關(guān)于招商方案10篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的招商方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商方案 篇1
一、招商人員”激勵策略“選擇
對招商人員設計招商激勵方案時(shí)，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。
“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進(jìn)行激勵。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵策略時(shí)需區分對自有招商人員與住宅銷(xiāo)售人員與第三方招商人員的差異。一般來(lái)說(shuō)，對住宅銷(xiāo)售人員和第三方商業(yè)管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見(jiàn)的形式是銷(xiāo)售人員采取與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對住宅銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，因其產(chǎn)品本身的 “快銷(xiāo)”性質(zhì)，決定了銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現在與客戶(hù)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的瞬間，而平時(shí)的工作產(chǎn)生的價(jià)值并不大甚至是沒(méi)價(jià)值的，所以公司并不需要銷(xiāo)售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷(xiāo)售過(guò)程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來(lái)說(shuō)，簽訂租賃合同只是價(jià)值實(shí)現的開(kāi)始，而價(jià)值真正實(shí)現是在后期的營(yíng)運，所招商的租戶(hù)能否按時(shí)上繳租金，能否為商場(chǎng)帶來(lái)客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項目開(kāi)業(yè)前招到商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，還需要關(guān)注后期的營(yíng)運，招商價(jià)值的實(shí)現是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。招商價(jià)值實(shí)現特殊性要求企業(yè)需要培養對企業(yè)忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時(shí)也應該從長(cháng)期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷(xiāo)售人員和第三方招商機構那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會(huì )出現招商人員只從自己的利益出發(fā)開(kāi)展招商工作，他可能會(huì )將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來(lái)的商戶(hù)可能資質(zhì)根本達不到要求，3個(gè)月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶(hù)也可能3個(gè)月、半年后運營(yíng)不下去也走了，最后吃虧的還是公司。
基于以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。
二、招商激勵方案的設計
招商激勵方案的設計需要考慮到幾個(gè)問(wèn)題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發(fā)放。
1.招商獎金基數的提取
對第三方招商機構來(lái)說(shuō)，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個(gè)月租金或一個(gè)月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營(yíng)運指標掛鉤，既要反映招商活動(dòng)的主要價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)，也需要反映公司戰略關(guān)注點(diǎn)，公司關(guān)注什么才獎勵什么。如地產(chǎn)公司設計項目獎獎金基數往往都是和銷(xiāo)售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷(xiāo)售收入和利潤的達成，這也是銷(xiāo)售過(guò)程主要的價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)。
所以在設計招商獎金基數提取指標時(shí)首先需要分析招商活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng )造體現在哪些方面。一般來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程產(chǎn)生的價(jià)值主要體現在如下三方面：①創(chuàng )造租金收入；②保證項目較高的開(kāi)業(yè)率或出租率；③通過(guò)引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過(guò)這三個(gè)主要的價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)，可以分別設計相應的獎金提取指標：
在明確招商活動(dòng)對公司的價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)后，就需要從公司對招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個(gè)指標或哪幾個(gè)指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。在分析公司對招商關(guān)注點(diǎn)時(shí)需要做兩個(gè)層面的考慮：一是公司的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現狀以及項目定位的差異對招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會(huì )不一樣；二是在項目的不同階段（項目開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)后）公司對招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。
首先我們從公司經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現狀及項目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看，如果公司是采取快速擴張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開(kāi)業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時(shí)，就可以采取按開(kāi)業(yè)時(shí)完成招商面積進(jìn)行獎勵，即按照每平米開(kāi)業(yè)面積提取獎金（開(kāi)業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類(lèi)代表性企業(yè)是萬(wàn)達；從公司現狀來(lái)看，如果面臨開(kāi)業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時(shí)也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵，這類(lèi)代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)都可保證，這時(shí)主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場(chǎng)這樣的項目。
其次是要從項目不同的階段來(lái)看對招商的關(guān)注點(diǎn)的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對于新開(kāi)業(yè)項目，從一些標桿企業(yè)的做法來(lái)看，主要是與開(kāi)業(yè)面積掛鉤，這實(shí)際反映了公司在開(kāi)發(fā)階段對招商關(guān)注的重點(diǎn)是開(kāi)業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會(huì )專(zhuān)門(mén)針對新項目的開(kāi)業(yè)設立開(kāi)業(yè)獎。當然對于新開(kāi)業(yè)項目如果公司也關(guān)注租金達標率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價(jià)格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開(kāi)業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個(gè)數進(jìn)行激勵。
對于已經(jīng)營(yíng)運期的項目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動(dòng)的工作量，不能體現對公司的價(jià)值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來(lái)說(shuō)對已開(kāi)業(yè)項目公司關(guān)注的重點(diǎn)是物業(yè)價(jià)值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個(gè)數。
2.招商獎金考核系數
招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價(jià)值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現管理的平衡，可以對其他需要關(guān)注點(diǎn)設計綜合的考核系數對招商獎金進(jìn)行考核。這個(gè)綜合考核系數是多個(gè)指標按分配的權重進(jìn)行綜合的結果。
如筆者在某項目設計招商激勵方案時(shí)，新舊項目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核系數:
已營(yíng)運項目考核系數=平均出租率系數×30%＋租金收繳率系數×30%＋品牌調整達成率系數×40%
新項目考核系數=開(kāi)業(yè)率系數*100%
注：針對各個(gè)系數設定范圍為0.8—1.2，并且明確相應的考核標準。
3.獎金的分配
獎金的分配需要考慮四個(gè)層面的分配關(guān)系，下面對每一類(lèi)分配方法在操作時(shí)的一些詳細做法介紹如下：
�。�1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務(wù)分擔的.比例進(jìn)行分配，但由于對有些已經(jīng)形成一定規模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時(shí)也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會(huì )設定總部分配的最大比例。如萬(wàn)達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過(guò)40%。
�。�2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門(mén)負責人與品類(lèi)招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類(lèi)劃分品類(lèi)招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門(mén)負責人的分配比例時(shí)，可以按部門(mén)負責人占部門(mén)薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價(jià)值系數進(jìn)行確定。
�。�3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類(lèi)招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據每個(gè)招商小組的實(shí)際業(yè)績(jì)進(jìn)行分配，即按每個(gè)小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻大小進(jìn)行分配。但因為在招商過(guò)程中可能會(huì )出現資源分配的問(wèn)題，并且每個(gè)品類(lèi)招商的難易程度也有差別，所以這個(gè)層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導進(jìn)行審核。
�。�4）四次分配。是指招商獎金在品類(lèi)招商小組內部成員之間進(jìn)行分配。這是根據每個(gè)人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類(lèi)招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領(lǐng)導審核。
在三、四次分配的時(shí)候，由于資源分配、招商的難易程度等問(wèn)題，會(huì )產(chǎn)生一些分配不公平的問(wèn)題，所以可以考慮在第二次分配時(shí)設定一定比例的獎金由招商部負責人進(jìn)行調配，以保證公平性。
以上四個(gè)層次的分配方法總結如表3
4.獎金的發(fā)放
獎金的發(fā)放可以在過(guò)程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開(kāi)業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開(kāi)業(yè)項目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎金，只有在年底財務(wù)才能統計確切的超額租金收入，因此如果在平時(shí)發(fā)放則是預提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開(kāi)業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開(kāi)業(yè)3個(gè)月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開(kāi)業(yè)3個(gè)月內，有可能出現吊鋪、逃鋪的現象，而出現這樣的問(wèn)題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。
三、在設計招商獎勵制度時(shí)其他需要注意的問(wèn)題
1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結構的規劃。獎金太少可能對招商人員沒(méi)有激勵性，太高又可能會(huì )失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基于薪酬預算和企業(yè)內部文化充分權衡的一個(gè)過(guò)程。
2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鉤。如對已開(kāi)業(yè)項目是否需要對空鋪時(shí)間、招商過(guò)程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開(kāi)業(yè)率、租金達標率等指標掛鉤。
3. 對已開(kāi)業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎勵，需要在權重設計時(shí)充分考慮到可能導致招商人員會(huì )“兩者取其輕”的做法。一般來(lái)說(shuō)，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場(chǎng)的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場(chǎng)，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場(chǎng)。
招商方案 篇2
代理商政策
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進(jìn)貨額6.8萬(wàn)，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬(wàn)元期權，再次進(jìn)貨一次性不低于6.8萬(wàn)元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬(wàn)元不少于2萬(wàn)元的只享受5折，不進(jìn)行累計。
2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進(jìn)貨額13.6萬(wàn)元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬(wàn)元期權，再次進(jìn)貨不低于13.6萬(wàn)元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬(wàn)元。
3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補貼。
4.代理商自加盟次年開(kāi)始每年不少于第一次的進(jìn) 貨額。如不能完成，代理商可自行轉讓代理權限，也可由公司另行安排轉讓?zhuān)⒀a償現金1萬(wàn)元。取消經(jīng)銷(xiāo)商第二年及以后的期權權利。
代理商經(jīng)營(yíng)模式
一．建立分銷(xiāo)中心
1.代理商可以在本地區設立分銷(xiāo)代理
2.代理商本地區消費會(huì )員采取累進(jìn)消費
3.本地消費會(huì )員按公司要求填寫(xiě)申請表
4. 20xx年12月31日前，消費會(huì )員一次消費額達13600元，每年享有2萬(wàn)期權。消費會(huì )員一次消費額達6800元，每年享有1萬(wàn)元期權。
二、三主糧養生粥坊.
三、美容養生會(huì )館專(zhuān)賣(mài)
1.在各大養生館、美容院建立館中館、店中店
2.召開(kāi)顧客終端會(huì )，以“送美麗、送健康”為主題的養生煮粥會(huì )
3.與當地的婦聯(lián)、各個(gè)單位工會(huì )進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)展別開(kāi)生面的煮粥聯(lián)誼會(huì )，從而擴大各大美容院顧客群體。
4.開(kāi)展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務(wù)
5.對肥胖者及亞健康人群進(jìn)行膳食結構調整測試服務(wù)
經(jīng)濟效益分析
1.某區（縣）有人口50萬(wàn)人，假設有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營(yíng)業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經(jīng)營(yíng)利潤為23800元。
2.每月按4周計，則每月經(jīng)營(yíng)利潤為95200元。
3.每年52周計算，則年經(jīng)營(yíng)利潤為114.24萬(wàn)元。
招商方案 篇3
為進(jìn)一步改善我街道投資環(huán)境，把田心街道辦事處20xx年招商引資工作早安排，早落實(shí)，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據《**區招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關(guān)規定，特制定如下工作方案：
一、堅持發(fā)展是第一要務(wù)。
堅持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經(jīng)濟建設為中心不動(dòng)搖，按照市領(lǐng)導有關(guān)要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開(kāi)放和招商引資工作，以“環(huán)境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來(lái)投資規模，推動(dòng)我辦經(jīng)濟結構調整和增長(cháng)方式轉變，加速實(shí)現**區經(jīng)濟社會(huì )的跨越式發(fā)展。
二、堅持區政府制定的“五年再創(chuàng )一個(gè)新**”的工作思路。
堅持區政府制定的“五年再創(chuàng )一個(gè)新**”的工作思路。發(fā)展戰略和依托城市壯大三產(chǎn)，加強投資方向性指導，積極引進(jìn)符合清水塘街道辦事處優(yōu)化經(jīng)濟結構，具備資源優(yōu)勢和區域優(yōu)勢的項目，引導投資流向主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并對我街道四個(gè)村進(jìn)行道路硬化改造，突出自身優(yōu)勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進(jìn)項目和項目建設工作，一條龍為投資商協(xié)商服務(wù)，并且將在辦事處設立“投資商家意見(jiàn)投訴站”，對我街道各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監督，為商家提供最大化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業(yè)、基層，結合實(shí)際制作一批可實(shí)施項目，對重點(diǎn)項目要做到一定的深度。要充分利用好招商項目庫。及時(shí)將招商引資項目庫中的項目進(jìn)行歸類(lèi)、更新、調整，利用招商引資項目?jì)�、政府信息網(wǎng)站、市內外新聞媒體進(jìn)行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創(chuàng )新招商方式，提高招商引資的針對性和實(shí)效性。
要利用全街道工作人員、在外創(chuàng )業(yè)人員、各類(lèi)商會(huì )聯(lián)系廣泛的特點(diǎn)，動(dòng)員他們參與我辦的招商引資與經(jīng)濟協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。不斷加強招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓。通過(guò)多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開(kāi)放的高素質(zhì)工作人員。
田心街道辦事處
20xx年xx月xx日
招商方案 篇4
為不斷創(chuàng )新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、落實(shí)招商引資工作責任，積極營(yíng)造 “領(lǐng)導干部帶頭、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動(dòng)招商引資工作，現結合我區實(shí)際，特制定20xx年招商引資高潮實(shí)施方案。
一、指導思想
以區委六屆三次全會(huì )精神為指導，結合我區“十三五”規劃，搶抓長(cháng)三角一體化發(fā)展政策機遇，深度對接珠三角等發(fā)達地區，重點(diǎn)瞄準江、浙、滬經(jīng)濟圈，以引進(jìn)大項目、實(shí)現大投資、做強大企業(yè)、培育大產(chǎn)業(yè)為目標，確保完成20xx年招商引資工作任務(wù)
二、年度工作任務(wù)
引進(jìn)億元以上項目12個(gè)，工業(yè)項目不少于6個(gè)；新簽項目到位資金19.8億元,同比增長(cháng)10%。
三、主要推進(jìn)措施
（一）圍繞主導產(chǎn)業(yè)，堅持工業(yè)實(shí)體招商
緊扣“工業(yè)強區”戰略，圍繞主導產(chǎn)業(yè)，聚焦完善產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦壯大龍頭企業(yè)，聚焦培育產(chǎn)業(yè)基地、突出工業(yè)招商，為區域經(jīng)濟增長(cháng)提供強有力地支撐。
1、拓展園區空間，夯實(shí)招商承載平臺
針對園區現有可利用的成熟地塊少，大強項目承載能力受限的現狀，適時(shí)啟動(dòng)低碳園三期、循環(huán)園鐵沿線(xiàn)基礎設施路建設和征遷工作，完善園區硬件設施，為招商新項目入駐提供平臺保障。低碳園三期重點(diǎn)引進(jìn)具備高新技術(shù)、高產(chǎn)出、低碳環(huán)保型的項目；根據豐樂(lè )河三期綜合治理項目進(jìn)展，引進(jìn)信息平臺、現代物流等生產(chǎn)性服務(wù)項目；循環(huán)園主要圍繞環(huán)境污染小、產(chǎn)品附加值高的項目實(shí)施“東擴南進(jìn)”戰略。
2、保障項目用地，深化永佳戰略合作
深化同永佳集團的戰略合作，充分運用集團在資金、人才、管理等方面的優(yōu)勢，優(yōu)先保障項目用地，鼓勵積極開(kāi)展對外合作，加快項目選取力度，力爭戰略合作早出成果。
3、培育本土企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)轉型升級
借鑒神劍集團收購永佳三利新增產(chǎn)能、奔馬與立馬合作新上電動(dòng)車(chē)變速器總成的成功經(jīng)驗，鼓勵企業(yè)通過(guò)對外合作、增資擴股、科技創(chuàng )新、融資上市等方式，促進(jìn)企業(yè)“二次創(chuàng )業(yè)”，實(shí)現企業(yè)轉型升級，拉動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)。
4、閑置低效處置，利用存量換取增量
按照提質(zhì)增效、轉型升級的要求，聯(lián)合相關(guān)職能部門(mén)全力攻堅，大力開(kāi)展閑置低效土地清理工作。把摸排出的依元服飾、瑞園科技、恒鷹實(shí)業(yè)、佳美機電等16戶(hù)企業(yè)作為招商資源，鼓勵通過(guò)嫁接盤(pán)活、技改擴建、股權轉讓、整體轉讓等方式進(jìn)行“二次招商”，重點(diǎn)關(guān)注飛鴻實(shí)業(yè)、任翔鋼貿。
5、承接產(chǎn)業(yè)轉移，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展
利用大企業(yè)大集團兼并重組不斷加快的機遇，加強大企業(yè)“敲門(mén)招商”力度，促進(jìn)與國內知名企業(yè)、上市公司等大企業(yè)大集團合作。重點(diǎn)收集上市公司、知名企業(yè)對外擴張及大企業(yè)、大集團轉移發(fā)展的產(chǎn)業(yè)現狀情況，加強跟蹤對接有產(chǎn)業(yè)轉移、搬遷擴產(chǎn)意向的企業(yè)，選取符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求有選擇地引進(jìn)產(chǎn)業(yè)成熟度高、成長(cháng)性好的優(yōu)質(zhì)項目。
（二）圍繞雙創(chuàng )基地，堅持服務(wù)業(yè)招商
依托置業(yè)大廈建設雙創(chuàng )基地，打造雙創(chuàng )示范平臺，促進(jìn)“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”，重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)、文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)和總部經(jīng)濟項目。按照“一年建成運營(yíng)、兩年培育扶持、三年見(jiàn)成效”的目標思路，借鑒外地先進(jìn)理念、開(kāi)放政策并結合運營(yíng)意見(jiàn)，制定完善雙創(chuàng )扶持政策；依托杭州頤高電子運營(yíng)公司市場(chǎng)資源和專(zhuān)業(yè)招商優(yōu)勢的同時(shí)，緊盯天凡星網(wǎng)絡(luò )、志合實(shí)業(yè)、恒隆集團、深圳前海等在談項目，提高項目入駐率和成長(cháng)性；力爭同普天集團、中東集團的實(shí)現合作做強雙創(chuàng )基金，發(fā)揮雙創(chuàng )示范基地配套功能和集聚效應。力爭完成招商入駐成熟項目10個(gè)以上，創(chuàng )業(yè)團隊10個(gè)以上，實(shí)現稅收100萬(wàn)元以上。
（三）圍繞文旅資源，突出特色小鎮招商
充分挖掘西溪南鎮、潛口鎮的自然生態(tài)、文化旅游、紅色文化、飲食特色、田園風(fēng)光、名人故居等內涵、資源和優(yōu)勢，在土人學(xué)社、美麗之冠、太極養生等項目基礎上，結合美麗鄉村、特色小鎮建設，整合包裝一批具有吸引力的招商合作項目，把引進(jìn)符合小鎮業(yè)態(tài)打造的項目作為招商重點(diǎn)。多形式、多渠道積極宣傳我區的特色小鎮優(yōu)勢，重點(diǎn)吸引一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和資本。強化鄉鎮、相關(guān)部門(mén)溝通聯(lián)系，合力推進(jìn)，著(zhù)力把特色小鎮打造成養生度假、鄉野體驗、投資創(chuàng )業(yè)的最佳目的地。
（四）圍繞存量資源，做好房地產(chǎn)類(lèi)招商
抓住當前房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖的有利契機，發(fā)揮黃山市中心城區組團定位和工業(yè)集聚的優(yōu)勢，圍繞富繞、老皖機、農商行北側等存量可開(kāi)發(fā)資源，積極開(kāi)展對外推介，盤(pán)活存量土地，提升城市品質(zhì)和壯大城市規模，緩解財政增長(cháng)壓力。
（五）依托政策優(yōu)勢，做好總部經(jīng)濟招商
積極會(huì )同有關(guān)部門(mén)開(kāi)展總部經(jīng)濟招商工作，發(fā)揮總部經(jīng)濟辦公室協(xié)調作用，制定總部經(jīng)濟招商方案，舉行招商推介會(huì )，強化總部經(jīng)濟招商工作，重點(diǎn)加大對商貿、建筑、規劃設計等行業(yè)的招商力度，力爭實(shí)現總部經(jīng)濟稅收1.1億元，進(jìn)一步壯大財稅規模。
四、健全保障機制
�。ㄒ唬⿵娀M織領(lǐng)導。
成立“招商引資高潮”工作領(lǐng)導小組，具體人員組成：
組 長(cháng)：王恒來(lái)
副組長(cháng)：程朝勝、胡志成
成 員：各鄉鎮、開(kāi)發(fā)區管委會(huì )、區直各部門(mén)、區國稅局、地稅局、供電所、電信局等駐徽有關(guān)單位及自來(lái)水公司主要負責人。
領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在區招商局，許敏亮同志任辦公室主任。
（二）繼續推行產(chǎn)業(yè)招商，提升招商水平。充分發(fā)揮職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，繼續推行產(chǎn)業(yè)招商。按照工業(yè)、文化旅游、現代農業(yè)、現代物流、總部經(jīng)濟、商住開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)等七大板塊進(jìn)行劃分，由分管領(lǐng)導、產(chǎn)業(yè)牽頭部門(mén)、職能部門(mén)等共同負責產(chǎn)業(yè)招商謀劃、指導及重點(diǎn)項目的跟蹤、洽談、簽約、推進(jìn)，進(jìn)一步提升招商引資水平。
（三）夯實(shí)招商工作方式，提升招商實(shí)效。一是堅持領(lǐng)導招商。繼續發(fā)揮領(lǐng)導招商優(yōu)勢，對重大項目實(shí)施高層招商，實(shí)行牽頭領(lǐng)導“雙月”匯報制度。二是強化信息工作，繼續堅持做到手機報每天有動(dòng)態(tài)，每半月招編發(fā)一期商快報，讓招商熱情持續高漲，形成你追我趕的工作局面，為招商工作提供信息支撐。三是積極與市招商小分隊溝通聯(lián)系，加強委托招商，與各類(lèi)商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )等各類(lèi)中介組織機構的聯(lián)系，建立廣泛穩定和長(cháng)期的合作關(guān)系，通過(guò)政府獎勵充分發(fā)揮其在招商引資中的重要作用。四是大力開(kāi)展對外推介，摸排優(yōu)勢資源，編制一批優(yōu)質(zhì)項目，利用徽商大會(huì )、皖港合作等平臺積極開(kāi)展對外推介；五是狠抓以商引商。在做好為企服務(wù)的同時(shí)，組織開(kāi)展以商引商先進(jìn)典型評比，利用媒體、光榮榜、明星墻等方式進(jìn)行大力宣傳，充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，力爭起到事半功倍的效果。六是以激勵促工作。研究制定切實(shí)可行、操作性強的《招商引資引薦人獎勵辦法》，讓招商有功人員得實(shí)惠，激發(fā)招商工作積極性。
（四）嚴把項目準入關(guān)，提升招商質(zhì)量。為提升招商項目質(zhì)量，避免出現“邊招商邊清理，再招商再清理”現象，繼續強化項目預審。項目預審各組成單位要切實(shí)履行職責，在對項目進(jìn)行環(huán)保、安全、預期效益嚴格把關(guān)的同時(shí)，應更加注重考察投資商的“資本、資信、資質(zhì)、資歷”，對項目的投資方式、資金實(shí)力、融資渠道以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合評估。
（五）強化項目精準服務(wù)，推進(jìn)招商工作。做到謀劃一批、在談一批、簽約一批、推進(jìn)一批，形成招商項目精準服務(wù)的合力，進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作。按照在談項目促簽約、簽約項目抓開(kāi)工、在建項目早投產(chǎn)、投產(chǎn)企業(yè)出效應的要求，堅持“一個(gè)項目，一位領(lǐng)導，一套班子，一個(gè)方案，一抓到底”推進(jìn)機制，對重點(diǎn)在談項目緊盯不放，對落地項目強力攻堅，對建設項目督促推進(jìn)，對投產(chǎn)項目加強服務(wù)管理。
（六）持續濃厚招商氛圍，強化督查考核。繼續推行“聯(lián)動(dòng)招商+分開(kāi)考核”模式，注重招商實(shí)績(jì)考核。在增強招商工作信心，充分調動(dòng)干部的積極性，形成全區上下合力招商濃厚氛圍的同時(shí)，強化對招商工作的督查，確保招商引資工作落到實(shí)處。
招商方案 篇5
為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達地區開(kāi)展招商工作，制定如下方案。
一、指導思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，致力經(jīng)濟、社會(huì )轉型發(fā)展，牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀(guān)念，在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導下，深入開(kāi)展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機械電子、新能源、新材料、醫藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項目，強力推進(jìn)工業(yè)集群建設，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。
二、隊伍組建
�。ㄒ唬┙M建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(cháng)。
�。ǘ┱猩坦ぷ鹘M成員必須具有經(jīng)濟工作經(jīng)驗，有工作激情，有責任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強的公關(guān)交際能力，適應招商引資工作的同志。
三、招商區域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)
�。ㄒ唬┱猩虆^域以長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區為重點(diǎn)，在蘇錫�；蛏虾５鹊卦O立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
�。ǘ┰诋a(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉移，以臨港產(chǎn)業(yè)區現有龍頭企業(yè)為核心，做大做強金屬加工、化工醫藥、船舶修造、現代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強、中國200強企業(yè)，跨國公司、國內知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機構等。
四、工作職責
�。ㄒ唬┱莆湛h情、區情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區的規劃、建設和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
�。ǘ┦占治鲂畔�。包括建立駐點(diǎn)區域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習和生活過(guò)的外籍人士信息庫；建立駐點(diǎn)區域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團信息庫；分析駐點(diǎn)區域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區域可能外遷、擴能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。
�。ㄈ╅_(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò )，主動(dòng)拜訪(fǎng)各類(lèi)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區和各行業(yè)協(xié)會(huì )，積極參與各類(lèi)經(jīng)貿洽談活動(dòng)、項目推介會(huì )等，宣傳本縣的資源、區位、政策、環(huán)境和項目等，邀請客商到我縣參觀(guān)考察、洽談和投資，努力結交一批有利于我縣經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴大本縣在外的知名度和影響力。
五、目標任務(wù)
�。ㄒ唬┟總�(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊資本20xx萬(wàn)元以上的項目不少于1個(gè)。
�。ǘv點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪(fǎng)企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。
六、駐點(diǎn)管理
�。ㄒ唬v點(diǎn)人員必須服從招商組長(cháng)的統一管理，按照方案要求，統一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作，不從事違法違紀活動(dòng)。
�。ǘ└鱾�(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。
七、保障措施
�。ㄒ唬┱猩探M人員出外招商，現有職級、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。
�。ǘ┩獬稣猩虆^域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。
�。ㄈv點(diǎn)期間招商人員的各項支出由單位支付，原則上要求節儉，以保障基本生活需求和工作所需。
�。ㄋ模╅_(kāi)展招商專(zhuān)題推介會(huì )等重大活動(dòng)經(jīng)費另行核定安排。
�。ㄎ澹┺k公室負責對駐點(diǎn)區域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負責對在本縣工作、學(xué)習和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負責整理縣情、區情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區的規劃、建設和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財政分局負責落實(shí)工作經(jīng)費。
招商方案 篇6
全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰動(dòng)員大會(huì )召開(kāi)后，我局迅速行動(dòng)，召開(kāi)局辦公會(huì )和全局干部職工大會(huì )，傳達會(huì )議精神，在會(huì )上熊昌春局長(cháng)詳細介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴峻形勢，全面傳達了市委謝亦森書(shū)記、市政府龔建華市長(cháng)等市領(lǐng)導在全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰活動(dòng)會(huì )議上的講話(huà)精神，決心以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神，發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商新攻勢，興起項目建設新熱潮，打好產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰，力爭在較短時(shí)間內實(shí)現招商引資重大突破，為推動(dòng)我市經(jīng)濟實(shí)現趕超發(fā)展作出物價(jià)部門(mén)的應有貢獻。特制訂如下實(shí)施方案。
一、指導思想
百日大會(huì )戰是一場(chǎng)實(shí)現“保增長(cháng)、保民生、保穩定”大局目標的主動(dòng)仗，是一場(chǎng)力求實(shí)現**經(jīng)濟趕超發(fā)展的爭奪戰，是一場(chǎng)力爭渡過(guò)金融危機這場(chǎng)“世紀大考”的攻堅戰。把認識和行動(dòng)統一到百日大會(huì )戰的部署上來(lái)，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時(shí)間和精力，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、大項目招商，推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。
二、會(huì )戰時(shí)間
產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰時(shí)間段為5月上旬至8月下旬。
三、目標任務(wù)
1、引資完成年產(chǎn)3萬(wàn)噸高嶺土深加工項目；
2、引進(jìn)一個(gè)或一個(gè)以上符合“三區”要求3000萬(wàn)元以上的固定資產(chǎn)投資項目（詳見(jiàn)項目表）。
四、組織保障
成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會(huì )戰”指揮部，由局長(cháng)熊昌春擔任指揮長(cháng)，黨組牛志堅任副指揮長(cháng)，徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員�！按髸�(huì )戰”期間，局長(cháng)（指揮長(cháng)）熊昌春、閻杰州外出招商；黨組書(shū)記（副指揮長(cháng)）在家全面負責聯(lián)絡(luò )指揮小分隊及各科室業(yè)務(wù)和招商工作；徐巧云、李曉忠負責招商宣傳、鼓勁工作；羅曉泉、朱國榮負責招商后勤、經(jīng)費保障和考核獎懲工作。
五、責任措施
1、抽調精干人員組成招商小分隊，由局長(cháng)熊昌春擔任招商小分隊隊長(cháng)，副調研員閻杰州、收費科科長(cháng)韓國棟、價(jià)格調控科副科長(cháng)李崢為成員，聯(lián)絡(luò )員由李崢擔任。以分管領(lǐng)導帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。
2、重點(diǎn)跟蹤設在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產(chǎn)業(yè)規劃和項目論證，組織招商小分隊進(jìn)駐蘇州定點(diǎn)招商。
3、擴大前一階段招商引資成果，繼續加強與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系，落實(shí)好建設項目，力爭引進(jìn)資金做好“三區”的基礎設施建設。
4、做到“兩條腿”走路，一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結合；二是小分隊招商與科室人員招商相結合；三是大項目招商與其它招商信息收集相結合。充分調動(dòng)各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù)。
5、確保招商經(jīng)費，將市政府下?lián)艿?萬(wàn)元招商經(jīng)費全部專(zhuān)項用于招商工作，不足的從辦公經(jīng)費彌補。
6、嚴格獎懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊，所獲獎金的80%獎給主要有功人員，其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬(wàn)元起點(diǎn)任務(wù)的情況開(kāi)始計算，本局再籌措資金2萬(wàn)至10萬(wàn)元獎勵給招商小分隊或重大貢獻者。如果招商任務(wù)是非招商小分隊完成的，在原有獎勵金額的基礎上增加10%。如未能如期完成招商任務(wù)，主動(dòng)向市委、市政府寫(xiě)出書(shū)面檢查，聽(tīng)候組織處理。
六、幾點(diǎn)要求
1、加強領(lǐng)導，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會(huì )戰”期間前往指定區域負責招商，在“大會(huì )戰”期間，不休工齡假，不直接參與其它業(yè)務(wù)管理。注重調動(dòng)全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。
2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準備，大打一場(chǎng)招商引資攻堅戰。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作。
3、瞄準重點(diǎn)，定向招商。重點(diǎn)放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進(jìn)發(fā)達地區，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進(jìn)一步突出優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)招商，充分利用與當地物價(jià)部門(mén)及老鄉等人際關(guān)系，加強聯(lián)系，做好長(cháng)期在外招商的準備，努力實(shí)現產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰的目標。
4、艱苦奮斗，勵行節約。在蘇州的“主戰場(chǎng)”中國高嶺土公司附近租用民房以節約住宿費；爭取自己動(dòng)手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車(chē)的不乘出租車(chē)，不進(jìn)娛樂(lè )場(chǎng)所，不去風(fēng)景區游覽，最大限度降低招商成本。
招商方案 篇7
8月19日，市委書(shū)記高登榜率隊拜訪(fǎng)了中國平安集團董事長(cháng)馬明哲，雙方就中國平安集團來(lái)宣投資設立金融后援服務(wù)中心和相關(guān)投融資項目達成多項共識。中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊近期將來(lái)我市實(shí)地考察。根據市政府專(zhuān)題會(huì )議研究意見(jiàn)，現就中國平安項目對接工作提出如下方案。
一、牽頭部門(mén)：
市發(fā)改委
二、協(xié)作部門(mén)：
市招商局、市教育局、市勞動(dòng)與社會(huì )保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價(jià)局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營(yíng)業(yè)部。
三、工作任務(wù)及責任分工
�。ㄒ唬┦邪l(fā)改委負責收集中國平安集團在設立金融后援服務(wù)中心的功能定位、建設要求以及配套政策，并對該項目建設條件進(jìn)行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯(lián)系，收集整理中國平安保險集團來(lái)宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合匯報材料。
�。ǘ┦谐峭豆矩撠熖峁┑胤浇ㄔO債券、企業(yè)債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽(yáng)大道、宛溪河整治、鱷魚(yú)湖周邊環(huán)境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。
�。ㄈ┦薪ㄎ凑掌桨布瘓F提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關(guān)圖紙。其中金融后援服務(wù)中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提供的地塊要詳細說(shuō)明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環(huán)境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來(lái)人口在我市的居住成本情況。
�。ㄋ模┦薪煌ň重撠熖峁┌ǜ咚俟吩趦鹊闹卮蠼煌ɑA設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績(jì)、宣貍等項目。
�。ㄎ澹┦姓猩叹重撠熖峁┩顿Y指南、招商政策等宣傳資料及市開(kāi)發(fā)區西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責制作中國平安項目專(zhuān)題宣傳推介ppt。
�。┦新糜尉重撠熖峁┠箱艉糜尉C合開(kāi)發(fā)項目資料。
�。ㄆ撸┦薪逃重撠熖峁┪沂懈叩冉逃�、中等教育、職業(yè)教育的培訓和專(zhuān)業(yè)人才等情況。
�。ò耍┦袆趧�(dòng)與社會(huì )保障局負責提供我市勞動(dòng)力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。
�。ň牛┦形飪r(jià)局負責提供外來(lái)人口在我市的生活成本情況。
�。ㄊ┦袊临Y源局負責提供選址地區供地價(jià)格測算等資料。
�。ㄊ唬┦泄╇姽矩撠熖峁┕╇姳Ｕ戏矫媲闆r。
�。ㄊ┲袊娦欧止�、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網(wǎng)絡(luò )所用設備、設施、容量等有關(guān)資料。
�。ㄊ┲袊桨藏旊U中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責了解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融后援服務(wù)中心的情況，及時(shí)跟進(jìn)了解項目進(jìn)展及上�？偛繉ν顿Y該項目的具體要求，配合市發(fā)改委做好中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)宣考察的各項準備工作。
�。ㄊ模┦姓哟庁撠熥龊煤笄诮哟桨腹ぷ�。
四、材料及時(shí)間要求
各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發(fā)改委。
五、工作要求
中國平安集團是世界500強企業(yè)，引進(jìn)世界500強企業(yè)來(lái)我市投資意義十分重大。各有關(guān)部門(mén)對此要高度重視、認真安排，確定專(zhuān)人負責。
招商方案 篇8
公司制定全國統一零售價(jià)格，統一出廠(chǎng)價(jià)格，指導市級代理商供貨價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)價(jià)格相對穩定。
具體條款如下：
一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應的區域保護。
二：省級代理商按公司最低出廠(chǎng)價(jià)供貨。市級代理商按出廠(chǎng)價(jià)，在省級代理商的價(jià)格基礎上加價(jià)供貨。
三：代理區域：
�。�、公司省代和市代招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區域的省級。
2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開(kāi)展市級代理的招商工作。
�。�、某一省份市級代理商達到３－５個(gè)時(shí)，公司停止開(kāi)展該省省代理商招商工作。
�。�、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。
�。�、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執行。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內工作經(jīng)驗和市場(chǎng)基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓能力。
2、首批訂貨款：30---50萬(wàn)元人民幣。有年保底銷(xiāo)量。
3、市級代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有現成的銷(xiāo)售渠道和團隊。
4、首批訂貨款：3—5萬(wàn)元人民幣。有年保底銷(xiāo)量。有銷(xiāo)售獎。
五、代理商的義務(wù)：
1、省級代理商須按公司的相關(guān)規定開(kāi)拓市級代理商，并以不高于公司的指導價(jià)向下級代理商供貨。
2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。
3、市級代理商應按公司的相關(guān)規定開(kāi)拓終端經(jīng)銷(xiāo)商，并保障及時(shí)的供補貨，及時(shí)的將市場(chǎng)信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門(mén)。
六、省市級代理商經(jīng)營(yíng)的公司產(chǎn)品種類(lèi)。
1、自加熱商務(wù)套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學(xué)生裝）。
2、微波米飯（套餐裝）系列。
3、 微波菜（單盒裝）系列。
4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類(lèi)等）。
招商方案 篇9
一、活動(dòng)背景
“文化進(jìn)社區”，是體現文化工作與時(shí)俱進(jìn)的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質(zhì)。在泉州鯉城區政府、泉州廣電中心和市青年促進(jìn)會(huì )的組織下，
我們將采取“以社區文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區中開(kāi)展“公益活動(dòng)”、“便民服務(wù)”、“文企聯(lián)姻”等一系列展示活動(dòng)的形式來(lái)完成“文化進(jìn)社區”的總體目標，實(shí)現便民服務(wù)的宗旨。
活動(dòng)注重便民服務(wù)思想，公益性極強，而且主題鮮明，貼近群眾。社會(huì )的廣泛關(guān)注必將為贊助商帶來(lái)極好的廣告效應，產(chǎn)生不可估量的廣告價(jià)值。為贊助商提供一個(gè)有利的推廣平臺，通過(guò)活動(dòng)為企業(yè)文化形象、公關(guān)品牌做全方位的宣傳，達到品牌形象與經(jīng)濟效益雙豐收。
二、宣傳策略
1、活動(dòng)深入鯉城區十個(gè)小區，逢周六或周日舉行。
2、泉州廣電中心889頻道進(jìn)行前期宣傳造勢、全程現場(chǎng)采訪(fǎng)、直播和后續宣傳，覆蓋廈門(mén)、漳州、莆田等部分地區。
3、泉州電視臺將對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行現場(chǎng)采訪(fǎng)報道，并對贊助商的展覽活動(dòng)和針對贊助商量身制作的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行采訪(fǎng)報道。
4、《東南早報》對整個(gè)演出活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
5、泉州廣電報將對整個(gè)演出活動(dòng)和贊助商相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳造勢，現場(chǎng)采訪(fǎng)和后續宣傳。
6、泉州電臺904交通頻道、923七色調頻等頻道為活動(dòng)進(jìn)行前期播報，活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行采訪(fǎng)報道，后續宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。
三、總冠名贊助商合作贊助費用：12萬(wàn)元人民幣，共十場(chǎng)演出活動(dòng)，每個(gè)演出活動(dòng)現場(chǎng)提供一個(gè)3m×3m展位。
媒體展示：
贊助商將作為聯(lián)合主辦單位之一，整體出現在系列活動(dòng)的各類(lèi)報道中，享有排他性。
泉州廣播電視報提供3萬(wàn)元不打折廣告；
泉州電視臺電視圖文頻道（百姓屏報）提供4萬(wàn)元不打折廣告；
泉州電臺923七色調頻頻道提供1萬(wàn)元不打折廣告。
泉州廣電報在所有版面宣傳中鏈接贊助商企業(yè)信息。
泉州電視臺對冠名單位領(lǐng)導進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。
在每場(chǎng)演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，并出3道贊助商知識有獎問(wèn)答題（獎品由贊助商提供）。
印刷品展示：
在所有宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅上體現贊助商名稱(chēng)或標識。
每個(gè)背景噴繪顯要位置體現冠名單位名稱(chēng)。
現場(chǎng)展示：
在每個(gè)演出現場(chǎng)顯要位置安排專(zhuān)門(mén)展位給冠名單位的產(chǎn)品或企業(yè)形象進(jìn)行現場(chǎng)推廣。
贊助商宣傳資料可在每場(chǎng)演出現場(chǎng)派發(fā)。
活動(dòng)現場(chǎng)廣告牌一塊，由組委會(huì )負責設計，贊助商負責制作安放。
特別回報：
邀請贊助商參加各類(lèi)相關(guān)活動(dòng)。
經(jīng)主辦方授權許可后，可以以活動(dòng)冠名贊助商的名義自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)。
贊助商可以在合約規定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動(dòng)的名稱(chēng)和標識。
協(xié)助策劃在活動(dòng)宣傳期間的相關(guān)促銷(xiāo)工作。
在每場(chǎng)演出和所有宣傳推廣活動(dòng)中體現贊助商名稱(chēng)。
四、協(xié)辦贊助商
贊助費用：5萬(wàn)元人民幣，共十場(chǎng)演出活動(dòng)，每個(gè)演出活動(dòng)現場(chǎng)提供一個(gè)3m×3m展位。
媒體展示：
將作為協(xié)辦贊助商出現在系列活動(dòng)的各類(lèi)報道中，享有排他性。
泉州廣播電視報或泉州電視臺圖文頻道（百姓屏報）提供3萬(wàn)元不打折廣告。
在每場(chǎng)演出和頒獎晚會(huì )中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識有獎問(wèn)答題（獎品由贊助商提供）。
印刷品展示：
在所有宣傳海報、宣傳單張上體現贊助商名稱(chēng)或標識。
每個(gè)背景噴繪體現贊助商名稱(chēng)。
現場(chǎng)展示：
在每個(gè)演出現場(chǎng)均安排專(zhuān)門(mén)展位給協(xié)辦單位的產(chǎn)品或企業(yè)形象進(jìn)行現場(chǎng)推廣。
贊助商宣傳資料可在每場(chǎng)演出現場(chǎng)派發(fā)。
活動(dòng)現場(chǎng)廣告牌一塊，由組委會(huì )負責設計，贊助商負責制作安放。
特別回報：
邀請贊助商參加各類(lèi)相關(guān)活動(dòng)。
經(jīng)主辦方授權許可后，可以以活動(dòng)贊助商的名義自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)。
贊助商可以在合約規定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動(dòng)的名稱(chēng)和標識。
協(xié)助策劃在活動(dòng)宣傳期間的相關(guān)促銷(xiāo)工作。
香港廣媒體集團在線(xiàn)傳媒（泉州）有限公司
招商方案 篇10
一、主要事項：
1、XXXX超級模特大賽XX賽區
大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內涵
廣 告 語(yǔ)：展我風(fēng)采 飄逸時(shí)尚
打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴
主辦單位：XX傳媒文化公司
協(xié)辦單位；當地省、市電視電臺或有實(shí)力的商家、企業(yè)
支持媒體：廣播電臺、省內多家報社、電視臺、網(wǎng)站。
比賽時(shí)間：XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區新聞發(fā)布會(huì )舉行
XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區復賽
XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區總決賽頒獎晚會(huì )舉行
派對主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手
主辦單位：（同上）
支持媒體：（同上）
全案策劃：（同上）
派對時(shí)間： 待定（舉行兩次）
二、相關(guān)事宜：
1、XXXX超級模特大賽XX賽區新聞發(fā)布會(huì )時(shí)間：XX年7月
2、大賽新聞發(fā)布會(huì )地點(diǎn)：待定
3、大賽預熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn)：待定
4、初選結束后舉辦相關(guān)的酒會(huì )為大賽營(yíng)造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺。（酒會(huì )的地點(diǎn)由組委會(huì )和贊助方商定）
5、初賽表現的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務(wù)宣傳之用。）
6、大賽頒獎典禮時(shí)間：待定
7、大賽頒獎典禮地點(diǎn)：待定
8、獎項設置；
決賽；
大賽冠軍（一名）
大賽亞軍（一名）
大賽季軍（一名）
“十佳選手”及十個(gè)單項獎；
最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現獎、XX形象小姐等。
三、宣傳策略：
�。ㄒ唬� 廣告宣傳
1、印刷海報張貼，DM直投，主要針對高檔酒吧、夜總會(huì )、高檔會(huì )所等處；制作易拉寶，主要用于門(mén)票發(fā)售點(diǎn)的現場(chǎng)展示。
2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門(mén)等戶(hù)外廣告形式。
�。ǘ� 媒介宣傳
1、指定獨家市級電視臺轉播，省級電視臺錄播。
2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。
3、組織媒體記者對決賽的前期過(guò)程與花絮進(jìn)行報道，并對參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報道。
4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn)，提高公眾關(guān)注度，提升票房銷(xiāo)售。
�。ㄈ┩鈭�(chǎng)商務(wù)活動(dòng)
1、舉行花車(chē)游展
2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場(chǎng)音樂(lè )晚會(huì )
3、多樣的話(huà)的商務(wù)演出。
四、大賽的整合推廣：
�。ㄒ唬癤X各市旅游景觀(guān)作主題式”概念的眩目推出。
�。ǘ┐筚愋侣劙l(fā)布會(huì )的召開(kāi)。
�。ㄈ┠Ｌ卮筚愒谔囟ǖ膹V場(chǎng)預演
�。ㄋ模懊利惪倓�(dòng)員”模特巡游
�。ㄎ澹┵澲髽I(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)
�。┐筚惉F場(chǎng)的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節目單、流動(dòng)人廣告等）。
�。ㄆ撸┲谱魈厣Y品、紀念品、標志性產(chǎn)品。
細化附件：
�。ㄒ唬┐筚愋侣劙l(fā)布會(huì )：
時(shí) 間： XX年7月
地 點(diǎn)：（待定）
主 辦 方：XX傳媒文化公司
協(xié) 辦 方：當地新聞媒體、紙媒
全程策劃：XX分賽區組委會(huì )
邀請人員： 省市相關(guān)領(lǐng)導及文化局領(lǐng)導等；
XX自治區、各市傳媒、紙媒扶著(zhù)人、記者、娛樂(lè )性網(wǎng)站負責人
主辦方參與人員：主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導
中國國際經(jīng)濟合作學(xué)會(huì )領(lǐng)導
XX職業(yè)模特管理委員會(huì )領(lǐng)導
美國國際企業(yè)界協(xié)會(huì )領(lǐng)導
承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領(lǐng)導
部分參賽佳麗
新聞發(fā)布會(huì )目的：
旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢升溫。
新聞發(fā)布會(huì )的內容：
以賽事前的熱點(diǎn)話(huà)題與正面發(fā)布消息相結合。
�。ǘ罢故咀晕铱倓�(dòng)員”模特巡游：
進(jìn)入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場(chǎng)所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。
巡游路線(xiàn)：待定。
由大賽協(xié)辦汽車(chē)企業(yè)提供車(chē)輛：佳麗可在車(chē)行拍攝“香車(chē)美女”合影；同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現場(chǎng)簽名售票，簽售地點(diǎn)為市區各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現場(chǎng)售票處。
�。ㄈ﹥榷ㄒ晃患邀惖奶貏e新聞炒作
由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。
�。ㄋ模┠Ｌ卮筚惐辈繛硰V場(chǎng)預演
廣場(chǎng)進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng)，旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢升溫。
五、大賽門(mén)票設置及票務(wù)管理推廣
1、大賽門(mén)票設置為六個(gè)檔：
至尊VIP票：1680元/張
鉆石VIP票：980元/張
鉑金VIP票：680元/張
翡翠VIP票：380元/張
普 通 票： 220元/張
散 票： 120元/張
2、各檔次門(mén)票所享受待遇：
至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務(wù)浪漫派對”活動(dòng)并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。
鉆石VIP票：在賽場(chǎng)中央席位就座，可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
鉑金VIP票：在賽場(chǎng)中央席位邊緣就座，可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
翡翠VIP票：在賽場(chǎng)東西兩側的席位就座，可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
普 通 票： 在賽場(chǎng)邊緣席就座。
散 票： 在賽場(chǎng)邊緣席外就座。
3、大賽門(mén)票的印制及管理
大賽門(mén)票由智慧舞策劃公司負責策劃設計，印刷前由主辦單位最終確認。門(mén)票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門(mén)票由智慧舞策劃全權統一銷(xiāo)售。
4、大賽門(mén)票的發(fā)售及推廣
大賽門(mén)票由策劃方負責市場(chǎng)發(fā)售，主辦單位有權以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售，本次大賽全部收入低于十五萬(wàn)元（含十五萬(wàn)元）時(shí)，門(mén)票銷(xiāo)售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應負責及時(shí)送票，如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高于十五萬(wàn)元時(shí)，門(mén)票銷(xiāo)售時(shí)由策劃方按票價(jià)的60%售票收款，余款由主辦單位收取。
大賽不允許贈票，但贈予舉辦方30張門(mén)票除外。
大賽門(mén)票的銷(xiāo)售在7月1日前，主要以策劃方市場(chǎng)運作方式發(fā)售為主，7月1日后，以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結合的形式操作。
5、門(mén)票折扣：
銷(xiāo)售團體票（一次購五張以上）最大折扣點(diǎn)為9.5折；公司領(lǐng)導團體票權利范圍折扣點(diǎn)為：9折。
六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)
1、大賽頒獎典禮
頒獎人員的設置：
市領(lǐng)導、 主辦方的領(lǐng)導分別為冠軍頒發(fā)獎杯、證書(shū)、頭飾。
電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎杯、證書(shū)、頭飾。
支持單位分別為季軍頒發(fā)獎杯、證書(shū)、頭飾。
十佳獎項及單項獎?dòng)少澲鷨挝活C發(fā)。
2、“商務(wù)浪漫派對”活動(dòng)
頒獎禮畢后，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對”。
至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開(kāi)展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂(lè )、小提琴等樂(lè )器的現場(chǎng)演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。
3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對活動(dòng)
大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對”活動(dòng)，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動(dòng)游戲活動(dòng)，由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。
七、大賽招商與贊助
大賽將以“多方共贏(yíng)，互惠互利”為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)化運作，可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機。（各市分賽區的冠名權的金額根據城市的經(jīng)濟情況來(lái)定）
1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬(wàn)元）
2、協(xié)辦單位（贊助金額：20--30萬(wàn)元）
3、支持單位（贊助金額： 10--20萬(wàn)元）
4、單項獎冠名單位 （贊助金額： 10--20萬(wàn)元）
5、指定產(chǎn)品及服務(wù)（贊助金額5萬(wàn)元或一萬(wàn)元實(shí)物）
大賽指定獎品贊助商
大賽指定用車(chē)
大賽指定慶功酒（白酒 啤酒 紅酒）
大賽指定香煙
大賽指定飲料（果汁 礦泉水 純凈水 乳品）
大賽指定服裝（男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服）
�。�、其他贊助
1、大賽舉辦場(chǎng)地產(chǎn)品展示
2、DM廣告
3、大賽海報廣告
4、大賽門(mén)票廣告
5、大賽POP、宜拉寶廣告
6、空飄球廣告
7、條幅廣告
8、模特綬帶廣告
九：各市代理事宜；
各市的代理商、廣告傳媒，有權享有單獨的招商權，享有商業(yè)運作權。各市的商務(wù)代理，根據自己的城市條件相應策劃本城市的商業(yè)運作方式。
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