銷(xiāo)售員工獎勵方案范文（精選10篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售員工獎勵方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 1
為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整，一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；
2、成就感激勵：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部，并給予一些特殊的獎勵；
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會(huì )：
作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊，每周必須有一次集體的早會(huì )，而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題，那就是激勵，在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的.未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(手語(yǔ))》。
2、團隊游戲：抓住機遇等。
3、愛(ài)的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門(mén)早會(huì )：
部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作，而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、團隊游戲：參見(jiàn)附件《團隊游戲》
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》（又稱(chēng)《羊皮卷》）
4、部門(mén)口號：每天早會(huì )作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓：
《拿出你的激情》
四、PK：
把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競賽。
五、成立精英俱樂(lè )部：
把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵：
獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵，讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 2
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的`團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的 0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的 0.5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、工作一年以上者
享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 3
一、目的:
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍:
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則:銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則:即數據的.獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理:
1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格:產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容:
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成:營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%，方可提成;
2、銷(xiāo)售量:按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算;
3、價(jià)格:執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理:
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式:
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則:
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準:
1、銷(xiāo)售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數為噸/月.發(fā)運量在噸以?xún)?不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品:地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成:
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定:
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 4
一、 活動(dòng)目的：
激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利
二、 參與門(mén)店：
所有門(mén)店
三、參與對象：
全體員工、促銷(xiāo)員
四、參與時(shí)間：
20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎勵方式：
分組排名獎勵
六、具體內容：
1、 門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓以及銷(xiāo)售演練；
2、 辦公室支援明細；
3、銷(xiāo)售PK目標及預算；
4、 銷(xiāo)售達成獎勵；
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓、銷(xiāo)售演練以及準備工作
1）、重點(diǎn)培訓員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促銷(xiāo)方式來(lái)引導顧客消費，培訓員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現場(chǎng)導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現場(chǎng)人員及其他調配，在沒(méi)顧客的情況下維護排面陳列及貨源的.補充工作。
3）、店長(cháng)在每天開(kāi)會(huì )（早、晚班開(kāi)會(huì )時(shí)間）組織人員現場(chǎng)演練員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識；
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門(mén)負責人等相關(guān)人員進(jìn)行調貨，請部門(mén)負責人協(xié)助貨源的協(xié)調跟進(jìn)，商品當天來(lái)貨必須當天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
八、辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細
1） 銷(xiāo)售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷(xiāo)售，門(mén)店并把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷(xiāo)售分解表門(mén)店自行分解）；
2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調工作，附件是支援、隊長(cháng)、監督員模版，
九、 銷(xiāo)售PK目標及預算
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進(jìn)行PK評選。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 5
銷(xiāo)售人員是終端銷(xiāo)售的主體，終端銷(xiāo)售的成敗與其有著(zhù)必然的關(guān)系，因此對銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來(lái)學(xué)習一下如何進(jìn)行有效的激勵和溝通。
一、九大贊美的技巧
不斷地贊美銷(xiāo)售人員是激勵的有效辦法之一。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷(xiāo)售員，可能會(huì )被銷(xiāo)售員誤解或輕看，會(huì )認為領(lǐng)導沒(méi)有原則�？洫剢T工，要因時(shí)、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導者，以下提出各種贊美的方式。
1、贊美得很自然，順其自然不做作。
2、贊美要簡(jiǎn)單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3、掌握時(shí)機。贊美銷(xiāo)售員也要掌握時(shí)機，成果出現時(shí)立即夸獎。
4、小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。
5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷(xiāo)售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。
6、在全體員工面前贊美，例如銷(xiāo)售會(huì )議總結會(huì )上表?yè)P銷(xiāo)售員的成功。
7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。
8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。
9、對贊美內容要深思。面對有能力的銷(xiāo)售員要贊美其工作內容，贏(yíng)得認同感。
二、十五個(gè)激勵方法
1、開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，能激勵銷(xiāo)售員為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。
2、信任。銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì )更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現?對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì )更努力。
3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系，他們覺(jué)得相對收入是更好的衡量標準。
4、認同。激勵銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個(gè)同事都知道。
5、榮譽(yù)。銷(xiāo)售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時(shí)，會(huì )得到公司適當的榮譽(yù)。
6、獎勵。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗，頒給表現好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵士氣。
7、競賽。最好的`競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì )使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏(yíng)家。
8、實(shí)際的目標。業(yè)績(jì)配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷(xiāo)售員對指派的配額有機會(huì )提出意見(jiàn)嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整?如果目標不可能達到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢?
9、決策責任。一個(gè)有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會(huì )做某種決定。
10、沒(méi)有限制的收入潛力。沒(méi)有限制的收入潛力意味著(zhù)一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢(mèng)。
11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來(lái)滿(mǎn)足，付出得到領(lǐng)導層認可。
12、晉升。每一個(gè)人都希望有機會(huì )做更好的工作，爭取未來(lái)的機會(huì )。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會(huì )因其努力獲得獎勵。
13、合理與公平的對待。銷(xiāo)售員受到欺負嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達到業(yè)績(jì)標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等。
15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jì)配額年年增加的話(huà)。試著(zhù)時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。
三、激勵頂級銷(xiāo)售員的方法
對于頂尖銷(xiāo)售員的管理，往往是主管最感頭痛的問(wèn)題。要激勵這些銷(xiāo)售高手首先要了解他們的特點(diǎn)，頂級銷(xiāo)售員一般分為以下幾類(lèi)：擅長(cháng)促成交易型、專(zhuān)精建議式銷(xiāo)售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手做過(guò)調查和研究，結果發(fā)現七個(gè)最能激勵明星銷(xiāo)售員的因素：
1、頂級銷(xiāo)售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來(lái)說(shuō)服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專(zhuān)家，都自認為自己用心良善，樂(lè )于幫助或指導別人。
4、希望有常規可循。頂級銷(xiāo)售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。
5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿(mǎn)足及舒適，一旦錢(qián)賺得夠多了，他們會(huì )不斷地迎接挑戰，去追求“不可能的銷(xiāo)售紀錄”，以保持對銷(xiāo)售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷(xiāo)售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰，以便使他們的活力得以適當的發(fā)泄并得到滿(mǎn)足。
7、希望真誠相待。銷(xiāo)售高手對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會(huì )教導他們要接受不完美。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 6
一、目的
1、為了企業(yè)銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。
2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內部有序的競爭。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現績(jì)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構成
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jì)效工資按企業(yè)《績(jì)效考核管理規定》發(fā)放。
3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷(xiāo)售提成獎勵（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據企業(yè)設定的銷(xiāo)售目標，對超出目標之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據，按比例提取在每月15日發(fā)放。
�。�2）銷(xiāo)售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費用，以所節約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷(xiāo)售費用定義
銷(xiāo)售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會(huì )除外）。
五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法
1、銷(xiāo)售提成獎勵
�。�1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎勵
時(shí)間 項目類(lèi)別 計劃 提成比例
計劃完成85%
計劃完成90%
計劃完成100%
�。�2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎勵
項目類(lèi)別 提成金額(元/人)
四級銷(xiāo)售員 三級銷(xiāo)售員 二級銷(xiāo)售員 一級銷(xiāo)售員 經(jīng)理級銷(xiāo)售員
注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績(jì)對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績(jì)達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷(xiāo)售費用控制獎勵
�。�1）企業(yè)根據各區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售責任書(shū)規定進(jìn)行核定。
�。�2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用預算額度。
b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c）至結算日尚未進(jìn)行報銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費用進(jìn)行結算，與實(shí)際報銷(xiāo)額的差額在下次結算時(shí)進(jìn)行補差。
d）銷(xiāo)售費用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的`30％，每月25日結算一次。
e）根據到款額計算銷(xiāo)售費用超過(guò)額度的，企業(yè)在銷(xiāo)售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷(xiāo)售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷(xiāo)。
2、電話(huà)費和出租車(chē)費、出差補貼按責任書(shū)定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話(huà)請示并獲得許可，否則不予報銷(xiāo)，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結算的或已進(jìn)行結算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放。
6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規定，進(jìn)行銷(xiāo)售責任人更換的，按本條第5款的規定發(fā)放。
7、 銷(xiāo)售人員應嚴格按企業(yè)的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則企業(yè)有權取消其激勵薪資。
8、 銷(xiāo)售人員連續一個(gè)季度未完成企業(yè)銷(xiāo)售指標的，企業(yè)有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執行。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 7
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，激勵員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已成為許多企業(yè)的重要任務(wù)。為此，我們提出一項員工銷(xiāo)售獎勵方案，旨在通過(guò)合理的獎勵機制，激發(fā)員工的銷(xiāo)售熱情，提高企業(yè)業(yè)績(jì)。
一、方案目標
1.提高員工銷(xiāo)售積極性：通過(guò)實(shí)施獎勵方案，激勵員工努力提高銷(xiāo)售額，實(shí)現企業(yè)目標。
2.增強員工歸屬感：獎勵方案不僅關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更重視員工的努力和貢獻，增強員工對企業(yè)的歸屬感。
3.促進(jìn)團隊合作：鼓勵團隊合作，提高員工之間的溝通與協(xié)作，增強團隊凝聚力。
二、獎勵方案設計
1.銷(xiāo)售提成：根據員工銷(xiāo)售額度的一定比例給予提成，提成金額將直接進(jìn)入員工個(gè)人賬戶(hù)。
2.：根據企業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和員工個(gè)人表現，設立獎金�？�(jì)效獎金將按照季度或年度發(fā)放。
3.銷(xiāo)售明星：每月評選銷(xiāo)售明星，給予相應的.榮譽(yù)證書(shū)和獎金。獎金金額可根據企業(yè)實(shí)際情況設置。
4.培訓機會(huì )：對于銷(xiāo)售額度較高的員工，可給予參加企業(yè)內部培訓或外部課程的機會(huì )，提升專(zhuān)業(yè)。
5.晉升空間：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)秀且具備潛力的員工，將有機會(huì )晉升為銷(xiāo)售主管、區域經(jīng)理等管理崗位。
三、實(shí)施步驟
1.宣傳推廣：向全體員工宣傳獎勵方案的目的、內容及實(shí)施步驟，確保員工了解方案詳情。
2.制定實(shí)施細則：根據企業(yè)實(shí)際情況，制定詳細的獎勵方案實(shí)施細則，明確提成比例、績(jì)效獎金、評選標準等。
3.培訓團隊：為確保獎勵方案的順利實(shí)施，企業(yè)應培訓一支專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，提高員工的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作能力。
4.嚴格執行：嚴格按照獎勵方案實(shí)施細則，公平、公正、公開(kāi)地進(jìn)行獎勵發(fā)放。
5.定期評估：定期對獎勵方案進(jìn)行評估，收集員工反饋，持續優(yōu)化方案，以提高員工的積極性和企業(yè)業(yè)績(jì)。
四、注意事項
1.保密措施：確保獎勵方案的實(shí)施過(guò)程及結果不被泄露，以維護企業(yè)的商業(yè)機密。
2.公平公正：嚴格執行獎勵方案，確保公平公正，避免不正當手段和違規行為。
3.合理調整：根據市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調整獎勵方案的內容和標準。
4.鼓勵團隊合作：在實(shí)施獎勵方案的過(guò)程中，應注重團隊合作，鼓勵員工互相支持，共同完成銷(xiāo)售目標。
5.激勵全體員工：獎勵方案不僅針對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，其他部門(mén)和員工也應積極參與銷(xiāo)售活動(dòng)，共同推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
五、總結
通過(guò)以上員工銷(xiāo)售獎勵方案的介紹和實(shí)施步驟的闡述，我們可以看到該方案具有提高員工銷(xiāo)售積極性、增強員工歸屬感、促進(jìn)團隊合作等多重優(yōu)勢。同時(shí)，為了確保方案的順利實(shí)施和取得預期效果，我們還應注意保密、公平公正、合理調整等問(wèn)題。通過(guò)全體員工的共同努力和積極參與，我們相信該獎勵方案將為企業(yè)帶來(lái)更加輝煌的業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 8
一、引言
為了激發(fā)銷(xiāo)售員工的積極性和工作熱情，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司決定制定一套合理的獎勵方案。本方案將根據銷(xiāo)售員工在銷(xiāo)售過(guò)程中的表現、業(yè)績(jì)和貢獻給予相應的獎勵，以激勵員工更好地為公司創(chuàng )造價(jià)值。
二、獎勵方案明細
1.基礎工資和提成：銷(xiāo)售員工的基本工資和提成將根據公司的薪酬制度進(jìn)行調整，確保銷(xiāo)售員工的收入與市場(chǎng)水平相符。同時(shí)，公司將根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)調整提成比例，以激勵員工努力提高銷(xiāo)售額。
2.：獎金將根據銷(xiāo)售員工的業(yè)績(jì)表現發(fā)放�？�(jì)效獎金的金額將根據銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標進(jìn)行核算。公司將定期評估銷(xiāo)售員工的業(yè)績(jì)表現，并給予相應的獎金激勵。
3.額外獎勵：公司將設立年度銷(xiāo)售冠軍獎、季度銷(xiāo)售之星獎等額外獎勵，以表彰表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工。此外，公司還將為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員提供晉升機會(huì )，如晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理等，并在薪酬福利方面給予相應提升。
4.員工福利：銷(xiāo)售員工將享有完善的福利體系，如五險一金、帶薪假期、培訓機會(huì )等。同時(shí)，公司將根據員工表現給予優(yōu)秀員工旅游獎勵，以增加員工歸屬感。
三、實(shí)施步驟
1.設定獎勵標準：公司將根據市場(chǎng)情況和公司發(fā)展需求，設定合理的.銷(xiāo)售目標、業(yè)績(jì)指標和客戶(hù)滿(mǎn)意度標準。各部門(mén)負責人需根據實(shí)際情況制定具體的獎勵標準，并報請公司領(lǐng)導審批。
2.獎勵申報與審核：銷(xiāo)售人員需在每月初提交上月的工作總結和計劃，包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)信息、市場(chǎng)拓展等方面。公司人力資源部門(mén)將負責對申報獎勵的材料進(jìn)行審核，并初步確定獎勵金額。
3.公示與發(fā)放：經(jīng)公司領(lǐng)導審批通過(guò)的獎勵金額將在公司內部公示，以確保公平公正。獎勵將在規定的日期內發(fā)放給獲獎員工，同時(shí)需注意保密措施，防止泄露獲獎信息。
4.培訓與晉升：公司將定期組織銷(xiāo)售培訓課程，以提高銷(xiāo)售員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。優(yōu)秀銷(xiāo)售人員將有機會(huì )獲得晉升機會(huì )，并在薪酬福利方面得到相應提升。
5.監督與反饋：公司將設立監督機制，定期對獎勵方案實(shí)施情況進(jìn)行評估和調整。同時(shí)，公司領(lǐng)導和人力資源部門(mén)需及時(shí)收集員工反饋，不斷優(yōu)化獎勵方案，以提高其激勵效果。
四、注意事項
1.公平公正：獎勵方案的實(shí)施必須遵循公平公正的原則，確保每位員工都有平等的機會(huì )獲得獎勵。
2.保密措施：在獎勵申報和發(fā)放過(guò)程中，需采取保密措施，防止泄露獲獎信息，以免影響其他員工的積極性和工作熱情。
3.鼓勵團隊合作：獎勵方案應注重團隊合作，鼓勵員工共同為實(shí)現公司目標而努力。同時(shí)，公司領(lǐng)導和人力資源部門(mén)應關(guān)注團隊內部的關(guān)系，避免因獎勵分配引發(fā)矛盾和沖突。
4.結合實(shí)際情況：獎勵方案的制定和實(shí)施需結合公司實(shí)際情況和發(fā)展需求，確保其可行性和激勵效果。如遇市場(chǎng)變化或政策調整等不可抗力因素，公司應適時(shí)對獎勵方案進(jìn)行調整和優(yōu)化。
綜上所述，本銷(xiāo)售員工獎勵方案旨在激發(fā)銷(xiāo)售員工的積極性和工作熱情，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。通過(guò)合理的獎勵措施，公司將為員工創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才加入，共同為實(shí)現公司目標而努力。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 9
一、方案背景
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，銷(xiāo)售員工在企業(yè)中的地位越來(lái)越重要。為了激發(fā)銷(xiāo)售員工的潛力，提高他們的業(yè)績(jì)水平，企業(yè)需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷(xiāo)售員工的利益，還要考慮到企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。
二、方案設計理念
1. 激勵銷(xiāo)售員工，提高業(yè)績(jì)水平；
2. 體現多勞多得，公平公正；
3. 結合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的可行性和可持續性。
三、方案內容
1. 提成比例：根據產(chǎn)品的不同，設定不同的提成比例。一般來(lái)說(shuō)，高毛利潤產(chǎn)品的提成比例較高，而低毛利潤產(chǎn)品的提成比例較低。同時(shí)，根據銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提成比例可以有所調整，以激勵銷(xiāo)售員不斷進(jìn)取。
2. 提成發(fā)放方式：提成可以采取月結或季度結算的方式，具體根據企業(yè)的實(shí)際情況而定。同時(shí)，為了確保提成的及時(shí)發(fā)放，企業(yè)應建立完善的財務(wù)制度和監督機制。
3. 額外獎勵：為了鼓勵銷(xiāo)售員工開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，企業(yè)可以設立額外的獎勵機制。例如，對于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的銷(xiāo)售員，可以給予一定的現金獎勵或晉升機會(huì )。
4. 培訓與晉升：為了提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)，企業(yè)可以定期組織培訓活動(dòng)，并為表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售員提供晉升機會(huì )。通過(guò)這種方式，企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，還可以吸引更多的`人才加入。
5. 客戶(hù)管理：為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度，企業(yè)應建立完善的客戶(hù)管理制度，確�？蛻�(hù)信息的準確性和完整性。同時(shí)，對于銷(xiāo)售人員之間的提成分配，應遵循公平公正的原則，避免產(chǎn)生糾紛。
四、實(shí)施步驟
1. 制定方案：根據上述方案內容，制定詳細的提成獎勵方案，并進(jìn)行內部審核和修改。
2. 培訓員工：向員工宣講提成獎勵方案的內容和目的，讓他們了解方案的優(yōu)點(diǎn)和意義，以便更好地執行方案。
3. 實(shí)施方案：根據方案內容，逐步實(shí)施提成獎勵方案，并監督方案的執行情況。
4. 效果評估：定期對提成獎勵方案的效果進(jìn)行評估，根據評估結果對方案進(jìn)行調整和優(yōu)化。
五、效果評估與持續優(yōu)化
通過(guò)實(shí)施提成獎勵方案，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加企業(yè)的利潤。同時(shí)，該方案還可以激發(fā)銷(xiāo)售員的潛力，提高他們的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，為企業(yè)的可持續發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續有效性，企業(yè)應定期對方案進(jìn)行效果評估，并根據評估結果進(jìn)行持續優(yōu)化。
銷(xiāo)售員工獎勵方案 10
1. 引言
1.1 背景介紹
在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，激勵銷(xiāo)售員工成為企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要手段之一。然而，如何設計一個(gè)有效的激勵方案仍然是一個(gè)挑戰。本文旨在提供一個(gè)詳細的激勵銷(xiāo)售員工獎勵方案，幫助企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售目標。
1.2 目的說(shuō)明
本文的目的是介紹一個(gè)激勵銷(xiāo)售員工獎勵方案，包括設定目標、獎勵形式和實(shí)施方法，并解釋了為什么這個(gè)方案能夠激勵員工，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2. 設定目標
2.1 具體而明確的目標
設定具體而明確的銷(xiāo)售目標是激勵員工的第一步。目標應該具有挑戰性和可實(shí)現性，并與企業(yè)的整體戰略一致。
2.2 可量化的指標和標準
為了讓員工能夠清楚地了解他們的表現，目標應該是可量化的，并設定相應的考核標準。
2.3 考慮員工個(gè)人能力和團隊合作
目標設定時(shí)需要平衡員工的個(gè)人能力和團隊合作，既要激勵個(gè)人的競爭動(dòng)力，又要強調團隊的協(xié)作精神。
3. 獎勵形式
3.1 薪資獎勵
3.1.1 基本工資
基本工資是員工的穩定收入來(lái)源，可以作為激勵銷(xiāo)售員工的基礎。
3.1.2 銷(xiāo)售提成
銷(xiāo)售提成是根據員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)計算的獎勵，可以激勵員工不斷努力提高銷(xiāo)售。
3.1.3 年終獎金
年終獎金是根據員工的全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)計算的獎勵，可以激勵員工在全年都保持高水平的銷(xiāo)售表現。
3.2 非薪資獎勵
3.2.1 獎勵旅游
提供旅游獎勵可以激勵員工，增強他們的工作動(dòng)力和歸屬感。
3.2.2 獎勵禮品
提供有價(jià)值的禮品作為獎勵，可以激發(fā)員工的積極性和競爭力。
3.2.3 獎勵榮譽(yù)稱(chēng)號
頒發(fā)榮譽(yù)稱(chēng)號，如“最佳銷(xiāo)售員”或“銷(xiāo)售之星”，可以增強員工的自豪感和士氣。
4. 實(shí)施方法
4.1 獎勵計劃的透明度
獎勵計劃應該明確而透明，員工需要清楚地了解如何獲得獎勵，以及獎勵的具體數額或形式。
4.2 獎勵計劃的公正性
獎勵計劃應該公平公正，不偏袒任何一個(gè)員工。評選獎勵的標準和流程應該明確，并通過(guò)公開(kāi)的方式進(jìn)行。
4.3 獎勵計劃的有效性
獎勵計劃應該能夠真正激勵員工，根據員工的表現給予相應的`獎勵，使員工感到公平和公正。
4.4 獎勵計劃的激勵力度
獎勵計劃的激勵力度應該足夠大，能夠吸引員工的注意力和努力，使他們愿意為了獎勵而付出更多的努力。
4.5 獎勵計劃的及時(shí)性
獎勵應該及時(shí)給予，以便及時(shí)激勵員工。延遲獎勵可能會(huì )降低員工的動(dòng)力和積極性。
5. 激勵員工的原因
5.1 滿(mǎn)足員工的物質(zhì)需求
給予薪資獎勵可以滿(mǎn)足員工的物質(zhì)需求，使他們感到被重視和認可。
5.2 激發(fā)員工的競爭動(dòng)力
銷(xiāo)售提成和年終獎金等獎勵形式可以激發(fā)員工的競爭動(dòng)力，使他們努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5.3 增強員工的歸屬感和自豪感
獎勵旅游和頒發(fā)榮譽(yù)稱(chēng)號可以增強員工的歸屬感和自豪感，使他們更加投入到工作中。
5.4 提高員工的士氣和工作積極性
禮品獎勵可以提高員工的士氣和工作積極性，使他們更加樂(lè )于為企業(yè)做出貢獻。
6. 結論
6.1 本方案的優(yōu)勢和可行性
本方案通過(guò)設置具體而明確的目標，采用多種獎勵形式，以及實(shí)施透明和公正的獎勵計劃，可以有效激勵銷(xiāo)售員工，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
6.2 實(shí)施此方案的預期效果
預計通過(guò)此激勵方案，可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力和競爭力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加企業(yè)的利潤。
6.3 其他潛在問(wèn)題和解決方法
在實(shí)施激勵方案時(shí)，可能會(huì )出現一些問(wèn)題，如員工之間的不公平感、獎勵計劃的濫用等，可以通過(guò)設立監督機制和及時(shí)反饋機制來(lái)解決這些問(wèn)題。
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