藥店獎勵和激勵方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的藥店獎勵和激勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　藥店獎勵和激勵方案 1

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　待定

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)

　　六、活動(dòng)內容

　　1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開(kāi)展xxx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于xxx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。

　　八、贈品

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的'氣氛。

　　2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。

　　藥店獎勵和激勵方案 2

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

　　通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會(huì )員），形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　二、活動(dòng)內容根據主題確定

　　活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內容的'特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

　　三、活動(dòng)前的準備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市嘗居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店的會(huì )員。

　�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

　�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。

　　3、現場(chǎng)的布置

　　活動(dòng)的現場(chǎng)布置得好，可以讓活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

　�。�2）突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。

　�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　�。�4）咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。

　�。�5）義診檢測服務(wù)臺。

　　人員的安排

　�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。

　�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員。

　�。�3）現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)

　　1、人員，活動(dòng)物資準備就緒。

　　2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

　　3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。

　　五、活動(dòng)結束總結會(huì )

　　1、活動(dòng)成敗的分析報告。

　�。�1）費銷(xiāo)比的計算。

　�。�2）到店顧客人數統計。

　　2、新會(huì )員注冊管理，活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定。

　　3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)。

　　藥店獎勵和激勵方案 3

　　一、銷(xiāo)售目標達成獎勵

　　1. 設定每月、每季度和年度的銷(xiāo)售目標，達成目標的員工可獲得相應比例的提成獎勵。例如，月度銷(xiāo)售目標達成，提成比例為銷(xiāo)售額的xx%；季度銷(xiāo)售目標達成，提成比例提升至xx%；年度銷(xiāo)售目標達成，提成比例再提高至xx%。

　　2. 對于超額完成銷(xiāo)售目標的部分，給予額外的高額提成，如超額完成 10%以上，額外提成比例為xx%。

　　二、庫存管理獎勵

　　1. 設定合理的庫存周轉率目標，若員工負責的藥品品類(lèi)庫存周轉率達到或超過(guò)目標，給予xx元獎勵。

　　2. 對于能夠有效控制庫存成本，減少過(guò)期藥品損失的員工，給予節約金額的xx%作為獎勵。

　　三、創(chuàng )新建議獎勵

　　1. 鼓勵員工提出關(guān)于藥店經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)流程優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃等方面的.創(chuàng )新建議。被采納并實(shí)施后，根據建議產(chǎn)生的效益，給予員工xx元至xx元的獎勵。

　　四、員工成長(cháng)激勵

　　1. 為員工制定職業(yè)發(fā)展規劃，對于在一定時(shí)間內實(shí)現職位晉升或技能提升的員工，給予xx元至xx元的晉升獎勵。

　　2. 設立優(yōu)秀員工導師獎，對于能夠積極指導新員工，幫助其快速成長(cháng)的老員工，給予xx元獎勵。

　　藥店獎勵和激勵方案 4

　　一、銷(xiāo)售競賽獎勵

　　1. 不定期開(kāi)展短期的銷(xiāo)售競賽活動(dòng)，如“一周銷(xiāo)售挑戰賽”、“節日銷(xiāo)售沖刺賽”等。在競賽期間，銷(xiāo)售額排名前三位的員工分別獲得xx元、xx元、xx元的獎勵。

　　2. 設立銷(xiāo)售進(jìn)步獎，對于銷(xiāo)售額相比上一周期有顯著(zhù)增長(cháng)（增長(cháng)幅度超過(guò)xx%）的員工，給予xx元獎勵。

　　二、顧客忠誠度獎勵

　　1. 統計員工所服務(wù)顧客的回購率，每月回購率最高的員工獲得xx元獎勵。

　　2. 對于能夠成功發(fā)展新的`會(huì )員客戶(hù)，并保持一定活躍度的員工，每發(fā)展一名有效會(huì )員給予xx元獎勵。

　　三、社會(huì )責任獎勵

　　1. 鼓勵員工參與公益活動(dòng)，如社區健康講座、免費藥品發(fā)放等。參與公益活動(dòng)表現突出的員工，給予xx元獎勵，并在店內進(jìn)行表彰。

　　2. 對于能夠積極響應環(huán)保倡議，如減少藥品包裝浪費、推廣綠色環(huán)保用藥理念的員工，給予xx元獎勵。

　　四、長(cháng)期服務(wù)獎勵

　　1. 為在藥店工作滿(mǎn)一定c年限（如 3 年、5 年、10 年）的員工頒發(fā)長(cháng)期服務(wù)獎，分別給予xx元、xx元、xx元的獎勵，并贈送定制的紀念品。

　　2. 設立忠誠員工帶薪休假獎勵，工作滿(mǎn)xx年的員工可享受額外的帶薪休假xx天。

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