眼鏡店促銷(xiāo)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢?以下是小編收集整理的眼鏡店促銷(xiāo)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
眼鏡店促銷(xiāo)方案1
第一部分:廣告詞和宣傳單。
宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢,我總結了一下本店最重要的三大優(yōu)勢:歷史、技術(shù)、服務(wù)。廣告構思都應該從這些優(yōu)勢出發(fā),不斷強調突出它們,這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個(gè),您還可以使用其他感覺(jué)不錯的口號。
口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質(zhì)——大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù)——大光明眼鏡店呵護眼睛關(guān)愛(ài)人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外,應該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一步介紹(視版面安排長(cháng)短、詳簡(jiǎn),不用太長(cháng))。傳單上的第三個(gè)內容是精心設計的本次活動(dòng)的優(yōu)惠和各項促銷(xiāo)措施(詳細的促銷(xiāo)方法、措施內容在后面內容中詳談)。
第二部分:宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
整體的促銷(xiāo)工作不能混亂,大體劃分為內部、外部促銷(xiāo)操作。
一、內部促銷(xiāo)。
首先當然是店面活動(dòng)布置,比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告,力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應該在店內提供產(chǎn)品目錄、簡(jiǎn)介通告這樣的資料,準備好贈品,做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷(xiāo)。重要一點(diǎn):培訓員工,讓他們完全理解這次活動(dòng)的內容很重要性,從而積極的配合活動(dòng);顒(dòng)是要人去執行實(shí)施的,員工環(huán)節出問(wèn)題那整個(gè)活動(dòng)效果都會(huì )大打折扣。
再強調一個(gè)產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷(xiāo)售中重要的一個(gè)環(huán)節,好的陳列不但能促進(jìn)銷(xiāo)售,也體現品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用,即分為太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡三大區域。但再深入的集中陳列就比較少了,比較理想的狀況是全框、半框、無(wú)框能分開(kāi)集中陳列,這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式,這主要是貪圖方便造成的,因為一個(gè)品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價(jià)格應按一定規律(如從高到低,或從低到高陳列),這可根據具體情況來(lái)選擇。陳列的道具選擇也很重要,尤其是高檔商品不能搭配看起來(lái)廉價(jià)的道具。
二、外部促銷(xiāo)。
在眼鏡店的目標客戶(hù)中配鏡周期性最明顯的莫過(guò)于學(xué)生群體,這樣就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券,如果是大學(xué)的話(huà)還可以在大學(xué)學(xué)報上發(fā)廣告(價(jià)格很便宜的)。時(shí)間充足的話(huà)還可以搞一個(gè)活動(dòng),開(kāi)展一次有關(guān)“愛(ài)眼”或者其他與視力、眼鏡之類(lèi)內容相關(guān)的小征文比賽,獎勵就是在活動(dòng)當天可以免費、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動(dòng)、知道這個(gè)眼鏡店,而且參與其中之后記憶會(huì )很牢固,比發(fā)傳單效果好很多倍。
針對學(xué)生之外的群體可采取的促銷(xiāo)手段很多,在社區、廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓周?chē)、公交站點(diǎn)或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車(chē)、出租車(chē)乘客提供傳單是個(gè)很好的選擇,很多人在乘車(chē)的過(guò)程中都不知道做什么,這時(shí)候如果他有一張宣傳單他就會(huì )去看得比較詳細。如果資金充足的話(huà)可以在當地的電視、報紙、電臺投放一些廣告,這個(gè)不是非常必要。
三、聯(lián)合合作。
不管開(kāi)展什么活動(dòng)光憑自己的力量還是不能做到最好的,所以應該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動(dòng)可以進(jìn)行聯(lián)合的對象有商場(chǎng)商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書(shū)店、網(wǎng)吧等等,看你的具體情況能做到哪些了。具體做法:與上述
合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單(像美發(fā)店中等待的人其實(shí)很希望有些東西看以便打發(fā)時(shí)間);后續更深入的行動(dòng)可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”:例如持有某美容店會(huì )員卡的人活
動(dòng)當天到眼鏡店來(lái)可以享受打折優(yōu)惠,而持有眼鏡店消費單的人員到該美容店消費也同樣可以享受打折,其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實(shí)可以長(cháng)期進(jìn)行,活動(dòng)過(guò)后可以繼續合作下去。
四、其他活動(dòng)。
除了信息的宣傳,在活動(dòng)當天還可以搞一些其它活動(dòng),比如專(zhuān)家咨詢(xún)(知名的眼科專(zhuān)家免費咨詢(xún),讓更多的潛在顧客了解你的店,增加熟悉度和權威性,帶來(lái)更多的朋友上門(mén));公益活動(dòng)(公益活動(dòng)是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體,不同的店可以根據自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費者免費送二十副老花鏡的活動(dòng)就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團體免費配鏡,然后大力宣傳此事)。
五、價(jià)格促銷(xiāo)。
所有的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)都繞不開(kāi)價(jià)格促銷(xiāo),價(jià)格也確實(shí)是最有力的武器!這里重點(diǎn)說(shuō)一下價(jià)格促銷(xiāo)的操作問(wèn)題。
眼鏡店促銷(xiāo)方案2
前言
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。
時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費心理的成熟,消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。
對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間。
擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰術(shù),并怎樣達到預期的目標。
如何占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。
一活動(dòng)主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在xx(店名)”
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),無(wú)論是降價(jià)、打折還是現場(chǎng)秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì )對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。
在本次推廣活動(dòng)中,突出了‘時(shí)尚’,‘生活’,為了延續品牌傳播,提高傳播效率,繼續提升品牌形象。
“時(shí)尚生活,鏡在xx(店名)”主題包含因素:
1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬(wàn)千,暑期促銷(xiāo)品牌不在單一;
2、現代生活隨心所欲,玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與xx(店名)眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;
二活動(dòng)目的
通過(guò)本次暑期促銷(xiāo)推廣活動(dòng),以及適當的媒介形象宣傳組合,展示本店企業(yè)品牌,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的興趣,提高銷(xiāo)售額,極大提升本店知名度及美譽(yù)度。
1、通過(guò)暑期促銷(xiāo)活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷(xiāo)售額。
2、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升本店的品牌形象。
3、對消費者進(jìn)行調查,開(kāi)展相應的活動(dòng),指導他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護眼習慣,培養消費者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
三目標群體
1、10~17歲學(xué)生群體;
2、18~29歲年輕群體;
3、30~50歲商務(wù)人士;
4、老顧客、會(huì )員等忠誠度比較高的群體。
四活動(dòng)時(shí)間
1、 20xx年7月17日~7月31日
2、 20xx年8月07日~8月13日
3、 20xx年8月21日~8月28日
五宣傳形式
1、針對賣(mài)場(chǎng)
a.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;爆炸牌;
b.條幅、現場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a傳單:制作精美,選擇人流量多的地方發(fā)放;
b.網(wǎng)絡(luò )媒體:店鋪自己微信、本地生活服務(wù)類(lèi)公眾號、本地網(wǎng)絡(luò )平臺;
c.新聞:每?jì)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞,對活動(dòng)情況進(jìn)行報道;
d.廣播媒體:選擇當地廣播臺;
e.其他:DM雜志、電梯媒體;
3.針對戶(hù)外:
a.懸掛橫幅。
b.候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內部廣告牌。
c.路牌
六活動(dòng)板塊
為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續性和節奏感,特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠(chǎng)家進(jìn)行合作。
除了活動(dòng)之外將傳統的促銷(xiāo)形式,如買(mǎi)贈、禮包、抽獎、會(huì )員積分回報、填寫(xiě)調查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊,以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分。
1、“玩轉時(shí)尚”20xx年7月17日~7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)—10:30點(diǎn);
c.活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當地人流量最大的廣場(chǎng);
d.活動(dòng)方式:搖滾歌曲、街舞、觀(guān)眾體驗、現場(chǎng)抽獎、眼鏡模特、合作廠(chǎng)家產(chǎn)品推介。
通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)體現炎炎夏季、玩出時(shí)尚,盡在精益,拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷(xiāo)序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月07日~8月13日
c.活動(dòng)方式:以配戴眼鏡寫(xiě)真照為主題向消費者征集寫(xiě)真(兩至四張),只要在活動(dòng)時(shí)間內把相關(guān)清晰寫(xiě)真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信,可憑有效證件免費獲得精美禮品一份,會(huì )員卡一張;并且可有機會(huì )獲得本次活動(dòng)最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日
a.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月21日(周日)
b.活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店門(mén)口
c.活動(dòng)方式:“最佳搭檔”在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行,現場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現場(chǎng)選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費獲得這副眼鏡;另外,凡購買(mǎi)指定品牌眼鏡者(合作廠(chǎng)家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。
4、“我是明星”在活動(dòng)期間,本人持有效身份證到本店報名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。
七媒體策略
1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),針對眼鏡店廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi),做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶(hù)外廣告,公交車(chē)內廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持性,結合一定的翻新促銷(xiāo)手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù),如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì )員卡等。
3、在網(wǎng)絡(luò )媒介、廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內容。
4、定期報道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏(yíng)得消費者。
如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
5、結合促銷(xiāo)時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎?wù){查,抽取參加現場(chǎng)活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶(hù)真實(shí)數據。
眼鏡店促銷(xiāo)方案3
新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長(cháng)沙擁有多家連鎖機構,是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機做一個(gè)規模較大的促銷(xiāo)活動(dòng),提升銷(xiāo)量。
迎接新生入學(xué)、教師節以達到慶賀十周年店慶,同時(shí)借機促銷(xiāo)商品、回饋顧客,本次促銷(xiāo)活動(dòng),愛(ài)心大回饋。商店規定:凡是參與活動(dòng)本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的抽獎活動(dòng),本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為20xx年9月1日到9月15號。
一、活動(dòng)主題:
讓我們對孩子的愛(ài)更進(jìn)一步
二、主題簡(jiǎn)析:
關(guān)鍵詞“孩子的愛(ài)”,用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強調自我,符合當見(jiàn)目標消費群體的心理特征。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
三、活動(dòng)目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲,提高銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷(xiāo)售信心,增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強勢的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標消費者,為零售門(mén)店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨特的銷(xiāo)售主張,用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客
5、通過(guò)臨期產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷(xiāo)售額
6、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
7、對消費者進(jìn)行調查,開(kāi)展相應的活動(dòng),指導他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護眼習慣,培養消費者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
四:目標群體:
30~50歲中小學(xué)生家長(cháng)
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
六活動(dòng)參與產(chǎn)品:
未來(lái)式(藍莓)眼膏、未來(lái)式(藍莓)眼貼
七、活動(dòng)范圍:
科視視光全國范圍內銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。
八、活動(dòng)方式:
買(mǎi)贈促銷(xiāo):
直接面對終端消費者,在促銷(xiāo)期內消費者每購買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的.專(zhuān)利個(gè)性贈品一個(gè),不同的產(chǎn)品對應的贈品不同。多買(mǎi)多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門(mén)店執行,新視野根據促銷(xiāo)產(chǎn)品數量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn),但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎。
廣告宣傳:
通過(guò)店堂陳列、海報宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動(dòng)信息與參與細則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
眼鏡店促銷(xiāo)方案4
毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái),就本著(zhù)XXXXX的服務(wù)宗旨,以及XXXXX的經(jīng)營(yíng)思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴(lài)。為答謝新老顧客朋友的長(cháng)期支持,本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng),歡迎新老朋友光臨!
一、活動(dòng)主題
歲末感恩,送禮酬賓
二、活動(dòng)目的
1、展示產(chǎn)品的品牌形象,吸引消費者眼球,刺激消費者購買(mǎi)欲望,提高銷(xiāo)售額,促進(jìn)本店銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引目標顧客,增加店內客流量,拓展新客源;
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠度;
4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度,加強與客戶(hù)的合作交流,達到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。
三、活動(dòng)對象
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內出租車(chē)、公交司機及有車(chē)一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年元月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
毛源昌眼鏡店(四店同慶)
六、促銷(xiāo)內容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專(zhuān)案,雙重驚喜
普通配鏡滿(mǎn)XXX元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購隱形眼鏡,護理產(chǎn)品大派送!
活動(dòng)期間,凡購買(mǎi)任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護理產(chǎn)品一套
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿(mǎn)1000元立減450元;或贈送同等價(jià)值禮品(品牌豆漿機一臺)配鏡滿(mǎn)500元立減200元;或贈送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機一臺)配鏡滿(mǎn)300元立減100元;或贈送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項免費服務(wù)!
活動(dòng)期間,任何顧客均可享受一下免費服務(wù):免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過(guò)敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)(限市內)、免費維修
七、社區活動(dòng)(可長(cháng)期做)
活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區內舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。
1、為小區年滿(mǎn)50歲以上的人免費配老花鏡;
2、為小區近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù);
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務(wù);
八、廣告宣傳
1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅,在門(mén)店周邊及各高校內派發(fā)活動(dòng)單張;
2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺,媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)
3、免費贈送一些愛(ài)眼保健手冊,手冊中必須穿插本店內產(chǎn)品的宣傳廣告,以及對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹;
4、活動(dòng)當天,店面門(mén)口內須進(jìn)行適當布置,營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
九、注意方面
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中,主要是要注意活動(dòng)持續與現場(chǎng)控制,現場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,做到讓每個(gè)顧客都滿(mǎn)意。
2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,應根據顧客反映,及時(shí)對促銷(xiāo)的范圍、強度、額度、重點(diǎn)
進(jìn)行調整,以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
十、費用預算
十一、效果展望
1、活動(dòng)結束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷(xiāo)量,最大限度的占領(lǐng)金華地區的市場(chǎng)份額。
說(shuō)明:活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加
范文三:眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
1.春節商機加強門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行xx眼鏡喜迎新春獻賀禮促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
3.在新春佳節之際,走親情化實(shí)用化路線(xiàn),關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,這樣才能在情感上使消費者達到認可。
二、活動(dòng)時(shí)間
1月23日~2月3日
三、活動(dòng)主題
四、活動(dòng)地點(diǎn)
***各大直營(yíng)店
五、活動(dòng)方式
本次活動(dòng)分為三類(lèi)人群進(jìn)行操作(流動(dòng)人口,高檔消費群體,學(xué)生)一類(lèi)是在本地工作的外來(lái)人群,一部分是從本地出外工作人群
1、你來(lái)消費,我送路費(針對外來(lái)務(wù)工人群)
為了感謝您一年中為建設xx所付出的辛勤勞動(dòng),xx眼鏡特推出你來(lái)消費,
我送路費的優(yōu)惠活動(dòng)。
▲客戶(hù)配鏡300元,贈送40元購票優(yōu)惠券。
▲客戶(hù)配鏡500元,贈送100元購票優(yōu)惠券。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月15號———20xx年2月4號
活動(dòng)地點(diǎn):xx眼鏡店
備注:
。1)、消費者憑購票優(yōu)惠券與當次消費單據在xx車(chē)站購買(mǎi)車(chē)票可獲得相應的購票優(yōu)惠。
。2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2、配眼鏡,送平安(針對本地出外工作人群)
在外工作了一年,節日回家,拿什么回報親人?配付眼鏡,送份溫情,無(wú)論是給自己還是給家人,讓遠在他鄉的自己多份保障,讓身在家鄉的父母少份擔憂(yōu)。
xx眼鏡,祝你平安。
▲客戶(hù)配鏡金額達到300元,贈送xx年人身保險。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月15號———20xx年2月4號
活動(dòng)地點(diǎn):
xx眼鏡店
備注:
。1)、消費者憑購票優(yōu)惠券與當次消費單據在xx車(chē)站購買(mǎi)車(chē)票可獲得相應的
購票優(yōu)惠。
。2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
3、牛年配鏡你最牛(針對高端消費群體)
凡是選購dior,boss,xx等國際品牌眼鏡均贈送當地洗車(chē)券4張(或者加油卡)。
備注:憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費。
4、寒假聚會(huì )肯德基(開(kāi)心放寒假,聚會(huì )肯德基)
學(xué)生在本店消費套餐外,送kfc20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝:**鈦架+舒曼1。61鏡片=xxx
白銀套裝:**板材架+舒曼1。56非球面鏡片=xxx
青銅套裝:**鏡架+舒曼1。56抗輻射鏡片=xxx
本次促銷(xiāo)的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來(lái)資源操作,這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說(shuō)車(chē)站,保險公司,拉動(dòng)進(jìn)店人數。
范文四:眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)目的:
1、提升本店在此社區的知曉度,擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復性購買(mǎi)
4、刺激店內成交
5、提升本店銷(xiāo)售額,增加新顧客。
二、促銷(xiāo)形式:
店外派卡(填表留電話(huà))
店內電話(huà)邀約,店內促銷(xiāo)
三、物料準備:
1、免費驗光卡(需自行制作)1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門(mén)口玻璃,1張貼店內醒目位置)
4、小禮品若干。
四、活動(dòng)日期:
自行制定(可跨月)
五、活動(dòng)執行細則:
免費驗光卡應在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項:
1、目標客戶(hù)群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發(fā)時(shí)應面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě),盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細如姓名、聯(lián)系電話(huà)。
4、具體話(huà)束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費測試視力
眼鏡店促銷(xiāo)方案5
中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè),經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)操作,已經(jīng)步入了成熟階段。隨著(zhù)眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低,各大眼鏡商家開(kāi)始注重銷(xiāo)售數量的進(jìn)一步的提升。促銷(xiāo)就成為實(shí)現中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
事件起因:
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門(mén)團隊來(lái)到河南,接觸當地一家眼鏡零售企業(yè)——明視達。該企業(yè)經(jīng)過(guò)5年的快速發(fā)展,如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度,但是企業(yè)在成功的步入成熟期后,一些問(wèn)題也就曝露出來(lái)了,除幾家主力店銷(xiāo)售良好外,其他的分店都面臨銷(xiāo)售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節、元旦、春節”三節相連,各大商家都會(huì )迎來(lái)一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節之間策劃出一系列促銷(xiāo)方案,使用有效、可執行的促銷(xiāo)方法,在河南市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的勝仗。
時(shí)間不等人,華泰策劃迅速成立了專(zhuān)案小組,當天下午就著(zhù)手開(kāi)始了市場(chǎng)的初步調查。
初步摸底:
經(jīng)過(guò)專(zhuān)案小組的辛苦努力,我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場(chǎng)的初步調查,其中包括消費者調查和競爭對手調查。下一部的促銷(xiāo)面臨的兩大問(wèn)題浮出水面。
問(wèn)題一:同類(lèi)商家促銷(xiāo)泛濫
圣誕、元旦、春節接踵而至,同類(lèi)商家出臺的各種購物送禮,送了再送;返券促銷(xiāo),買(mǎi)多少返多少這些促銷(xiāo)手段已被商家用濫?稍谠桨l(fā)成熟的消費者面前,這些手法還是有些力不從心。
問(wèn)題二:自身促銷(xiāo)東一榔頭,西一棒子。
明視達公司原來(lái)的一些促銷(xiāo)活動(dòng)都是間斷性的單獨策劃,雖然取得一定的效果,但是往往是“東一榔頭,西一棒子”,促銷(xiāo)活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng )意,且缺乏系列性的促銷(xiāo)活動(dòng)。
對比間斷性促銷(xiāo)和系列性的促銷(xiāo)(見(jiàn)下表),我們最終確定用系列性促銷(xiāo)來(lái)掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷(xiāo)系列性促銷(xiāo)
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
時(shí)效性好、目標受眾針對性強、費用相對少。無(wú)連貫性、缺乏影響力的長(cháng)期性。適合長(cháng)期大規模和對手作戰、
有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。 操作方案:
華泰策劃專(zhuān)案小組經(jīng)過(guò)一夜的創(chuàng )意碰撞,決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷(xiāo)活動(dòng)。一方面把握促銷(xiāo)活動(dòng)的連續性,二是有利于保證促銷(xiāo)活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調整。
為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續性和節奏感,充分體現一波又一波的狂想曲目,特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將獨具風(fēng)格,使公司搶占歲末與新年市場(chǎng)。
此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分,分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題,突出
主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),無(wú)論是降價(jià)、打折還是現場(chǎng)秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì )對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車(chē)拼
將智力與商業(yè)結合,將娛樂(lè )融入購買(mǎi),將促銷(xiāo)手法做整合式。打響歲末促銷(xiāo)活動(dòng)的第一炮,為接下來(lái)的系列活動(dòng)做鋪墊,并反饋市場(chǎng)效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),體驗促銷(xiāo)活動(dòng)。提高消費者購物的樂(lè )趣不單單在價(jià)格上。以提高消費者購物欲望為基礎,促進(jìn)企業(yè)在歲末市場(chǎng)前期的預熱。
歲末狂想曲二重奏——夢(mèng)圓百老匯
以著(zhù)名美國劇院“百老匯”名字做引申,引用為眼鏡世界的百老匯,創(chuàng )意的轉移吸引眼球。延續狂想曲第一波的熱度,將明視達此次系列活動(dòng)推向高潮,并同時(shí)反饋市場(chǎng)效果。以眼鏡自由的組合,將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來(lái)。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷(xiāo)組合。達到清倉和增加其他產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價(jià)”無(wú)極限
以無(wú)底線(xiàn)的降價(jià)吸引人們的注意力,調動(dòng)消費者的購物欲,以?xún)r(jià)格優(yōu)勢與實(shí)力優(yōu)勢在今年的年末市場(chǎng)創(chuàng )造絕對領(lǐng)先。最終將此次系列活動(dòng)做一個(gè)完美的結束,讓促銷(xiāo)熱度延伸到06年的春節過(guò)后。將此次活動(dòng)的總體效
果做一個(gè)完整的評估。以公司的規模為基礎,將價(jià)格打到最低限度。
從而在節日市場(chǎng)徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷(xiāo)售量比以往促銷(xiāo)提高20個(gè)百分點(diǎn)。對外的宣傳為價(jià)格無(wú)底線(xiàn),就是抓住消費者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn),將數量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來(lái),量販式的出售。提高銷(xiāo)售的相對數量。
促銷(xiāo)尾聲:
拿著(zhù)這次促銷(xiāo)活動(dòng)案筆者和明視達公司各大部門(mén)主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討,會(huì )上對方聽(tīng)取筆者的介紹后一致通過(guò),并于當天下午開(kāi)始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力,憑借“華泰策劃”廈門(mén)團隊的成功策劃和明視達公司各級員工的有效執行,明視達公司在20xx年年末打了一個(gè)漂亮的促銷(xiāo)大戰。
眼鏡店促銷(xiāo)方案6
背景資料:
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,臺灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店,他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬,深受當地消費者的好評。在激烈的市場(chǎng)競爭中,在質(zhì)量、管理、規范方面不相上下的前提下,如何把市場(chǎng)做得更大.如何不被競爭激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現實(shí)問(wèn)題。
新視野眼鏡總店位于長(cháng)沙大學(xué)城師大德智園1088號,成立于20xx年9月,經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過(guò)多年打拼目前在長(cháng)沙擁有多家連鎖機構,是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店。公司自開(kāi)業(yè)十年來(lái)視顧客為上帝,始終嚴格要求自己,堅持以質(zhì)量為本,以誠信取勝,從不經(jīng)銷(xiāo)一件假冒偽劣產(chǎn)品,不欺騙任何一位顧客,確保消費者的合法權益。
眼鏡店擁有現代化的電腦驗光儀、電腦磨片機和眼鏡檢測儀。經(jīng)營(yíng)訂配各種近視、遠視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹(shù)脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無(wú)框鏡架及高難度眼鏡,并可選配多種品牌、二十多個(gè)規格的隱形眼鏡。免費為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
新視野眼鏡以大眾化的消費定位致力為消費者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障:
1、選擇性更大
店內擁有上百種品牌的鏡架,同時(shí)銷(xiāo)售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片,能夠滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需要。
2、服務(wù)更專(zhuān)業(yè)
店內擁有技術(shù)力量強大的專(zhuān)業(yè)隊伍:國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部頒發(fā)高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。
3、品質(zhì)保證
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,在正常使用的情形下,半年之內如有發(fā)生任何可歸于商品本身結構、制作或材質(zhì)不良的情形,該店都能免費更換同等價(jià)值產(chǎn)品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費心理的成熟,消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰術(shù),并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店,要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌,必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年雪亮眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
明亮行動(dòng),愛(ài)心回饋新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長(cháng)沙擁有多家連鎖機構,是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機做一個(gè)規模較大的促銷(xiāo)活動(dòng),提升銷(xiāo)量,迎接新生入學(xué)、教師節以達到慶賀十周年店慶,同時(shí)借機促銷(xiāo)商品、回饋顧客,本次促銷(xiāo)活動(dòng),愛(ài)心大回饋。商店規定:凡是參與活動(dòng)本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的抽獎活動(dòng),本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為農歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、活動(dòng)主題:我的開(kāi)學(xué),與眾不同。
二、主題簡(jiǎn)析:關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強調自我,
符合當見(jiàn)目標消費群體的心理特征,“開(kāi)學(xué)”活動(dòng)時(shí)間,“與眾不同“,成語(yǔ),指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為:屬于我的開(kāi)學(xué),我要用我自己的方式,來(lái)展示我獨特的個(gè)性主張同時(shí)傳達給消費者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位,與你其他同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購三、活動(dòng)目的:買(mǎi)欲,提高銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷(xiāo)售信心,增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強勢的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標消費者,為零售門(mén)店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨特的銷(xiāo)售主張,用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標消費者對品牌的認知度,加強與渠道客的合作交流,達到提升品牌與你產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
6、通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷(xiāo)售額
7、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對消費者進(jìn)行調查,開(kāi)展相應的活動(dòng),指導他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護眼習慣,培養消費者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
四:目標群體:
1、 18~29歲年輕群體;2、 30~50歲商務(wù)人士,老師;3、老顧客、會(huì )員等忠誠度比較高的群體
五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1-日-------------9月15日
六活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動(dòng)范圍:
新視野全國范圍內經(jīng)銷(xiāo)以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。
八、活動(dòng)方式:
買(mǎi)贈促銷(xiāo):直接面對終端消費者,在促銷(xiāo)期內消費者每購買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈品一個(gè),不同的產(chǎn)品對應的贈品不同。多買(mǎi)
多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門(mén)店執行,新視野根據促銷(xiāo)產(chǎn)品數量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn),但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過(guò)店堂陳列、海報宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動(dòng)信息與參與細則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期內,消費者購買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號XXXXXXXX。
2、活動(dòng)期內、消費者購買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂(lè )乎”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號XXXXXXXX。
3、活動(dòng)期內,消費者購買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對賣(mài)場(chǎng)
A.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;
B.條幅、現場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
A報紙媒體B廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò )媒體
3.針對戶(hù)外:A.懸掛橫幅。B候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略
1在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),針對新視野眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi),做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶(hù)外廣告,公交車(chē)內廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續性,結合一定的翻新促銷(xiāo)手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù),如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì )員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內容。
4定期報道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏(yíng)得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等,眼鏡與人如何搭配。
5結合促銷(xiāo)時(shí)段,節日。重點(diǎn)宣傳。如教師節。
眼鏡店促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)主題:
我的開(kāi)學(xué),與眾不同。
二、主題簡(jiǎn)析:
關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強調自我,符合當見(jiàn)目標消費群體的心理特征,“開(kāi)學(xué)”活動(dòng)時(shí)間,“與眾不同“,成語(yǔ),指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為:屬于我的開(kāi)學(xué),我要用我自己的方式,來(lái)展示我獨特的個(gè)性主張同時(shí)傳達給消費者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位,與你其他同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
三、活動(dòng)目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲,提高銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷(xiāo)售信心,增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強勢的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標消費者,為零售門(mén)店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨特的銷(xiāo)售主張,用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標消費者對品牌的認知度,加強與渠道客的合作交流,達到提升品牌與你產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
6、通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷(xiāo)售額
7、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對消費者進(jìn)行調查,開(kāi)展相應的活動(dòng),指導他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護眼習慣,培養消費者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現企業(yè)
對消費者的人文關(guān)懷。
四:目標群體:
1、 18~29歲年輕群體;
2、 30~50歲商務(wù)人士,老師;
3、老顧客、會(huì )員等忠誠度比較高的群體
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月1-日-------------9月15日
六、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動(dòng)范圍:
新視野全國范圍內經(jīng)銷(xiāo)以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。
八、活動(dòng)方式:
買(mǎi)贈促銷(xiāo):直接面對終端消費者,在促銷(xiāo)期內消費者每購買(mǎi)一款促銷(xiāo)品
牌鏡架,就可得到新
視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈品一個(gè),不同的產(chǎn)品對應的贈品不同。多買(mǎi)
多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門(mén)店執行,新視野根據促銷(xiāo)產(chǎn)品數量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn),但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過(guò)店堂陳列、海報宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺
放等方式對外傳達活動(dòng)信息與參與細則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期內,消費者購買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號XXXXXXXX。
2、活動(dòng)期內、消費者購買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂(lè )乎”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號XXXXXXXX。
3、活動(dòng)期內,消費者購買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號XXXXXXXX。
十、宣傳形式
1.針對賣(mài)場(chǎng)
A.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;
B.條幅、現場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
A報紙媒體
B廣播媒體
C 網(wǎng)絡(luò )媒體
D新聞
3.針對戶(hù)外:
A.懸掛橫幅。
B候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內部廣告牌。
C路牌
十一、媒體策略
1在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),針對新視野眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi),做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶(hù)外廣告,公交車(chē)內廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續性,結合一定的翻新促銷(xiāo)手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù),如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì )員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內容。
4定期報道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏(yíng)得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等,眼鏡與人如何搭配。 5結合促銷(xiāo)時(shí)段,節日。重點(diǎn)宣傳。如教師節。
6充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎?wù){查,抽取參加現場(chǎng)活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶(hù)八、
十二、費用預算
序號內容單價(jià)(元)數量合計(萬(wàn)元)支付方
1海報、 1000元
2禮品1000元
3報紙媒體投放3500元
4 網(wǎng)絡(luò )媒體投放4500元
5廣播媒體投放20xx元
6其他媒體投放(DM、電梯)3000元
7 6個(gè)主題活動(dòng)成本平均5000元
8其他費用(策劃、人力成本、不可預見(jiàn))5000元
總計:2.5萬(wàn)元
十三、實(shí)施分工
序號項目?jì)热輹r(shí)間進(jìn)度安排責任方
1各分店活動(dòng)準備活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認
店員培訓新視野
新聞預定、報審新視野
人員分工新視野
獎品準備新視野
貨源準備新視野
2宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品8月25日前下發(fā)新視野3媒體投放軟、硬廣告、新聞報道新視野
4活動(dòng)現場(chǎng)新視野、參與廠(chǎng)家、
5用戶(hù)調查表搜集、統計、整理 8月20日前確定新視野
眼鏡店促銷(xiāo)方案8
№1:
10項免費服務(wù)等您光臨:免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過(guò)敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)(限市內)、免費維修焊接。
憑此券抵20元(限框架眼鏡)
憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)
憑此券抵30元(限隱形眼鏡)
№2:
超值套餐:優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹(shù)脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=××元
喜訊一:××期間凡在本店辦理會(huì )員卡,便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數量有限送完為止。)
喜訊二:酷系列彩片××元/付
№3:
在愛(ài)眼日6月6日——6月26日
買(mǎi)一贈一:專(zhuān)業(yè)驗光師免費檢查視力、買(mǎi)鏡架送鏡片(鏡片限××度以?xún)龋┮耘f換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片
隱形眼鏡大放送:購買(mǎi)指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機一臺(數量有限送完為止)
№4:
隆重開(kāi)業(yè)當天,好禮等你拿!配鏡滿(mǎn)300元送高級不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元)配鏡滿(mǎn)150元送天堂防紫外線(xiàn)傘一把(價(jià)值48元)配鏡滿(mǎn)80元送運動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元)
數量有限,送完為止
№5:
×周年感恩與回報
6000元真情回報周
活動(dòng)時(shí)間:
×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
3、活動(dòng)期間:凡配鏡滿(mǎn)××元送價(jià)值××元學(xué)習書(shū)籍,或價(jià)值××元眼鏡一副,滿(mǎn)××元送價(jià)值××元的學(xué)習書(shū)籍。
4、以舊換新,凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費領(lǐng)取《護眼手冊》一本。
№6:
×周年店慶
真情回饋
1、在店慶期間消費滿(mǎn)××元者均有機會(huì )參加本公司摸獎活動(dòng),中獎率100%;××元/次、2乘××元二次以此類(lèi)推獎品有:pc電腦、mp3、超級女生時(shí)尚飾品等。
2、真情關(guān)懷學(xué)生:凡在店慶期間,憑錄取通知書(shū)或學(xué)生證到公司配鏡均送大禮包。
3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質(zhì)量買(mǎi)一送貳
4、會(huì )員升級積分讓您體驗完美服務(wù),凡在店慶期間無(wú)論你購買(mǎi)多少均送會(huì )員卡一張內附積分點(diǎn)××點(diǎn)。
5、憑券消費可以抵××元
6、特價(jià)套餐系列
眼鏡店促銷(xiāo)方案9
本期將重點(diǎn)為大家介紹打折活動(dòng)的眾多形式,消費者對各種商品都看重價(jià)格,而價(jià)格方面的活動(dòng)更敏感、更受人關(guān)注,也更容易發(fā)揮效果。即使本質(zhì)是都是打折,我們也可以讓活動(dòng)形式上多種多樣。
一、價(jià)格降低
1、錯覺(jué)表述
以打8折為例,換種表述形式,用80元買(mǎi)100元產(chǎn)品,給人優(yōu)惠而不是折扣,變換說(shuō)法,形成錯覺(jué),力度也感覺(jué)更大。
2、限時(shí)折扣
類(lèi)似于秒殺活動(dòng),用一個(gè)很低很有誘惑力的價(jià)格,但時(shí)間很短數量很少,雖然單品上眼鏡店不賺錢(qián)甚至賠本,但短時(shí)間可以帶來(lái)很大流量。
3、超值促銷(xiāo)部分商品大幅降價(jià),但與其他商品具有較強連帶關(guān)系,雖然降價(jià)商品不賺錢(qián),但帶動(dòng)了其他商品的銷(xiāo)量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見(jiàn)。
4、臨界價(jià)格
這也是常用的一種方式,比如把100元改成99.9元,價(jià)格上不用整數而采用臨近的數值,就會(huì )給人優(yōu)惠的錯覺(jué)。
5、階梯促銷(xiāo)
很多開(kāi)店活動(dòng)選擇,開(kāi)業(yè)前3天,全場(chǎng)商品7折,3-6天全場(chǎng)打8折,6-9天全場(chǎng)打9折,這種形式能抓住客戶(hù)心理,不斷催促消費者前來(lái)。
6、雙重優(yōu)惠
降價(jià)加折扣兩個(gè)一起做,算筆賬:100元打7折,損失30元;100元減10元再打8折,損失28元。但力度上,大家會(huì )感覺(jué)減價(jià)折扣大得多。
二、變相折扣
1、化零為整
以前常用紙幣的時(shí)候,為了方便算賬也方便拿取,都會(huì )把零頭抹掉,現在同樣適用。比如顧客買(mǎi)了410元眼鏡,10元不要了,對店家沒(méi)什么損失,但對客戶(hù)是真切感受到了優(yōu)惠。
2、多買(mǎi)多送
設置多個(gè)階梯的贈送標準,贈送的禮品要和商品有關(guān)聯(lián)性,且質(zhì)量一定要好,有吸引力,盡量讓客戶(hù)為了禮品增加消費。
3、搭配銷(xiāo)售
常見(jiàn)的比如隱形眼鏡和護理液,兩樣東西放在一起買(mǎi)就可以省去二十元甚至更多,連帶銷(xiāo)售打折,從而增加商品銷(xiāo)量。
4、加量不加價(jià)
舉個(gè)例子,一瓶500ml的隱形眼鏡護理液標價(jià)50元,完全一樣的400ml款式也是50元,如果要買(mǎi)肯定會(huì )去買(mǎi)500ml的。也許500ml的沒(méi)降價(jià),只是故意把400ml漲價(jià)了,不過(guò)盡量不要欺騙消費者,真正給些優(yōu)惠更好。
5、抽取獎品
等于把折扣的金額換成了獎品,說(shuō)到抽獎大家可是樂(lè )此不疲的,尤其是設置幾個(gè)大獎更有誘惑力?梢栽O置抽獎門(mén)檻,滿(mǎn)一定金額或其他條件,比如轉發(fā)、關(guān)注、點(diǎn)贊等就可以抽獎。尤其是年關(guān)將近,驚喜獎品還是很受人歡迎的,中國人都喜歡好彩頭。
6、滿(mǎn)額減價(jià)
這也是十分常見(jiàn)的方式,比如滿(mǎn)100元減20元,其實(shí)就是打8折?梢园褲M(mǎn)額和減價(jià)都設置更高,消費者為了達到有人的減價(jià)額度,就會(huì )努力達到相應的消費額。
說(shuō)了這么多眼鏡店優(yōu)惠活動(dòng)方案,各位都掌握了嗎?阿里眼鏡網(wǎng)主要是給大家一個(gè)思路,試著(zhù)把活動(dòng)做得豐富一些,誘人一些,吸引更多顧客前來(lái),流量大了意向客戶(hù)增加,相應的成交客戶(hù)也增加。不要擔心都過(guò)年回家了沒(méi)人配眼鏡的問(wèn)題,商機處處都有,別人不抓機會(huì )的時(shí)候就是你的機會(huì )。
【眼鏡店促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:
眼鏡店開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)方案11-30
關(guān)于眼鏡店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案10-29
五一眼鏡店促銷(xiāo)方案12-04