品牌推廣方案15篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編整理的品牌推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
品牌推廣方案1
一、項目背景
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研;
用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn);
對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研;
對xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研;
品牌推廣方案2
一、活動(dòng)計劃
促銷(xiāo)方式
以全店打折為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
1、打折——全場(chǎng)九折
2、買(mǎi)贈——針對絕作、總裁專(zhuān)供兩款單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券——①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10￥
�、谟虚T(mén)檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注：①活動(dòng)當天分時(shí)間段開(kāi)秒，以10元郵費的形式。
�、陬l率：11當天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
�、蹠r(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專(zhuān)供20:45絕作21:45造境22:45總裁專(zhuān)供B、活動(dòng)內容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造
秒殺活動(dòng)費用預算：絕作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元總裁專(zhuān)供268x5x2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計：4110元(成本合計約：20xx元)
二、流量計劃
流量構成：
預熱期間時(shí)間：
工作內容：
一、鉆展
投放位置：新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner
流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化
二、直通車(chē)
投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專(zhuān)供單品;店鋪首頁(yè)推廣
投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單品
三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專(zhuān)供15%;造境10%;
四、搜索
熱搜關(guān)鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁(yè);雙11、狂歡節、瘋搶節等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。
標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里
五、店鋪聯(lián)盟
聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁(yè)面或者友情連接方式，多方面資源共享。
商家數量：至少4家。
六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷(xiāo)：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動(dòng)氣氛。
七、微博
推送內容：店鋪促銷(xiāo);單品促銷(xiāo);
推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。
廣告設計：設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內容—設計—投放)
三、客服及微博、微信計劃
一.電話(huà)回訪(fǎng)
重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)(200元以上)
一級顧客的回訪(fǎng)(100-200元)會(huì )對顧客進(jìn)一步的分類(lèi)
X號開(kāi)始對之前購買(mǎi)200元金額客戶(hù)開(kāi)始電話(huà)回訪(fǎng)(店鋪需要前臺人員的配合)開(kāi)始對一級客戶(hù)的回訪(fǎng)(100-200元以上)
內容：(電話(huà)內容以秋茶上新為題展開(kāi)，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話(huà)內容直接再說(shuō)明秋茶上新，希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)備注：客戶(hù)分類(lèi)-----購買(mǎi)的產(chǎn)品及購買(mǎi)的頻率分類(lèi)
撥打電話(huà)短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話(huà)進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話(huà)的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯X月1日前完成所有電話(huà)回訪(fǎng)。并針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次回訪(fǎng)。
二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)周五發(fā)()(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來(lái)購物我們就送七彩體驗裝一盒周一發(fā)()(慰問(wèn)式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)周六發(fā)()(周末問(wèn)候短信)周一發(fā)()(店鋪活動(dòng)上線(xiàn)，預熱開(kāi)始)周六發(fā)()(周末問(wèn)候短信)
周二發(fā)()一級顧客的短信(100-200元)周五發(fā)()重點(diǎn)顧客短信(200元以上)
周日發(fā)()短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)
三.微博
秋茶上新在微博的宣傳
微博內容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及
微博-----茶葉知識的普及
鐵觀(guān)音茶葉----重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處
店鋪活動(dòng)上線(xiàn)預熱開(kāi)始
茶葉制作說(shuō)明(體現手工)區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優(yōu)勢
宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現1000次的微博推廣)
品牌推廣方案3
策劃背景：
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè )場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
產(chǎn)品定位：低調的奢華
推廣目的：
加強品牌與客戶(hù)之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；
4.推廣方式：現場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
5.推廣對象：情侶、夫妻
6.推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案：
活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)
從游樂(lè )場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現場(chǎng)的設計：
在游樂(lè )場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統一白色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設幾個(gè)布置特別的、具有節日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。
3.塑造品牌特色的宣傳設計：
把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂(lè )場(chǎng)內各個(gè)具有浪漫情調的地方（如在花從中，在樹(shù)上，在湖邊，在小屋內等），在活動(dòng)當天發(fā)現這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數量可由主辦方根據推廣活動(dòng)的規模大小情況而定；
與游樂(lè )場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設計：
游樂(lè )場(chǎng)的音樂(lè )會(huì )和狂歡派對的現場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞臺布置，另外在節目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節，比如：現場(chǎng)搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等；由"愛(ài)的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道；
5.活動(dòng)現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設計（雪地旁）：
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場(chǎng)游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著(zhù)一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換�。�；()其它活動(dòng)參考：幾對情侶分別站立對著(zhù)吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對方手心上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著(zhù)圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換�。�
6.活動(dòng)現場(chǎng)的宣傳設計（與客交流）：
現場(chǎng)內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè )，以使得到現場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂(lè )似乎在低聲地講述著(zhù)一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現場(chǎng)的觀(guān)賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀念卡（卡的一半可以寫(xiě)許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們在卡片上寫(xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。）
與此同時(shí)，還可以邀請現場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調查問(wèn)卷以及對品牌的評價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現場(chǎng)，加深對品牌蛋糕的了解。
現場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對對方的愛(ài)。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達"我愛(ài)你";給現場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。
7.方案說(shuō)明：
1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價(jià)格上也會(huì )高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造機會(huì )讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶(hù)群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買(mǎi)者，一方面，平安夜到游樂(lè )場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。
3.）活動(dòng)的所有設計，都圍繞著(zhù)浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
品牌推廣方案4
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的感覺(jué).應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗
(二)市場(chǎng)分析
1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機會(huì )、市場(chǎng)成長(cháng))
1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費者主要要吃?xún)蓚�(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占和，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設計.十分精美
4.味道:香甜可口.
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.
7：開(kāi)發(fā)期成長(cháng)期
貨本25%費用12%貨本25%費用
廣告45%純利10%廣告費30%純利
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買(mǎi)慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費者心中有必須的份量.在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻最大的是年節市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說(shuō)在中國，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四):廣告戰略
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標
提高消費者購買(mǎi)興趣.這中長(cháng)跑廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規律的購買(mǎi)欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實(shí)來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區:復蓋全國
4.廣告創(chuàng )意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).
一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著(zhù)女孩的唇.甜甜的他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真.
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì )吃上一小塊.
漸漸的吃巧克力成了她的習慣.她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài).在吃之前.總是看著(zhù)巧克力.定定的看.笑著(zhù)說(shuō):如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過(guò)得很甜美`
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預測.
新上市20xx020%
第一期特賣(mài)3000030%
空檔消化期
第二期特賣(mài)
總計：
品牌推廣方案5
一、指導思想：
本屆推普周的指導思想是：以“普通話(huà)誦百年偉業(yè)，規范字寫(xiě)時(shí)代新篇”主題為指導，以營(yíng)造與和諧社會(huì )相適應的和諧語(yǔ)言生活為目標，全面、深入宣傳國家語(yǔ)言文字法規政策，積極引導群眾樹(shù)立科學(xué)的語(yǔ)言觀(guān)。促進(jìn)推廣普通話(huà)在全社會(huì )的推廣普及進(jìn)程，為構建文明文化建設營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月14日— 9月17日
三、活動(dòng)主題：
普通話(huà)誦百年偉業(yè)，規范字寫(xiě)時(shí)代新篇
四、活動(dòng)內容：
1。利用入戶(hù)宣講、農牧民夜校、入戶(hù)、農牧民夜校、聯(lián)戶(hù)長(cháng)家庭會(huì )議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動(dòng)，舉行“普通話(huà)誦百年偉業(yè)，規范字寫(xiě)時(shí)代新篇”主題活動(dòng)。組織群眾學(xué)習普通話(huà)發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話(huà)和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。
2。開(kāi)展督促規范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話(huà)宣傳周納入農牧民夜校內容之中，要求講課人員用普通話(huà)的方式并引導群眾在街面上說(shuō)普通話(huà)，在日常書(shū)寫(xiě)用規范字。
3。舉行一次全中心群眾講普通話(huà)比賽，每組要用普通話(huà)介紹自己，并用普通話(huà)講自己的故事。
4。粘貼一期推普海報，在主要街道進(jìn)行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習和講好普通話(huà)的積極性。
5。在各村開(kāi)展糾錯活動(dòng)，對群眾的普通話(huà)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用的馬上予以糾正。每各群眾應當從我做起，建立語(yǔ)言文字規范化的意識，樹(shù)立“講好普通話(huà)，做文明人”的形象，在推廣普通話(huà)和學(xué)習普通話(huà)中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語(yǔ)言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設。
品牌推廣方案6
現在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng )意內容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng )意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。
可根據品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內容豐富充實(shí)，完善品牌形象;
�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
�、郯殡S著(zhù)網(wǎng)絡(luò )言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )口碑等幾個(gè)方面。
以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jì)热�，這篇文章詳細的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。
品牌推廣方案7
餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏(yíng)得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會(huì )雙效益，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn)。
沁園春 西湖樓
餐飲風(fēng)光，看者心跳，動(dòng)者手舞。
看就餐群豪，文字千秋，樓上樓下，頓失滔滔。
唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔，羨煞多少新人目。
更有那，雕欄鮮花雨，分外熱鬧。
裝修如此多嬌，令無(wú)數食客難自已。
惜夏花微酸，食客孤獨。流里行者，迷失陸水。
美食斑竹，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓。
俱食矣，數風(fēng)流人物，誰(shuí)人勝出？
市場(chǎng)分析
一、餐飲市場(chǎng)狀況
1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競爭市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費群體上體現更為明顯。
3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。
4、在湖南長(cháng)沙郊區的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時(shí)間便車(chē)水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時(shí)培養了一大批忠實(shí)的消費者。
二、消費者狀況
消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調查發(fā)現，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車(chē)一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現了對環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的調查發(fā)現這個(gè)消費群也分為三類(lèi)：
1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；
2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；
3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費能力限制。
第一類(lèi)人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導者，他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息，并對時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著(zhù)時(shí)尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養對時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長(cháng)沙為數眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費者。
在消費忠誠度上，時(shí)尚的領(lǐng)導者若對某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿(mǎn)意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒(méi)有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過(guò)對比最終選擇合乎內心標準的餐飲場(chǎng)所。
作為時(shí)尚的領(lǐng)導者，他們通常把吃飯作為滿(mǎn)足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè )的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿(mǎn)足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂(lè )于一體的.西湖樓，它對時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。
綜合消費者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。
品牌推廣方案8
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導入期、成長(cháng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
一、導入期
導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對一個(gè)新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟著(zhù)眼于長(cháng)期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來(lái)說(shuō)這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買(mǎi)和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷(xiāo)規劃要以品牌化為基準。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個(gè)新品牌面市所表現出來(lái)的態(tài)度也會(huì )因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì )有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時(shí)實(shí)現，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來(lái)獲得使競爭者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。
對于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì )抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應此時(shí)應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
二、成長(cháng)期
首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(cháng)期一樣，目標顧客會(huì )對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現狀的好與不好都會(huì )有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀(guān)、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應性或超前性調整。
品牌成長(cháng)期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應評價(jià)現有的推廣模式是否有利于品牌的成長(cháng)。目標顧客往往難以準確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀(guān)性太強而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認真、客觀(guān)地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應�？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題、推廣人員的觀(guān)念和執行問(wèn)題等等�？傊�，成長(cháng)期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng )新性要求很高。
競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專(zhuān)注于相對狹小的市場(chǎng)和設立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會(huì )，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實(shí)力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級別的價(jià)格戰更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現有市場(chǎng)或合力擴展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節等方面，相信總會(huì )找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報道的原則，總會(huì )在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構建、企業(yè)內部和社會(huì )公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
三、全盛期
處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當成熟。
四、衰落期
如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應保持高度的警惕，很可能會(huì )使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續原來(lái)的忠誠而在潛意識里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競爭者定位錯開(kāi)，另辟蹊徑。
現在來(lái)看看推廣方法。
一、網(wǎng)絡(luò )策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。
二、網(wǎng)頁(yè)策略
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專(zhuān)人進(jìn)行維護，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶(hù)反饋和建議的窗口。
三、產(chǎn)品策略
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò )消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的費用遠低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤。
四、價(jià)格策略
價(jià)格策略也是較為復雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調整系統，降低成本，根據變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競爭對手的報價(jià)來(lái)適時(shí)調整。
五、促銷(xiāo)策略
銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò )廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到較佳的促銷(xiāo)效果。
六、渠道策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道應該是本著(zhù)讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò )中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現會(huì )更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買(mǎi)，應該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設時(shí)候應該設立網(wǎng)絡(luò )店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。
七、服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則可以根據自身公司產(chǎn)品的特性，根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì )化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”�！傲瓤臻g”理論構建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認識每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。
因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷(xiāo)”較完美的場(chǎng)所——通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)，“看上去很美”。
有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來(lái)自于線(xiàn)下，11%的口碑產(chǎn)生于Ix即時(shí)通訊工具，只有8—9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )媒體平臺�！保▉�(lái)自美國WOxxA協(xié)會(huì )創(chuàng )始人）
仔細想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè )意與熟識的人去談?wù)撘粋�(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì )在對某個(gè)人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì )像一個(gè)不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷(xiāo)員。
思考這些線(xiàn)下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)案例中，不難發(fā)現他其實(shí)多少都是符合線(xiàn)下口碑產(chǎn)生規律的。
“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì )更加相信權威人士的推薦，如果認為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì )和同事聊愛(ài)情，不會(huì )和吃喝玩樂(lè )的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因為某種共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開(kāi)展話(huà)題。也因此，車(chē)友們聊車(chē)，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區因為某種“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng )造著(zhù)和這種“關(guān)系”基礎相關(guān)的口碑
人們或許會(huì )拒絕專(zhuān)業(yè)，但人們永遠不會(huì )拒絕娛樂(lè )。有些笑話(huà)會(huì )一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè )需求。當試圖尋找共同話(huà)題的時(shí)候，“笑話(huà)”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷(xiāo)，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。
2 、網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做？
AISAS消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)的思路
關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話(huà)題或許可以引起一定的關(guān)注
興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以
搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì )在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負面口碑上
行動(dòng)（action）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會(huì )是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。
分享（share）—— 80%的網(wǎng)絡(luò )言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了�！芭囵B”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng )造者，可能可以為品牌創(chuàng )造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)ID的社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話(huà)語(yǔ)權”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎”、“語(yǔ)言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂(lè )于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。
品牌推廣方案9
一、行業(yè)現狀分析
�。ㄒ唬┘尤胝弑�，競爭日趨激烈
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠(chǎng)家都在調整自己的產(chǎn)品結構，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭壓力。
�。ǘ┢放聘偁幰殉哨厔�
許多廠(chǎng)家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨特的品牌形象。
�。ㄈ├麧櫩臻g變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤空間大幅縮水�，F有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠(chǎng)家（特別是市場(chǎng)基礎好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)、運作規范的幾個(gè)廠(chǎng)家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線(xiàn)材等共同整合，拉動(dòng)廠(chǎng)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
二、競爭分析
�、�?lài)鴥壬袩o(wú)強勢品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無(wú)人取代的程度。
�、诟鲝S(chǎng)家及其品牌對市場(chǎng)運營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。
�、蹏鴥鹊膹S(chǎng)家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨特品類(lèi)和特征優(yōu)勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場(chǎng)消費者類(lèi)型、層次，各區域市場(chǎng)成長(cháng)峰谷、反復大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對廠(chǎng)家、品牌的識別。
�、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
�。ㄒ唬┢放泼Q(chēng)
“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。
�。ǘ┮曈X(jué)識別
1.顏色選擇
通過(guò)對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。
2.視覺(jué)設計
�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設計，強調人的視覺(jué)感受和文化內涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。
�、谝曈X(jué)符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標志（LOGO）、公司名稱(chēng)、品牌專(zhuān)用字體、標準色及標準組合等。
3.品牌包裝設計
經(jīng)過(guò)調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺(jué)沖擊力，以達到抓人眼球的目的。
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技術(shù)創(chuàng )新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。
�。ㄋ模┢放贫ㄎ�
鎖定高檔形象，直接與眾多廠(chǎng)商爭奪市場(chǎng)，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著(zhù)責任和創(chuàng )新的技術(shù)專(zhuān)家團隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活�！俺珜r(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
�。ㄎ澹﹥r(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當，極具價(jià)格競爭力。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
針對電工市場(chǎng)競爭激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對各競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用如下?tīng)I銷(xiāo)策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。
�、龠M(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專(zhuān)賣(mài)店），以贊助門(mén)牌、燈箱、展示架、條幅、拱門(mén)的形式，調動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設置促銷(xiāo)小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。
�、诖蛉牍こ淌袌�(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設計院等。同時(shí)根據各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級分銷(xiāo)體系，具體如下表所示。
渠道分銷(xiāo)體系說(shuō)明
四級分銷(xiāo)體系具體職責
省級總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負責和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作
地級總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負責和我公司一起開(kāi)展該地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作
一級代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)負責本地的產(chǎn)品分銷(xiāo)和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的五金、電工、建材銷(xiāo)售店
特約經(jīng)銷(xiāo)、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠(chǎng)商進(jìn)貨，后期從當地一級代理或總代理處進(jìn)貨，在銷(xiāo)售量很大的情況下也可直接與廠(chǎng)商合作
五、品牌推廣策略
�。ㄒ唬┩茝V形象定位（略）
�。ǘ┠繕讼M者定位：分兩類(lèi)，一般消費群和特殊消費群，具體特點(diǎn)如下表所示。
目標消費者特點(diǎn)說(shuō)明
目標消費者消費特點(diǎn)
一般消費群認牌率很低，左右他是否購買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌
特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì )講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買(mǎi)習慣，但相當一部分主要*促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）
�。ㄈ┊a(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。
�。ㄋ模⿵V告策略
在廣告宣傳方面，著(zhù)力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。
廣告宣傳策略與計劃說(shuō)明表
廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運作方式，通過(guò)與區域總代理合作，整合品牌推廣
2．廣告要著(zhù)重于統一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng )意符合品牌形象，具有整體感、統一性
3．所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則
廣告形式具體內容及實(shí)施
硬性廣告1．大戶(hù)外廣告牌：以區域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主
2．電視：在當地主流電視臺播放企業(yè)形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當地收聽(tīng)率最高的電臺為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)
4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳
5．公交車(chē)車(chē)身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告
6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力
主題活動(dòng)1．促銷(xiāo)、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、聯(lián)合品牌促銷(xiāo)等
2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì )性問(wèn)題炒作等，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的
聯(lián)合促銷(xiāo)在全國市場(chǎng)與國內國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑
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品牌推廣方案10
一、 ABC品牌及產(chǎn)品信息和主持人大賽簡(jiǎn)介
“ABC”（esurfing）是中國電信全業(yè)務(wù)運營(yíng)背景下推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌，在中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò )后正式推出，填補了中國電信原本在個(gè)人業(yè)務(wù)方面的不足，ABC將逐漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國電信融合通信業(yè)務(wù)分別面向個(gè)人、家庭、企業(yè)三大用戶(hù)群體的客戶(hù)品牌。ABC品牌包括cdma話(huà)音業(yè)務(wù)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)以及相應的定制終端等全方位的移動(dòng)通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)�！癆BC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其英文名稱(chēng)esurfing也有上網(wǎng)沖浪的含義。主持人大賽是我們學(xué)校一項傳統的校級大型活動(dòng)，已有著(zhù)12屆的歷史，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長(cháng)達將近一個(gè)月，分為初賽復賽決賽三個(gè)階段，中間還有拉票環(huán)節。
二、 推廣背景
“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，據艾瑞咨詢(xún)《20xx中國手機網(wǎng)民手機上網(wǎng)行為調研報告顯示，40.7%的手機網(wǎng)民是學(xué)生，所以大學(xué)生市場(chǎng)必將成為ABC的主要市場(chǎng)，但是在中國移動(dòng)通信品牌中電信只占7%左右，在大學(xué)生中百分之九十多是中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶用戶(hù)，就我們學(xué)校而言，知道ABC是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的人很少很少，大家只是從ABC那鋪天蓋地的廣告中知道有ABC這詞，對于A(yíng)BC手機，因為ABC將手機和網(wǎng)卡捆綁式銷(xiāo)售，而我們大學(xué)生基本上都有手機，所以對這一做法很反感，從而讓ABC手機在我們心中烙下了不好的印象，總之在我們學(xué)校很少人知道ABC和ABC手機是什么，而且ABC因為捆綁式銷(xiāo)售給我們的品牌印象不好，這就說(shuō)明ABC需要進(jìn)行品牌推廣�？梢哉f(shuō)ABC也有校園推廣活動(dòng)，但是就目前情況看這種推廣活動(dòng)的效果很差，我個(gè)人認為主要原因還是不了解學(xué)生的心理，學(xué)生在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷(xiāo)宣傳，很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，我們經(jīng)�？吹接腥嗽趯W(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉，但是如果你的商業(yè)宣傳時(shí)依附在一個(gè)活動(dòng)上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會(huì )因為活動(dòng)對傳單多關(guān)注一下，從而你的商業(yè)信息就不自然地進(jìn)入到他們的思維之中，同樣數量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強到十來(lái)倍，這就是為什么我會(huì )有ABC品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空大學(xué)一項傳統的校級大型活動(dòng)，已有著(zhù)12屆的歷史，可以說(shuō)它在學(xué)生心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢推廣我們ABC，同時(shí)利用學(xué)校的高度重視和校學(xué)生會(huì )的絕對優(yōu)勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。
三、 推廣思路
針對很多學(xué)生知道ABC不知道ABC是什么，還有就是對ABC手機的誤解，我們這次推廣活動(dòng)主要集中在對ABC是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的推廣，還有就是對ABC校園套餐和ABC手機的推行，ABC是中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò )后正式推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌，信號穩定、輻射較小這一優(yōu)勢由于曾經(jīng)被聯(lián)通廣泛宣傳，但并沒(méi)有使得用戶(hù)數增長(cháng)上取得巨大成功，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點(diǎn)，“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，所以我們應該更多的將重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)應用上，突出c網(wǎng)網(wǎng)速更快、應用更豐富的特點(diǎn)，因此我對這次ABC品牌推廣思路包括以下幾點(diǎn)：
1、利用主持人大賽大力宣傳ABC，通過(guò)學(xué)校媒體如校報、校廣播站、校學(xué)生會(huì )官方網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)還有大賽的獨家冠名權和頒獎晚會(huì )的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報、宣傳單、橫幅、 噴繪、 彩旗、投票箱、 請柬、文化衫、充氣拱門(mén)、門(mén)票、獎品等。
2、強調ABC和移動(dòng)聯(lián)通一樣都是個(gè)人移動(dòng)通信品牌，但是ABC的定位是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信，通過(guò)突出互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性及應用的豐富性，以此作為ABC品牌區別于競爭對手的差異性。
3．突出ABC的一些優(yōu)勢，如ABC校園套餐資費低，cdma網(wǎng)絡(luò )信號穩定、輻射較小、安全保密，ABC手機環(huán)保、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米，走綠色路線(xiàn)。
四、推廣執行
第一階段（10月22日——10月24日）
復賽宣傳期
公司確定大賽冠名權的形式、頒獎晚會(huì )的冠名方式（參考xxx20xx南昌航空大學(xué)主持人大賽和xxx風(fēng)采之夜）和大賽獎品。
帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場(chǎng)，并將彩旗豎立在學(xué)校主干道兩旁。
利用校級媒體如廣播站、校報、校學(xué)生會(huì )官方網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)對ABC進(jìn)行報道，因為冠名所以只要有大賽的相關(guān)報道就會(huì )有ABC，而這些必將會(huì )為大賽全程報。
攤點(diǎn)從此將駐守在一二食堂，直到大賽結束，攤點(diǎn)按如圖設計：
攤點(diǎn)上面的橫幅可以制作成主持人大賽的，但是后面的廣告布不能變，攤點(diǎn)也將發(fā)放ABC的宣傳單，攤點(diǎn)旁放置ABC的一些廣告牌，工作人員如果可能的話(huà)講穿這ABC的文化衫。
這幾天是校運會(huì )，可以利用校運會(huì )人氣，在校學(xué)生會(huì )大本營(yíng)放置ABC的廣告牌，最好校學(xué)生會(huì )的攤點(diǎn)能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的ABC廣告布還是不變，同時(shí)因為主持人大賽的宣傳也在這，因為ABC已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時(shí)也有效果.
復賽(10月23日——10月24日)
主持人大賽復賽，復賽在大學(xué)生活動(dòng)中心小舞廳中進(jìn)行，到時(shí)舞臺背景墻將由ABC制作的主持人宣傳噴繪或者ABC的廣告布，主持人在復賽中多次口播并表示感謝。
第二階段（10月25日——10月27日）
投票環(huán)節宣傳期
大賽二十強誕生，在二十強的宣傳海報上加上ABC的標志，宣傳單有ABC的廣告區，將二十強海報展放在一二食堂并將海報張貼于各樓棟。
在臥龍苑的投票網(wǎng)頁(yè)上投放有關(guān)ABC的廣告，因為從今天開(kāi)始到30日是大賽網(wǎng)上投票時(shí)間。
投票箱上的被ABC的廣告覆蓋，XX份投票表在正面和背面將出現ABC的廣告，因為從明天開(kāi)始就現場(chǎng)投票。
第三階段，（10月28日----10月30日）
現場(chǎng)投票環(huán)節
這三天現場(chǎng)投票環(huán)節將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現場(chǎng)擺放廣告牌并將大賽獎品擺放在那，投票現場(chǎng)工作人員穿著(zhù)ABC文化衫，同時(shí)也可展出ABC的一些文化。
20進(jìn)10拉票晚會(huì )
利用噴泉廣場(chǎng)舉行20進(jìn)10拉票晚會(huì )，因為這次晚會(huì )可以加入很多商業(yè)元素，這個(gè)晚會(huì )時(shí)可以將背景墻設為ABC為這次晚會(huì )制作的噴繪，晚會(huì )中讓主持人將ABC的業(yè)務(wù)ABC品牌和ABC文化制作成有獎?dòng)螒�，同時(shí)利用這些游戲主持人介紹ABC，同時(shí)在晚會(huì )中展示ABC為這次大賽贊助的獎品，同時(shí)本次拉票晚會(huì )也可以冠上和ABC相關(guān)的名。
第四階段（10月31日---11月5日）
決賽宣傳期
ABC的廣告將出現在決賽所制作的宣傳品中如海報、橫幅、 噴繪、 宣傳單、文化衫、獎品等。
宣傳單將由一部分是ABC廣告區
海報手繪的貼上ABC的標志
獎品將擺放在攤點(diǎn)，工作人員將穿著(zhù)ABC的工作衫。
第五階段（11月6日——11月10日）
總決賽暨頒獎晚會(huì )(11月6日)
ABC將冠名本場(chǎng)晚會(huì )，在充氣拱門(mén)貼上廣告字
本場(chǎng)晚會(huì )門(mén)票正面可以出現ABC的標志，背面即ABC的廣告區，有公司自行設計。
本場(chǎng)晚會(huì )的請柬必須出現冠名全稱(chēng)
晚會(huì )主持人將在晚會(huì )中多次口播并表示感謝
集團代表將出席本次晚會(huì )，并為獲獎選手頒獎
五、 經(jīng)費預算
如果上述活動(dòng)全進(jìn)行的話(huà)一萬(wàn)五左右，不過(guò)根據需求來(lái)談。
品牌推廣方案11
一、xx狀分析
1、新進(jìn)廈門(mén),在廈門(mén)是一家新生的公司.
2、由于在xx糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門(mén)之前,廈門(mén)就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx個(gè)品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在xx入廈門(mén)前,廈門(mén)的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略
針對現狀,xx前最緊迫的事情有以下三個(gè):
1、扭轉廈門(mén)消費者對xx個(gè)品牌的認知;
2、打開(kāi)知名度;
3、樹(shù)立品牌形象.
據此,可以通過(guò)廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達到以上的三個(gè)目的要扭轉廈門(mén)人對此品牌的認知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類(lèi)活動(dòng),而成本也能為xx接受的話(huà),那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費用按比例分擔.(即與廈門(mén)有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶(hù)知道xx是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xx品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì )很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.
方法四:門(mén)店或者商場(chǎng)柜臺的促銷(xiāo)活動(dòng).只能是短期行為.
xx路店的促銷(xiāo)活動(dòng)計劃
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周?chē)寝k公地方,附近是居民區,居民購買(mǎi)力強.
2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是xx同檔次對手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強有力的對手.
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì )對這個(gè)店鋪有所了解,而且,據門(mén)店店員說(shuō),每天買(mǎi)月餅的人挺多的
二、活動(dòng)的方案
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對即將到來(lái)的中秋節而做，月餅促銷(xiāo),即提高門(mén)店月餅的銷(xiāo)售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí),也借此機會(huì )宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對xx品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內容
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門(mén)擺放POP。
2)現場(chǎng)活動(dòng):考慮到xx有的資源和材料，計劃內主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)
A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買(mǎi)月餅為前提。先買(mǎi)后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費者先購買(mǎi)禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內來(lái)提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買(mǎi)月餅的消費者購買(mǎi)月餅的時(shí)機，所以人會(huì )比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點(diǎn)知識咨詢(xún)活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專(zhuān)門(mén)負責介紹xx品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。
3)現場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì )層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶(hù)的。在門(mén)店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購買(mǎi)但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動(dòng)費用預算(略)
注意：
1、門(mén)店門(mén)口不大，注意安全
2、店內的設計高雅，不適合過(guò)多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動(dòng)刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)
6、注意考慮門(mén)店門(mén)口是否允許擺放東西
活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
品牌推廣方案12
1、明確分析企業(yè)現狀和任務(wù)目標
做什么事情之前都要知道自己會(huì )什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場(chǎng)有大致的了解。比如：在整個(gè)市場(chǎng)中的銷(xiāo)量排名第幾?還是市場(chǎng)占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷。
最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個(gè)目標。有了目標才不會(huì )說(shuō)走走看，只有這樣定的目標才會(huì )容易被實(shí)現。
2、市場(chǎng)基本情況的了解
首先從行業(yè)開(kāi)始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來(lái)的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場(chǎng)的飽和度。其中市場(chǎng)的容量和飽和度最為重要。最后對市場(chǎng)行業(yè)的了解情況做出一個(gè)總結。
3、競爭者的基本情況
在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實(shí)力如何、銷(xiāo)售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。
做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來(lái)打擊、強化品牌推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。競
爭對手的品牌建設和定位目標都需要了解。其中的銷(xiāo)售目標就代表了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點(diǎn)有哪些?并結合之前的目標做好調整，做好戰略上的部署和調整。
4、品牌策劃
對之前做的分析進(jìn)行研究總結，并明確市場(chǎng)的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句口號，更是一個(gè)目標、是一個(gè)方向。
5、品牌的推廣
品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò )推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò )推廣?
最常見(jiàn)有幾種以下方式：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告更多的是以視頻的方式來(lái)推廣，可以在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告，最常用的就是通過(guò)視頻軟件，這種辦法見(jiàn)效快、效果不錯，是網(wǎng)絡(luò )推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本。
2、軟文廣告
軟文廣告是以文章的形式告知用戶(hù)，這種形式更加的吸引用戶(hù)，不會(huì )像視頻廣告一樣受到用戶(hù)抵制。當今時(shí)代是一個(gè)新聞閱讀的時(shí)代，人們只需要通過(guò)手機就能夠看到新聞，其中通過(guò)文章的結構形式展現在用戶(hù)的眼球。更多適用于小的企業(yè)來(lái)做。而且效果顯著(zhù)、不需要支付高昂的費用。
3、企業(yè)網(wǎng)站
企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶(hù)。也是消費者和客戶(hù)尋找企業(yè)最直接的方式。通過(guò)網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設就需要定期的投入相當一部分資金來(lái)維護，其中就包括搜索引擎的資金。所以說(shuō)網(wǎng)站建設是大公司才做的起。
品牌推廣方案13
一、品牌定位要明確
對于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿(mǎn)足哪些人的需求，只有滿(mǎn)足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
二、準確尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)
一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)，占據市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng )造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下，尋找其中的縫隙來(lái)達成目標，以己之長(cháng)，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
三、科學(xué)規劃分銷(xiāo)渠道
當我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候，對于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長(cháng)打下良好的基礎。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌的形式，間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。
四、靈活運用各種方式造勢
新品牌創(chuàng )立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過(guò)以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )宣傳成本低，見(jiàn)效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話(huà)題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，達到網(wǎng)絡(luò )品牌的有效推廣。
品牌推廣方案14
活動(dòng)背景：
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏(yíng)。
一、活動(dòng)目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、活動(dòng)名稱(chēng)
全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負責人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現場(chǎng)分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì )場(chǎng)、會(huì )場(chǎng)設備、購買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì )場(chǎng)、準備意見(jiàn)調查反饋表。5.預計好活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì )場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負責清理現場(chǎng)衛生，回收工作用具。2.統計產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調查反饋，并對意見(jiàn)進(jìn)行總結、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報傳單畫(huà)冊xx元
品牌推廣方案15
按照目前旅店狀況，首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導，以銷(xiāo)售為龍頭"的思想;為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣規劃，并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標任務(wù)
一、客房目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)光：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場(chǎng)形勢
1、XX年全市旅店客房10000余間，預計今年還會(huì )增長(cháng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競爭形勢會(huì )相當猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。
三、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、�？谫e館、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續平衡;會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì )務(wù)設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì )議。
一、客源市場(chǎng)分為：
�、艌F隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先�？诩爸苓叺貐^，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì )議---當局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司
二、銷(xiāo)售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分類(lèi)
1、按團量大小分成b、b、d三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類(lèi)：其他。
*按不一樣分類(lèi)制定不一樣旅行社團隊價(jià)格
�、挪蛔僢類(lèi)客戶(hù)，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。
(2)大力成長(cháng)b類(lèi)、d類(lèi)客戶(hù)，擴大b、d類(lèi)比例。
2、境外團旅行社：
�、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場(chǎng)--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
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