特價(jià)房活動(dòng)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的特價(jià)房活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
特價(jià)房活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)意義
1、吸引購房者目光
根據售房樓一周的銷(xiāo)售情況和客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量統計來(lái)看，市場(chǎng)有所冷淡。一是客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量少（一天3組左右），二是客戶(hù)對我司項目?jì)r(jià)格存在較大的抗性；三是我司項目與丁家其它項目?jì)r(jià)格相差太大，心里接受度差�；谝陨显蚍治�，為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問(wèn)更多的洽談機會(huì )，加快銷(xiāo)售進(jìn)度，特借換季時(shí)機推出特價(jià)房吸引購房群體，到時(shí)將推出珍藏戶(hù)型10套（實(shí)際7套）和20套電梯特價(jià)房（實(shí)際12套，電梯一樓）。
2、成交量上升
當前丁家和建龍存在部分拆遷戶(hù)購房群體，據銷(xiāo)售部調查分析，每個(gè)人補貼在6萬(wàn)元左右，據此推算，我司項目針對的目標客戶(hù)群體（中高端收入客戶(hù)）數量占拆遷戶(hù)總家庭數15%左右。對此我們將采取團購優(yōu)惠活動(dòng)的方式來(lái)提高成交量，達到盡快回籠資金的.目的。團購優(yōu)惠有聚合作用，對拆遷戶(hù)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)去尋找客戶(hù)。
3、購房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠
按照客戶(hù)的購買(mǎi)行為從心理學(xué)上分析可知，我司項目成交的客戶(hù)都有這樣共同的特征，一是求實(shí)用（重視使用價(jià)值、實(shí)際效用、內在質(zhì)量等，例如：采光、通風(fēng)、戶(hù)型大小等），購買(mǎi)動(dòng)機主要是居家自住，另一個(gè)非常關(guān)心的問(wèn)題就是價(jià)格。價(jià)格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區縣。對此想通過(guò)讓利來(lái)提高成交量。
我司二期項目存在不足這處：一是戶(hù)型設置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房?jì)r(jià)格定價(jià)高，客戶(hù)心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷(xiāo)售進(jìn)度難以推進(jìn)，所以銷(xiāo)售部建議采用讓利促銷(xiāo)方式讓購房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠。
二、活動(dòng)主題：《換季換新房》
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1日至20xx年7月31日四、活動(dòng)宣傳：
對丁家及周邊鄉鎮采取“一對二”的巡展方案（具體安排見(jiàn)巡展表）（一個(gè)月兩次）：
�、賹ψ稍�(xún)人員進(jìn)行講解；②沿街派發(fā)樓書(shū)和DM單、掃樓。
2)對石婭村和蓮花村進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)和戶(hù)戶(hù)派發(fā)樓書(shū)和DM單的宣傳方式；
3)在拆遷動(dòng)員大會(huì )上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書(shū)和DM單和講解方式宣傳。
4)在項目所在地大門(mén)處，拉橫幅宣傳特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)。具體樓書(shū)宣傳內容見(jiàn)《中期樓書(shū)設計方案（四開(kāi)本）》
五、活動(dòng)優(yōu)惠組合：團購優(yōu)惠：
換季換新房大型團購優(yōu)惠活動(dòng)
暢享三重驚喜優(yōu)惠
�。ň唧w活動(dòng)咨詢(xún)銷(xiāo)售部）
一重驚喜：團購5套以上每戶(hù)返現20xx元團購8套以上每戶(hù)返現3000元團購10套以上每戶(hù)返現4000元
二重驚喜：所有以團購形式的購房者都贈送1年物業(yè)管理費
三重驚喜：免裝飾公司裝修設計費和管理費及元裝修
優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：物業(yè)管理費贈送采用《物業(yè)管理費確認書(shū)》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。
特價(jià)房：
珍藏戶(hù)型10套
凈房?jì)r(jià)1480元/㎡
20套電梯特價(jià)房
一口價(jià)1520元/㎡
珍藏戶(hù)型：指一期余下的三套；
電梯特價(jià)房：指荷花苑一樓，共計12套。
具體優(yōu)惠措施由開(kāi)發(fā)商審核同意后執行，并出示公司公告，以免在促銷(xiāo)活動(dòng)中有老客戶(hù)存在降價(jià)掙議，確保團購活動(dòng)順利進(jìn)行。
特價(jià)房活動(dòng)方案2
十月工作函
為了配合特價(jià)房銷(xiāo)售，深入市場(chǎng)，把信息及時(shí)傳達出去，考慮采取如下形式相結合：
1、現場(chǎng)懸掛商鋪特惠房條幅（三幅）；
2、市場(chǎng)信息普及，做一期短信推廣（話(huà)費150元/月，年齡30歲以上）；
3、戶(hù)外DM單張同時(shí)派發(fā)（需要輔助人力3名，預估20xx份/天）；
4、前期已交定金關(guān)系戶(hù)望甲方盡早給予具體解決方案（最遲不超過(guò)15日）；
備注：
1、預計時(shí)間日全部到位；
2、所需物品望公司給予配合；
3、如若市場(chǎng)反應良好，將持續進(jìn)行，階段性、分批推出特價(jià)房。
祥和苑項目：李慧20xx年10月10日
費用預算
一、條幅制作
1、布幅：元/米
2、長(cháng)度：10米/幅
3、費用：3幅x10米x元=105元
二、短信推廣
客戶(hù)群要求：
1、年齡30歲以上
2、話(huà)費消費150元/月
3、長(cháng)垣縣
費用預算如下：
1、短信元/條
2、符合條件的預計名
3、費用條x元=2167（元）
三、人員費用預算
1、人數：3名
2、派發(fā)天數：7天
3、費用：35元x3人x7天=735元
四、費用預算總合計：
105+2167+735=3007元
祥和苑項目：李慧
20xx年10月10日
特價(jià)房申請書(shū)
為了更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，保證項目盡快回籠資金，針對戶(hù)型不理想，位置較偏的商鋪，特在國慶節期間推出特價(jià)商鋪4套，具體房源如下：
305 ㎡（7160元）306 ㎡（7360元）405 ㎡（6760元）406 ㎡（7360元）
具體政策如下：
1、單價(jià)讓利500元/M2；（針對一次性且一個(gè)月內付清全款者）
2、總價(jià)讓利10萬(wàn)元/套（200㎡以上）；（針對分期付款者）
3、現有優(yōu)惠方式不變；
付款方式：一次性
分期（1、自購房之日起，最遲至小區交房前；2、首其付款不得低于總房款的50%）
【特價(jià)房活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
特價(jià)促銷(xiāo)方案07-27
雙十一特價(jià)活動(dòng)主題標語(yǔ)11-04
健身房的活動(dòng)方案07-05
端午節特價(jià)促銷(xiāo)方案（精選5篇）05-27
健身房暑期活動(dòng)方案09-21
健身房所有活動(dòng)方案11-28
健身房的活動(dòng)方案13篇07-12