藍海戰略讀后感（精選5篇）
當賞讀完一本名著(zhù)后，相信大家一定領(lǐng)會(huì )了不少東西，不能光會(huì )讀哦，寫(xiě)一篇讀后感吧。但是讀后感有什么要求呢？下面是小編收集整理的藍海戰略讀后感（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藍海戰略讀后感1
藍海戰略這個(gè)題目取得非常有意思，乍一看，不知道這本書(shū)講的是什么，看了前言的介紹，就會(huì )覺(jué)得很形象：藍海是區別于傳統的血腥競爭所形成的紅海，其實(shí)質(zhì)是新穎的非競爭性的市場(chǎng)空間。
在現實(shí)中，不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè)，然而，在各個(gè)成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是：創(chuàng )造和占領(lǐng)藍海的戰略行動(dòng)。很多企業(yè)認為市場(chǎng)就是戰場(chǎng)，市場(chǎng)競爭就是軍事競爭，但這就陷入了紅海戰略的思想。在傳統的紅海市場(chǎng)中，為了爭奪有限的市場(chǎng)份額和共同的客戶(hù)群，企業(yè)之間的競爭最后都會(huì )停留在價(jià)格戰上，導致各自的利潤空間不斷縮小。但實(shí)際上市場(chǎng)競爭不同于戰爭的地方在于：戰爭是爭奪有限而既定的陣地，而市場(chǎng)空間永遠都不是有限的，隨著(zhù)時(shí)間和科技的發(fā)展，市場(chǎng)空間也是持續擴張的。因此，要想在現代的市場(chǎng)競爭中取勝，唯一的辦法就是另辟蹊徑，避開(kāi)有限空間的紅海競爭，創(chuàng )造新的藍海市場(chǎng)空間。作者通過(guò)對108家新開(kāi)辦企業(yè)（當時(shí)）的實(shí)證研究，發(fā)現雖然這其中藍海企業(yè)只占14%，但是他們創(chuàng )造了38%的總收益和61%的總利潤，相比于紅海企業(yè)在傳統市場(chǎng)，提供成本，壓縮利潤的頭破血流競爭相比，藍海企業(yè)的收益率更高。因此，實(shí)行藍海戰略對于企業(yè)而言有著(zhù)非常重要的意義。
藍海戰略的基石：價(jià)值創(chuàng )新。價(jià)值創(chuàng )新的立足點(diǎn)：尋找差異化與低成本。藍海戰略的分析工具和框架：要在一個(gè)看似飽和的行業(yè)開(kāi)辟一個(gè)無(wú)人爭搶的藍海市場(chǎng)空間，首先要明確在這一個(gè)行業(yè)內競爭和投資所注重的各項因素有哪些，畫(huà)出一個(gè)戰略布局圖，標出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰略定位。隨后，如果只是比照競爭對手，在相同元素上給予顧客多一點(diǎn)或少一點(diǎn)，其實(shí)還是在既定的市場(chǎng)空間和規則下艱難的生存。同樣只是進(jìn)行市場(chǎng)研究也不能通向藍海之路，因為消費者想要多點(diǎn)的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此，要想從根本上改變行業(yè)的戰略布局圖，必須將戰略重點(diǎn)從競爭者轉向其他可選擇的市場(chǎng)，從客戶(hù)轉向非客戶(hù)。
為了重新構建戰略布局圖，創(chuàng )造新的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值曲線(xiàn)，有四個(gè)問(wèn)題對挑戰行業(yè)現有的戰略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動(dòng)作框架：
1．哪些行業(yè)中被認為理所當然的因素可以被提出剔除？這個(gè)問(wèn)題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認為理所當然，雖然他們不再具有價(jià)值；
2．哪些因素的含量應該減少到行業(yè)標準之下？現有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設計過(guò)頭，只為競比和打敗競爭對手，企業(yè)所給超過(guò)顧客所需并徒然增加成本；
3．哪些因素的含量應該增加到行業(yè)標準之上？發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)；
4．哪些行業(yè)內從未提供過(guò)的因素應該被創(chuàng )造？發(fā)現買(mǎi)方價(jià)值的全新源泉，以創(chuàng )造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰略定價(jià)標準。根據企業(yè)對這四個(gè)問(wèn)題的回答，創(chuàng )造出新的價(jià)值曲線(xiàn)和戰略規劃。
而一個(gè)良好的戰略需要具備三個(gè)方面的特征：重點(diǎn)突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。
案例1：太陽(yáng)馬戲團：形成了一種有別于傳統馬戲和劇場(chǎng)演出的全新娛樂(lè )方式，它不僅繼續使用帳篷作為表演場(chǎng)地，而且還對帳篷進(jìn)行了古典式的內部豪華設計，使人們不禁聯(lián)想到馬戲團昔日的輝煌；太陽(yáng)馬戲團也保留了雜技和其他驚險節目，但表演時(shí)間縮短了，并且還通過(guò)藝術(shù)表現和技術(shù)包裝使其更加高雅，同時(shí)還添加了非馬戲因素，例如加入了故事主線(xiàn)，有著(zhù)更加有趣的情節、富于藝術(shù)性的歌舞表演，以及其他多元化的藝術(shù)成份。
案例2：澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉（Casella）：卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng )造了老少咸宜的大眾飲品。
案例3：西南航空：提供了高速航運服務(wù)，起飛班次頻繁而靈活，而票價(jià)對大眾也具有吸引力。
藍海戰略讀后感2
來(lái)隴東站有四月之余了，四月間忙著(zhù)實(shí)習，忙著(zhù)熟悉站里站外的各項實(shí)踐工作，已然忘了書(shū)香的味道。作為一個(gè)讀了十八年書(shū)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是很不可理解的，所以在工作之余從資料室翻來(lái)了幾本書(shū)來(lái)填補一下大腦的空白。這幾本書(shū)，一本是藍海戰略，一本是標桿員工，還有一本是中國式團隊管理，比起教科書(shū)來(lái)說(shuō)，這樣的書(shū)籍比較容易理解，也比較有趣味性，畢竟是大眾讀本。藍海戰略現已略知一二，現將讀后感記錄一下。
在讀書(shū)的時(shí)候，尤其是讀帶有戰略色彩的書(shū)籍的時(shí)候，我習慣于把中國的古老哲學(xué)融合到里面去考慮問(wèn)題。就拿《藍海戰略》這本書(shū)來(lái)說(shuō)，僅戰略觀(guān)念，可以用老子的一句話(huà)來(lái)總結：就是無(wú)為而有為，無(wú)為而無(wú)不為。在市場(chǎng)競爭中相互比拼就會(huì )深陷紅海。藍海說(shuō)的是另辟蹊徑。說(shuō)白也可以理解為就是換一種態(tài)度去考慮問(wèn)題。
有所不同的是中國的古老哲學(xué)灰色難懂，有很多的東西說(shuō)了和沒(méi)說(shuō)一樣，當然這也是中庸之道的`一種具體體現吧。而藍海戰略運用了一整套的現代分析工具來(lái)具體指導實(shí)踐。
十幾年的學(xué)生生涯，我所學(xué)理論分析工具，大多數可以說(shuō)都是進(jìn)口產(chǎn)品從數學(xué)，到物理，化學(xué)再到后來(lái)的經(jīng)濟學(xué)基本都是如此，所以這樣的分析方法是可以接受的。
大學(xué)期間有曾學(xué)習了解過(guò)我國自己的數理分析工具，主要是從河圖洛書(shū)再到易經(jīng)的初步了解與學(xué)習，所以在同學(xué)中間我有個(gè)“古代人”的外號。我發(fā)現這些東西和現代分析工具很少有人去聯(lián)系著(zhù)研究。比我們年長(cháng)的不去研究，作為后學(xué)的這些后輩就更是無(wú)從下手了。
所以讀完藍海戰略之后我不知所措，書(shū)是要讀的，理解也罷，不理解也好。只要頭腦里有東西了，答案總還是會(huì )有的。
藍海戰略讀后感3
快速翻閱了一下《藍海戰略》，知道它的內容梗概，現說(shuō)說(shuō)我對它的初淺認識及其對我工作的指導意義。
何謂“藍�！�？它是相對于“紅�！薄阎氖袌�(chǎng)空間而創(chuàng )建的新的市場(chǎng)空間�！彼{海戰略”本書(shū)簡(jiǎn)為三個(gè)步驟：開(kāi)創(chuàng )藍�！贫ㄋ{海戰略—執行藍海戰略。
本書(shū)點(diǎn)明，沒(méi)有永恒朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有永恒卓越的企業(yè)，企業(yè)保持卓越有多久？取決于它的創(chuàng )新能力，取決于它不斷開(kāi)創(chuàng )藍海。因為在紅海，隨著(zhù)時(shí)間的推移和社會(huì )的變遷，競爭會(huì )日益激烈，企業(yè)發(fā)展空間必定越來(lái)越小。所以，“擺脫紅海，跳入藍�！薄髽I(yè)的卓越之路。
開(kāi)創(chuàng )藍海，就是企業(yè)通過(guò)對市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)的深入認識和分析，跨越現有的競爭邊界以及篩選與重新排序不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素，增加和創(chuàng )造現有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，剔除和減少產(chǎn)業(yè)現有的某些價(jià)值元素，塑造一個(gè)新的市場(chǎng)——藍海。為便于開(kāi)創(chuàng )藍海的系統且易行，本書(shū)提供幾個(gè)分析工具和框架：戰略布局圖、四部動(dòng)作框架、“剔除—減少—增加—創(chuàng )造”坐標格、價(jià)值曲線(xiàn)、良好戰略特點(diǎn)。
制定藍海戰略，本書(shū)給出四項原則：重建市場(chǎng)邊界、注重全局而非數字、超越現有需求、遵循合理的戰略順序。為了開(kāi)創(chuàng )藍海，首先是重建市場(chǎng)邊界，本書(shū)給出六種途徑。根據各種途徑闖意開(kāi)創(chuàng )藍海，需要協(xié)調好戰略規劃過(guò)程，本書(shū)明確需要繪制出戰略布局圖，盡量使戰略視覺(jué)化（清晰），遵循“注重全局非數字”原則。之后是拓展藍海的空間，追求更大范圍的顧客群。為使企業(yè)的藍海創(chuàng )意切實(shí)可行，本書(shū)又引出“遵循合理戰略順序”原則，合理的戰略順序：效用測試—戰略定價(jià)—目標成本控制—接受。
執行藍海戰略，藍海戰略已制定出，下面就是去執行它，如何執行？本書(shū)給出兩條原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰略執行建成戰略的一部分。找出關(guān)鍵組織、關(guān)鍵人員、關(guān)鍵問(wèn)題，克服處理，建立一個(gè)公平、信任、戰略旨意通暢的制度，保證戰略貫徹執行。
以上就是我對《藍海戰略》的膚淺認識，藍海戰略本質(zhì)上就是創(chuàng )新，一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng )。本書(shū)對我工作的最大指導也是“創(chuàng )新”，不應固步自封、僅遵循常識，可以大膽創(chuàng )新，工作成效雖然不會(huì )取得一片“藍�！�，但也會(huì )提高很多，當然自己先得盡快熟悉自己的工作業(yè)務(wù)。
如果有興趣的朋友或看過(guò)這本書(shū)的朋友可以一起來(lái)加以評論！相互探討學(xué)習！謝謝支持！
藍海戰略讀后感4
進(jìn)入21世紀的當今市場(chǎng)，競爭更是越演越烈，產(chǎn)品、市場(chǎng)的競爭日趨白熱化，無(wú)數市場(chǎng)中的競爭個(gè)體——企業(yè)，大有感到茍延殘喘之痛楚。然而，在如此激烈的競爭中，卻有部分企業(yè)異軍突出，屹立于群雄而不倒。故此，企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競爭中尋找到自己的那一部分“藍�！辈攀巧娴牡览�，如美國西南航空公司、太陽(yáng)馬戲團等。
《藍海戰略》一書(shū)中提及討論的“藍�！�，決不僅僅是差異于“紅�！被虿町愑诟偁帉κ值氖袌�(chǎng)，差異化競爭是需要突入成本的，�！抖{海戰略》一書(shū)所討論的不僅僅是差異化，在成本控制方面不升反降。而欲達到這一目標，就需要用到書(shū)中提供的分析框架和分析工具，如常用的“剔除——減少——增加——創(chuàng )造”類(lèi)似的工具。這這里可以借鑒最近的一個(gè)例子，中國最大的訂房攜程網(wǎng)最近向媒體宣布——攜程將推出旅游服務(wù)公司，輔助其預訂系統。試想，攜程推出旅游服務(wù)，只需要對現有的預訂員加上一段話(huà)的培訓，就是在客人訂房的時(shí)候推介其旅游服務(wù)，分析一下其投入和產(chǎn)出，能讓人感覺(jué)到一片藍海的誕生。
屬于自己的藍海，對于競爭對手來(lái)說(shuō)是難于模仿的，或者就是模仿成本極高，因為企業(yè)在開(kāi)辟自己藍海的時(shí)候，一步步地設置了進(jìn)入壁壘，更大程度地擁有了資源位優(yōu)勢。
在讀《藍海戰略》的過(guò)程中一直讓我感覺(jué)到兩個(gè)字——創(chuàng )新，企業(yè)在開(kāi)辟自己藍海的時(shí)候，無(wú)不是“創(chuàng )新”在引導和提供源動(dòng)力；敢想競爭對手之不敢想，敢為當前市場(chǎng)所無(wú)之行為；在競爭對手面前思考，在市場(chǎng)之處女地行為。同時(shí)我感覺(jué)到，我們開(kāi)辟的“藍�！痹诓粩嗟匾龑M者、教育消費者選擇我們、習慣我們、進(jìn)而忠誠于我們。當然我們在開(kāi)辟“藍�！钡倪^(guò)程中也是在不斷提升買(mǎi)方價(jià)值。如太陽(yáng)馬戲團，剔除了傳統馬戲團的多臺演出，減少了動(dòng)物表演，卻增加和創(chuàng )造了觀(guān)眾對藝術(shù)的欣賞和享受。同時(shí)看看我們7天，我們剔除了傳統酒店的康體娛樂(lè )豪華大堂，減少了客房物品附屬配備創(chuàng )造了健康自在的睡眠環(huán)境，增加了顧客的購買(mǎi)價(jià)值。將客人的核心需求給予了充分的滿(mǎn)足。
藍海戰略具有可持續發(fā)展性及不斷更新的能力，我們不排除現在具有的“藍�！北粚κ帜７碌目赡�。然而，藍海戰略具有強勁的可持續生命力及更新能力，當一片現成的“藍�！北粚κ帜７禄蚯终�，同時(shí)新的“藍�！庇衷诓粩嗟卣Q生；在藍海戰略中，企業(yè)不再懼怕競爭，因為競爭無(wú)處不在，同時(shí)競爭是優(yōu)勝劣汰，促使市場(chǎng)甚至是社會(huì )進(jìn)步的動(dòng)力。企業(yè)也抽離了“紅�！钡臍埧岣偁幹�，創(chuàng )新的力量使自己總是能鶴立雞群。
回到咱們7天，我想目前我們正在運用藍海戰略的分析框架及工具在開(kāi)辟那一片片的“藍�！�，或許“藍�！鄙形幢煌耆_(kāi)發(fā)而呈現出來(lái)，但請堅信，曙光已經(jīng)出現。經(jīng)濟型酒店行業(yè)，如家快捷、錦江之星、嶺南佳園以及數不勝數的外資如莫泰、宜必思等等的品牌，會(huì )讓人嗅到那種“紅�！睆P殺的煙味。然而7天要做的不僅僅是加入這場(chǎng)廝殺，殺出一條血路；我們有更高的使命，開(kāi)辟屬于自己的藍海，在行業(yè)中引領(lǐng)行業(yè)標準。
在讀完《藍海戰略》之后，我有這樣的一種感覺(jué)。藍海戰略所研究和討論的對象絕不僅限于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層面，我感到此書(shū)在把企業(yè)引向一種哲學(xué)的境界，把自己抽離，把對象抽象。就像教育一個(gè)人不止限于知識的層面，而是深入到了精神層面。使聯(lián)想到武俠故事里面，一名劍客手中無(wú)劍，劍存心中，卻是絕頂的武林高手。
《藍海戰略》讀至此，但我尚會(huì )再次拜讀，我相信會(huì )有更深的體會(huì )和認識對自身的提高。
藍海戰略讀后感5
在公司培訓的時(shí)候，領(lǐng)導推薦我們讀《藍海戰略》這本書(shū)。作為一個(gè)從事終端技術(shù)研究的軟件工程師，我關(guān)注這類(lèi)書(shū)籍比較少。翻開(kāi)這本書(shū)，仿佛進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，作者引用了大量的事實(shí)和案例，闡述了“紅�！焙汀八{�！钡膬仍诼�(lián)系，探求著(zhù)“藍�！遍_(kāi)創(chuàng )之路。作為一個(gè)技術(shù)研究人員，做技術(shù)是為了什么呢？上升到戰略層面的話(huà)，那就是開(kāi)創(chuàng )“藍�！�。所以說(shuō)《藍海戰略》拓展了我的視野，讓我對創(chuàng )新這個(gè)詞，有了更深的理解。
首先，《藍海戰略》讓我對創(chuàng )新有了新的理解。創(chuàng )新不只是技術(shù)創(chuàng )新，更重要的是價(jià)值創(chuàng )新。創(chuàng )新的目標，不是去創(chuàng )新新奇的東西，而是更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng )新而最后都虧本了，像著(zhù)名的摩托羅拉銥星計劃最終失敗了，最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng )新和價(jià)值的創(chuàng )新脫節。那么問(wèn)題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢(qián)？這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候，必須要反復考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng )新的基礎，但不是價(jià)值創(chuàng )新的全部。以用戶(hù)需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，才是我們創(chuàng )新的責任。
其次，《藍海戰略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。競爭，不僅僅包括和競爭對手在“紅�！敝械牟珰�，還應包括新產(chǎn)品，新市場(chǎng)領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話(huà)費價(jià)格的競爭，更重要的是新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)的競爭。
“時(shí)移則事易，因為之備”�？蛻�(hù)的需求隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展在不斷變化，藍海戰略要求企業(yè)把目光從市場(chǎng)的供給一方轉移需求一方，也就是與其與競爭對手死拼，不如推出更能滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品�？缭浆F有的競爭邊界看市場(chǎng)，將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選、重新排序，企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅�！报C已知市場(chǎng)空間–的血腥競爭，開(kāi)創(chuàng )“藍�！报C新的市場(chǎng)空間。
一個(gè)公司必須堅持探索藍海，因為只有不斷發(fā)現藍海才能保證公司是滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，才能不會(huì )被市場(chǎng)淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話(huà)，可能它還是在做木材加工。但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現藍海并迅速在藍海里確立你的地位，如果沒(méi)有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速占領(lǐng)。藍海代表著(zhù)亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著(zhù)創(chuàng )造新需求，代表著(zhù)高利潤增長(cháng)的機會(huì )。盡管有些藍海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng )建的，但大多數藍海則是通過(guò)在紅海內部擴展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開(kāi)拓出來(lái)的。
《藍海戰略》還闡述了另一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：開(kāi)創(chuàng )藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機”。這些因素有時(shí)候會(huì )存在，但更多時(shí)候，它們并不存在。只有當企業(yè)把創(chuàng )新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng )新。如果創(chuàng )新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng )新者和市場(chǎng)先驅者往往會(huì )落到為他人做嫁衣的下場(chǎng)。只重價(jià)值，不重創(chuàng )新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng )造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場(chǎng)中出類(lèi)拔萃。只重創(chuàng )新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng )新僅為技術(shù)突破所驅動(dòng)，或只注重市場(chǎng)先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過(guò)買(mǎi)方的心理接受能力和購買(mǎi)力。因此，很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng )新與技術(shù)創(chuàng )新及市場(chǎng)先行區分開(kāi)。
最后，《藍海戰略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價(jià)值和成本間的權衡取舍關(guān)系。常規看法認為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng )造更高的價(jià)值，要么用較低的成本創(chuàng )造還算不錯的價(jià)值。這樣，戰略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開(kāi)創(chuàng )藍海者則會(huì )同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。
通過(guò)讀這本書(shū)深刻體會(huì )到了公司領(lǐng)導的市場(chǎng)洞察力和遠見(jiàn)性，使我確定我們公司是一個(gè)有序發(fā)展的公司，使我更加堅定了和公司共同發(fā)展的決心。通過(guò)讀這本書(shū)我也改變以往的思路看清了現在的發(fā)展方向，準備好迎接我公司歷史新篇章的到來(lái)！
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