商品促銷(xiāo)策劃方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的商品促銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商品促銷(xiāo)策劃方案1
一、行業(yè)分析
20xx年，全球液晶電視面板供應整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與中國臺灣液晶面板企業(yè)的戰略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性，雙方都加大了戰略性資源的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴大平板電視生產(chǎn)規模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟效益得到了明顯回升。
二、目標市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規模：大陸液晶市場(chǎng)規模放大，預估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠(chǎng)的業(yè)者，競相前往大陸設立前段制程。
2、目前的市場(chǎng)占有率：20xx年液晶電視國內同比增長(cháng)180%，全球同比增長(cháng)106%。海信液晶電視增長(cháng)188%，以13%的占有率連續三年穩固保持第一。
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力：20xx年中國LED銷(xiāo)量將達400萬(wàn)臺，而LED就是海信電視現在主打的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀：經(jīng)家電行業(yè)權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷(xiāo)量第一。
三、消費者分析
1、購買(mǎi)量：一般家里裝修的都是買(mǎi)一大一小兩臺。
2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在各大超市購買(mǎi)。
3、購買(mǎi)動(dòng)機：海信電視性?xún)r(jià)比高。
4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機的。
5、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷(xiāo)量第一，出口量第一。
2、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷(xiāo)售機構，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國家和地區。
4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。
五、產(chǎn)品策略
1、海信電視組合：海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品：LED產(chǎn)品、藍媒系列、藍光系列、節能系列，其中LED系列是這兩年主打的系列，它開(kāi)啟顯像技術(shù)新時(shí)代，更絢麗、更環(huán)保、更節能、更纖薄。
2、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭�！叭邞鹇浴闭降拇_立，成為海信創(chuàng )建百年企業(yè)的基本戰略。
3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達15年，新品LED壽命為20年。
4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無(wú)緣售后。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶(hù)對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實(shí)，海信LED更加好。
5、海信電視的價(jià)格：海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費，定價(jià)合理。比如海信42寸用的是LG的硬屏，整機價(jià)格比三星便宜，以市場(chǎng)為向導來(lái)定價(jià)。
6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡(jiǎn)、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿(mǎn)意。
7、海信電視銷(xiāo)售的旺季與淡季：總的來(lái)說(shuō)還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng)，加上經(jīng)濟危機影響，對平板市場(chǎng)整體銷(xiāo)售有著(zhù)不利影響。但從市場(chǎng)表現看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數據顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶電視繼續保持其上市以來(lái)的高增長(cháng)勢頭，以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節后市場(chǎng)周銷(xiāo)量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。
8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產(chǎn)銷(xiāo)售的冠軍。因此海信電視基本上無(wú)法替代。
9、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：09年海信電視推出的新品V66系列液晶電視，26寸以上都有USB接口，具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè )的新功能，作為暑期檔最熱賣(mài)的32V66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統可以隨外界的亮度調節屏幕亮度，圖像分析系統給畫(huà)面帶來(lái)更加清晰的畫(huà)質(zhì)，旋轉底座給大眾帶來(lái)更多的觀(guān)看電視的角度，此款新品可以說(shuō)性?xún)r(jià)比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。
六、推廣分析
1、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年，海信就著(zhù)手開(kāi)始LED液晶電視的開(kāi)發(fā)，是國內最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20xx年，海信正式投產(chǎn)中國第一條LED液晶模組生產(chǎn)線(xiàn)，成功推出中國首批全球最薄的42英寸LED液晶電視。目前，海信已在LED液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專(zhuān)利，技術(shù)上更加成熟。
2、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：
9月的家電市場(chǎng)是各大廠(chǎng)商拼力廝殺的戰場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶(hù)關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng )維和海信連任，兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額，超過(guò)1/3。而LG關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn)，將索尼拉下季軍寶座取而代之。
3、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)——賽維品牌，專(zhuān)門(mén)為消費者解決售后方面的問(wèn)題；20xx年4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標準，屏保由原來(lái)的一年延長(cháng)到三年，而且對于20xx年4月3日前三年內購買(mǎi)的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標準；售后上門(mén)免費送貨、免費設計、免費安裝、免費調試、免費傳授保養知識。
七、促銷(xiāo)組合策略
1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。�2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。�3）使用及購買(mǎi)頻度的增加
作為國內最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現從LED背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線(xiàn)拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項專(zhuān)利，這為L(cháng)ED液晶電視在中國市場(chǎng)上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍媒LED液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動(dòng)態(tài)區域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀(guān)采用國內首創(chuàng )的大尺寸整機機殼無(wú)色透明注塑技術(shù)，其高光流線(xiàn)型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買(mǎi)平板電視消費者中，LED預期購買(mǎi)率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題：海信超薄LED液晶電視更節能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗，更節能：使用壽命可達10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上，更環(huán)保：沒(méi)任何射線(xiàn)產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動(dòng)態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì )在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，有“滿(mǎn)千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì )招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規模宣傳工作，等活動(dòng)開(kāi)始后，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過(guò)培訓的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費者現場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負責人也和賣(mài)場(chǎng)課長(cháng)相互合作，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò )等媒介也相應要做好活動(dòng)的宣傳工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵，達到公司的銷(xiāo)售目標后，公
司會(huì )對每個(gè)點(diǎn)組長(cháng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應進(jìn)行適當的產(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者的沖動(dòng)性購買(mǎi)。
八、價(jià)格策略
1、價(jià)格制定基本過(guò)程：根據產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標的號召力，當然與競爭產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求，然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷(xiāo)，最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。
2、定價(jià)及理由：產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要，在對比競爭對手的價(jià)格，制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格，同時(shí)此價(jià)格應該能在小范圍的試銷(xiāo)過(guò)程中有一定成效，這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤。
3、調價(jià)策略：如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售效果不明顯，可以適當調低產(chǎn)品的價(jià)格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，當然此價(jià)格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格；如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩定的市場(chǎng)，同時(shí)消費者對產(chǎn)品比較滿(mǎn)意，適當提價(jià)不會(huì )造成消費者流失，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià)，當然要在消費者的承受范圍內。
九、分銷(xiāo)渠道策略
1、渠道分類(lèi)：（1）區域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負責人簽訂合同，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。
2、渠道設計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì )化程度、專(zhuān)用程度、季節性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買(mǎi)習慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
3、分銷(xiāo)渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略密集型：對經(jīng)銷(xiāo)商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買(mǎi)，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對分銷(xiāo)商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì )損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì )獲得更大的利益。
運用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
商品促銷(xiāo)策劃方案2
海信電視開(kāi)始走入了人們的視線(xiàn)，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷(xiāo)量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費大眾的`印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷(xiāo)售機構，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國家和地區。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。
從國際調查機構數據顯示，“全球彩電總銷(xiāo)量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷(xiāo)量保持在1000萬(wàn)臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬(wàn)臺以上�！八怼钡诙嚑I(yíng)以長(cháng)虹、三洋、創(chuàng )維、海信等為主，年銷(xiāo)量在300-800萬(wàn)臺之間，平板電視產(chǎn)能為100萬(wàn)臺�！八住钡谌嚑I(yíng)則是二三線(xiàn)品牌和新進(jìn)入品牌，其銷(xiāo)量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng)，他的主要競爭對手是長(cháng)虹、三洋、創(chuàng )維等以長(cháng)虹為例進(jìn)行分析，從1958年創(chuàng )品牌始,長(cháng)虹經(jīng)過(guò)近50年的持續穩定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。20xx年相關(guān)部門(mén)評估,長(cháng)虹品牌價(jià)值已超過(guò)300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長(cháng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷(xiāo)的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩居同類(lèi)產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng )維電視作為一個(gè)老品牌的家電企業(yè)，一直在消費者心里占據重要的位置。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng )維在價(jià)格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。
促銷(xiāo)組合策略
1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購買(mǎi)頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現從LED背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線(xiàn)拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項專(zhuān)利，這為L(cháng)ED液晶電視在中國市場(chǎng)上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍媒LED液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動(dòng)態(tài)區域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀(guān)采用國內首創(chuàng )的大尺寸整機機殼無(wú)色透明注塑技術(shù)，其高光流線(xiàn)型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買(mǎi)平板電視消費者中，LED預期購買(mǎi)率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題：海信超薄LED液晶電視更節能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒(méi)任何射線(xiàn)產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì )在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，有“滿(mǎn)千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì )招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規模宣傳工作，等活動(dòng)開(kāi)始后，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過(guò)培訓的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費者現場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負責人也和賣(mài)場(chǎng)課長(cháng)相互合作，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò )等媒介也相應要做好活動(dòng)的宣傳工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵，達到公司的銷(xiāo)售目標后，公司會(huì )對每個(gè)點(diǎn)組長(cháng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應進(jìn)行適當的產(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者的沖動(dòng)性購買(mǎi)。
渠道分類(lèi)的方式是（1）區域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負責人簽訂合同，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。
渠道設計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì )化程度、專(zhuān)用程度、季節性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買(mǎi)習慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
分銷(xiāo)渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略。密集型：對經(jīng)銷(xiāo)商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買(mǎi)，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對分銷(xiāo)商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì )損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì )獲得更大的利益。
運用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
商品促銷(xiāo)策劃方案3
一、市場(chǎng)分析
1、“七夕節”今昔不同：
這是一個(gè)傳統節日，現在人們并不過(guò)這個(gè)節日，只是商家借來(lái)炒作。因此，單純以“七夕節”作為訴求，參與的人不會(huì )很多。
2、巧妙時(shí)機奧運前：
“七夕節”剛好在奧運會(huì )前一天，可借奧運會(huì )之光，開(kāi)展關(guān)聯(lián)商品銷(xiāo)售和促銷(xiāo)活動(dòng)，比如電視、音響等相關(guān)商品。
3、盛夏時(shí)節，季節性商品暢銷(xiāo)：
夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷(xiāo)。
4、我司各店商圈特性：
除洪梅外，都在工業(yè)區，外來(lái)人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話(huà)題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣(mài)。
二、促銷(xiāo)目標：
1、提高來(lái)客數。
2、傳播企業(yè)形象。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：7月24日至8月7日，共12天
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田、西鄉共7店
五、促銷(xiāo)主題：情定七夕，樂(lè )迎奧運
六、主題商品：
七夕、奧運主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。
奧運主題商品：視聽(tīng)電器，視頻、音頻設備，音響設備，風(fēng)扇、空調、冰箱、洗衣機(DM上要有“奧運新裝備展示區”標題)。
七、商品、價(jià)格、陳列、氣氛布置策略
八、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂(lè )迎奧運(限洪梅、樹(shù)田、西鄉三店做)
7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區購物一次性金額滿(mǎn)78元以上者，憑電腦小票(手工銷(xiāo)售傳票不可以)到店頭抽獎處參加抽獎活動(dòng)，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。
小票金額以整數計，零頭不計。小票當日有效，蓋章作廢。
抽中紅色乒乓球者獲獎，只需一元可購買(mǎi)指定彩電一臺。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數量有限，送完即止�；顒�(dòng)二：七七相會(huì )，“七喜”臨門(mén)
8月7日，凡是在我店購物的顧客，如果電腦小票上的單號尾數是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效，蓋章作廢。
商品促銷(xiāo)策劃方案4
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來(lái)越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節”于七夕啟動(dòng)，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間：8月1——8月15日
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設一道鵲橋，根據傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合——200鉆飾節
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來(lái)，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個(gè)多月，這么長(cháng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節活動(dòng)的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng )意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運77
——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動(dòng)區，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內消費者單類(lèi)累計消費超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)領(lǐng)取獎品。
(4)促銷(xiāo)物料準備
�、賙t版設計及制作
�、诨顒�(dòng)規則說(shuō)明水牌
�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)買(mǎi)情人節禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買(mǎi)情人節禮品單票滿(mǎn)770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購買(mǎi)指定品類(lèi)情人節禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國境內免費快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
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