商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文1
活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)時(shí)間：月日——月日
活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)
具體活動(dòng)內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間，每天推出一定數量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔差價(jià)。(時(shí)間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統一銷(xiāo)售。購物滿(mǎn)1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎力帆轎車(chē)開(kāi)回家
凡月日—月日在商場(chǎng)購物的消費者，可把購物收據的財務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內，參與商場(chǎng)于月日下午統一抽獎活動(dòng)。獎項有：
一等獎：力帆三廂汽車(chē)一名
二等獎：洗衣機三名
三等獎：空調被五十名
紀念獎：雜物袋若干
備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費用獲獎人個(gè)人承擔
三、全市最低價(jià)承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷(xiāo)售，同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文2
XX市場(chǎng)客房數量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑，導致某些高星級賓館采用低價(jià)傾銷(xiāo)的方式，來(lái)保證住房率，嚴重擾亂了飯店正常經(jīng)營(yíng)秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展，20xx年是至關(guān)重要的轉折點(diǎn)，菜肴要創(chuàng )新，客房要創(chuàng )高，是今年立足根本�？头咳绾文軌虮３植唤档腿胱÷实那疤嵯�，有效地提高客房含金量，是當務(wù)之急要解決的問(wèn)題。針對上述市場(chǎng)及本飯店實(shí)際情況，現初步制定“三個(gè)推出，五個(gè)加強”的銷(xiāo)售方案：
一、推出特價(jià)房
一號樓每天提供十間房(標準間、單人間都可以)，僅限現金結算，不接受預訂，早到早開(kāi)，續房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續住手續，房?jì)r(jià)：100元/天。
二、推出鐘點(diǎn)房
一號樓客房房?jì)r(jià)以50元起價(jià)，每小時(shí)加收10元，不足1小時(shí)按1小時(shí)計算，僅限現金消費，不接受預訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。
三、推出半天房
一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開(kāi)放半天房房?jì)r(jià)為100元/間，可免費提供麻將娛樂(lè )。
四、加強會(huì )員的開(kāi)發(fā)
根據客戶(hù)辦理會(huì )員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：
1、存1萬(wàn)元以下享受客房折
2、存1-3萬(wàn)元享受客房折
3、存3-5萬(wàn)元享受客房折
4、存5-10萬(wàn)元享受客房折
5、存10萬(wàn)元以上享受客房折
五、加強網(wǎng)絡(luò )訂房的開(kāi)發(fā)
網(wǎng)絡(luò )訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個(gè)方面來(lái)落實(shí)：
1、加大各網(wǎng)絡(luò )訂房機構的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò )訂房渠道。
2、降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò )機構的訂房?jì)r(jià)格。
3、保證各網(wǎng)絡(luò )機構傭金的按月返還。
六、加強出租車(chē)的宣傳
出租車(chē)市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場(chǎng)率較高，可通過(guò)以下方面進(jìn)行拉攏策略：
1、制定出租車(chē)宣傳卡，卡的形式要按照車(chē)內裝飾品形式制定，可以吸引出租車(chē)主。
2、制定詳細的宣傳計劃，每月不低于四次附近機場(chǎng)、車(chē)站宣傳;每月不低于四次當地車(chē)站宣傳。
3、加強與各出租車(chē)公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會(huì )形式進(jìn)行溝通、宣傳。
4、詳細紀錄出租車(chē)拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。
七、加強旅行社的開(kāi)發(fā)
由飯店大客戶(hù)部牽頭，和市內各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號樓低價(jià)位取得此類(lèi)市場(chǎng)份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。
八、加強廣告宣傳力度
以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實(shí)不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個(gè)方面著(zhù)手：
1、當地日報每月不少于2次1/2版的宣傳。
2、加大與當地晚報的聯(lián)系，進(jìn)行晚報上的宣傳。
3、電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。
以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導審議后決定。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文3
一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。
1、檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實(shí)用款。
2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、組織：組建普納小區團購活動(dòng)小組，形成由總負責人、公關(guān)、設計、銷(xiāo)售、服務(wù)構成的完整班組，便于協(xié)調行動(dòng)，有針對性地在各小區展開(kāi)工作。
三、宣傳：
1、內容：
a、宣傳品
�、倥c該小區主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶(hù)領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中;
�、谟∷雾�(yè)廣告宣傳單，提出針對該小區的一些相關(guān)的銷(xiāo)售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中;
�、叟c裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開(kāi)發(fā)小區客戶(hù)，形成整體作戰優(yōu)勢。
b、普納廚柜小區巡回服務(wù)：對各家廚房設計根據戶(hù)主提供的尺寸免費給出簡(jiǎn)單設計方案及建議;對廚房的維護保養等問(wèn)題提供信息化服務(wù);對非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的.免費服務(wù);開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。
c、小區團購，大幅優(yōu)惠
2、現場(chǎng)：形成小區團購宣傳品：
a.統一部分：宣傳單頁(yè)b.獨立部分：針對不同小區制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨的專(zhuān)門(mén)宣傳臺(室內或室外)普納小區團購設計小組：
a.對各家廚房設計根據戶(hù)主提供的尺寸免費給出簡(jiǎn)單設計方案及建議;
b.對交款客戶(hù)現場(chǎng)丈量，現場(chǎng)核算，最快設計;
c.對廚房的維護保養等問(wèn)題提供信息化服務(wù);
d.對非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的免費服務(wù);
e.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對補充的部件、柜體的項目進(jìn)行收費。
3、媒體發(fā)布：
a.報紙軟文：普納廚柜小區巡回服務(wù)連續報道
b.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、銷(xiāo)售：
1、政策：
a.價(jià)格優(yōu)惠的強烈對比;
b.周到服務(wù)非常全面;
c.普納俱樂(lè )部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。
2、時(shí)間：周末全天，每個(gè)小區在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間(下午4時(shí)—7時(shí))另案：如未能與各小區取得一致意見(jiàn)，可免于小區內的現場(chǎng)活動(dòng)，各項政策同樣有效
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文4
活動(dòng)地點(diǎn)：xx店
活動(dòng)內容：
尋找開(kāi)業(yè)至今衷情于會(huì )員顧客，參加方法及條件為：
1、必需是正式的有效會(huì )員。
2、憑會(huì )員卡參加
3、凡持有快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。
獎項設置：
A、一等獎、共計5名，獎價(jià)值800元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(27份)
B、二等獎、共計10名，獎價(jià)值500元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(14份)
C、三等獎、共計30名，獎價(jià)值100元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期快訊者。
兌獎辦法：
附合條件者在活動(dòng)規定時(shí)間內進(jìn)行對獎，獎項數量有限以?xún)丢勏群箜樞驗闇�，超過(guò)名額及時(shí)間者視為無(wú)效。本活動(dòng)的最終解釋權歸。
活動(dòng)組織：
1、采購部負責活動(dòng)贈品的組織落實(shí)。
2、客服部負責活動(dòng)的執行工作及解釋。
3、企劃部負責活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。
補充條件：
1、若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價(jià)值20元)
2、客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。
3、內部員工不允許參與此項活動(dòng)。
費用預算：
1、禮品費用：
一等獎：800.00X5份=4000元
二等獎:500.00X10份=5000元
三等獎:100.00X30份=3000元
紀念獎:20.00X200份=4000元
合計金額為:16000元
以上費用由采購部負責
2、宣傳費用：見(jiàn)整體活動(dòng)費用合計
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