管理就是帶隊伍讀后感

　　當賞讀完一本名著(zhù)后，相信大家的收獲肯定不少，這時(shí)就有必須要寫(xiě)一篇讀后感了！那么我們該怎么去寫(xiě)讀后感呢？下面是小編為大家收集的管理就是帶隊伍讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　客戶(hù)有什么特征，客戶(hù)的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售市場(chǎng)，財務(wù)狀況，商業(yè)信譽(yù)，戰略要求，具體負責人等等的背調需要進(jìn)行詳細了解，才能對癥下藥，進(jìn)行策略性的接觸拜訪(fǎng)以及后續的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

　　因此做銷(xiāo)售不僅僅只是賣(mài)產(chǎn)品，首先是學(xué)會(huì )如何與人交流。而一個(gè)銷(xiāo)售團隊，在整個(gè)銷(xiāo)售里面分工都要明確，各司其職，才能為后續業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及穩定發(fā)展打下堅實(shí)基礎。

　　就目前而言，我不擔心公司的產(chǎn)品質(zhì)量，客戶(hù)調研這塊是我司目前最欠缺的�？蛻�(hù)的具體負責人信息，籍貫，愛(ài)好等等都需要我們去了解，我們才能采取相應措施進(jìn)行接洽。包括競爭對手的優(yōu)劣勢，風(fēng)馳自身的優(yōu)劣勢都要進(jìn)行梳理。

　　包括不同場(chǎng)合接見(jiàn)客戶(hù)的著(zhù)裝，我們都需要進(jìn)行系統化的規范，而這恰恰需要公司制度來(lái)完善的。

　　文章中還提到了往往在開(kāi)始之初客戶(hù)不了解，抵觸，沒(méi)有產(chǎn)品方面的需求，在這時(shí)候就要想辦法創(chuàng )造需求。電影“華爾街之狼”里面有個(gè)金典的賣(mài)筆橋段，建議大家有空去看下。大致內容應該是男主要求地底下員工賣(mài)筆給他，其他人采用的方式都很傳統，介紹筆怎么怎么好。有個(gè)員工很特別，拿了他的筆對他說(shuō)：“我需要你的簽名，麻煩你幫我簽一下�！蹦兄骰貜停骸拔椰F在沒(méi)有筆�！眴T工：“那么你需要這支筆�！�

　　這給了我很深刻的印象，我們目前的思想僅僅局限在怎么賣(mài)我們的產(chǎn)品，如果推薦產(chǎn)品的優(yōu)越性，而忽略了客戶(hù)的需求。這其實(shí)跟自身知識儲備，人機交往息息相關(guān)。老話(huà)說(shuō)得好：“四流的銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格，三流銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，二流銷(xiāo)售賣(mài)服務(wù)，一流銷(xiāo)售賣(mài)自己�！北厝挥衅湟欢ǖ览�。

　　只有不斷強化自己，提升自己，多與人接觸，才能了解需求，發(fā)現需求，創(chuàng )造需求。才能體現自己價(jià)值，這樣才能無(wú)往不利�？偠�言之，之前我們自以為的我們有好的產(chǎn)品，不愁沒(méi)客戶(hù)的這種觀(guān)念是錯誤的。產(chǎn)品只有符不符合，沒(méi)有好壞之分。而其中人在其中才起到關(guān)鍵作用.

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