存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
�。ㄒ唬┍敬螤I(yíng)銷(xiāo)策劃的目標人群：
以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標客戶(hù)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)狀況分析：
�。�1）宏觀(guān)環(huán)境分析：隨著(zhù)我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機已經(jīng)逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據Gartner統計數據顯示，20xx年第一季度，全球普通手機銷(xiāo)量為3.147億部，同比增長(cháng)17%，而智能手機銷(xiāo)量同比增長(cháng)48.7%，達5430萬(wàn)部。第二季度，全球智能手機銷(xiāo)量達6165萬(wàn)部，同比增長(cháng)50%。預計20xx年底，智能手機用戶(hù)將突破1.5億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著(zhù)到20xx年，中國將有一半以上的手機用戶(hù)使用智能手機終端，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機智能時(shí)代。
�。�2）產(chǎn)品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有一張建行的`卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：
1、轉賬匯款，手續費全免。
2、免全省跨行取款手續費。
3、免年費，免短信提醒費，免小額賬戶(hù)管理費。
劣勢：
1、建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多，對于消費者而言辦理業(yè)務(wù)方便。
2、建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽(yù)，對消費者而言會(huì )覺(jué)得更安全。
�。�3）競爭者分析：通過(guò)和其他組比較，我們組得出了如下結論。
優(yōu)勢：
1、社會(huì )實(shí)踐工作經(jīng)驗豐富。
2、在不斷的進(jìn)取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。
3、思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。
劣勢：
1、團隊成員合作意識不強。
2、團隊成員執行意識不強。
�。�4）消費者分析：由于這次我們的目標客戶(hù)是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來(lái)分析。
1、男生的消費習慣：對物品的價(jià)格沒(méi)有清晰的把握，不喜歡討價(jià)還價(jià)，不愿意花太多時(shí)間，一般為有目標的按需購物，知道要買(mǎi)的對象便直沖目標，不會(huì )顧及其他。不會(huì )在同類(lèi)商品做太多的比較。
2、女生的消費習慣：對物品價(jià)格關(guān)注較多，購物時(shí)比較細心謹慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢(qián)，對視沒(méi)有太多限制。購物一般為沒(méi)有目標的四處閑逛。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略：
根據以上分析我們組制定出了以下方案
(1)1.根據現在學(xué)生對明星的崇拜，我們將以“快樂(lè )大本營(yíng)”、“我們約會(huì )吧”、“天天向上”門(mén)票為獎勵，舉辦一場(chǎng)以“節約每一分錢(qián)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)結束后現場(chǎng)抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂(lè )大本營(yíng)”、“我們約會(huì )吧”、“天天向上”的門(mén)票一張，第二名可以任意選擇“我們約會(huì )吧”、“天天向上”的門(mén)票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會(huì )吧”門(mén)票一張。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以?xún)鹊脑?huà)費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個(gè)大家庭中來(lái)。
2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預計500張。
�。�2）根據大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實(shí)踐動(dòng)手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作。當然也是要以開(kāi)民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒(méi)有免費的午餐。
�。ㄋ�)財務(wù)預算：
根據我們組和“快樂(lè )大本營(yíng)”、“我們約會(huì )吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場(chǎng)節目門(mén)票大概都在60元左右，本次活動(dòng)預計100名參與者，安慰獎就是每個(gè)人充一元話(huà)費，根據淘寶上的拍價(jià)大概一元話(huà)費實(shí)際價(jià)格為0.98元可以買(mǎi)到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動(dòng)總開(kāi)支大概是60x6+(100-6）x0.98+110=562.12元
�。ㄎ澹┤藛T分配：
�。�1）肖振華主要負責
1、談妥“快樂(lè )大本營(yíng)”、“我們約會(huì )吧”、“天天向上”的門(mén)票價(jià)格。
2、和學(xué)校商量租借教室等問(wèn)題。
3、和銀行那邊商量。
�。�2）楊慧主要負責湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數量120張。
�。�3）黎如主要負責長(cháng)沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數量120張。
�。�4）唐小山和趙曉陽(yáng)主要負責湖南機電學(xué)生傳單發(fā)放，數量260張
�。┗顒�(dòng)時(shí)間安排20xx年11月23號。
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