實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案集錦9篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇,希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一.摘要
本案對中國電信定制手機在校園擴大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體方案。本人組織了專(zhuān)門(mén)的調查,圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場(chǎng)為主題。通過(guò)分析調查所得到的數據,我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。
二.公司介紹及組織架構
公司名稱(chēng):中國電信集團公司
成立時(shí)間:20xx年5月17日
公司宗旨:讓客戶(hù)盡情享受信息新生活
注冊資本:1580億元人民幣
主營(yíng)業(yè)務(wù):主要經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)、移動(dòng)通信、衛星通信、互聯(lián)網(wǎng)接
入及應用等綜合信息服務(wù)。
公司簡(jiǎn)介:中國電信集團公司在全國 31個(gè)省(區、市)和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設有分支機構,擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò ),旗下?lián)碛小疤煲怼、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“互聯(lián)星空”等知名品牌,具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。
組織結構:
三.策劃目標
短期目標:提高電信定制手機的銷(xiāo)售量,擴大電信定制手機校園用戶(hù),提高電信手機校園市場(chǎng)占有率。
長(cháng)期目標:擴大電信定制手機在校園的知名度,提高產(chǎn)品競爭力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿(mǎn)意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營(yíng)商的競爭中獲得優(yōu)勢。
四.環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
政治法律:20xx年12月4日工信部正式向三大運營(yíng)商發(fā)布4G牌照,中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無(wú)線(xiàn)通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結合的第4代移動(dòng)通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營(yíng)許可權。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執照一樣,由中華人民
共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。
人口:隨著(zhù)國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹,將來(lái)人數還將繼續增加。
經(jīng)濟:國內經(jīng)濟發(fā)展快速,人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費能力。
技術(shù):科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,手機制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。
社會(huì )文化:人們生活水平提高,手機已成為人們日常生活必備的物品。大學(xué)校園內,智能手機相當普遍,在校大學(xué)生是智能手機消費的重要人群。
(二)內部環(huán)境
處在如此大的環(huán)境背景下,總體上講,通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(cháng)勢頭,而對企業(yè)自身來(lái)講,則需要對多方面影響因素加以綜合分析:
1.購買(mǎi)者
就當前來(lái)看,各大運營(yíng)商定制手機數量多,競爭激烈市場(chǎng)供過(guò)于求處于買(mǎi)方市場(chǎng),消費者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價(jià)還價(jià)能力較弱,因此來(lái)自此方的威脅相對較小。
2.供應商
中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營(yíng)商來(lái)開(kāi)辟大學(xué)校園市場(chǎng),對運營(yíng)商依存度較大。如此說(shuō)來(lái),供應商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強。
3.新進(jìn)入者
目前,中國的移動(dòng)通訊行業(yè)整體上趨于成熟,業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運營(yíng)商中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通所覆蓋,而且贏(yíng)得了一定的市場(chǎng)份額,各自占據了必要的市場(chǎng)空間。在這樣的形式下,對于任何一個(gè)欲新加入者來(lái)說(shuō),進(jìn)入的行業(yè)壁壘就已相當大,比如成本上、服務(wù)上、技術(shù)上還有公關(guān)上等,都不會(huì )在短期內獲得優(yōu)勢。
除此之外,還有很重要的一個(gè)因素就是中國目前的國情;谖覈奶厥鈬,各行業(yè)雖然逐漸趨于完善,但是總體上落后于發(fā)達國家,部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節不甚成熟,尤其是通訊行業(yè),所以有必要對此設立保護壁壘,一方面保證了我國市場(chǎng)的良性發(fā)展,同時(shí)在很大程度上屏蔽了外部市場(chǎng)的干擾。
由此可見(jiàn),中國通訊行業(yè)暫時(shí)不可能有新的加入者,這對于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),運營(yíng)商受到新進(jìn)入者的影響幾乎沒(méi)有。
4.替代品
手機這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒(méi)有其他任何替代品,但是就電信定制手機來(lái)說(shuō)其替代品就是非定制機、中國移動(dòng)定制機、中國聯(lián)通定制機,威脅較大。
5.同行競爭者
目前中國通訊市場(chǎng)被三大巨頭占領(lǐng),中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò ),比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大,初步形成了自己的完全知識產(chǎn)權體系,具有較強的創(chuàng )新能力和運作實(shí)力。但是從另一方面講,移動(dòng)目前的市場(chǎng)份額占比相當大,可開(kāi)發(fā)的范圍很小,也就是新增盈利空間相對狹小。
中國聯(lián)通的發(fā)展相對緩慢,尤其是在技術(shù)上,暫時(shí)不能進(jìn)行大范圍改良,通信信號弱的事實(shí)也將繼續存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善,而且相對市場(chǎng)份額有緩慢持續增長(cháng)的態(tài)勢。
總起來(lái)說(shuō),就目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看,五力當中,具有挑戰性和困難度的當屬行業(yè)內同行的競爭,詳細說(shuō)就是中國電信和中國移動(dòng)、中國聯(lián)通的競爭,這兩大運營(yíng)商均依托各自?xún)?yōu)勢在校園手機市場(chǎng)瘋狂競爭。
(三)行業(yè)環(huán)境
移動(dòng)三大運營(yíng)商中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據,校園中中國移動(dòng)因為優(yōu)秀的移動(dòng)通訊排行第一中國電信位居第二,中國聯(lián)通在校園內使用的人數較少。電信和聯(lián)通處于弱勢地位,但從另
一個(gè)角度來(lái)說(shuō),這又是一個(gè)契機,因為電信有著(zhù)非常廣闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。
(四)競爭環(huán)境
面對著(zhù)激烈是市場(chǎng)競爭,電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運用各自的資源和長(cháng)處,尋求自己的獨特定位,“不打價(jià)格戰”、“藍海戰略”這些詞語(yǔ)頻頻提出,他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。
(1)中國移動(dòng)仍然會(huì )繼續堅持“三低原則”,深耕農村市場(chǎng)。對于老客戶(hù)則搞好客戶(hù)關(guān)懷,減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準還沒(méi)有成熟的4G網(wǎng)絡(luò )?梢哉f(shuō)移動(dòng)的策略還是相對中規中矩的,在中高端市場(chǎng)建樹(shù)不大。
(2) 中國電信從短期來(lái)看業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要動(dòng)力取決于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò )資產(chǎn)使用效率的提升;中長(cháng)期看,中國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jì)快長(cháng)的關(guān)鍵因素。為此,中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò )上的巨大優(yōu)勢進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢
(3)中國聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤率的平衡,通過(guò)建設精品網(wǎng)絡(luò ),以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò )為依托,引進(jìn)iphone,HTC等明星終端,力圖吸引更多的高端用戶(hù)。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品
中國電信定制手機主要有華為、中興、酷派等品牌,其手機定位是中低端智能手機,合約價(jià)格為500—1000元之間符合大學(xué)生的購買(mǎi)力。電信定制手機相比其他兩家運營(yíng)商的競爭優(yōu)勢是其誘人的買(mǎi)手機送寬帶的合約套餐同時(shí)電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營(yíng)商的好如:手機CPU。在校園中中國移動(dòng)手機業(yè)務(wù)占據第一位,電信位居第二。
(二)市場(chǎng)細分
電信定制手機在校園內的主要目標客戶(hù)是大二和大三的男同學(xué),一般在大學(xué),同學(xué)們都是大二才會(huì )去買(mǎi)電腦而一般男生購買(mǎi)電腦后都會(huì )有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類(lèi)人群購買(mǎi)電信定制手機是沖著(zhù)買(mǎi)手機送寬帶的套餐去的這類(lèi)消費者一般對手機沒(méi)有特別要求。
(三)目標市場(chǎng)
目標市場(chǎng)為在校的大二大三的同學(xué),大一的同學(xué)作為潛在客戶(hù)也要積極影響。主要銷(xiāo)售區域為我校各校區。
(四)市場(chǎng)定位
電信定制手機普遍定位為中低端智能手機,符合學(xué)生的購買(mǎi)需求和購買(mǎi)力。同時(shí)天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時(shí)尚為標語(yǔ)為年輕一代而設計。
六.行動(dòng)方案
一.產(chǎn)品策略
明確產(chǎn)品定位,爭取更多的手機生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制手機豐富電信定制手機的選擇性,同時(shí)繼續推出并不斷完善買(mǎi)手機送寬帶的合約機,這一營(yíng)銷(xiāo)手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位,能夠實(shí)現很好的效果。
二.價(jià)格策略
針對大學(xué)生的購買(mǎi)力合理推出中等價(jià)位的定制手機合約價(jià)在
300-700元的合約機最受廣大同學(xué)喜愛(ài),手機消費套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費套餐價(jià)格控制在45元以?xún)?如果是普通套餐則將最
低消費控制在25元以?xún)取?/p>
三.渠道策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求注重客戶(hù)購買(mǎi)的便利性,對通訊運營(yíng)業(yè)而言,它應當包括渠道的完善性和服務(wù)性。
(1)設置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買(mǎi)到電信產(chǎn)品。尤其在大學(xué)新生剛入學(xué)時(shí)要廣布學(xué)生代理。
(2)依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動(dòng)的宣傳渠道來(lái)擴大自己的增值服務(wù)的影響力,讓用戶(hù)可以從各個(gè)方面了解到電信的增值服務(wù)信息,并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。
(3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時(shí)間內方便的查閱到增值服務(wù)的情況。
(4)通過(guò)電信與網(wǎng)易合作的易信免費短信平臺,增加用戶(hù)數量。
(5)贊助學(xué)校社團的各項活動(dòng)增加影響力。
四.促銷(xiāo)策略
(1)與學(xué)校協(xié)商新生入取通知書(shū)的郵遞,在其中附送電信手機卡。
(2)贊助各學(xué)院迎新晚會(huì ),提高同學(xué)們對電信的認知度,提高電信手機銷(xiāo)量。
(3)在校園內舉辦電信手機展銷(xiāo)會(huì ),向同學(xué)們充分介紹電信手機。
(4)在每年新生開(kāi)學(xué)之際開(kāi)展入學(xué)新生迎新活動(dòng),在大一新生心中留下好的影響。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
● 初期營(yíng)銷(xiāo)方案
1、將俱樂(lè )部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來(lái),招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解,促使顧客當時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單,還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),對小區居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢(xún)等,發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng),并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,500—600元都可以。因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%,而且很難堅持下去。所以,團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告,省力又省錢(qián),達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過(guò)程中必須要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員,防止弄虛作假,避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去,造成浪費。
● 正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊伍逐步擴大,并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣形成一種龐大的`氣勢,使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面:電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告,并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢(qián)多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂(lè )部在報紙上做軟性宣傳時(shí),我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告,告訴受眾XX俱樂(lè )部為慶祝XX節日,現在推出年卡為XXXX元,限100名。在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)初期至正常的運做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,俱樂(lè )部會(huì )有一定的知名度,若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì )吸引一批以前來(lái)俱樂(lè )部咨詢(xún)過(guò),但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì )立即辦卡,因為對顧客來(lái)說(shuō)機會(huì )不容錯過(guò)!跋100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告,其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂(lè )部咨詢(xún)的顧客如潮,必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報紙的讀者搜索干凈,直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂(lè )部通過(guò)廣告實(shí)現的銷(xiāo)售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報,F今,中國的健身俱樂(lè )部舍得拿錢(qián)做廣告的,可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少,大部分銷(xiāo)售都是守株待兔,等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè )部也是一個(gè)企業(yè),有投資就必須要有回報。健身俱樂(lè )部銷(xiāo)售的是服務(wù),既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng),必須要有銷(xiāo)售手段,設立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場(chǎng)競爭的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓,品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的,當我們的品牌已深入人心時(shí),經(jīng)濟效益會(huì )同時(shí)達到一個(gè)很高的水平。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、礦泉水市場(chǎng)分析
隨著(zhù)自然生活環(huán)境的不斷惡化,亞健康人群及不良飲食帶來(lái)的現代病困擾的不斷增加,越來(lái)越多的人開(kāi)始追求有機、健康、天然、無(wú)污染的食品,以期通過(guò)膳食調理來(lái)改善已經(jīng)出現問(wèn)題的身體內環(huán)境。但市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,讓我們無(wú)法從琳瑯滿(mǎn)目的萬(wàn)千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。
有關(guān)資料顯示,我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%,處于亞健康人群占75%,主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在于很多發(fā)展中國家,也可稱(chēng)作“GDP病”,即:發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中,居民膳食結構變化迅速,處于諸多營(yíng)養性疾病的高發(fā)階段,包括:高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥,心腦血管疾病以及亞健康。其根據大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物,而纖維類(lèi)食物少,運動(dòng)量降低,破壞人體內環(huán)境酸堿平衡。
生命的質(zhì)量既要看壽命的長(cháng)短,也要看生命的狀態(tài)。健康長(cháng)壽、青春不老是每一個(gè)人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源,萬(wàn)物之本。在生活用水危機越來(lái)越嚴重、越來(lái)越匱乏的今天,高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度在穩步遞增,已占據水市場(chǎng)份額的10%,5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。
二、高端礦泉水行業(yè)狀況分析
1、行業(yè)的市場(chǎng)現狀
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源,是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有,從小到大,其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個(gè)體商販地攤,都在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水,從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰、價(jià)格戰、圈地(水源)戰之后,我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著(zhù)市場(chǎng)消費觀(guān)念和科學(xué)飲水觀(guān)念的提高,礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升,中國礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增,20xx年我國礦泉水消費量達100萬(wàn)噸。
隨著(zhù)人們對飲用水要求的提高,許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動(dòng)國內礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國內高端礦泉水消費市場(chǎng)的形成,
跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度,紛紛加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。同時(shí),國內礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設投入,涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢洶洶,投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一,城鎮居民人均消費量還不到10升。所以,我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)環(huán)境污染的加劇,消費者對“健康”的重視程度與日俱增,健康、高品質(zhì)成為主要的追求,高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一,符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品,是適合長(cháng)期飲用的天然健康水,更是天然的保健飲品。預計在20xx年,我國高端礦泉水銷(xiāo)售規模將超過(guò)50億元,到20xx年,銷(xiāo)售規模將達100億元。
2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量
在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中,制水產(chǎn)業(yè)排在第六位,市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期,目前國內的礦泉水企業(yè)大約1200多家,而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占10%。20xx—20xx年,礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲,年均增長(cháng)率33%,復合增長(cháng)率26.23%。
人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升,香港為70升,日本為10升,中國內地僅為2-2.5升,只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升,礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3,因此我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力甚大。
據近3年統計,中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬(wàn)噸,同比增長(cháng)近30%,20xx-2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長(cháng)率達23%,20xx-2015年依然維持在年復合增長(cháng)率在10%以上。
3、行業(yè)市場(chǎng)格局
我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰、水種(類(lèi))之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成,各大品牌市場(chǎng)份額也相對穩定,比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等;純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表;蒸餾水以屈臣氏為代表,天然泉水以農夫山泉為代表,礦物質(zhì)水以康師傅
為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象,將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng),除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢,將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面,很少再有全新的品牌出現,其結果只能是價(jià)格競爭,造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降,銷(xiāo)售利潤也很薄,完全依靠增大銷(xiāo)量維持。
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后,礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊,但消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念,關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響,特別是兒童和老年人的需要。同時(shí),生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇,市場(chǎng)有了明顯回升,瓶裝水開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè),尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源,開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如:
娃哈哈集團1999年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)。 20xx年,農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
頂新集團(康師傅)投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團也已落戶(hù)長(cháng)白山,建30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng),近年來(lái)也全面介入瓶(桶)裝礦泉水市場(chǎng),一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。
統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源,投資建廠(chǎng)。
20xx年,藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè),提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”,短短3年,礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%。
云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年,公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地,頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng),年銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。20xx年后,跳躍式發(fā)展,03年收購古月泉,建立了呈貢飲用水基地,06年11月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸,其中礦泉水比例占到了70%,并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。
西藏發(fā)展(上市公司)與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司,投資5億元,在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時(shí)世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)基地。通過(guò)國際化管理和經(jīng)營(yíng),利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念,將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。
20xx年9月,國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地,投資5億元,年生產(chǎn)天然礦泉水50萬(wàn)噸。除了達能,其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業(yè)最奪目的景象。20xx年6月,國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山,深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。20xx年初,雀巢出手收購云南大山70%的控股權。此外,金龍魚(yú)的母公司益海嘉里,德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫,涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團,以礦物質(zhì)水著(zhù)稱(chēng)的康師傅,近年來(lái)都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。
20xx年10月,大連萬(wàn)達集團、一方實(shí)業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長(cháng)白山地區開(kāi)發(fā)中高端礦泉水,其中萬(wàn)達董事長(cháng)王健林表示:現在實(shí)業(yè)公司與投資公司都開(kāi)始關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè),上百億元的投資回報期約為7-8年,之后將帶來(lái)持續不斷的投資收益。同時(shí)結合生態(tài)旅游打造更全面的天然養生環(huán)境。
4、行業(yè)的市場(chǎng)前景
市場(chǎng)的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。但在市場(chǎng)背后,礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著(zhù)市場(chǎng)殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升,價(jià)格下降,供大于求,市場(chǎng)飽和,造成了企業(yè)營(yíng)利的少,虧損的多。加上近年來(lái),國外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。
。1)龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場(chǎng)的最大潛力,且目前人均消費量是世界最低的國家之一;
。2)人們生活觀(guān)念的轉化,促進(jìn)了礦泉水消費。生活水平提高和水環(huán)境污染加重,健康越來(lái)越引起人們的重視;
。3)礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性,必然會(huì )在飲品行業(yè)中占據重要地位。隨著(zhù)時(shí)間的推移,純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng),為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間;
。4)有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展潛力。我國市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無(wú)汽礦泉水。
三、高端礦泉水消費者分析
1、認為該類(lèi)產(chǎn)品最好的品牌,原因:
目前市場(chǎng)上出現的高端礦泉水品牌,根據其品牌知名度、市場(chǎng)占有量、商超貨柜陳列率等因素比較:
。1)法國依云礦泉水
依云(Evian)是一個(gè)水源來(lái)自數個(gè)靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個(gè)只有7300居民的法國小鎮,它背靠阿爾卑斯山,面臨萊芒湖,湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處,夏天作療養,冬天來(lái)滑雪。
依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山,經(jīng)過(guò)最少15年冰川巖層過(guò)濾而成,含有多種礦物質(zhì),持續使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設計每次可噴出數百萬(wàn)滴依云天然礦泉水,有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。
連續使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失,即時(shí)有效補充水分,勢在必行。
經(jīng)過(guò)15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過(guò)濾作用,依云天然礦泉水緩慢而穩步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低,含有均衡的礦物成分,特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進(jìn)行灌裝,整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何外界接觸或污染。法國政府特別規定,依云水源地周邊500公里之內,不許有任何人為污染的存在。這些措拖,保證了依云礦泉水200多年來(lái)的品質(zhì)和口味基本不變。
另外依云的SPA也很著(zhù)名。世界上有三大著(zhù)名的中低溫地熱田,匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數占歐洲的五分之一,而法國人最引以為自豪的則是他們的醫療溫泉,依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。
產(chǎn)品系列包括:依云天然礦泉噴霧;Evian 依云-天然礦泉水面膜;Evian 依云-補水嫩白面霜;Evian 依云香體乳液;Evian 依云-礦泉補水嫩白防曬;Evian 依云-補水凈白洗面奶;Evian 依云-補水嫩白乳液;Evian 依云-補水嫩白化妝水。
。2)西藏5100冰川礦泉水
西藏5100來(lái)自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地,含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考,家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)教育,包括學(xué)習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?梢(jiàn):家教(家庭教育)是一個(gè)具有著(zhù)方面性的、系統的教育內容。系統,指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著(zhù)不可分的聯(lián)系,同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達。 同時(shí),家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中,體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性,同時(shí)更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場(chǎng)來(lái)看,教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng),一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據統計整個(gè)南昌人口504萬(wàn)(20xx年統計)。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計,南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng),而且作為江西省的省會(huì )城市,市民普遍注重教育,這我們樂(lè )學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下良好的基礎。然而放眼南昌,課外輔導市場(chǎng)卻多年而未成型,沒(méi)有規范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡(jiǎn)介
思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng )辦,中心以理科(數學(xué),物理,化學(xué)),外語(yǔ)為特色,始終堅持“一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切”之目的,為學(xué)生答疑解惑;為家長(cháng)排憂(yōu)解難;為在校大學(xué)生提供社會(huì )實(shí)踐機會(huì ),而艱苦奮斗。中心老師長(cháng)期從事家教(一對一)及輔導班教學(xué),具有豐富的輔導經(jīng)驗。探索總結了一套“學(xué)期短,見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。
思越教育鄭重承諾:我們會(huì )始終堅持“小班教學(xué)、創(chuàng )新模式、激發(fā)潛能”的決心,傾心打造濱海一流的暑期輔導品牌以此來(lái)回報家長(cháng),回報社會(huì )。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入!
我們的使命:
思考,改變,超越,讓學(xué)生重新開(kāi)始。
我們的理念:
說(shuō)到務(wù)必做到,效果才是硬道理。
思越特色:
心理輔導、學(xué)科教授同步進(jìn)行
精講突破、精品小課堂(10-15人)、“一對一“ 暑假作業(yè)輔導
自有獨家教學(xué)方法,更有特色學(xué)法,劍走偏鋒,快速提升
讓學(xué)生在成長(cháng)的道路上,對學(xué)習充滿(mǎn)興趣
二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹:
(1)家教介紹
家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù),也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn),具體表現在以下幾個(gè)方面。
1)獨特經(jīng)營(yíng)理念:我們的家教服務(wù)目標不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jì),而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的,F在的家庭大多數都只有一個(gè)孩子,與以往相比,獨生子女在成長(cháng)過(guò)程中面臨很多不利因素,沒(méi)有兄弟姐妹,不能培養必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì),針對這一狀況,我公司推出了不同于傳統的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jì)的基礎上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。
2)獨特的教育方法。來(lái)我們這輔導的學(xué)生,首先由公司安排教育專(zhuān)家對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習問(wèn)題和學(xué)習潛能測試,從學(xué)習策略、學(xué)習心態(tài)和學(xué)習模式方面進(jìn)行詳細分析,全面了解學(xué)生學(xué)習成績(jì)現狀的原因和學(xué)習潛力;再根據調查的情況,出具“專(zhuān)家分析建議報告”,根據報告制定“教育培養方向”,并對癥下藥,為學(xué)生制定個(gè)人專(zhuān)用的教學(xué)方案和輔導計劃。
在教育方法上,我們也將打破傳統,把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺階。我們的資深教員將根據學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢特長(cháng)有針對性的對孩子進(jìn)行輔導。我們的輔導內容也將不局限于學(xué)習,而是教給孩子更多的東西,如
學(xué)習方法,社交能力等等,寓教于樂(lè ),使孩子在學(xué)習壓力重重地現狀中更自由,更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習到更多知識,而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習,培養其獨立學(xué)習的能力和堅持終身學(xué)習的精神。
3)獨特的課程設計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數學(xué)、物理、計算機、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程,還打造出性教育、醫學(xué)知識集訓(普及醫學(xué)知識的同時(shí),讓學(xué)生們學(xué)習一些基本救護知識,理論與實(shí)踐相結合)、小小演講家、綜合能力集訓(求生技能、應對突發(fā)事件的能力)等一系列的獨特課程,以彌補在校教育的不足,滿(mǎn)足孩子的教育需求。
思越教育學(xué)科精講班型設置:
。2)心理專(zhuān)題特訓
-------------轉變“問(wèn)題學(xué)生”
正本清源:探尋后進(jìn)生八大劣根
外因干預:根治骨髓的積極治療
效果徹底:脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)
三、 SWOT分析
綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下
3.1優(yōu)勢:
。1) 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗;
。2) 提供的精品家教服務(wù)對中高收入的家庭有較高吸引力;
。3) 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系,師資力量雄厚。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
名稱(chēng):云霧仙茗
廣告語(yǔ):
1、情濃,茶更濃。
2、飲出生活甘苦,品味人生真諦。
目標人群:針對喜歡喝茶的中老年層,市場(chǎng)需求量較大。
一、合理的選址
商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機。
茶葉作為一種特殊商品,除了它的飲用保健功能,還能體現它的文化藝術(shù)價(jià)值,它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性,歸納起來(lái)一般有以下地段:
1、繁華商業(yè)中心:這些地區商業(yè)氛圍濃,客流量大,購物層次復雜,購買(mǎi)頻率高,消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),但房?jì)r(jià)或租金的費用比較高,競爭尤為激烈,所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細考慮,分析自己的人力、財力、物力是否具備,如若有條件,進(jìn)軍“商業(yè)中心”當然正確,何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,千萬(wàn)不能冒然行事,這些地方要求茶葉品位高一些,要注意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近:賓館飯店是商旅居住的地方,他們大多不帶茶葉,隨時(shí)購買(mǎi),而且,為了走親訪(fǎng)友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來(lái)泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開(kāi)茶店,是比較劃得來(lái)的,房租不宜過(guò)高,同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳,從提高格調并可以與茶藝結合起來(lái)。
3、交通大道:這些地方人口流動(dòng)量大,主要是能吸引顧客,所以這些地方注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價(jià)格要優(yōu)惠,適合一些字號較老的,無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,剛剛入門(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4、居民區:茶葉是居民消費的必需品,選擇居民區一般風(fēng)險較小,但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡相同。
a、老區:這些居民區帶有古樸的中國特色,有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德,茶葉不能過(guò)于高檔,偏向于中低檔,追求利潤要低,營(yíng)業(yè)員要靈活,注重人緣,茶葉質(zhì)量一定要穩定,信譽(yù)要好。
b、新區:這類(lèi)居民消費較超前,且物質(zhì)財富和精神文明相對提高,要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高一些,品種豐富一些,新品種要多上,跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業(yè)區:這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人,他們生活水平高、節奏快,這個(gè)地段開(kāi)茶葉店,品位應偏高一點(diǎn),價(jià)格也應高一點(diǎn),要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳,包裝應精致,茶葉包裝時(shí)速度要快,同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具,營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(cháng)一些。
d、行業(yè)住區:現在有些城市,形成一種行業(yè)區,如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據不同人群的特性,采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、集貿市場(chǎng):這些地方客流量大,但消費者大多數是購物好手,要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
f、學(xué)校附近:主要是以知識型分子為主要顧客,門(mén)面不要過(guò)于豪華,品種要多一些,標價(jià)一定要偏低,營(yíng)業(yè)員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方:如旅游景點(diǎn),不適應大規模經(jīng)營(yíng),適當經(jīng)營(yíng)一些紀念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,內裝飾主要是能激起顧客的購買(mǎi)動(dòng)機。
有以下幾個(gè)要素:
1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、招牌:招牌是永久性的廣告,要激發(fā)消費者的好奇心,引起消費者的注意,便于消費者記憶,同時(shí)也能體現茶店的格調,一般茶店大都采取傳統風(fēng)格,長(cháng)方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點(diǎn)名,請名人書(shū)寫(xiě),雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質(zhì)本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光,外面用醒目大字,構成現代氣息的招牌,具體則根據你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
3、對聯(lián):如果用一副好的對聯(lián),則更能體現茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費者的購買(mǎi)欲,櫥窗盡量設計大一些,里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放一些茶具,可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,隔幾天在換幾個(gè)品種,櫥窗內燈光要亮一些,擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà),且不斷的變動(dòng)。
5、店門(mén):茶葉店的店門(mén)盡量留大一些,采光要好一點(diǎn),同時(shí)要考慮到安全性。
6、外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名:茶店的命名主要是體現經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統一,起好一名字是關(guān)鍵,可利用傳統的老字號,也可以按照茶葉的特點(diǎn)結合自己的思維。
三、定價(jià)合理化
茶葉的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高,通過(guò)媒介作用,消費者“望茶止步”,F在由于競爭激烈,許多人又賣(mài)得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確定生產(chǎn)成本價(jià),在計算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤,參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競爭。
四、搞好店內衛生與周?chē)h(huán)境
茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強烈的吸腐性,店內衛生很重要,店堂一定要干凈,柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點(diǎn)灰塵,周?chē)h(huán)境要特別注意,看一看有沒(méi)有異味的物體在附近,如香水、酒類(lèi)等。
五、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛,提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節。作為一個(gè)茶店營(yíng)業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì )一兩門(mén)外語(yǔ),要掌握有關(guān)茶葉的專(zhuān)業(yè)知識,包括茶葉的種類(lèi)、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點(diǎn)、沖泡方法、儲存方法等。同時(shí)還有綜合知識,如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
六、建立規范的財務(wù)制度
經(jīng)營(yíng)必須建立規范的財務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí),都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目,月末盤(pán)點(diǎn),毫不留情。
七、建立嚴格的營(yíng)業(yè)制度
作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度,否則,管理就會(huì )混亂
。ㄒ唬┰缟8:00準時(shí)上崗搞好店內衛生,保持柜臺整齊干凈,做好營(yíng)業(yè)準備。
。ǘ8:30分準時(shí)開(kāi)業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
。ㄈI(yíng)業(yè)過(guò)程中做到:
1、微笑服務(wù)、舉止端莊;
2、售貨時(shí)做到準斤足兩,計價(jià)無(wú)誤,收款準確,唱收唱付,百問(wèn)不厭,百拿不厭;
3、交遞商品時(shí),文明禮貌,不摔不扔商品;
4、遇到無(wú)理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說(shuō)明,熱情接待每一位顧客。
。ㄋ模┫掳嗪,要有兩人清理現金,封款上交,清潔營(yíng)業(yè)工具,整理上貨,打掃貨架衛生。
八、做好售后服務(wù)工作
營(yíng)業(yè)員在成交過(guò)程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當然,但是成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為重要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門(mén),給顧客留下一個(gè)好印象,同時(shí),有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時(shí),應建立顧客檔案,多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。
九、做好廣告、促銷(xiāo)工作
廣告、促銷(xiāo)對商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應該多做,形式多樣,可以?xún)?yōu)惠,也可以按購買(mǎi)的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品,如茶具、茶書(shū)等,不論廣告也好,促銷(xiāo)也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。
十、做好長(cháng)期作戰的準備
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品,顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品位要一個(gè)相當的時(shí)間接受和評定過(guò)程,這樣,就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心,不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢(qián)就不相干了,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對顧客的要求不斷改善,雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)有八年抗戰那樣“論持久戰”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區。
并逐步走向連鎖化:因現代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規范,利潤越來(lái)越平均,如若你所經(jīng)營(yíng)一、二個(gè)茶店效益不錯,同時(shí),又積累了許多無(wú)形資產(chǎn),千萬(wàn)不能就地踏步,更不能把掙來(lái)的錢(qián)消費掉,應該總結成功的經(jīng)驗,培訓人才,把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩健的基礎上進(jìn)行同步擴張,走向連鎖化。這樣,可以節約成本,有利競爭,在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設連鎖首先可以建立配貨中心,建立健全各項規章制度,選拔人才,對你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復制,這樣,你的企業(yè)就會(huì )不斷發(fā)展、壯大。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、目的
我們單店在商圈內防守并打擊競爭品牌,尤其是商圈內近期開(kāi)業(yè)的店,在起始階段就應有一些行銷(xiāo)措施和干擾措施,以最大限度地維護自己的客戶(hù)群,直到了解對方的客戶(hù)群,以求達到打擊競爭品牌的目的。
二、打擊競爭對手所需要做的工作
1、成立工作小組
選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工,單店經(jīng)理為組長(cháng)。
2、收集背景資料
收集競爭對手的信息,競爭對手的地理位置、潛在客戶(hù)群、何時(shí)開(kāi)業(yè)、開(kāi)業(yè)宣傳方案、促銷(xiāo)活動(dòng)內容、時(shí)間等信息情報。
3、決定目標
選定需要打擊的競爭品牌
4、建立優(yōu)先順序
商圈內同時(shí)出現幾家競爭品牌時(shí),應確定第一步行動(dòng)計劃和打擊對象,并排列出階段打擊計劃,切忌同時(shí)操作,這樣做的結果會(huì )導致幾家聯(lián)合起來(lái)打擊自己。
5、據目標設立策略
我們建議在得到競爭品牌信息的同時(shí)開(kāi)始建立打擊計劃,因為品牌不同及地區特點(diǎn),總部不擬定拿出具體策略,旨在依靠單店根據實(shí)際情況設立策略
6、決定執行細節,以支持策略
單店在得到策略以后,我們的行動(dòng)小組應討論執行方法,以便貫徹執行,達到預期效果。
7、針對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)
在競爭對手開(kāi)業(yè)前我們即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),在競爭對手舉行開(kāi)業(yè)慶典之時(shí),我們的促銷(xiāo)活動(dòng)達到高潮,掌握先機,把消費者截留在我們這里,讓競爭品牌冷輕過(guò)場(chǎng)。
8、預算
整個(gè)活動(dòng)要投入一定的費用,我們單店先期應做好預算,以便在實(shí)施中資金到位,防止出現銜接脫節。
9、追蹤、評估
及時(shí)總結,指出不足,以便完善我們實(shí)行過(guò)的打擊方案。
三、單店行動(dòng)策略
。ㄒ唬┊攩蔚曛烙懈偁幤放圃陂T(mén)市附近準備進(jìn)行裝潢,重建店面時(shí):
1、收集分析競爭者資料
*了解背景資料(技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會(huì )關(guān)系、開(kāi)店經(jīng)驗)
*了解其菜單內容、售價(jià)、特色品種
*開(kāi)店日期
2、了解競爭品牌的實(shí)力
*根據市場(chǎng)調查資料,分析競爭品牌潛在威脅(特色菜品、裝修檔次等)
3、檢查
*門(mén)市基本設施是否完善或需要維修;
*檢查門(mén)市基本營(yíng)運狀況,員工情緒是否能夠開(kāi)展打擊計劃;
*檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達標,如需培訓,應強化在崗訓練;
。ǘ└偁幤放崎_(kāi)業(yè)前一個(gè)月或開(kāi)始動(dòng)工裝潢時(shí)必須確定單店基本營(yíng)運及促銷(xiāo)活動(dòng)能正確有效地執行,以發(fā)展“打擊競爭品牌行動(dòng)計劃”。
1、保證每一部分維護最佳狀況(服務(wù)、衛生、質(zhì)量無(wú)問(wèn)題);
2、保持員工隊伍穩定:*檢查薪水/排班情況;*發(fā)展長(cháng)期性員工激勵活動(dòng);*員工形象設計包裝(統一發(fā)型、服裝);*補足外勤人員(人員要定崗定編)。
3、確定我們的消費者能容易地使用我們的服務(wù),尤其注意是否要增加批示性招牌。
4、基礎促銷(xiāo)活動(dòng)
*外勤人員服務(wù)措施(免費洗車(chē)、專(zhuān)車(chē)接送等);
*節日、生日、團聚等優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳開(kāi)展(可邀請書(shū)法家揮書(shū)贈送精美禮品);
*組織進(jìn)行店內參觀(guān):菜品展示柜、巴文化展覽;
*推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費品嘗;
*結合實(shí)際的促銷(xiāo)措施:喝一瓶送一瓶,吃一份送一份,開(kāi)展抽獎活動(dòng)。
5、加強執行社區的公益活動(dòng)
。ㄈ└偁幤放崎_(kāi)店及營(yíng)業(yè)后一個(gè)月
最具攻擊性的行動(dòng)此階段執行,門(mén)市應視實(shí)際情況選擇執行。
1、單店服務(wù)承諾:放心火鍋承諾,誠信承諾等。
2、員工激勵,開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)(內部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo))。
3、開(kāi)展特色菜品展示活動(dòng),店外操作,參觀(guān)者可以免費品嘗(同步廣告應到位),以量大、價(jià)低來(lái)吸引客源。
4、特殊讓面宣傳
*彩虹門(mén);*空飄;*刀旗;*橫幅標語(yǔ);*專(zhuān)用燈籠的懸掛;*POP板、廣告牌內容展示(成就展、促銷(xiāo)活動(dòng)介紹)。
5、參與社區活動(dòng),開(kāi)展各類(lèi)低成本的公益活動(dòng)。
6、行銷(xiāo)活動(dòng)
*鼓勵多次消費,采用贈品、代餐券;
*折價(jià)促銷(xiāo);
*鼓勵家庭消費,如贈送最新家庭裝影碟;
*邀請老顧客座談,發(fā)送禮品;
*中午用餐,更大優(yōu)惠措施以提高上座率;
7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強,提高知名度
。ㄋ模┨貏e提醒
競爭品牌開(kāi)業(yè)慶典當天,我們單店應集中力量開(kāi)展打擊行動(dòng),以削弱競爭對手的宣傳力度,吸引人群到我們店來(lái)消費,此項活動(dòng)起到影響作用即已達到預期目的。
因為單店的實(shí)際情況各不相同,所以我們的方案僅提供一種思路,我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行,我們想會(huì )達到理想的目的的。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
人們總是會(huì )這樣想,當他們給對象買(mǎi)了個(gè)鉆石訂婚戒指,他們就會(huì )一起繼承流傳多年的光榮傳統。事實(shí)上,他們繼承的“傳統”還不到100年,而且是一個(gè)由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng )造出來(lái)的“傳統”。你看啊,在20世紀30年代,是沒(méi)有人買(mǎi)鉆石的,那個(gè)時(shí)候正直大蕭條時(shí)期,人們都忙著(zhù)養家糊口,根本不可能去買(mǎi)定價(jià)過(guò)高的鉆石用來(lái)炫耀,戴比爾斯公司意識到這個(gè)問(wèn)題后,想著(zhù)要想辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,在那個(gè)時(shí)候她們擁有著(zhù)世界上90%的鉆石。
1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W. Ayer & Son,創(chuàng )造了后來(lái)被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)。盡管在當時(shí)的美國沒(méi)有幾個(gè)人可以購買(mǎi)這樣的奢侈品,但是這個(gè)公司堅持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示,只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征!彼麄冏尯萌R塢的名人戴上鉆石訂婚戒指,在八卦雜志上編造故事說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)的鉆石有多大,讓電影公司用鉆石戒指來(lái)設置情節,去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來(lái)的關(guān)系多么的重要,買(mǎi)的鉆石戒指越大,質(zhì)量越好,表明這個(gè)女性得到的愛(ài)越多。
這個(gè)廣告太成功了。在1939年,只有10%的戒指是鉆石的,到了1980年,90%的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買(mǎi)鉆石戒指這個(gè)傳統,在美國,他們認為這個(gè)戒指要花費兩個(gè)月的月薪,英國,一個(gè)月的月薪,日本,三個(gè)月。他們發(fā)明了4C的概念--顏色,清晰度,剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個(gè)概念,事實(shí)上這些鉆石數量豐富,但是這樣的話(huà),他們就可以收取更多的價(jià)錢(qián)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
1、衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大
衣、食、注行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服 對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝, 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧常人可以吃好吃壞,有的還可以自己 家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么 穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著(zhù)很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數的螞蟻,都 在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就 是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因為市場(chǎng)之 大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律,所以,只要你冷眼觀(guān)看,就能知道自 己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn) 入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從 上面數據可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的 檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月 收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路
。ㄒ唬I(yè)務(wù)單元
根據公司發(fā)展規劃,公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林、市政工程、標準實(shí)驗室和國際貿易五大模塊,建材是唯一以實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元 ,建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎和保障,建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的效率和效果對公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現有重大的意義。
。ǘ┙(jīng)營(yíng)模式
公司計劃建成以建材運營(yíng)為主的多元化公司,進(jìn)行市場(chǎng)資源整合和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是公司的經(jīng)營(yíng)重心,保溫材料和輔助建材是主導產(chǎn)業(yè)。
。ㄈ┌l(fā)展思路
以運營(yíng)為主,成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略,在五色石品牌發(fā)展的基礎上,建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。
二、建筑外墻保溫材料
。ㄒ唬┩鈮Ρ夭牧戏N類(lèi)
公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節能材料在中國只有十幾年的發(fā)展歷程,隨著(zhù)外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展,保溫行業(yè)慢慢會(huì )走向規;,產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道和競爭環(huán)境都會(huì )得到改善,而隨著(zhù)國家對建筑節能問(wèn)題的重視,建筑外墻保溫越來(lái)越得到較大的關(guān)注,由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機。
建筑外墻保溫是近幾年剛開(kāi)始普及的產(chǎn)業(yè),具備了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特征:新型產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展速度快,利潤空間大,市場(chǎng)需求大,發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)。目前已成熟并得到推薦的外墻
保溫體系有:聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現澆混凝土復合無(wú)網(wǎng)聚笨板保溫體系、現澆混凝土復合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。
。ǘ┍夭牧蠎
三、環(huán)保節能要求
。ㄒ唬┩鈮Ρ夭牧檄h(huán)保節能要求
建筑外墻保溫材料一般分為有機和無(wú)機兩類(lèi):有機類(lèi)主要包括聚氨酯、聚苯板等,無(wú)機材料包括玻璃棉、巖棉、無(wú)機保溫砂漿等。無(wú)機材料是完全不燃的保溫材料,但由于造價(jià)高、施工難度大、保溫性能不及有機材料,所以市場(chǎng)應用并不是特別廣泛,市場(chǎng)份額約為20%。巖棉等無(wú)機材料多用在玻璃幕墻的寫(xiě)字樓等項目中,從工藝上來(lái)講,是填塞式材料,對外墻材料有要求。
住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫
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