培訓學(xué)院實(shí)施方案（精選8篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的培訓學(xué)院實(shí)施方案（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓學(xué)院實(shí)施方案 篇1
1、活動(dòng)概括
主題：“共度平安夜，得機構錦鯉”
時(shí)間：12月24日晚上(具體時(shí)間可以根據校區實(shí)際情況來(lái)定)
目標：
�、偬岣弑拘Ｖ�，盡最大范圍內進(jìn)行有效傳播。
�、谕ㄟ^(guò)活動(dòng)，加強老生的黏著(zhù)率，為寒假或春季續班提前埋好伏筆。
�、凼譅渴�，帶新生，促進(jìn)現場(chǎng)報名和活動(dòng)后試讀報名。
2、活動(dòng)宣傳
(1)活動(dòng)開(kāi)始前
宣傳時(shí)間：提前1-2周。
線(xiàn)上宣傳：學(xué)校公眾號，朋友圈，家長(cháng)社群。
宣傳形式：自媒體文章+海報+邀請函。
線(xiàn)下宣傳：
地推宣傳
宣傳單頁(yè)，校園宣傳，校區附近發(fā)放宣傳。
邀請參與人
我們除了邀請本校的學(xué)生，還可以讓學(xué)生邀請新生帶動(dòng)老帶新招生。
另外，老帶新時(shí)注意，邀請卡最好是紙質(zhì)卡片，邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。
發(fā)放邀請卡
本校學(xué)生在派對舉辦的一周前，通過(guò)贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。
邀請卡必須要填寫(xiě)被邀請人的姓名、電話(huà)號碼，方便帶班老師依據“邀請卡回執”確認最后到場(chǎng)人數。
告知家長(cháng)：所有被邀請的非本校學(xué)生，都可獲得學(xué)校提供的免費學(xué)習卡一張，課程自選。
通過(guò)“普及學(xué)習”高度黏著(zhù)目標學(xué)生，做到有效地體現教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習需求，提供相應的服務(wù)，最后完成報讀任務(wù)。
(2)活動(dòng)結束后
活動(dòng)前的宣傳是為了吸引家長(cháng)學(xué)生參加活動(dòng)，活動(dòng)后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進(jìn)家長(cháng)報名和展示學(xué)校風(fēng)采。
線(xiàn)上宣傳：電子相冊、活動(dòng)精彩回顧、活動(dòng)結束海報。
電話(huà)回訪(fǎng)：回訪(fǎng)帶學(xué)生參加活動(dòng)還未報名課程的家長(cháng)，以領(lǐng)取“孩子活動(dòng)相冊”的名義，將家長(cháng)叫到學(xué)校，進(jìn)行二輪課程推薦。
線(xiàn)下宣傳：將學(xué)生活動(dòng)的照片打印出來(lái)，在學(xué)校大廳制作“照片墻”。
3、物料準備
�、儋徺I(mǎi)各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的學(xué)生配戴。
�、谑フQ服裝，圣誕小禮物。學(xué)校的教職員工建議穿著(zhù)圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著(zhù)大口袋出場(chǎng)，極力營(yíng)造圣誕節的氣氛。
�、鄄轮i用的謎語(yǔ)謎底要提前準備好，圣誕樹(shù)。
�、軠蕚浜煤⒆觽兌枷矚g的糖果、小食品、水果等。
4、邀約
電話(huà)和實(shí)地邀約人員要統一培訓，注意話(huà)術(shù)。話(huà)術(shù)要注意以下三點(diǎn)：我們是誰(shuí);我們邀約的目標;會(huì )給家長(cháng)和孩子帶來(lái)的好處。
比如電話(huà)邀約:
我是XXX機構的老師，我們在本月24號圣誕節前有一個(gè)免費活動(dòng)，您可以下班后直接帶上孩子過(guò)來(lái)XXX地點(diǎn)，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐，我們現場(chǎng)也有老師跟孩子介紹節日由來(lái)，和孩子們一起看電影，還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎，是不錯的學(xué)習和游戲機會(huì )。
之后，建立活動(dòng)微信群，將所有邀約的家長(cháng)匯總到一個(gè)微信群里，便于管理和發(fā)布信息。
5、活動(dòng)前提醒
邀約過(guò)后，在活動(dòng)前一天要電話(huà)確認，可以告訴家長(cháng)朋友，我們已經(jīng)為您預留了位置。在活動(dòng)當天可以在活動(dòng)微信群中發(fā)布現場(chǎng)的準備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長(cháng)帶孩子前來(lái)。
6、活動(dòng)流程
�、偈フQ謎語(yǔ)有獎競猜
當學(xué)生進(jìn)門(mén)時(shí)，我們在門(mén)口擺上圣誕樹(shù)，將謎語(yǔ)掛到圣誕樹(shù)上，學(xué)生自己選，猜對者由圣誕老人送上福禮。
�、谑フQ電影免費看
提前把糖果擺放好，然后將學(xué)生和家長(cháng)引到看電影的教室。等學(xué)生來(lái)齊之后，一起看一部溫暖的圣誕節電影，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類(lèi)親子電影。
�、垠@喜抽獎
參加晚會(huì )者，全部參加驚喜抽獎節日，請學(xué)生和家長(cháng)保留好自己的號碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過(guò)異業(yè)合作的方式，抽取錦鯉。
可以參考以下獎項：
兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品
兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀(guān)的GPS手機
預防兒童近視的醫療器戒
兒童服裝折扣
兒童理發(fā)折扣
書(shū)店折扣優(yōu)惠券
文具贈品等
值得注意的是：
此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效
每人當晚中獎僅限一次
圣誕節活動(dòng)通過(guò)送禮物，吸引家長(cháng)和學(xué)生的參與，再送出免費體驗課程，從而為以后的轉化做鋪墊。
只要創(chuàng )意好，活動(dòng)沒(méi)煩惱，希望這個(gè)活動(dòng)方案能幫大家，在淡季招生活動(dòng)中招到更多學(xué)生。
培訓學(xué)院實(shí)施方案 篇2
在現代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì )競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng )造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì )”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半
地點(diǎn)：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時(shí)間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來(lái)祝愿 10分鐘
六一晚會(huì )活動(dòng)總結
在六一兒童節舉行的晚會(huì )，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會(huì )，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì )的籌備事宜。所以對于晚會(huì )，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來(lái)的結果并不是十分的完美。作為晚會(huì )的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè )，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè )在其中的。我們設置了一大堆的節目與環(huán)節，在晚會(huì )進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著(zhù)我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。
第二，當晚晚會(huì )現場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀律和規章在學(xué)生心中扎根，所以當晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。
第三，環(huán)節的設置和晚會(huì )的應急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì )缺乏經(jīng)驗，結果在很多細節的處理上都出現了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì )的時(shí)間過(guò)于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒(méi)有很好的考慮到。
無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長(cháng)的希望，我們會(huì )從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓學(xué)院實(shí)施方案 篇3
一、指導思想
一年一度的“六一”兒童節是廣大少先隊員最期盼的節日，通過(guò)開(kāi)展“六一”慶�；顒�(dòng)，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂(lè )，體現樂(lè )觀(guān)進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的“六一”國際兒童節。
二、活動(dòng)主題：在陽(yáng)光下成長(cháng)
三、領(lǐng)導小組
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
總策劃：xxx
成員：全體老師
四、組織形式：以班級為單位組織開(kāi)展活動(dòng)
五、時(shí)間安排
1、3月26日擬訂方案；
2、3月31日至5月17日各班選取適當的節目，并進(jìn)行編排；
3、5月19日學(xué)校進(jìn)行各班節目的編排指導工作；
4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；
5、5月29日下午進(jìn)行六一活動(dòng)的彩排；
6、5月30日上午開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。
六、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬⿷c六一征文活動(dòng)
1、寫(xiě)作時(shí)間：5月19日——5月21日
2、展出形式：班級黑板和學(xué)校櫥窗（x負責）
3、活動(dòng)的具體要求和做法：
要求三——五年級學(xué)生都參加，文體不限，字數不限。以我們的兒童節故事，分享自己的六一故事，或者是小時(shí)候的經(jīng)歷，玩兒時(shí)的游戲等等，或者自己現在對于兒童節的憧憬……寫(xiě)出快樂(lè )的童年，或是對童年生活的思考為題材進(jìn)行寫(xiě)作。
學(xué)生寫(xiě)完后，各班級語(yǔ)文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學(xué)生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學(xué)校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。
4、交作文時(shí)間：20xx年5月22日。
5、負責人：各年級語(yǔ)文老師。
�。ǘ⿷c六一（圖畫(huà)）手抄報展
1、設計時(shí)間：5月26日至28日。
2、展出地點(diǎn)：班級黑板和學(xué)校櫥窗。
3、活動(dòng)的具體要求和做法：
要求三——五年級學(xué)生都參加，每個(gè)學(xué)生設計一幅手抄報，設計的好的作品在學(xué)校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學(xué)�；虬嗉壝婷�、家鄉變化為主。（一二年級自主選擇畫(huà)一幅關(guān)于六一兒童節的作品）
4、作品上交時(shí)間5月29日。
5、負責人：各年級班主任。
�。ㄈ⿷c六一文藝聯(lián)歡會(huì )
1、活動(dòng)時(shí)間：5月30日下午。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。
3、活動(dòng)的具體要求和做法：每個(gè)年級兩個(gè)節目，節目?jì)热菀蠓e極向上，主題鮮明，具有時(shí)代意義和兒童意趣精神。節目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話(huà)、小品、知識搶答賽、游戲等。
4、5月19日前由班主任上報節目；5月21日在操場(chǎng)進(jìn)行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節目；5月29日12：30在操場(chǎng)進(jìn)行彩排（從低到高）。
5、負責人：各年級班主任及音樂(lè )老師。
6、具體情況聽(tīng)領(lǐng)導統一安排。
七、聯(lián)歡會(huì )具體活動(dòng)安排
一、流程
1、校長(cháng)致六一獻辭；
2、新隊員入隊儀式
3、文藝演出開(kāi)始
4、活動(dòng)結束
5、頒獎儀式
二、活動(dòng)注意事項：
各班主任教師在活動(dòng)前對學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)紀律的教育：
1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動(dòng)。
2、文明：自覺(jué)帶著(zhù)凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、衛生：搞好個(gè)人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動(dòng)收拾身邊垃圾�；顒�(dòng)結束后，打掃干凈活動(dòng)場(chǎng)所。
4、紀律：統一著(zhù)裝（天熱，著(zhù)夏裝），戴紅領(lǐng)巾。
5、班主任和搭班老師加強責任心，隨班就座，確保無(wú)事故。
6、各班班主任讓學(xué)生通知部分學(xué)生家長(cháng)，請家長(cháng)前來(lái)參加活動(dòng)。
7、活動(dòng)后，要對本次活動(dòng)進(jìn)行總結，并要求本班的學(xué)生對教室及包干區的衛生進(jìn)行清掃。
三、節目組評委：
評委：（組長(cháng)）
成員：xx、xxx、xxx
要求：現場(chǎng)評分、客觀(guān)公正。（x匯總、報送評選結果）
四、演員化妝：
各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結束請協(xié)助其他班級（全體女教師協(xié)助）
五、其他工作
1、做好活動(dòng)用品及獎品的采購
2、活動(dòng)負責安排照相和活動(dòng)當日做好音箱話(huà)筒的準備及DJ的安排。
3、負責主持人培訓（學(xué)生兩名）和主持人發(fā)言稿
4、獎狀書(shū)寫(xiě)人
5、新隊員入隊儀式中，班主任發(fā)紅領(lǐng)巾，由學(xué)生自己佩戴
6、舞臺會(huì )場(chǎng)布置
六、各班班主任負責本班表演節目所需道具及彩排。
培訓學(xué)院實(shí)施方案 篇4
暑假是個(gè)漫長(cháng)的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長(cháng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習的平臺，那么校長(cháng)們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機呢？
一、暑假前招生計劃
�。ㄒ唬┏Ｒ幇l(fā)單
派發(fā)時(shí)機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(cháng)，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(cháng)長(cháng)出沒(méi)的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
�。ǘ┥鐓^活動(dòng)
搭建咨詢(xún)臺，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數：3~5人。2人留咨詢(xún)臺接待家長(cháng)咨詢(xún)，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區備選；（以學(xué)校中心向周?chē)男^輻射）
�。ㄈ┢渌�
1、最好可以結合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
�。ㄋ模┬麄髦攸c(diǎn)
1、很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規教育和英語(yǔ)訓練機構都會(huì )暑期前在當地的報紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
二、暑期招生計劃
七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開(kāi)展宣傳攻勢。主動(dòng)做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情況
A、對招生地的目標學(xué)校進(jìn)行詳細調研，地址、學(xué)生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓機構，還可以收集畢業(yè)生的人數、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
B、熟悉當地的地理、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢(xún)時(shí)和家長(cháng)及學(xué)員很好的溝通。
C、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長(cháng)面前要注意顯示我們對學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。
D、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動(dòng)及時(shí)向學(xué)校匯報，以便于學(xué)校能保證區域內的工作步調一致，協(xié)調統一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。
3、要準備好各項招生工具和資料
如：簡(jiǎn)章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標學(xué)生名單
其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據學(xué)校的社會(huì )關(guān)系或實(shí)際情況進(jìn)行搜集：
1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）
2．市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調查
3．由學(xué)生家長(cháng)介紹
4．專(zhuān)業(yè)渠道收集、購買(mǎi)
5、梳理流程，確保萬(wàn)一。
所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話(huà)及時(shí)進(jìn)行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線(xiàn)客服,好學(xué)校為你提供一站式招生服務(wù)。
培訓學(xué)院實(shí)施方案 篇5
20xx年即將逝去，為展現企業(yè)日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強凝聚力，企業(yè)決定于20xx年1月18日舉辦20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會(huì )，以此來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。
一、年會(huì )主題：
20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會(huì )
二、年會(huì )時(shí)間：
(1)年會(huì )策劃及準備期(20xx年11月5日至11月30日)：
本階段主要完成年會(huì )方案策劃、通知發(fā)布、節目收集。
(2)年會(huì )協(xié)調及進(jìn)展期(20xx年12月1日至12月31日)：
本階段主要完成節目安排表、音響確定、物品購買(mǎi)。
(3)年會(huì )倒計時(shí)期(20xx年1月17日)：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過(guò)程確定。
(4)年會(huì )正式演出時(shí)間：20xx年1月18日13：00至21：00
三、年會(huì )地點(diǎn)：(待定)
四、年會(huì )目的：
(1)對20xx年企業(yè)發(fā)展成績(jì)總結，以及制定20xx年企業(yè)總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
(2)加強員工之間的`交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升企業(yè)的綜合競爭能力。
(3)表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎勵方式，調動(dòng)員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。
(5)讓員工充分的展現自我，在年會(huì )的過(guò)程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。
(6)加強領(lǐng)導與員工之間的互動(dòng)，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。
五、參會(huì )人員：
企業(yè)全體人員，約200人左右。
六、年會(huì )節目要求：XXX
1、歌曲類(lèi)：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng )歌曲。
2、舞蹈類(lèi)：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng )意性舞蹈。
(3)喜聞樂(lè )見(jiàn)的街舞、現代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類(lèi)：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經(jīng)典的傳統曲藝類(lèi)節目(戲曲、話(huà)劇、評書(shū)等);
(3)其它類(lèi)型的曲藝節目(樂(lè )器類(lèi))。
4、每個(gè)部門(mén)所報節目不限;
5、提倡跨部門(mén)組合報名;
七、年會(huì )進(jìn)行流程
1. 參會(huì )人員入場(chǎng)
2. 主持人宣布年會(huì )開(kāi)始
3. 總經(jīng)理、董事長(cháng)、講話(huà);對年終做總結、表彰員工
4. 表彰：各部門(mén)負責人做度工作總結與計劃、對優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎
5. 優(yōu)秀員工發(fā)言
6. 聯(lián)歡會(huì )節目表演
7. 互動(dòng)小游戲
8. 閉幕詞。
培訓學(xué)院實(shí)施方案 篇6
市場(chǎng)分析：
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列
�。ń忉�?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
培訓學(xué)院實(shí)施方案 篇7
一、中心簡(jiǎn)介
我們的目標：打造現貨教育培訓首先品牌
我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
我們的精神：勇于創(chuàng )新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執著(zhù)嚴謹，精益求精的治學(xué)精神；團結協(xié)作，永不磨滅的團隊精神
我們的原則：高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規范化
我們的理念：以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專(zhuān)業(yè)機構建立戰略伙
伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
2 、一流的學(xué)習培訓專(zhuān)家：中心擁有業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習導師和資
深培訓師組成的講師團隊。
3、專(zhuān)業(yè)規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服
務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習培訓全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓目標的實(shí)現。
際需求量身定做課程來(lái)滿(mǎn)足機構和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學(xué)員和客戶(hù)的實(shí)
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對象及范圍
現貨職業(yè)個(gè)人投資著(zhù)，非職業(yè)個(gè)人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內外市場(chǎng)，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務(wù)內容
2.1服務(wù)種類(lèi)
本中心主要提供培訓類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓類(lèi)服務(wù)為主，活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔：
�。�1）培訓類(lèi)
于當前投資理財的熱點(diǎn)問(wèn)題，針對各類(lèi)機構個(gè)人投機者，提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓課程。并在結業(yè)后有相關(guān)的證書(shū)。
�。�2）活動(dòng)類(lèi)
針對目前理財的熱點(diǎn)問(wèn)題舉辦各類(lèi)講座，邀請國內外的專(zhuān)家學(xué)者、研究人員等擔任主講，傳遞最新信息；
2.2課程種類(lèi)
根據目標客戶(hù)群，課程分為兩大類(lèi)，分別是針對個(gè)人投機者和機構投資者開(kāi)發(fā)的課程。而每一種課程內又為客戶(hù)提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：
�。�1）職業(yè)培訓：以專(zhuān)業(yè)操盤(pán)投資作為第一職業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能技術(shù)的培訓，打造國內一流的操盤(pán)投資水平。
�。�2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設計
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運作目前培訓市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓項目。
3、服務(wù)流程
3.1培訓項目操作流程
�。�1）組建培訓項目團隊
培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實(shí)培訓具體活動(dòng)；評估培訓實(shí)際效果。
�。�2）需求調查分析
了解投機者自身發(fā)展的需求�？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談或觀(guān)察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
�。�3）培訓方案的制定和修改
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實(shí)施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實(shí)施目標的步驟和時(shí)間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
�。�4）培訓方案的組織與實(shí)施
項目團隊按照方案開(kāi)展各類(lèi)培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實(shí)施。
�。�5）評估培訓實(shí)際效果
可通過(guò)問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談等方式了解培訓的實(shí)際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開(kāi)展的培訓更有效。
�。�6）建立客戶(hù)檔案
在整個(gè)項目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對象的各類(lèi)信息。在培訓項目結束時(shí)建立客戶(hù)檔案，以保持長(cháng)期的合作關(guān)系。
3.2活動(dòng)項目操作流程
�。�1）組建活動(dòng)項目團隊：由中心組建活動(dòng)項目團隊；
�。�2）需求調查分析：項目團隊對目標市場(chǎng)進(jìn)行需求調查分析；
�。�3）確定活動(dòng)項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動(dòng)策劃方案；
�。�4）實(shí)施活動(dòng)項目策劃：項目團隊根據策劃方案開(kāi)展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監督策劃方案的實(shí)施；
�。�5）總結活動(dòng)實(shí)施情況：總結活動(dòng)項目的實(shí)施情況，對不足之處加以改進(jìn)；
�。�6）建立客戶(hù)檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則
我中心強調的服務(wù)核心是：開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng )新。本著(zhù)“因為專(zhuān)業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的教育培訓服務(wù)
三、市場(chǎng)分析
1、需求分析
從社會(huì )上的培訓機構方面來(lái)看，隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規模。經(jīng)正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒(méi)有。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機會(huì )不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來(lái)提高自己。
2、市場(chǎng)競爭分析
目前的相關(guān)教育培訓市場(chǎng)在某種程度上極少，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天，市場(chǎng)潛力是無(wú)限的。對于人們來(lái)講，更多的投資方試是依靠于機
構投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專(zhuān)業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競爭。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、市場(chǎng)進(jìn)入計劃
建立教育強市的基礎是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎，立足天津，輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。首先是要在本地樹(shù)立起自己的品牌。
2、市場(chǎng)擴展計劃
在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場(chǎng)滲透
在前期發(fā)展的基礎上開(kāi)設一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作，提供一些前期投機者同時(shí)享有公司投機指導和免費的專(zhuān)業(yè)培訓。
2.2新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
細分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì )需求，在現有服務(wù)區域內尋找新的細分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓天津市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務(wù)范圍。
3、營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要。
內部管理：合同管理、客戶(hù)管理、財務(wù)管理、統計管理信息中心等；
外部管理：市場(chǎng)調研、制定年度業(yè)務(wù)計劃，確定目標市場(chǎng)，提出新服務(wù)的
改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等
本中心對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養非常重視：對高級營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養；對中級人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施上；對一線(xiàn)業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調查能力上。
五、財務(wù)運營(yíng)計劃
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風(fēng)險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場(chǎng)調查。
2、成本控制：
成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng )辦費用、中心形象宣傳費用、市場(chǎng)調查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動(dòng)資金
2.１中心的創(chuàng )辦費用：（購買(mǎi)物品，裝扮辦公室等）
2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳
2.3市場(chǎng)調查費用：
2.4工作人員的工資：
2.5項目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機培訓活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓機構，
培訓學(xué)院實(shí)施方案 篇8
一、發(fā)展規劃
階段一
a．以調查問(wèn)卷的形式（又將調查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b．在溫州各大高校內招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當中去。
c．有業(yè)務(wù)團隊先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。
d．可以創(chuàng )辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(cháng)能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì )員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長(cháng)的角度分析：
以溫州地區為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造�，F在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì )舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(cháng)是很愿意花錢(qián)的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jì)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jì)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導班，那么其他的也會(huì )去，產(chǎn)生連帶效應。
3、目標選擇
據我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績(jì)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因為我們輔導班走的是品牌路線(xiàn)，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導資料。邀請溫州一線(xiàn)的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專(zhuān)題輔導，針對每位學(xué)生的補強復習。建立一套完整的學(xué)習的復習資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習權利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請舉手，文明聽(tīng)課；
5.愛(ài)護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護室內外一切公共設施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習場(chǎng)所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì )在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營(yíng)養。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統計工作。
9.在培訓期間，會(huì )舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問(wèn)答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養他們的學(xué)習興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績(jì)掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績(jì)后所決定。
六、場(chǎng)地選擇
七、后勤保障
1、負責監督學(xué)生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復查，食品嚴格按照標準，給學(xué)生提供營(yíng)養的食物。
2、負責接送學(xué)生，統計好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車(chē)點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車(chē)。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。
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