景點(diǎn)策劃 旅游景點(diǎn)策劃案

景點(diǎn)策劃 旅游景點(diǎn)策劃案1

　　在四川盆地與云貴高原過(guò)渡地帶，有一個(gè)總面積約156平方公里的世界地質(zhì)公園————興文石海。它是一個(gè)以巖溶地貌為主的景區，地表石林怪石雄峰同地下充滿(mǎn)幻景的龍空神洞，形成獨特風(fēng)貌，故稱(chēng)“石海洞鄉”。石海洞鄉是我國喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區之一，地面怪石林立，如云南路南石林；地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀(guān)集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。

　　20xx年3月，四川興文縣邀請到了中國旅游策劃第一人熊大尋，希望能借助他獨特的創(chuàng )意思路為興文石海實(shí)現突破性發(fā)展。熊大尋旅游策劃公司通過(guò)對興文石海的具體調研探查后，提出了一個(gè)與眾不同的定位“石來(lái)運轉天下覽”

　　現將《興文旅游整體策劃案》部分內容公開(kāi)：

　　一、定位解析

　　興文石海存在的優(yōu)勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長(cháng)的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石�！疤煜缕嬗^(guān)“的形象口號，定位缺乏唯一性、權威性和排他性，對游客缺乏足夠的吸引力。

　　存在的威脅：云南石林以先入為主的優(yōu)勢成為石景觀(guān)的領(lǐng)導品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進(jìn)行瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，它們與興文同屬喀斯特景觀(guān)類(lèi)型，會(huì )對興文石海的旅游會(huì )形成巨大的屏蔽效應。另外百色樂(lè )業(yè)已發(fā)觀(guān)天坑27個(gè)，其中有7個(gè)天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規模最大且最具特色，植物種類(lèi)為世界罕見(jiàn)，是至今發(fā)現的世界上最具觀(guān)賞價(jià)值的天坑。

　　結論：興文石海的策劃和營(yíng)銷(xiāo)，必須要采用超常規思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號這個(gè)制高點(diǎn)上壓制住對手，并發(fā)揮優(yōu)勢以獨特的視點(diǎn)在石景觀(guān)中獨樹(shù)一幟。那么興文旅游發(fā)展該如何突圍？熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬(wàn)別的興文縣文化旅游資源中找到了共性！找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)可替代的巧妙的結合點(diǎn)！

　　石來(lái)運轉天下覽——興文石海，石來(lái)運轉，興旺四海（諧音：興文石海）——興文石海（石�！�—石海景區、學(xué)�！�—書(shū)山、佛�！�—泰安石林、銀�！�—天然聚寶盆）

　�。ê诵亩ㄎ徊呗裕航杼煜伦畲蟮摹笆瘎荨薄�—石來(lái)運轉�。�

　　二、產(chǎn)品策劃

　�。ㄒ唬�、石海景區

　　1、聚寶盆

　　首先，天坑要改名。為什么呢？因為“天坑”這個(gè)名稱(chēng)既沒(méi)吸引力，也給人不好的印象。做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品！熊大尋提出，天坑改名為聚寶盆。整個(gè)“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來(lái)打造。以前游客看天坑是就站在觀(guān)景臺上隨便看看�，F在經(jīng)過(guò)“聚寶盆”和“天盆轉轉，石來(lái)運轉”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進(jìn)“聚寶盆”盆底。這樣一來(lái)，光天盆一個(gè)景點(diǎn)就可以增加游客的滯留時(shí)間。

　　2、聚寶盆里金元寶，聚寶盆里現鉆石，聚寶盆里出寶物

　　其次，寶從手中來(lái)。盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的“金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個(gè)外觀(guān)逼真的鉆石形博物館，遠看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來(lái)投資建設一個(gè)鉆石珠寶展覽館，選著(zhù)名的企業(yè)和品牌商來(lái)做，面向全球招商，加上“石來(lái)運轉，興旺四�！钡男蜗罂谔�，以增加其玉石珠寶的來(lái)自天下第一聚寶盆的附加價(jià)值，提高游客購買(mǎi)欲！在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營(yíng)造聚寶盆內有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標志性景觀(guān)，讓夜游天盆成為一大特色項目。

　　3、聚寶盆里淘寶游

　　在聚寶盆底舉辦淘寶游戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀念品，讓大家體驗尋寶樂(lè )趣，入寶山而不空手回。設計藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂(lè )趣。

　　4、石來(lái)運轉，興旺四海

　　僰文化的象征——旋轉太陽(yáng)旗，“旋轉”象征“轉運”，“太陽(yáng)”象征“興旺”，是“石來(lái)運轉，興旺四�！钡慕^佳代表�？梢宰鳛橄苍敺�印制在各景點(diǎn)和旅游紀念品上。在觀(guān)景臺用玉石做個(gè)大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉動(dòng)，對應“石來(lái)運轉”的概念，讓游客都來(lái)動(dòng)手體驗，增加石海旅游的參與性。盆中刻上“興文石�！�—石來(lái)運轉，興旺四�！钡男蜗罂谔�，加強游客對石海廣告語(yǔ)的記憶。

　　5、天然大“運”——大運觀(guān)音

　　在天盆寺的上方，有一個(gè)天然的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“云”字部分恰好是一個(gè)天然的觀(guān)音像構成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀(guān)音像，更是一個(gè)世界級的自然景觀(guān)，是吸引游客絕佳賣(mài)點(diǎn)！到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來(lái)運轉！把這個(gè)景觀(guān)宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀(guān)音盤(pán)活一個(gè)寺廟。

　　6、招財手

　　天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來(lái)，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。

　　7、“恭喜發(fā)財”

　　天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長(cháng)達三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過(guò)時(shí)肯定要濕身，但水量不大。這本來(lái)是一個(gè)缺陷，但經(jīng)過(guò)熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來(lái)就簡(jiǎn)單了，躬洗主結果就是發(fā)財，簡(jiǎn)稱(chēng)“恭喜發(fā)財”。本來(lái)不太好走的通道大家都不想來(lái)，這樣一說(shuō)，很多游客都會(huì )愿意前來(lái)，希望自己能發(fā)大財。

　　小結：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來(lái)運轉”文化第一個(gè)利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個(gè)提升：一是從滿(mǎn)足眼球到滿(mǎn)足心理；二是從賣(mài)石景觀(guān)到賣(mài)石運文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來(lái)運轉”這個(gè)概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個(gè)天下第一匯聚的天下大觀(guān)。二是因為能夠石來(lái)運轉，所以吸引天下人前往游覽。

　　泰安石佛——走福運僰王山——走官運、走學(xué)運，凌霄山——走桃花運九絲山、天盆天泉洞——走財運

　�。ǘ�）、僰王山——天下第一書(shū)山！

　　1、書(shū)山。將僰王山改名為書(shū)山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書(shū)卷。

　　2、書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟

　　爬僰王山就象征著(zhù)“書(shū)山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學(xué)海，以苦竹做竹筏，寓意“學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。在讀書(shū)、學(xué)習的道路上，沒(méi)有捷徑可走，也沒(méi)有順風(fēng)船可駛，如果你想要在廣博的書(shū)山、學(xué)海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩(shī)做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學(xué)習上哪怕不聰明，只有勤奮、堅持不懈，才會(huì )有所收獲，走向成功。此句出自著(zhù)名文學(xué)家、唐宋八大家之首的韓愈。

　　3、書(shū)中自有顏如玉，書(shū)中自有黃金屋

　　在書(shū)山山頂遠眺，對面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書(shū)中自有顏如玉”嗎？配合“書(shū)中自有顏如玉“，在書(shū)山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書(shū)山中的黃金屋，也可以滿(mǎn)足家長(cháng)望子成龍的心態(tài)。出自宋皇帝趙恒：“富家不用買(mǎi)良田，書(shū)中自有千鍾粟；安居不用架高堂，書(shū)中自有黃金屋；出門(mén)莫恨無(wú)人隨，書(shū)中車(chē)馬多如簇；娶妻莫恨無(wú)良媒，書(shū)中自有顏如玉；男兒若遂平生志。六經(jīng)勤向窗前讀�！北硎镜囊馑际牵鹤x書(shū)考取功名是當時(shí)人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財富和美女。用現代理念去解釋就是：讀書(shū)就是接受教育，教育是社會(huì )的一個(gè)功能，讓學(xué)生掌握知識學(xué)能，以投身社會(huì )，服務(wù)人群。

　　4、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名于其上，寓意高種。

　　3、呼風(fēng)喚雨

　　游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點(diǎn)后，來(lái)到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風(fēng)喚雨。喚雨巖要重點(diǎn)宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇！旅游吸引力巨大。

　　4、玉硯墨溪

　　從道洞一直到十三級瀑布，整個(gè)溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過(guò)毛筆的水墨，因此這個(gè)景觀(guān)可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊外形酷似硯臺的石頭，經(jīng)過(guò)流水的沖刷后，上邊布滿(mǎn)翠綠的青苔，宛如一個(gè)個(gè)玉制硯臺。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩(shī)氣。

　　5、琴、棋、書(shū)、畫(huà)大觀(guān)園

　　將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書(shū)山的“琴棋書(shū)畫(huà)“大觀(guān)園：

　　琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽(tīng)君瀑”

　　棋：設觀(guān)景棋臺，既可休閑娛樂(lè )，亦可欣賞美景。

　　書(shū)：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。

　　畫(huà)：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的巖壁畫(huà)

　�。ㄈ�）、凌霄山

　　定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過(guò)”

　　1、網(wǎng)路事件營(yíng)銷(xiāo)

　　1）富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣(mài)點(diǎn)。

　　2）水簾洞

　　凌霄山下的巖壁洞穴的長(cháng)度和寬度極為罕見(jiàn)，堪稱(chēng)“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來(lái)從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環(huán)使用，這樣廊洞就被改造成長(cháng)達300米的水簾洞，蔚為壯觀(guān)。

　　3）金槍峰

　　在廊洞正對面，有一座山外形相似于男根，結合當地史實(shí)，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設。

　　2、凌霄寶殿

　　顧名思義在凌霄山上建一個(gè)凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實(shí)的懸空寺，對應凌霄寶殿的名字，增強游客的體驗刺激性。

　　3、凌霄道

　　在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強化玻璃來(lái)鋪設一段二十米左右的路，形成透明看臺，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時(shí)又能讓游客體驗云中漫步、靈霄直上的感覺(jué)。通過(guò)凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄體驗做到極至，讓人永遠難忘凌霄的滋味！

　�。ㄋ模�、九絲山

　�。�略）

　　以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示，策劃方案初步實(shí)施時(shí)，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄（世界上參與人數最多的聚寶盆祈�；顒�(dòng)和世界上最大的聚寶盆兩項世界紀錄的誕生。），引起廣泛關(guān)注�？h領(lǐng)導總結：“熊大尋策劃機構發(fā)現的幾個(gè)震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒(méi)有看出來(lái)的！”熊大尋名言：沒(méi)有創(chuàng )意就沒(méi)有生意，沒(méi)有震撼就只有遺憾。

景點(diǎn)策劃 旅游景點(diǎn)策劃案2

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　我們此次營(yíng)銷(xiāo)目的是通過(guò)對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場(chǎng)份額，使公司利益最大化。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、微觀(guān)環(huán)境

　　在現今社會(huì )，越來(lái)越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動(dòng)，同行間競爭較大，降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了更大的改進(jìn)動(dòng)力。

　　不過(guò)，在旅游社競爭激烈的同時(shí)，吸引的客群卻是越來(lái)越大，人們可以花很少錢(qián)就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎�，F在越來(lái)越多的外國友人熱愛(ài)中國文化，喜愛(ài)中國的風(fēng)土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。

　　2、宏觀(guān)環(huán)境

　　中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。

　　隨著(zhù)中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿(mǎn)，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風(fēng)情。

　　三、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　�。�1）暑假的七月到九月是西藏戶(hù)外旅游的最佳時(shí)間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀(guān)外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長(cháng)期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風(fēng)俗習慣，這些均向世人昭示著(zhù)永恒的魅力和神秘的誘惑。

　�。�2）發(fā)與游客簡(jiǎn)單的藏語(yǔ)的中文讀音，滿(mǎn)足游客能夠自主和當地群眾簡(jiǎn)單溝通的心理。

　�。�3）加強服務(wù)態(tài)度，對導游進(jìn)行培訓，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意。

　　2、劣勢

　�。�1）每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區旅游并不是很理想。

　�。�2）部分游客不喜歡到語(yǔ)言不能自主交流的地方旅游。

　�。�3）已經(jīng)有旅游社開(kāi)發(fā)了西藏旅游。

　　3、機會(huì )

　　由于青藏鐵路的運行時(shí)間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個(gè)時(shí)候加緊對西藏旅游的開(kāi)發(fā)，同時(shí)加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。

　　4、威脅

　　在青藏鐵路剛剛運行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進(jìn)行了計劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰。

　　四、市場(chǎng)調研

　　為了更好的完成這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，特做了相關(guān)的市場(chǎng)調研，并通過(guò)進(jìn)行對數據分析、整理。

　　五、STP分析

　　1、市場(chǎng)細分

　　因客群月收入不同，將旅游路線(xiàn)分為價(jià)格高、中、低三大類(lèi)，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅游目的，例如購物、體驗風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類(lèi)。

　　2、確定目標市場(chǎng)

　　市場(chǎng)調研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場(chǎng)在于低價(jià)旅游，當然我們也不可以放過(guò)高價(jià)旅游。

　　3、市場(chǎng)定位

　　由于是初步開(kāi)展西藏旅游，由此，我們應該腳踏實(shí)步的來(lái)，提供的服務(wù)必須是最好的，我們公司應先進(jìn)行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿(mǎn)意，成為旅游市場(chǎng)上服務(wù)最好的旅游公司。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略

　�。�1）打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。

　�。�2）將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。

　�。�3）時(shí)刻關(guān)注同行的動(dòng)向，時(shí)刻做到改進(jìn)。

　�。�4）因地制宜的選擇導游風(fēng)格，使游客更好的體會(huì )到當地的風(fēng)土文化。

　�。�5）做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。

　�。�6）每隔一段時(shí)間就做一些市場(chǎng)調查，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并在第一時(shí)間改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。

景點(diǎn)策劃 旅游景點(diǎn)策劃案3

　　本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)對象，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，旅游景點(diǎn)策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達到營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　一、南平旅游資源簡(jiǎn)介

　　南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區，位于福建省北部，俗稱(chēng)閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處（延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等）。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區于一身，南平境內省級風(fēng)景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀(guān)光旅游的基礎上，著(zhù)力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車(chē)、民俗等10多項專(zhuān)項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。

　　如下為部分景點(diǎn)列表

　　二、南平旅游景點(diǎn)的目標客戶(hù)分析

　�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)

　　南平旅游的目標市場(chǎng)地位在以閩北地區為軸心，向周?chē)�地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn)，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標客戶(hù)。

　�。ǘ�）主要的目標客戶(hù)群

　　追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。

　　年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶(hù)群。

　　追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。

　　追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的一類(lèi)群體。

　　基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長(cháng)的客戶(hù)群。

　　在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

　　三、 網(wǎng)站的建設

　　由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設與投入使用成為必然。

　　網(wǎng)站建設過(guò)程中，應該著(zhù)重考慮網(wǎng)站對營(yíng)銷(xiāo)效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內容的制作。

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)站的`功能

　　旅游資源介紹與說(shuō)明

　　常見(jiàn)問(wèn)題解答（FAQ）

　　旅游路線(xiàn)的選擇和知識的管理

　　在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)，在線(xiàn)幫助

　　即時(shí)信息服務(wù)

　　即時(shí)性與系統功能（如訂購，付款，傳輸的線(xiàn)上系統與其資訊呈現）

　　會(huì )員管理、會(huì )員登陸、會(huì )員社區、會(huì )員通訊

　　廣告管理

　　郵件列表

　　網(wǎng)站地圖

　　網(wǎng)站流量統計系統。

　�。ǘ�）網(wǎng)站的內容

　　旅行社信息以及信譽(yù)形象

　　旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

　　旅游新聞與文化

　　顧客服務(wù)信息，如導游，交通工具，酒店等信息

　　促銷(xiāo)信息，精品路線(xiàn)，特色路線(xiàn)

　　銷(xiāo)售和售后服務(wù)信息

　　安全資訊，旅游常識

　　公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇

　　交易安全與契約保險

　　旅游策劃、培訓、招聘

　�。ㄈ�）網(wǎng)站服務(wù)的手段

　　建立在線(xiàn)論壇社區

　　常見(jiàn)問(wèn)題解答

　　及時(shí)信息服務(wù)

　　在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)

　　會(huì )員通訊服務(wù)

　　電子郵件和在線(xiàn)表單

　　為用戶(hù)提供在線(xiàn)演示

　　四、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段

　�。ㄒ唬┧阉饕�擎營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

　　由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣，規劃方案《旅游景點(diǎn)策劃方案》。

　　1、免費目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　將網(wǎng)站信息提交給分類(lèi)目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機會(huì )

　　2。付費目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

　　選擇在Yahoo分類(lèi)目錄投放廣告

　　Yahoo分類(lèi)目錄

　　3。付費技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——搜索引擎廣告策略：

　　由于南平旅游景點(diǎn)的目標市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛(ài)問(wèn)，雅虎中文，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng)，可在GOOGLE上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。

　　首先通過(guò)分析當年CNNIC的中國搜索引擎市場(chǎng)調查報告確定用戶(hù)偏愛(ài)的搜索引擎，然后根據這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重（付費）。

　　計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò )里充斥著(zhù)洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位�，F在，類(lèi)似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì )通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗與否。

　　顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必然。而Google的AdWords，投入相對較少。

　�。�1）百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名

　�。�2）Google的AdWords

　　通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們設置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。

　　4．選擇的關(guān)鍵詞組合

　　旅游南平旅游旅游景點(diǎn)南平特色景點(diǎn)休閑旅游

　　為了達到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁(yè)URL，這樣比只注冊首頁(yè)URL效果好。并且于此同時(shí)，注冊一個(gè)行業(yè)最常用的名稱(chēng)尤為重要，例如“旅游”最簡(jiǎn)單的名稱(chēng)被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶(hù)可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現在相應標題或網(wǎng)頁(yè)描述中應為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標題和網(wǎng)頁(yè)描述，對META標簽、網(wǎng)頁(yè)標簽等進(jìn)行優(yōu)化設計。

　　5．關(guān)鍵詞廣告的投放預算控制

　　南平旅游目標客戶(hù)群從廣義來(lái)說(shuō)是針對國內的，而對于國內的客戶(hù)群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區別對待。

　�。ǘ�）Email營(yíng)銷(xiāo)模式

　　在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過(guò)客戶(hù)的會(huì )員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶(hù)滿(mǎn)意度列表和反饋信息獲得詳細用戶(hù)的資源，即獲取客戶(hù)email地址資源，并開(kāi)始采用內部列表email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表email營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò )品牌和網(wǎng)站的推廣。

　　1。內部列表：也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶(hù)資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式，我們將定期向會(huì )員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì )員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。

　　會(huì )員通訊：內容為近期的優(yōu)惠路線(xiàn)和促銷(xiāo)活動(dòng)，熱點(diǎn)景區，針對會(huì )員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢(xún)。

　　電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂(lè )趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。

　　介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內部擁有的Email地址資源也不會(huì )很客觀(guān)，內部列表email營(yíng)銷(xiāo)效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷(xiāo)，并積極建立潛在用戶(hù)的email地址。

　　2。外部列表：利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。

　　建設郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。

　　發(fā)送電子郵件：內容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推銷(xiāo)，近期促銷(xiāo)活動(dòng)等等，在郵件內應鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。

　　發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節日祝�？ㄆ�。

　　所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內�？蛻�(hù)一般不會(huì )每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶(hù)，應該堅持更新和在短時(shí)間內發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)和推廣。

　　3。電子郵件中的網(wǎng)絡(luò )品牌建設和傳播

景點(diǎn)策劃 旅游景點(diǎn)策劃案4

　　一、永州旅游景點(diǎn)策劃案之策劃背景

　　永州古稱(chēng)零陵，因舜帝南巡崩于寧遠九疑山而得名，因瀟水與湘江在城區匯合，永州自古雅稱(chēng)“瀟湘”。永州，擁有著(zhù)優(yōu)越的自然環(huán)境，山水秀美、古跡密布，人文景觀(guān)與“奇、絕、險、秀”自然景觀(guān)融為一體，且歷史文化底蘊非常深厚。

　　二、永州旅游景點(diǎn)策劃案之策劃思路

　　在政府高度重視和領(lǐng)導下以及社會(huì )各界的共同參與下，永州旅游業(yè)突出文化和生態(tài)休閑特色，發(fā)展迅速。目前，永州共有8大類(lèi)122項旅游資源及210個(gè)旅游資源單體數，初步形成了以生態(tài)、文化為主體的旅游品牌�！笆�一五”我市旅游發(fā)展總體布局是：突出“兩山一城”，重點(diǎn)帶動(dòng)發(fā)展。如何將永州旅游資源豐富的特征展現給大家，更好提升永州生態(tài)、文化旅游的品牌形象和美譽(yù)度，為增強永州旅游城市整體宣傳效果，以全市之力來(lái)對外展現永州魅力，宣傳推介嶄新的永州，對提升永州知名度、美譽(yù)度有著(zhù)更為積極、深遠的意義。

　　郵資明信片屬?lài)�家正規發(fā)行的郵品，是國家郵政局開(kāi)發(fā)的一種新型媒體，將郵資明信片和各景點(diǎn)的門(mén)票結合為一體，采用主片帶副券形式印制，是世界著(zhù)名景點(diǎn)常用門(mén)票方式�？v觀(guān)一些旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較好的省份，如陜西、青海、四川、山東等省，大部分知名景點(diǎn)使用的都是這種明信片式門(mén)票。但從我市各個(gè)旅游景點(diǎn)實(shí)際情況來(lái)看，門(mén)票的大小不一，規格不等，檔次不同。旅游門(mén)票不僅僅是旅游景點(diǎn)的通行證，同時(shí)也是宣傳旅游景點(diǎn)、推廣旅游文化、提升旅游服務(wù)品質(zhì)的一個(gè)重要“窗口”。

　　為進(jìn)一步發(fā)揮旅游門(mén)票的多種功能，提升旅游門(mén)票宣傳、紀念、收藏和審美價(jià)值，借門(mén)票進(jìn)一步宣傳、推廣和樹(shù)立我市景點(diǎn)旅游品牌，促進(jìn)全市旅游經(jīng)濟發(fā)展，可向我市各旅游企事業(yè)推介《景點(diǎn)明信片門(mén)票方案》。

　　三、永州旅游景點(diǎn)策劃案之明信片門(mén)票簡(jiǎn)介和使用意義

　�。ㄒ唬┖�(jiǎn)介：明信片門(mén)票是在郵資明信片的基礎上增加副卷，充當門(mén)票使用；從而有門(mén)票和明信片的雙重作用。當副卷作門(mén)票撕下后，余下的即可作明信片寄遞用，從而又給景點(diǎn)宣傳造勢，充當景點(diǎn)“名片”，給游客以收藏用則可留下景點(diǎn)美好形象。

　�。ǘ�）使用意義：

　　1、明信片旅游門(mén)票上印有旅游景點(diǎn)有風(fēng)光圖案和配套的景點(diǎn)說(shuō)明，便于游客認識、了解和欣賞，有助于宣傳旅游景點(diǎn)，增加客流量，活躍旅游市場(chǎng)。

　　2、旅客可以在當地風(fēng)光的明信片上，留下出游心得，蓋上當地的郵戳，寄回給自己和親人朋友，旅游的滋味得到延續。

　　3、由于明信片旅游門(mén)票本身具有價(jià)值，在作為門(mén)票使用后，（）游客不會(huì )將其隨便丟棄，造成紙屑滿(mǎn)天飛的場(chǎng)面，有利于保護各景點(diǎn)的美觀(guān)整潔。

　　4、明信片旅游門(mén)票使用后還可寄往全國及世界各地（寄往國外須另加郵資），既方便了游客使用，又擴大了風(fēng)景區的知名度。

　　5、由于明信片旅游門(mén)票上印有稅章，不僅方便了游客報銷(xiāo)，又體現了旅游市場(chǎng)的規范，更有利于各景點(diǎn)的內部統一管理。

　　6、由于明信片旅游門(mén)票撕下副券后具有可流通性，使其更具廣告價(jià)值。后期若承攬企業(yè)廣告，還可為旅游景點(diǎn)帶來(lái)額外的廣告收入。

　　四、永州旅游景點(diǎn)策劃案之明信片門(mén)票設計方案

　�。ㄒ唬┱�面：一般含三部分內容

　　1、主片：有景點(diǎn)風(fēng)光圖案的宣傳畫(huà)和文字介紹。

　　2、副卷一：景點(diǎn)入門(mén)驗票卷，可附上文字介紹或其它內容。

　　3、副卷二：報銷(xiāo)用的憑證發(fā)票，其上印有價(jià)格。

　�。ǘ�）背面：相應的三部份內容

　　1、主片：郵政編碼、郵資圖案、寄收地址格。

　　2、副卷一：景點(diǎn)驗票、門(mén)票價(jià)格、門(mén)票編號。

　　3、副卷三：報銷(xiāo)憑證、游客須知、稅務(wù)章。

　　對于其它有特殊要求的，可特別設計。

　　五、永州旅游景點(diǎn)策劃案之明信片使用方法

　�。ㄒ唬┲髌�：作為明信片門(mén)票的主體，主要用于宣傳、傳達祝福、收藏；

　�。ǘ�）副券一：景點(diǎn)驗票，用于進(jìn)入景點(diǎn)參觀(guān)的憑證，由驗票員撕下存檔；

　�。ㄈ�）副券二：報銷(xiāo)憑證，主要為游客報銷(xiāo)旅游費用時(shí)使用。

　　六、永州旅游景點(diǎn)策劃案之制作費用

　�。ㄒ唬┙�(jīng)費預算：每枚郵資明信片門(mén)票需制作費（含郵資）1。6元。按各個(gè)景點(diǎn)年均游客來(lái)定印數，根據印數定制作費用。

　�。ǘ�）經(jīng)費來(lái)源：建議適當提高門(mén)票價(jià)格，明信片門(mén)票制作費由游客承擔。

　�。ㄈ�）建議制作：建議前期制作一萬(wàn)枚，以后根據使用量分階段進(jìn)行制作，每次制作也可以以一萬(wàn)的單位量進(jìn)行。

　　七、永州旅游景點(diǎn)策劃案之相關(guān)組織

　�。ㄒ唬┯墒朽]政局向國家郵政局申請制作旅游明信片門(mén)票，并指定郵政局設計部門(mén)負責具體旅游門(mén)票設計、制作等工作。

　�。ǘ�）由市旅游局、景點(diǎn)管委會(huì )等相關(guān)部門(mén)審核明信片門(mén)票，確保設計、制作水平，同時(shí)協(xié)調稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)給予支持。

　�。ㄈ�）由各景點(diǎn)管委會(huì )負責明信片門(mén)票推廣工作，以進(jìn)一步提升旅游管理品質(zhì)。

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