維修店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案范文(精選6篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的維修店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案范文(精選6篇),歡迎大家分享。
維修店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)主題:
xx商場(chǎng)天長(cháng)地久(9)服務(wù)月系列活動(dòng)主題要素開(kāi)業(yè)優(yōu)惠服務(wù)主題闡述
主題突出了xx商場(chǎng)“為顧客天長(cháng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿(可作為xx商場(chǎng)的服務(wù)理念)。天長(cháng)地久之“久”諧音于9月之“9”,與開(kāi)業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。
由此,可將每年的9月確定為xx商場(chǎng)服務(wù)月,并與每年年慶結合起來(lái),開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。
備選主題
為顧客服務(wù),讓心與心更接近用優(yōu)惠和真誠贏(yíng)得感動(dòng)用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久優(yōu)惠天長(cháng)地久,服務(wù)天長(cháng)地久
天長(cháng)地久(9)月,服務(wù)久!久!久!……
主題傳達表現
貫穿于活動(dòng),形成主體表現。有效地互動(dòng)演繹及內容傳達。所有用品標示。所有宣傳表現。社會(huì )影響與口碑傳播。
活動(dòng)概述:活動(dòng)范圍昌吉市(為主)
活動(dòng)形式
以?xún)?yōu)惠活動(dòng)為主,配合昌吉20周年慶、教師節和中秋節相關(guān)互動(dòng)活動(dòng);静僮饕幏
具體安排為:
9月6日開(kāi)業(yè)并配合昌吉20周年慶活動(dòng)。9月10日進(jìn)行“祝福天長(cháng)地久(9)”教師節活動(dòng)。9月11日進(jìn)行“團圓天長(cháng)地久(9)”中秋節活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
背景闡述
超市化經(jīng)營(yíng)已成為目前商品零售的流行業(yè)態(tài)。
而在昌吉市,長(cháng)期以來(lái),這一業(yè)態(tài)卻沒(méi)有得到很好的發(fā)展。甚至在當年烏魯木齊大型超市好家鄉開(kāi)業(yè)時(shí)昌吉市民也紛涌而至。由此可見(jiàn),昌吉市民對大型超市的呼喚心態(tài)。
如今,昌吉市第一家大型、綜合的超市——xx商場(chǎng)誕生了,是順應消費趨勢并大有發(fā)展前途的。在此前提下,我們在提升企業(yè)形象的基礎上,加強、深化服務(wù),以服務(wù)維系客戶(hù),樹(shù)立“昌吉超市第一品牌“的形象,必然會(huì )有所發(fā)展。
目前的階段,對于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言,開(kāi)展深入人心的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是必然、適時(shí)和必要的;顒(dòng)目的
提升形象,推進(jìn)服務(wù)
活動(dòng)預期目標我們的目標是:
目標一:樹(shù)立昌吉超市業(yè)第一品牌,新疆超市業(yè)強勢品牌。
目標二:通過(guò)本次活動(dòng),使之與國慶節相關(guān)活動(dòng)形成持續呼應,運用形象的傳播效應和活動(dòng)的連動(dòng)效應,促進(jìn)銷(xiāo)售。
目標三:力爭xx商場(chǎng)在昌吉的市場(chǎng)認知率達到90%以上,購買(mǎi)率達60%以上。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月6-10月
建議:之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。
活動(dòng)地點(diǎn):
吉瑞祥超市及周邊區域
活動(dòng)訴求對象:廣大昌吉購物市民群特征描述
已形成在昌吉市區消費的習慣,對超市消費懷有熱衷期盼。訴求元素優(yōu)惠與服務(wù)訴求形式及表現引導并促進(jìn)消費。曉之以情,感動(dòng)為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系,形成美好印象。
[第二部分:活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造]總體原則:
緊密結合主題,形成主題表現。突出隆重感,形象傳達及視覺(jué)效果。
所有宣傳物出現企業(yè)LOGO,主體宣傳物標示“吉瑞祥天長(cháng)地久(9)服務(wù)月”主題。
片區分工布局規劃:周邊街區
超市鄰近街和市區主干道布標宣傳(100條)。
主干線(xiàn)公交車(chē)布標宣傳(50條)。超市鄰近街口指示牌宣傳(20個(gè))。
商業(yè)集中區重點(diǎn)街區宣傳單發(fā)放(50000份)。超市外
門(mén)外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗(50個(gè))。門(mén)前設置升空氣球(帶豎標,8個(gè))門(mén)外設置大型拱門(mén)1-2個(gè)。
超市前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。樓體懸掛巨型彩色豎標(50個(gè))門(mén)口用氣球及花束裝飾。超市內
門(mén)口設立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處,向入場(chǎng)者贈送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。超市內設立迎賓和導購小姐。
超市內設立導示系統,設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌(50個(gè))超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。超市頂端懸掛POP掛旗(10000份)。超市內主題海報宣傳(1000份)。
超市內相關(guān)區域設立休憩處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專(zhuān)設“天長(cháng)地久(9)服務(wù)人員”進(jìn)行場(chǎng)內服務(wù),服務(wù)人員統一著(zhù)裝、披綬帶“吉瑞祥超市天長(cháng)地久(9)服務(wù)月”。
超市內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品,并提供咨詢(xún)服務(wù)。超市內主題展板宣傳(10塊)
向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有吉瑞祥超市標識的遮陽(yáng)帽、手提袋等用品,F場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
[第三部分:活動(dòng)實(shí)施方案]9月6日上午:開(kāi)業(yè)典禮
繽紛開(kāi)幕隆重、歡樂(lè )音樂(lè )響起
設置升空可爆氣球若干,內置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡,氣球升至一定高度爆炸,彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。
或:由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片。
具體節目?jì)热菖浜喜?0周年慶(由吉瑞祥組織籌備)——進(jìn)行新聞宣傳
游戲(建議);1、愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)
進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲顯明標示企業(yè)LOGO的紀念品。拼版顯明標示企業(yè)LOGO及“為顧客服務(wù)到天長(cháng)地久”字樣。計時(shí)游戲,時(shí)間最短者獲勝,可獲獎勵。2、心心相印由兩人組成一組。
各站一邊,被蒙上眼睛(或戴上頭罩),先由主持者打亂他們的次序。然后,開(kāi)始尋找。所有參與客戶(hù)可獲顯明標示企業(yè)LOGO的紀念品。在限定時(shí)間內(5分鐘)正確找到的組可獲獎勵。
9月10“祝福天長(cháng)地久(9)”教師節活動(dòng)針對于教師的特別優(yōu)惠活動(dòng)。向教師獻禮活動(dòng):
郵寄(或派員)向教師贈送禮品及賀卡。
與相關(guān)學(xué)校學(xué)生會(huì )聯(lián)系,向其提供一定禮品,由其組織學(xué)生在課堂上向老師獻禮(吉瑞祥進(jìn)行監督)——進(jìn)行新聞宣傳
9月11日“團圓天長(cháng)地久(9)”中秋節活動(dòng)9月6日-10日,“月餅一條街”活動(dòng)
在靠近超市區選擇一條主街道進(jìn)行此活動(dòng),組織超市內月餅商并邀請其它月餅商參加街道入口處設立拱門(mén),標明“xx商場(chǎng)月餅一條街”街口設立接待處
街內懸掛宣傳布標(50條)
相關(guān)銷(xiāo)售點(diǎn)擺放吉瑞祥超市宣傳品及月餅宣傳品專(zhuān)設休憩處,提供免費品嘗月餅及相關(guān)宣傳品月餅優(yōu)惠銷(xiāo)售
9月11日,“團圓天長(cháng)地久(9)”中秋節活動(dòng)特邀孤寡老人及孤兒逛月餅一條街,向其贈送月餅。與孤寡老人及孤兒共度中秋節——相關(guān)新聞報道
其它促銷(xiāo)活動(dòng)
購物滿(mǎn)200元報的費(吉瑞祥組織)
[第四部分:活動(dòng)宣傳配合]
宣傳主題:
xx商場(chǎng)天長(cháng)地久(9)服務(wù)月
宣傳階段劃分:
第一階段活動(dòng)前宣傳宣傳時(shí)間:20xx年9月-5日
宣傳形式:告知宣傳宣傳內容:
傳達活動(dòng)即將舉行信息信息傳達要素:xx商場(chǎng)企業(yè)形象xx商場(chǎng)的服務(wù)理念活動(dòng)的主題及內容活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)媒體安排:
以報紙媒體、DM為主。
具體報紙媒體為《都市消費晨報昌吉商情》、《美鶴商情》、《昌吉日報》版面安排1/2版運作步驟:DM共計50000份通過(guò)3種渠道宣傳:A、派員分片區發(fā)送B、報紙夾頁(yè)C、郵寄報紙
1、3、5日《都市消費晨報昌吉商情》1日《美鶴商情》、2、4日《昌吉日報》
第二階段活動(dòng)后宣傳宣傳時(shí)間:
20xx年9月11-20日宣傳形式:軟文宣傳宣傳內容:傳達活動(dòng)相關(guān)內容信息傳達要素:活動(dòng)的主題及內容xx商場(chǎng)企業(yè)形象
xx商場(chǎng)服務(wù)理念、優(yōu)惠活動(dòng)推介
xx商場(chǎng)對顧客的服務(wù)(具體表現、客戶(hù)回饋、相關(guān)實(shí)例等)相關(guān)軟文文題:
《昌吉第一家大型綜合超市開(kāi)業(yè)》
《用優(yōu)惠和真誠為顧客服務(wù)——昌吉xx商場(chǎng)開(kāi)業(yè)側記》《為顧客服務(wù),讓心與心更接近》《xx商場(chǎng),用優(yōu)惠和真誠贏(yíng)得感動(dòng)》
《天長(cháng)地久(9)月:承諾到永久,服務(wù)到永久》……媒體安排:《都市消費晨報》、《昌吉日報》運作實(shí)施:預計兩報各1-2篇。
宣傳表現:企業(yè)形象服務(wù)活動(dòng)主題
[第五部分:活動(dòng)效果鞏固(略)]
[第六部分:活動(dòng)費用預算(略)]
維修店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案2
為歡迎各學(xué)生返校,本超市特施行此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機,進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費群,吸引目的消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷(xiāo)售額,實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn):校園超市內
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿(mǎn)58元可免費獲得護手霜一支;滿(mǎn)78元可免費獲得精巧套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標一個(gè);滿(mǎn)108元可免費參與“購物大抽獎”活動(dòng):特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo),活動(dòng)期間生活必須品一律打七折,食品類(lèi)一律八折。
3、購置,將品牌化拆品和睡衣做為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購置,將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品,由于價(jià)格自制,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內容,而且設有活動(dòng)征詢(xún)臺。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報。
3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷(xiāo)廣告。
七、前期籌備
人員安排:(1)安排足夠數量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導效勞。
(2)現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場(chǎng)征詢(xún)人員,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要互相配合。
(4)應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處置)。
維修店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)主題:
繽紛慶開(kāi)業(yè)好禮送大家
二、活動(dòng)時(shí)間:
5月16日——5月20日
三、活動(dòng)內容:
1、開(kāi)業(yè)篇:開(kāi)業(yè)有禮購物驚喜集小票送抵用券
繽紛慶開(kāi)業(yè),好禮送大家,開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間,購穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品累計集滿(mǎn)小票100元送30元抵用券,休閑運動(dòng)類(lèi)、名表集滿(mǎn)100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。
(明示商品不參加,贈券xx主力店通用,活動(dòng)期間使用有效,過(guò)期作廢)
2、超市篇:開(kāi)業(yè)惠顧客,超值換購禮5月16日—30日
xx人民商場(chǎng)店開(kāi)業(yè)啦!開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間,顧客在超市購物單票滿(mǎn)38元即送換購券一張,滿(mǎn)76元送2張,憑券換購以下超值商品,買(mǎi)的越多,送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動(dòng)。
雞蛋2.49元/斤,每券限5斤。
大米0.99元/斤,每券限5斤。
味達美醬油0.99元/瓶,每券限1瓶。
每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶,槍手殺蟲(chóng)劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆,火爆搶購!
3、家電交通快餐篇:家電開(kāi)業(yè)抽大獎幸運好禮滾滾送
五樓4000平方米的`家電城、3000平米餐飲城、2000平米的電玩城開(kāi)業(yè)隆重推出,家電城匯聚世界、國產(chǎn)系列產(chǎn)品,美食城匯聚全國各地特色名吃,電玩城各種電玩,想玩就玩,讓你盡情享受都市生活。
活動(dòng)期間,顧客在xx人民商場(chǎng)店購買(mǎi)家電類(lèi)、交通類(lèi)商品,憑有效收銀小票即可參加抽獎活動(dòng),累計購物滿(mǎn)500元抽一張,滿(mǎn)1000元抽兩張,依此類(lèi)推,單票最多抽5張。
超市購物單票滿(mǎn)48元即可憑票抽獎一張,滿(mǎn)96元抽兩張,單票最多抽3張。
(抽獎活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項)
獎品設置:
一等獎:32寸液晶彩電一臺,活動(dòng)推出50臺。
二等獎:洗衣機一臺,活動(dòng)推出100臺。
三等獎:電壓力鍋一臺,活動(dòng)推出500臺。
四等獎:夏涼被一床,活動(dòng)推出1000臺。
五等獎:可口可樂(lè )一瓶,活動(dòng)推出50000臺。
六等獎:雪糕一支,活動(dòng)推出100000臺。
4、文藝故事篇:繽紛慶開(kāi)業(yè),精彩不錯過(guò)
開(kāi)業(yè)期間,特邀全國軍樂(lè )團、舞獅團、鑼鼓團前來(lái)助陣,激情奉上精彩的演藝,讓你感受精彩的文化盛宴,好機會(huì )不要錯過(guò)!
四、廣告宣傳:
1、印制3萬(wàn)張刮刮卡(家電用)或用現有的成品卡
2、DM海報30000份(郵局發(fā)行10000份,齊魯金頁(yè)發(fā)行10000份,商場(chǎng)發(fā)行10000份)
3、電視臺廣告(飛字廣告)
4、氣象局廣告
5、手機短信50000條
6、賣(mài)場(chǎng)氣球氛圍裝飾
7、賣(mài)場(chǎng)地貼、門(mén)貼、吊掛看板
8、開(kāi)業(yè)吊旗
維修店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案4
促銷(xiāo)活動(dòng)主題:
迎中秋慶十一,美發(fā)店獻禮驚喜不斷!
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月27日——20xx年10月8日
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
1、通過(guò)這次雙節促銷(xiāo),提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;
2、增加新顧客,穩定老顧客;
3、刺激中秋國慶節顧客的消費欲望,提升美發(fā)店的營(yíng)業(yè)額;
4、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。
促銷(xiāo)活動(dòng)內容
(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐
在活動(dòng)當天,美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐,包括洗剪吹,染發(fā),離子燙,造型為一體的美發(fā)活動(dòng),為中秋國慶進(jìn)店客戶(hù)打造全方位的服務(wù),同時(shí)還附上一星期不滿(mǎn)意,可免費在重做的聲明,讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。
(二)限量美發(fā)套餐
現在不少商家喜歡做限量版促銷(xiāo)套餐來(lái)贏(yíng)得顧客的青睞,的確很多顧客都會(huì )被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐,包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理,當然還會(huì )贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
(三)團購美發(fā)套餐
時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團購一些東西,不但價(jià)格優(yōu)惠,而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會(huì )在團購網(wǎng)站上做節日團購促銷(xiāo),所以做好促銷(xiāo)內容才是吸引顧客團購的欲望。
美發(fā)店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷(xiāo)活動(dòng),或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。
(四)全家美發(fā)套餐
殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā),護理頭發(fā),所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐,讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來(lái)理發(fā),美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設計一些母女發(fā)型,或者是父子發(fā)型,來(lái)帶動(dòng)全家一起來(lái)理發(fā)的欲望。
促銷(xiāo)注意事項
1、在美發(fā)店舉行促銷(xiāo)活動(dòng)之前,要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全,避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知,也就是知道在促銷(xiāo)活動(dòng)中自己做啥工作,避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷(xiāo)方案后,要先開(kāi)始做一些活動(dòng)宣傳,比如制作展架,海報,或是微博推廣,讓顧客了解美發(fā)店的促銷(xiāo)內容。
維修店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案5
(一)促銷(xiāo)成功案例:
顧客一個(gè)月來(lái)店內洗發(fā)十五次,免費為其燙發(fā)一次。
透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),可達幾個(gè)目的。
1.我們可以將免費燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣,提高其消費水準。
2.縮短消費周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā),因為店內贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。
3.老客人帶客人;顒(dòng)設計不限本人來(lái)洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì )帶朋友、家人來(lái)店洗頭,這些人就成了新的客源。
4.增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務(wù)滿(mǎn)意,他帶來(lái)的客人,必定會(huì )指名要某某設計師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì )造成商圈的震撼,口耳相傳的結果,無(wú)形中店的知名度也會(huì )跟著(zhù)提高。
5.這樣的活動(dòng),勢必會(huì )動(dòng)員到店內所有的人力,客人來(lái)店洗頭的次數增加,店內會(huì )更忙,但為了達到促銷(xiāo)的目的,服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費,卻反而要比平常更用心,全體動(dòng)員之下,必然可以激勵士氣,達到增加團隊精神的效果
6.整個(gè)活動(dòng)做下來(lái),員工技能必然有所提升。
許多人也許會(huì )置疑,免費送一次燙發(fā),可能會(huì )造成店內的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因為顧客不會(huì )因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數,他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外,老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用,金額約在50到80元左右,花費如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來(lái)洗頭的次數大幅增加,所得的利潤遠遠高過(guò)燙發(fā)的成本。
進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無(wú)須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績(jì),設計師的業(yè)績(jì)得以成長(cháng),助理的獎金可望增加。
(二)促銷(xiāo)失敗案例:燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績(jì)的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:
1減少店內收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因為打六折的關(guān)系,變成120元,店內少了80元收入。
2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來(lái)說(shuō),絕不是因為打折才來(lái)店里燙頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對于新客人來(lái)說(shuō),打折的魅力不大,因為,類(lèi)似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。
3.消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發(fā),現在只需付120元,如此一來(lái),他的消費習慣可能會(huì )變成燙150元的頭發(fā),消費水準就此下降。
4.周期延長(cháng)?腿嗽久拷(jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店燙頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷(xiāo)打折活動(dòng),客人會(huì )刻意等到打折期再燙頭發(fā),無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì )延長(cháng)。
打折活動(dòng)需掌握的要項
促銷(xiāo)活動(dòng)如果設定失當,不僅無(wú)法達成促進(jìn)銷(xiāo)售的目標,且極可能會(huì )導致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項要件,依然可以化阻力為助力,化負面為正面,達到提升業(yè)績(jì)的目標。
1.提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢(qián),卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費單價(jià)的方式,來(lái)平衡打折的損失,這樣店內的收入才不會(huì )減少。
2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來(lái)店消費。在打折期間,必須設法讓老客人帶新客人來(lái),如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。
3.不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì )等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā),消費周期因此延長(cháng)。
如果客人來(lái)到店內才知道現在是打折期間,很可能會(huì )提前燙發(fā),而縮短了消費周期,如此一來(lái),打折促銷(xiāo)的目的才能達成。
打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運,還不如不推行,免得得不償失,過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷(xiāo)成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷(xiāo)可能會(huì )讓當月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹慎顧慮的問(wèn)題。
維修店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案6
1、時(shí)間的選擇:
很多店都只選擇過(guò)節時(shí)做活動(dòng),不錯,這個(gè)時(shí)間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來(lái)做頭發(fā)的也多了?墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候,就需要做一些活動(dòng)來(lái)增加人氣。
2、了解活動(dòng)對象:
如需要人氣,美發(fā)店可以做一系列的戶(hù)外宣傳,來(lái)提升專(zhuān)業(yè)美發(fā)店在當地的知名度;如果是高端消費群體,美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項目促銷(xiāo);如果是火爆氣氛,那美發(fā)店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費抽獎活動(dòng)或超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。
3、美發(fā)店活動(dòng)的投資與回報:
這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區域,譬如說(shuō),這次活動(dòng)美發(fā)店要投3000元進(jìn)去,那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng),不比促銷(xiāo)活動(dòng),美發(fā)店活動(dòng)是持續性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到3000元的回報,而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。
4、美發(fā)店策劃的執行:
美發(fā)店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng),大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn),涉及到很多方面的事情,中型活動(dòng)—義剪、藝剪等,增加美發(fā)店的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍;小型活動(dòng)—xx項目體驗活動(dòng),推廣新項目、染燙送護理等等。
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