活動(dòng)形式
“我們的節日”主題教育活動(dòng)中的“節日”既涵蓋我國民俗中的傳統節日，又包括結合學(xué)校自主發(fā)展與學(xué)生身心特點(diǎn)的校園文體藝術(shù)特色節日。為此，我們將結合生本理念，突出生本特點(diǎn)，充分挖掘和整合傳統與特色節日中的教育資源，并不斷增加新的內涵。把原本單一的、獨立的教育活動(dòng)的點(diǎn)連成線(xiàn)、形成面，最終構建目標明確、主題鮮明的多緯度教育活動(dòng)體系，用富有特色的`活動(dòng)為學(xué)生的身心健康成長(cháng)搭建平臺，促進(jìn)學(xué)校道德文化建設，推動(dòng)學(xué)校體育、藝術(shù)、科技等教育活動(dòng)的健康發(fā)展。將“我們的節日”這一主題教育活動(dòng)做大、做強、做新，并形成自身鮮明有效的學(xué)校主題教育特色。
四、參與對象
1—6年級全體學(xué)生
五、教育活動(dòng)安排
1、了解春節的由來(lái)和重要習俗
2、組織寫(xiě)春聯(lián)、送福字、獻愛(ài)心等社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)
3、學(xué)生開(kāi)展關(guān)于壓歲錢(qián)的調查：學(xué)會(huì )合理支配壓歲錢(qián)
4、“我的新年愿望”班級討論會(huì )
化妝品春節活動(dòng)方案 篇18
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
1、優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
2、缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、“買(mǎi)一送一”
即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳，例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
1、優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
2、缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
1、優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
2、缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加一元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
1、優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
2、缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
1、優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
2、缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
1、優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。
2、缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
1、優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
2、缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券、；買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
1、優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
2、缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
1、優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
2、缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
1、優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
2、缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
1、優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，可以刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
2、缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，許多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇19
�。�一）活動(dòng)概況：
1、活動(dòng)背景：
愛(ài)美是女人的天性！每個(gè)女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。美麗不是專(zhuān)利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì )變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。
2、活動(dòng)名稱(chēng)：美麗新佳人
3、活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(cháng)與等待的事！
4、活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪。
5、活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個(gè)美麗新佳人出現了。
此次活動(dòng)的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì )有我們的專(zhuān)門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺(jué)得在此不方便上傳的話(huà)，我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)了解您的皮膚狀況）
�。ǘ┗顒�(dòng)具體內容：確定具體的人員。
1、報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2、參與活動(dòng)人員為10人，報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3、符合條件的參與活動(dòng)人員需認真填寫(xiě)一份報名表格。（在線(xiàn)填寫(xiě)）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。
4、確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5、在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū)：要信息真實(shí)、內容真實(shí)，詳細按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權對顧客提交的照片進(jìn)行統一管理。
6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對比照。
7、對于使用產(chǎn)品中出現的反應與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應與溝通，我們會(huì )及時(shí)的解答與解決。
8、保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。
9、對于沒(méi)有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以?xún)?yōu)先考慮這些報名者，并可在現有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。
10、對于報了名卻因個(gè)人原因退出的參與報名的人員，我們會(huì )自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。
�。ㄈ⿻r(shí)間安排：
待定
�。ㄋ模┗顒�(dòng)中注意的問(wèn)題：
活動(dòng)中，預防活動(dòng)中只是想著(zhù)拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說(shuō)明使用，并與試用裝人員達成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)后期操作與監督：
建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細的登記與記錄。保證人有電話(huà)，前后對比照片。對活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話(huà)內容，對發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決，目標培養長(cháng)期穩定的顧客群體。對于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著(zhù)顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類(lèi)別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權力。并把這個(gè)可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì )成為我們長(cháng)期的新品試用裝的穩定人員。對于無(wú)法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現的問(wèn)題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗。而且這也是維持穩定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇20
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
·買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格
出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算)；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇21
一、免費推廣方案的選擇方法
免費樣品
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1、為了應對類(lèi)似產(chǎn)品的競爭贈送免費樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況，我們不應該落后于老用戶(hù)，留住老用戶(hù)。當競爭對手試圖通過(guò)這一興趣點(diǎn)贏(yíng)得消費者時(shí)，我們也應該給消費者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶(hù)并留住忠誠的客戶(hù)。
2、 新產(chǎn)品試用
李博士一直致力于開(kāi)發(fā)護理消費者皮膚的新產(chǎn)品。因此，他可以不時(shí)推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費樣品可以讓消費者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費風(fēng)險。讓它給李博士的品牌留下好印象。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費熱點(diǎn)時(shí)段
2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新藝家）和在長(cháng)沙銷(xiāo)售李博士產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，超市地點(diǎn)在柜臺附近。
3、 實(shí)施方式：指定專(zhuān)人負責免費樣品的管理和發(fā)放。消費者應收到由專(zhuān)人提供的試用產(chǎn)品（10g份），并附有購物付款收據（如能夠證明購買(mǎi)了李博士產(chǎn)品的證明），并填寫(xiě)樣本接收表（僅簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)和電子郵件，后兩項不能填寫(xiě)）。
4、 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)分配一人，專(zhuān)賣(mài)店分配一名店員。
5、 步驟：
�。�1）發(fā)起人已到位，為活動(dòng)做好準備。
�。�2）消費者購買(mǎi)李博士的產(chǎn)品。
�。�3）在促銷(xiāo)員處填寫(xiě)消費憑證。
�。�4）接受免費樣品。
�。�5）在當天活動(dòng)結束時(shí)，促銷(xiāo)員統計免費樣品的數量，并整理樣品登記表中的信息。交給上級，下班。
6、 操作困難：
�。�1）促銷(xiāo)員虛報樣品信息。
�。�2）由于步驟稍微繁瑣，消費者的合作程度可能會(huì )降低。
�。�3）門(mén)店合作度可能不高。
�。�4）超市的信息傳播率可能不高。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
1、成本預算：
�。�1）免費樣品的成本。
�。�2）促銷(xiāo)人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關(guān)費用。
2、 效果評價(jià)：由于這種方法比較普遍，不容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，這是一種更好、更實(shí)惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽(yù)。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費者，不利于市場(chǎng)的發(fā)展。
二、優(yōu)惠促銷(xiāo)方案的選擇方法
退款
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1、處理類(lèi)似產(chǎn)品之間的競爭，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費者感覺(jué)有點(diǎn)新鮮。
2、 給我們的客戶(hù)帶來(lái)好處。李博士的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù)，并且被消費者認為具有成本效益。為了感謝消費者，使用退款可以讓消費者感覺(jué)負擔得起。
3、 增加銷(xiāo)量，優(yōu)惠促銷(xiāo)可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，效果比夢(mèng)想好。此外，以50元換5元的策略主要是促進(jìn)李博士中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售。產(chǎn)品價(jià)格在30元到48元之間。例如，眼霜、化妝水和一些面膜套裝對日常保養更為重要。消費者可以借此機會(huì )提前購買(mǎi)。如果你想達到50元的標準，你必須添加另一種產(chǎn)品，比如洗面奶，這也是一種夢(mèng)幻搭配，可以促進(jìn)彼此的銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節）
2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè )福和新藝家），李博士的產(chǎn)品在長(cháng)沙和所有專(zhuān)賣(mài)店均有銷(xiāo)售，超市位于柜臺附近。
3、 實(shí)施方式：指定專(zhuān)人管理和歸還現金。消費者每次購買(mǎi)李博士產(chǎn)品50元，可憑購物付款單（如購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的證明）由專(zhuān)人辦理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)退款接收表（僅包括簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)和電子郵件，后兩項不能填寫(xiě)）。
4、 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)分配一人，專(zhuān)賣(mài)店由店員執行。
5、 步驟：
�。�1）發(fā)起人就位并準備活動(dòng)。
�。�2） 消費者以超過(guò)50元的價(jià)格購買(mǎi)了李博士的產(chǎn)品。
�。�3）在促銷(xiāo)員處填寫(xiě)消費憑證，并確保記錄消費憑證編號
�。�4）收到相應金額的退款。
�。�5）在當天活動(dòng)結束時(shí)，發(fā)起人計算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級，下班。
6、 操作難度：
�。�1）由于步驟稍微繁瑣，可能會(huì )降低消費者的合作程度。
�。�2）門(mén)店合作度可能不高。
�。�3）超市中的信息傳輸率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關(guān)費用。
2、效果評價(jià)：由于該方法沒(méi)有直接折扣等便利性，消費者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。
三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法
抽獎
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1、能夠收集更多消費者數據并建立信息數據庫，以促進(jìn)未來(lái)的公共關(guān)系并鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多的產(chǎn)品反饋信息，從而改善產(chǎn)品結構，增強產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、實(shí)施方式：消費者登錄李博士官網(wǎng)，填寫(xiě)購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的個(gè)人資料、體驗、感受等相關(guān)信息。每個(gè)月拿出10名幸運消費者，郵寄李博士?jì)r(jià)值38元的產(chǎn)品包。
4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員、司法部人員、負責聯(lián)系獲獎消費者和郵寄產(chǎn)品的人員。
5、步驟：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )源設置。
�。�2）該獎項的獎項：冬季（12月1日、2日）頒發(fā)了李博士的補水面膜。主題是“潤冬潤春”（3～5），給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）贈送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽(yáng)光美秋季水果保濕美白套裝（9月至11月），主題為真漂亮。
�。�3）廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）消費者在線(xiàn)填寫(xiě)材料。
�。�5）工作人員將以標準抽獎的形式隨機抽獎，中獎?wù)邔⒃诿總�(gè)月初抽獎，公證人將主持公正。
�。�6）工作人員將聯(lián)系獲勝消費者并確認接收地址。
�。�7）工作人員將發(fā)送獎品。
�。�8）獲獎反饋。
�。�9）（定期）整理和匯總通過(guò)該方法收集的消費者信息。
6、操作困難：
�。�1）宣傳力度不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)參與度可能不高。
�。�3）消費者填寫(xiě)的信息不真實(shí)。
�。�4）消費者可能會(huì )因為對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）增加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應相似，且不應有顯著(zhù)差異，以避免不公正。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
成本預算：
�。�1）獎金。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費。
化妝品春節活動(dòng)方案 篇22
一、策劃思路：
春節前的活動(dòng)檔期是新一年的銷(xiāo)售旺季，也是各商家促銷(xiāo)活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)成為重要的促銷(xiāo)手段之一，以此刺激消費者的購買(mǎi)欲，帶動(dòng)人氣，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、銷(xiāo)售預估：
x年x月21日—x月1日，促銷(xiāo)活動(dòng)為“200元現金換420元換購券200元現金換360元換購券，活動(dòng)期間凈銷(xiāo)售為3469萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為289萬(wàn)。
x年x月13日—x月21日，預計凈銷(xiāo)售為2600萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為290萬(wàn)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
x年x月13日—x月21日
四、活動(dòng)單位：
廣場(chǎng)1-6F
五、活動(dòng)主題：
新年喜多多精彩各不同
六、活動(dòng)內容：
新年的鐘聲即將敲響，
時(shí)光的年輪又留下了一道深深的印痕。
伴隨著(zhù)冬日里溫暖的陽(yáng)光，我們迎來(lái)了x年新的曙光，
讓我們伴著(zhù)悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年!
1、春尚樂(lè )新年
大眾品牌流行冬裝65%減現起獨有品牌流行冬裝40%減現起
x月13日—x月21日活動(dòng)期間，廣場(chǎng)1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現起、獨有品牌流行冬裝40%減現起，新年饋贈尚禮，迎接時(shí)尚新歲!(詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示)
操作細則：
1、參加活動(dòng)的專(zhuān)廳應按要求填寫(xiě)購物小票，根據本專(zhuān)廳的折扣力度，正確填寫(xiě)購物小票的折扣金額，確保折后價(jià)準確無(wú)誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類(lèi)推)
2、各樓層收銀員在收款時(shí)仔細核實(shí)顧客所持的購物小票，核對無(wú)誤后，按購物小票的標注金額正確收款。
2、“潮”我看新款春裝20%減現起
x月13日—x月21日活動(dòng)期間，廣場(chǎng)1—6F新款春裝搶鮮上市，全場(chǎng)20%減現起，玩轉時(shí)尚，“潮”我看!(詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示)
3、妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級送
x月13日—x月21日活動(dòng)期間，廣場(chǎng)1—2F化妝品區滿(mǎn)額好禮加碼送，部分品牌會(huì )員可享5倍積分，新春俏顏，綻放美好新姿。(詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示)
4、閃耀新年珠寶玉器禮遇新年
x月13日—x月21日活動(dòng)期間，廣場(chǎng)1F珠寶玉器專(zhuān)廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素，展現最動(dòng)人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動(dòng)，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳提示)
新年文化促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施：
第一曲：“您許愿，我送禮”
第二曲：“迎春節，送歡喜”
營(yíng)銷(xiāo)目的：創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
第一曲：“您許愿，我送禮”
時(shí)間：x月13日—x月21日
具體辦法：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客在店內一次性購物滿(mǎn)300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元，只能選一件)的名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內，于x月21日在一樓前廳外公開(kāi)抽出若干名幸運顧客，部分幸運的顧客即可在春節來(lái)臨的時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿(幸運顧客可半價(jià)購買(mǎi)此商品)。
第二曲：“迎春節，送歡喜”
時(shí)間：x月20日——x月21日
內容：活動(dòng)期間，將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(最好是巡回走動(dòng)效果好)，為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。
七、部門(mén)分工：
1、現場(chǎng)部負責向一線(xiàn)營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達本次活動(dòng)內容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營(yíng)業(yè)員按標準格式填寫(xiě)小票，同時(shí)做好口碑宣傳及引導工作。在活動(dòng)開(kāi)始前在營(yíng)銷(xiāo)策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統維護。
2、專(zhuān)柜部負責與廠(chǎng)商的溝通，取得廠(chǎng)商認同與支持。及時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門(mén)。
3、財務(wù)部負責向收銀員傳達活動(dòng)內容，培訓相應的操作流程，使收銀員熟知本次活動(dòng)內容及操作細則。
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責活動(dòng)期間的內外宣傳、噴繪、寫(xiě)真等內容的設計及宣傳。
5、保安部負責外場(chǎng)氛圍的看管和維護。
6、股份企劃負責宣傳媒體的聯(lián)系。
八、活動(dòng)宣傳
1、x月12日《xx晚報》尾版1/2版
2、x月12日《晨報》尾版1/2版
3、商場(chǎng)橫眉、立柱、大看板、二門(mén)寫(xiě)真
4、大屏幕廣告(x月13日-x月21日)
5、電視臺走字(x月13日-x月21日)
6、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員口碑宣傳
7、商場(chǎng)不間斷廣播宣傳
8、網(wǎng)站宣傳
九、費用預算：
(一)宣傳費用：
1、x月12日《xx晚報》尾版1/2版8000元
2、x月12日《晨報》尾版1/2版免費
2、廣場(chǎng)橫眉、立柱、看板、水晶插頁(yè)1300元
費用總計：9300元(以實(shí)際發(fā)生費用為準
十、費用率：
x年x月21日—x月1日的活動(dòng)費用率為0.04%;
x年x月13日—x月21日的活動(dòng)費用率為0.04%。
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