銷(xiāo)售初中讀后感范文（通用5篇）
當閱讀了一本名著(zhù)后，相信你一定有很多值得分享的收獲，讓我們好好寫(xiě)份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來(lái)吧。那么如何寫(xiě)讀后感才能更有感染力呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售初中讀后感范文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售初中讀后感1
這本書(shū)的作者是阿里中供鐵軍長(cháng)期的銷(xiāo)售冠軍賀學(xué)友，之前反復聽(tīng)過(guò)他的音頻課程。這次看書(shū)更加深了對一個(gè)好的銷(xiāo)售員的理解，有了更大的收獲。
銷(xiāo)售，銷(xiāo)售:把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)。所以，首先得有客戶(hù)。
那我們每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理就會(huì )去找客戶(hù)，積累客戶(hù)。但這客戶(hù)不是湊數，得有效客戶(hù)。什么叫“有效”?他談到，得滿(mǎn)足三個(gè)條件:有需求、有預算、是決策人。我們只有篩選客戶(hù)，把更多精力放在精準客戶(hù)上，才能更高效地出業(yè)績(jì)。切記在一些“無(wú)用”客戶(hù)身上花太多時(shí)間。
所以，他提出“快進(jìn)快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準客戶(hù)集中精力在最短時(shí)間把它拿下，跟不動(dòng)的直接劃為C類(lèi)或者D類(lèi)。
那么這么快的更替客戶(hù)需要大量的新增客戶(hù)儲備。沒(méi)錯，按他的要求，要想出高業(yè)績(jì)，每天必須新增三個(gè)有效客戶(hù)，這是保證不斷有客戶(hù)推進(jìn)的保障。想想這條，我們平常達成度太低。
總結起來(lái)就是說(shuō)，每天必須保證基本的新增客戶(hù)，通過(guò)篩選得到有效客戶(hù)。推進(jìn)客戶(hù)，不是精準客戶(hù)的快速丟棄掉。
滿(mǎn)足條件的客戶(hù)集中精力攻，挖它的需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)，提煉我們與競爭對手的優(yōu)勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣�；鸷驂虻目蛻�(hù)，敢于逼單，敢于要錢(qián)!
通過(guò)這樣的迭代，不斷推進(jìn)A類(lèi)客戶(hù)，不斷簽單。
銷(xiāo)售初中讀后感2
這周把平克的幾本暢銷(xiāo)書(shū)讀完了，《全新銷(xiāo)售》探討了新的時(shí)代背景下如何理解和做好銷(xiāo)售工作。正如平克所言，銷(xiāo)售這個(gè)詞已經(jīng)不是原來(lái)的推銷(xiāo)員這種原始概念，而是把自我營(yíng)銷(xiāo)出去，進(jìn)入主流社會(huì )的分工協(xié)作中。
平克提到了非銷(xiāo)售的銷(xiāo)售這個(gè)概念，如今我們40%的時(shí)間都在做著(zhù)銷(xiāo)售工作，通過(guò)溝通協(xié)調，說(shuō)服老板給予資源支持，說(shuō)服同事配合自己的工作，說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)公司的產(chǎn)品，控制項目范圍和進(jìn)行交付。
《全新銷(xiāo)售》提到了我們需要建立三種核心能力，相對于老的ABC法則，Alwaysbeclosed一定要成交，新的ABC法則，內外和諧，情緒浮力，頭腦清晰（這幾個(gè)英文單詞我記不住了）。內外和諧是指和客戶(hù)接觸時(shí)，把自己放在弱勢的位置上對自己會(huì )比較有利，理解他人立場(chǎng)，進(jìn)入他人的頭腦，容易根據他人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)協(xié)調自己的行動(dòng)；情緒浮力是指，事前通過(guò)自我問(wèn)答方式得出做事的原因和策略；事中要調整自己的情緒，一般積極情緒和消極情緒比例3:1，銷(xiāo)售工作經(jīng)常會(huì )被拒絕，需要保持積極的心態(tài)，消極情緒則是自省式的自我控制和提醒；事后進(jìn)行復盤(pán)，鍛煉自己的意志力和樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。頭腦清晰內容，平克提了六種技巧，少即是多別給客戶(hù)太多選擇和選項；客戶(hù)希望先有滿(mǎn)意的體驗，再購買(mǎi)；多用標簽，即和友商對比的優(yōu)勢；利用微量負面信息突出正面信息；有潛力比有實(shí)力更有吸引力；發(fā)現問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要。
最后平克講了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的作用，比如我們跟客戶(hù)建立聯(lián)系，需要設計一套開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)。平克在書(shū)里介紹了六種話(huà)術(shù)，①一詞話(huà)術(shù)；②提問(wèn)話(huà)術(shù)；③押韻話(huà)術(shù)；④主題話(huà)術(shù)；⑤微博話(huà)術(shù)；⑥故事話(huà)術(shù)。都是很實(shí)用的技巧，特別是微博話(huà)術(shù)中，平克提了皮克斯制作動(dòng)畫(huà)片的故事框架圖，利用這個(gè)框架圖可以在140字以?xún)劝唁N(xiāo)售話(huà)術(shù)講清楚。戲劇里的即興表演也很有用，銷(xiāo)售跟戲劇有共同之處，銷(xiāo)售員會(huì )精心設計流程，列出常見(jiàn)問(wèn)題清單，再加點(diǎn)即興發(fā)揮，用套路完成銷(xiāo)售過(guò)程。切身服務(wù)，賦予意義，工作，我們要明白我們所服務(wù)的是活生生的人，是有感知的，在打動(dòng)他人時(shí)，不是靠生硬的產(chǎn)品和效果，我們提供的是服務(wù)，讓對方體驗服務(wù)，明白這種服務(wù)是跟他們切身相關(guān)，對他們有好處的。而我們所做的是通過(guò)改善他人的生活，進(jìn)而改善整個(gè)世界，這是所提供服務(wù)的意義。
銷(xiāo)售初中讀后感3
久聞大名的《阿里鐵軍銷(xiāo)售課》就是這樣一本書(shū)，可謂期望越高失望越大的代表。
這本書(shū)講的許多有關(guān)阿里鐵軍的銷(xiāo)售方式或技巧，應當來(lái)說(shuō)都是非常普遍也很常規的。但凡是做過(guò)幾年的老銷(xiāo)售，應該都會(huì )有這種體會(huì )。當然，銷(xiāo)售是相通的，理論和技巧都是相通的，各行各業(yè)似乎都差不多，最難的地方就在于把這些淺顯易懂的銷(xiāo)售的原則和技巧反反復復地加以實(shí)踐，達到融會(huì )貫通的地步。這應該也是所有想要成為top sales的銷(xiāo)售想要達到也必須達到的境界。
在看這本書(shū)的時(shí)候，我一直在想，阿里的銷(xiāo)售經(jīng)驗的總結也不過(guò)如此，為何阿里鐵軍的聲名會(huì )如此遠播。我想無(wú)非是以下幾個(gè)原因：
其一，阿里銷(xiāo)售經(jīng)驗體系化。阿里的銷(xiāo)售經(jīng)驗已經(jīng)模塊化、成熟化、可復制化了，易于學(xué)習掌握和實(shí)踐，這樣整體企業(yè)培訓和運營(yíng)的成本會(huì )大大降低，人員效能可以得到比較大的發(fā)揮。
其二，阿里的銷(xiāo)售能吃苦耐勞、能堅持。正如文中所說(shuō)，阿里的銷(xiāo)售，在最初的時(shí)候，什么資源也沒(méi)有，全靠銷(xiāo)售人員的地推，吃苦和堅持塑造了一支戰斗力強悍的隊伍。
其三，順勢而為則更容易達到更大的成就，勢比什么都重要。阿里的發(fā)展壯大，也是中國對外開(kāi)放和國內互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的過(guò)程，順勢而為，阿里的銷(xiāo)售做起來(lái)也會(huì )越來(lái)越順手越來(lái)越簡(jiǎn)單。我想，為什么阿里鐵軍的銷(xiāo)售課這么平平無(wú)奇，很大程度上，是平臺的勢能為銷(xiāo)售人員帶來(lái)的額外光環(huán)過(guò)于龐大吧。你的成功到底是個(gè)人的成功，還是平臺的成功，各自的比例如何，這是個(gè)有必要界定的問(wèn)題。
不管怎么說(shuō)，阿里巴巴號稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃埔軍校，無(wú)數優(yōu)秀人才出自阿里，這絕不是一件偶然的事情。因此，與其研究阿里鐵軍的銷(xiāo)售課，倒不如從企業(yè)整體的架構和文化體系上做做研究，收獲可能更大。
銷(xiāo)售初中讀后感4
首先感謝領(lǐng)導給了我一次自我學(xué)習、自我提升、自我展示的機會(huì )，使我能夠在工作閑暇之余，學(xué)習與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論知識，做到理論與實(shí)際相結合，因此在這次讀書(shū)活動(dòng)中我選擇的是與我工作息息相關(guān)的一本書(shū)：《銷(xiāo)售攻心術(shù)》，作者是中國最具影響力的百強講師——曹華宗，本書(shū)是一本結合著(zhù)銷(xiāo)售實(shí)踐和最新心理學(xué)研究成果的實(shí)用工具，對銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的.不同階段，消費者的不同心理，以及銷(xiāo)售人員應該怎樣去面對客戶(hù)等方面都做了詳細的介紹，對我今后的工作也起到了一定的指導作用，主要有以下幾點(diǎn)感悟：
一、“成功的推銷(xiāo)員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家�！�
結合著(zhù)自己日常的工作來(lái)看確實(shí)如此。實(shí)際上，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員從一開(kāi)始到旅行社直到最后完成交易，所需要的不僅僅是細致的安排和周密的計劃，更多的是與旅行社經(jīng)理之間進(jìn)行心理上的交戰。根據一項調查表明，在眾多的大企業(yè)里，80%的業(yè)績(jì)是由20%的銷(xiāo)售人員創(chuàng )造出來(lái)的，而這20%的人也并非是俊男靚女，也不一定都能言善辯，唯一相同的就是他們都洞悉客戶(hù)的心理�？梢�(jiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中研究客戶(hù)心理就是在爭取最大的成功。
二、抓住客戶(hù)的“從眾”心理
一般來(lái)說(shuō)，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。比如在日常消費上，就是隨波逐流的“從眾心理”，當我們身邊的同事說(shuō)某某商品好時(shí)，就會(huì )有更多的人“跟風(fēng)”前去購買(mǎi)�！皬谋姟笔且环N比較普遍的社會(huì )心理和行為現象。當然，凡事都有這一現象，旅游也不例外，營(yíng)銷(xiāo)人員努力將景區優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品推向市場(chǎng)，景區又將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推向顧客，當然，顧客也會(huì )將我們優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)一傳十、十傳百，迅速的復制開(kāi)來(lái)。所以也可以說(shuō)人與人之間的信息互遞就是最有利、最廣泛、最值得信任的宣傳。
三、鼓起勇氣，戰勝膽怯
在現實(shí)工作中，我們經(jīng)常會(huì )遇到一些否定的話(huà)語(yǔ)，遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折，這時(shí)往往就會(huì )對自己的工作產(chǎn)生懷疑，失去了再次走訪(fǎng)交談的勇氣，甚至半途而廢，試想一下，如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員不能敢于推銷(xiāo)自己、不能敢于面對困難，又怎會(huì )打動(dòng)客戶(hù)并得到客戶(hù)的信任與支持，所以想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，不管什么時(shí)候，都應該鼓起勇氣、堅定意志、勇于面對，不到最后關(guān)頭就決不言放棄。
總之，想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員是很不容易的，今后我將繼續學(xué)習研究相關(guān)知識與技巧，從慢慢的了解、學(xué)習、掌握到最后的善于運用，使自己在工作中增加成功的籌碼。
銷(xiāo)售初中讀后感5
最近一直在看一本書(shū)叫《銷(xiāo)售團隊管理》，書(shū)還沒(méi)有完全讀完，但學(xué)到的東西已經(jīng)不少，而且還要反復的細讀才能完全消化。本書(shū)內容并不枯燥，而以實(shí)用為主，配以各種經(jīng)典案例讓你在的過(guò)程更加深了印象，被評為“銷(xiāo)售主管的第一本書(shū)”決不為過(guò)。
書(shū)里首先講到的就是關(guān)于一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理角色認知和轉換。
第一就是從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”的轉換。有句話(huà)說(shuō)得挺有意思：銷(xiāo)售經(jīng)理就是個(gè)大業(yè)務(wù)員。實(shí)際上，這樣的理解就是還處于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員階段。自己的業(yè)績(jì)好并不能代表你就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，但銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jì)一定要好，這是肯定的，銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jì)好不行，還要帶領(lǐng)整個(gè)團隊有個(gè)好業(yè)績(jì)。借用一句廣告語(yǔ)就是：“大家好才是真的好！”
第二就是從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”的轉換。說(shuō)白話(huà)點(diǎn)就是從“重業(yè)務(wù)”到“重管理”的轉換。一個(gè)的銷(xiāo)售經(jīng)理要具有三個(gè)主要素質(zhì)：管理意識、有預見(jiàn)能力和判斷決策能力、職業(yè)教練。面對團隊人員出現的銷(xiāo)售阻力問(wèn)題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業(yè)務(wù)的層次上了，而應該作為一個(gè)教練，指導銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員，讓其獨立的完成最終銷(xiāo)售。
以上內容僅僅是書(shū)的第一章所闡述的，個(gè)人感覺(jué)還是很受用的，當然借此機會(huì )也將這本書(shū)推薦給所有致力于做管理、帶團隊的千禧人，希望大家在看過(guò)這本書(shū)后都能對銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職位的認識更上一層次，也對指導現實(shí)工作、處理實(shí)際問(wèn)題有所幫助。
【銷(xiāo)售初中讀后感范文（通用5篇）】相關(guān)文章：
童年讀后感范文800字初中02-10
背影初中生讀后感范文02-12
銷(xiāo)售轉正自我評價(jià)范文（通用10篇）12-26
初中日記范文(通用15篇)01-25
初中生《吶喊》讀后感范文大全02-16
朝花夕拾讀后感600字范文初中02-10
銷(xiāo)售人員工作辭職報告范文通用01-06