部門(mén)工作規劃活動(dòng)方案（精選7篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編精心整理的部門(mén)工作規劃活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
部門(mén)工作規劃活動(dòng)方案 篇1
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案。
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路。
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展。
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制。
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的。所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a、積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如新威科技訊、企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b、在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c、積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d、利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e、在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h、夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。
部門(mén)工作規劃活動(dòng)方案 篇2
一、信息網(wǎng)絡(luò )管理
1.建立直接領(lǐng)導關(guān)系。市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓。春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度。在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的.企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現出限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
2、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
部門(mén)工作規劃活動(dòng)方案 篇3
我們制訂了個(gè)人的目標體系，也對市內的所有樓盤(pán)信息都進(jìn)行了摸底，也知道了每天要做的三件事的順序，同時(shí)還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規劃，現在開(kāi)始對自己每天的時(shí)間進(jìn)行一下合理的安排：
一、制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
現在，我們根據家裝業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，推出一個(gè)參考建議版的一天時(shí)間安排：
1、早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設計跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系。
3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。
4、到小區展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去。
5、回公司打電話(huà)(16：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通。
7、晚上要列出當天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。
部門(mén)工作規劃活動(dòng)方案 篇4
為保證學(xué)校各項工作的正常開(kāi)展，繼續深化新課程改革，完成“兩基”攻堅，特制定本計劃。
一、明確辦學(xué)思想，更新管理理念。
我們的辦學(xué)思想是：一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。學(xué)校本著(zhù)服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教育的原則，一切從實(shí)際出發(fā)，創(chuàng )造一個(gè)寬松、和諧、競爭的教學(xué)環(huán)境。因此，在教師管理方面，既要關(guān)注教師的身體健康，更要關(guān)注教師的生理健康，通過(guò)各種渠道提高教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，全面提升教師的幸福指數，讓全體教師有能力、有激情的實(shí)施教育教學(xué)工作。在學(xué)生管理方面，以“教會(huì )學(xué)生學(xué)習，教會(huì )學(xué)生做人”為宗旨，以“裝扮花季，騰飛夢(mèng)想”為目標，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，樂(lè )于學(xué)習，在生動(dòng)、活潑，快樂(lè )和諧的學(xué)校生活中，逐步實(shí)現自己的夢(mèng)想。
二、加強教研教改力度，繼續深化新課程改革。
把“科研興�！弊鳛槲倚５陌l(fā)展之基、立校之源，使每一位教師都能夠從教書(shū)匠向研究性人才轉變。在原有的語(yǔ)文教研組、數學(xué)教研組的基礎上，成立自然教研組、藝體教研組，并要求各教研組根據我校實(shí)際，結合課程改革的相關(guān)精神，制定出行之有效教研教改計劃，確立本教研組的研究課題，并要求各教研組以教研教改論文等形式展示科研成果。為保證此項工作的順利實(shí)施，一方面，學(xué)校從辦公費中撥出專(zhuān)項資金扶助此項工作；一方面，制定相應的激勵機制，最大限度地推動(dòng)此項工作的發(fā)展。
三、加強教學(xué)常規管理，繼續推行素質(zhì)教育。
通過(guò)上學(xué)期對我校學(xué)生的調查摸底，有相當比例的學(xué)生書(shū)寫(xiě)能力、朗讀能力、說(shuō)話(huà)能力極其欠缺。針對朗讀說(shuō)話(huà)能力的欠缺，學(xué)校把學(xué)生到校時(shí)間提前到早上八點(diǎn)，八點(diǎn)到八點(diǎn)二十為學(xué)生的早讀時(shí)間，各班教師可以不到教室，但是，必須保證班上有瑯瑯的的讀書(shū)聲。通過(guò)各科教師的通力合作，班主任及語(yǔ)文教師的技法訓練，逐步提高學(xué)生的朗讀水平。學(xué)校派專(zhuān)人進(jìn)行檢查，并認真登記，檢查結果作為學(xué)期考察語(yǔ)文教師和班主任的依據。針對書(shū)寫(xiě)能力的欠缺，要求全體教師首先從各科作業(yè)為切入點(diǎn)，嚴格要求學(xué)生的書(shū)寫(xiě)。把書(shū)寫(xiě)列為業(yè)務(wù)檢查的范疇，數出每科書(shū)寫(xiě)優(yōu)秀和不和格的人次。20xx年6月底，對全校學(xué)生的書(shū)寫(xiě)進(jìn)行一次全面的大檢查。凡是各班學(xué)生書(shū)寫(xiě)不合格率超過(guò)百分之十的，對該班的語(yǔ)數老師的評優(yōu)晉級，實(shí)行一票否決制。
四、從抓學(xué)生習慣入手，把德育工作落到實(shí)處。
本學(xué)期，我們開(kāi)展文明在校園活動(dòng)，繼續加強行為習慣的養成教育。努力使學(xué)生養成良好禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學(xué)習習慣和衛生習慣等。因此本學(xué)期的主要任務(wù)是，各班同學(xué)要在班主任老師的指導下，努力養成良好的習慣，如“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’；管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物；管好自己的腿，不擅自進(jìn)入網(wǎng)吧和各種不適合我們青少年的娛樂(lè )場(chǎng)所、不踐踏花壇”。自覺(jué)養成珍惜自己、關(guān)愛(ài)他人、維護社會(huì )的良好習慣。應該用真誠的言行對待他人、關(guān)心他人、富有同情心；培養學(xué)生守時(shí)、守信、富有責任心；教育學(xué)生嚴以律己、樂(lè )于助人、勇于承擔責任。同學(xué)們還應養成學(xué)生勤儉節約的習慣。愛(ài)護學(xué)校公共財物，愛(ài)護學(xué)校的一花一木；合理使用零花錢(qián)，不浪費、不攀比等良好習慣。
五、增強師生安全意識，強化安全管理。
學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導小組，校長(cháng)任組長(cháng)，由班主任、班干部為組員，落實(shí)安全目標責任制，分工明確，責任到人。樹(shù)立安全第一的思想，把安全教育工作放在學(xué)校各項工作的首位，做到警鐘長(cháng)鳴，常抓不懈。定期召開(kāi)安全保衛工作專(zhuān)題會(huì )議，提高師生對安全工作重要性的認識，強化安全意識，增強防范意識。利用升國旗、校會(huì )、晨會(huì )、班會(huì )、黑板報、宣傳欄等形式對學(xué)生進(jìn)行安全意識和安全常識教育，提高學(xué)生安全防范和安全自救能力。把防交通事故、防雷擊、防溺水、防中毒等作為教育重點(diǎn)內容。在學(xué)校門(mén)口及周邊環(huán)境，設立安全警示牌。每學(xué)期組織學(xué)生寫(xiě)出安全保證書(shū)。學(xué)校與班主任、班主任與學(xué)生家長(cháng)簽定安全目標責任書(shū)，組織學(xué)校師生進(jìn)行安全知識競賽。
六、做好“保學(xué)控輟”工作，確�！皟苫表樌炇�。
在確保本班學(xué)生一個(gè)也不少的前提下，深入村組作周密調查，堅決不讓一個(gè)適齡兒童流入社會(huì )。對于轉學(xué)的學(xué)生，一定要辦理好相關(guān)手續，明確學(xué)生去向。
七、加強學(xué)前教育管理，提高學(xué)前教育質(zhì)量。
學(xué)前班的育人宗旨是：以培養學(xué)生學(xué)習興趣、養成良好習慣為主，在豐富多彩的學(xué)習生活中學(xué)習一定的知識。組織學(xué)前班各科教師研究教材，結合我校實(shí)際，制定出行之有效的教育教學(xué)方案。
八、豐富師生課余活動(dòng)，構建和諧校園。
繼續貫徹以人為本的管理方針，豐富校園文化生活，關(guān)注師生身心健康，給師生營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。使教師能夠愉快的生活，積極的工作，學(xué)生能夠快樂(lè )的學(xué)習，健康的成長(cháng)。
九、加強校外聯(lián)系，多渠道促進(jìn)教育教學(xué)管理。
本期成立家長(cháng)委員會(huì )，召開(kāi)一次家校聯(lián)誼會(huì )，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì )的溝通與聯(lián)系，廣泛征求社會(huì )各界人士的意見(jiàn)和建議，最大限度地完善教育教學(xué)管理，全面提高育人質(zhì)量。
部門(mén)工作規劃活動(dòng)方案 篇5
商品部具體工作內容：
一、商品企劃工作。
1、 季度產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)前，做好季度產(chǎn)品總體運作時(shí)間節點(diǎn)規劃，規劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、打樣、生產(chǎn)、上市等起止時(shí)間段，有效控制季度貨品總體進(jìn)度。
2、 季度產(chǎn)品上市波段、品類(lèi)結構、價(jià)位結構規劃，同時(shí)協(xié)助設計部做好波段主題規劃，款型等規劃。
3、 季度貨品銷(xiāo)售數據總結，為下一季度貨品開(kāi)發(fā)提供數據支持。
4、 商品檔案、資料整理，商品零售價(jià)制定，為評審會(huì )及訂貨會(huì )提供貨品資料與訂貨支持。
5、 ERP系統的商品信息的更新與維護。
二、商品管理工作。
1、 新品到倉入庫跟進(jìn)，并根據產(chǎn)品上市波段安排貨品上市工作。
2、 了解每家店鋪的貨場(chǎng)面積、貨架結構，計算每家店鋪不同季節貨品的鋪貨量及存貨量，對店鋪貨品總量進(jìn)行控制。
3、 每周對每家店鋪進(jìn)行貨品銷(xiāo)存分析，及時(shí)了解店鋪每款、色、碼產(chǎn)品的庫存與銷(xiāo)售情況，并與店鋪保持溝通，為店鋪進(jìn)行補貨、調撥、退貨等工作。
4、 通過(guò)巡店與數據分析，了解每家店鋪的銷(xiāo)售特性，顧客年齡結構，顧客喜好的情況，有針對性對店鋪進(jìn)行貨品調控及季度訂貨指導。
5、 與物流部的日常溝通工作。
6、 整理收集店鋪對貨品方面的信息反饋。
三、銷(xiāo)售分析工作。
1、 每周、月、季度對貨品、店鋪銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結與對比分析。
2、 針對不同促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)效果分析，為店鋪以后活動(dòng)推廣提供經(jīng)驗總結。
3、 了解公司總體貨品的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，并進(jìn)行銷(xiāo)售預估，及時(shí)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部提出相關(guān)促銷(xiāo)與折扣方案。
四、市場(chǎng)調查工作。
商品的企劃、管理、分析等工作必須以市場(chǎng)調查為基礎，通過(guò)市場(chǎng)調查對市場(chǎng)同類(lèi)競爭品牌、自身店鋪情況、市場(chǎng)消費者需求等信息進(jìn)行了解，以此來(lái)指導商品的企劃、管理、分析等工作。市場(chǎng)調查主要內容有：
1、 了解市場(chǎng)上同類(lèi)品牌的價(jià)位、風(fēng)格、產(chǎn)品結構、產(chǎn)品特點(diǎn)、上貨周期、促銷(xiāo)活動(dòng)、暢銷(xiāo)貨品、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等信息，為公司自身產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。
2、 了解公司自身店鋪的情況，與店鋪員工實(shí)地溝通，了解店鋪顧客特點(diǎn)、顧客需求、店鋪員工情況、促銷(xiāo)活動(dòng)情況、貨品推廣形式等信息，為貨品管理與促銷(xiāo)活動(dòng)提供依據。
五、產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制工作。
1、 對技術(shù)部正確樣衣進(jìn)行技術(shù)支持與指導，配合設計部與技術(shù)部進(jìn)行工藝版型的改進(jìn)工作，確保公司樣衣的正確與品質(zhì)。
2、 收集整理面、里、配料統計表，并跟進(jìn)面料入倉情況。
3、 負責每款產(chǎn)品的工藝單制作，詳細規定每款產(chǎn)品的尺寸、用料、單耗及細節部位的工藝處理與品質(zhì)要求。
4、 規范公司商標、尺碼、洗標、吊牌等常規輔料的使用方法。
5、 與技術(shù)部、設計部配合，對工廠(chǎng)制作產(chǎn)前樣進(jìn)行審核，并對產(chǎn)前樣的品質(zhì)進(jìn)行嚴格把控，制作每款產(chǎn)品的產(chǎn)前樣確認單。
6、及時(shí)了解店鋪對貨品質(zhì)量問(wèn)題的意見(jiàn)反饋，在后續產(chǎn)品中及時(shí)改進(jìn)工藝做法，加強品質(zhì)要求。
部門(mén)工作規劃活動(dòng)方案 篇6
今年，我們要認真貫徹落實(shí)黨的各項方針政策，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，科學(xué)制定并實(shí)施好三年規劃，推動(dòng)全域農村經(jīng)濟發(fā)展。
一、農業(yè)方面
a落實(shí)好黨的惠農政策，做好糧食直補和良種補貼面積、戶(hù)數等方面的核查、核對及發(fā)放工作，為人民服好務(wù)，讓農民得到實(shí)惠。
b根據上級部署做好推進(jìn)農村土地確權登記頒證工作，促進(jìn)土地經(jīng)營(yíng)權公平、有序流轉。
c加快推進(jìn)種植業(yè)結構調整，優(yōu)化農作物布局，提高農產(chǎn)品質(zhì)量和效益；推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，培育壯大一批龍頭企業(yè)，提高糧食產(chǎn)量；加強農業(yè)技術(shù)推廣，增強農業(yè)綜合生產(chǎn)能力。
d做好農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管工作，加強農產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農業(yè)投入品安全使用等執法檢查，積極與市場(chǎng)管理局等食品安全委員會(huì )成員單位，開(kāi)展聯(lián)合執法，對市場(chǎng)上的農資、農產(chǎn)品等進(jìn)行定期檢查，保障農產(chǎn)品安全。
e繼續做好現代農業(yè)示范帶建設工作。結合實(shí)際，將重點(diǎn)抓好都市農業(yè)。
1、突出重點(diǎn)，發(fā)展都市農業(yè)
利用現有資源優(yōu)勢發(fā)展“四區一帶”，“四區”分別是精品果產(chǎn)區、干果加工區、旅游觀(guān)光度假區、采摘、休閑、DIY小農場(chǎng)等現代都市農業(yè)區，“一帶”是萬(wàn)畝林海為一體的綠色景觀(guān)帶。以綠色莊園以點(diǎn)帶面，輻射周邊農戶(hù)，發(fā)展成集餐飲、住宿、采摘、休閑觀(guān)光的一條以鄉村旅游為特色的農業(yè)經(jīng)濟帶，成為市民節假日郊游、度假、娛樂(lè )的圣地。
2、發(fā)展果品林業(yè)，打造精品果園
一是鼓勵本地農戶(hù)以現代農業(yè)示范帶建設為契機，加大果樹(shù)種植面積，提高果農收益。
二是加大招商引資力度，引進(jìn)一批有實(shí)力的企業(yè)發(fā)展果品林業(yè)。
二、水利方面
1.對所有已建飲水安全工程進(jìn)行維修養護，對水質(zhì)進(jìn)行實(shí)時(shí)監測，爭取維修養護基金。
2.每年對現有移民進(jìn)行年檢及身份核定，為年檢合格的移民發(fā)放直補資金。
3.水土保持方面將對三條小流域進(jìn)行治理。規劃綜合治理，生態(tài)修復。
4.河道治理項目以經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和生態(tài)效益為指導，提高防洪能力，促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展。
5.將開(kāi)展對我區境內河道進(jìn)行確權、劃界工作。
三、林業(yè)方面
林業(yè)發(fā)展規劃以“嚴格保護、積極發(fā)展、科學(xué)經(jīng)營(yíng)、持續利用”的方針，以保護和增加林草植被為目標，以退耕還林、封山育林等林業(yè)生態(tài)工程建設為中心，以城鎮、通道、村屯綠化為重點(diǎn)，建設生態(tài)之城。以全省森林資源二類(lèi)清查工作為契機，摸清家底，在清查成果的基礎上，積極開(kāi)展各項林業(yè)工作，推動(dòng)我區林業(yè)事業(yè)的大發(fā)展。
四、畜牧工作
深入貫徹落實(shí)規劃部署，在保證畜牧業(yè)健康穩定發(fā)展和人身安全的基礎上。積極采取措施不斷加強環(huán)境污染的治理，逐步建立養殖禁養區和限養區，主城區內為禁養區，嚴禁除寵物以外飼養其他動(dòng)物。養殖區內的養殖場(chǎng)戶(hù)原有環(huán)污設施老化或不夠用情況下，支持和鼓勵養殖者興建環(huán)污設施，強化對養殖場(chǎng)戶(hù)污物治理，為節能減排達標奠定良好基礎。
部門(mén)工作規劃活動(dòng)方案 篇7
一、指導思想
為進(jìn)一步加強校園安全防控工作，努力營(yíng)造校園良好的治安環(huán)境，根據市教育局相關(guān)工作要求，特制定學(xué)校群防群治方案，切實(shí)做好相關(guān)工作，實(shí)現校園穩定、治安平穩、秩序良好的工作目標。
二、指揮機構及工作職責
�。ㄒ唬┏闪W(xué)校群防群治工作領(lǐng)導小組，小組辦公室設在安全保衛處，統一協(xié)調部署學(xué)校群防群治工作。
組長(cháng)：趙建勝、滕培定
副組長(cháng)：許宗斌、陶永平、趙祖林
辦公室主任：莢長(cháng)斌
成員：各部門(mén)負責人
�。ǘ╊I(lǐng)導小組工作職責：
a、組長(cháng)職責：
學(xué)校群防群治的組織領(lǐng)導、信息報送以及協(xié)助有關(guān)部門(mén)對事件的處理。負責事件發(fā)生后迅速啟動(dòng)預案，協(xié)調相關(guān)人員對事故現場(chǎng)控制、人員救治以及善后處理等相關(guān)工作。
b、成員職責：
1、學(xué)校領(lǐng)導要高度重視校園安全工作，學(xué)校主要負責人親自部署、參與，分管領(lǐng)導親自抓，并結合我校特點(diǎn)對全校師生進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育，檢查、落實(shí)各項安全責任制。
2、班主任要加強對學(xué)生的法制、紀律、安全和自護教育，教育學(xué)生遵守校規校紀，不做危險游戲和動(dòng)作�？迫谓處煈e極配合班主任做好學(xué)生的安全教育工作。
3、值周領(lǐng)導、保安、值周教師和班主任每天上午至少提前20分鐘到校，做好課前學(xué)生安全防范工作，下午放學(xué)值周領(lǐng)導、保安、值周教師應在校門(mén)口巡邏，清理校門(mén)口的流動(dòng)商販、觀(guān)察校園周邊情況、確保校園周邊安全。
4、下班時(shí)各辦公室負責人、班主任要檢查關(guān)好門(mén)窗和設備電源。
5、門(mén)衛要切實(shí)增強做好學(xué)校安全工作的責任感和使命感。加強學(xué)習，熟悉學(xué)校安全工作，提高工作能力。隨時(shí)觀(guān)察、巡邏掌握校園及門(mén)口情況，嚴格執行校外人員入校的登記或驗證制度，禁止無(wú)關(guān)人員和校外機動(dòng)車(chē)入內，禁止將危險物品帶入校園。
6、學(xué)校要定期檢查各種教學(xué)、生活、活動(dòng)設施，做好防火、防盜、防毒和安全用電、水工作，確保學(xué)校財產(chǎn)和師生人身安全。努力建設安全、穩定、健康、文明的校園環(huán)境。節假日安排好安全保衛工作。
7、財務(wù)室和保管室要做好安全工作。實(shí)訓室要認真做好防火、防盜、防毒、防腐、防潮、防銹工作。
三、群防群治組織建設
1、青年教師志愿者隊伍
隊長(cháng)：杜娟（團委書(shū)記）
隊員：35歲以下青年教師
2、班主任隊伍
隊長(cháng)：劉慶軍（德育主任）
隊員：各班主任
主要任務(wù)是對班主任開(kāi)展針對性的安全宣傳教育和培訓，指導班級開(kāi)展豐富多彩的安全教育和演練活動(dòng)。定期召開(kāi)班主任安全工作會(huì )議，組織班主任進(jìn)行校園安全隱患自查互查活動(dòng)，跟蹤每節課學(xué)生異動(dòng)情況，增強班主任的安全意識，落實(shí)安全責任。
3、女生委員隊伍
隊長(cháng)：丁麗（計生委主任）
隊員：計生委成員、各班級女生委員
4、學(xué)生干部隊伍
支隊長(cháng)：莢長(cháng)斌（安保處主任）
隊員：安保處成員、護校隊成員
主要任務(wù)是收集學(xué)校周邊治安信息，及時(shí)向校長(cháng)室及上級有關(guān)部門(mén)匯報；及時(shí)了解處理學(xué)生之間的矛盾和問(wèn)題，維護校園治安秩序。
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