定位讀后感三篇

　　定位讀后感（一）

　　年初，公司的郭先生——一位酷愛(ài)讀書(shū)的人，號召部門(mén)同事薦書(shū)買(mǎi)書(shū)，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書(shū)同好會(huì )"悅讀會(huì )"。大家薦買(mǎi)的書(shū)籍分為兩類(lèi)，一類(lèi)講股票的，一類(lèi)講營(yíng)銷(xiāo)的。非常切合我們的職業(yè)——證券營(yíng)銷(xiāo)。講股票的大都看過(guò)，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷(xiāo)的。這便是我讀《定位》一書(shū)的源頭。

　　可以說(shuō)，這是我認真看過(guò)的第一本寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。翻開(kāi)首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫(xiě)得挺吸引人，諸如“如果只看一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，首選《定位》”，“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念”之類(lèi)。我就沖著(zhù)這幾句頗有氣勢的宣傳語(yǔ)，研讀開(kāi)來(lái)。

　　《定位》一書(shū)揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏(yíng)得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準定位，賣(mài)點(diǎn)要進(jìn)入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。

　　比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業(yè)界做得是最好的。相應的，如果我要買(mǎi)個(gè)空調，那我首先會(huì )考慮格力，因為它是空調第一個(gè)品牌，做空調做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費者心智的很好例子。

　　書(shū)中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費者心中，占據第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現象，在玲瑯滿(mǎn)目的品牌中，大多數人只記得前兩個(gè)品牌。這與現實(shí)生活中的現象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂(lè )與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒(méi)有他們什么事了。

　　我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個(gè)品牌進(jìn)入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì )與之前的認識作比較，并且，如果沒(méi)有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買(mǎi)原有品牌這種保護性策略。

　　定位思想雖然重在講營(yíng)銷(xiāo)、廣告與品牌樹(shù)立，但并不止于此。推廣開(kāi)來(lái)，定位其實(shí)是公司戰略的問(wèn)題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營(yíng)、政策規章、員工的價(jià)值觀(guān)才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設計、到廣告策劃、品牌運營(yíng)有統一的認識，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競爭中處于不敗之地。

　　這便是本書(shū)給我營(yíng)銷(xiāo)方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資人士，萬(wàn)物都會(huì )聯(lián)想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

　　關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng )小盤(pán)股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng )新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。不僅如此，當我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股�？纯础逼�亮50“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì )是”最好的老板油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿(mǎn)超市的`伊利牛奶“。

　　這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？

　　稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長(cháng)期走牛的關(guān)系。當一個(gè)公司產(chǎn)品"定位"精準，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購買(mǎi)量，其它品牌無(wú)可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領(lǐng)人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長(cháng)期處于不敗之地。所以利潤節節攀升，驅動(dòng)股價(jià)長(cháng)期走牛。

　　這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱(chēng)之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書(shū)中對此觀(guān)點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來(lái)看，買(mǎi)股票應該限定在一類(lèi)企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實(shí)在低估，可以擴大到二類(lèi)企業(yè)-行業(yè)老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀(guān)點(diǎn)不謀而合。

　　前幾天有位朋友問(wèn)我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續漲，則賺到；如果回調，最多時(shí)間拿長(cháng)一點(diǎn)。從中長(cháng)期來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì )漲，因為產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實(shí)很難。

　　綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書(shū)。做營(yíng)銷(xiāo)的讀一讀，可以找到營(yíng)銷(xiāo)的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷(xiāo)，亦投資，這便是我對本書(shū)的總結。

　　定位讀后感（二）

　　早已聽(tīng)說(shuō)《定位》這本書(shū)的大名，但始終沒(méi)有機會(huì )一睹其芳容。直到最近讀完這本書(shū)，我才深深被大師的觀(guān)念和論述所折服。

　　《定位》一書(shū)，遠非"經(jīng)典"、"好書(shū)"、"過(guò)癮"這樣的形容詞所能形容，而更應該用"開(kāi)創(chuàng )性"、"顛覆性"、"劃時(shí)代性"這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數偉大的公司用實(shí)踐檢驗出來(lái)的真知與真理。

　　艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰績(jì)卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課，將一例例失敗的戰爭進(jìn)行解析，將一場(chǎng)場(chǎng)成功的戰役進(jìn)行解密，循序漸進(jìn)給學(xué)生講解如何用"定位"這個(gè)新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開(kāi)戰前，實(shí)現"先勝而后求戰"。

　　如果要給兩位大師授課的內容加個(gè)標題，我希望這堂課的標題是《我們肯定能贏(yíng)》。當然，還有3個(gè)副標題，分別是"找到你的對手"、"明確你的策略"、"改變你的思維"，而這也正是這本書(shū)要向世人傳達的精髓。

　　1、找到你的對手

　　都說(shuō)商場(chǎng)如戰爭，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì )的激烈競爭程度一點(diǎn)也不弱于戰場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于"對手"的理解，商場(chǎng)的理解則顯著(zhù)深刻于戰場(chǎng)。

　　戰場(chǎng)中，你的對手就是你的敵人，毫無(wú)爭議；但在商場(chǎng)中呢，你的對手到底是誰(shuí)？難道就只是你的競爭者們嗎？

　　顯然不是。以傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，你的對手就是你的競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質(zhì)量戰、價(jià)格戰，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏(yíng)得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩定的芳心。

　　然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進(jìn)入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏(yíng)得漂亮、贏(yíng)得干脆、贏(yíng)得兵不血刃！

　　因為在這個(gè)"選擇的暴力"社會(huì )中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態(tài)，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間。

　　當無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無(wú)需贅言，決定權永遠在于消費者有限的心智。

　　可以說(shuō)，找到你的對手是商場(chǎng)取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數進(jìn)入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰(shuí)，才能真正打贏(yíng)與競爭者們的無(wú)數硬仗。

　　2、明確你的策略

　　當找到你的對手后，你的方向和目標隨即清晰，那就是如何想法設法進(jìn)入消費者的心智�！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。

　　第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著(zhù)你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無(wú)二的心智。

　　第二條策略是尋找空位。當你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。

　　第三條策略是重新定位競爭對手。當你連空位都找不到時(shí)，你必須推翻之前競爭對手已經(jīng)創(chuàng )建的心智，建立一套新的心智理念。蘋(píng)果以"這僅僅是個(gè)開(kāi)始"重新定位了手機行業(yè)，五谷道場(chǎng)以"非油炸"重新定位了方便面行業(yè)……

　　應該說(shuō)，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰應該采取的競爭策略。

　　3、改變你的思維

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生。"定位"的理念不單單改變了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國家宣傳及個(gè)人成長(cháng)、職業(yè)規劃有著(zhù)非常重要的指導意義。

　　掌握"定位"這樣強有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。

　　尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人"IP"的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲存自己的影響力，當學(xué)會(huì )用"定位"這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內涵！

　　兩位大師的這堂課結束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

　　將來(lái)的他們，無(wú)論身處真正的戰場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì )牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì )忘記這堂課的標題——我們肯定能贏(yíng)！

　　定位讀后感（三）

　　最近終于把看《定位》一書(shū)提上了日程，之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書(shū)，再加上其被稱(chēng)為"有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念"，想必應該不會(huì )是浪得虛名吧。

　　雖說(shuō)"定位"理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統學(xué)習的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線(xiàn)。

　　何為"定位"

　　那么什么又是"定位"呢？其最新的定義是："如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。"

　　一、這句話(huà)可以提煉出三個(gè)要素：

　　1、定位從產(chǎn)品開(kāi)始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機構甚至個(gè)人；

　　2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；

　　3、定位圍繞的是顧客的心智，通過(guò)對既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運營(yíng)，初次接觸定位理念或許會(huì )有所不習慣設置質(zhì)疑。因為無(wú)論是產(chǎn)品還是運營(yíng)，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是”用戶(hù)至上，挖掘滿(mǎn)足用戶(hù)需求�！啊倍ㄎ弧皠t不然，它認為僅靠”滿(mǎn)足需求“是無(wú)法贏(yíng)得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏(yíng)得選擇的有效方法。

　　筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法，內心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉念一想，發(fā)現確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來(lái)看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過(guò)"圈子平臺"，但卻一直不能被市場(chǎng)所認可。其最根本的原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶(hù)心中的一直是"以支付功能為主的類(lèi)金融工具"，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái)，又如何能在用戶(hù)的心智中占有一席之地。

　　那么可能有讀者會(huì )問(wèn)，那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據頭部位置呢？其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節紅包異軍突起，在用戶(hù)心智中建立了"發(fā)（搶?zhuān)┘t包神器"的定位，從而盤(pán)活了其社交網(wǎng)絡(luò )的資金流轉，有了用戶(hù)資金沉淀引導其再觸達支付環(huán)節自然就水到渠成了。

　　二、為何"定位"

　　從定位的定義中我們不難看出，成功"定位"的一個(gè)關(guān)鍵在于"與眾不同"。而對于"與眾不同"的定義，其實(shí)不同的時(shí)代是有所差別的。

　　而當下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用，是"定位"愈發(fā)顯得重要，"與眾不同"愈發(fā)顯得困難。

　　1、信息過(guò)度傳播

　　這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數以?xún)|計的信息所包圍。無(wú)論是各類(lèi)站、社交媒體、娛樂(lè )平臺還是線(xiàn)下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之，就是找準"定位"。

　　2、信息的過(guò)度簡(jiǎn)化

　　從人的心理角度來(lái)看，我們的心智其實(shí)自帶防御機制，會(huì )潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識經(jīng)驗相吻合的信息。

　　這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下，人的唯一防衛力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。

　　而與此同時(shí)，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō)：定位不是去試圖改變人的心智，而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。

　　這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利，這樣才能切入人的心智。

　�。ㄈ�）如何"定位"

　　因為此書(shū)筆者也并未完全看完。故此節僅是筆者對目前所看部分的一些思考。

　　筆者一直說(shuō)運營(yíng)"有的放矢"很重要。那么關(guān)于"如何定位"自然也是基于"為何定位"的破局了。

　　首先，此書(shū)給出的"定位"的基本方法如下：

　　”不是去創(chuàng )造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知�！�

　　其中”已經(jīng)存在的認知、關(guān)聯(lián)認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經(jīng)驗相吻合的信息這一客觀(guān)因素。

　　這個(gè)在”定位“中典型的一個(gè)方法就是”非可樂(lè )“定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據潛在客戶(hù)心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

　　書(shū)中舉了七喜的例子。當時(shí)在人們的認知中，第一是可口可樂(lè )，第二是百事可樂(lè )。七喜把自己定義成"非可樂(lè )"飲料，既借此進(jìn)入了人們的視野，又將其和兩大可樂(lè )巨頭區分開(kāi)來(lái)，通過(guò)差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競爭，銷(xiāo)量急劇增長(cháng)。

　　除了通過(guò)關(guān)聯(lián)客戶(hù)原有認知進(jìn)入心智之外，另一個(gè)”定位“成功所面臨的的難題就是”信息爆炸“了。

　　大家應該都知道，我們每個(gè)人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對這個(gè)領(lǐng)域相當了解了。）比如說(shuō)，我們自己回憶一下，現在電商平臺這么多，但對于大部分人來(lái)說(shuō)，能說(shuō)的上來(lái)的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

　　而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶(hù)，另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶(hù)認知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會(huì )好奇第一個(gè)吃螃蟹的人是誰(shuí)，卻從不關(guān)心第二個(gè)。

　　但大的市場(chǎng)，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于"定位"的筆者覺(jué)得主要是倆：

　　1）垂直領(lǐng)域競爭少，如果你是第一個(gè)進(jìn)入的，那么更有希望在潛在客戶(hù)的心智中留下"行業(yè)第一"的印象；

　　2）大領(lǐng)域的領(lǐng)導者，不見(jiàn)得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導者。這是我們擺脫他們掣肘的機會(huì )。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無(wú)人能撼動(dòng)，但到了B2C垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎？

　　書(shū)未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺(jué)得看完一本書(shū)，再寫(xiě)感悟比較合適。但現在想起當初運營(yíng)公眾號的初衷：不就是聊聊讀書(shū)，談?wù)劯形騿�？那又何必執拗于看完再�?xiě)呢？以后或許會(huì )有感即書(shū)，到時(shí)一本書(shū)寫(xiě)了三四篇讀后感，諸位莫怪了。

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