互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選10篇）
為了確定活動(dòng)的圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計劃類(lèi)文書(shū)。我們該怎么去寫(xiě)活動(dòng)方案呢？下面是小編整理的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，中國的消費市場(chǎng)不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力量不容小視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并進(jìn)，是OPPO公司今后是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)，針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施如下策劃。
1、策劃主旨：
(1)讓更多的網(wǎng)絡(luò )消費者了解OPPO音樂(lè )手機，并引起他們的購買(mǎi)興趣。
(2)開(kāi)拓和建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售量。
(3)降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費傳統營(yíng)銷(xiāo)售模式所需的營(yíng)銷(xiāo)費用。
2、市場(chǎng)細分的劃分
(4)根據客戶(hù)對手機的使用狀態(tài)和要求，根據網(wǎng)民這一目標市場(chǎng)可分為三部分：
(5)青年學(xué)生：追求時(shí)尚，具有自己獨特的思維方式和追求。
(6)年輕白領(lǐng)：生活時(shí)尚，是中端手機的主體消費人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀(guān)，是購買(mǎi)高端手機的主體消費者。
3、營(yíng)銷(xiāo)設計
(8)初級目標：提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個(gè)”年輕、時(shí)尚、國際化”的品牌形象。
(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
4、OPPO手機營(yíng)銷(xiāo)4P戰略
產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都 離不開(kāi)產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。
定價(jià)：根據企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶(hù)選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。
消費者：OPPO將目標市場(chǎng)定位為對于追求現代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng )意、更高品質(zhì)、可炫耀的時(shí)尚數字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計作為其執著(zhù)的追求。
廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。
5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1）促銷(xiāo)活動(dòng)
定期開(kāi)展相應的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引新粉絲，對老粉絲進(jìn)行回饋。如節假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行，對最先的轉發(fā)者進(jìn)行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。
2）有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品來(lái)參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
3）話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)
找一個(gè)相應的火爆話(huà)題在微博上進(jìn)行討論，一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話(huà)題，并邀請朋友，一起過(guò)來(lái)參加討論，針對于綠箭問(wèn)題進(jìn)行話(huà)題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。
6、總結
對于以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，OPPO公司還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監督，并在必要的時(shí)候改進(jìn)。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導下，OPPO手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與生活越來(lái)越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來(lái)財富，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其現在有些醫院的負責人，也了解到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以給他們帶來(lái)更多的患者，于是也開(kāi)始找一些網(wǎng)絡(luò )公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )推廣外包。
要做好醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣告，廣告太多了，患者會(huì )引起反感，這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫院，來(lái)之前他有什么癥狀（一定要詳細說(shuō)明），經(jīng)過(guò)治療后，起到了什么效果，這些內容對醫院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶(hù)群體還有地域性我們才能更好的開(kāi)展下一步推廣工作。
一、SEM營(yíng)銷(xiāo)
SEO與百度競價(jià)排名結合，目前醫療營(yíng)銷(xiāo)多數采用的最有效方法，SEO與競價(jià)起到互補作用;配合其它部門(mén)做線(xiàn)下推廣;發(fā)展用戶(hù)群，可用以郵件營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)，短信營(yíng)銷(xiāo)，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords廣告投放。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶(hù)推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶(hù)找到你，使你的推廣最有效果。民營(yíng)醫院在患者來(lái)源并不穩定的情況下，做好醫療行業(yè)的百度競價(jià)就尤為重要了。
百度競價(jià)首先得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫療行業(yè)的百度競價(jià)，關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫轉化率了，一個(gè)站的結構好壞直接影響到轉化問(wèn)題，用戶(hù)能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線(xiàn)后豐富整站信息量。
二、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
隨著(zhù)電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò )廣告已逐漸被業(yè)內人士所看重。與傳統廣告相比，網(wǎng)絡(luò )廣告具有其他廣告媒體無(wú)法望其項背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò )廣告，絲毫不受區域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò )廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)商務(wù)通與醫院的客服直接溝通，同時(shí)醫院還可觀(guān)察統計訪(fǎng)問(wèn)情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò )廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。
三、論壇軟文廣告
由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內容制造話(huà)題，產(chǎn)生互動(dòng)，在互動(dòng)里面導出醫院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營(yíng)銷(xiāo)。
四、博客推廣
第一步：選擇博客
我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見(jiàn)一個(gè)收錄一個(gè)，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話(huà)，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。
第二：群建博客
容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專(zhuān)業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設一個(gè)博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！
第三：群建博客的細節
1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng )的文章，盡管寫(xiě)的很短。如果實(shí)在寫(xiě)不出原創(chuàng )，就從網(wǎng)上copy過(guò)來(lái)調換幾個(gè)段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
2、要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現。
3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪(fǎng)量。（這樣有助于博客的收錄）。
4、建博一周之內應向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個(gè)鏈接中找到。
5、博客內容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高長(cháng)尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優(yōu)化）。
群建醫院博客的目的：
1、提高醫院的網(wǎng)絡(luò )曝光度。
2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò )的反面信息。
3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
4、為網(wǎng)站帶來(lái)部分流量。
五、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
對網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢(xún)所留下來(lái)的用戶(hù)郵件地址進(jìn)行收集和整理，對留下郵件的用戶(hù)進(jìn)行節日慰問(wèn)、手術(shù)治療效果追蹤、醫院義診通知等。
醫院要根據用戶(hù)選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營(yíng)銷(xiāo)最主要就是把握一個(gè)度的問(wèn)題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，反之，有可能會(huì )不利于公司的形象。
六、SNS社區營(yíng)銷(xiāo)
SNS現在是家喻戶(hù)曉的話(huà)題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng)，無(wú)不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的`精髓是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì )超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認識任何一個(gè)陌生人�！比绾瓮ㄟ^(guò)人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營(yíng)銷(xiāo)通道。
在幾個(gè)主流的熱門(mén)的SNS網(wǎng)站全都注冊，并且根據公司目標客戶(hù)定位，大量添加上面的用戶(hù)為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活躍，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。
七、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，因為隨著(zhù)微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客�？梢悦刻斓母陆】祪热葸@樣可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家所感興趣的話(huà)題，這樣就可以達到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。
在做網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，不僅僅要吸引點(diǎn)擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營(yíng)銷(xiāo)宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷(xiāo)售為最終目標，由于網(wǎng)絡(luò )的特殊性，所以流量和營(yíng)銷(xiāo)必須一起推廣才能事半功倍。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、紅酒環(huán)境分析
1、國內紅酒市場(chǎng)分析。
2、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷(xiāo)對象的理由：
(1)國內紅酒網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不完善。
(2)廣泛的客戶(hù)資源。
(3)超越傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。
二、紅酒市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹪鴥燃t酒市場(chǎng)潛力
1、中國紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(cháng)。
2、預計，中國的葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達到150億人民幣。
�。ǘ└偁幷叻治�
每年張裕產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)率為16%，銷(xiāo)售量收入每年增長(cháng)率為20%。長(cháng)城產(chǎn)品每年銷(xiāo)量增長(cháng)率收入13%，銷(xiāo)售量收入每年增長(cháng)率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長(cháng)城，而作為市場(chǎng)挑戰者，王朝的年增長(cháng)率比張裕和長(cháng)城都要大。
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我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這樣對于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷(xiāo)渠道費用；節約成本；提高網(wǎng)絡(luò )溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來(lái)說(shuō)，可以體現時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
三、營(yíng)銷(xiāo)方式
1、目前王朝采用的是傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式：主要包括促銷(xiāo)方式（主要采取打折，贈品的活動(dòng)）分銷(xiāo)渠道（傳統的“廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商合作”的營(yíng)銷(xiāo)方式）；
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
�。�1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
�。�2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價(jià)值的營(yíng)養成分。
�。�3）質(zhì)量?jì)?yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病毒、營(yíng)養豐富的綠色食品。
�。�4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷(xiāo)歐美20多個(gè)國家和地區，同時(shí)深受?chē)鴥认M者的青睞，適合大眾口味。
四、物流配送
王朝紅酒的銷(xiāo)售及配送網(wǎng)絡(luò )：遍布了全國大多數的省、市和自治區，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)群
�。ㄒ唬┲饕蛻�(hù)群：全國各類(lèi)協(xié)會(huì )
1、選擇理由：
�。�1）目前，王朝公司主要的銷(xiāo)售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩定，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很難進(jìn)入；
�。�2）目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì )，開(kāi)展像我們這樣專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、主要目標顧客
�。�1）中國烹飪協(xié)會(huì )：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì )，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
�。�2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會(huì )：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì )能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者——采購經(jīng)理。
�。�3）中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì )，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
�。�4）中國保健協(xié)會(huì )：是全國保健專(zhuān)家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
�。ǘ┹o助客戶(hù)群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
七、促銷(xiāo)方案結構
主要的促銷(xiāo)方式以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，傳統方式為輔的促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售主要包括協(xié)會(huì )網(wǎng)站、“雙贏(yíng)會(huì )員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，傳統的促銷(xiāo)方式是：冠名贊助。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一、總體概述：
1、拉銷(xiāo)
拉銷(xiāo)也叫引銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費者訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品，使消費者成為潛在客戶(hù)為下一次銷(xiāo)售打下基礎，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。在這種銷(xiāo)售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷(xiāo)售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶(hù)資料，逐漸將其轉變成消費客戶(hù)�？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶(hù)做做客戶(hù)登記。
2、推銷(xiāo)
推銷(xiāo)是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶(hù)名單，向用戶(hù)發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶(hù)終端上，讓因特網(wǎng)用戶(hù)了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。
3、鏈銷(xiāo)
鏈銷(xiāo)是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿(mǎn)意度和認可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培養潛在的客戶(hù)。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷(xiāo)就是典型的這種銷(xiāo)售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，互動(dòng)的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關(guān)系，使消費者的滿(mǎn)意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會(huì )以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。
二、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的主要策略
傳統的促銷(xiāo)包括直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)。直接促銷(xiāo)有推銷(xiāo)員、售貨員和銷(xiāo)售服務(wù)；
間接促銷(xiāo)有公共關(guān)系、廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。
綜合類(lèi)促銷(xiāo)：（適合線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)）
�。▽�(shí)用在：團購渠道禮品訂單，采購及其他模式的促銷(xiāo)）
1、數量折扣（購買(mǎi)數量越多折扣越大，實(shí)用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買(mǎi)數量而定。顧客購買(mǎi)的數量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買(mǎi)，不應給折扣。這種形式，意在用批量?jì)?yōu)惠來(lái)激勵顧客擴大購買(mǎi)數量，實(shí)現“薄利多銷(xiāo)”目的。比如在淘寶里，節日搞個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)三送一等等。
2、現付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實(shí)用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來(lái)的好處，降低風(fēng)險。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。
3、交易式折讓?zhuān)匆耘f換新，可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺）
交易式折讓發(fā)生在消費者購買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣(mài)給廠(chǎng)商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買(mǎi)新車(chē)時(shí)將舊車(chē)賣(mài)給車(chē)商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷(xiāo)平臺
4、現金回扣（如：好評給現金回饋給客戶(hù)）
這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原制造廠(chǎng)商，廠(chǎng)商收到后將還若干現金給購買(mǎi)者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見(jiàn)。在國內比如現在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。
5、差別調價(jià)（根據節慶日期臨時(shí)促銷(xiāo)）
根據不同的顧客類(lèi)別、產(chǎn)品形式、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià)；在游樂(lè )區域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)可以在網(wǎng)站的第一位客戶(hù)來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠，
規定每天的第一位客戶(hù)優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，NIKE的`網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)就此打開(kāi)。數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
電子商務(wù)類(lèi)，即（B2C、C2C)的促銷(xiāo)分析（適用:團購、淘寶及其他B2C平臺的促銷(xiāo)）
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。
2、折價(jià)券
是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結合傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會(huì )員折等形式。
A:限期折：節假日/店鋪周年紀念日。
B:名次折：達到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
C:會(huì )員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會(huì )員優(yōu)惠不可少。
D:天天特價(jià)
3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)
變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì )更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。
4、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)贈品促銷(xiāo)
目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：
a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;
b、鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;
c、能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
贈品促銷(xiāo)應注重贈品的選擇：
a、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì )起到知得其反的作用;
b、明確促銷(xiāo)目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產(chǎn)品或服務(wù);
c、注重時(shí)間和時(shí)機，注重贈品的時(shí)間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。
d、注重預算和市場(chǎng)需求，贈品要在能接受的預算內，不可過(guò)度贈予贈品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。
5、網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注重的幾點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò )速度不夠快，以及瀏覽者愛(ài)好不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪(fǎng)客;c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，應該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
6、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數;可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動(dòng)的知名度等。
7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價(jià)值等效應。假如應用得當，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò )公司可以和傳統商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò )上無(wú)法實(shí)現的服務(wù);網(wǎng)上售汽車(chē)和潤滑油公司聯(lián)合等。
8、差異化促銷(xiāo)
賣(mài)點(diǎn)不同，對比促銷(xiāo)。
9、團購促銷(xiāo)
參加聚劃算等團購。
10、試用促銷(xiāo)
拿出1-2臺機讓申請試用。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
(一)明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，
它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很強的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
一個(gè)好的必須具備什么？
1、注重體現產(chǎn)品創(chuàng )新性。
所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據優(yōu)勢，當然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng )新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng )意。
現在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè )活動(dòng)學(xué)習，娛樂(lè )活動(dòng)的很多策劃方法都是相當有創(chuàng )意的值得我們的企業(yè)學(xué)習。
3、注重前期的準備。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最前端的工作。它最前端的工作應該是市場(chǎng)調研和結合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調研，結果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運作。
4、要注重機遇的把握。
機會(huì )轉瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機遇及時(shí)調整。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢必會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。
企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案(3)的可行性和創(chuàng )造性。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、 前言
網(wǎng)絡(luò )推廣靠的是執行力，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)靠的是創(chuàng )意和策略。網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就必須先帶著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡(luò )推廣。
以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷(xiāo)量。不過(guò)現在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì )有較大的改觀(guān)，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊。與傳統的廣告相比，無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網(wǎng)絡(luò )廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn)，最主要的還是網(wǎng)絡(luò )廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對性，十分有助于實(shí)現企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有計劃進(jìn)行精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過(guò)后期客戶(hù)的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來(lái)黃鶴財富上進(jìn)行投資理財。并且吸引部分借款人來(lái)平臺借款。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù)的環(huán)境。
(一)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
從宏觀(guān)經(jīng)濟的角度來(lái)看，P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)規模將進(jìn)一步擴大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當下，P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng )新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來(lái)越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò )借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀(guān)經(jīng)濟理論來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。
1、從監管層面來(lái)說(shuō)，政府將出臺針對P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監管措施和法律法規，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規范和監管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規范發(fā)展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線(xiàn)的企業(yè)將獲得用戶(hù)的信任。
2、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會(huì )有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開(kāi)更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投陸續進(jìn)入P2P網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進(jìn)入一個(gè)蜜月期。同時(shí)，風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過(guò)去那種沒(méi)有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結束，各家企業(yè)將在同個(gè)細分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。
4、從市場(chǎng)環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場(chǎng)將出現市場(chǎng)集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場(chǎng)集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實(shí)現規�；母哔|(zhì)素增長(cháng)。大量競爭者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免，沒(méi)有明確戰略目標，沒(méi)有占據優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰。
5、從行業(yè)的生態(tài)圈來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò )借貸中介，征信，擔保等各個(gè)領(lǐng)域。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細化。會(huì )出現更加專(zhuān)業(yè)的針對征信，擔保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細分領(lǐng)域出現龍頭企業(yè)。
(二)企業(yè)形象分析 這里舉個(gè)實(shí)例，黃鶴財富（）作為武漢市場(chǎng)最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務(wù)平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創(chuàng )新技術(shù)的發(fā)展趨勢，堅持以客觀(guān)、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系，專(zhuān)注為社會(huì )各階層提供安全、透明的財富管理服務(wù)，為高成長(cháng)性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著(zhù)“以市場(chǎng)為導向”的經(jīng)營(yíng)規劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶(hù)，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營(yíng)業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)方客戶(hù)巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規避了分散性金融風(fēng)險，實(shí)現財富地穩健增值。
黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。在未來(lái)，黃鶴財富將繼續以現有市場(chǎng)為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )新精神，致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專(zhuān)業(yè)的水平，成為國內知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，實(shí)現普惠金融的偉大夢(mèng)想。
(三)競爭分析 目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數部分運營(yíng)比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線(xiàn)時(shí)間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關(guān)心的就是P2P網(wǎng)貸平臺的安全保障問(wèn)題。我們可以學(xué)習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進(jìn)。網(wǎng)貸界首創(chuàng )，風(fēng)控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著(zhù)自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶(hù)安全保障、用戶(hù)隱私保障、SSL數據傳輸加密。另外，我們有著(zhù)十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團隊，為我們持續健康發(fā)展又增添了更多保障。
1、國際風(fēng)險管理體系，六重嚴格審核
雙線(xiàn)六重審核流程，著(zhù)重從源頭把控風(fēng)險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
國際風(fēng)險管理體系和一流風(fēng)控團隊
完善的風(fēng)險評估模型和信審機制
2、卓越IT技術(shù)，保障資金安全
一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)，以保障理財人資金安全。
與支付平臺領(lǐng)航者 — 騰訊財付通緊密合作，全程保障資金安全
ICP網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)許可證
采用GeoTrust SSL數字證書(shū)，128 ～ 256 位的 SSL 加密
商務(wù)部可信網(wǎng)站認證
另外，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶(hù)，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營(yíng)業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)方客戶(hù)巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規避了分散性金融風(fēng)險，
實(shí)現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣(mài)場(chǎng)，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察。
所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是P2P平臺的營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅需要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀(guān)的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動(dòng)，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線(xiàn)。
三、站內優(yōu)化和站外推廣
(一)站內優(yōu)化
1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化
將診斷報告中所提到有問(wèn)題的地方加以解決，使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎。
(1)資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定
從站長(cháng)工具的查詢(xún)結果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫(xiě)還不太規范。另外，像P2P這樣的關(guān)鍵詞不準確，并且百度指數太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。
(2)分析客戶(hù)需求，制定目標關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞 根據客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據企業(yè)情況，定位于目標客戶(hù)制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專(zhuān)業(yè)性的詞，真正將流量轉化為企業(yè)客戶(hù)。但是由于P2P網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數用戶(hù)搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶(hù)會(huì )直接搜平臺的名稱(chēng)，從關(guān)鍵詞指數的角度來(lái)分析，這些詞也許指數不高，但是交易價(jià)值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn)。
(3)分析對手的網(wǎng)站及動(dòng)向
多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非�？斓臐撛诟偁帉κ�。
2、搜索引擎優(yōu)化
(1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化
網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng )、偽原創(chuàng )時(shí)間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過(guò)長(cháng)，最好不要超過(guò)15個(gè)字。另外，標題和資訊首頁(yè)最好能出現主關(guān)鍵詞。
(2)網(wǎng)站內部鏈接建設
做好網(wǎng)站內鏈建設，需要做一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應表格，站內鏈接統一按照對應表去對應。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒(méi)排行，沒(méi)流量，沒(méi)咨詢(xún)，更沒(méi)訂單�；舜蟀雁y子開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營(yíng)，結果沒(méi)有帶來(lái)流量和訂單，許多ToB企業(yè)如今竟然還停留在電話(huà)銷(xiāo)售，會(huì )銷(xiāo)獲客階段。
ToB企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣，確實(shí)有三大難題：
1、許多企業(yè)缺乏ToB，也沒(méi)辦法尋找同行案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。
2、市場(chǎng)收益降低，同行市場(chǎng)競爭激烈，推廣費用一路飆升。
3、許多公司，什么都做了，可是就是沒(méi)效果，即使有了流量，可是轉化率幾乎為零。原因是市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò )推廣的很多，可是真正精通各個(gè)環(huán)節，可以提升轉換率，為公司帶來(lái)實(shí)際效益的很少。
人們以賣(mài)Saas軟件（CRM）的為例，看看我是怎樣在幾個(gè)月之內，實(shí)現每個(gè)月200人有效詢(xún)盤(pán)的。
做網(wǎng)絡(luò )推廣前，我們要做這些流程：
第一步、用戶(hù)分析
很多人都不知道自己的顧客到底是誰(shuí)，他們的用戶(hù)畫(huà)像是什么，上來(lái)就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問(wèn)一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會(huì )。
這種產(chǎn)品，現階段人群是中小型客戶(hù)，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶(hù)類(lèi)型。
根據數據分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內部銷(xiāo)售團隊管理，因此采購的人一般是企業(yè)銷(xiāo)售總監或是人事部門(mén)或是采購部。
第二步、渠道分析
推廣方式是產(chǎn)品推向市場(chǎng)關(guān)鍵的環(huán)節，做好數據分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測試。
1、競爭對手推廣方式調查：
(1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：seo優(yōu)化、sem推廣;
(2)軟文推廣：主要針對一些免費的社區論壇和B2B平臺;
(3)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：新媒體平臺、內容類(lèi)型、閱讀量等;
(5)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：了解競爭對手的新聞稿件內容和新聞發(fā)稿渠道;
(6)活動(dòng)推廣：線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下推廣沙龍活動(dòng);
(7)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)鍵對于百度知道、知乎問(wèn)答等平臺，觀(guān)察其活躍狀況;
(8)平臺合作：主要是對于資源合作、互粉等;
(9)社群運營(yíng)：觀(guān)察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進(jìn)去;
(10)視頻推廣：觀(guān)察其視頻內容的產(chǎn)出率方法、互動(dòng)交流狀況是如何的;
2、競爭對手渠道分析
根據對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有 共同的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，走的推廣營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)大同小異。部分競爭對手側重點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣之外，其他的競爭對手都將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因而，SEO優(yōu)化是基礎的渠道，將其作為第一步。
第三步：官方網(wǎng)站修改
官網(wǎng)平臺搭建很重要，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎，也是最核心的環(huán)節，官網(wǎng)服務(wù)平臺既是企業(yè)的形象，企業(yè)對外開(kāi)放的窗口，也是客戶(hù)轉化的載體。
第四步、推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道的搭建
在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，一般會(huì )面臨資金問(wèn)題，每個(gè)月預算可能就是幾千元，由于沒(méi)做了擔心沒(méi)效果；團隊上，如何把工作細分到每一個(gè)人，然后每一項的執行標準制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費不太現實(shí)，那么就選擇走些適合自己的。
接下來(lái)可能就具體到，SEO優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競價(jià)推廣了，每一項都與群體離不開(kāi)，每一項工作都需要大量的數據分析和強執行，這里就不進(jìn)行贅述。
第五步、數據分析優(yōu)化
制定以SEO為核心，品牌營(yíng)銷(xiāo)、SEM為輔的推廣營(yíng)銷(xiāo)戰略，憑著(zhù)對互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強度的團隊執行，迅速就開(kāi)始為網(wǎng)站帶來(lái)了流量，可是顧客咨詢(xún)量卻提高緩慢。
對于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來(lái)的收益及成本，其中細分到每個(gè)服務(wù)平臺的ROI，什么效果好，什么效果差，根據數據進(jìn)行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調整或是砍掉。
第二是轉化率分析：針對顧客咨詢(xún)從展現到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢(xún)盤(pán)的各個(gè)環(huán)節，制定優(yōu)化策略，每個(gè)環(huán)節所涉及的影響點(diǎn)、能夠優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。由于總體的轉化就是一個(gè)漏斗，要是其中一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，那么就滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
總而言之，決定一個(gè)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)體系的成功與失敗，關(guān)系到對自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的了解，競爭者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進(jìn)行一系列的分析，然后根據企業(yè)目前的資源及其團隊來(lái)制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò )推廣策略，而且根據實(shí)際情況，不斷調整優(yōu)化，要充分考慮轉化漏斗的每一個(gè)環(huán)節。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)我們用的是電腦，但是我們還需要利用一些平臺來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。比如論壇，分類(lèi)信息網(wǎng)，問(wèn)答，軟文等方法。那么手機互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們也一樣得利用一些平臺，也可以說(shuō)是軟件來(lái)完成。比如微信，陌陌，來(lái)往，微視等。大家明白這個(gè)意思了吧。
如何做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法大家百度搜索一下，一抓一大把。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法幾乎沒(méi)有幾個(gè)。也可能是有人沒(méi)有注意到吧，大家只知道利用電腦來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。也有可能是大家根本不會(huì )吧。今天就與大家來(lái)分享下筆者最近一段時(shí)間實(shí)戰總結的經(jīng)驗。
1，把電腦上的用戶(hù)引到手機上
好多人不明白，怎么把電腦上的用戶(hù)給引到手機上呢?不管你是做什么生意或是做什么服務(wù)的。我相信大家肯定有不少客戶(hù)。你可以告訴用戶(hù)的微信讓他們加你的微信，或是關(guān)注你的公眾號都可以�？梢栽赒Q空間，微博跟用戶(hù)說(shuō)下。而且可以利用一些技巧讓他們添加你的微信。也可以讓用戶(hù)關(guān)注你的陌陌號，微視號等。
想要做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定得有粉絲才可以的。如果只是單靠手機來(lái)找用戶(hù)的話(huà)會(huì )非常的麻煩。大家一定要利用好電腦和手機相結合使用，這樣等粉絲多了，做營(yíng)銷(xiāo)就比較簡(jiǎn)單了。如果沒(méi)有粉絲你做營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有啥效果。
2，利用微信做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中可以說(shuō)微信是大家使用的最多的一款即時(shí)通訊軟件了。幾乎人人都玩微信。因為微信比較方便，功能多，而且是當今用的最多的。那么如何利用微信做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢?
前面已經(jīng)和大家說(shuō)過(guò)了。要利用電腦讓用戶(hù)加你的微信，等粉絲多了，就可以利用微信來(lái)發(fā)布一些產(chǎn)品或者服務(wù)了。請切記不要發(fā)的過(guò)多。否則會(huì )被用戶(hù)拉黑的。其實(shí)微信朋友圈是熟人之間交流的地方，大家一般都比較反感廣告。但是大家只要不要發(fā)的太多就沒(méi)事。畢竟朋友圈的廣告也是有的。
而且大家也可以把微信的名稱(chēng)，個(gè)性簽名上都設置你的產(chǎn)品信息或者服務(wù)信息。因為微信附近的人都是可以看到的。這樣就可以不動(dòng)動(dòng)的做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)了。而且也要把微信做為主要的營(yíng)銷(xiāo)工具。
3，利用陌陌做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
微信大家一般都知道，對于陌陌可能好多人還是不知道的。我也是通過(guò)朋友的介紹才使用陌陌的。沒(méi)用過(guò)的下載一個(gè)試試吧。通過(guò)玩陌陌這么久以來(lái)發(fā)現陌陌的人氣比微信還火。以前微信的朋友圈更新的動(dòng)態(tài)可快了，現在呢?動(dòng)態(tài)都少了�？墒悄澳暗牧粞园鍎�(dòng)態(tài)非常的多。說(shuō)明玩的人也多。
陌陌被稱(chēng)為約炮神器，也是寂寞的人玩的多的。只要有美女的地方，人就會(huì )多。而且陌陌里的美女是非常的多的。通過(guò)陌陌附近的人能看到很多美女。而且陌陌的留言板發(fā)布的信息附近的人都能看到。所以，利用陌陌的留言板發(fā)布產(chǎn)品或者服務(wù)效果是非常好的。別人想不看都不行。
如果純粹的靠留言板來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)效果不能發(fā)揮的太好。大家可以利用陌陌的頭像，呢稱(chēng)來(lái)打廣告。給一些美女發(fā)布的留言評論。因為美女的粉絲是非常之多的。尤其是男性的多。不過(guò)美女的朋友女性也肯定少不了了。而且現在的陌陌有很多人賣(mài)產(chǎn)品�？赡艽蠹叶家呀�(jīng)發(fā)布了陌陌賣(mài)產(chǎn)品的好處了。通過(guò)自己的測試賣(mài)的好多產(chǎn)品都有很多人咨詢(xún)也成交了不少，大家可以試下。
4，利用微視做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
微視是騰訊旗下的一款移動(dòng)端微視頻軟件。里面的視頻有明星類(lèi)的，搞笑，新聞，舞蹈類(lèi)的非常的全。而且筆者幾乎每天都得玩微視，看一些有趣的微視頻。也發(fā)現了也不少人利用微視來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
其實(shí)利用微視做營(yíng)銷(xiāo)大家可以自己制作一些微視頻，搞笑類(lèi)的比較火的。然后大家可以在視頻中加入一些廣告信息。而且一個(gè)好的視頻轉發(fā)率也是非常高的。也有的利用給視頻評論打廣告的。還有一些假冒明星弄微視的。而且粉絲也是非常的多。即使知道是假的也有人喜歡看。
總結：其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真的沒(méi)有什么太大的區別。只是使用的平臺，使用的方法變了而已。目的都是一樣的，如何把產(chǎn)品或者服務(wù)給推廣出去，達到交易才是最主要的。方法有很多，適合你的要自己去試驗。效果如何也要自己去試驗。如今使用手機的人比用電腦的人還多。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
為了節約成本，快速找到客戶(hù)的真實(shí)需求，提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)量并確立“需求與精確”在消費者選擇過(guò)程中的重要地位，中小企業(yè)與消費者之間實(shí)施精準互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)迫在眉睫。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和精準營(yíng)銷(xiāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結合起來(lái)，成為一體，是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺、商業(yè)模式和應用與移動(dòng)通信技術(shù)結合并實(shí)踐的活動(dòng)的總稱(chēng)。移動(dòng)商務(wù)指的是利用移動(dòng)終端設備，通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )等基礎設施來(lái)完成在線(xiàn)消費的過(guò)程。在移動(dòng)技術(shù)條件下分析相關(guān)經(jīng)濟實(shí)體是如何通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)并創(chuàng )造、實(shí)現價(jià)值然后獲得利潤的。
精準營(yíng)銷(xiāo)是有態(tài)度的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念中的核心之一，它建立在精準定位的基礎上，通過(guò)現代化信息技術(shù)實(shí)現客戶(hù)溝通服務(wù)體系，最終實(shí)現企業(yè)可度量的低成本擴張。簡(jiǎn)單地說(shuō)，“精準營(yíng)銷(xiāo)”就是用準確的市場(chǎng)定位、廣告投放、產(chǎn)品投入和價(jià)格策略，對目標市場(chǎng)進(jìn)行精準攻擊，有效地降低附加成本，最大限度的提高企業(yè)和消費者利益。
2、我國中小企業(yè)實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)的基礎
2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)提供了必備的條件
據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心相關(guān)報告顯示，截至2016年12月，我國手機網(wǎng)民規模達到6.95億，手機等移動(dòng)設備的使用充分說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)下經(jīng)濟聯(lián)系日益緊密，我國手機網(wǎng)上支付用戶(hù)規模增長(cháng)迅速，達到4.69億，年增長(cháng)率為31.2%，網(wǎng)民手機網(wǎng)上支付的使用比例由57.7%提升至67.5%。手機支付向線(xiàn)下支付領(lǐng)域的快速滲透，極大豐富了支付場(chǎng)景，有50.3%的網(wǎng)民在線(xiàn)下實(shí)體店購物時(shí)使用手機支付結算。我國手機網(wǎng)民規模巨大以及手機網(wǎng)上支付規模的迅速增長(cháng)給中小企業(yè)實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)提供了機會(huì )。
2.2 新媒體的發(fā)展給中小企業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了廣泛平臺
在傳統媒體與新媒體加快融合發(fā)展的趨勢下，微博、微信、QQ、陌陌等各種社交媒體的快速發(fā)展，以不同的方式給中小企業(yè)實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)提供了廣泛的平臺。在調查到的所有媒體推廣渠道中，使用頻率最高的推廣渠道是微信，達到75.5%。從很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公布的移動(dòng)營(yíng)業(yè)收入所占總收入比例來(lái)看，企業(yè)客戶(hù)正在向移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)轉移。
2.3 LBS的發(fā)展助推了中小企業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，LBS(Location Base Service,基于位置的服務(wù))已經(jīng)成為最具商業(yè)價(jià)值的移動(dòng)商務(wù)增值業(yè)務(wù)之一，已被廣泛應用于多種行業(yè)的商務(wù)活動(dòng)，其中，2016年雙十一大促中，天貓通過(guò)O2O的方式，精心策劃布局其實(shí)體店，總計銷(xiāo)售額達到1207億元。
LBS的核心在于為企業(yè)和消費者提供精確地定位服務(wù)，是建立商家和消費者關(guān)系的關(guān)鍵因素，而LBS正好能夠對商家和消費者精準定位，就實(shí)現了商家與消費者的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)運用LBS手機定位激活大量沉睡客戶(hù)，結合本地的O2O，幫助消費者找到消費的入口，最終企業(yè)實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
2.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
精準營(yíng)銷(xiāo)促使企業(yè)形成新盈利模式據調查顯示，2016年在運用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有企業(yè)中，有83.3%的企業(yè)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，其中使用付費推廣的企業(yè)占到了67.8%。企業(yè)將逐漸形成與團購網(wǎng)站進(jìn)行利潤分成、從團購商家獲得利潤分成、通過(guò)分銷(xiāo)，獲取差額化交易收益、平臺上的廣告收入等清晰的盈利模式。
3、我國中小企業(yè)實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)的影響因素
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)條件下中小企業(yè)實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)一方面給消費者帶來(lái)了便利，而另一方面也使商家在一定程度上減少了營(yíng)銷(xiāo)宣傳的盲目性，從而節約了成本，如何能使企業(yè)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更好地實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，就需要去分析實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)的影響因素。主要有以下幾個(gè)方面。
(1)營(yíng)銷(xiāo)理念因素。中小企業(yè)要實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)，完善的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展理念不可缺少。
(2)技術(shù)因素。中小企業(yè)在實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)是技術(shù)因素起到了重要的作用，技術(shù)手段作為實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)的支撐項目，其影響力是不言而喻的。
(3)組織因素。組織因素對企業(yè)采納信息技術(shù)起到了重要作用。精準的顧客溝通體系及顧客增殖服務(wù)體系直接決定著(zhù)企業(yè)能否真正實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
(4)環(huán)境因素。環(huán)境因素包括企業(yè)的外部環(huán)境和內部環(huán)境，中小企業(yè)只有對市場(chǎng)環(huán)境和自身資源進(jìn)行有效的分析，才能有效的實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)。
(5)營(yíng)銷(xiāo)效果評價(jià)因素。精準營(yíng)銷(xiāo)與大眾營(yíng)銷(xiāo)的區別之一就是精準營(yíng)銷(xiāo)效果的可量化性，然而，從目前中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現狀來(lái)看，影響我國中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)重要因素之一就是營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)體系。
4、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視閾下我國中小企業(yè)實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)的策略
4.1 更新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)理念
中小企業(yè)要開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)，就必須打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思想的束縛，緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的腳步，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，有針對性的挖掘目標客戶(hù)，實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。
4.2 加大Web數據挖掘技術(shù)的應用
通過(guò)對顧客的基本信息、行為信息、關(guān)聯(lián)信息的收集，利用Web數據挖掘技術(shù)，通過(guò)判斷與分析消費者行為模式與客戶(hù)價(jià)值，找到符合公司產(chǎn)品和品牌定位的客戶(hù)，幫助企業(yè)調整營(yíng)銷(xiāo)決策，指導企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與改進(jìn)，減少企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的盲目投資，提高營(yíng)銷(xiāo)的精準度。
4.3 構建合理完善的組織體系
(1)打造高效組織團隊。中小企業(yè)要實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)，就必須有一個(gè)具備營(yíng)銷(xiāo)分析、決策參謀和監察控制的團隊。
(2)構建完善數據庫推薦系統。中小企業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)要想順利開(kāi)展，就必須構建完善數據庫推薦系統，基于系統為顧客提供精度較高的商品推薦服務(wù)，并根據消費者偏好來(lái)收集相關(guān)資料，主動(dòng)為消費者推薦各種個(gè)性化服務(wù)。
(3)精準的市場(chǎng)定位體系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是市場(chǎng)的精準定位，如何從消費者需求、消費者認知、競爭對手等方面來(lái)實(shí)現客戶(hù)的分類(lèi)和篩選，是精準定位的第一步，然后考慮怎樣為不同的消費群體提供的有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而進(jìn)行精準的市場(chǎng)定位。
(4)精準的顧客傳播溝通體系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)還需要精準的溝通。微信營(yíng)銷(xiāo)推廣、移動(dòng)社交推廣、移動(dòng)廣告聯(lián)盟推廣等就是針對精準定位的消費群體來(lái)設計這些人群所關(guān)注的活動(dòng)、產(chǎn)品，并針對細分人群進(jìn)行宣傳，既節約了成本，又提高了消費群體的主動(dòng)性和積極性。
4.4 營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(1)精準把握市場(chǎng)契機。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺上，信息傳播速度之快、范圍之廣是我們難以估量的，大眾對信息熱點(diǎn)的關(guān)注度和保鮮度也在變短，這就需要企業(yè)建立良好通暢的市場(chǎng)調研渠道，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準把握市場(chǎng)契機。
(2)精準掌握外部市場(chǎng)信息及政策環(huán)境。中小企業(yè)作為市場(chǎng)競爭中的弱勢群體需要通過(guò)各種渠道來(lái)掌握外部市場(chǎng)信息，這就需要靈活利用多種媒體，搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調查，及時(shí)關(guān)注了解國家相關(guān)政策，爭取獲得國家發(fā)展政策的支持。
(3)精準利用企業(yè)內部資源。中小企業(yè)要善于開(kāi)發(fā)自身優(yōu)勢，高效率地整合利用自身資源，要設法使員工認同組織的發(fā)展理念，從內部員工中選拔，既能激發(fā)員工的工作熱情，也有利于節約成本。
(4)個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。消費群體的不同，必然引起消費傾向、顧客需求的不同，這就要求中小企業(yè)既要實(shí)現成本最小化又要滿(mǎn)足消費者多樣化需求才能獲取經(jīng)濟效益。
(5)顧客增值服務(wù)體系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)的最后環(huán)節就是售后客戶(hù)保留和增值服務(wù)。中小企業(yè)可以構建精準的顧客服務(wù)體系，實(shí)現留住老顧客，吸引新顧客。
4.5 建立有效的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果評價(jià)體系
與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比，精準營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢就是其營(yíng)銷(xiāo)效果的可量化與可控性。因此，中小企業(yè)需要切實(shí)把握營(yíng)銷(xiāo)效果評價(jià)這一重要環(huán)節，使其能夠隨時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行跟蹤，通過(guò)效果評價(jià)來(lái)反饋營(yíng)銷(xiāo)方式選擇的正確與否，也可以根據顧客的反饋及時(shí)對精準營(yíng)銷(xiāo)戰略做出調整，以進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，以期贏(yíng)得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特征
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特征分為以下三點(diǎn)：
第一，互聯(lián)網(wǎng)為虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，突破了傳統營(yíng)銷(xiāo)的空間概念。21世紀互聯(lián)網(wǎng)徹底變了人們的消費方式，據調查顯示截至2016年末我國的網(wǎng)民數量已經(jīng)達到7.31億人，而其中大部分為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的消費者，從消費者的角度來(lái)說(shuō)，只需要注冊虛擬的身份進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化消費，足不出戶(hù)就可以購買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品，省時(shí)省力且快捷方便，同時(shí)，未知的身份會(huì )讓產(chǎn)品賣(mài)方一視同仁，消費者可以享受到相對公平公正的待遇。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商品的價(jià)格、商品的來(lái)源、售后服務(wù)流程都是公開(kāi)透明的，消費者可以通過(guò)對不同企業(yè)的橫向比較選擇性?xún)r(jià)比最高的商品或企業(yè)進(jìn)行消費，增強了消費者的自主選擇性。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，現階段其營(yíng)銷(xiāo)宣傳以及推廣不再依托于實(shí)體門(mén)店一對一且單一方式，更多的是全領(lǐng)域乃至全世界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)廣闊且虛擬無(wú)形�？偟膩�(lái)說(shuō)，現階段網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為滿(mǎn)足消費者和自身發(fā)展的需要，使得虛擬市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要特征。
第二，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本低，產(chǎn)品周期短�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成本大體上分為生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本，現階段互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)業(yè)鏈分工明確，生產(chǎn)效率高，產(chǎn)品呈多樣化趨勢，這大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，而降低的這一部分資金可以用來(lái)提供更好的服務(wù)，創(chuàng )造更好的產(chǎn)品口碑，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的良性循環(huán)。其次，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多為線(xiàn)上銷(xiāo)售，無(wú)需高檔的實(shí)體門(mén)店，節省了大量銷(xiāo)售成本，更重要的是，傳統營(yíng)銷(xiāo)的大部分資金首先會(huì )用于周期性的廣告投放，而網(wǎng)絡(luò )是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷(xiāo)售和宣傳的主體，無(wú)論是手機網(wǎng)頁(yè)還是應用軟件宣傳，消費者都可以在連續的時(shí)間內獲得商品的完整信息且完成購買(mǎi)活動(dòng)，企業(yè)成本降低的同時(shí)帶給消費者的是更加完美購物體驗，正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高科技低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品周轉期短也就是產(chǎn)品在市場(chǎng)上停留的時(shí)間少，更新?lián)Q代的速度快，新型的產(chǎn)品依托快速的資金流通還在不斷地研發(fā)上市。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是消費者，企業(yè)，乃至經(jīng)濟主體三方的同時(shí)受益的營(yíng)銷(xiāo)模式，但同時(shí)一方利益受損可能會(huì )產(chǎn)生極強的連帶效應。
第三，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呈現國際化趨勢，不受時(shí)空限制的全球擴展性是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)特征，當互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結合的同時(shí)也就加強了國際間貿易的溝通協(xié)作，互利共贏(yíng)。我國一向奉行經(jīng)濟開(kāi)放政策，加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的多維性和整合性，使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的信息、技術(shù)、商品和服務(wù)的在國際間快速流動(dòng)，大大促進(jìn)了全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程。
二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
1.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應注重品牌策略�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)要在激烈的競爭中求生存，求發(fā)展，就必須秉承質(zhì)量第一，服務(wù)高效，宣傳到位的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)論是傳統營(yíng)銷(xiāo)還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì )帶來(lái)極高的品牌忠誠度，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加公開(kāi)化的生產(chǎn)方式使產(chǎn)品得到了社會(huì )和有關(guān)部門(mén)更多的監督，產(chǎn)品質(zhì)量逐步提升。與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在各個(gè)地區建立了售后網(wǎng)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)售后服務(wù)可以線(xiàn)上反饋，且在第一時(shí)間進(jìn)行線(xiàn)下服務(wù)。當互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有了一流的品質(zhì)和服務(wù)，就可以運用多樣化的網(wǎng)絡(luò )宣傳渠道，如網(wǎng)頁(yè)，微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò )等，提高品牌知名度，使企業(yè)的品牌效應深入人心。2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加注重客戶(hù)需求。傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式多以代理商或者銷(xiāo)售者推銷(xiāo)為主，客戶(hù)只是被動(dòng)的接受，自主選擇的余地較小，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加注重顧客的消費需求，更想要維護與客戶(hù)的良好關(guān)系，通過(guò)了解客戶(hù)的喜好和消費理念，讓顧客享受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有利于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。3.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略。何為饑餓營(yíng)銷(xiāo)？在經(jīng)濟學(xué)中我們理解為通過(guò)調整產(chǎn)品的供求狀況，造成供不應求的假象，同時(shí)運用消費者心理保持產(chǎn)品較高的售價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也正是運用網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放性密切控制市場(chǎng)的動(dòng)向，目前我國國內很多銷(xiāo)售平臺如京東，阿里巴巴，聚美優(yōu)品等正是采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，但值得注意的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的前提仍然是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰
任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是機遇與挑戰并存，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不例外，如何在全球經(jīng)濟高速發(fā)展的大環(huán)境中掌握正確的發(fā)展趨勢，準確的了解顧客的需求？互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟處于牽一發(fā)而動(dòng)全身的狀況，一旦發(fā)生全球性的經(jīng)濟危機，企業(yè)將如何應對?其次目前我國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)基礎設施建設不完善，如何建立完善的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系？如何保障互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)？這一系列問(wèn)題都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的挑戰，也是企業(yè)發(fā)展不可避免的問(wèn)題，未來(lái)，只有克服這些挑戰，在挑戰中創(chuàng )造機遇，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)才能取得突破性進(jìn)展。
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