機構招生活動(dòng)方案（精選8篇）
為了確�；顒�(dòng)能有條不紊地開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展活動(dòng)方案準備工作，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰略，可以為活動(dòng)指明方向。那么問(wèn)題來(lái)了，活動(dòng)方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家收集的機構招生活動(dòng)方案（精選8篇），希望能夠幫助到大家。
機構招生活動(dòng)方案1
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(cháng)期持續有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接決定著(zhù)學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報名，穩定老學(xué)員續班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線(xiàn)之后會(huì )首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì )獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷(xiāo)售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報名�；顒�(dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節長(cháng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對學(xué)校老學(xué)員及其家長(cháng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車(chē)、機器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門(mén)報名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè)；每季度評出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動(dòng)執行：
一、活動(dòng)準備
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1、做好內訓
組織員工召開(kāi)工作會(huì )議，強調活動(dòng)的重要性，設立績(jì)效考核制度，充分調動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節執行到位。
2、做好培訓
針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統的培訓，包括活動(dòng)資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話(huà)術(shù)的指導，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準確把握孩子和家長(cháng)的心理，充分調動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標。
二、活動(dòng)宣傳
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在學(xué)校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見(jiàn)獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我帶來(lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場(chǎng)體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
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在班級內給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話(huà)術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì )爭著(zhù)回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒�。┠銈兿膊幌矚g（喜歡�。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習，如果帶他來(lái)學(xué)習，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好�。�
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來(lái)和你一齊上課的機會(huì )。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
�。ㄋ模┘议L(cháng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對于家長(cháng)不能太直接，能夠走親情路線(xiàn)，異常是對于鐵桿粉絲，給家長(cháng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(cháng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長(cháng)介紹的學(xué)生報名交年費的，我們會(huì )有友情關(guān)心獎品，新家長(cháng)也會(huì )感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動(dòng)獎品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著(zhù)其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表?yè)P，吸引大家繼續想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。
相關(guān)話(huà)術(shù)：
【上課后，教師帶著(zhù)大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XXX！”
【鼓掌】“下頭就請XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì )覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當著(zhù)孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺接待流程執行）：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專(zhuān)業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂(lè )，絕對的有價(jià)值體現。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來(lái)的期待。
C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(cháng)聊天，孩子的上課表現情景（坐姿、語(yǔ)言表達、包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習資料、行業(yè)資料、應用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè )、文學(xué)作品欣賞等資料。）
機構招生活動(dòng)方案2
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一、降低成本
二、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三、陳力就列
�。ń忉�?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應當聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應當有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類(lèi)別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自我學(xué)校的實(shí)際情景，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且構成一種進(jìn)取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，構成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體此刻學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應當緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應當簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應當真實(shí)性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的.預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應當進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價(jià)。
機構招生活動(dòng)方案3
1、報名享優(yōu)惠
�、賹W(xué)生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；
�、诙嗫七B報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。
2、公開(kāi)課親子體驗課
培訓機構開(kāi)公開(kāi)課親子體驗課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠等等。
可是，公開(kāi)課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過(guò)前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò )等生源數據庫的建立，電話(huà)和電子邀請函等模式邀請家長(cháng)和學(xué)生參與公開(kāi)課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機構，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒(méi)有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來(lái)的家長(cháng)數量也絕不會(huì )少。
3、老帶新報課優(yōu)惠
�、倜總�(gè)老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動(dòng)家長(cháng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。
�、诙送袑W(xué)費9折，三人團報學(xué)費8。5折，四人團報學(xué)費7。5折，五人團報學(xué)費6折。
�、蹖W(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
機構招生活動(dòng)方案4
一、宣傳目的：
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導班順利開(kāi)班。
二、宣傳及招生時(shí)間：
20xx年x月x日
三、宣傳方案
�。ㄒ唬└鶕繕巳后w進(jìn)行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長(cháng)。
心理分析：家長(cháng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀(guān)念，很多幼兒園孩子的家長(cháng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jì)以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長(cháng)身上。
宣傳策略：抓住家長(cháng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(cháng)解釋補習對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應對的是一個(gè)適應問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(cháng)，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學(xué)生較快適應小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習的發(fā)展成績(jì)的提高。
目標人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識的學(xué)習，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習。所以很多學(xué)生會(huì )比較擔心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對英語(yǔ)進(jìn)行系統的學(xué)習，會(huì )有畏難情緒。另外，初中數學(xué)較之小學(xué)數學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數學(xué)如果是點(diǎn)的話(huà)，初中數學(xué)就是線(xiàn)，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學(xué)是主要科目之一，并且數學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)�？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔心的是英語(yǔ)學(xué)習的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補習英語(yǔ)對于其在進(jìn)入初中學(xué)習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應一門(mén)新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習的技巧。數學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數學(xué)成績(jì)的重要性，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說(shuō)服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長(cháng)。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學(xué)來(lái)講，初中數學(xué)如果是線(xiàn)，那么高中數學(xué)就是面甚至體，在高中，數學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數學(xué)的學(xué)習要打好基矗對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學(xué)習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì )比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
�。ǘ┬麄鞯攸c(diǎn)的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學(xué)習；幼兒園內針對家長(cháng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(cháng)而帶動(dòng)其他家長(cháng)；在幼兒園內是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(cháng)做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現。
�。ㄈ┬麄鞑呗�
2、小學(xué)6年級班級
同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類(lèi)的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點(diǎn)宣傳很有必要。根據豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導班所在地，那一帶的家長(cháng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習）、公車(chē)站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì )聚集較多的候車(chē)人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車(chē)上去宣傳，目標對象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機會(huì )進(jìn)行宣傳）。
四、宣傳攻略
�。ㄒ唬┑靥菏睫Z炸
團隊內分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自我帶來(lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見(jiàn)到明星輔導班的宣傳單。
�。ǘ┒c(diǎn)宣傳及招生
也能夠說(shuō)是細分目標群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團隊分成4個(gè)小組
�。ǘ�8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊員乙坐陣咨詢(xún)臺，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢(xún)臺，由乙解釋相關(guān)細節，游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)孩子參加輔導班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(cháng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒(méi)有及時(shí)報名的家長(cháng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報名的人數。
�。ㄈ⿸邩�
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳，過(guò)程中可能會(huì )吃閉門(mén)羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標對象報名明星輔導班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無(wú)用功。
�。ㄋ模┏浞掷脙�(yōu)惠策略和補助策略
應對市場(chǎng)現有多家專(zhuān)業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度，讓利給消費者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的作用，所以在目標對象前來(lái)咨詢(xún)價(jià)格時(shí)，能夠適當放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷(xiāo)。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏(yíng)利的。
�。ㄎ澹┏浞掷矛F有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來(lái)咨詢(xún)報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來(lái)咨詢(xún)報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱(chēng)為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點(diǎn)、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說(shuō)的機會(huì )。
3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚長(cháng)而去，錯失宣傳良機。
4、著(zhù)裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著(zhù)裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹(shù)立正規的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對于前來(lái)咨詢(xún)的目標對象，要做到答人所問(wèn)，不能在別人咨詢(xún)時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢(xún)總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話(huà)來(lái)訪(fǎng)的咨詢(xún)對象，必須要認真對待，既然人家打電話(huà)咨詢(xún)就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話(huà)，也應注意禮貌等細節。通話(huà)結束后要立刻記錄下對方電話(huà)，及時(shí)回電詢(xún)問(wèn)研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標對象，會(huì )讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯過(guò)每一個(gè)想要報名的目標對象。
10、招生過(guò)程中要準確詳細地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(cháng)要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
11、培訓學(xué)校如何招生？怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)秀的培訓學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓學(xué)校招生方法。
12、介紹法是以培訓學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運用類(lèi)比法要求招生教師必須要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì )借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導、教師現場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(cháng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀(guān)回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯�！薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f(shuō)服力，真實(shí)感強，宣傳效果較好。
15、促銷(xiāo)法要推出有力度的促銷(xiāo)方案，讓家長(cháng)認為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(cháng)在選擇培訓學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(cháng)的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習輔助工具！家長(cháng)往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語(yǔ)培訓學(xué)校招生方案
17、在21世紀的今日，競爭越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習也越來(lái)越重要。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓也顯得越來(lái)越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓實(shí)力，所以要想長(cháng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢(qián)者。中小學(xué)生正是好玩的年紀，一般不會(huì )主動(dòng)要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長(cháng)的認可就會(huì )取得不錯的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(cháng)發(fā)一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話(huà)說(shuō)"授之以魚(yú)不如授之以漁"所以除了在冊子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習方法（必須要是讓家長(cháng)一看就特佩服地方法），讓家長(cháng)明白，這個(gè)培訓班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。
20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過(guò)員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認識"實(shí)力"。它不僅僅包括培訓成績(jì)還要包括被培訓者真正愛(ài)上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會(huì )有抵觸心理，這勢必會(huì )影響到培訓班的成績(jì)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶(hù)外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班，他就會(huì )自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會(huì )為貴公司拉來(lái)不錯的"生意"。如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi)，有利于培訓班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來(lái)的。
22、突出個(gè)性。既然是課外培訓，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統課堂的不一樣，突出自我的長(cháng)處。貴公司的口號"先上課后交費，不滿(mǎn)意全免費"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號是打動(dòng)不了家長(cháng)的心的，必須有成績(jì)才行。這個(gè)"成績(jì)"不只指考試時(shí)分數的提高還要只日常生活中家長(cháng)看得到的孩子的成長(cháng)，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂(lè )等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好（最好家就在西寧）的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳。此刻大學(xué)生實(shí)習和就業(yè)也是一項熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗班義講，并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽(yù)，家長(cháng)也會(huì )很高興的，很自豪的，根據家長(cháng)的心理他必須會(huì )把這件事告訴給每一個(gè)他認識或碰到的人，并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
機構招生活動(dòng)方案5
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。
2、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
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中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情景，讓其到達。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )供給20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
機構招生活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(cháng)不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(cháng)對已患病的孩子的康復充滿(mǎn)期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動(dòng)對象：
患有自閉癥的孩子及家長(cháng)
五、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
六、活動(dòng)資料：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(cháng)，進(jìn)行預約；
4、與老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學(xué)生或家長(cháng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲�(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導致辭、學(xué)生家長(cháng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(cháng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等；
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
機構招生活動(dòng)方案7
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉移。20XX年我校成人招生工作成績(jì)喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長(cháng)了50、6%。20XX年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導的統一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。
2、學(xué)院招生辦公室負責學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20XX年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(cháng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì )，對學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢(xún)會(huì )，認真解答考生及家長(cháng)提出的各種咨詢(xún)問(wèn)題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專(zhuān)人負責在線(xiàn)答疑。
5、對于家長(cháng)及考生的來(lái)電咨詢(xún)，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類(lèi)問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學(xué)校招生工作本著(zhù)公平競爭、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
機構招生活動(dòng)方案8
一、招生人員
招生組長(cháng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)溝通交流。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。
設點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)）。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
小學(xué)——高四的學(xué)生
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）、招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）、電話(huà)招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區兒童的成長(cháng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們生活自理本事。
5、學(xué)習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學(xué)設備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì )舉行校區內活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
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