有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案四篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案4篇，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
1、活動(dòng)目的：
通過(guò)本次活動(dòng)，來(lái)增加游客量，同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液，進(jìn)一步推廣了品牌
2、活動(dòng)對象：
任何階段的人（尤其是軍人）
3、活動(dòng)時(shí)間：
8月1日—7日
4、活動(dòng)主題：
通過(guò)此次活動(dòng)，來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎
5、活動(dòng)方式：
贈送小禮品、特色軍旅餐
6、前期準備：
人員分配，各司其職
購置好所需禮品，掌握餐點(diǎn)技能
針對活動(dòng)需要配備服裝或練習節目
為了更好的迎接當天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練
7、廣告方式：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳
8、活動(dòng)流程：
工作人員穿著(zhù)迷彩服去跟船，面帶微笑著(zhù)迎接每一個(gè)游客，在開(kāi)船期間保證客人的安全；上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐，同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色；對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品，一個(gè)房間一個(gè)，另外吃飯時(shí)，免費贈送一道特色軍旅餐
9、活動(dòng)費用：
小禮品20元/個(gè)
特色餐30元/道
迷彩服50元/個(gè)/租
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
為了促進(jìn)餐飲部團結，提高餐飲部銷(xiāo)售額和員工的工作積極性，員工在服務(wù)操作中的推銷(xiāo)能力，進(jìn)一步提升員工的福利，特擬定以下相關(guān)方案：
一、瓶蓋費的執行制度：
1、各樓層服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必須積極推銷(xiāo)各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷(xiāo)和為提成惡意推銷(xiāo)所造成的一切后果由服務(wù)員自行承擔；并在每餐營(yíng)業(yè)結束后，將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。 最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外，特殊情況由當區管理人員簽字確認！
2、吧臺根據服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷(xiāo)售日報表”，并由當值領(lǐng)班及推銷(xiāo)服務(wù)員共同簽字確認。
3、吧臺必須嚴格按照部門(mén)制訂的酒水飲料提成方案提供的回收品種和提成價(jià)格來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統計與收集；并在每月 日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到餐廳主管，由餐廳主管根據上月的銷(xiāo)售數量與吧臺進(jìn)行核算，并報餐飲部經(jīng)理助理簽字后上報餐飲經(jīng)理核審。
4、餐飲部經(jīng)理助理在每月 日前，將員工推銷(xiāo)酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審核。
5、如有由供應商與吧臺每月調換瓶蓋時(shí)；兌換時(shí)要有經(jīng)理助理，管理人員一名、2名員工現場(chǎng)陪同，餐飲部經(jīng)理根據酒店的相關(guān)方案細列人員名單發(fā)放。
二、瓶蓋費的分配制度：
1、瓶蓋費分配比例是：
推銷(xiāo)服務(wù)員占80％；剩余20%做為部門(mén)二線(xiàn)員工各占5%（包括傳菜部、吧臺、保潔，門(mén)迎人員等）
2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門(mén)負責人平均分配給二線(xiàn)員工，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案，以便酒店審查，做到公開(kāi)公正，員工若有疑問(wèn)，可經(jīng)部門(mén)最高負責人同意進(jìn)行核查。
三、執行要求：
1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。
2、凡員工當月受到客人投訴的，凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷(xiāo)或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)現，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成，或者在提成發(fā)放后就離職的員工也不享有其提成，其提成將在工資中扣除。
4、在操作過(guò)程中，若有謊報銷(xiāo)售數量及品種或違規操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
備注：本分案在3月實(shí)施，所提成的酒水不包含局辦，內部接待，大型婚宴和已經(jīng)定下的各種宴席。所提成的只是自己推銷(xiāo)的零點(diǎn)客人，當天預定客人所銷(xiāo)售的零點(diǎn)酒水
附：詳細酒水銷(xiāo)售價(jià)格和提成款項。具體明細表格將隨后附上。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
前言
此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng)，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動(dòng)，投資理念較為超前。根據調查發(fā)現，在校杭州下沙高教園區大學(xué)生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開(kāi)通GRPS業(yè)務(wù)，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數多達81%。88%同學(xué)們現在對于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實(shí)力和投資能力�？墒歉鶕业恼{研發(fā)現，目標群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍海市場(chǎng)。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標群體擁有較多的課余時(shí)間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng)，目標群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng)，擁有巨大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。
并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。從我國年齡人口構成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，按每戶(hù)4人計算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機會(huì )的就是未來(lái)社會(huì )的中堅---現在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認為，只要堅持以可行性與創(chuàng )造性并行的原則，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達到以下幾個(gè)目標：
�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區在校大學(xué)生市場(chǎng)中，財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
�。ǘ┰谪斖ㄗC券“財智版”手機炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達到80000
第二部分 宏觀(guān)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國的不斷發(fā)展和開(kāi)放，中國人均GDP也在不斷增長(cháng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開(kāi)A股賬戶(hù)33989戶(hù)，日均新開(kāi)A股賬戶(hù)數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。
隨著(zhù)股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無(wú)法相比。
中國移動(dòng)通信集團公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機用戶(hù)群，可以利用手機的特性，實(shí)現中小投資者的信息對稱(chēng)，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國證監會(huì )辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道�！� 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機。
�。ǘ┬袠I(yè)內部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式，手機證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運營(yíng)商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶(hù)有57萬(wàn)，11年應該達到了1000萬(wàn)，有人預測未來(lái)兩年內，國內通過(guò)客戶(hù)端方式手機炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復合增長(cháng)率增長(cháng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，
金太陽(yáng)，投資通等等，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的安全和速度得到改善的同時(shí)，其業(yè)務(wù)量也將得到相當的發(fā)展的，手機炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。
手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現以下發(fā)展趨勢和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內，手機炒股用戶(hù)數量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶(hù)群體，資費方面，手機炒股用戶(hù)流量費支出將保持穩定，信息費支出有望適度降低 。獨立服務(wù)提供商同運營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。
特點(diǎn)如下：
一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線(xiàn)圖)，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún)。
二，股市資訊：為用戶(hù)提供及時(shí)、全面、權威的財經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評、大盤(pán)分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。 三，在線(xiàn)交易：通過(guò)手機進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢(xún)等各項業(yè)務(wù)，操作簡(jiǎn)便、兼容性強。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)背景
■ 鎮鄉方面由于現在國家出臺的各種政策提高了鎮鄉居民的收入、以及村村通公路的通車(chē)使得鎮鄉居民有了購車(chē)需求。
■ xxx汽貿作為新開(kāi)的汽車(chē)綜合品牌運營(yíng)商，面臨完善渠道，增加銷(xiāo)售任務(wù)，鎮鄉市場(chǎng)作為富有潛力的'大市場(chǎng)，亟待開(kāi)發(fā)。
■ 在鎮鄉市場(chǎng)，消費者對我們xxx汽貿認知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。
■ xxx的市場(chǎng)定位以及商務(wù)政策符合鄉鎮市場(chǎng)的消費理念。
二、活動(dòng)目的
■ xxx汽貿走進(jìn)鄉鎮市場(chǎng)，讓更多的人能知道我們xxx汽貿，了解我們xxx汽貿所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立xxx汽貿的企業(yè)形象;
■ 通過(guò)巡展活動(dòng)，展示我們公司天津xxx品牌各種車(chē)型，進(jìn)行面對面的宣傳，拉動(dòng)xxx的銷(xiāo)量;
■ 通過(guò)活動(dòng)了解鎮鄉市場(chǎng)的需求，并增強該市場(chǎng)的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎;
三、活動(dòng)概要
主題：xx汽貿走進(jìn)鎮鄉
活動(dòng)介紹：為了打開(kāi)xxx在鎮鄉方面的市場(chǎng)，跟xxx汽貿聯(lián)合舉行下鄉巡展活動(dòng)，目的是為了讓鎮鄉的消費者了解xxx，了解xxx汽貿，增強鎮鄉市場(chǎng)的影響力;
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日至20xx年10月27日
活動(dòng)范圍：塔山鎮、西平鎮、觀(guān)橋鎮以及沿途的各鄉鎮
活動(dòng)禮品：指甲刀、撲克牌
四、活動(dòng)內容
一、車(chē)展巡游以及DM單的發(fā)放
1、沿途經(jīng)過(guò)的鄉鎮進(jìn)行地毯式的發(fā)放
2、沿途經(jīng)過(guò)的鄉鎮進(jìn)行短時(shí)間的巡游
3、到達目的地按計劃好的車(chē)位停放展車(chē)
4、在巡展現場(chǎng)周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶(hù)參加我們的巡展活動(dòng)
二、現場(chǎng)活動(dòng)
1、跟客戶(hù)進(jìn)行一系列的現場(chǎng)互動(dòng)
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)給消費者講解產(chǎn)品知識并收集意向客戶(hù)信息
3、現場(chǎng)留下意向性客戶(hù)的信息的可贈送一件小禮品
4、銷(xiāo)售顧問(wèn)回答消費者的提問(wèn)
5、進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)簽單
五、各項準備
一、前期準備
1、展車(chē)的準備：選好參加巡展要用的車(chē)輛，內外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;
2、展車(chē)廣告的準備：訂做好巡展需要的車(chē)身貼，并在需要巡展的車(chē)輛上面布置好;車(chē)頂牌的準備;
3、巡展路線(xiàn)的勘察：選好當天要巡游的路線(xiàn)及要經(jīng)過(guò)的場(chǎng)鎮，最好是提前一天去了解地形;
4、現場(chǎng)活動(dòng)需要的場(chǎng)地選址 ：應當選擇當地趕集地點(diǎn)或者當地鄉鎮標志性商業(yè)中心進(jìn)行，注意選擇場(chǎng)地較為寬廣的，并且人流量較大的場(chǎng)所;準備一個(gè)備用場(chǎng)地，防止意外情況發(fā)生;
5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍太、魏鈺瀟)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現在指揮(謝交龍)
6、巡展需要的DM單的準備：把每份DM上釘上銷(xiāo)售顧問(wèn)的名片，每人準備一份;
7、廣宣物料的準備：提前準備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。
8、巡展禮品的準備：需要提前準備好禮品(指甲刀、撲克牌)
9、巡展車(chē)輛續航準備：每車(chē)出公司之前加注93#號汽油每車(chē)50元的標準，在尾車(chē)上用油桶準備50元的備用油;
10、巡展車(chē)輛的資料：保證巡展時(shí)資料足夠
11、出發(fā)時(shí)間的準備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時(shí)間最好能早點(diǎn)出發(fā)在10點(diǎn)之前能到指定地點(diǎn);
12、雜物的準備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車(chē)繩、油桶、毛巾、客戶(hù)飲用水
二、人員安排
1、司機：
2、中途發(fā)放DM單：
3、車(chē)輛鑰匙保管人員：
4、現場(chǎng)持續維護員：
5、現場(chǎng)客戶(hù)接待員：
6、現場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)：
7、現場(chǎng)應急處理：
8、中途應急處理：
9、協(xié)助xxx搭建舞臺：
10、現場(chǎng)展車(chē)擺放人員:
11、展車(chē)安全員：
六、注意事項
1、注意展車(chē)干凈、整潔，及車(chē)身貼不要掉落
2、注意展車(chē)在行駛當中的安全，和擺展時(shí)的安全
3、現場(chǎng)人員不要混亂，聽(tīng)從指揮，按部就班;
4、注意資源的合理利用
5、注意在車(chē)輛行駛當中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;
6、請隨身攜帶工具包，不要出現丟失、拿錯的情況
7、在車(chē)隊行駛當中保持車(chē)隊的完整性
8、如出現天氣情況根據當時(shí)的狀況做出相應的應急處理
9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現沒(méi)有DM的情況
10、注意客戶(hù)信息收集的保管;
時(shí)間地點(diǎn)內容
7：30xxx集合展車(chē)按順序排列、并做好車(chē)身廣告帶齊應備物品
8：00--8：20xxx--永新根據車(chē)頭的帶領(lǐng)、車(chē)隊往永新方向開(kāi)拔
8：20--8：30永新車(chē)隊在永新鎮停留10分鐘 發(fā)放DM 及廣宣物料和名片
8：30—8：50永新——石安從永新出發(fā)開(kāi)往石安鎮、保持車(chē)距，彎道比較多，盡量慢點(diǎn)行駛
8：50—9：10石安在石安鎮停留20分鐘 派發(fā)我們公司的宣傳資料
9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發(fā)前往塔山、保持車(chē)速，
9：40—10：10到達塔山按規定車(chē)位擺放展車(chē)及宣傳車(chē)的搭建
10：10活動(dòng)開(kāi)始
12：00—13：00塔山午餐時(shí)間、分批次吃飯
12：30活動(dòng)繼續
23號活動(dòng)時(shí)間安排
17：00塔山—xxx盡量保持車(chē)速、安全第一
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