關(guān)于招商方案五篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的招商方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商方案 篇1
一、前言
首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會(huì )、市旅游局主辦、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國平創(chuàng )意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng )意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。
首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬(wàn)人以上。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
城市時(shí)尚風(fēng)云聚會(huì )的焦點(diǎn)。
一個(gè)流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會(huì )。引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動(dòng)，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會(huì )，讓青春與共舞。
為了有效提升的知名度，同時(shí)積極響應國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動(dòng)內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過(guò)網(wǎng)絡(luò )報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區縣旅游使者”。
大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動(dòng)旅游經(jīng)濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過(guò)政府與企業(yè)、政府與社會(huì )共同關(guān)注旅游、人人熱愛(ài)旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的機遇，促進(jìn)市旅游文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。
通過(guò)“公平、公正、公開(kāi)”的比賽，為每一位選手開(kāi)創(chuàng )一個(gè)展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng )造一次發(fā)現自我的機會(huì )，必將涌現出一支適應發(fā)展新形勢、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎。
招商方案 篇2
一、建立信息聯(lián)動(dòng)機制
市人社局將與市、鎮招商部門(mén)建立同步的信息互動(dòng)共享機制，相互溝通，及時(shí)了解掌握招商引資過(guò)程中人力資源數量、類(lèi)型及素質(zhì)要求。
二、開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )招聘專(zhuān)欄
充分利用人力資源市場(chǎng)網(wǎng)，開(kāi)辟招商引資項目企業(yè)招工專(zhuān)欄，根據企業(yè)用工需求，及時(shí)發(fā)布招工信息，為招商引資企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )招聘服務(wù)。
三、舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )
充分利用各種媒體、廣告、橫幅等宣傳手段發(fā)布招聘信息，積極發(fā)揮我市公共就業(yè)服務(wù)平臺的作用，免費為招商引資企業(yè)舉行各種類(lèi)型的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，吸引符合企業(yè)用工需求的各類(lèi)求職者參加應聘。同時(shí)，有效利用鎮、村公共就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，將招聘信息面向全市發(fā)布。
四、建立公共實(shí)訓基地
為更好地為招商引資企業(yè)提供職工職業(yè)技能培訓，充分利用現有的職業(yè)教育資源，在職業(yè)技術(shù)學(xué)校建立2-3個(gè)實(shí)訓基地，既可以培養技能型人才為企業(yè)服務(wù)，又可以為企業(yè)提供提高職工職業(yè)技能的培訓。
五、建立外省市技能型人才的輸出基地
為了給招商引資提供強有力的人力資源支撐，計劃在外省市職業(yè)技術(shù)類(lèi)學(xué)校及勞務(wù)輸出地建立一批技能型人才和勞務(wù)輸出基地，力爭每年有8000至10000名適應市產(chǎn)業(yè)結構需要和企業(yè)需求的技能型人才和勞務(wù)人才，提供企業(yè)選用。
六、建立外省市專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)學(xué)校學(xué)生實(shí)習基地
計劃選擇10家具備一定生產(chǎn)規模和經(jīng)濟實(shí)力，生活設施相對比較齊全的企業(yè)，作為外省市技能型人才輸出基地和專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)學(xué)校學(xué)生的實(shí)習基地。通過(guò)實(shí)習，提高學(xué)生的實(shí)際操作水平，為招商引資企業(yè)提供人才儲備，供選擇錄用。
招商方案 篇3
一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格
1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會(huì )資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強烈的市場(chǎng)意識和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )或意識及嚴格的管理體制。
二、合作方式
1、廠(chǎng)價(jià)結算（包含市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由廠(chǎng)家負責）；
2、裸價(jià)結算（扣除市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由商家負責）。
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷(xiāo)商
1、廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵 + 返利 + 年終大獎。
2、廠(chǎng)家負責培訓經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。
3、廠(chǎng)家負責對經(jīng)銷(xiāo)商所在的區域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。
4、廠(chǎng)家對裸價(jià)結算的市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。
5、市場(chǎng)投入費用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。
四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費用不變。
五、年終大獎（不含裸價(jià)）
銷(xiāo)售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級：獎價(jià)值80000元小轎車(chē)一輛；
地級：獎價(jià)值150000元小轎車(chē)一輛；
省級：獎價(jià)值250000元小轎車(chē)一輛。
六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷(xiāo)售量，返利
1、信譽(yù)保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬(wàn)；地（市）級30-60萬(wàn)；省級60-120萬(wàn)。
3、年基本銷(xiāo)售量：縣級100-300萬(wàn)；地級300-600萬(wàn)；省級600萬(wàn)以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷(xiāo)售量返利4%，基本銷(xiāo)量以外返利6%。
招商方案 篇4
一、前言
二十一世紀，隨著(zhù)中國加入wto以后市場(chǎng)競爭力度的日益強化。企業(yè)間的競爭已經(jīng)開(kāi)始從過(guò)去的質(zhì)量競爭上升到了實(shí)力競爭，進(jìn)而演變成目前的品牌競爭，這是一個(gè)質(zhì)變的飛躍，亦是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)是企業(yè)樹(shù)立品牌，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化的有效手段，最終達到樹(shù)立品牌形象﹑營(yíng)造商業(yè)氣氛和創(chuàng )造商業(yè)機遇。貴州大容傳媒通過(guò)在詳細的市場(chǎng)分析和調研的基礎上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng )意、時(shí)尚、新穎的推廣策略。
為動(dòng)員組織廣大青年學(xué)生積極參與、弘揚奧運精神和志愿精神，并深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學(xué)生文明禮儀風(fēng)采大賽。引導廣大青年樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，提高青年從業(yè)人員業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)等水平，規范青年文明號服務(wù)窗口標準，展示青年文明形象，為促進(jìn)我省“三個(gè)文明”建設而充分發(fā)揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進(jìn)行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬(wàn)戶(hù)。
二、大賽概況
�。ㄒ唬�、活動(dòng)名稱(chēng)：20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽
�。ǘ�、活動(dòng)主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風(fēng)采，追求卓越進(jìn)步。
�。ㄈ�、活動(dòng)時(shí)間：待定
�。ㄋ模�、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
三、組織機構介紹
�。ㄒ唬┐筚惤M織
主辦單位：擬邀共青團貴州省委
承辦單位（冠名企業(yè)）：
策劃單位：貴州大容傳媒有限公司
協(xié)辦單位：
協(xié)辦媒體：貴州電視臺
貴陽(yáng)電視臺
貴州都市報
貴陽(yáng)晚報
新目標雜志
貴州信息港
貴州人民廣播電臺
�。ǘ┐筚惤M委會(huì )
名譽(yù)主任：
主任：
副主任：
執行主任：
秘書(shū)長(cháng)：
大賽總策劃：
大賽藝術(shù)總監：
郵箱：
網(wǎng)址：
備注：評委待定
�。ㄈ┐筚惇勴椩O置
本次大賽設冠、亞、季軍各一名（男女各一名）；
冠軍將獲得價(jià)值萬(wàn)元的獎品（榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯）
亞軍將獲得價(jià)值五千元的獎品（榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯）
季軍將獲得價(jià)值三千元的獎品（榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯）
單項獎：
大賽——最佳禮儀獎
大賽——最佳上鏡獎
大賽——最佳親善獎
大賽——最佳形體獎
大賽——最佳聰慧獎
大賽——最佳人氣獎
大賽——最佳造型獎
大賽——最佳才藝獎
大賽——最佳氣質(zhì)獎
大賽——最佳表達獎
注：十佳選手獲得精美手機一部
四、活動(dòng)優(yōu)勢
�。ㄒ唬┐筚惖膮⑴c群體
特定的價(jià)值參與人群：本屆大賽參與者與關(guān)注人群主要集中在商業(yè)人士、高收入的工薪階層、大學(xué)生、事業(yè)單位等，如此集中的目標受眾云集并不多見(jiàn)；
本屆大賽還邀請省市領(lǐng)導、知名專(zhuān)家、學(xué)者、攝影家協(xié)會(huì )等。贊助本次活動(dòng)將和與會(huì )知名人士取得良好的溝通；
眾多的媒體亦將應邀出席本次活動(dòng)，作為贊助方將有機會(huì )獲得眾媒體報道的機會(huì )。
�。ǘ┐筚惖纳鐣�(huì )影響力
�。�1）禮儀大賽滲透出的人文與此次活動(dòng)所渲染的時(shí)尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關(guān)注的文化，兩種文化的'相互滲透擴展了關(guān)注人群，同時(shí)人文文化中有時(shí)尚文化，就有了其時(shí)代特征，時(shí)尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個(gè)活動(dòng)有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個(gè)性。
�。�2）通過(guò)本次大賽，加強了贊助單位與消費群的良性溝通，互動(dòng)，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。
�。�3）通過(guò)本次活動(dòng)，更加增進(jìn)了贊助單位與目標消費群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強目標消費群及生活群體對甲方品牌的忠誠度，并對潛在市場(chǎng)進(jìn)一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業(yè)影響力，提升贊助單位在業(yè)界內的地位。
�。�4）為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場(chǎng)完美風(fēng)暴，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮。此次大賽將進(jìn)行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專(zhuān)訪(fǎng)報道的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動(dòng)性的品牌宣傳效益。
�。ㄋ模┵澲碳捌渖虣C利用
利用商機宣傳企業(yè)品牌，其回報價(jià)值空間巨大。大會(huì )為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時(shí)間內給企業(yè)進(jìn)行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以?xún)?yōu)先享受展會(huì )所提供的各種資源，利用展會(huì )創(chuàng )造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。
五、贊助及回報
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽總冠名(獨家) 廣告總價(jià)值：人民幣50萬(wàn)
一、榮譽(yù)回報
1．享有本次活動(dòng)“20xx貴州首屆×××杯禮儀風(fēng)采大賽”總冠名企業(yè)之權益，并可以冠名名義對外發(fā)布禮儀風(fēng)采大賽相關(guān)信息。
2．邀請總冠名企業(yè)代表一人出任組委會(huì )副主任。
�。常诿炭捎凇啊痢痢帘敝霸诋a(chǎn)品包裝、廣告中使用logo。
二、媒體宣傳回報
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽(yáng)電視臺、貴州都市報、貴陽(yáng)晚報、貴州電臺、貴陽(yáng)電臺等大中媒體，在不同層面上均出現這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。
三、大賽現場(chǎng)回報
總決賽現場(chǎng)全場(chǎng)1/2軟廣告的使用權。
四、活動(dòng)全程冠名宣傳
1．活動(dòng)組委會(huì )文件、宣傳品冠名宣傳。
2．活動(dòng)所在城市內主要廣場(chǎng)、街道大賽活動(dòng)冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門(mén)、布幔、標語(yǔ)、彩旗等)（時(shí)間：7—10天）
3．戶(hù)外廣告以路牌、公交車(chē)站臺為主，以活動(dòng)主題形象出現在不同的位置（視招商情況）。
4．現場(chǎng)外場(chǎng)地大賽活動(dòng)冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門(mén)、布幔、標語(yǔ)、彩旗等)
5．背景以冠名商為整體背景。
6．門(mén)票顯著(zhù)位置冠名宣傳（門(mén)票背面印制總冠名商企業(yè)廣告）。
7．在活動(dòng)結束后15個(gè)工作日內，向冠名企業(yè)提供有關(guān)本活動(dòng)相關(guān)報道的剪報及活動(dòng)光盤(pán)資料一套。
8．提供展會(huì )展位一個(gè)。
五、特別提示
總冠名企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會(huì )策劃部重新策劃新的回報計劃。
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽贊助單位 廣告價(jià)值10萬(wàn)
一、榮譽(yù)回報
1．有資格成為““20xx貴州首屆×××杯禮儀風(fēng)采大賽””贊助商企業(yè)。
2．邀請特邀贊助商企業(yè)代表一人出任組委會(huì )副主任。
二、媒體宣傳回報
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽(yáng)電視臺、貴州都市報、貴陽(yáng)晚報、貴州電臺、貴陽(yáng)電臺等大眾媒體，在不同層上次均出現這次文化活動(dòng)盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)。
三、現場(chǎng)回報：
活動(dòng)現場(chǎng)全場(chǎng)1/4軟廣告的使用權。
四、活動(dòng)全程冠名宣傳
1．活動(dòng)組委會(huì )文件、宣傳品冠名宣傳。
2．活動(dòng)所在城市內主要廣場(chǎng)、街道大賽活動(dòng)冠名宣傳(氣球、氣拱門(mén)、布幔、標語(yǔ)、彩旗等)（時(shí)間：7—10天）。
3．現場(chǎng)外場(chǎng)地大賽活動(dòng)冠名宣傳(氣球、氣拱門(mén)、布幔、標語(yǔ)等)。
4．門(mén)票顯著(zhù)位置冠名宣傳（門(mén)票背面印制總冠名商企業(yè)廣告）。
5．在活動(dòng)結束后15個(gè)工作日內，向冠名企業(yè)提供有關(guān)本活動(dòng)相關(guān)報道的剪報及活動(dòng)光盤(pán)資料一套。
五、特別提示
贊助企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會(huì )策劃部重新策劃新的回報計劃。
附則一：選手參賽規則
�。ㄒ唬﹨①愡x手條件
1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生；
2、身高165cm以上；
3、身體健康，五官端正；
4、了解禮儀的基本知識，具備基本藝術(shù)素養；
5、普通話(huà)流利，掌握簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ)；
6、遵紀守法，無(wú)犯罪記錄。
�。ǘ﹫竺绞郊皶r(shí)間：
(三)參賽選手規則
招商方案 篇5
隨著(zhù)零售業(yè)在國內的發(fā)展，全國各地出現了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣(mài)場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國內商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以?xún)|計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規模
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類(lèi)型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場(chǎng)，規模龐大；而位于長(cháng)沙的城電子市場(chǎng)則規模較小，其規模差別的原因在于深圳和長(cháng)沙電子消費市場(chǎng)需求的差別。
不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區，投資建設同樣類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模也會(huì )差別很大，當然贏(yíng)利能力也會(huì )差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經(jīng)營(yíng)同樣商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規模約3萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)批發(fā)辦公所需各類(lèi)用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當的。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規劃設計并不復雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(cháng)度建議不要太長(cháng)，超過(guò)600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。
二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專(zhuān)營(yíng)家居建材用品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模越大，項目的管理對商鋪價(jià)值的影響力越大。
三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險高利潤
繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著(zhù)投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專(zhuān)業(yè)街商鋪、社區型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險最大的投資是專(zhuān)業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：
1、避免同質(zhì)化競爭，營(yíng)造特色化產(chǎn)品
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上所呈現的一個(gè)特點(diǎn)就是同類(lèi)產(chǎn)品競爭激烈。整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。
2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶(hù)范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報率并不高，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)因產(chǎn)品而異，挖掘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結果的另一體現。
3、尋覓市場(chǎng)機會(huì )，選址應注重
物流專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類(lèi)生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的物流環(huán)節要求較高。一些看似繁華的地段其專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著(zhù)私車(chē)的增多，城市中心區域路面不容樂(lè )觀(guān)，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開(kāi)設專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性，宜設于鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對人氣的聚集能力。
4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專(zhuān)業(yè)管理
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì )經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專(zhuān)業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據市場(chǎng)尋求準確的定位，通過(guò)專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理實(shí)現良性的持續經(jīng)營(yíng)，才是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規避投資風(fēng)險實(shí)現物業(yè)價(jià)值的根本所在。
四、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略
和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現了“六方共贏(yíng)”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買(mǎi)家，那最終只會(huì )落得“銷(xiāo)售滿(mǎn)堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏(yíng)建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實(shí)現六方共贏(yíng)的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續經(jīng)營(yíng)穩步上升。由此倒推，即可知專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對市場(chǎng)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)有持續促進(jìn)作用的措施。
1、“招”——大戶(hù)先行
招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數量首先要看行業(yè)大戶(hù)對市場(chǎng)的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們“羊群現象”十分突出——行業(yè)大戶(hù)走向哪，散戶(hù)小戶(hù)多半會(huì )緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶(hù)。但既然能成為行業(yè)大戶(hù)，自然不是省油的燈，并不會(huì )那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買(mǎi)進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準時(shí)機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場(chǎng)招更大的甚至是全國或區域內經(jīng)營(yíng)效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。
例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項目位置有點(diǎn)偏、規模又極大，當地經(jīng)營(yíng)戶(hù)對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶(hù)得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購買(mǎi)，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶(hù)，幾乎家家購買(mǎi)，并帶動(dòng)大量中小散戶(hù)“借錢(qián)也得買(mǎi)”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內即勁銷(xiāo)70%，而且在所有客戶(hù)中，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規劃和特有商業(yè)效應規劃引導。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì )、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠(chǎng)家和特約經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察，為商戶(hù)爭取區域市場(chǎng)代理權和經(jīng)營(yíng)權，幫助購買(mǎi)商戶(hù)由散戶(hù)、小戶(hù)成為區域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。引——引行業(yè)展會(huì )與項目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶(hù)資源與展會(huì )的廠(chǎng)商資源互相促進(jìn)。
引——引入專(zhuān)業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(cháng)期服務(wù)，定期開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)項商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網(wǎng)絡(luò )平臺，建設網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶(hù)能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶(hù)。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當的促進(jìn)作用，在銷(xiāo)售階段其對客戶(hù)購買(mǎi)信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷(xiāo)售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶(hù)面，吸引按傳統方法界定中購買(mǎi)可能性甚小的客戶(hù)。挖——挖區域市場(chǎng)的投資戶(hù)和周邊下級城市的投資戶(hù)。
挖——挖市場(chǎng)其它片區的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。
挖——挖區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和已購買(mǎi)客戶(hù)的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶(hù)和經(jīng)營(yíng)散戶(hù)，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場(chǎng)交易數據，展現經(jīng)營(yíng)前景。
針對下級城市甚至縣、鎮，制作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買(mǎi)客戶(hù)，推出老客戶(hù)介紹新客戶(hù)贏(yíng)大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶(hù)口碑宣傳，促銷(xiāo)效果往往出人意料。
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