電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集)，希望對大家有所幫助。
電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集)1
一、活動(dòng)目的
元旦迎新年！新的一年從元旦開(kāi)始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷(xiāo)活動(dòng)：
1）1)為慶祝元旦佳節，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度；
2)以促進(jìn)銷(xiāo)售、增高業(yè)績(jì)，擴大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度；
3)擴大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣(mài)場(chǎng)與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力；4)通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來(lái)客數，拉動(dòng)銷(xiāo)售，加大毛利來(lái)提高銷(xiāo)售，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。
二、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)目標群體：蘇寧電器的每一個(gè)顧客；
2、活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)；
3、主要目標群體：15歲——45歲的消費群體。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月30日——20xx年1月4日
四、促銷(xiāo)主題
辭舊迎新，喜慶元旦！
五、活動(dòng)方式
對于本次活動(dòng)的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣(mài)場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷(xiāo)方式：
1、折價(jià)優(yōu)待
為了增加銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)的占有率，對此我們對賣(mài)場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷(xiāo)：
折價(jià)的目的：增加銷(xiāo)售額度和市場(chǎng)占有率；
折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)；折價(jià)的商品：全部商品，對所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)；折價(jià)的幅度：
蘇寧電器折價(jià)表
2、包裝促銷(xiāo)
為了能夠促進(jìn)消費者購買(mǎi)商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進(jìn)行了包裝促銷(xiāo)策略。采用包裝外、包裝上、包裝內的促銷(xiāo)方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈，在性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品上也
會(huì )選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費者進(jìn)行購買(mǎi)和宣傳。為了能夠體現賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍，每個(gè)促銷(xiāo)人員都會(huì )在賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的`的形式。當消費者進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、DM單頁(yè)的發(fā)放、橫幅、海報、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。
六、促銷(xiāo)地點(diǎn)
重慶南坪蘇寧電器賣(mài)場(chǎng)
七、活動(dòng)的廣告宣傳
1、在賣(mài)場(chǎng)周?chē)M(jìn)行DM單頁(yè)的發(fā)放；
2、在賣(mài)場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；
3、店內POP發(fā)布；
4、網(wǎng)站發(fā)布；
5、在賣(mài)場(chǎng)的地面上貼地貼；
6、海報張貼；
7、賣(mài)場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。
電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集)2
一、活動(dòng)目的：
在消費者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
二、活動(dòng)主題:
美的電器放心服務(wù)，雙節優(yōu)惠全新體驗;
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區，利用集會(huì )等當地居民鄉鎮村農產(chǎn)品貿易周邊的廣場(chǎng)等大型空曠地。
四、活動(dòng)時(shí)間：
第一階段——前期宣傳
電視廣告：從九月一日起在當地有線(xiàn)電視臺晚上播放促銷(xiāo)信息廣告，每晚播三次。促銷(xiāo)單頁(yè)：從九月一日起在當地小型密集商業(yè)區進(jìn)行發(fā)放
促銷(xiāo)墻報：從九月一日起在每個(gè)村莊至少貼3張以上促銷(xiāo)信息墻報（手寫(xiě)）人員培訓：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生，進(jìn)行入職培訓，給予實(shí)習機會(huì )物品準備：采購活動(dòng)所需的一切設備，做好前期準備
第二階段——造勢
從九月二十一日開(kāi)始（中秋節前一天）
氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調節現場(chǎng)氣氛，開(kāi)展現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
地方宣傳：車(chē)輛巡游和人員巡游并行
宣傳車(chē)輛沿當地主的干道巡游，車(chē)身裝有宣傳標語(yǔ)。
由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“美的電器歡
迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行
行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊
開(kāi)始巡游。
第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐
從九月二十一日開(kāi)始（中秋節前一天）至十月五號結束(如消費者反應強烈可以繼續實(shí)施)
五、活動(dòng)內容:
1、銷(xiāo)售服務(wù)體驗（分為售前、售中、售后）
售前服務(wù)體驗
主要是指免費接送消費者
9月21日——10月5日，之前通過(guò)廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動(dòng)中，國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
以打電話(huà)預約形式完成，通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
由當地各片區、分店接電話(huà)負責人:登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間。統一整理接送名單至司機，司機負責到顧客家中接人。
顧客到車(chē)上后，司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機向顧客說(shuō)明到場(chǎng)地后交給接待的服務(wù)人員。
售中服務(wù)體驗
接待：各個(gè)鄉鎮負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客，接待人員要統一著(zhù)裝，同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應銷(xiāo)售項目負責人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。
銷(xiāo)售：銷(xiāo)售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。
售后服務(wù)體驗
顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走。
顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息，各分店安排一個(gè)休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
2、產(chǎn)品優(yōu)惠政策
小型家電
如豆漿機，電磁爐，DVD影碟機等每款機均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號降幅達200~300元。
大型家電
如電視機，洗衣機，空調、冰箱等進(jìn)行以舊換新。每臺舊機器根據不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。
同時(shí)，每天前5名反現金50元和個(gè)別型號每天限量銷(xiāo)售（憑當日開(kāi)出發(fā)票證明量已售完）的方式，來(lái)引誘消費者第一時(shí)間前來(lái)購買(mǎi)，起到轟動(dòng)效應。
為了打消農村消費者怕今天買(mǎi)了，明天會(huì )更便宜或促銷(xiāo)時(shí)間完了，還是這個(gè)價(jià)的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷(xiāo)活動(dòng)完后，不調到原價(jià)或價(jià)格比促銷(xiāo)價(jià)更低，專(zhuān)賣(mài)店將無(wú)條件退貨并給消費者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷(xiāo)的緊張、時(shí)間氣氛，所有工作人員的午飯都在現場(chǎng)吃盒飯；總結語(yǔ)：家電市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，農村家電市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮，形式五花八門(mén)：特價(jià)、贈品、抽獎、返現金等等。廠(chǎng)家、商家花大錢(qián)精心策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)一次次的失敗，農村消費者在店門(mén)前只是看熱鬧或為搶禮品而來(lái)的時(shí)候。這就大大喪失了促銷(xiāo)活動(dòng)的本意。本次活動(dòng)旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農村的消費者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷(xiāo)美的電器的產(chǎn)品。
電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集)3
一、活動(dòng)背景：
1、xx電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動(dòng)組織：
總監督:總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(cháng)(監督人:銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，需要特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由xx負責聯(lián)系券，xx店由xx負責聯(lián)系，xx店由xx負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，需要在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)。
六：活動(dòng)形式:
簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
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