2022年汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)雙11活動(dòng)策劃方案范文（通用5篇）
為有力保證活動(dòng)開(kāi)展的質(zhì)量水平，通常需要預先制定一份完整的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰略，可以為活動(dòng)指明方向。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的2022年汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)雙11活動(dòng)策劃方案范文（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)雙11活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)綜述
活動(dòng)，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團的第x個(gè)雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時(shí)，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì )場(chǎng)在進(jìn)入門(mén)檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減、承接頁(yè)設置外，還增加了賣(mài)家大促規則考試。
20xx年淘寶天貓雙11共設置1個(gè)主會(huì )場(chǎng)，31個(gè)分會(huì )場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì )場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì )場(chǎng)將繼續沿用賽馬晉級機制，根據賣(mài)家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時(shí)也加大了對違規賣(mài)家處罰力度。當然，小編也會(huì )第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(mǎi)(duo)買(mǎi)(duo)買(mǎi)(duo)的你，也不能錯過(guò)。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~
二、活動(dòng)報名條件
對于商家來(lái)說(shuō)，最迫切想知道的就是20xx活動(dòng)如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細介紹20xx淘寶會(huì )場(chǎng)報名必備條件。
首先，所有賣(mài)家海選報名并審核通過(guò)，可以報名參加主分會(huì )場(chǎng)，外場(chǎng)報名無(wú)需參加海選；其次，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試；最后，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿(mǎn)減設置(外場(chǎng)不強制要求)以及承接頁(yè)設置，才能順利進(jìn)入分會(huì )場(chǎng)。而主會(huì )場(chǎng)無(wú)需商家報名，將通過(guò)分會(huì )場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。
三、活動(dòng)時(shí)間安排
9月14日，20xx年淘寶天貓活動(dòng)開(kāi)始宣傳。
9月15日-9月30日，參加分會(huì )場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報名(通過(guò)海選，才可以報名會(huì )場(chǎng))。
10月8日-10月23日，分會(huì )場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)的設置。此期間，將進(jìn)行“發(fā)布會(huì )”“商品報名”“主/分會(huì )場(chǎng)”“賽馬機制”環(huán)節。
10月31日，分會(huì )場(chǎng)公布報名結果。
11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣(mài)家可以進(jìn)行商品調整、庫存調整、預售/營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車(chē)收藏夾操作和晚會(huì )等。
11月11日，20xx淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙11商品開(kāi)售。商家進(jìn)行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。
之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。
四、活動(dòng)會(huì )場(chǎng)介紹
20xx年淘寶天貓活動(dòng)總共設置了32個(gè)會(huì )場(chǎng)：1個(gè)主會(huì )場(chǎng)，31個(gè)分會(huì )場(chǎng)(內含12個(gè)特色會(huì )場(chǎng))，另外還設有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設的淘客會(huì )場(chǎng)。
所有會(huì )場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì )場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動(dòng)戶(hù)外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車(chē)配件、游戲、全球購。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設置、滿(mǎn)減活動(dòng)設置以及承接頁(yè)面設置，并且符合該分會(huì )場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì )場(chǎng)的雙11活動(dòng)。(更多會(huì )場(chǎng)詳細介紹，小編將后續更新)
五、活動(dòng)玩法
在今年的淘寶天貓玩法中，分會(huì )場(chǎng)必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品)；設置店鋪滿(mǎn)減(二手車(chē)、愛(ài)蜂尚、虛擬會(huì )場(chǎng)不參加)；裝修店鋪承接頁(yè)(如不裝修，系統默認采用大促模板，可從10月19日開(kāi)始裝修)。外場(chǎng)必設玩法中不包括店鋪減滿(mǎn)活動(dòng)設置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會(huì )場(chǎng)全場(chǎng)五折、“11.11”購物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣(mài)會(huì )、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續將會(huì )更新。
六、活動(dòng)晚會(huì )曝光
據媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節晚會(huì )，由知名導演馮小剛執導，并實(shí)現全球同步直播。屆時(shí)，邀請多位明星將到場(chǎng)。據介紹，在阿里巴巴內部，這場(chǎng)晚會(huì )已經(jīng)被稱(chēng)為“雙11春晚”。同時(shí)，阿里CEO張勇透露，晚會(huì )雖有明星出現，但這場(chǎng)晚會(huì )并不是單純的綜藝節目，而是要體現出電商特色，讓觀(guān)眾互動(dòng)起來(lái)。作為已經(jīng)火熱備戰20xx雙11的電商賣(mài)家，你是否已準備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。
七、活動(dòng)賣(mài)家特權
據了解，針對參與20x淘寶天貓雙11活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權支持：
1、“活動(dòng)商品”將在本次大促預熱、分會(huì )場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持
2、“活動(dòng)商品”將擁有站內焦點(diǎn)圖、購物車(chē)、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優(yōu)先展示機會(huì )或標識特權
3、“活動(dòng)商品“還有機會(huì )在淘客會(huì )場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量。
八、活動(dòng)流量資源和資金支持
在20xx年淘寶天貓活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持：
1、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置；2、無(wú)線(xiàn)端手機淘寶和Pad端淘寶會(huì )全力支持淘寶網(wǎng)活動(dòng)；
3、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)會(huì )透出大促商品；
4、淘客的站外流量；
5、鉆石展位和直通車(chē)的付費流量。
此外，商家備戰20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升；網(wǎng)商銀行還會(huì )攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí)，還將為商家量身定制專(zhuān)享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。
汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)雙11活動(dòng)策劃方案2
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的'社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。
二、本次活動(dòng)主體資料
1、組織部分已有客戶(hù)參加x自駕游活動(dòng)
2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè )節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè )晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節
3、x巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳x，更直觀(guān)全面的報道x
主辦：x汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：x汽車(chē)網(wǎng)x電臺文藝頻道
企劃：x市場(chǎng)部
推廣：x廣告策劃有限公司
時(shí)間：20xx年x月x日至x日
地點(diǎn)：xx
三、流程
組織客戶(hù)自駕游，數十臺x，x至xx巡游，經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地駕車(chē)游玩參觀(guān)x景點(diǎn)
體面人生娛樂(lè )晚會(huì )，觀(guān)看民族節目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶(hù)品牌懇談會(huì )
四、目的
1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流x汽車(chē)的心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不可代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)(對用戶(hù)的愛(ài))進(jìn)行到底!
五、日程
x月x日(星期六)
07：00—10：30x汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司出發(fā)，x市區
10：30—12：00x自駕游車(chē)隊市區巡游
12：00—14：00車(chē)隊午餐(農家土菜)、午休
14：00—15：30車(chē)隊x市區—x景點(diǎn)
15：30—16：30自由活動(dòng)(房間休息、整理)
16：30—18：00參觀(guān)x景點(diǎn)
18：00—20：00車(chē)隊晚餐(x特色菜)、休息
20：00—22：00體面人生娛樂(lè )晚會(huì )
x月x日(星期日)
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )
10：00—12：00車(chē)隊參觀(guān)x景點(diǎn)
12：00—14：00車(chē)隊午餐、午休
14：00—18：00xx至x，活動(dòng)結束
開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——x“粉色之旅”自駕游，充分體現了x對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，透過(guò)良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)x品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)雙11活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)目的
此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物，讓更過(guò)多的人購物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò )世界，通過(guò)電子平臺進(jìn)行消費可以很便宜，很便利�？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖�，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù)，認識網(wǎng)購。
二、活動(dòng)時(shí)間和地址
時(shí)間：20xx年11月11日00：00~~24：00
地址：xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。
三、活動(dòng)的準備
(一)車(chē)輛：準備要求
1、根據出貨量來(lái)計算下不停的來(lái)回周轉，需要多少車(chē)輛，多大的車(chē)？
2、去車(chē)輛部門(mén)提前告知，要求準備車(chē)輛；
3、運作時(shí)間：早上8點(diǎn)開(kāi)始提貨，到晚上10點(diǎn)；
4、可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對待。
(二)操作
1、根據上述的數據，要更改流程了，請馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái)；
2、簡(jiǎn)化操作流程：
A、提前印制5個(gè)城市的圖章，避免寫(xiě)大字。
B、不分揀，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就開(kāi)始分揀；晚上直接進(jìn)流水線(xiàn)；
C、操作部提前溝通，陳向陽(yáng)會(huì )安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流水線(xiàn)操作；具體請作出方案來(lái)。
(三)人員安排
活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門(mén)的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實(shí)到一線(xiàn)去；不過(guò)即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環(huán)節會(huì )有所不足�！叭ツ晡覀兊腅RP系統出現問(wèn)題，導致一些單品出現了超賣(mài)的情況，這也影響了用戶(hù)體驗。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統，但依然對這種情況所擔心�！�
據了解，為了更好的`解決客服和售后問(wèn)題，今年xx淘寶店還專(zhuān)門(mén)為11.11開(kāi)通了可24小時(shí)拔打的400免費電話(huà)。在雙十一期間，將有150人通過(guò)400電話(huà)幫助用戶(hù)確認、審核訂單，并負責購物后的客戶(hù)服務(wù)，幫助用戶(hù)辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年xx淘寶店還專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。
“今年雙十一我們推出了200多款11.11專(zhuān)供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款�！眡x淘寶店品牌公關(guān)總監xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就贈、一些專(zhuān)項大獎活動(dòng)讓消費者在11.11期間玩得更High。
汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)雙11活動(dòng)策劃方案4
主題：
批發(fā)也敢半價(jià)？?jì)H此1天，史上最優(yōu)惠——1折+半價(jià)+送大禮
目的：
虧本讓利回饋老會(huì )員，感謝多年來(lái)一直支持我們的小伙伴們(本次活動(dòng)力度很大，僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì )員參加)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日0：00-24：00
阿里語(yǔ)：
阿里分銷(xiāo)為回饋各位新老會(huì )員，特參與雙11網(wǎng)購狂歡節，與天貓雙11活動(dòng)同步進(jìn)行！老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì )員，物美價(jià)廉貨正，搶到絕對賺到！建議實(shí)體店適當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季！
活動(dòng)優(yōu)惠多多：
1.所有會(huì )員：全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)(1折+半價(jià)+史上最低)，部分產(chǎn)品限量秒批！屆時(shí)請盡早放入購物車(chē)，盡快搶購！
2.所有會(huì )員：訂單滿(mǎn)5000元即可贈送禮物1份，滿(mǎn)1W贈送禮物2份，滿(mǎn)2W贈送禮物4份，禮物清單活動(dòng)前3天公布。
3.大額批發(fā)會(huì )員：訂單滿(mǎn)5W返現金券500元，2W返現金券200元，滿(mǎn)1W返現金券100元，可立即充值到預存款中心，12月11號后可使用(現金券500元封頂)。
4.大額批發(fā)會(huì )員：滿(mǎn)2W包物流(物流專(zhuān)線(xiàn)不可指定，到貨后由客戶(hù)先墊付，再聯(lián)系客服退運費到預存款賬戶(hù))
5.分銷(xiāo)商會(huì )員：初級分銷(xiāo)商凡在活動(dòng)期間下單量超過(guò)30單，可向客服申請升級高級分銷(xiāo)，享受永久高級分銷(xiāo)權限。注：網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商此活動(dòng)時(shí)間延長(cháng)為11月11日-11月13日。
6.分銷(xiāo)商會(huì )員：高級分銷(xiāo)商凡在活動(dòng)期間訂單量超過(guò)40單，即可獲贈阿里分銷(xiāo)狂歡購物節溫馨禮包一份，禮物清單活動(dòng)前3天公布。注：網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商此活動(dòng)時(shí)間延長(cháng)為11月11日-11月13日。
7.活動(dòng)期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設門(mén)檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運費即可。
承諾：
一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品，假一賠十。
二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會(huì )在2年以上.如有特殊日期產(chǎn)品會(huì )特別說(shuō)明！
三、本次活動(dòng)訂單享受相應的售后條款，保證您每一次的采購都有保障！
四、活動(dòng)訂單不分大小，我們會(huì )按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動(dòng)結束后12個(gè)工作日內發(fā)完！急單請勿參與活動(dòng)！
特別提醒：活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現資金周轉不靈等問(wèn)題，雙11活動(dòng)產(chǎn)品，如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨，請大家理解。
售后服務(wù)跟蹤：
一、訂單金額超過(guò)5K的客戶(hù)，發(fā)貨后優(yōu)分銷(xiāo)將以短信通知發(fā)貨單號，請大家注意收貨，并在收到貨后48小時(shí)內點(diǎn)貨，有問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系我們，便于售后。
二、收到貨后如有缺貨，客服將及時(shí)跟進(jìn)，聯(lián)系換貨或者辦理退款，絕對讓您省心放心。
三、分銷(xiāo)商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程：
1.初級分銷(xiāo)商直接向客服提供會(huì )員名和活動(dòng)期間實(shí)際訂單數，客服會(huì )在3個(gè)工作日內審核并升級會(huì )員等級；
2.符合領(lǐng)取禮包的高級分銷(xiāo)會(huì )員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。
汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)雙11活動(dòng)策劃方案5
一、目的
充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規模打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以此提高門(mén)店銷(xiāo)售額，提升知名度。
二、環(huán)境分析
汽車(chē)美容店基本以線(xiàn)下為主，要說(shuō)和互聯(lián)網(wǎng)結合似乎非常的牽強�，F在已經(jīng)有汽車(chē)美容店在充分利用微信的公眾平臺實(shí)現在線(xiàn)預約、在線(xiàn)購買(mǎi)，然后讓客戶(hù)線(xiàn)下消費。那么，如何把汽車(chē)美容店的門(mén)店活動(dòng)和雙十一相結合?同時(shí)，還面臨一個(gè)問(wèn)題，雙十一只有一天的時(shí)間，門(mén)店一天的接待量也才多少輛車(chē)?可能還不止這些問(wèn)題。
我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車(chē)用品的銷(xiāo)量最大的，基本會(huì )是腳墊、座墊、行車(chē)記錄儀、太陽(yáng)膜、以及一些汽車(chē)精品類(lèi)等。這些東西也是我們門(mén)店都會(huì )銷(xiāo)售的東西。據此，我們要有效結合這些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷(xiāo)售額，要么是兩者都有。
這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)和大家分享。
三、汽車(chē)美容店
1、引入期；
時(shí)間：xx年11月3日-10日；8天。
內容：洗車(chē)獎——你來(lái)洗車(chē)我就送!
客戶(hù)進(jìn)店來(lái)現金或是刷卡洗車(chē)1次，就免費贈送100元美容抵用券。
01雙十一專(zhuān)用美容抵用券；
該抵用券只限雙十一抵用，過(guò)期作廢。而且只限洗車(chē)贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專(zhuān)用。
02宣傳推廣；
這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著(zhù)，這三天要大力推廣洗車(chē)獎。
有條件的，還可以在門(mén)店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。
03銷(xiāo)售員推廣
銷(xiāo)售員的主要工作是，告知客戶(hù)美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶(hù)門(mén)店專(zhuān)門(mén)制定針對雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶(hù)購買(mǎi)。
目的：確保每一個(gè)客戶(hù)都能領(lǐng)到數張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶(hù)雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購買(mǎi)美容套餐。
注意事項：一定要留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶(hù)。雙十一當天，還要繼續邀約客戶(hù)來(lái)店消費美容抵用券。
2、預熱期；
時(shí)間：xx年11月6日-10日；5天。
內容：現場(chǎng)預熱——提高特價(jià)套餐知名度
點(diǎn)評促銷(xiāo)預熱——提高單品的關(guān)注度
01現場(chǎng)預熱——提高特價(jià)套餐知名度
001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶(hù)休息區進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標注出價(jià)格的幾個(gè)位數。比如美容套餐是1088元，則只標注出0088元。就是說(shuō)不要讓客戶(hù)馬上就看出你的價(jià)格。
002現場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，貼雙十一的標簽，在客戶(hù)休息區，要播放雙十一的頁(yè)面內容，以達到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。
目的：就是讓客戶(hù)能夠感受到門(mén)店雙十一慶祝促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍。
02點(diǎn)評促銷(xiāo)預熱——提高單品的關(guān)注度
在五天時(shí)間內，我們可以安排銷(xiāo)售員每隔2個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評，供休息區的客戶(hù)了解。這個(gè)點(diǎn)評要用擴音喇叭來(lái)現場(chǎng)播放。
這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動(dòng)曝光，引導客戶(hù)關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。
點(diǎn)評的內容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶(hù)的興趣。
點(diǎn)評的目的，就是為了讓客戶(hù)充分了解我們的套餐內容，足夠的吸引力促使客戶(hù)在雙十一當天來(lái)店消費。
03銷(xiāo)售員推廣
在預熱期，銷(xiāo)售員要積極向來(lái)店的客戶(hù)和自己手里掌握的客戶(hù)宣傳、講解門(mén)店雙十一的活動(dòng)，利用主推單品來(lái)吸引客戶(hù)，利用美容抵用券來(lái)讓客戶(hù)進(jìn)店消費。
這個(gè)階段，還要注意，留下意向客戶(hù)的聯(lián)系方式，用于節前的提醒和節日當天的邀約。
注意事項：一定要留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶(hù)。雙十一當天，還要繼續邀約客戶(hù)來(lái)店消費美容抵用券。
備注：
預熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動(dòng)信息，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價(jià)格位數進(jìn)行推廣。
3、引爆期；
時(shí)間：xx年11月11日；1天；
經(jīng)過(guò)了8天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來(lái)店客戶(hù)購買(mǎi)門(mén)店的美容套餐。來(lái)店客戶(hù)不足時(shí)，要加大力度邀約，時(shí)間有限，只有一天，過(guò)期后，價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。
這里要提醒一點(diǎn)，來(lái)店客戶(hù)必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。
購買(mǎi)套餐的客戶(hù)，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。
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